客户开拓方法

随机法:
生活中随时关注身边的陌生人,随机应变,主 动认识,从而发展成为自己的客户.
资料收集法:
关注各种新闻、报刊、杂志等, 关注各种新闻、报刊、杂志等,收集 一些单位或个人的信息. 一些单位或个人的信息.
客户开拓方法
类别:
缘故法 咨询法 随机法 信函开拓法 目标市场开拓 介绍法 直冲法 资源收集法 社团开拓法
缘故法
运用自己熟悉的人或及身边的人际关系拓展客户
特点: 特点: 1.准客户的资料容易收集 2.被拒绝的机会较少 3.成功的机会较大 对象: 对象:亲属.同事.同学.邻居.同乡.朋友等
缘故法客户细分:
咨询法:
住宅区、商业区、 住宅区、商业区、银行等渠道摆台咨询
直冲法:
直接到办公Βιβλιοθήκη Baidu楼或家庭作陌生拜访---社会关系少的员工
优点: 优点: 市场无限大, 1 、市场无限大,客户无限多 2 、可以立即进入营销面谈阶段 无得失心、 3 、无得失心、以量取质 4 、极好的推销锻炼机会 缺点:1 、较大的挫折感 2 、需要更大的勇气和不屈不饶的精神 3 、需要较长的时间与客户建立关系
介绍法: 介绍法
建立影响力中心 利用他人的影响力,延续客户 建立口碑. 延续客户,建立口碑 利用他人的影响力 延续客户 建立口碑
正如名牌产品对客户的购买行为产生影响一样,成功人士 正如名牌产品对客户的购买行为产生影响一样 成功人士 的推荐在很大程度上会消除准客户的疑惑.所以 所以,我们可以 的推荐在很大程度上会消除准客户的疑惑 所以 我们可以 通过优质的服务与一个或多个社会资源丰富的人士建立良 好的关系,即建立一个影响力中心 从而利用他人的影响力, 即建立一个影响力中心,从而利用他人的影响力 好的关系 即建立一个影响力中心 从而利用他人的影响力 去延续新的客户,建立口碑 建立口碑. 去延续新的客户 建立口碑
缘故法客户细分:
B 、生活圈子 共同兴趣爱好:文学、音乐、球类、娱乐等活动; 所属同一团体:参加同学会、同乡会、家长会、教会等民间活 动所结识的人群商会; 注意 两类进行展业时,优点是容易直接切入正题, 对A 、B两类进行展业时,优点是容易直接切入正题,同时也存在 两种障碍: 两种障碍: 1)可能对证券投资有偏见 可能对证券投资有偏见; 2)可能觉得你在利用他 1)可能对证券投资有偏见; 2)可能觉得你在利用他 排除障碍的原则: 以专业的形象出现,争取信任. 排除障碍的原则:一、以专业的形象出现,争取信任.二、排除存在 的偏见. 的偏见.三、认准客户感觉你在关心他
利用个人多年建立的人际关系进行客户开发,这些人都是自 己认识的或有密切关系的人,对你关心且有信心,是你客户 群发展的基础 A.已认识的客户 亲戚:包括自己和及配偶的亲戚; 邻居:左邻右舍、房东、房客、参予社区活动的人; 师生关系:小、中、大学同学和老师及同学的师生; 旧同事:以前的老板及同事; 消费关系:商店、健身中心、美容院、医院等; 老朋友、旧同行的朋友;