拉手网战略分析

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1-网络营销平台简介

1.3 特点：随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，
互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
(4)网络广告将大有作为。与传统广告相比，网络广告所表现出来的优势是明显的：网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告;网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的1/10;网络广告可以实现即时互动，克服了传统广告强制性的缺点;网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。 1.6 模式
(2)营销决策趋于理性化。主要表现在：①企业服务的对象——网络消费者的购买与消费行为将更加理性化，头脑冷静、擅长理性分析是网络用户的显著特点。②市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。在网上进行市场调研比采用传统的调查方法具有巨大的优势，不论是在调查的宽度，还是在调查的效率上都为网络用户决策提供了有利条件。
(4)从“其他”优势看，信用消费和在线结算离中国老百姓还太远，国内的风险投资体系和证券市场还不完善，网络营销的经营者缺乏开发的保障。 1.9 网络营销策略一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数

网站推广方案汇总7篇

推广方案汇总7篇推广方案篇1前言随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。

同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。

我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。

为了打开产品的销路，提升的知名度，特进行此次推广策划。

策划目标：1.提高的知名度、影响力；2.确立我们的品牌定位；3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。

一．市场分析1.1现有团购市场状况如下图所示，我们可以发现20__年3月开始团购增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。

团购购买人数仍然月月攀升。

同时，团购网的竞争十分激烈。

但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购分析按照知名度划分，我们提取了截至20__年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。

并对他们的特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。

1.拉手网拉手网是中国最大的团购，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。

分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。

同时，打折力度大，产品价格低。

主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。

同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。

折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。

2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。

主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。

携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。

同时，打折力度也比较大。

3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。

销售折扣券较少。

浅析“拉手网”团购收入会计处理

浅析“拉手网”团购收入会计处理作者：朱海嘉来源：《财会通讯》2012年第06期电子商务技术的发展，催生了网络团购这种新兴的销售模式，更引领了一种时尚的消费方式。

自2010年起，网络团购在中国形成了一种强有力的风潮，一直蔓延至整个2011年。

领团网《2011年全国团购网站普查数据公报》显示，截止到2011年底，全国共诞生团购网5877家，但同时运营中的团购网站数量已由7月峰值数量5188家减少至年末的3909家，全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的33.5%。

在如此激烈的竞争环境中，拉手网从众多服务类自主式团购网站中脱颖而出。

由艾瑞咨询数据统计显示，2011拉手网夺得了日均覆盖人数第一，下单用户规模第一，团购活动数量第一等突出成绩。

拉手网作为服务类自主式团购网站的代言人，其对收入的会计处理也尤其引人关注。

一、团购含义、拉手网团购类型及与商家合作模式（一）团购含义指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

（二）拉手网团购类型拉手网的团购商品可以分为服务类和实物类两种，以服务类为主。

拉手网作为自主型团购网站，负责团购活动前后的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务；收入来自与商户组织团购商品。

（三）与商家合作模式商家在整个活动期间不用承担风险，拉手网的商家和消费者是预付费的关系，由拉手网预先将费用支付给商家，消费者直接消费即可。

主要有三种合作模式：（1）商家向拉手网提供自己的产品或者服务，双方约定好产品及服务内容，拉手网在和商家约定的价格基础上加些钱在拉手平台上销售。

所加款项作为拉手网的运营成本和对消费者的返利。

比如，某餐饮项目，市面价值203元，商家同意以40元的结算价格交给拉手网组织团购。

拉手网按9元/单收取手续费。

拉手网以49元的价格上线。

即：拉手网以每单40元的价格和商家进行结算，49元的上线价格中9元是拉手网的运营成本和客户返利。

团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例

毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。

专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。

团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。

其中，商业团购模式发展尤为迅速。

2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。

本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。

关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

社区O2O盈利模式分析

三、社区 O2O 盈利点
（一）生鲜类产品生鲜类产品主要包括蔬菜、水果等。传统经营渠道中，生鲜产品从产地到客户，平均加价３７０％；而在社区Ｏ２Ｏ的经营渠道中，价格只增长了１００％，其余２７０％的利润一部分让利给顾客，一部分让利给公司。在实际操作过程中，多出的２７０％利润将１００％的利润让利给顾客，１００％的让利给公司，７０％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公司的服务质量。（二）日用类产品日用产品主要包括厨卫用品，零食等。经由传统销售商的仓储物流，各种税费，多重渠道（如全国总代，区域代理，等），零售成本（店租、大商场的各种费用等）后，价格增加率为１２０％，社区Ｏ２Ｏ可以极大降产品价格增加率。在实际操作过程中，多出的７０％利润将２０％的利润让利给顾客，２０％的让利给公司，３０％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公司的服务质量。（三）进口类产品据中国之声《新闻纵横》报道，据四川大学经济学院国际经济与贸易系主任肖慈方介绍，我国进口食品价格虚高。例如，一听德国进口啤酒的价格能够翻３０倍。如果德国啤酒的价格略显夸张的话，整个进口食品行业在中国的利润率也让人咋舌。一家进口食品中国代理商对《天府早报》记者说，目前进口食品的毛利润在国内基本是４０％－６０％不等，洋酒系列产品的利润基本在８０％以上，而从厂商到客户，加价率为３００％￣４０００％不等。一边是经销商层层加价，赚得盆满钵满；另一边是消费者连喊价高，却又有不少人甘心被宰。这其中的关系甚是微妙，要想处理好这层关系，似乎我们更需要通过其他的商业模式，而Ｏ２Ｏ能很好地解决层层加价的困扰。下面就加价率较低的进口零食类为例，来说明进口类产品的价格增长率。社区Ｏ２Ｏ渠道中，主要的加价来自于国际代购费用或关税以及国际运费，在实际操作过程中，多出的４００％利润将２００％的利润让利给顾客，１００％的让利给公司，１００％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公司的服务质量。

拉手网团购案例分析

拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。

是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。

目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。

拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。

拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。

同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。

拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。

无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。

拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。

拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。

拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。

”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。

团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。

拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。

团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。

市场越庞大，张力越明显。

团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。

随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。

但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。

从拉手网案例看团购网营销策略

二、团购网经营模式和拉手网简介
目前团购网站有多种经营模式：淘宝网模式一一单个地消费者品味和特色的商品与服务商家，为当地的消费者提卖家发起的一种产品的一次议价模式；篱笆网模式— — 单供低价优质的服务。个卖家发起的多种产品的一次议价模式；齐家网模式— — 虽然拉手网现在的发展势头正猛，其网站交易成交量，第三方发起的单个或多个卖家参与的多种产品模式；糯米用户的好评度，网站点击率等指标都遥遥领先于其它团购网网模式— — 第三方发起的单个或多个卖家参与的单一产品站。但是也存在很多不容忽视的内在隐患，如出现了一些合
［１］宋宏谋．中国农村金融制度［Ｍ］，山西：山西经济出版社，
２００３：１５９ —１７１
第四，构建信贷资金回流机制，发挥再贷款的乘数效应，
者建议应该建立起信贷资金的回流机制，根据借款农户的信贷资金归社率来调整每位借款农户的贷款利率，对客户而言，
基于目前农信社小额农贷的信贷资金归社率很低的问题，笔［２］冯瑞河．农村资金供求为何失衡［Ｊ］，银行家，２００７（８）：
１０４ — １０５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分发挥再贷款对存款的乘数效应，增加款，实现 “ 双赢 ”，

战略分析--九种增长型战略举例分析

一、密集增长战略
市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品,使用方便的茶包,让青少
年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。

市场开发战略：海尔集团进行全球化战略，开拓市场将产品卖向世界。

产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3，手机等多种产
品。

二、一体化增长战略
纵向一体化①前向一体化：中粮集团主营粮油食品生产加工业务,在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品,“福临门"食用油,水果
饮品等。

向产业链前延伸。

②后向一体化：“全聚德"烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约，
定向供应.
横向一体化：阿里巴巴并购雅虎中国，利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。

三、多元化增长战略。

相关多元化①同心多元化：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。

②水平多元化：香奈儿品牌以女性为市场开发背包，服饰，
香水等形成一系列产品.
非相关多元化（集体多元化)：招商局集团，从最初的交通运输及相关基础设施经营，到参与金融投资（招商银行)，房地产开发（蛇口工业区)
甚至油漆行业(海虹油漆），是集体多元化。

案例分析——美团网

案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。

根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。

国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。

其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。

2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。

王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。

在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。

目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。

后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。

并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。

二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。

因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。

团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。

美团网CEO王兴案例分析(课堂PPT)

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展示完毕感谢聆听
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03
创业成功启示
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成功的启示
作为一个创业者，对自己要有一个正确的判断，把自己摆在一个恰当的位置上，在创业过程中，要不断审视自己，像王兴那样，不断回头看自己走过的路，同时保持好自己的心态，才能在未来的道路上走的长久。
要有一双善于发现机遇的眼睛，抓住随时可能出现的机遇，保持对市场敏锐的洞察力。
之外，他还有另外一层身份，大学生创
业者，在毕业之后，没有丰富的职业履
历就开始创业的人。
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4Leabharlann 创业者经历1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。
2003年12月，25岁的王兴毅然中断了在美国的博士学业，回国拉着大学同学王慧文及高中同学赖斌强开始创业。
要有一个优秀的创业队伍，不要求人很多，但是每一个必须都是经过严格筛选的，都是拔尖的人才。
要制定正确的营销策略，正确的营销策略可以使创业事半功倍。保持与客户的良好关系，提高客户忠诚度，坚持消费者第一的理念。以南极探险为例，最终赢的团队不是跑的最快的，而是很科学地计算
出每天需要供给量和体力消耗的人，做事要讲科学与精细化运营。重视科学发展的思维，积极开拓创新。
要的作用。美团团队线下执行力超强，技术实力雄厚，团队气势高。
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创业者角度
有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择有远见和没远见的企业家，差距是天上地下。前者能够看到未来很长
时间的图景是什么样的，坚持正确方向，前进，才能走到目的地。坚持消费者第一、商家第二的理念，在消费者身上获取价值。王兴对团购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对团购的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。保持良好的创业心态王兴说：“我觉得创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过，你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程是值得的，你的努力是值得，那你就干吧。”

团购网商业模式分析

糯米网注重用户体验和商家服务质量，通过精细化的运营和营销策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础，同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商家入驻。
多、京东等，这些企业占据了大部分市场份额。
02 团购网的商业模式
收入模式
交易佣金
团购网通过向商家收取交易佣金作为主要收入来源，通常按照订单金额的一定比例收取。
广告收入
团购网在网站上提供广告位，吸引商家投放广告，从而获得广告收入。
会员费
部分团购网向会员收取一定的会员费，提供额外的服务或优惠。
库存管理
采用科学的库存管理方法，避免库存积压和浪费。
物流配送
优化物流配送体系，提高配送效率，降低物流成本。
盈利模式
收入来源多元化
通过广告、佣金、增值服务等多元化方式获取收入。
提高转化率
优化营销策略，提高用户转化率和订单金额。
控制成本
优化内部管理，降低运营成本，提高利润率。
05 团购网案例分析
品牌优势
品牌知名度高

美团网电子商务案例分析-001(test)

电子商务案例分析报告美团网电子商务案例分析班级：姓名：学号：2016年6月美团网案例分析一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。

美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。

美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。

目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。

作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。

2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。

随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。

截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。

在国内已服务了上千万的消费者。

美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。

美团网2014年8月的交易额突破45亿元。

截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。

3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。

其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。

（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析

——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。

蓝海战略案例分析

蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润的增长。

它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。

蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。

苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。

而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手机的格局，开创了智能手机的新时代。

它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。

宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。

除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。

这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。

同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。

最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。

总之，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

IBM助力拉手网提升国际化竞争力

而实现快速扩张目的。
两个月前，首款基于百度・易平台的智能手机戴尔
进售票与附加值等新的营业项目是为了拉拢更多消费者，从Ｓｒａｒ４ｔｋＰｏＤ相应金额，用具备 “ 闪付 ”功能的金融Ｉ或银联移动５日，网秦将还在花旗集团负责移动业务开发的奥马尔・汗ｃ卡
支付产品，在支持银联 “ 闪付 ”的非接触式支付终端上，轻弓入公司管理团队。第二天，网秦宣布与摩托罗拉移动宣布１松一挥便可快速完成支付。一般来说，单笔金额不超过１０签署预装合作协议。受此消息影响，当天网秦的股价截止收００
５６元，无需输入密码和签名。目前，各地的非接触式 “ 闪付 ” 盘时大涨１．％。
终端，主要覆盖日常小额快速支付商户，包括超市、便利店、
林宇表示，网秦会与华为、摩托等诸多终端商通过预装
百货、药房、快餐连锁等零售场所和菜市场、停车场、加油站、方式合作。与摩托罗拉移动的预装协议的合作中，已经有摩
无印良品等。
网秦董事会主席、联合ＣＯ林宇近日表示，公司将在今Ｅ
银联 “ 闪付”终端超６万台２
年推出手机安全浏览器产品。
在网秦联合ＣＯ奥马尔・汗（ｍａｈｎ的访华发布ＥＯｒａ）ＫＥ近日，记者从中国银联获悉，国内支持非接触式支付的会上，网秦董事会主席兼联合ＣＯ林宇透露，公司将在今年银联 “ 闪付 ”终端超过６２万台，今年还将快速增加，逐步推出安全浏览器。林宇并未透露此款浏览器的发布时间和其覆盖各类日常消费场所。 “ 闪付 ” 备小额快速支付的特征。用户选购商品或服务，具他具体细节，“ 基础性的移动安全产品仍将是我们的主业。 ” 从今年一月开始，网秦就在主营业务上动作不断。１月

无领导小组面试

无领导小组面试，题目是关于美团网、拉手网的团购网，分析一下为什么美团网在众多的团购网中脱颖而出二面：关于销售的情景假设问题矿泉水品牌进行营销策划如果你的职业生涯规划目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理，你就要把这个规划分成几个中等的规划，如什么时候成为一个部门的主管，什么时候成为一个部门的经理，然后再把这些规划进行进一步的细分，使它成为直接可操作的具体计划。

职业生涯设计五大前提 1．正确的职业理想，明确的职业目标。

职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。

一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。

任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。

社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。

大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

2．正确进行自我分析和职业分析。

首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。

避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。

其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。

要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等；还要了解职业所需要的特殊能力。

3．构建合理的知识结构。

知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。

合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。

4．培养职业需要的实践能力。

综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。

一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。