阿里巴巴销售人员薪酬制度93226

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阿里巴巴薪酬管理制度

阿里巴巴的薪酬制度报告人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2012年2月，阿里巴巴宣布，向阿里巴巴的薪酬制度报告二、薪酬制度2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。

2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。

薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。

但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。

人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。

工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。

同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。

公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。

员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。

员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。

薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。

固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。

销售人员薪酬奖励制度范本

销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。

二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。

第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。

第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。

第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。

第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。

第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。

第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。

四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。

第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。

2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。

五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。

第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。

阿里巴巴的薪酬体系

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载阿里巴巴的薪酬体系地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。

前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。

阿里真正留人靠的是期权。

第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。

经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。

阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬第二，年终奖金第三，股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。

但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。

所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。

因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。

早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。

后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。

2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。

阿里巴巴销售薪酬制度

阿里巴巴销售薪酬管理制度管理（年月）目录第一章总则 (1)第一条适用范围 (1)第二条目的 (1)第三条原则 (1)第四条依据 (1)第五条总体水平 (1)第二章薪酬体系 (1)第一条职系 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章岗级工资 (2)第五章工资调整 (2)第一条原则 (2)第二条周期和幅度 (2)第三条调整方法 (2)第四条调整注意事项 (2)第六章工资特区 (3)第一条目的 (3)第二条原则 (3)第三条选拔要求 (3)第四条淘汰制度 (3)第七章各项薪酬细则及报销 (3)第一条扣款项目 (3)第二条奖励提成 (4)第三条奖励基金 (4)第四条工龄补贴 (4)第五条学历补贴 (4)第六条全勤奖 (4)第八章附则 (4)附表 (5)第一章总则第一条适用范围本方案适用于某公司在岗入职人员。

第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。

第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。

第二章薪酬体系第一条职系公司员工分成4个职系，分别为管理职系（总经理、总监、经理、主管等）、支持管理职系(行政、人事、财务等）、品牌运营职系（采购、运营、美工、摄影等）、用户营销职系（市场、策划、销售、客服等）。

针对这4职系，薪酬体系采用与月度绩效相关的岗级工资制。

第三章薪酬结构工资结构员工工资收入=基本工资+绩效工资+补贴+奖金+提成(1)固定工资➢基本工资=岗位工资+岗位津贴；津贴包括工龄、学历和特殊津贴等。

(2)绩效工资采用考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

绩效工资核算如下：月度绩效工资 =绩效工资×月度考核系数➢月度个人得分与个人考核系数对照表如下：评价得分100+90-99 80-89 70-79 <70考核结果优良中基本合格不合格考核系数1．2 1 0．8 0．6 0第四章岗级工资岗级工资是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”和“一岗多薪”兼用的原则。

阿里薪酬制度

阿里薪酬制度阿里巴巴是中国一家大型互联网公司，也是全球最大的电子商务集团之一。

作为一家知名企业，阿里巴巴非常重视薪酬制度，努力为员工提供公平合理的薪酬待遇。

首先，阿里巴巴的薪酬制度以公平为基础。

公司通过建立完善的薪酬体系，确保员工的薪资符合他们的岗位要求、贡献和绩效。

根据员工的工作职能、层级和地域等因素，阿里巴巴对不同类型的员工制定了适应性不同的薪酬政策，使员工的薪资待遇更加公正。

此外，阿里巴巴还根据市场竞争情况进行不定期的薪酬调整，以确保员工的薪资在同行业中具有竞争力。

其次，阿里巴巴的薪酬制度强调绩效考核。

公司设立了明确的目标和绩效指标，根据员工的表现和贡献程度进行评价，并将评价结果与薪酬挂钩。

阿里巴巴鼓励员工在工作中发挥创造力和价值，通过绩效考核激励员工努力工作。

在阿里巴巴的薪酬制度中，绩效优秀的员工有机会获得更高的薪资增长和奖励，这既激励了员工积极工作，也提高了公司的整体绩效。

此外，阿里巴巴的薪酬制度注重员工发展和成长。

公司鼓励员工参加培训和学习，提供各种培训机会，帮助员工提升自己的技能和能力。

阿里巴巴也鼓励员工参与内部晋升和跨部门转岗，提供更多的发展机会。

公司的薪酬制度同时考虑了员工的工作质量和工作量，充分体现了员工的职业发展和成长。

最后，阿里巴巴的薪酬制度还注重员工福利和福利待遇。

公司为员工提供全面的福利待遇，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、医疗保险等。

此外，公司还为员工开展了一系列的员工关怀活动，如员工生日会、员工旅游等，旨在提升员工的工作满意度和幸福感。

总之，阿里巴巴的薪酬制度是一个注重公平、鼓励绩效、关注员工发展和关怀员工福利的制度。

通过科学合理的薪酬制度，阿里巴巴为员工提供了良好的工作环境和发展平台，不仅激励员工积极工作，也提高了公司的整体绩效和竞争力。

销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。

现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。

1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。

基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。

阿里巴巴的薪酬体系【范本模板】

阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70％的人发两个月,10％的人拿不到,20％的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因.前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。

阿里真正留人靠的是期权。

第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平.经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍,阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍,但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。

但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱.所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多.因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万,分他一半又如何。

早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工,因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。

后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。

2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股,有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱.公司把80％的钱给20％的人，把他们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给。

马总有这样的胸怀把股票分给大家,全员持股.每年过年的时候，马总都会发年终奖.年终奖的组成是13薪，过年的时候先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效能力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为“核心战略人才”流失的时候，就有高管过来说“这么好的人才，为什么离开公司”，所以，我们在人才中特别重视20％人才的去留问题。

阿里巴巴的薪酬体系

前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。

阿里真正留人靠的是期权。

第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。

但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。

所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。

因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。

早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。

后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。

2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。

阿里巴巴薪酬管理制度

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。

人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。

工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。

同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。

公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。

员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。

员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。

薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。

固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。

阿里巴巴的薪酬体系

前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。

阿里真正留人靠的是期权。

第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。

但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。

所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。

因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。

早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。

后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。

2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。

阿里巴巴销售人员薪酬制度

6000
＞40单
（部门总单量-40）*220元
附：主管考核分数来Hale Waihona Puke 细则：考核项目细则
百分比
1、是否完成任务，完不成，按完成比例得分，具体任务另定。业绩超过任务，可以按比例加分。
15
业绩 2、关注预测完成的过程（每天的预测，每天对预测的跟进，每天的业绩进展，每周的业务进展）
10
3、人均到单（3单或以上：10分；2单：9分；低于2 单8分）
15%
1200
7-10单
18%
1500
11单以上
20%
3-5.主管人员佣金体系薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）*考核分数%
底薪
部门总单
提成比率
1500
≤20单
0
1500
＞20单同时≤30单（部门总单量-20）*120元
3500
＞30单
（部门总单量-30）*200元
2单
7%
1000
3单
10%
1000
4-6单
15%
1000
7-10单
18%
1500
11单以上
20%
1-4. 主管佣金体系
主管佣金：连底薪在内控制在6-8%之间。
2. 办事处设点+公司电话团队并存模式
以河北某渠道商为例：
2-1.公司组织结构：
项目负责人
总经理
市场一部市场一部
市场一部
市场一部
市场一部
根据我们对各地渠道商历史业绩的分析，蓝海客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份。因此，对每个主管团队每天新客户的录入量，都要有一个统计分析和跟进。

1688业务团队薪酬与晋升制度

1688业务团队薪酬与晋升制度一、目的为了完善1688业务团队的薪酬管理，发挥部门员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本薪酬管理制度。

二、适用范围适用本制度适用于公司1688业务团队职员。

三、薪酬福利1．薪酬结构：(1)开发专员：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖(2)美工：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖(3)运营助理：基本工资＋岗位工资＋个人提成＋目标奖(4)运营专员：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋个人提成＋目标奖(5)运营主管：基本工资＋岗位工资＋绩效奖金＋目标奖2．提成计点：提成＝店铺利润×提成点数3．公司业绩目标达成，用于部门社保成本：社保成本＝1688业务团队×5‰年度业绩目标超额部分，用于部门团建费用或节日福利：超额奖＝超出业绩目标×2.5‰4．社保福利：员工转正后开始购买社保。

四、薪酬标准（一）开发专员1.定级标准：新入职开发专员薪酬标准根据过往工作经验进行定级参考，总经办保留对新入职开发专员最终定级定薪决策权。

(1)开发助理：可招聘优秀应届毕业生，原则上适用于实习生，最长不超过12个月；(2)一级开发专员：有半年同行或同类型设计经验或1年以上开发专员经验；(3)二级开发专员：有1年同行或同类型设计经验或2年以上开发专员经验；(4)三级开发专员：有2年同行或同类型设计或4年以上开发专员经验；(5)四级、五级开发专员：原则上为晋级级别，不作入职定薪定级使用。

2.试用期转正(1)试用期时间：试用期时间为1-3个自然月。

(2)转正条件：满足岗位胜任考核要求，包括岗位胜任力与工作满意度，详见《岗位考核标准》。

3.晋升与降级(1)原则上每年可晋升一次。

当年度工作未出现严重过错（工作出错造成公司累计损失大于3000元视为严重过错），且受到业务投诉次数少于3次（含），由开发专员申请，运营主管/经理进行审核评估调级（工作能力优秀者可放宽条件）。

(2)出现严重过错，则观察一个季度，若无再出错，则保留原有职级，若继续出错，取消年度考核奖金。

阿里巴巴薪酬绩效考核体系

阿里巴巴薪酬绩效考核体系随着阿里巴巴的快速发展，薪酬绩效管理成为了公司管理的重要一环。

阿里巴巴秉持着公平、公正、公开的原则，建立了一套完善的薪酬绩效考核体系，以激励员工的工作积极性和创造力。

一、薪酬绩效考核的目的阿里巴巴的薪酬绩效考核体系旨在通过量化评估员工的工作表现，确定合理的薪酬水平，激励员工提高工作效率和质量，以推动公司整体发展。

通过薪酬绩效考核，可以更好地识别和奖励优秀员工，促进员工的个人成长和发展。

二、薪酬绩效考核的指标阿里巴巴的薪酬绩效考核体系主要包括以下几个指标：1. 绩效目标：阿里巴巴通过设定明确的绩效目标，使员工具备明确的工作方向和目标。

这些目标既可以是个人目标，也可以是团队目标或部门目标。

绩效目标的设定要求具体、可衡量和可达成，以便员工能够清楚地了解自己的工作重点和评估标准。

2. 工作成果：员工完成的工作成果是衡量绩效的重要指标之一。

阿里巴巴强调结果导向，注重员工的实际贡献和业绩。

通过对员工工作成果的评估，可以客观地衡量员工的工作绩效。

3. 能力提升：除了工作成果，阿里巴巴还重视员工的能力提升。

能力提升不仅包括专业技能的提升，还包括领导力、创新能力、团队合作等方面的发展。

公司鼓励员工通过培训、学习和实践，不断提升自己的能力水平。

4. 文化价值观：阿里巴巴注重员工对公司文化价值观的认同和践行。

文化价值观是公司的核心理念和行为准则，员工的行为和表现是否符合公司的文化价值观也是薪酬绩效考核的重要指标之一。

三、薪酬绩效考核的流程阿里巴巴的薪酬绩效考核流程通常包括以下几个步骤：1. 目标设定阶段：公司根据年度计划和员工的工作职责，设定绩效目标。

员工与上级一起商讨并确定自己的目标，确保目标的合理性和可达性。

2. 绩效评估阶段：在考核周期结束后，上级对员工的工作表现进行评估。

评估结果将根据工作成果、能力提升和文化价值观等指标进行综合考虑。

3. 绩效结果反馈阶段：上级将绩效评估结果反馈给员工，与员工进行绩效面谈。

阿里薪酬管理制度

阿里薪酬管理制度在现代企业中，薪酬管理是一个极其重要的方面。

对于员工来说，薪酬不仅是衡量自己工作价值的重要指标，也是激励和奖励的一种方式。

而对于企业来说，合理的薪酬管理制度可以帮助吸引、留住和激励优秀的人才，进而提升企业的竞争力。

阿里巴巴集团作为中国最大的电子商务公司之一，也注重建立了一套科学合理的薪酬管理制度。

一、薪酬管理的目标和原则阿里巴巴集团的薪酬管理旨在确保员工的工作价值得到公正评估，并提供合理、竞争力的薪酬待遇。

其核心目标是激励员工的工作动力、增强员工的工作满意度，同时保持内部公平与外部竞争力。

在制定薪酬管理制度时，阿里巴巴遵循以下原则：1. 公平公正：在评定员工的工作绩效和设定薪酬水平时，阿里巴巴坚持公平公正的原则，通过一系列的评估和调查来保证薪酬的公正性。

2. 内外统一：阿里巴巴集团旨在将内部薪酬管理与市场薪酬水平相统一，保持与同行业的竞争力，激励和吸引更多的优秀人才。

3. 灵活适应：阿里巴巴的薪酬管理制度注重灵活性，能够根据员工的工作性质、职位层级、地域等因素进行调整，并及时适应外部环境和企业发展的变化。

二、薪酬管理的内容和流程阿里巴巴集团的薪酬管理涵盖了多个方面，包括薪酬福利体系、薪酬调整机制、绩效评估和奖励机制等。

1. 薪酬福利体系：阿里巴巴为员工提供了丰富多样的薪酬福利，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金、股票期权、培训补贴、保险福利等。

这些福利能够满足员工的不同需求，并根据员工的贡献和发展进行相应调整。

2. 薪酬调整机制：阿里巴巴实行了定期薪酬调整机制，一般每年进行一次薪酬评估和调整。

薪酬评估主要根据员工的岗位等级、表现和市场行情等因素进行，以确保员工薪酬的合理性和公正性。

3. 绩效评估和奖励机制：阿里巴巴采用绩效管理体系对员工的工作表现进行评估，并将评估结果与薪酬挂钩。

在这一机制中，绩效优秀的员工将获得相应的奖励，包括薪酬上的提升、晋升机会以及其他激励措施。

三、薪酬管理的实践效果阿里巴巴集团的薪酬管理制度在实践中取得了一系列的良好效果。

31-阿里巴巴销售人员薪酬制度

库外企业数
公海
计划
实
际计划
实
际
计划
实
际
计划
实
际
计划
实
际
计划
实
际
过程数据
上门电话新开发邮件
预约上门量
客户资料准备
到单
2-4. 销售佣金制度：
薪金组成：基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费
提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪
底薪单数提成比率
7000单7%
8001-3单7%
10004-6单10%
12007-10单13%
150011单以上16%
新员工：
新员工上岗后5天内离职无薪酬；
上岗一月内离职无提成及季度绩效；
季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。

―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大
附：对不同时期员工的考核：
试用期：。

销售人员(工资)薪酬管理制度

销售人员薪酬管理制度一、总则1 目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

2 适用范围（1）本制度适用于以下人员：市场部正副部长；市场部行业经理；市场部区域经理；市场部本部及各办事处销售工程师。

（2）本制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员；市场部其他之外的其他部门人员。

3管理职责（1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）；制定和维护销售人员薪酬管理制度。

（2）常务副总：个人奖金（含提成）表的编制；奖金（含提成）的发放；个人工资表的审批。

（3）财务部：工资表的编制、报批；薪资的发放；工资、奖金（含提成）总额的核算。

二、薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。

2 绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。

（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：3 销售提成（1）提成规则初始化规则：从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分（B）中统一划出对各业务团队相同的销售额部分（b2）列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分(b1)则不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。

列入提成销售额基数（b2）、标准提成率（x%）以及业务员工资标准的设定过程如下：目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。

衰退规则：本制度开始实施后，不同性质的新增销售项目，其提成率衰退模式各不相同。

团队分配规则：根据团队销售业绩计算出团队的总提成，由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案，报上级审批；然后根据上级同意的分配方案，由团队负责人在团队内部进行分配。

销售人员薪酬制度规章

销售人员薪酬制度规章1. 背景与目的本规章制度的目的是确保公司销售人员薪酬的公平、合理和激励性，提高销售团队的工作乐观性和业绩，推动公司销售业务的稳定发展。

2. 适用范围本规章制度适用于公司全部销售人员。

3. 薪酬构成销售人员的薪酬由以下几部分构成：3.1 固定薪酬销售人员的固定薪酬是基于其岗位级别和工作经验确定的固定金额，不受销售业绩的影响。

3.2 嘉奖薪酬销售人员的嘉奖薪酬是基于其个人及团队的销售业绩考核结果确定的，包含销售额、销售利润、市场份额等指标。

3.3 附加福利销售人员可享受公司的其他附加福利，如年度奖金、股权期权、不定期的销售竞赛嘉奖等。

4. 薪酬计算与发放销售人员薪酬的计算与发放分为以下几个环节：4.1 目标设定每个销售人员在开始一段时间的工作前，将与上级主管一起订立个人销售目标。

该目标应与公司整体销售目标相全都，并考虑到销售人员的实际本领和市场情况。

4.2 销售目标达成考核依据销售人员实际的销售业绩表现，进行目标达成考核。

具体考核指标和权重由公司销售管理团队订立，并在年初进行公布。

4.3 嘉奖薪酬计算依据销售人员的销售业绩考核结果，依照公司订立的嘉奖薪酬计算公式进行计算。

具体计算公式可依据实际业务情况进行调整，但应保证公平、合理和激励性。

4.4 附加福利发放附加福利的发放由公司人力资源部门负责，依据公司相关规定进行发放。

4.5 薪酬发放周期销售人员的薪酬一般按月结算和发放，具体发放时间由公司财务部门确定，并在每月指定时间完成。

5. 保密与停止规定销售人员的薪酬信息属于公司的商业秘密，任何销售人员未经公司授权不得向外界泄露，违反者将承当相应的法律责任。

6. 绩效评估与调整公司将定期对销售人员的薪酬制度进行评估和调整，以保证其符合公司整体战略和销售业务的需求。

评估和调整由公司高层管理人员和人力资源部门共同进行，确保公平、合理和有利于销售人员的激励和发展。

7. 责任与监管公司销售人员薪酬制度的实施由公司高层管理人员负责，相关部门和销售管理团队进行监管和执行。