准客户开拓之缘故法

课程大纲
Leabharlann Baidu
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
3
准客户开拓的方法
✓
4
缘故法
准客户开拓的方法
准客户开拓--开拓渠道
缘故开拓法 社交工具开拓法
咨询开拓法 社团开拓法
转介绍法 陌生拜访开拓法
互联网开拓法 目标市场开拓法
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
3
准客户开拓的方法
4
缘故法
✓
缘故法
缘故法开拓
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
✓
2
准客户的条件
3
准准客客户户开开拓拓的的方方法法
4
缘故法
准客户开拓的重要性
1.业务人员的宝贵资产 2.获得业绩和收入的保证 3.永续经营
课程大纲
1
准客户开拓的重要性
2
准客户的条件
✓
3
准客户开拓的方法
4
缘故法
准客户的条件
1.需求 2.意识 3.有一定经济能力 4.易于接近
对自己认识的人或有亲 缘关系的人进行拜访，使其 成为准客户的一种开拓方法。
缘故法的优点
1.易取得信任 2.易接近 3.易面谈 4.易促成
缘故法的心理障碍
1.越是熟人越不好说 2.担心被误解 3.缺乏正确的思想认识
缘故法的来源
生意往来
其他熟人
休闲同好
邻居
我
朋友
同学
亲戚
组织团体
准客户名单罗列本
罗列准客户名单并分类（1/2） 课堂练习
罗列准客户名单并分类（2/2） 有需求
没观念
B类客户 A类客户
D类客户
C类客户
有观念
没需求
列客户名单的注意事项
1.不要去假设，哪一个客户不会购买产品 2.逐步回忆你个人过去的历史 3.过了一、二天后，重新审视这份名单
结语
营销生命的延续在于坚 持不断的准客户开拓。
感谢您的聆听
准客户开拓 之 缘故法
课程目标
通过学习认识准客户开 拓的重要性, 了解准客户开 拓方法，初步掌握缘故开拓 法，迅速打开销售大门，坚 定从业信心，快速走上营销 之路。
销售流程
持续服务 促成
计划与目标 制定
异议 处理 索取转 介绍
面谈
准客户开拓 接触前准备
作为一个专业的销 售人员，不管你是从事 什么行业，只要与销售 沾边，就一定要了解所 在行业的整个销售流程； 不管你是在什么职位， 也必定要熟知整个销售 流程，作为管理或者销 售实操的指导。