本土日化企业品牌管理策略研究

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日化品牌营销策略分析研究

日化品牌营销策略分析研究随着日化市场的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略成为了很多日化品牌必须直面的问题。

本文将以日化品牌营销策略为主题，从品牌定位、产品创新和渠道拓展三个方面进行分析与研究。

一、品牌定位品牌定位是日化品牌营销策略中的关键。

一个明确的品牌定位，能够让消费者在众多品牌中选择该品牌时更有方向性，同时也能够为日化品牌提供更多的创新点。

比如，宜家的品牌定位是“让更多人能够拥有优质的生活”，这使得宜家通过简约、实用的设计风格，为消费者提供了高性价比的居家生活品。

品牌定位的首要任务是明确品牌的核心竞争力，即品牌可以为消费者提供什么价值。

目前，植物精华、无添加等成为日化品牌中的热门议题，因为这种新的品牌定位语言代表着日化品牌要为消费者提供更加安全、健康的产品。

近年来企业在定位时也开始注重文化的营销，比如茶窝窝背后的江南文化、李宁背后的中国体育文化，这些品牌定位使得它们更加深入人心。

此外，根据目标人群的特征，对品牌的定位也需要做出相应的调整。

年轻人的消费行为更加个性化和多元化，因此一些日化品牌把文艺、潮流等元素融入品牌，比如一米生活的设计和文案都具有年轻、时尚的风格，与四五线城市的消费者与年龄更大的中西部消费者有很大的吸引力。

二、产品创新创新是推动日化品牌竞争力提升的重要因素。

通过不断地推陈出新，日化品牌可以吸引更多的消费者，同时也为潜在消费者留下深刻的印象，对品牌形象的提升至关重要。

与营销策略中根本的资本是品牌口碑不同，创新可以进一步提升日化品牌的美誉度，使品牌获得更多的信任度和口碑，从而提高市场份额。

日化品牌产品的创新包括技术创新、功能创新、包装创新、使用体验创新和配套服务创新。

其中，配套服务创新可以在不同品牌之间形成一定竞争壁垒。

比如，美容品牌欧莱雅、资生堂等都提供美容咨询和相关课程的服务，这种服务的附加值是很多消费者愿意选择这类品牌的重要因素。

在技术创新方面，成分、配方和生产工艺等也可以成为日化产品创新的切入点。

日化品牌策划执行方案

一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，日化用品市场日益繁荣。

消费者对日化产品的需求不再局限于基本的功能需求，更加注重产品的品质、品牌形象和个性化体验。

在此背景下，如何打造一个具有竞争力的日化品牌，成为众多企业关注的焦点。

本方案旨在为一家日化企业提供一套全面的品牌策划执行方案，以提升品牌知名度和市场占有率。

二、品牌定位1. 目标消费群体：20-45岁，追求生活品质，关注健康、环保的年轻家庭及单身女性。

2. 品牌理念：以“自然、健康、关爱”为核心，倡导绿色、环保的生活方式。

3. 品牌定位：成为国内领先的天然日化品牌，为消费者提供安全、有效、环保的日化产品。

三、品牌形象设计1. 品牌标志：设计一个简洁、大气、易于识别的图形标志，结合自然元素，体现品牌理念。

2. 品牌色彩：以绿色为主色调，辅以蓝色、白色等，营造清新、自然、健康的视觉感受。

3. 品牌字体：选择易于阅读、简洁大方的字体，体现品牌的专业性和亲和力。

四、市场调研与分析1. 竞品分析：分析同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势与不足。

2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对日化产品的需求、购买习惯和偏好。

3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如环保、天然、个性等，为品牌发展提供方向。

五、营销策略1. 产品策略：- 开发一系列天然、环保、安全的日化产品，满足不同消费者的需求。

- 定期推出新品，保持产品线的新鲜感和竞争力。

2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比高，同时体现品牌价值。

- 针对不同消费群体，推出不同价格区间的产品。

3. 渠道策略：- 线上线下结合，拓展销售渠道，覆盖更多消费者。

- 与知名电商平台、实体店铺合作，提高品牌曝光度。

4. 促销策略：- 定期举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。

- 与其他品牌、媒体合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。

六、执行计划1. 品牌推广：- 制作品牌宣传片、广告海报等，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。

中国日化企业的发展战略研究

中国日化企业的发展战略研究作者：吴堃博士来源：《经济与社会发展研究》2013年第11期摘要：随着中国市场经济的发展和逐步的改革，中国市场的投资环境持续体现出利好消息，全球各大跨国集团公司都看到了中国市场发展的前景和公司参与全球总体布局中的中国市场的重要作用，正是看到了这一点各大跨国集团纷纷来华布局。

与我们生活日益相关的日化企业也不例外，各大拥有全球著名品牌的企业纷纷迅速进驻中国，投资生产企业并凭借自身特有的品牌、先进的生产工艺、独到的营销战略、雄厚的资本等等因素迅速的抢占中国企业的市场份额将中国日化企业从市场中边缘化甚至逼入绝境濒临破产。

面对着这样的市场形势，中国日化企业该何去何从？是退出这个行业避免与外资企业竞争还是努力改革创新打造自有品牌？关键词：日化企业；创新改革；市场新战略一、在华投资的外资日化企业的发展战略分析著名外资日化企业如宝洁和联合利华等公司在华投资发展已经有了几十个年头，可以追溯到上个世纪80年代之前。

它们早在中国改革开放的初期，就已经敏锐的觉察出随着中国改革开放的深入市场经济必然得到快速发展，也就意味着日化用品需求的增大，由于中国的人口众多这里会成为世界上最大的消费市场，在我们中国日化企业刚刚起步的阶段1988年宝洁公司就在改革开放的前沿阵地广州注册成立了广州宝洁公司，这是外资公司第一时间在最大消费者市场建立的公司之一。

（一）外资企业在华发展战略分析。

外资利用中国改革开放的大好经济发展形势，迅速强势的进入中国后并没有照搬它们在国外的成功经验，而是采取从人力资源、采购、资本运作、形象、研发、品牌等方面全面本土化的战略，以更加和谐亲民的形象来适应中国国情，获得消费者的认同。

人力资源方面它们提拔和培养大批中国员工，为了提高员工整体素质选派大学生到国内外进行专业的系统的培训，最终要达到中国人领导在华业务体系的这样一个目标。

采购方面，例如在含有天然材料的产品上，原材料几乎全部是在华采购完成。

浅析中国日化行业的品牌策略

2016年13期总第820期浅析中国日化行业的品牌策略■韩培甘然西华大学工商管理学院摘要：改革开放后，随着我国经济的快速发展，国民的生活水平也稳步提高，对日化产品的需求也越来越大，日化企业进入一个快速发展的黄金阶段。

日化产业具有竞争激烈但门槛较低的特点，当今品牌的竞争已是企业占领市场的一类主要方式。

品牌往往代表着三高，即高利润、高附加值、高市场占有率。

它是企业生存发展的力量源泉，一个好的品牌不仅可以带来企业效益的提升，而且可以促进企业实力的增长。

本文通过对中国日化行业现状、劣势和威胁的分析研究，并以上海家化集团的多品牌战略为例子，总结其运营经验，希望能够对我国本土日化企业有所借鉴。

关键词：日化行业；品牌策略一、中国日化行业的现状由于生活水平的提高，人们对于日化产品的需求也日益增长，虽然日化行业的发展潜力巨大，但市场竞争也愈发的激烈。

我国日化企业在上世纪八十年代得到迅猛发展。

然而九十年代后随着外资企业踏入中国，国外的品牌也逐渐被大众所熟知，国外企业逐渐垄断了中国市场中的中高端产品，只剩下低端市场留给本土品牌，本土企业发展举步维艰。

当今市场竞争十分残酷，优胜劣汰，且更为严重的是产品的同质化现象。

所以面对当前市场，企业为了扩大自己的市场占有率，必须改变传统产品的竞争策略，逐步加大对品牌的竞争。

在中国虽然有着很多的本土日化企业，然而它们之中可以实现产品到品牌转型，建立且维护好本身品牌的企业却少之又少。

实际上，我国日化市场仍是一个潜力巨大的消费市场。

根据Euromonitor 研究，2012至2016年，我国日化行业的销售额复合年均增长率9.0%，到2016年市场容量将达3120亿元。

这里护肤品以及彩妆的复合年增长率分别达到10.6%以及8.8%，至2016年中国市场容量在化妆方面将要达到1800亿元。

以2011年为例，从行业集中角度对日化企业销售总额占有率进行分析，日化企业中前四大巨头以及前八大巨头企业占有率分别达到36.6%与47.5%。

老字号日化企业品牌战略管理以“上海家化”为例

最后，我们来总结一下“上海家化”的品牌战略管理实践对老字号日化企业的启示和建议。首先，老字号日化企业要注重消费者需求的研究和分析，以市场需求为导向进行产品研发和推广。其次，企业要注重品牌定位和品牌传播，建立独特的品牌形象和声誉，提高品牌价值和市场竞争力。最后，企业要积极引进先进技术和管理经验，不断创新和优化管理模式，提升企业的综合实力和市场竞争力。
四、上海家化品牌战略管理的挑战与对策
1、市场竞争加剧，需持续创新
随着市场竞争的加剧，日化行业面临着越来越多的挑战。为了保持竞争优势，上海家化需要持续加大研发投入，推动科技创新和产品创新，提高产品的差异化程度。同时，要消费者需求的变化，不断优化产品配方和包装设计，满足消费者对健康、环保等方面的需求。
首先，我们来梳理一下“上海家化”的品牌战略管理实践。在确定品牌战略方面，“上海家化”以消费者需求为导向，注重产品品质和服务体验。通过市场调研和分析，公司将消费者需求划分为不同层次，针对不同需求层次进行产品研发和推广。同时，公司注重科技创新，不断提升产品品质和功效，满足消费者对多元化、个性化的需求。
总之，“上海家化”作为老字号日化企业的代表，在品牌战略管理方面进行了有益的实践和探索。通过精准的品牌定位、独特的品牌策略和多元化的传播方式，不断提高品牌影响力和市场竞争力，为老字号日化企业的发展提供了有益的借鉴和启示。
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老字号日化企业品牌战略管理以“上海家化”为例
01 一、引言
目录
02
二、上海家化品牌战略管理的特点
03
三、上海家化品牌战略管理的优势
04 四、上海家化品牌战略管理的挑战与对策
05 五、结论
06 参考内容
一、引言

浅析中国日化行业的品牌策略

浅析中国日化行业的品牌策略作者：王达来源：《环球市场》2018年第28期摘要：伴随我国经济的不断飞速发展，改革开放以来，物质极大丰富化，生活水准也日渐提升，日化产品在人们的生活中占有越来越重要的地位，日化行业也进入了一个飞速发展的重要阶段。

日化行业的竞争也日趋激烈，但是它又其有门槛低的特性，所以日化企业进驻市场的主要方式就是品牌的竞争优势，品牌就意味着利润高，附加值高，市场占有率高，是企业生存空间和发展规模的基础，好的品牌效应不但能给企业带来可观的效益，还可以增长企业的实力发展，我们经过对中国日化产业的当前状况，优劣比较的探讨，结合实际问题，对我国的日化行业发展趋势进一步分析，对日化企业提供参考。

关键词：日化行业;品牌策略随着改革开放的深入，国民的生活水平有了日新月异的变化，日化产品的需求量日益增加，市场竞争力也日趋激烈。

国外企业逐步垄断了高端产品，占据了中国日化市场的大部分空间，因此，提升品牌效益，夺回市场份额，对日化企业来说，是其重要的发展趋势，我们通过日化行业的现状和未来发展方向的研究，希望对日化企业有所帮助。

一、我国日化业的现有状况和品牌策略的意义（一）日化行业的现状因为生活水平的提升，日化产品所占的比例也越来越大，日化行业的发展前景广阔，但市场的竟争力也日趋紧张，我国的日化产业也有了飞速的发展，但随着外资企业进入市场，国外企业渐渐垄断了中国的市场份额，其国外品牌也渐渐被大众认知，本土品牌只存在于低端市场中，本土企业也到了举步维艰的程度，而且市场角逐特别激烈，产品的同质化也十分严重优胜劣出，就目前的市场环境，为了扩大自己的市场份额，一定要转变产品的竞争对策，加大品牌的竞争力。

我们都知道，企业的成功离不开品牌效益，改革开放不单单打开了人们的视线，也让中国的企业认识到了与世界一流企业的差距，随着中国加入世贸组织后，大批的国外产品进入了中国市场营销，使得市场竞争更加激烈，这就让我们意识到了自身的不足之处，只有树立实际的品牌策略，才能在同行业的竞争中脱颖而出。

佰草集药妆品营销策略问题及对策

摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。

目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。

另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。

药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。

本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境AbstractChina's cosmetics industry developed and reformed for about recent three decades years, has entered a mature stage. Currently, there are many enterprises in cosmetics industry, which are almost in complex format and intense competition, meanwhile, it’s unlikely to survive in this market for both multinational and small and medium-sized enterprises. In addition, in recent years, China’s cosmetics industry has maintained a rapid growth trend and emerged a variety of opportunities in this market. In recent years, Medicine cosmetics are a newly arising series of cosmetics, which aggravate the competition in market and then makes enterprises face with many threats and challenges. In this thesis, I conducted a research on the marketing strategy of Herborist, hoping to assist the development of China’s cosmetic industry.In my thesis, the research on Herborist’s marketing strategy was regarded as the starting point, at the same time, it is based on detail collecting documents and understanding the internal circumstance of Herborist, using the basic principle and method of the market marketing for researching and anglicizing the marketing circumstance of Herboris in Shanghai, which formulate the marketing strategy to meet both inside and outside of the environmental conditions in the business enterprise in using its opportunities and strength, challenge and weakness in a weakness of marketing circumstance of cosmetics, improving their own competitiveness to maintain the survival and development of a preliminary exploration, putting forward their own views on the weakne ss of company’s marketing strategy to play a positive role in the future development of the company.Keywords: Cosmetics; Marketing strategy; Marketing circumstance目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。

本土化妆品企业的品牌战略研究

参考内容二
一、引言
随着全球化的不断深入，化妆品产业已经成为一个发展迅速的领域。中国作为全球最大的化妆品市场之一，其产业发展尤为引人。然而，面对激烈的市场竞争和多样化的消费者需求，如何制定并实施有效的品牌战略，提升我国化妆品产业的竞争力，已成为行业内的一个重要课题。
二、我国化妆品产业现状及挑战
本土化妆品企业的品牌战略研究
01 一、背景分析
目录
02 二、竞争对手分析
03 三、品牌战略规划
04 四、实施方案
05 五、成果评估
06 参考内容
随着消费水平的提高，人们越来越注重个人形象和化妆品的使用。在这个竞争激烈的市场环境中，本土化妆品企业如何制定有效的品牌战略，提高品牌知名度和美誉度，成为企业发展的关键。本次演示将对本土化妆品企业的品牌战略进行深入研究，以期为企业提供有益的参考。
一、背景分析
近年来，我国化妆品市场呈现出快速增长的趋势。本土化妆品企业在这一市场中占据了较大的份额，但同时也面临着国际品牌和国内同行的竞争压力。在这种情况下，企业需要加强自身的品牌建设，提高品牌价值和竞争力。
二、竞争对手分析
在化妆品市场中，国际品牌如欧莱雅、宝洁等拥有较强的品牌影响力和市场份额。国内知名品牌如佰草集、自然堂等也在积极拓展市场，提高品牌竞争力。在面对这些竞争对手时，本土化妆品企业需要深入分析竞争对手的品牌战略，了解其品牌定位、价格策略、营销传播等方面的特点和优势。
我国化妆品产业在近年来取得了长足的发展，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。然而，与此同时，也面临着许多挑战。如：品牌影响力不足、科技研发落后、产品质量参差不齐等问题。此外，国际品牌的竞争压力以及消费者对品质和个性化的日益追求，也使得我国化妆品产业的进一步发展面临巨大挑战。

本土日化企业品牌管理策略研究

一
道，品牌也要靠有效的渠道进行传播。因此。建立合理的传播渠道对品牌发展有重要意义。除了产品的销售渠道，还要注重广告宣传、促销、终
端服务人员素质等软性渠道的建设。对销售渠道来说．尽量减少中间环节以降低成本、增强对渠道的控制能力。结合本企业实际情况采取合理的方式进行宣传．最重要的是对终端市场的控制，对终端服务人员的服务态度、素质的培养尤为重要。
（三）品牌维护
、
本土日化企业发展面临的环境分析
（一）外套品牌的强势冲击
从外资品牌一开始进驻中国市场之时，在研发水平、市场调研、品
牌运作技巧、营销能力就略高本土企业一筹。虽然２００８年至今，外资品牌市场份额有所下滑，但仍占据着有利的竞争地位，宝洁、联合利华在我国日化市场一直占据着强势地位欧莱雅在护肤品市场更是形成了高、中、低梯次鲜明的整体布局。随着对中国市场的日益熟悉，扩张步伐还在继续。本土日化企业要获得健康持久的发展，不可轻视外资日化这
要实现从产品到资本的跳跃，必须使消费者实际产生购买行为，获得产品的使用价值。除了优质产品，较高的顾客满意度、忠诚度外，必须有合理的途径，使产品从厂家顺利到达消费者手中。这个途径就是渠
理意识，采取有效的品牌管理策略，加强合作、优势互补，是本土日化品牌坚守 “ 民族品牌” 阵地的不二法宝。

日化品行业中的品牌营销策略分析

日化品行业中的品牌营销策略分析第一章：概述随着人们生活水平的不断提高，日化品的消费已经成为人们生活中的常态。

随之而来的是日化品市场的激烈竞争，品牌营销策略愈发成为日化企业们成为行业领军者的重要保障。

本文将深入探讨日化品行业中品牌营销策略的实施情况和未来趋势。

第二章：品牌营销策略的基础品牌营销策略的基础是明确起点，确定目标，形成品牌理念，制定品牌战略，并最终转换为行动。

在这个过程中，品牌形象、品牌名称和标志、品牌定位、包装、推广和渠道等都是不可或缺的环节。

第三章：品牌形象品牌形象是指产品在消费者脑海中的总体印象，是一个品牌流传的形象、性格、精神和文化的综合体现。

日化品行业中，品牌形象在很大程度上与产品性质和用途有关。

例如，个人护理品的品牌形象应该始终贴近健康与美丽的涵义，日用消费品的品牌形象应该注重简洁和实用性。

第四章：品牌名称与标志品牌名称和标志是品牌营销中最重要的要素之一。

名称直接关系到品牌的声誉和识别度。

在名称的选择时，应该尽量使名称简单、直观、强有力，并体现品牌的特点，便于消费者的记忆和联想。

标志的设计也是品牌营销必需的环节。

标志设计要求清晰、简洁、极具辨识度，越简单越好。

整体设计要求色彩鲜明，新颖独特，在视觉上给人以美的享受和高质感的体会。

第五章：品牌定位品牌定位是为了让消费者对品牌有更直观、深刻的印象，以区分同类产品，促进消费者对品牌的认识和选择。

品牌定位主要从产品特性、用途、目标消费者、功能价值、文化内涵等角度入手制定。

通过合理的定位策略，品牌可以在激烈的市场竞争中保持独特的竞争优势，提高消费者信任度，吸引顾客的回购。

第六章：包装设计包装设计直接影响到产品的销售和印象。

在日化品行业中，包装设计的重要性更是不言而喻。

包装包括展示形式、颜色、形状、加工和包装方式等。

包装设计要求新颖、独特，符合产品特点，体现产品的品牌形象和文化内涵，符合目标消费者群体需求和消费习惯，以便于消费者的接受与选择。

宝洁公司品牌战略分析

深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目宝洁公司品牌战略分析学生姓名谭明芳学科专业商务管理指导老师凌彦论文提交日期 2010年月日论文答辩日期2010年月日深圳大学管理学院内容提要：宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。

宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆。

宝洁是典型的实施多品牌战略的公司，其产品覆盖洗发护发，妇女保健，个人清洁，美容户肤，婴儿护理，家居护理等方面。

目前在中国大陆有九大类、十六个品牌在进行传播。

宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。

本文对宝洁公司的多品牌战略、品牌创新战略、品牌营销战略和品牌延伸战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。

宝洁的原则是，如果某一个种类的市场还有空间，最好由自已的品牌去占领。

因此，宝洁利用多品牌策略，给每个品牌以鲜明不同的诉求点。

其结果是，宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。

它有效地利用了品牌战略，它让各种品牌分别占领市场，以巩固宝洁自己在市场中的领导地位。

宝洁能在短短几年内在亚洲成功地达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，品牌策略的制定和实施的确功不可没。

另外，宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。

宝洁在每进入一个新的国家时，总是在每个州级城市，找一个州级代理商，由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市，这样层层往下分销。

之后，宝洁开始逐渐地精耕细作。

品牌管理这个领域是宝洁的核心领域而宝洁则建立了以功能为区分的多品牌战略。

宝洁公司在推出它旗下的许多产品时，往往会给它打上宝洁的印记，如“潘婷——宝洁公司优质产品”，以加强产品的权威感，提高消费者的信任度。

在美容化妆领域，宝洁选择了一条以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。

并不是同时推出，而是先成功推出一个。

日化企业类管理案例分析

日化类企业案例分析书组员：王军（金工1202）施瑾（人资1302）耿梦蔚（金工1202）关键字：两面针云南白药企业管理内容摘要:不仅本国企业如何“塔防”外企的进攻，守住国内市场值得深思，国内同行业企业之间的竞争案例也能给国内一些大集团的掌门人些许经验。

所以分析企业管理的案例不仅可以从企业中找出存在的问题，更能给他人给出警示。

经过过去30多年的改革开放，我国的资本市场逐步融入整个世界，外国资本的流入以及国外投资的企业落户，一而再的冲击着本国资产的企业。

吞并、收购、乃至本国企业的破产屡见不鲜。

尤其是08经济危机以来，企业的竞争更加白热化。

不仅仅本国企业如何“塔防”外企的进攻，守住国内市场值得深思，国内同行业企业之间的竞争案例更能给国内一些大集团的掌门人些许经验。

如今国内日化市场的竞争不用多说，宝洁、联合利华等外资企业占据了我国日化市场1200亿市场的50%以上，而民族产业也是几家独大。

我们仅从日化产品中挑选了一种产品-牙膏作为分析的对象，进而针对两个生产此商品的企业进行管理分析。

一、“企业简介”中的比较两面针，作为我国老牌企业，于1994年成立股份有限公司，位于广西省柳州市。

企业主营：牙膏(国家专项规定的除外)、化妆品、香皂、膏霜、香水类、牙刷等。

云南白药，我国新型医药性企业，于1993年底注册，前期专营药业，自03年涉及日化类，生产牙膏类产品。

从两者企业性质与其资金构成相比较并无太大差异，皆是有由当地国资委管辖，所以我们不做过多比较。

如果从经营产品的种类来评判，两面针显得广泛，云南白药则是更为集中。

其次我们调取了两家公司高层的组织人员情况。

从以上的两张图中我们可以看出，两面针的高管学历与云南白药高管的学历并无太大差异，反而在个人职称上有着相当明显的不同。

云南白药方面的人员职称更为高等与高级，两面针则相对显得有点较低与广泛。

虽然人的学历与职称不能代表某人的全部能力，但不容置疑的是学历与职称与此人的经历，知识存数量以及相关能力有着必然的联系。

探讨日化行业的品牌策略

探讨日化行业的品牌策略品牌策略在日化行业中扮演着至关重要的角色。

本文将通过分析日化行业的品牌竞争环境，探讨合适的品牌策略选择，并结合实践案例阐述有效的品牌策略特点。

本文将总结主要观点和建议，以供参考。

品牌策略是指通过定位、传播、管理等方式，将企业或产品的独特价值传达给消费者，从而建立消费者信任和忠诚度的过程。

在日化行业，品牌策略主要涵盖品牌定位、品牌传播和品牌管理三个核心要素。

品牌竞争格局：日化行业品牌竞争激烈，市场集中度逐渐提高。

国内品牌在部分细分领域内具有竞争优势，但国际品牌在整体上仍占主导地位。

品牌传播现状：日化品牌传播手段多样化，线上和线下传播渠道并重。

社交媒体、内容营销等新型传播方式受到越来越多品牌的。

品牌创新趋势：日化行业越来越注重创新，包括产品创新、包装创新、营销创新等。

创新成为提升品牌竞争力的重要手段。

品牌定位：定位要明确、独特，与竞品形成差异化。

例如，可从消费者年龄、性别、需求等角度进行细分，确定目标消费群体。

品牌传播：充分利用多元化的传播渠道，提高品牌知名度。

例如，运用社交媒体、内容营销、KOL合作等方式，传递品牌价值，提高消费者对品牌的认知度。

品牌管理：注重品牌形象维护，提高消费者满意度。

例如，加强品质管控、完善售后服务、消费者反馈等，以提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。

让我们看一下宝洁公司在日化行业中的品牌策略实践。

宝洁公司通过多品牌策略，在洗发水、洗衣粉、香皂等各个细分领域均拥有知名品牌。

该公司注重品牌传播，通过广告、代言人、线上线下活动等多种方式提高品牌曝光度。

同时，宝洁公司还注重与消费者的互动，积极收集消费者反馈，持续改进产品，提高消费者满意度。

这种全面的品牌策略使得宝洁公司在日化行业中具有较高的市场占有率。

本文分析了日化行业的品牌竞争环境、品牌策略选择及实践效果。

通过案例研究，我们可以得出以下日化行业品牌竞争激烈，国际品牌仍占主导地位，但国内品牌在部分细分领域具有竞争优势。

日化品牌策划方案

日化品牌策划方案引言在当今日化品行业充斥着各种千篇一律的产品时，成功的品牌不仅需要出色的产品质量，更需要科学的策划和实施，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文档旨在为日化品牌的策划方案制定提供一些建议和指导。

市场分析在制定品牌策划方案之前，首先需要了解市场状况。

日化品牌的竞争主要体现在以下几个方面：•品质：产品质量是品牌的生命线，消费者选择日化品牌，核心因素在于产品的品质，包括产品功效、使用体验、安全性等。

•价格：日化品牌市场价格竞争较为激烈，但价格要低廉过于夸张也会影响品牌形象。

•渠道：日化品牌的销售渠道主要包括超市、专卖店、电商等，渠道的选择及管理对品牌发展有着重要的影响。

•品牌形象：品牌形象是消费者选择的重要依据，而建立品牌形象的元素主要包括品牌名称、标志、口号、颜色、品牌故事等。

目标设定制定品牌策划方案，需要明确品牌的目标，这不仅是为后续的策略制定提供指导，同时也是为了衡量品牌的进展和达成目标的效果。

品牌目标的制定需要考虑以下几个因素：•产品目标：新产品的目标市场是谁？定位在什么层次、什么价位？目标市场的需要和期待是什么？•渠道目标：在哪些渠道销售产品？销售目标是什么？如何建立销售渠道？如何管理销售渠道？•品牌目标：品牌目标包括提升品牌知名度、提高品牌忠诚度、增加销售收入等方面。

竞争分析竞争分析是制定品牌策略的重要步骤之一，它可以帮助品牌确定自身的优势和劣势，同时也可以了解到竞争对手的优势和劣势，指导后续策略的制定。

竞争分析主要包括以下方面：•产品竞争：分析竞争对手产品的质量、价格、功能等，以找出自身产品的优势。

•市场竞争：分析竞争对手在市场渠道和营销策略上的优劣，以找出自身的差距。

•品牌竞争：分析竞争对手品牌形象的优劣，以找出自身在品牌形象上的差距。

品牌定位品牌定位是指将品牌的特点、地位、目标市场、价值主张等要素清晰地表达出来，从而形成品牌在市场中的独有地位。

品牌定位需要针对不同的目标市场制定不同的策略。

日化品牌策划方案

日化品牌策划方案1. 策划背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，日化产品的需求量越来越大，日化品牌也日益增多。

在如此激烈的竞争中，如何制定好的品牌策划方案，为自己的品牌在市场上获得更大的认可度和市场份额，就成为了日化行业中每个品牌必须掌握的本领。

本文就日化品牌策划方面进行分析与讨论，为大家阐述与总结日化品牌策划方案的关键要素和实施步骤，帮助日化品牌更好地得到市场支持和提高品牌综合实力。

2. 建立品牌定位品牌定位是制定品牌策略的基础。

企业只有拥有自己的品牌定位，才能避免在市场营销活动中出现跑调或下错方向的情况。

而日化品牌的定位通常需要根据产品的特点、目标消费者、市场需求等因素来进行。

例如，对于中高端人群喜好的日化产品，品牌定位可以从质量、品牌形象等方面进行规划，以突出产品的高端定位；而针对家庭日化产品，品牌表现可能更注重口碑和生活化形象，便于与消费者形成共鸣。

3. 制定品牌形象品牌形象是日化品牌策划的一个重要组成部分，直接关系到品牌的形象刻画和传播。

日化品牌的形象策略不仅需要从标志和主视觉方面入手，还需要设计品牌的口号、口碑、VI视觉系统等等。

品牌形象还可以从产品设计、销售渠道等方面出发，如日化品牌可以联合时尚设计师进行品牌设计，突出品牌的个性和潮流气息，使消费者更容易接受和喜欢。

4. 提升产品质量和创新无论是对于哪一种日化品牌，提升产品质量和创新都是企业在市场竞争中的重要因素。

通过对产品质量的不断提升和创新，企业可以打破市场的先入为主的瓶颈，让消费者在使用过程中更加舒适和满意。

此外，还可以通过不断的创新能力，不仅能够推出新产品，更能够在保持原有产品高品质、高品质上，为消费者带来更好的使用体验，并不断抓住市场的产品特点。

5. 建立销售渠道综合实力在保证产品质量和品牌形象的前提下，企业也需要在销售的方式和渠道上进行巧妙的策划。

针对目标消费群体的偏好和需求定制销售方案，从而吸引更多的消费者。

例如，在目标市场开设品牌店、代理商或加盟商的方式等等。

本土化妆品品牌塑造研究：以佰草集为例

本土化妆品行业品牌塑造研究：以佰草集为例引言品牌化是当今世界企业经营的重要策略之一,未来的竞争将从产品竞争升级为品牌竞争。

化妆品的特性决定了品牌传播对化妆品的影响效果更显著。

所以，化妆品行业的品牌塑造于企业、行业来说，显的更为重要。

然而，品牌塑造是一项系统性的长期工程，绝非一朝一夕就能成功的。

我国企业由于起点低、发展晚，在品牌塑造层面与外国企业相比，差距较大。

虽然我国越来越多的企业已经意识到品牌塑造的重要性，但是由于企业自身的实力以及更加激烈的市场竞争环境，使得我国企业在品牌塑造上面临的压力和难度都更为的艰巨。

而化妆品作为一种日用快消品，实际上属于资金密集型和技术密集型企业，在品牌塑造层面我国的化妆品行业和国外化妆品行业相比，几乎不占优势。

所以，研究国内外化妆品行业的品牌塑造相关基本情况，对于我国国内的化妆品行业品牌塑造具有很好的借鉴意义。

一、化妆品及品牌塑造概念研究化妆品行业的品牌塑造，首先要搞清究竟什么是化妆品以及品牌塑造的相关概念和原则，从而抓住事物的本质属性和特征来进行阐述。

（一）化妆品概念及分类1.概念通俗意义上说，化妆品是指人们为了美化或者改变自己的外表形象而用于人体的调剂（肥皂除外），主要是为了美观外表。

而我国政府对于什么是化妆品有着严格的官方定义，化妆品是指：以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品①。

总之，随着社会生活的不断进步和人们生活水平的日益提高,化妆品更是成为人们日常生活中不可或缺的生活必需品。

2.分类化妆品的种类有很多。

按化妆品效果来分，分为清洁型、护肤型、基础型、美容型和疗效型；按照用途分，分为肤用型、发用型、美容型；按剂型分，分为液体型、乳液型、膏霜型以及粉类型等。

按照化妆品品牌归属地来划分，包括国产本土化妆品和国际化妆品，其中，国际化妆品又划分为纯进口化妆品和国内生产的国际化妆品。

对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析

对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。

宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。

在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。

但现在也面临着问题。

本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。

剖析多品牌战略。

关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。

它的经营特点：一是产品种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。

（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。

它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。

对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。

宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。

在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。

日化产品运营方案中国

日化产品运营方案中国一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们对日化产品的需求也越来越高。

日化产品主要包括洗发水、沐浴露、护肤品、洗衣液、洗洁精等，是人们日常生活必备的消费品。

随着市场竞争的加剧，日化产品的运营也变得愈发重要。

本文将对日化产品的运营做出一些分析和建议。

二、市场分析1. 市场规模随着人们生活水平的提高，日化产品市场的规模越来越大。

根据统计数据显示，2019年中国日化产品市场规模达到了5800亿元人民币，同比增长5%。

未来几年，市场规模还将继续增长。

2. 消费者需求消费者对日化产品的需求主要体现在安全、功能性和品质上。

他们对产品的成分、功效以及使用体验有着高要求。

同时，消费者对于品牌的信任度也是很重要的。

3. 市场现状目前市场上日化产品品牌众多，竞争激烈。

一些知名品牌在市场上占据一定的份额，但也面临着许多挑战。

新品牌也在不断涌现，希望在市场上有所作为。

三、产品定位与特色1. 定位根据市场需求和竞争状况，我们的日化产品定位为中高端产品。

我们希望通过高品质的产品和优质的服务，以及合理的价格，赢得消费者的信任和喜爱。

同时，我们也将产品定位为健康、环保、天然的产品。

2. 特色我们的产品将注重天然成分的选用，遵循绿色环保的理念，保证产品的安全性和环保性。

并且，我们会不断进行创新，推出符合市场需求的产品，满足消费者在多样化的需求。

四、营销策略1. 产品策略我们将通过不断研发创新，推出更加贴近消费者需求的产品，提升产品的品质和功能性。

同时，我们也将重视产品包装和外观设计，使产品更加美观和吸引消费者的眼球。

2. 价格策略我们将采取合理的价格策略，根据市场需求和成本情况，制定具有竞争力的价格，力求在高品质的基础上保持价格的合理性。

3. 渠道策略我们将通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道主要是通过电商平台和官方网站进行销售，线下渠道主要是通过超市、便利店等门店进行销售。

同时，我们也会开展线上线下的联动营销活动，提高产品曝光度。