【锐演PPT模板库】2015年销售人员必备的9大工具
销售人员必备的工具大全管理资料
销售人员必备的工具大全 -管理资料内容简介：名片、销售手册、产品样品这些都是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响的资料、工具，销售人员必备的工具大全。
工具化是标准化和规范化的具体表现。
我们需要将销售人员在销售工作中经常遇到的用具、动作、材料、流程，固化成不同的标准化工具，以提高销售效率。
科学的讲，工具是技能的另一种表现形式，也是技能的有效载体。
很多企业销售人员进步缓慢的一个原因，与没有充分的工具化有关。
工具可以将很多的方法、程序、技巧、素材固定下来，以使后进的人快速进入更高的战斗水平。
下面我们就来看看几个非常重要的销售必备的工具大全。
装备一，助销手册。
助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。
通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。
优秀销售人员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。
好的助销手册将帮助销售人员更加生动的展示产品、说服客户，而差的正好相反。
很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值，并着手设计、编制更加标准、规范的手册，以提高每个人使用销售工具的水平。
需要注意的是，助销手册对不同销售类型的影响是不同的，对于大客户销售来说，由于资料以及销售环节的复杂性，需要对销售资料进行更加系统的组织。
因为一个好的助销售册对于大客户销售的影响巨大。
而对于导购人员来说，助销手册要简单的多，对于渠道销售人员，助销手册与大客户销售非常相似，管理资料《销售人员必备的工具大全》。
装备二，销售日志。
销售日志是销售人员进行每日“时间价值”管理的重要工具。
它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。
通过销售日志，销售人员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。
销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。
常见的9种营销分析工具（1）
常见的９种营销分析工具1.1 4C ,从顾客角度出发的营销战略 (1)1.2 钻石品质评定中的4C (2)1.3 4C融合 (3)1.4 电话营销中的4C (3)2.1 市场营销中的4P，站在生产者角度 (3)2.2 4C和4P的区别和联系 (4)3.1 SWOT矩阵分析 (5)4.1 波特五力模型 (10)5.1 绩效管理的SMART原则 (12)6.1 12种网络营销手段及其优缺点 (15)7.1 广告营销中的5M策略 (18)7.2 操作管理人员的5M规范 (18)8.1 5S管理 (19)8.2 营销5S的管理 (21)9.1 BCG波士顿矩阵 (26)1.1 4C ,从顾客角度出发的营销战略4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。
从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。
（一）顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
（二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。
所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
做PPT的九大工具
做汇报材料的九大工具推荐做汇报材料不是PowerPoint一个软件的活;适当利用一些合适的工具;让你事半功倍..我将我用过的9个工具介绍给大家;希望对大家有所帮助..1、SlideShare首先这是个网站;这个网站就像是PPT界的优酷、YouTube;这里面有众多优秀的资源;模板;大家可以尽情的分享、下载、引用..PPT是个细致的工作;不但要将所描述的工作展示清楚;还要具备一定的观赏性;让被汇报的对象有兴趣去看你的材料..白花花的一堆文字;试想;能达到预期的效果么2、ThemeGallery模板这是一些模板啦;套用模板是最简单合适的方法;快速、美观;纯原创恐怕得累死;我不是教大家偷懒;这叫术业有专攻;让他们专门去做模板;他们专业自然会做出很多优秀的模板;我们要做的是如何利用好这些模板把我们的汇报材料编写好..有人可能会质疑;你看人家运营商的多漂亮;多到位;我不得不承认人家的是很漂亮;也是自己专有的;不过要认清一点他们是有专门的PPT包装团队的;为他们开发出专有的模板去套用;如果有时间大家也可以去尝试研究一个有我们自己特色的模板;说不定老板一高兴还会给奖励哦..ThemeGallery的模板非常专业;且主题多样;基本能够满足我们日常的需要;唯一的问题是：如何在上百个漂亮的模板中选出最合适的..3、两本书麦肯锡的金字塔原理是从复杂的信息中梳理逻辑的好方法;同样适用于理清PPT的思路.. 东尼的思维导图同样是收集灵感火花、整理思路的优秀方法;现在我每做一个PPT之前都会使用思维导图工具后面有来帮我搭建框架..4、ToastMasterTM演讲会旨在培养会员的公众讲演能力与领导力..对于那些不善言辞;站在讲台就会手足无措的朋友来讲这无疑是个好地方..这是个公益组织;有着一套非常完备的体系来培养你的讲演能力;克林顿也是TM的会员哦.. 深圳有全国唯一的一个中文TM;深圳国际中文演讲会5、TUCOO 图酷图酷是一个海量的图标库..PPT中的图标一套一套的用才好看;左摘、右摘选的虽然都是精品;但是可能会不搭配;不是一套..6、INMAGINE 影美晴有些时候我们从google或者百度的图片搜索中得不到高质量的图片;不是图的大小不够;而是图片内容不够好..影美晴中的所有图片都由专业人士摄制;并且使用关键字的方式检索;可以精准的搜索你所需要的图片..不过影美晴的图片都是版权图片;使用的时候需要注意..7、Color Impact我们中的大多数人都没有受过专门的色彩训练;所以你可能不知道在你的PPT里使用那些颜色比较和谐;现在好了;你可以使用Color Impact;它会告诉你如何选择协调的颜色;并且可以在测试模型里随意尝试色彩搭配;直到满意为止..8、Visio微软的Visio是一个为非专业人士准备的专业绘图软件..有不会用的么;这个不用我多做介绍了吧9、MindManagerMindManager是用于绘制思维导图的软件;在这里你可以方便的整理你的各种好点子、灵感;然后把它们制作成一幅思维导图..当然除了MindManager之外;你也可以试试国产的Xmind;我觉得比MM还好用..介绍到这暂时告一段落;如果你也有一些顺手的工具或资源;欢迎留言告知。
优秀营销人的必备工具
优秀营销人的必备工具导读：营销是一个系统性的工作，需要技术、设计、美工、策划、文案这些个岗位的完美配合。
正常情况下，营销人员只需要完成策划和文案这两个部分，其余部分由专职人员来做，但是，在一些屌丝的小公司里或者初创企业里，从事营销的人可能要将设计、美工也兼了，甚至部分技术工作也需要营销岗位的人来做。
即使设计、美工有专人来做，但是如果这些人不靠谱的话，设计的宣传图片、视频很垃圾的话，营销岗位的人还的亲自操刀搞图片神马的。
部分童鞋是不是中枪了！今天就给大家分享一些工具，让你不懂P图，不懂视频软件，也能设计出震撼人心的宣传图片和视频。
程序猿有vim和GitHub，产品经理有Axure和OfficeVisio，设计师有Wacom和Photoshop。
除了没头脑的头脑风暴和PowerPoint，营销控们还有什么称手的工具吗?是否会使用工具，是营销控们区别于营销界“忽悠大师”和“内容民工”的标志。
称手的工具可以让我们可以“站在风口”，做一只笑傲互联网江湖的“猪”，也让我们掌握安身立命的技能，在成本高企和预算紧缩的窘境中自力更生。
根据数字营销智库TrackMaven的统计，到现在为止主流的新营销工具和平台已经达到了127种，涵盖从SEO到内容发布等11个种类。
而随着“云”技术的普及，第三方开发的成本也在逐渐降低，新媒体营销工具正在呈现几何级增长。
这一趋势也表明了数字营销正在从一个新兴的“边缘学科”演变成跨领域的“综合学科”。
在这些林林总总的工具中，又有哪些给力有爱的酷工具呢？Animoto:做视频,SoEasy在所有视频软件中，animoto是不可替代的。
它是一个灵巧的“云端”轻应用，在几十分钟内把图片、文字、幻灯片以及短视频制作成一个包含各种特效的视频短片。
对于营销控来说，这既是一个把创意视觉化的工具，完全替代PPT使用，又是一个低成本的视频生成工具。
使用Animoto制作视频只需要3步：第一，选择合适的模板。
销售人员必备的7大利器
销售人员必备的7大利器第一篇：销售人员必备的7大利器销售人员必备的7大利器第一种：长生剑名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。
对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。
设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。
第二种：孔雀翎企业宣传片、宣传册(包括企业资质等)、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。
针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。
第三种：碧玉刀产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。
销售人员针对客户需求，借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通，掌握用户实际采购需求并促使销售进度向前发展——实实在在的解决方案是销售成功的基石。
第四种：霸王枪产品简介PPT演示资料是你将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器，是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。
思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立性价比产品的“选择标准”。
——有勇有谋方可战无不胜。
第五种：拳头典型应用案例和相关证明材料(权威认证、客户反馈等)是每个企业都有的资源，仔细挖掘和整理优化，却成为最能打动客户的“杀手锏”。
有时候，销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优势给客户听，讲的累到半死，听的却只理解了只言片语，但一个客户熟悉的同行的应用案例，往往能让他眼睛一亮，听的津津有味……第六种：离别钩一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象，还能深化感情，用得好的话，为下一次的见面创造了机会，为一步步走向销售成功埋下伏笔——生意不只是买卖，投入感情，你收获的不仅有业绩，还有朋友情谊!第七种：多情环业务管理表格系统是喜欢“浪迹天涯”“醉卧沙场”的销售人员最为痛恨和不屑的东西，常常认为这些都是公司市场部设计出来“控制”自己、“监督”自己的。
营销人员必备的7个工具
营销人员必备的7个工具SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个Pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
6W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；Where：工作发生的地点；Which：哪一种方法或途径；How：用什么方法进行；How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
SMART原则Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
销售工具包括销售所需的软件硬件和办公设备等
销售工具包括销售所需的软件硬件和办公设备等销售工具包括销售所需的软件、硬件和办公设备等销售工具在现代商业中起着至关重要的作用。
作为销售人员，合理选择和使用销售工具可以提高工作效率、增加销售额，并为客户提供更好的服务。
销售工具主要包括销售所需的软件、硬件和办公设备等。
一、软件类销售工具1. 客户关系管理 (Customer Relationship Management, CRM) 软件CRM软件是帮助销售人员管理和跟踪客户关系的工具。
它可以记录客户信息、销售机会、交流历史等，有助于销售人员更好地了解客户需求、提供个性化的服务，并实施有效的销售策略。
2. 销售自动化 (Sales Automation) 软件销售自动化软件可以减少销售过程中的繁琐工作，提高销售人员的工作效率。
它可以自动化销售流程、跟进销售机会、发送报价和合同等，同时提供销售数据分析，帮助管理层做出更明智的决策。
3. 销售预测 (Sales Forecasting) 软件销售预测软件可以通过对历史销售数据和市场趋势分析，预测未来销售额。
这对于制定销售计划、预测库存需求和调整市场策略至关重要。
二、硬件类销售工具1. 智能手机和平板电脑智能手机和平板电脑成为了销售人员重要的工作工具。
它们便携、功能强大，并且可以随时随地接收邮件、查看客户信息、签订合同以及进行在线视频会议。
2. 便携式打印机和扫描仪在销售过程中，打印合同、报价单等文件是常见的需求。
便携式打印机和扫描仪可以帮助销售人员在外出时快速打印文档或将纸质文件转换为电子格式。
3. 演示工具在销售演示中，使用投影仪、展示板或者虚拟演示软件等工具可以更好地展示产品特点和优势，帮助客户更好地理解和接受销售信息。
三、办公设备类销售工具1. 电脑和显示器电脑和显示器是销售人员日常工作的核心设备。
高性能的电脑和显示器有助于提升工作效率，同时提供清晰的图像和良好的用户体验。
2. 电话和网络设备电话和网络设备是保持与客户和同事沟通的重要工具。
营销人的7个必备工具
营销人的7个必备工具为大家介绍的是营销人的7个必备工具，欢迎阅读参考。
一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划;Do：任务展开，组织实施;Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查;Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标;Why：做这项工作的原因;Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人;When：在什么时间、什么时间段进行工作;Where：工作发生的地点 ;Which：哪一种方法或途径;How：用什么方法进行;How much：需要多少成本?意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
四、SMART原则Specific 具体的;Measurable 可测量的;Attainable 可达到的;Relevant 相关的;Time based 时间的;意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统;——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标;——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察;——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
营销人员必备的7个工具
营销人员必备的7个工具SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个Pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
6W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；Where：工作发生的地点；Which：哪一种方法或途径；How：用什么方法进行；How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
SMART原则Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
新入职：一个销售员必备的5种工具
新入职：一个销售员必备的5种工具根据美国销售协会的统计报告显示，超过80%的销售是在第3-5次跟踪之后成交的。
在找客户与跟进的过程中，销售需要同时面对很多个客户，不同的客户有不同的进度。
在这个过程中如何能处理好繁琐的事项，就成了是否能成为销售精英与老手的主要区别。
而下面5种好用的提升效率的销售工具，可以让销售更多的把精力放在谈客户上，也许对刚入销售或者励志成为销售精英的你有用。
①名片全能王：一键录入联系人在大型展会上，交换了三十多张名片，但是之后一大把名片自己都不知道哪个是哪个，更别谈跟进了。
而利用名片识别、手机拍摄名片，信息就可以瞬间存入通讯录并且填写备注。
随后再逐个进行跟进，成交往往更便捷。
②日程时间表：在事情多的时候提醒一下“你28号再给我回电话吧”，“下周再联系…”，很多客户在跟进的时候往往是需要过几天进行联系的，但是当客户多起来之后，完全将事情忘得一干二净，生意自然也就不好谈了。
利用手机日程提醒功能，就能很好的标注下周要联系谁…后天要带着样品上门之类的事情。
客户自然跟踪起来得心应手。
③B2B群发工具：一键推送省时间本来今天应该上门见客户的，却因为产品信息没发完耽误。
同事客户源源不断的谈起来，自己却一天发不了几条。
其实这些都可以30秒搞定，利用B2B50群发，无需额外注册账号，一件推送50个平台，链接一键获取。
节省时间的同时也是增加了成交客户的时间。
④手机录音笔：抓住客户心理，成交更方便刚开始跟进客户的时候，上门或者电话总是被拒绝，而同事却如鱼得水，结果发现，同事和客户的交流每次都有录音留存，遇到问题将录音回放，更加直观的找到原因，成为客户心理分析师。
⑤启信宝：巧查虚假客户，不做无用功拜访客户往往最后发现这个客户连厂子都没有，本来要成交了却发现对方公司有信誉风险无法合作。
其实利用启信宝、天眼查等小工具，率先一步进行查询，看资历、看老板、看信誉往往很重要。
销售人员应当了解的营销工具
销售人员应当了解的营销工具在当今多变的市场经济环境下，如何有效地吸引顾客，并促成交易成为了每个企业的首要问题。
而营销工具作为企业推销产品的重要手段，已成为各大企业集团不可或缺的营销武器。
然而，许多销售人员对于营销工具的应用并不熟悉，导致其难以在日常工作中高效地运用。
因此，本文将为销售人员们介绍一些他们应当了解和掌握的营销工具。
1. CRM系统CRM（客户关系管理）系统可以帮助销售人员跟踪每个客户的历史记录、购买偏好和未来需求，从而更好地发掘市场和开拓新客户。
它还可以在销售中提供更多的支持和帮助，因为该系统可以为销售人员提供更多的信息和数据，让销售人员更快地判断出客户的需求，从而更好地促成业务。
2. 社交媒体社交媒体现在已成为企业与客户沟通、交流和推销产品的最重要平台之一。
为销售人员使用社交媒体，使其能够更加紧密地联系客户和潜在客户，建立信任关系，这是非常重要的。
通过开展互动，以及分享和推广品牌的故事，销售团队可以帮助企业增加品牌知名度，促进客户来实现购买。
3. 生动的视频和图片人类是一个视觉化的物种，相比于文字描述，多彩的图片和生动的视频效果往往更能吸引我们的注意力，从而更加容易地产生共鸣和共同体验。
销售人员应将生动的图像材料，用于一切与其产品，及品牌相关的场合。
4. 针对客户的内容针对客户的内容是指能符合客户兴趣和需求的内容，是吸引客户的一个关键因素。
销售人员应该理解，针对客户的内容不仅要在营销的过程中有所准备，还要在针对办公的邮件、正式会议，和社交网络等场合中，时刻关注客户的需求和兴趣，并及时向其推销适合的产品类型。
5. 营销自动化工具营销自动化工具可以使销售人员一次性地管理大量的营销流程，提高团队的工作效率，并且能够更好地跟踪客户行为，提高客户保留率。
当营销自动化与CRM和其他数据集成，销售人员能够更加专注于公关，以及更准确地分析客户的数据行为，从而使业务更加智能。
总之，互联网和市场的日新月异带来的挑战让很多企业在商业运营中喘不过气来，而将营销工具引入业务，让销售人员深刻了解其潜力和应用性，是面对这个挑战的核心要素。
营销人的7个必备工具
营销人的7个必备工具“SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理、二八原则”一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；Where：工作发生的地点；Which：哪一种方法或途径；How：用什么方法进行；How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
四、SMART原则Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART 化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
职业销售人员必备的话术工具
职业销售人员必备的话术工具在竞争激烈的商业世界中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和话术能力，以获得更多的商机和客户认可。
话术是销售人员与客户进行沟通和交流的重要工具，它能帮助销售人员有效地传递信息，引起客户的兴趣并取得销售的成功。
本文将介绍一些职业销售人员必备的话术工具，帮助他们更好地开展销售工作。
1. 开场白和自我介绍与客户初次接触时，一个好的开场白和自我介绍可以打破沉默和陌生感，引起对方的兴趣和关注。
销售人员可以使用一些亲切友好的问候语，例如：“您好！谢谢您抽出宝贵的时间与我交谈。
”接着，通过简洁明了的自我介绍，介绍自己和所代表的公司，包括公司的背景、经验和优势等，以建立信任和可靠性。
2. 了解客户需求的问句只有了解客户的需求，销售人员才能提供最合适的产品或服务。
为了更好地了解客户的需求，销售人员可以使用一些开放性的问句，如：“请问您对我们的产品有什么期望？”或者“您现在使用的产品有哪些问题或不足？”这些问句可以激发客户主动表达，从而更好地了解客户的需求和痛点。
3. 产品或服务的优势宣传通过清晰地传递产品或服务的优势，销售人员可以吸引客户的兴趣并改变他们的购买决策。
销售人员可以使用一些肯定的语言，如“我们的产品具有独特的功能和高品质的材料，可以满足您的需求。
”或者“我们的服务团队拥有丰富的经验和专业知识，可以提供最优质的售后支持。
”这些话术可以帮助销售人员突出产品或服务的优势，并为客户提供充分的信息。
4. 引导客户做决策的话术在销售过程中，引导客户做出决策是销售人员需要具备的重要技能之一。
销售人员可以采用一些有针对性的话术，如“如果您购买我们的产品，您将获得产品A和B免费。
这样的优惠是有限期的，您是否希望抓住这个机会呢？”或者“现在下订单，我们可以提供10%的折扣，这是为了感谢您的选择和支持。
”这样的话术可以帮助销售人员加强客户的购买意愿，促成销售的成功。
5. 解决客户疑虑的回答当客户提出疑虑或反对意见时，销售人员需要有针对性地回答，以消除客户的顾虑和不信任。
营销必备工具
营销人的7个必备工具：SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理、二八原则！一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；Where：工作发生的地点；Which：哪一种方法或途径；How：用什么方法进行；How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
四、SMART原则Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
销售人员必备的7种常规武器
销售人员必备的7种常规武器第二节为销售精英准备行装1．销售人员必备的7种常规武器第一种武器：长生剑名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。
对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。
设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”，无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。
第二种武器：孔雀翎企业宣传片、宣传册（包括企业资质等）、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。
针对性的展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快-雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。
第三种武器：碧玉刀产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。
销售人员针对客户需求，借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通，掌握用户实际采购需求并促使销售进度向前发展-实实在在的解决方案是销售成功的基石。
第四种武器：霸王枪产品简介PPT演示资料是将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器，是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。
思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立性价比产品的“选择标准”-有勇有谋方可战无不胜。
第五种武器：拳头典型应用案例和相关证明材料（权威认证、客户反馈等）是每家企业都有的资源，仔细挖掘和整理优化，却成为最能打动客户的“撒手锏”。
有时候，销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优势给客户听，讲得累到半死，听的却只理解了只言片语，但一个客户熟悉的同行应用案例，往往能让他眼睛一亮，听得津津有味。
第六种武器：离别钩一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象，还能深化感情，用得好的话，为下一次的见面创造了机会，为一步步走向销售成功埋下伏笔-生意不只是买卖，投入感情，你收获的不仅有业绩，还有朋友情谊！第七种武器：多情环业务管理表格系统是喜欢“浪迹天涯”、“醉卧沙场”的销售人员最为痛恨和不屑的东西，他们常常认为这些都是公司市场部设计出来“控制”自己、“监督”自己的。
业务员工作总结销售模板销售领域常用的分析工具和技术
业务员工作总结销售模板销售领域常用的分析工具和技术2023年已经来临，作为一名销售人员，在过去的一年里，我们经历了很多的挑战和机遇。
在这篇文章中，我将总结一下在销售领域常用的分析工具和技术，以及我的一些心得体会。
一、常用的分析工具1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的分析工具，它可以帮助我们识别出我们的优势、劣势、机会和威胁。
在销售过程中，我们可以通过SWOT分析法来评估我们的产品或服务，了解我们的产品或服务的优势和劣势，以便我们更好地制定销售策略。
2. PEST分析法PEST分析法是一种对外部环境进行分析的方法，它可以帮助我们评估宏观环境对我们的业务和销售机会的影响。
在销售过程中，我们可以通过PEST分析法来了解市场环境和竞争对手的情况，以便我们更好地制定销售策略。
3. 4P分析法4P分析法通常是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
在销售过程中，我们可以通过4P分析法来评估我们的产品或服务，在价格上如何定位，在市场推广方面如何进行，以及我们如何选择最合适的渠道来销售我们的产品或服务。
二、常用的销售技术1. 社交媒体随着科技的发展和社交媒体的普及，社交媒体成为了各行各业的重要渠道之一。
在销售过程中，我们可以通过社交媒体来展示我们的产品或服务，与客户进行互动，与客户建立并维护良好的关系。
2. CRM系统CRM系统是指客户关系管理系统，它可以帮助我们管理客户信息，与客户进行沟通和交流，以及跟踪销售机会和销售进程。
在销售过程中，CRM系统可以帮助我们更好地管理销售机会和客户，以提高销售效率。
3. 视频会议随着商务旅行成本的不断上升，视频会议成为了一种越来越受欢迎的沟通方式。
在销售过程中，我们可以通过视频会议来与客户进行远程交流和演示，以便我们更好地展示我们的产品或服务，以及与客户进行沟通。
三、我的心得体会在销售过程中，分析工具和技术非常重要，它们可以帮助我们更好地了解市场环境和客户需求，以便我们更好地制定销售策略。
做PPT的九大工具
做汇报材料的九大工具推荐做汇报材料不是PowerPoint一个软件的活，适当利用一些合适的工具，让你事半功倍。
我将我用过的9个工具介绍给大家，希望对大家有所帮助。
1、SlideShare首先这是个网站，这个网站就像是PPT界的优酷、YouTube，这里面有众多优秀的资源，模板，大家可以尽情的分享、下载、引用。
PPT是个细致的工作，不但要将所描述的工作展示清楚，还要具备一定的观赏性，让被汇报的对象有兴趣去看你的材料。
白花花的一堆文字，试想，能达到预期的效果么？2、ThemeGallery模板这是一些模板啦，套用模板是最简单合适的方法，快速、美观，纯原创恐怕得累死，我不是教大家偷懒，这叫术业有专攻，让他们专门去做模板，他们专业自然会做出很多优秀的模板，我们要做的是如何利用好这些模板把我们的汇报材料编写好。
有人可能会质疑，你看人家运营商的多漂亮，多到位，我不得不承认人家的是很漂亮，也是自己专有的，不过要认清一点他们是有专门的PPT包装团队的，为他们开发出专有的模板去套用，如果有时间大家也可以去尝试研究一个有我们自己特色的模板，说不定老板一高兴还会给奖励哦。
ThemeGallery的模板非常专业，且主题多样，基本能够满足我们日常的需要，唯一的问题是：如何在上百个漂亮的模板中选出最合适的。
3、两本书麦肯锡的《金字塔原理》是从复杂的信息中梳理逻辑的好方法，同样适用于理清PPT的思路。
东尼的《思维导图》同样是收集灵感火花、整理思路的优秀方法，现在我每做一个PPT 之前都会使用思维导图（工具后面有）来帮我搭建框架。
4、ToastMasterTM演讲会旨在培养会员的公众讲演能力与领导力。
对于那些不善言辞，站在讲台就会手足无措的朋友来讲这无疑是个好地方。
这是个公益组织，有着一套非常完备的体系来培养你的讲演能力，克林顿也是TM的会员哦。
深圳有全国唯一的一个中文TM，深圳国际中文演讲会5、TUCOO 图酷图酷是一个海量的图标库。
销售必备工具清单
销售必备工具清单
1．名片；
2．笔记本；
3．水笔；
4．产品介绍及公司介绍资料；
5．产品演示光盘，或手提电脑，以及系统工具盘；
6．注意自己的仪表；
7．产品报价单；
8．手机备用电池，总之不能让手机断电或没钱；
9．销售文件夹：代理商证书、产品卖点、样章等；
第一次上门拜访前的准备工作
1.上网查询该公司的相关背景和新闻资料；
2.了解决公司的组织架构和公司的性质，如：是外企、国企、
民企等，以及是否有子公司或上级公司；
3.了解该公司的产品和销售业绩；
4.了解该公司的行业动态和竞争情况；
5.找准项目关键决策人；
6.不能迟到；
7.慎重地承诺，并且，一旦承诺就一定要兑现；
8.在第一次上门时，尽量不要谈价格和演示产品；
9.在谈价格时注意，高价商品降价格，低价商品降折扣，并且
降价绝对不能超过三次；。