商业模式工作坊PPT画布
合集下载
商业模式画布9个维度PPT文档共39页
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
பைடு நூலகம்梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
商业模式画布9个维度 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
商业模式课件(九宫格)
7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
商业模式画布(PPT60页)
管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能， 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
《商业模式画布》课件
客户痛点：识别客户的问题和 困扰
客户价值：为客户提供独特的 价值
客户反馈：收集客户的反馈和 建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需 求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定 位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对 手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特 的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求 创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力 创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商的管理：建立供应商管理 体系，确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励：通过激励措施， 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验：提供 优质的产品和服 务，提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平 优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验 建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战 略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需 求
商业模式工作坊PPT画布_图文
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
兰博基尼 • 拍摄广告短片
Bridal Shop • 卖婚纱
Shania Twain • 销售香水
合作伙伴
关键业务
以很低的 边际成本提供 免费基础服务
价值主张
免费的 基础服务
客户关系
自动化低成本 服务大量用户
客户细分
大量免费用户
核心资源
平台
成本结构
大量的固定成本 针对免费用户极低的边际成本 针对付费用户的增值成本
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
合作伙伴
关键业务
价值主张
Hale Waihona Puke 客户关系客户细分聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
合作伙伴
合作农场 车队
售楼现场 团队
关键业务
行程设计 导游活动
价值主张
亲子活动
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
兰博基尼 • 拍摄广告短片
Bridal Shop • 卖婚纱
Shania Twain • 销售香水
合作伙伴
关键业务
以很低的 边际成本提供 免费基础服务
价值主张
免费的 基础服务
客户关系
自动化低成本 服务大量用户
客户细分
大量免费用户
核心资源
平台
成本结构
大量的固定成本 针对免费用户极低的边际成本 针对付费用户的增值成本
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
合作伙伴
关键业务
价值主张
Hale Waihona Puke 客户关系客户细分聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
合作伙伴
合作农场 车队
售楼现场 团队
关键业务
行程设计 导游活动
价值主张
亲子活动
商业模式画布课件
03
客户关系成本：分析实现客户关系目标所需的成本，如客户服务成本、社区运营成本等。
04
收入来源
销售产品或服务：通过销售产品或服务获得收入
01
佣金收入：通过收取佣金获得收入
04
收取会员费：通过收取会员费获得收入
02
合作伙伴收入：通过与合作伙伴合作获得收入
05
广告收入：通过广告获得收入
03
融资收入：通过融资获得收入
管理成本：如行政、财务、人力资源等
研发成本：如新产品开发、技术研究等
财务成本：如利息、税收等
机会成本：如放弃其他机会的成本
沉没成本：如已经投入且无法收回的成本
风险成本：如市场风险、技术风险等
3
商业模式画布的应用
商业模式创新
商业模式画布可以帮助企业识别新的商业模式机会
商业模式画布可以帮助企业分析现有商业模式的优缺点
01
评估方法：使用商业模式画布进行系统性分析
02
评估维度：包括客户细分、价值主张、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构、客户关系等
03
评估结果：为优化商业模式提供参考和指导
04
4
商业模式画布的案例分析
成功案例
A
苹果公司：通过创新产品、优质服务和生态系统，实现高利润和客户忠诚度
B
星巴克：通过提供舒适的环境和高品质的咖啡，吸引和留住客户，实现持续增长
C
亚马逊：通过提供低价、便捷的购物体验，以及多元化的业务布局，成为全球领先的电子商务公司
D
腾讯：通过提供广泛的互联网服务和产品，实现用户粘性和收入增长，成为全球最大的互联网公司盈利困难
某共享经济企业：忽视市场饱和度，盲目扩张
客户关系成本：分析实现客户关系目标所需的成本，如客户服务成本、社区运营成本等。
04
收入来源
销售产品或服务：通过销售产品或服务获得收入
01
佣金收入：通过收取佣金获得收入
04
收取会员费：通过收取会员费获得收入
02
合作伙伴收入：通过与合作伙伴合作获得收入
05
广告收入：通过广告获得收入
03
融资收入：通过融资获得收入
管理成本：如行政、财务、人力资源等
研发成本：如新产品开发、技术研究等
财务成本：如利息、税收等
机会成本：如放弃其他机会的成本
沉没成本：如已经投入且无法收回的成本
风险成本：如市场风险、技术风险等
3
商业模式画布的应用
商业模式创新
商业模式画布可以帮助企业识别新的商业模式机会
商业模式画布可以帮助企业分析现有商业模式的优缺点
01
评估方法：使用商业模式画布进行系统性分析
02
评估维度：包括客户细分、价值主张、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构、客户关系等
03
评估结果：为优化商业模式提供参考和指导
04
4
商业模式画布的案例分析
成功案例
A
苹果公司：通过创新产品、优质服务和生态系统，实现高利润和客户忠诚度
B
星巴克：通过提供舒适的环境和高品质的咖啡，吸引和留住客户，实现持续增长
C
亚马逊：通过提供低价、便捷的购物体验，以及多元化的业务布局，成为全球领先的电子商务公司
D
腾讯：通过提供广泛的互联网服务和产品，实现用户粘性和收入增长，成为全球最大的互联网公司盈利困难
某共享经济企业：忽视市场饱和度，盲目扩张
公司商业模式画布PPT模板
商业模式 画布
成本结构 添加文字描述添加文字描述
收入来源 添加文字描述添加文字描述
InsertYour Footer Here 5
关键 Partner
添加文字描述
关键 活动
添加文字描述
价值 主张
添加文字描述
客户 关系
添加文字描述
客户 细分
添加文字描述
关键 资源
添加文字描述
渠道 添加文字描述
成本结构 添加文字描述添加文字描述
客户 细分 添加文字描述添加文 字描述
成本结构 添加文字描述添加文字描述
收入来源 添加文字描述添加文字描述
InsertYour Footer Here 4
关键 Partner
添加文字描述
关键 活动
添加文字描述
价值 主张
添加文字描述
客户 关系
添加文字描述
客户 细分
添加文字描述
关键 资源
添加文字描述
渠道 添加文字描述
60%
Revenue Streams
20% 20
Profit Promotion
InsertYour Footer Here 7
关键合伙人
• 添加文字描述 • 添加文字描述 • 添加文字描述
关键 活动 • 添加文字描述
关键 资源 • 添加文字描述
• 添加文字描述 • 添加文字描述 • 添加文字描述 • 添加文字描述
渠道 添加文字描述
收入来源 添加文字描述添加文字描述
客户 细分 添加文字描述
InsertYour Footer Here 3
商业模式 画布
关键合伙人 添加文字描述添加文 字描述
关键 活动 添加文字描述
《商业模式画布》课件
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布 进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的 目标市场，包括潜在客户 群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户 需求、痛点和期望，以便 为目标市场提供有竞争力 的产品或服务。
分析市场容量
，以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东，为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验，同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益，能够满足客户的需求和 痛点，是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接 触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟 通桥梁，通过不同的渠道将产品 或服务传递给客户，并建立良好 的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态，包括新产品发布、市场拓展、战略调整 等，以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力，包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力
商业模式新生代——商业画布ppt课件
正如核心资源一样，关键业务也 是创造和提供价值主张、接触市 场、维系客户关系并获取收入的 基础。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客 户群体中获取的现金收入（需要从创收 中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源， 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客 户群体中获取的现金收入（需要从创收 中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源， 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
商业模式画布 个维度PPT39页
商业模式画布 个维度
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不
商业模式画布 ppt课件
我们正在或者打算为谁提供服务和产品？ 谁是我们最重要的客户？
25
客户细分 --- 案例
一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象一个 修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型 可以减少零配件的库存，减少资金占用
26
客户细分的要点
给你钱的才是客户， 否则，可能只是用户
不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法找到
27
客户细分的要点
什么是 B, C B2C B2B C2B C2C (P2P) O2O
28
29
价值主张 --- 核心卖点
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产 品的功能，而是产品背后的那个价值。
18
商业模式画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模 式以及改变商业模式的通用语言。
19
画布模板
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
核心资源
渠道通路 收入来源
20
商业模式画布 举例 v1.0
为：医学界 设计：
日期 日 序号
月
年
21
商业模式画布 演练v1.0
22
商业模式的九个基本构造块
58
绘制你自己的画布
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
核心资源
渠道通路 收入来源
59
60
4
突破创业
25
客户细分 --- 案例
一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象一个 修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型 可以减少零配件的库存，减少资金占用
26
客户细分的要点
给你钱的才是客户， 否则，可能只是用户
不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法找到
27
客户细分的要点
什么是 B, C B2C B2B C2B C2C (P2P) O2O
28
29
价值主张 --- 核心卖点
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产 品的功能，而是产品背后的那个价值。
18
商业模式画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模 式以及改变商业模式的通用语言。
19
画布模板
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
核心资源
渠道通路 收入来源
20
商业模式画布 举例 v1.0
为：医学界 设计：
日期 日 序号
月
年
21
商业模式画布 演练v1.0
22
商业模式的九个基本构造块
58
绘制你自己的画布
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
核心资源
渠道通路 收入来源
59
60
4
突破创业
商业模式画布商务模板超级实用ppt课件
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CC本LLII结EENN构TT
SSEEGGMMEENNTTSS
收€CC益LL?II来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
您会如何使用 商业模式画布?
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSSENNTTSS
如何 提供?
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CC本LLII结EENN构TT
SSEEGGMMEENNTTSS
收€CC益LL?II来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
您会如何使用 商业模式画布?
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSSENNTTSS
如何 提供?
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式画布PPT模板
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
如何提供?
核心资源
提供什么? 为谁提供?
渠道通路
【供应链】 【提供物】
成本结构
成本多少?
收入来源
【财务】
【客户】
收ห้องสมุดไป่ตู้多少?
商业模式画布PPT模板
Consulting | Solutions | Outsourcing
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
获取外部资源创新的成本
缩短上市时间提高研发效率
收入来源
Consulting | Solutions | Outsourcing
开放式样-由外到内-宝洁
开放式样-由内到外
合作伙伴
关键业务
投入大量资源 进行研发
核心资源
式样总览：免费(羊毛出在猪身上，狗买单)
免费广告式样
合作伙伴
关键业务
管理 服务 推广
核心资源
平台
成本结构
开发及维护 平台成本 流量生成保持成本
价值主张
合适的产品及 服务产生流量
客户关系
客户细分
用户
巨大流量吸引 广告主卖广告
分销渠道
广告主
收入来源
广告收费 产品及服务免费
Consulting | Solutions | Outsourcing
长尾式样-荔枝FM(UCG平台)
长尾式样-荔枝FM(UCG平台)
合作伙伴
利基内容 供应商，大V
关键业务
平台开发维护 利基内容获取 和生产
核心资源
互联网 收音平台
价值主张
音频内容的 聚合和推送
内容制造 录音工具
客户关系
互联网
分销渠道
成本结构
平台的 开发维护
收入来源
细分广告 会员增值 听众打赏
客户细分
合作伙伴
关键业务
管理 服务 推广
核心资源
平台
成本结构
开发及维护 平台成本
价值主张
吸引用户群组
客户关系
作为细分群体 的媒介
通过 平台渠道交易 降低成本
分销渠道
客户细分
两个或多个 客户细分群体
每个细分群体 有自己的价值 主张和收入
细分群体之间 相互依存
收入来源
一边或多边能够享受由其他细分群体收入 补贴的免费或低价，成功关键是价格政策
核心资源
买手/线上运营
裁缝
私人定制
分销渠道
社区店
制造/物流/线上营销
收入来源
溢价
耗材/店租/工具折旧
手工费
客户细分
网购人群
Consulting | Solutions | Outsourcing
Consulting | Solutions | Outsourcing
式样总览：多边平台
多边平台式样
Consulting | Solutions | Outsourcing
Consulting | Solutions | Outsourcing
多边平台式样-谷歌
Consulting | Solutions | Outsourcing
多边平台式样-苹果
Consulting | Solutions | Outsourcing
商业模式：创造价值 | 传递价值 | 交换价值
如何提供? 提供什么? 为谁提供?
【供应链】 【提供物】 【客户】 成本多少? 【财务】 收益多少?
Consulting | Solutions | Outsourcing
•释
• 商业模式PPT • 画布是什么？
一种敏捷的|可视化的工具 描述|评估|实施|改变商业模式的沟通方式
客户关系
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理即于此相关
渠道通路
即用来接触消费者 的各种途径。分销 渠道涉及公司如何 开拓市场和实施营 销策略等诸多问题
客户细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-产品创新
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
核心资源
价值主张
客户关系
客户细分
分销渠道
可直推市场 一般通过B2B 交付
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
客户细分
大量免费用户
Consulting | Solutions | Outsourcing
核心资源
平台
成本结构
大量的固定成本 针对免费用户极低的边际成本 针对付费用户的增值成本
收费的 增值服务
分销渠道
少量付费用户
收入来源
少量付费用户补贴大量免费用户 重要的经营度量标准是 付费用户与免费用户的百分比
方法
1
Consulting | Solutions | Outsourcing
• 像专家一样使用 • 商业模式PPT画布
方法 | 式样 | 要素
•家
Consulting | Solutions | Outsourcing
式样总览
Consulting | Solutions | Outsourcing
细分的听众
自媒体 电台主播
Consulting | Solutions | Outsourcing
Consulting | Solutions | Outsourcing
长尾的极致就是个性化定制
个性化定制-感谢马云的裁缝店
合作伙伴 成本结构
关键业务
电商
合身改裁
价值主张
价廉款新 的衣服
客户关系
电商平台
Consulting | Solutions | Outsourcing
式样总览：长尾
长尾式样
合作伙伴
利基内容 供应商
关键业务
平台开发维护 利基内容获取 和生产
核心资源
价值主张
宽泛 非拳头产品
客户关系
互联网
分销渠道
平台
内容制造工具
客户细分
利基客户 （细分全体）
内容创作者
Consulting | Solutions | Outsourcing
不同行业的 外部组织可以 提供见解,知识， 专利 或对内部开发 团队来说现成 的产品
外部实体与内 部业务流程及 研发团队联合 在一起的活动
核心资源
与外部网络连 接的特定资源
价值主张
客户关系
有强势品牌 强大分销渠道 良好客户关系 的老字号公司
可 外以 部通 资过 源构 创分建 新销渠道
挖掘现有客户 关系价值
收入来源
大规模低边际 成本获得
基本式样-基础设施管理
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
收入来源
大规模低边际 成本获得
开放式样-由内到外-葛兰素史克
Consulting | Solutions | Outsourcing
开放式样-连接器Innocentive
Consulting | Solutions | Outsourcing
式样总览：非绑定与绑定
非绑定向绑定演变
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
商业地产
书店经营 百货/饮食供应
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
Consulting | Solutions | Outsourcing
免费广告式样-Metro
Consulting | Solutions | Outsourcing
免费广告式样-网红特朗普
免费增收式样
合作伙伴
关键业务
以很低的 边际成本提供 免费基础服务
价值主张
免费的 基础服务
客户关系
自动化低成本 服务大量用户
Consulting | Solutions | Outsourcing
商业模式PPT画布
2016年5月 文思海辉电商团队