台湾生态农庄：一种值得山区借鉴的家庭农场发展模式

台湾生态农庄：一种值得山区借鉴的家庭农场发展模式
山区受自然、环境、地理条件、耕地面积等因素限制，发展家庭农场，难以象平原地区那样借鉴“欧美模式”，走机械化生产、规模化经营之路，必须因地制宜，另辟蹊径。

近日，有来自台湾的庄先生意欲在鄂西北竹山县寻觅建设“生态农庄”理想之处，笔者曾多次参与陪同。

在与庄先生交流中，笔者深感台湾的“生态农庄”模式，在经营理念、运营方式、盈利模式等诸多方面，与一般人印象中的家庭农场有着明显不同，对山区家庭农场建设颇有借鉴之处。

1、注重生态，着眼长远。

台湾的生态农庄，有不少建设的最初目的，是在乡村为自己营造一个能够亲近自然、亲近田野，远离俗世烦扰、远离现代都市生活的宁静港湾，因此他们在农庄建设过程中，不是将经济效益放在第一位，而是将环境的保护与改善、生态功能的恢复放在第一位。

他们常常花费数年功夫，把很多钱投资到改善环境上。

在种植或养殖生产过程中，他们基本不施化肥，不打农药，有的甚至农家肥也不使用。

提高产量的主要措施，就是靠逐年恢复、改善、培肥地力。

其目的一是确保所处生态环境不受外来化学污染；二是确保自己的产品质量原汁原味，营养、安全、健康。

这种农庄经营模式，与内地很多急功近利的投资者心态相比，有着很大不同，因此他们的经营理念，也常常不被外人所理解。

但从长远看，这种生态农庄极具生命力。

因为随着经济的发展，人类对自然的影响几乎触及到地球的各个角落，就是在一些偏远山区也不例外。

当越来越多的环境被污染、生态被破坏，当人们很难再找到不被污染、不被破坏的生态居住环境后，这种苦心经营的生态农庄就会显得弥足珍贵，越来越多的人就会对其感到向往，进而前去游玩、观赏、放松、体验。

因此台湾的很多生态农庄，建园的初衷虽然是为了“悦己”，不是为了赚钱，但经过多年经营后，不少最终成了“悦人”的场所，获得了丰厚的回报。

2、融入自我，特色鲜明。

由于建设的初衷是营造自己理想中的环境与生活，因此台湾的生态农庄，很多在建设与经营过程中，都明显融入了自己的思想、创意与追求，具有鲜明的个性特征，给人以深刻的印象。

例如位于台湾宜兰大同乡的“不老部落”，由重回故土的7
户泰雅族原住民创建。

该农庄的最大特色就是师法自然、回归自然。

庄园的房屋都是用木头、茅草等自然材料搭建，与当地环境和谐地融为一体。

住在庄园的人们坚持沿袭人与自然的古老法则耕种、纺织、狩猎，依自然农法种植作物、照顾动物，依从大自然的秩序自给自足。

庄园提供的食材，都是完全不施化肥、不喷农药的有机食材，很多采摘后不用清洗就可直接食用，非常新鲜、地道，但每一道菜肴的制作却独具匠心，极为精致、时尚，富有特色。

经过多年经营，目前不老部落是台湾原住民对外观光发展中最受好评的部落之一，吸引了世界上众多游客关注。

但为了保护庄园的生态环境，不老部落严格控制每天观光人员数量。

游客们在庄园中虽然只能停留短短的数小时，但却可尽情地品米酒、啖美食，欢歌笑语，享受大自然，完全抛弃俗世的烦恼，进入“不老”的境界。

薰衣草森林庄园，则是台湾的两位厌倦了城市生活的女生，用爱打造的梦幻庄园。

她们选择在环境优雅、远离城市喧嚣的地方，
凭借自己的双手开辟出一片庄园，种上花色艳丽、香气扑鼻的薰衣草，自己动手提取各种香精，制作各种精油香皂。

其鲜明的特色，不仅引来众多游人参观，其产品也受到众人“热捧”。

因为生意红火，目前该庄园在台湾的乡间开设了多家分店。

还有位于桃园观音乡的“青林农场”，种有来自世界各地的数十种向日葵，除免费观赏外，游客在这里还可品尝到农庄特别开发的向日葵花茶以及向日葵蒸饭、葵花油鸡、葵花卤蹄膀等向日葵大餐;“波的农场”则专门种植猪笼草、捕蝇草、毛毯苔、瓶子草等食虫植物，数量达两万余盆，游客在农场解说员的引导下，可以亲眼观看到食虫植物的秘密;“宾朗蝴蝶兰观光农园”主要种植从各地收集到的蝴蝶兰，在这里游客可以看到高雅美丽的蝴蝶兰从组培幼苗直到开花全过程;“花开了休闲农场”则专门种植珍贵的树木与奇花异草，环境清新优雅，让人流连忘返。

3、因地制宜，不断创新。

台湾的生态农庄，在建设过程中不少汲取了老子的道教思想，特别注意发现、挖掘当地特色资源和本土历史文化，讲究因地制宜，顺其自然，师法自然，道法自然，而不是墨守成规，复制照搬，更不是依靠人力或者机械的力量去改造自然。

笔者曾和庄先生一道看了很多地方，每到一处，庄先生在仔细查看了当地的生态环境、自然禀赋后，都提出了不同的建设方案，有的地方建议种花，有的地方建议种草，有的地方建议搞生态养殖，有的地方建议加强生态保护将来供游人参观，在建设上尽量做到就地取材，科学利用，点石成金，用最小的代价发掘、彰显出当地的个性与特色。

充分发挥大脑的思维与想象力，注重创意与创新，也是台湾生态农庄一大特色。

例如位于台湾新竹关西的金勇DIY休闲农场，坚持每年都从国外引进十余种最新的番茄、彩色甜椒、水果玉米等特色蔬菜，目前仅大小、形状不一，色彩缤纷艳丽的番茄，就种植有数十种之多，在这里游客可以购买到“联合国番茄礼盒”，每盒内26个不同品种、16种不同颜色的番茄，让游客一次就可观赏、品尝到来自世界各地的番茄。

由于创意无限、创新不断，台湾的不少农庄，游客参观多次后仍然有耳目一新的感觉。

在与庄先生交流中，笔者明显地感受到他的思维非常活跃，常常妙招迭出，观点新颖独到，很有参考价值。

庄先生反复强调，台湾农庄赚钱是靠头脑、靠创意、靠创新。

正因如此，才使台湾的生态农庄各具特色，而且常去常新。

4、做精做透，以质取胜。

台湾的生态农庄，多以“小而精”取胜。

他们不刻意追求农庄的面积、规模，不一定非要种植多少作物，获得多高产量，产品有多大的批量，但非常注重精细管理，精深加工，融入创意，提升品质。

有的产品甚至限量供应，量少质精，坚持以质取胜，以特色取胜。

例如种植茶叶的农庄，有的只采一道春茶，然后将其精心加工、制作、包装，使其成为茶叶中的“极品”。

其它时间则搞好茶园管理，让茶树健康生长，养精蓄锐，确保春茶品质上乘。

有的农庄则利用溪流养殖红鳟、银鳟或其它观赏鱼类，游客可以在农场购买饲料喂食、嬉戏、体验、观赏，鱼却并不对外出售。

如此做法，反倒吊足了游客的胃口，吸引了众多游客慕名而来，不仅保持了产品持久旺盛的生命力，也最大限度地降低了资源消耗，保证了良好效益。

他们这种做法，非常符合台湾山多、地少、面积小，不适合大规模、机械化耕种这一实情。

反观我们抓农业产业，无论是山区还是平原，总是把面积、产量、产值作为重要的考核指标，总想“做大做强”，以规模论“英雄”，却忽视了实际效益;总想在单位面积上创造出更高的产量，却忽视了土壤、茶园
也需要“休养生息”总想售出更多的产品，却忽视了对资源的过度消耗和对环境的压力。

这些对山区而言，既缺乏竞争优势，也不利于持续发展。

而台湾的生态农庄，通过深挖特色、扬长避短，有效地避开竞争;通过做精做透、提质增效，实现资源节约、持续发展。

此种发展方式，非常值得与台湾情况类似的山区参考、借鉴。

5、注重口碑，就地销售。

由于规模不大，所以台湾的生态农庄，非常注重产品的“口碑”而不是“品牌”。

他们认为，“口碑”比“品牌”更重要，因此他们宁可将更多的精力，放在保证产品质量上，放在让顾客满意上。

为保证产品安全营养，他们严格控制化肥、农药、除草剂的使用，宁可增加投入、牺牲产量，也要保证产品质量;为了让游客品尝到口感最佳的产品，台湾很多生态农庄免费对游客开放，目前是吸引游客自己到农庄购买最新鲜、成熟度最适宜的农产品。

庄先生告诉笔者，台湾的生态农庄大多建在偏远的郊区，吸引游客自己到农庄购买产品，实现产品就地销售，不仅有利于保证产品的质量，还有一大好处就是农庄可以免掉一大笔销售费用。

为此庄先生特地给笔者打了一个比方：农庄生产的土鸡蛋，如果游客自己去购买，既可保证鸡蛋的真实性与新鲜程度，又可省掉将鸡蛋拉到市场销售的运输、破损、营销等费用。

如果将鸡蛋贴上标签或标明品牌外销，贮藏时间过长或保管方法不当，就有可能变质。

如果产品几经转手，最终的消费者就会认为，是该农庄的产品质量没有保证。

金杯、银杯不如百姓的“口碑”，“品牌”做不好，会毁掉多年积累起来的“口碑”。

而我们现在许多企业，宁可花费巨资做广告、争虚名，打造品牌、树立形象，却不肯在产品质量上多下真功夫;总想把产品销得很远，最好出口到国外，却忽视了本土市场的开拓，实在是舍本逐末、舍近求远。

6、强调参与，寓教于乐。

台湾的生态农庄，不仅设法吸引游客前往观赏、购买产品、享受服务，更注重游客的参与和互动。

很多农庄都设有采果区、烤肉区、游戏区、垂钓区、农耕体验区、手工制作区等，游客在农庄服务人员的指导下，可以自己动手享受耕种、管理、采摘、喂养、加工的乐趣，品尝到亲手烤制的地瓜、土鸡等，或者利用农庄提供的材料，自己加工制作各种特色产品。

有的农庄还经常举办与农业有关的知识讲座、趣味比赛，许多学校将这些农庄作为户外教学场所，还有不少家庭周末专门到农庄度假。

人们在这里不仅可以避开城市的喧嚣，充分地放松身心、亲近自然，尽情地游玩、休闲、娱乐，还可学到不少在城市里和课堂上学不到的知识，因而很受欢迎。