电视广告特性分析
新媒体时代电视广告传播现状及对策分析
新媒体时代电视广告传播现状及对策分析作者：黄铭炫来源：《经营者》 2019年第14期黄铭炫摘要信息技术的发展使得新媒体受众面扩大，新媒体逐渐成为人们日常生活的一部分。
伴随着新媒体技术的突飞猛进，电视广告传播不可避免地受到了一定的影响，因此，我们有必要对电视广告传播现状进行分析。
本文就从新媒体时代电视广告的传播现状入手进行分析，并提出一系列有效对策，希望能够对电视广告传媒环境的改善有所帮助。
关键词新媒体电视广告对策随着信息技术的快速发展，新媒体在我们日常生活中的作用越来越重要。
当前，在新媒体形式不断多样化的过程中，不同种类的广告和多媒体形式诞生，这体现出了新媒体时代的特征之一——媒体多样化。
因此，在新媒体时代，传统的电视广告传播方式受到了巨大的冲击，地位也受到了一定的影响。
为了增强电视广告传播的效果，使它更好地适应新媒体时代的发展，我们必须对传统的广告传播方式进行变革。
一、新媒体时代电视广告传播现状分析新媒体时代下，传统的电视广告使用率下降，利用新媒体技术的广告传播，成为广告商的主要选择。
（一）电视广告市场对于电视广告自身而言，其市场广告费用下跌的原因主要有以下几点。
第一，很多广告商在选择电视广告传播渠道时往往倾向于收视率较高、广告投放量大的电视频道，这就使得广告和资金大量集中于几个频道，与收视率不佳的频道广告差异明显，这就加剧了电视广告传播内部的两极分化现象。
第二，这种两极化差异会使得竞争加剧，低收视率的电视频道和高收视率分化逐渐加强，不良竞争出现，导致电视广告传播现状雪上加霜。
（二）电视广告环境新媒体形式下的电视广告环境并不乐观。
一方面，电视台在商业广告上取得的收入逐渐减少，再加上为了增加社会效益加大公益广告的投放，使得广告传播面临挫折；另一方面，在新媒体技术的发展下，互联网的一些网络平台成为广告商青睐的对象，不仅广告费用低，而且流量大，回报高，使得广告资源被分割，影响了电视广告传媒的发展。
（三）电视广告自身对于电视台自身而言，很多节目没有新意，节奏拖沓，节目缺少创意，是电视节目收视率下降的原因之一。
各媒体广告的优缺点
各媒体广告优缺点媒体是指向受众传递信息（包括广告）并希望引起其注意、反应和行动的信息载体或途径。
从形成时间上分，可分为传统媒体和新兴媒体，传统媒体有报纸、杂志、电视、广播等，新兴媒体主要是指电脑网络（如国际互联网）、户外、手机媒体。
它们各具优缺点，对人们的生活皆有不同的影响。
在此，我们对各种媒体之优缺点作一一分析，以便使广告代理商及广告主根据媒体与产品的不同特性有所选择广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。
这些主要媒体在送达率、频率和影响价值方面互有差异。
例如，电视的送达率比杂志高，户外广告的频率比杂志高，而杂志的影响比报纸大。
每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识每一类媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。
1．报纸报纸作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报纸已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。
从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。
以不同阶段读者的资料为基础，报纸广告要实施地域性的计划就变得容易了。
而且报纸配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。
报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。
而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。
其优点是：(1)阅读人群广泛；(2)发行量大；(3)可进行详细文字说明；(4)可进行各种不同形式的版面设计；(5)信息容量大。
缺点：(1)发行区域小；(2)重复阅读率低；(3)不易保存；(4)色彩单调，视觉冲击力小；(5)时效性短。
2．杂志杂志是人们日常生活中重要的知识及娱乐的来源，消费者可从中获取情感的愉悦，心灵的震撼和事物的辨别。
广告经典案例分析
广告经典案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告对企业的推广和营销起着至关重要的作用。
一则精心设计的广告能够吸引目标受众的注意力，博得消费者的认可并帮助企业提高销售业绩。
以下将介绍几个经典的广告案例，分析其成功的原因和可借鉴之处。
1. Apple - "1984"苹果公司的这则名为《1984》的电视广告是广告界的经典之作。
广告片以乔布斯的愿景为基础，通过与乔治·奥威尔的《1984》小说相结合，将Macintosh电脑与个人自由的主题相提并论。
广告通过黑白灰色调和冷冻人物效果，突出了苹果公司的创新性和独特性。
在超级碗的时段播出，效果非常显著，引起了全国范围内的广泛关注。
这则广告的成功之处在于其独特的创意和大胆的表达方式。
它成功地打破了传统广告的常规，给人留下了深刻的印象。
同时，苹果公司借助这则广告成功地传递了自己的品牌价值观和独一无二的品牌形象，为其产品树立了高度的认同度。
2. Coca-Cola - "Share a Coke"可口可乐公司的“Share a Coke”（分享一瓶可乐）活动是一次广告营销中的巨大成功。
该活动以在可乐瓶上印刷个人名字的方式吸引消费者参与，鼓励他们与亲朋好友分享可乐，并通过社交媒体和个人故事分享进一步将这一活动推广。
这一广告活动的成功之处在于其个性化和参与度高。
通过在可乐瓶上印刷个人名字，可口可乐公司成功地赋予了产品情感化的特性，使消费者感到自己受到尊重和关注。
此外，鼓励消费者通过社交媒体分享他们的故事，扩大了活动的影响力，增加了品牌的曝光度。
3. Nike - "Just Do It"耐克公司的“Just Do It”（只管去做）是广告史上最成功的口号之一。
通过这个简洁而直接的口号，耐克成功地激发了人们的自信和积极性，建立了耐克品牌的核心价值观。
这则广告的成功之处在于其简洁而有力的表达方式。
两个简单的字母和一个动词组合成的口号，具有强烈的感染力，引导消费者积极面对生活，勇往直前。
媒介素养
所谓媒介素养就是人们对不同媒介的特质，功能的认知能力，对媒介传播信息的解读，批判能力，以及运用传媒及其信息为个人生存发展和社会进步服务的能力。
媒介素养对现代公民的意义：决定了人们能否保持敏锐的洞察力来分辨媒体世界和现实世界的界限。
决定人们能否对获得的信息进行去伪存真，去粗取精的甄别乃至合理的使用最终形成独立判断和健全人格的关键。
媒介素养是建构现代公民综合素质的基本指标。
作为一种培养和提高学生媒介素养的教育形式，所谓媒介素养教育就是指导学生正确理解，建设性的享用大众传播资源的教育。
通过这种教育，培养学生具有健康的媒介批评能力，使其能够充分利用媒介资源完善自我，参与社会发展。
新闻价值是指事实本身所包含的能够引起社会公众共同兴趣的素质，包括重要，显著，接近，趣味，时新。
所谓有偿新闻是指新闻传播者从被报道对象方面收取报酬而发表的广告宣传性新闻。
作为一种社会意识，新闻报道具有两重性——它一方面要准确无误的反映新近发生的事实，另一方面，又不可能不带有反映者的主观色彩；一方面要受到客观存在的严格制约，另一方面，又要受到主观认识的必然影响。
新闻评论是针对当前社会生活中最具有普遍意义的问题和典型新闻事件发表议论、阐释道理。
并运用社论、评论员文章、短评、编者按、专栏评论、述评等多种形式，通过大众传媒发布的一种论说问题。
新闻报道的本质特性：新闻性、思想性、群众性。
娱乐的特点：游戏——娱乐的本质、互动——娱乐的形式、快乐——娱乐的指向。
娱乐的功能：1.娱乐是美好生活的重要组成部分；2.大众娱乐为社会关系的创造和维持提供了润滑剂。
娱乐新闻的特点：1.物质生活的丰富是娱乐新闻产生、发展及其被民众接受的基础、2.内容趋软，讲究趣味性、3。
表现形式生动活泼。
新闻娱乐化主要表现在：1.软新闻增多，严肃新闻减少、2.新闻播报的手法开始娱乐化报纸广告基本特性:1.时效性相对较强且便于阅读。
2.读者群相对稳定。
3.可行度较高。
4.广告收费相对低廉。
电视广告课件PPT课件
02 电视广告的创意与策划
创意来源与构思过程
创意来源
创意可以来源于品牌理念、产品 特性、市场趋势、竞争对手分析 等，通过深入挖掘和提炼，形成 独特的广告创意。
构思过程
构思过程包括头脑风暴、创意草 稿、概念形成、视觉呈现等步骤 ，旨在将创意转化为具体的广告 方案。
目标受众与市场定位
目标受众
明确广告的目标受众，了解其年龄、 性别、消费习惯、兴趣爱好等特征， 以便更有针对性地传达广告信息。
电视广告的发展历程
起源
电视广告最早起源于20世纪40年代的 美国，随着电视媒体的普及，广告主 开始利用这一新兴媒体进行产品推广。
发展
现状
如今，电视广告已成为品牌推广的重 要手段之一，各大品牌纷纷加大在电 视广告上的投入，以提升品牌知名度 和销售额。
随着电视技术的不断进步，电视广告 的制作水平和表现形式也不断提升， 出现了越来越多的创意和特效。
02
电视广告通常由广告制作公司、 媒体代理公司或品牌自行制作和 发布，以吸引目标受众的注意力 并促进销售。
电视广告的分类
01
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按形式分类
电视广告可分为直销广告、 品牌形象广告、产品推广 广告等。
按播放时长分类
电视广告可分为5秒、10 秒、30秒等不同时长的广 告。
按播放时段分类
电视广告可分为黄金时段 和非黄金时段，黄金时段 通常指晚上7点至9点的收 视高峰期。
广告时长与播放时间
电视广告的时长和播放时间必须符合相关规定，不得影响观众正常 观看节目。
电视广告的伦理规范
尊重观众
电视广告应当尊重观众的 权益和感受，不得以欺骗、 误导等方式影响观众的消 费决策。
社会责任
法国依云矿泉水广告分析
广告心得体会四叶草公司功夫 12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受围，很理想。
广告策略Evian (依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。
法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。
据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。
画面容广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。
背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。
广告形式：卡通小孩动画表演。
广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。
广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。
依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。
广告剧情：1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。
2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。
3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。
4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。
5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。
6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。
7、小孩在水柱上玩耍。
8、小孩溶化一个方块糖。
9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。
10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。
11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。
12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。
13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。
成功的广告案例分析其特点
成功的广告案例分析其特点对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处，也为大家更加了解广告营销。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的广告案例分析其特点，希望对大家有所帮助!成功的广告案例分析其特点篇1：脑白金说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
各类广告优缺点
张质感细腻，其封面、封底常使用彩色印刷，图文并茂，无论原作是摄影的照片还是绘画作品、电脑设计的作品，都可以充分体现原作效果，是报纸广告难以比拟的。
杂志广告页面往往放在封底或封里位置，印制精致、醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。
各类广告媒体优点缺点比较各媒体优点、缺点比较，包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP、DM、户外广告、礼品、互联网、电梯广告的优势和劣势分析。
网络转载文章，分析的不够准确但能窥得一斑。
1、电视1）优点：①传播迅速，造势功能强②具有很强的吸引力和冲击力③覆盖范围广④地区选择性强⑤观众数量多，单位传播成本低⑥观众群体选择性强⑦直观生动，表现形式多样2）缺点：①总成本高②信息量有限③单向沟通3）适应情况①强调新产品在短期内明显提升②感性诉求强③对广告依赖性强的消费品④形象推广⑤通过印刷媒体不易表达2、广播1）优点①听众在下意识下接受信息，具有较强侵略性（广播是唯一解放眼球的媒介，并赋予听众无限的想象空间）②传播迅速③覆盖范围广④地区选择性强⑤听众群体选择性强⑥制作简单，发布及时，灵活性大⑦总成本小2）缺点①遗忘率高，寿命短②信息量有限③没有形象效果3、报纸报纸收入70%来自广告,我国报纸经营单位近2000家,发行量第一、第二分别是参考消息和人民日报.1）优点①传播迅速②覆盖范围广③地区选择性强④信息量大⑤制作简单，发布及时，时效性强2）缺点①保留时间短，发布成本高②印刷粗糙，表现形式单一③注目率低④文盲或无读报习惯群体无法接受信息4、杂志1）优点①覆盖范围相对较大②对地区和读者选择性相对较强③可保存，传阅率高④印刷精美，易于表现色彩⑤可在杂志里附上商品样品⑥注目率高（杂志90%的读者是在全神贯注的状态下阅读杂志）2）缺点①成本费用相对较高②发布不及时③读者数量相对有限④版位编排缺乏灵活性5、DM广告：形式：中邮专送广告、广告明信片、商情快车、商业信函广告、对账单广告1）优点：①发布及时，制作简单，信息量大②地区、读者选择性强，市场针对性强③单位成本相对较低④可配合抽奖、对奖、样品、优惠券等促销活动2）缺点①损耗率高②广告一般出自厂家本身、主观性较强、可信度差③易引起消费者逆反心理④适合于短期促销活动6、户外广告：户外广告主要包括路牌广告、招贴广告、条幅广告、霓虹灯广告、灯箱广告、空中广告、球场广告、公共场所广告、建筑物广告、农村地区墙体广告。
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电视广告特性分析摘要：电视广告既是信息媒介又是营销工具。
因此，这决定了它的双重属性：一方面是它得以诞生与存在的媒介特性，另一方面是它作为推销工具的工具特性。
按照结构主义“整体大于部分之和”的观点，这两者结合是它与别的相似物的最大不同。
关键词：电视广告推销工具传播媒介电视广告是由特定的出资者（广告主），通常以付费的方式，委托广告代理公司创意制作，通过电视台播出，对商品、劳务或观念所进行的非人员的介绍和推广。
电视广告的功能是“卖”商品，其本质被乔治·路易斯定格为“说真理的谎言”。
大多数电视广告的确是靠引人注意的虚构故事来推销商品的。
由于商品本身的真实存在和广告故事的虚假，这导致了电视广告在这两者之间必须寻找平衡支点。
其一，它必须如实地宣传商品的优点；其二，它又要表演得合情合理，巧妙地把商品推销出去。
“Well Truth Told”（善诠涵义，巧传真实）很好地表达了电视广告的这种存在本质。
从受众的接受心理来看，由于长期形成的接受心理作用，观众默认广告故事的虚构，但是却反对广告对商品性能和功能的夸大，更不喜欢看到制作低劣、内容讨厌的电视广告。
因此，电视广告的功能是巧妙地推销，其本质是“卖”。
其定义和功能实质告诉我们，电视广告的属性是推销商品的工具特性与电视传播的媒介特性的统一。
（一）作为推销商品的工具特性电视广告是“推销术”，推荐商品和建立品牌是它的核心所在。
菲利普·科特勒等著的《市场营销管理》对商品和品牌这样定义：“商品是能提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
商品在市场上包括有形商品（如汽车、书籍），服务（如理发、音乐会），人（如迈克尔·乔丹、成龙），地点（如上海、大阪），组织（如联合国）和创意（如计划生育、禁烟活动等）。
”“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某销售者或某群销售者的商品与服务，并使之同竞争对手的商品和服务区别开来。
”我们以一个人作比喻，商品就像是这个人本身，而品牌就是这个人的名字与外在形象。
广告的作用就是宣传商品的优点，传播商品的名字，塑造商品的形象，赋予商品与众不同的个性。
因此，广告大师大卫·奥格威认为：“广告作为推销术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
”他以下这段话成为了广告界不朽的诤言：“我们一起走过的那段广告疯狂的岁月，你我先是经历了以自我意识、赢取奖项、暧昧不清、不易解读及十分艺术为标志的广告制作时期，而这些广告也赢取了所有广告奖项。
然后，这种时代消失了，广告又回到为销售而制作的时代。
”有推销力的电视广告，可以用“新意+人性+亲和=推销力”这个公式来表达。
第一，新意广告应当是传递商品信息的“新闻”，电视广告传递给观众的内容要新，视听的符号要新，只有这样的才是好广告。
有句话是这样说的：“广告是付费的新闻，新闻是不付费的广告。
”广告是付费传递的信息，要让消费者记住，没有其他的的出路，只有“新”。
国际广告奖项评选的最重要标志是要有创意，其标准也是“新”。
电视广告的创作，要围绕销售商品不断创新，创意要有新意，表现也要有新意，并且要新得巧、新得妙。
美国营销管理大师彼得·杜拉克认为：“创新起始于舍弃，它不在于实施新措施，而在于舍弃的是什么。
”广告大师詹姆斯·韦伯·扬认为：“（广告）创意完全是把原来许多旧要素作新的组合。
”他们指出了创新的法则：舍弃并组合。
全国第五届广告作品展中有一则巧妙的公益广告，主题是珍惜有限的森林资源，画面是由一根根木头组成的条形码形象，完美解释广告标题：“每年，每月，每日它们以极快的速度被出售……”这则广告直接舍弃条形码黑色的直线，用一根根树木来代替黑色的直线，用舍弃旧元素（条形码黑色线条）与组合新元素（树木组成的条形码）的方式，表现树木被砍伐、被出售的状况，以此呼吁人们保护森林，广告富有新意，给我们留下了深刻的印象。
电视广告必须求新，但是应该注意这种追求也是有边界的，广告创新必须要有商品（劳务、观念）相关联，是关联性、原则性和冲击力的集中体现。
广告创新不能脱离商品推销的范畴，新意是建立在说服消费者购买商品的目的之上的。
第二，人性乔治﹒路易斯认为：“人们对于有强烈中心概念或意象的创意向来是有所反映的，特别是当创意以一种温馨、有人情味的方式呈现出来的时候。
”他以自己的成功案例来说明了这个观点。
“有什么，就炫耀什么”本是美国人的一句妇孺皆知的俚语，但是路易斯却成功地将之变成布朗尼夫航空公司的广告主题，一一展示了该航空公司空中小姐的服务、美味的食品以及舒适的座位，并以一种富有人情味的口吻说出“When you got it，flaunt it”。
广告语一出现，就立刻引发了美国人的共鸣，使该公司的各条航线一夜之间门庭若市。
广告的对象是人，因而人性化体现为从人们的需求出发，如实传递商品能给人们带来的好处。
电视广告的创作要研究在特定社会经济背景下的需求层次，分析消费者需求的满足情况，寻求打动消费者的人性化“利益点”诉求。
把握消费者心理，针对消费者的欲望和需求传播商品的功能是电视广告人性化的重要方式。
广告创作要实现对人性的把握，最重要的途径是通过研究来实现。
广告公司市场研究人员对消费者的心理了如指掌，他们知晓你是什么样的消费者，你喜欢购买什么样的产品。
他们更知道用什么样的方式来刺激你购买。
通过采用先进的调查方法来研究消费者的心理，观测消费者的购买习惯，以便为广告及营销提供策略基础。
现代广告中，关注人的根本需求，采用人性化诉求方式取得成功的例子比比皆是。
比如，Lee牌牛仔裤面对女性目标消费者的一条电视广告是这样说的：“如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3条牛仔裤，有一条太小，有一条太大，然而有一条非常合身，每次你都穿上它，它就是Lee牌牛仔裤。
”该广告诉求的是“贴身”，宣扬Lee牌牛仔裤能够满足消费者对牛仔裤贴身的需要。
一系列把握了消费者需求的电视广告使得Lee牌牛仔裤的销售额，从1950年的200万美元跃升到1975年的10亿美元。
电视广告的人性化创意与表现对Lee牌的贡献起到了重要作用。
第三，亲和电视广告是消费者心灵的沟通，而绝不是一种居高临下的说教。
“亲和”意味着与消费者真诚面对，让消费者获得春风拂面、温情友善、赏心悦目等等感受。
消费者拒绝冷面孔的说教，反感强行推销，除非是没有选择。
我们认为，“消费者是需要教育的”这话值得怀疑。
言下之意，广告与消费者并不平等，广告就像是教师，而消费者则是学生。
这远远低估了消费者的商品鉴别能力和广告审美趣味，这种莫名其妙的优越感，很有可能会被消费者的遥控器封杀。
电视广告的亲和力体现为“重视与消费者沟通的开放性”、“应以消费者为中心，注重与他们用心对话”。
罗兰·巴尔特对于文学作品应该有开放性的论述，对于电视广告同样有效。
他认为：“作品之所以是永恒的，不是因为它把单一的意义施加于不同的人，而是因为它向单个的人表明各种不同的意义，在任何时代都说着同一种象征性的语言：故事在作品，阅读在个人。
”就像文学作品一样，电视广告应该以一种开放的心态对待消费者，以心换心地陈述商品的价值，把足够的信息量提供给消费者，让他们自己去判断，而不是代替他们作判断。
1986年，耐克公司生产了一种充气鞋垫，在广告片中，耐克公司不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用了一种崭新的沟通方式：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行锻炼。
这则广告迎合了美国刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，大受消费者的青睐。
耐克广告的这种与消费者具有亲和力的沟通相当成功，使得耐克市场份额一举超过锐步(Reebok)公司成为美国运动鞋市场的新霸主。
耐克代理商维登·肯尼迪的企划主任曾说：“当你将耐克和锐步的广告展示给十四五岁的儿童看时，他们对于锐步的广告会这么说。
‘这个公司正在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。
’而对于耐克他们会说，‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!真弄不明白他们是怎样打理自己的广告费。
耐克的广告只是广告而已，因为观众感觉到这种厂‘告的目的仪仪足沟通而已，看小出强行推销的企图。
然而，实际上这种与消费者建立亲密关系，以亲和力取胜的广告更具有销售力。
总之，“新意+人性+亲和=推销力”这个公式，是克服电视广告“克隆现象”“口号泛滥”“孤芳自赏”等幼稚病的方法，是充分发挥电视广告推销商品工具特性，实现商品销售的重要方式。
（二）作为被电视传播的媒介特性电视广告是通过电视进行传播的，因此，它具有被电视传播的媒介特性，即视听的综合特性。
电视广告作为电视家族中的一员，是视听综合的符号系统。
视听综合的符号特性注定电视广告既以时间又以空间作为结构力量。
换句话，我们也可以说，电视广告既是时间的符号，又是空间的符号。
第一，视觉符号：空间聚合的震撼电影理论家安德烈·德沃尔认为：“导演一部影片，就是绘制一幅图画和撰写一部协奏电视广告同样可以看成是一部协奏曲，是由视听符号的这两大构成要素和谐演奏的协奏曲。
生理学研究发现：纯粹听觉的符号只能吸引人们35%的注意力。
所以，在两大要素中，视觉符号最为重要。
电视广告的视觉符号主要包括人物形象、现场环境、道具、人物动作、商品、文字、商标等。
因此，广告片中与商品有关的文字、图片、动作、人物、使用情景等占有绝对的地位。
电视广告的视觉空间是三维的，是用电视屏幕的二维平面展示的三维空间。
同时，电视图像又是连续动态的，它把活生生的形象置于人们面前，给人以非常强的现场真实感。
其表现手段是通过合理的剪辑来实现强大的震撼力量。
电视广告的表现风格侧重视觉符号的广告片，有的画面唯美，有的气象宏大，有的意境深远，有的剪辑精致，有的注重人物动作和表情；在偏重画面的广告中，声音处于烘托气氛、辅助作用。
观众记忆最深的是画面内容，而不是声音。
以《澳大利亚航空公司》广告为例，这则广告侧重空间聚合产生的震撼力量。
广告片充分运用世界各地的名胜古迹、风土人情等具有宏大气象的视觉符号，通过景物与歌唱的精巧聚合显示了公司网络世界的航线以及强大的实力。
该广告成功之处就是充分利用了空间符号对观众视觉的冲击力量，让观众在视觉美的享受中知晓澳大利亚航空公司的航线，让宏大壮观的空间感使观众在自然而然中产生对该公司的美好印象。
第二，听觉符号:时间逻辑的余味电影理论家克里斯蒂昂·麦茨认为：“电影的主要魅力在于现实的资料变成了它本身进行虚构的要素。
”这个特点在电视广告中体现得尤为明显：现实的资料（表演场景、演员、商品）都被成功地变成了虚构的广告故事的材料。
为了使商品从虚构中得到真实的表述，广告就不得不借助语言来表述。