中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷四一、填空题每格1分,共15分
1．当具有时,欲望、需要便转化成需求;
2．市场按所经营的商品的用途划分,可分为和;
3．有效市场细分的条件、、、反应差异;
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和
_____________________三种;
5．是指品牌中可以用语言表达的部分;
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和;
7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户;
8．在顾客购买过程的购买阶段,促销方式以为主;
二、单项选择题每小题1分,共20分
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是
A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取他人意见,经济宽裕,社会地位较高的这类消费者,被称为
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%,价格上升了40%,E=
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是
A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商,称为
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主,注重新产品的推广是
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和
_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。
7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）
A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
中职市场营销学复习试题含答案
中职市场营销学复习试题含答案
1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能
2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新
3、一个战略经营单位是企业的一个_________。
A．部门 B．车间 C．产品 D．环节
4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商
5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要
6、人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件
7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购
8、属于产业市场细分标准的是_________。
A．职业 B．生活格调 C．收入D．顾客能力
9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者
10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装 B．质量C．产品 D．用途
11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
中职市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
中职市场营销的模拟考试题
《市场营销知识》模拟试卷一
（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D
11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念
C．市场导向观念 D．推销导向观念
2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境
C．自然环境 D．社会环境
3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境
的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境
C．作业环境 D．直接环境
4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者
C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商
C．政府 D．消费者
6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要
C．尊敬需要 D．安全需要
7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北
老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那
丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要
C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本降低
3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会
C．边缘市场机会D．局部机会
4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断
C．完整地D．跨越
6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业
D、小型企业
8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分
B、精心策划
C、综合平衡
D、统筹兼顾
9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构
B、销售量及产品差异程度
C、进入与流动障碍
D、社会变化
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
一、填空题(每格1分，共15分)
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分,可分为和.
3．有效市场细分的条件、、、反应差异. 4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户.
8．在顾客购买过程的购买阶段,促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为( ）
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40％，E=( )
A0。25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是(）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用(）的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商,称为( ）
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一
一、单项选择
1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）
A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性
3、企业产品订价的最终目的是( B )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断
5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.
6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价
9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）
中职《市场营销知识》综合试题1
达州市职业高级中学高三《市场营销知识》综合测试题（一）姓名班级成绩
一、单项选择题
1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A.场所
B.商品交换关系
C.人口
D.购买力
2、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销
3、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
E.生态学市场营销观念
F.社会营销观念
4、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期
B.产品市场寿命周期
C.产品自然寿命周期
D.产品技术寿命周期
5、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A.市场的地理位置上
B.产品质量上
C.顾客心目中
D.产品价格上
6、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A..短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
7、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表
B.食盐
C.化妆品
D.时装
8、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
9、企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略
B.产品、定价、分销以及促销策略
C.产品组合宽度、长度、深度和关联度
D.市场探查、分割、优先以及定位策略
10、市场细分的依据是（）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略
C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商
中职《市场营销学》高考模拟试习题与答案
欢迎阅读中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6
7
8
1
A
C
2
A
3
4
A
5
A
6
A
7
A
8
A
9
虑了（
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸
12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）
A 地域性新产品
B 改进新产品
C 换代新产品
D 全新产品
13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）
A 提示广告
B 说明广告
C 告知广告
D 劝说广告
14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
15．产品生命周期是指产品的（）
A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命
16．生产资料市场的特点表现在（）
A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小
17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
A服装B交通C食品D教育
市场营销学模拟试卷四（5篇可选）
市场营销学模拟试卷四（5篇可选）
第一篇：市场营销学模拟试卷四
《市场营销学》模拟试卷四
一名词解释 10%
1、市场营销学
2、企业战略
3、市场营销环境
4、相关群体
5、市场营销组合
6、市场营销观念
二、填空题 20%
1、（）年在美国组成了全国性的组织（），有力地推动了市场营销学的发展。
2、市场营销学是一门建立在（）、（）和（）基础上的（）科学。
3、市场营销学的研究对象是以（）为中心的市场营销（）、市场营销（）及（）市场营销（）
4、明星类业务单位的特点是（）。
5、维持战略适合于（）业务单位。
6、SWOT分析法是指对企业的（）、（）（）和（）进行分析。
7、企业对付环境威胁的策略有（）、（）、和（）三种。
8、非所属群体包括（）和（）。
三、单项选择题 14%
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在：
A 20世纪50年代
B 20世纪初
C 20世纪70年代
D 18世纪中叶
2、市场营销学最早出现在：
A中国 B美国 C日本 D英国
3、将各种市场营销因素归纳为4 Ps 的是美国学者：
A菲利普.科特勒 B麦卡锡 C鲍敦 D比得.杜拉克
4、产品开发，品牌，商标，包装，定价，促销等都属于企业的：
A不可控因素 B宏观环境因素
C客观环境因素 D可控因素念
5、实力强大的企业兼并和控制同行业的弱小企业，这种增长战略叫：A市场渗透 B水平一体化
C同心多角化 D水平多角化
6、市场导向型的经营观是指：
A生产观念 B产品观念
C推销观念 D社会市场营销观念
7、企业战略规划是企业为实现自己的总任务和（）所制定的长远的总体规划。
A业务 B目标 C战略 D战术
中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题(每格1分，共15分）
１.当具有时,欲望、需要便转化成需求。
2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。３.有效市场细分得条件、、、反应差异。
４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。
5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。
6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。
7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题(每小题３分，共6０分)
１.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经
济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( )
A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众
３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（）
Ａ0、25 B0、５C4 D2
4.对高档瓷器产品宜采取( )
A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价
5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道
A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（)
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略
C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商
(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一
一、单项选择
1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）
A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性
3、企业产品订价的最终目的是( B )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断
5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.
6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价
9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）
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中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题(每格1分，共15分）
１.当具有时,欲望、需要便转化成需求。
2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。３.有效市场细分得条件、、、反应差异。
４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。
5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。
6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。
7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题(每小题３分，共6０分)
１.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经
济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( )
A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众
３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（）
Ａ0、25 B0、５C4 D2
4.对高档瓷器产品宜采取( )
A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价
5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道
A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（)
Ａ代理商B寄售商C经纪商D经销商
8.以便民为主，注重新产品得推广就是（)
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
９.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了()
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10.产品得销售与利润得增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业得生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期得( ）
A投入期B成长期C成熟期Ｄ衰退期
1１．制作简便,传播快，通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查得广告媒体就是(）A电视B广播 C 杂志D报纸
12.单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( )
A 地域性新产品B改进新产品 C 换代新产品D全新产品
13.为处在成熟期得产品制作得广告称为( )
A 提示广告Ｂ说明广告 C 告知广告Ｄ劝说广告
14.脑白金以极大得促销广告投入,较低得价位抢占市场,在产品投入期得市场营销策略上属于（）。
Ａ选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
１5.产品生命周期就是指产品得( ）
A使用寿命Ｂ自然寿命C物质寿命D市场寿命
16.生产资料市场得特点表现在(）
A非行家购买B需求具有派生性Ｃ需求富有弹性D购买批量小
17.家庭中用于购买( )得支出占家庭收入得比重称为恩格尔系数。
A服装B交通Ｃ食品D教育
1８.市场细分就是以消费需求( )理论为基础。
A同质性Ｂ异质性Ｃ变化性Ｄ不满足性
１9.生活方式属于市场细分得( ）细分标准。
Ａ.人口因素B、地理环境C心理因素Ｄ购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销()得特点。
A选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释(每小题３分,共１5分)
１．促销组合:
２．个人可自由支配收入:
３．市场定位:
４．目标市场:
５．价格弹性：
四、简答题(共3０分）
1.适合消费者得营业推广方式有哪些?(10分)
2.影响广告媒体选择得因素有哪些？（4分)
3.影响分销渠道选择得产品因素有哪些?（８分)
４．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整？(8分)
五案例分析题(１0分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业得竞争能力,首先对产品品种作必要得调整,淘汰不受消费者欢迎得甜味较浓得“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用得健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌得信任与偏爱,开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次,不同年龄得消费者得需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次得牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高得消费者需求;脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低得消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入得学生与儿童得需求。此外还在外省市建立了强有力得销售网络,负责外地市场销售,本市通过Ａ、B类店（大中型商场）销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息。在覆盖率广得报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者得偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好得经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功得原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题(每格1分,共15分）
１、购买能力2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性,可进入性
4、无差异营销，差异性营销,集中性营销
５、品牌名称(或品名）６、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法
７、代理商,批发商8、人员推销
二、单项选择题(每小题1分,共20分）
1、A
2、A ３、Ｂ4、D5、A 6、A 7、Ｄ8、A ９、B
１０、C1１、B 1２、C13、Ａ14、D １５、D 16、B １７、C １８、B 19、C２０、Ｃ
三、名词解释(每小题4分,共2０分）
1、促销组合：就是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组
合为一个策略系统,使企业得全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度得发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入:即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活得必需品支出
后得余额,就是影响消费结构得重要因素。
3、市场定位:就是塑造一种产品在市场上得位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。
4、目标市场：就就是企业营销活动所要满足得市场,使企业为实现预期目标而要进入
得市场。即企业有针对性地选择一定得消费者群，为实现预期目得,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动得市场。
5、价格弹性:就是指因价格变动而引起得需求量得变化程度。
四、简答题（共30分)
1.适合消费者得营业推广方式有:（10分)
①赠送样品;②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品;⑤交易印花;⑥现场示范;⑦特价包
装;⑧产品保证；⑨联合推广;⑩退款。
2.影响广告媒体选择得因素有:（４分）
①目标顾客习惯、偏好;②产品种类;③广告信息；④成本费用。
3.影响分销渠道选择得产品因素有:(8分)
①单位产品得价值;②产品得体积重量;③产品得类型与品种规格;④产品得时尚式样；
⑤产品得理化特性;⑥产品得技术与服务要求；⑦产品得用途；⑧产品得经济寿命周
期。