营销队伍建设
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##公司销售管理有关规定6
销售货款管理
##公司销售管理有关规定7
客户投诉处理规程
##公司销售管理有关规定8
销售人员及销售管理人员奖罚条例
21.2.1122:31:3122:3 122:3121.2.1121.2.1 122:31
谢谢
22:31 21.2.1 122:3
2021年2月11日星期四10时31分31秒
• 12、故人江海别，几度隔山川。。22:31:3122:31:3122:31Thursday, February 11, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四下午10时31分31秒22:31:3121.2.11
营销队伍建设
组建销售队伍
销售队伍的设计高素质,高水平的销售队伍，不
一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展 示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造 力 销售经理的领导水平和激励措施:
合理的薪酬 公平的竟争环境
合理确定销售人员规模
边际利润法:当毛利大于增加一位销售人 员成本时，企业的净利润便会增加
fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
• 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
激励理论
士气低落的原因
激励方式
分析并满足部属的不同需要
正确引导部属 防止队伍老化
主管激励
处理好部属关糸
销售人员报酬及费用管理
建立报酬管理制度
确定报酬水准.类别 确立报酬制度 评估报酬制度
鼎立销售人员报酬管理办法
工支管理
奖金管理
费用管理
其它激劢
销售例会
会议的意义及作用 会见的筹划 销售会议集训方法 主持销售会议的技巧 成功销售会议的要诀
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a1m1e日t, c星on期se四cte下tu午r a1di0p时isc3in1g分el3it.1F秒us2c2e:3id1:u3r1na21b.l2an.1d1it, eleifend nulla ac,
招募的途径 筛选的经程序和方法 面谈技巧
咐表一:销售工作对个人特性的要求
附表:二销售人员态度能力测评指标
附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸
销售人员的训练
确定训练目标 制定训练计划 实施训练计划 训练方法的选择
室内训练与现场训练相结合 训练研讨会训练 总结 案例训练
销售人员的激劢
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• •
感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:31:3122:31:3122:312/11/2021 10:31:31 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1122:31:3122:31Feb-2111-Feb-21
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:31:3122:31:3122:312/11/2021 10:31:31 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1122:31:3122:31Feb-2111-Feb-21
业绩评核的作用 业绩评核的误区 业绩评核的准备 业绩评核的方法 销售人员推销效率分析
##公司销售管理有关规定1
报酬管理
##公司销售管理有关规定2
费用管理
##公司销售管理有关规定3
行程管理
##公司销售管理有关规定4
工作目标及计划管理
##公司销售管理有关规定5
行为规范及准则
1.增加一位销售人员所增加的毛利，即 边际利润
2.增加一位销售人员的成本
销售人力结构
区域结构 产品结构 顾客结构 组合式销售人力结构
销售组织发展制度
毕业制度
销售人员的招募
销售人员的重要性
市场是龙头
招募须知
坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人
招募工作计划
确定人数 确定曰程 确定人员素质标准
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
销售竟赛
成功的销售经理
销售经理的目标及要求
用现代营销原理武装自己
洞悉顾客的价值观与生活方式
不断推动企业成长
建立空隙战略体糸
善于改善部属态度
让营销员安心
使营销员向各方向的成功挑战
培养高超的统帅力
##公司营销经理管理手册
营销人员自我管理
个人行动管理
时间分配管理
营销人员业绩评核
观
看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:31:3122:31:3122:31Thursday, February 11, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021
##公司销售管理有关规定6
销售货款管理
##公司销售管理有关规定7
客户投诉处理规程
##公司销售管理有关规定8
销售人员及销售管理人员奖罚条例
21.2.1122:31:3122:3 122:3121.2.1121.2.1 122:31
谢谢
22:31 21.2.1 122:3
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• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四下午10时31分31秒22:31:3121.2.11
营销队伍建设
组建销售队伍
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一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展 示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造 力 销售经理的领导水平和激励措施:
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合理确定销售人员规模
边际利润法:当毛利大于增加一位销售人 员成本时，企业的净利润便会增加
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• 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
激励理论
士气低落的原因
激励方式
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销售人员报酬及费用管理
建立报酬管理制度
确定报酬水准.类别 确立报酬制度 评估报酬制度
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奖金管理
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销售例会
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咐表一:销售工作对个人特性的要求
附表:二销售人员态度能力测评指标
附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸
销售人员的训练
确定训练目标 制定训练计划 实施训练计划 训练方法的选择
室内训练与现场训练相结合 训练研讨会训练 总结 案例训练
销售人员的激劢
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:31:3122:31:3122:312/11/2021 10:31:31 PM
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报酬管理
##公司销售管理有关规定2
费用管理
##公司销售管理有关规定3
行程管理
##公司销售管理有关规定4
工作目标及计划管理
##公司销售管理有关规定5
行为规范及准则
1.增加一位销售人员所增加的毛利，即 边际利润
2.增加一位销售人员的成本
销售人力结构
区域结构 产品结构 顾客结构 组合式销售人力结构
销售组织发展制度
毕业制度
销售人员的招募
销售人员的重要性
市场是龙头
招募须知
坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人
招募工作计划
确定人数 确定曰程 确定人员素质标准
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
销售竟赛
成功的销售经理
销售经理的目标及要求
用现代营销原理武装自己
洞悉顾客的价值观与生活方式
不断推动企业成长
建立空隙战略体糸
善于改善部属态度
让营销员安心
使营销员向各方向的成功挑战
培养高超的统帅力
##公司营销经理管理手册
营销人员自我管理
个人行动管理
时间分配管理
营销人员业绩评核
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看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:31:3122:31:3122:31Thursday, February 11, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021