世茂 多元化策略再创销售新高
发售目标800亿世茂房地产继续规模扩张1.doc
销售目标800亿世茂房地产继续规模扩张1 销售目标800亿世茂房地产继续规模扩张许世坛认为，2014年中央出台针对房地产市场的全国性调控政策的可能性不大，仅有个别过热城市可能会推出相关的地方性政策，这些城市很可能通过收紧银行银根、对开发商的贷款以及对小业主的按揭，来达到预期的调控目标]大型发展商似乎并不特别担心今年的处境，尽管最近一段时间以来楼市“坏消息”不断。
2013年完成671亿元销售的世茂房地产（00813.HK），将2014年的销售目标设定在了800亿元。
世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛称，800亿元的目标是按现有销售资源1350亿元去化60%计算得出。
这一数字仅仅是对外宣布的保守预计，在世茂房地产内部，今年的目标是争取使可售资源达到1500亿元，同时提高去化率至70%。
倘若上述两项指标能够实现，世茂房地产将在2014年迈入“千亿俱乐部”——这从一个侧面反映出，虽然楼市不乏“看空”的声音，但并未实质影响到上市房地产商继续执行规模扩张的决心。
强调营运的安全性周二，世茂房地产公布2013年业绩，数据显示，2013年世茂房地产合约销售额达到671亿元，较上一年增加45.5%，同时比去年初承诺的550亿元目标超出22%。
考虑到去年全国楼市的强劲表现，这一业绩的取得并不算太出人意料。
2013年全国商品房销售总额达8.14万亿元，而五年前这一数字仅为2.41万亿元。
然而，进入2014年，市场人士普遍相信去年的好景难以再现，开发商将迎来严峻的市场局面。
评级机构穆迪预测，在经历了2013年极为强劲的增长后，2014年受其评级的中国房地产开发商的合约销售额，同比增长率将降至10%左右，而去年这一数字是26.6%。
上个月，兴业银行(10.35,0.77,8.04%)明确暂停房地产夹层和房地产供应链融资业务，引发外界对于今年房地产融资环境恶化的担忧。
紧接着在3月，浙江兴润置业投资有限公司宣布无法偿付35亿元银行贷款的消息，更加剧了市场的恐慌。
世茂房地产是怎样逆势崛起的
特写｜FEATURES大口吃肉”世茂房地产是怎样逆势崛起的？特写｜FEATURES2020年6月8日，世茂房地产（00183.HK）的股价于盘中创下历史新高，达到35.25港元/股，总市值超过1200亿港元；相较2015年8月的历史低点7.1港元/股，上涨超过470%。
在近期房企股价普遍表现不佳的背景下，世茂房地产涨幅位居H股地产板块首位，堪称亮眼，更有机构将其目标价调高至41.63港元/股。
最新公布的2020年1-5月房地产企业销售额TOP100排行榜上，世茂房地产以802.7亿元位列第8名，稳居前十。
而2015年开始，世茂房地产的行业排名曾一度滑落，最低跌至第16位。
不过，2017年起，其四处跑马圈地，收购动作相当凶猛，收入连续多年保持40%以上增速，重回高增长赛道。
世茂房地产逆势崛起的故事，与同行时下普遍举步维艰的境遇形成鲜明对比。
逆势崛起数据显示，世茂房地产2019年实现合约销售额2600.7亿元，同比大幅上涨48%，目标完成率达124%，其销售规模跃升至房地产行业第9位。
暌违5年，世茂房地产再度重回房地产行业TOP10阵营。
在“以规模论英雄”的地产江湖，尤其是对于颇有座次心结的世茂房地产而言，再度重回行业TOP10，或许意义非凡。
在克而瑞榜单上，世茂房地产是2019年唯一一家闯进行业前十的“闽系”房企，与中国恒大（03333.HK）、万科A（000002）、碧桂园（02007. HK）等并列为国内一线龙头地产企业，成为“闽系”地产阵营老大。
世茂房地产曾多年位居行业前十，但2011年一度由于产品滞后、销售不佳，陷入销售瓶颈。
在确立了“高周转、快去化”的开发模式之后，收到实效，积压的库存开始快速出清。
2013年，其以670亿元的销售额跻身行业前9位；次年，以707.8亿元的销售额位居行业第8名，稳居“闽系”房企之首。
但是2015年开始，“高速增长”的弊端显现。
世茂房地产的行业排名逐渐滑落，首次跌至第12位。
2012年2月青岛世茂公园美地项目营销策略报告
洋房仅有青特花溪推出248套，去化44.4%。
<< Part 2 整体竞争市场分析——2011年竞争市场供应分析
2011年各竞品项目推售分析
供应 项目名称
产品形态 供应 面积区间 主力面积区间 均价 主力总价 套数 （㎡） （㎡） （元/㎡）
成交
去化套 同类产品中 去化率 数 市场成交份额
140-160 【市场供应小结】 多产品线、跟随策略 / 洋房、高层 / 首置、改善、投资 140-180 9700 136-155 万 市南二线改善自住为主，部分投资 底town复式 80-120 80-120 6500 52-78万 产品分层 小计：711套，占比15.7% 68万 市区、城阳、红岛首置、首改为主
8000以下 多产品线、出货为主 / 高性价、经济型产品 / 改善、投资 60、90 60、90 48、70万 市区及老业主投资为主 138-180 138-180 180-230万 老业主投资为主
小计：1240套，占比27.2% 白沙河片 区 青特花溪 地 类独栋别墅 洋房 高层 77 404 230 180-325 180-280 15500 280-430万 市南一线改善自住，少量投资
项目价值 体系
第一部分
市场分析
<< Part 1 竞争市场锁定
本项目所在区域为高新技术产业新城区 根据区域属性、区域核心价值、品牌竞争关系等因素，锁定高新区、白沙河为本案竞争片区 综合区位、品牌、产品、客群等因素，锁定龙湖滟澜海岸、青特花溪地、卓越蔚蓝群岛为本案竞品
世茂公园美地
卓越蔚蓝群岛
<< Part 3 本案竞争关系解构
思考 本案竞争关系解构——
本案与竞品的竞争关系如何？
世茂国风见山府景观示范园暨营销中心开放(以国风-致盛世主题)活动策划方案模板
节目表演《水墨天书》
水墨丹青的写意方式，将中国人独有的气质 融入舞蹈中，舞蹈的裙摆和水袖像蘸了墨汁 的毛笔，浸入水中晕染开来，蕴含着浓郁的 文化底蕴，气势磅礴。
挥笔舞墨
挥笔惊风雨,舞笔震乾坤，艺术家挥笔，大势 、大气，寓意中国风骨之中国方式作品—世 茂国风系，在社会各界的关注与支持下，开 放得更加姹紫嫣红、繁荣似锦。
示范园开放仪式
揭幕仪式：开放仪式采用仪式感极强的揭幕仪式，邀请各位领导共同拉开盖住项目名称的 红幕，同时工作人员放手礼花，烘托气氛，共同完成世茂·国风见山府开放仪式。
开放仪式备选
剪彩开门：寓意开门见山，现场进行剪彩仪 式，随着音乐，大门渐渐打开，一起见证世 茂·国风见山府倾城容貌。
肆 综合安排
模 特 服 装 推 荐
礼仪服装推荐 国风礼仪
女古风模特: 人数：6人（现场礼仪） 服装推荐：以简约清雅古风旗袍为主，契合项目气质
以国风 致盛世
世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放
以国风 致盛世
世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放
壹 活动解析 贰 现场布置 叁 活动流程 肆 综合安排
壹 活动解析
中式
意境
国风
远见—智见—心见 东方意境 中式之形，缔造中国风骨之中国方式
活动主题：以国风 见盛世 活动时间：xxxx.x.xx（暂定） 活动地点：世茂国风见山府售楼部 活动内容：世茂·国风见山府景观示范园暨营销中心开放 拟邀对象：项目相关领导、媒体嘉宾、客户代表
领导共同完成开放仪式-
11:10-
参观示范区及样板房
工作人员引导领导进入示范区及样板房进行参观
签到
印章：高贵，尊贵的象征，签到采 用印章签到，领导嘉宾将印章印在签到 背景墙，营造来宾入场的尊贵感受。
复地-2019年世茂地产专题研究-PPT课件
财务摘要-资本市场表现（2/7）
• 06与07上半年世茂毛利率远高于万科，这与世茂规模开发高端物业模式相关（世茂毛利率高于中低端物业模 式为主的万科。05与06年两年平均售价：世茂：11050元/平米，万科：6297元/平米）。 • 世茂净利率远高于万科，其净利与毛利相当。主要得益于世茂开发高端物业及投资物业重估利润：“三费” 总费率与万科相当；世茂管理成本较万科低，而营业成本高于万科，世茂拥有自己的销售队伍，而万科采取 服务外包。
• 世茂06与05比较：总资产周转率大幅上升为物业集中结算及投资物业重估所致。
净资产周转率相对持平，是因上市后资产负债率大幅下降，权益相对大幅增 加。
财务摘要-资本市场表现（4/7）
• 世茂通过上市极大地改善了资本结构，上市后负债水平低于万科。
• 04、05世茂年预收帐款项目较高目的是为了利于上市而进行集中结算的财务安排。 （世茂原计划是05年上市，而后06年逆势上市） • 从06年及07年上半年数据反映了世茂开发高端产品规模项目的特征：投入大而销售回收慢。
物业模式
房产开发
世茂地产专题研究
世茂概括
财务表现
实体运营 资本运作 研究结论 问题答疑
详细附表
财务摘要-资本市场表现（1/2）
战略上市：1.世茂房地产原计划05年上市，因宏观政策调控与股市低迷而滞后。 2.06重启IPO，负债较高，被迫上市融资缓解财务压力。 3.资本市场依然低迷，世茂逆势上市，其招股价较净资产折让率达40% 。 股市表现：世茂与香港红筹指数走势同步，2019年前三季度增长胜于股指。
3大物业“金三角”组合
• 高级景观公寓+高档商场+顶级酒店，世茂已经在上海打造了极为出色的金三角
“物业发展模式”
新零售业态多元化，打造最佳业务矩阵
新零售业态多元化，打造最佳业务矩阵作者：贾昌荣来源：《销售与市场·营销版》2021年第12期打造内外兼修的全零售商业生态成新趋势，通过线上线下整合实现一站式全渠道、全场景、全类目、全地区、全商圈、全客群的战略零售愿景，京东到家、淘鲜达、美团等都在践行这一使命，超级平台、大平台出现是新零售的新亮点。
平台竞争时代，要么做整合者，要么做被整合者，否则将被淘汰。
国美以平台思维去做全零售生态，以数字化为抓手，通过推出线上平台和线下平台，与伙伴共建共享全零售生态共享平台，即以“线上、线下、供应链、物流、大数据云和共享共建”6个平台构建专业完备的零售经营闭环，打造全场景、全链路、全服务、全模式、全客户服务平台，服务大B端（品牌商）、小B端（经销商）、微B端（零售店主）和C端消费者。
同时，国美也是被整合者，成为京东、天猫、拼多多等平台的整合对象。
2021年，零售平台化趋势明显，有赞、多点Dmall、小鹅通、微盟等零售平台整合服务商极其活跃。
麦德龙、物美等零售商接入多点Dmall，美团、饿了么等外卖平台接入有赞（原名口袋通）。
业态矩阵的本质可从以下四个角度来解读。
多品牌运营每种业态差异化命名，各自代表一种品牌。
业态品牌的衍生方式各异，或关联性命名，或无关联性命名。
大润发旗下大润发、中润发super、小润发mini就是关联性命名，并在业务定位上相区隔。
大润发为大型商超店，中润发super为精品商圈店，小润发mini为新零售社区店。
再如，喜茶業务体系按喜茶、喜小茶、喜小瓶等多品牌运营。
每个品牌代表一条业务线，喜茶深挖高端、直营发展，主打一二线城市。
喜小茶定位中低端、加盟扩张。
喜小瓶则为饮品业务线。
无关联性命名则各业务线独立纵深发展，如KK集团打造多品牌矩阵：精致生活集合店品牌KKV、大型美妆集合品牌THE？COLORIST调色师、全球潮玩集合品牌X 11和极致性价比的迷你生活集合品牌KK馆。
多场景整合零售场景包括渠道场景与消费场景，渠道场景为零售环境，消费场景为消费文化及氛围。
世茂地产经营现状分析报告
世茂地产经营现状分析报告1. 引言世茂地产作为一家知名的房地产开发企业，一直以来在中国房地产行业占据着重要的地位。
本报告旨在通过对世茂地产的经营现状进行分析，为企业提出合理的策略建议，以进一步提升经营业绩。
2. 公司背景2.1 公司概况世茂地产成立于1995年，总部位于中国广东深圳，是一家以房地产开发为主业的综合性企业。
公司在全球范围内拥有众多优质项目，主要涵盖住宅、商业、办公和酒店等不同领域。
2.2 经营业绩根据最新公布的财务报告，世茂地产在过去一年里取得了较好的经营业绩。
总营收达到100亿元人民币，净利润达到10亿元人民币，同比增长率分别达到15%和10%。
3. 经营现状分析3.1 市场竞争中国房地产市场竞争激烈，世茂地产面临来自其他大型房地产开发企业的竞争压力。
然而，世茂地产通过品牌建设、质量保证和市场营销等手段，成功地在市场上树立了良好的声誉，获得了一定的市场份额。
3.2 产品定位世茂地产注重产品的高品质和独特性，致力于为消费者提供更高水平的住宅和商业物业。
通过创新设计、舒适的居住环境以及便利的配套设施，世茂地产的产品在市场上具有竞争优势。
3.3 地产开发策略世茂地产在地产开发方面采取了多元化的策略，包括自有项目的开发、资本投资和合作开发等模式。
这种多元化的策略不仅降低了企业的风险，还为企业带来了更多的机会。
3.4 国际化布局世茂地产积极拓展海外市场，在国际化布局方面取得了显著进展。
目前，公司在新加坡、澳大利亚、英国等国家和地区都有重要的房地产项目，为企业带来了丰厚的回报。
4. 经营策略建议4.1 加强市场营销针对激烈的市场竞争环境，世茂地产应加大市场营销力度，提升品牌知名度和市场份额。
可以通过加大广告宣传、举办营销活动、开展线上线下推广等方式来吸引更多的潜在客户。
4.2 更新产品定位随着市场需求的变化，世茂地产需要不断更新产品定位，迎合消费者的需求。
可以增加一些特色产品线，如绿色可持续发展房地产、高科技智能住宅等，以提升产品的竞争力。
团战略分析
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世茂资本路线——“新旧三驾马车交替”
世茂房地产
大型住宅项目 2006年7月上市 旗舰公司
上海世茂股份
商业地产
1. 长期边缘化 2. 与世茂房地产资产重组 3. 新A股融资窗口
世茂酒店 计划2009年上市
酒店业务
发展定位：中国最大的酒店集团
世茂国际
境外投资为主
已私有化
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“新三驾马车” VS “旧三驾马车”
世茂房地产含有商业地产的项目情况，主要分布在上海、常熟、昆山、常 州、徐州、苏州、嘉兴、绍兴、武汉、沈阳和北京。 已建及在规划中的可出租总面积约达200万平方米。 以公告的初步方案，每平米的注入价格不超过1500元。以”世茂房地产” 项目的平均盈利能力估算注入的商业地产项目潜在盈利超过80亿。
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“新三驾马车”业态划分内涵多
对同一个大型综合项目而言，世茂集团的运作模式已不再是传统 的按照区域划分由区域公司全盘运作，而是按业态划分。 拿地环节上，世茂股份和世茂房地产将分别按各自主营出击，如 果一个项目两者都有，将考虑A股和H股两家上市公司共同联合竞 标。
“世茂房地产”2007年的收入中93%来自物业销售（2006年为 97%）收入的7%来自酒店经营及租赁商业物业（2006年为3%）。
合计：204.59万平方米
12
新“世茂股份”——成就“A+H模式”
增资完成后，世茂股份成为世茂房地产的控股子公司。
在A股公司估值过港股的情况下，将商业地产分拆注入到A股 公司，然后融资，对于“世茂股份”、“世茂房地产”的发 展都有利。 对于红筹上市的世茂房地产来说，直接回归A股有些力不从 心。世茂房地产注册地在开曼群岛，目前，红筹回归对于房 企来说尚属可望不可及。本次非公开发行实质是世茂房地产 间接登陆A股市场。
世茂集团简介
世茂集团简介世茂集团是一家国际性、综合性的投资集团，是以房地产开发为主的国际化企业集群。
多年来世茂集团一直致力于房地产、旅游、酒店、百货、进出口贸易等多个领域。
现已经发展成为以“世茂房地产（0813.HK）” 及“世茂股份（600823.SH ”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。
集团以每年超过200万平方米的开发速度，在北京、上海、江苏、福建、黑龙江等地建造了具有21 世纪水准，集现代新型示范住宅区、超五星级酒店、行政办公、旅游娱乐、休闲购物于一体的新城。
2004年集团入选“中国蓝筹地产”、获2004年度中国“超级品牌”、并名列“中国城市运营商50强”之首，董事长许荣茂先生更被评为“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”。
早在上世纪八十年代末，在甘肃兰州投资开发了著名的东方红商业城。
同时，在福建兴建了振狮开发区、闽南黄金海岸度假村、福建武夷山度假村等多个标志性房地产及旅游项目，为当地的招商引资奠定了良好的基础。
进入九十年代，集团在北京先后开发建设了亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等大型优质房地产项目，北京亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园多次获得“北京明星楼盘”称号，华澳中心荣获“ 1996年首都十佳公共建筑设计奖”。
进入新千年，集团将发展重点移到上海，在上海陆续开发了五大经典项目。
其中，上海世茂滨江花园于2001-2004连续四年蝉联“上海市住宅销售金额第一名”，2004年在加拿大获“国际花园社区”金奖；上海世茂房地产有限公司被评为“上海2001年房地产十大著名企业”，2004年度上海房地产关注品牌（商标）等。
自2005年以来，集团先后实施了新世纪的新战略。
首先是“专注主业，兼顾房产领域多元组合”战略，集团有计划有步骤地推进产业拓展，现已逐步建立了以高端住宅、豪华酒店及商业办公三大集团核心产业。
截至2007年7月31日，集团在上海已建成的三家超五星级酒店：上海世茂余山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店及上海外滩茂悦大酒店，以总客房数近1700间，占据上海豪华酒店约20%勺市场份额。
08成都世茂城五期商业发展报告43页知识讲解
项目正式启动会 13
目 录
01 区域商业格局分析 02 区域商业现状分析 03 项目商业价值研判 04 项目商业产品建议
年, 9591220.2（669㎡3）销,售20面1积6 20000
100000 80000 60000 40000 20000
（年新㎡ , （2年增）3销㎡,4面,7售2）2111积0面4,7.41293积1209.2（ 年1622销㎡ , 1售）710面7,1（ 年201积09新㎡ ,.0（102年23增）7销㎡,6面,2售5）2197积0面2,9.41216积54020（ 年16.54销㎡ , 2售）38面,227积04年.91（51459129㎡年1-62721）16月.99-3,732,2月.004,1511600500000000
-
人口数 12387 12000 12678 15000 10362 17157 11523 14478 13164 17610 10791 26994 10194 20000
北大成都附属实验学校 -
3000
合计
61632 207338
项目正式启动会 12
区域商业格局小结
区域为重点规划区域，驿都大道成龙大道沿线缺乏大型商业配套，而医院、 学校、公园等配套相继建成，随着本案五期商业的开发，区域将成为名副 其实的东部副中心；
25
2308.14 22850
14
994.33
20089
13
688.82
8746
4
商业管理公司运营模式世茂
商业管理公司运营模式世茂1. 前言商业管理公司是一种专门为企业提供管理服务的机构，在现代商业社会中扮演着重要的角色。
世茂商业管理公司是一家在商业管理领域具有丰富经验和强大实力的公司。
本文将介绍世茂商业管理公司的运营模式。
2. 公司背景世茂商业管理公司成立于2008年，总部位于中国北京。
作为一家专业的商业管理公司，世茂致力于为企业提供全方位的管理咨询和服务，帮助其提高运营效率和竞争力。
公司拥有专业的团队和丰富的经验，通过与客户的紧密合作，共同实现商业目标。
3. 运营模式世茂商业管理公司的运营模式包括以下几个关键要点：3.1 项目定制化世茂商业管理公司根据不同客户的需求和特点，量身定制服务方案。
公司与客户进行深入沟通，了解客户的目标和需求，并根据其具体情况提供个性化的解决方案。
这种项目定制化的运营模式能够最大程度地满足客户的需求，提供高质量的服务。
3.2 多元化服务世茂商业管理公司提供的服务涵盖了商业管理的各个方面，包括战略咨询、运营管理、市场营销、人力资源等。
公司拥有专业的团队和行业知识，能够为客户提供全方位、多元化的服务，帮助其在竞争激烈的商业环境中取得成功。
3.3 持续优化世茂商业管理公司注重持续优化运营模式，不断完善服务内容和流程。
公司与客户保持密切合作，及时收集反馈并进行改进。
通过不断学习和提升，世茂不仅能够适应不断变化的商业环境，还能为客户提供最优质的管理服务。
4. 成功案例世茂商业管理公司已经为众多企业提供了成功的管理解决方案。
以下是其中的一个案例：4.1 案例名称：企业A市场拓展计划•客户背景：企业A是一家新兴的科技公司，正在寻求进一步扩大市场份额。
•服务方案：世茂商业管理公司为企业A制定了一份全面的市场拓展计划，包括目标市场分析、竞争对手分析、市场定位等。
同时，公司还提供了有效的营销策略，帮助企业A吸引更多客户和业务。
•成效：通过世茂商业管理公司的支持，企业A成功实施了市场拓展计划，取得了显著的成效。
孙华济南世茂的“体育牌”与“生态圈”
孙华济南世茂的“体育牌”与“生态圈”今年5月底，世茂体育公园将正式面世。
世茂国际广场购物中心在商业版图之内开辟一块地，作为济南市民的户外健身中心；在武库街广场内，铺设绿色塑胶跑道、推出五人制笼式足球等种种时尚新潮的体育项目。
这一切，俨然已超出了“市民”对购物中心，以及健身中心的通俗定义。
在济南世茂商业管理有限公司、世茂物业管理有限公司济南分公司总经理孙华看来，这既是一场社会公益，同时也能为世茂国际广场带来充足人气。
“毋庸置疑，今年夏季，世茂城市体育公园将掀起一场运动风暴。
”正是这样的社会责任心，让济南世茂国际广场成为泉城新地标。
一张日均客流超5万次的“成绩单”，无不彰显着其作为“吃喝玩乐购”城市综合体的成功。
同时，开街不足一年的济南宽厚里街区项目，也为济南奉献了一张新文化名片。
一座城市体育公园的社会效应与商业效应5月，世茂体育公园将正式面世。
在购物中心的版图之内僻出一块地，作为济南市民的户外健身中心。
绿色塑胶跑道、五人制笼式足球……世茂体育公园推出的种种时尚新潮的体育项目，俨然已超出了“市民”对健身中心的通俗定义。
此前，济南世茂国际广场总经理孙华将此项目交由上级审批时，有人提出：“这能为济南世茂国际广场拉动多少经济效应？”孙华回复道：“或许这不是一次立杆见影的商业活动，却是一场有社会效应的公益活动。
既符合国家支持体育产业的政策，也能为世茂国际广场赚足人气。
”就在刚刚过去的五一黄金周，仅五一当日，其人流量就达11万人次，这不仅刷新了济南百货业的纪录，而且进一步证实，盘踞泉城路东首的世茂国际广场其地位无可撼动。
一座城市体育公园在世茂国际广场拔地而起，孙华的这盘棋到底如何考虑的？这是一场真正展现世茂人文情怀与社会公益心的体育公园。
两年前，世茂国际广场与泰山体育、齐鲁周刊社在夏日场外活动中，破天荒竖起了“笼子”，搞了一场五人制足球对抗赛。
叫好声不断。
孙华告诉记者，看到之前“笼式足球”的热烈社会反响，今年继续夏日“体育活动”的主题，将体育精神扩到每一位市民身上，这就是一座城市体育公园的精神内涵。
世茂华中总经理仲小乐“双循环”让大消费迎来大机遇
046PIVOTPIVOT 047尽管遭受新冠肺炎疫情冲击，世茂集团（00813）交出的2020年成绩单仍然十分亮眼，全年销售额突破3000亿元。
中指研究院数据显示，在“2020中国房地产企业销售业绩TOP100排行榜”中，世茂集团以3003.1亿元的销售额排名第8位，排名不仅稳居前10位，且相比上一年提升1位。
能够取得这样的成绩，是世茂集团在全国各地深耕的结果。
以湖北为代表的华中地区，是世茂集团较早布局的市场。
如今，华中世茂已在华中地区深耕16年。
华中世茂是如何赋能城市发展的？未来又将如何与城市一起，实现跨越式发展？近日，支点财经记者对世茂华中地区公司新任副董事长兼总经理仲小乐进行了专访。
在担任新职务之前，仲小乐是浙江世茂甬江城市公司总经理。
在他的带领下，2020年甬江城市公司成为浙江世茂销售额排名第一的城市公司。
如今，挑起华中世茂的大梁，仲小乐又有哪些新的发展思路？支点财经记者与他聊了聊华中世茂的过往与未来。
华中地区房地产业韧性十足2020年，和很多企业一样，华中世茂度过了不平凡的一年。
疫情暴发时，经济运行按下暂停键。
对湖北来说，暂停时间则更长。
武汉从1月23日宣布关闭离汉通道，到4月8日正式解封，停摆时间长达近3个月，这其中的影响可想而知。
仲小乐在接受支点财经记者采访时坦言，华中世茂在一定程度上受到了影响。
华中世茂的湖北项目，在得到审批同意后，自4月12日起开始复工，各项目营销中心随之开门迎客。
在仲小乐看来，2020年的这段特殊经历，也让他看到了中国经济韧性十足的特点。
2020年我国GDP 实现101.6万亿元，按可比048 PIVOT价格计算，比上年增长2.3%。
这也是我国GDP 首次突破100万亿元。
2020年湖北GDP 实现4.34万亿元，同比下降5%，但全年降幅较一季度收窄34.2个百分点。
“我们所处的房地产行业也是如此。
”仲小乐补充说，以武汉为例，2020年武汉新建商品房成交约22.47万套，其中新建商品住房销售约19.72万套，位居全国城市住房销量前三。
世茂房地产业绩突出彰显实力
世茂房地产业绩突出彰显实力又是一年春天到，当春天的脚步姗姗来迟，高端楼盘热销话题不断、世茂房地产又先人一步用春风吹开了今年楼市紧扣的大门，并且借着这股势头，继续在有条不紊地放量，大张旗鼓地进行着首季的杀青和后续的市场唱响!根据世茂房地产最新统计数据显示，截至3月28日，世茂房地产2012年第一季度累计完成签约额超过70亿元。
仅3月单月，世茂房地产即完成认购额近60亿，完成签约额40亿，同比2月份销售额翻倍。
2012年第一季度，针对刚需型及改善性产品的市场需求，世茂房地产以快速、灵活的产品推盘和供货策略调整，贴近年轻客群的个性化需求，苏沪区的昆山世茂蝶湖湾、昆山世茂东壹号等项目在一季度均有出色的业绩表现。
而晋江世茂御龙湾则凭借差异化产品，从250平米到700平米的联排、双排别墅及精装平层别墅等多款产品持续热销，创造了单季单盘签约超10亿元的佳绩。
3月29日，世茂房地产(00813.HK)发布2011业绩报告：2011年公司营业额达人民币260亿，同比增19.5%;毛利达100亿，同比增25.4%;毛利率同比去年上升1.8个百分点。
受益于此，世茂集团2011年经营利润上升18.5%至人民币110亿元;股东应占利润为人民币57.2亿元，较去年大幅上升22.5%。
其实，在调控持续深化的背景下，为了应对市场变化，2011年世茂房地产就主动调整开发及销售策略，落实及执行一系列加强内部管理的措施，逐步把战略重心向刚性自住需求为主流的二三线城市转移，积极加速周转策略，并将销售速度及收款速度纳入项目的控制指标中。
世茂房地产在产品类型上，致力加建中小型普通住宅的产品、以及建造和设计不同类别的产品，全方位覆盖不同的客户需求、提升产品及服务素质，最终使得世茂房地产2011年销售额仍超过2010年，最终实现307亿，并在业内保持领先。
世茂房地产一直坚持的多元化策略在2011年的业绩中亦得到充分体现。
数据显示，2011年，世茂房地产世茂集团来自投资物业租赁方面的营业额为4.41亿元，较去年同期上升36%，为世茂房地产世茂集团的商业物业持续带来稳定的回报。
脱娅宁：多元整合实现价值优化
脱娅宁：多元整合实现价值优化作者：来源：《安家》2015年第11期世界侨商中心由富华置地和世茂集团，中国两大侨商联袂打造。
项目位于运河CBD之心，五河交汇处，地处通州区通燕高速北关桥东南角，区域内将引入的项目以大型企业总部和跨国公司区域总部为主体，以商务综合体项目为支撑，以高端商务金融服务文化创意等现代服务业为重要补充。
作为运河CBD之心，世界侨商中心通过两大侨商资源的引入，整合优化各方力量，致力打造运河CBD新地标。
提及整合的魅力，世茂集团世界侨商中心项目总监脱娅宁做了一个形象的比喻：一个品牌手机拆开单卖零件，所有零件卖一千元可能无人问津，但组合到一起，五六千元还得排队抢。
世界侨商中心从人性化理念出发，致力于把各方资源、多个价值点优化整合到一起，赋予项目持续生命力和产品力，成功实现项目价值的最大化。
第一，两大侨商集团资源精髓的整合。
富华置地，中国高端地产全产业平台，打造有长安俱乐部、中国紫檀博物馆、丽晶酒店、金宝街等代表性产品，深谙高端地产要义，率先进入通州运河核心区，实力再造新北京。
世茂集团，城市进化先行者，稳踞全国房企TOP10，持有”世茂房地产（0813.HK）”及”世茂股份（600823.SH）”两家香港上市公司。
近26年来，深耕全国40余城，110多部人居作品，构建了以生态住宅、商业地产、酒店与度假村、主题乐园等多业态产品组成的国际化视野产业集群企业。
第二，通州既有资源的整合。
项目凭借五河交汇处的独特自然环境、公园、森林、绿地、广场，打造完美生态亲水空间。
借运河风光丰满景观空间，根据地形起伏打造自然景观，精心设计布局公共空间、办公活动空间、内庭院、老幼活动空间。
通过下沉广场、绿植墙、优雅水景等景观小品，巧用光影与线条，完美勾勒出一座运河畔的现代生态花园。
第三，项目业态及其周边资源的整合。
项目总建面约30万平米，汇集了5A级写字楼及精装公寓、近万平米的高端滨水商业街及水乡低密办公，除了坐拥地铁北关站M6、Rl两条地铁线，更有地下环隧接驳，同时与规划内的高端百货新光天地隔路相望。
走进世茂 世茂集团简介V
◎ 国内规模最大的高端综合旅游项目 ——大连世茂御龙海湾
世茂的经典项目--世茂创造的中国之“最”
◎ 中国首个示范生态城、环保低碳人居样板 ——天津世茂湿地公元
◎ 最奢华定制式私人会所专属服务 ——北京世茂宫园
◎ 北京目前最具影响的绿色豪宅之一 ——北京世茂奥临花园
世茂嘉年华 高端酒店 自主品牌酒店
海峡城
竞争优势-强劲的土地获取能力
进5000万平米
哈尔滨
牡丹江 长春
成都
北京
沈阳
天津 大连
银川
咸阳 武汉
长沙
济南
烟台 青岛
徐州
南京
泰州 常州 无锡
苏州 昆山 上海
芜湖 嘉兴 南昌 杭州
常熟
绍兴 宁波
南宁 广州
福州 泉州 厦门
惠州 深圳
海南
南宁
世茂自创立至今始终保持持 续性快速增长，目前已进入 全国近54个大中城市，完成 全国布局。
现在
拥有二家大型上市公司，横跨四个业务类型的中国蓝筹地 产企业, 2013年位列中国房地产十强。
世茂荣誉
2013年
2013年中国房地产开发企业综合实力10强 《财富》“2013年中国500强”第170位 《亚洲金融》“亚洲管理最佳公司”十强
2012年
2012中国房地产公司品牌价值Top10 中国企业社会责任杰出企业
平谭海峡城 • 投资150亿
• 集旅游休闲区、综合商务园区及配 套居住示范社区等于一体的现代化滨 海城市综合体
• ECFA的重要项目和两岸经济一体化 的示范区。
世茂的经典项目--世茂创造的中国之“最”
战略升级,世茂商业重新起航
战略升级，世茂商业重新起航作者：房玲等来源：《中国房地产·市场版》2020年第08期摘要：在商业地产的运营中，世茂的业态十分丰富，涵盖了酒店、商场、写字楼以及产业园等。
梳理商业产品线，是世茂商业版图近两年提速的一个重要节点。
世茂整理了其多年自有的商业资源，对部分存量物业进行焕新改造，为项目注入新的活力，改造升级后的商业更加与时俱进，租金收入上涨。
关键词：住宅+商业; 多元业态;科技赋能中图分类号：F293 文献标识码：B文章编号：1001-9138-（2020） 08-0056-60 收稿日期：2020-06-15在商业地产的运营中，世茂的业态十分丰富，涵盖了酒店、商场、写字楼以及产业园等。
1 较早布局但发展缓慢品牌梳理重新起航1.1 世茂集团大商业版图再启航，酒店、商娱并驾齐驱，构造世茂商业王国世茂集团的商业版图开启较早，在世茂20世纪在我国发展初期，便已经开始探索商业购物中心业态和酒店业务。
1989年世茂房地产于泉州石狮振狮开发区取得150亩地块，开发首个综合体项目，其中便包含石狮首家外资三星级酒店及商业部分，开启了世茂的商业版图。
在商业及购物中心方面，2000年世茂通过收购上海万象开启多元化发展的战略，业务从住宅开发扩展到商业地产建设。
在酒店方面，世茂正式涉足酒店则在2004年。
2006年世茂房地产上市成功后，便着手开始梳理商业及酒店业务，2007年梳理形成“三驾马车”战略，世茂房地产、世茂股份以及未来分拆上市的世茂酒店公司，分别指向房地产开发的三大业态住宅、商业以及酒店。
2009年完成对世茂股份的注资后，明确世茂集团商业部分将由世茂股份专注开发;同年，世茂酒店及度假村成立，全面负责旗下酒店业务的经营和发展。
至此，世茂现阶段的商业版图雏形初成。
而2013年世茂于泉州拿下石狮综合体地块后，到2014年世茂成立上海世茂旅游发展公司，进行主题娱乐产业的开发，标志着世茂进入主题娱乐产业，同时原创自有IP灵石茂险王。
长春世茂,营造一座大城的诗意栖息地
长春世茂,营造一座大城的诗意栖息地每一座城市的建筑，都有可以触摸的时代记忆，也是正在上演的历史。
它不仅关乎当下的生活，也承载着未来的发展，寄托着人们对美好生活的向往。
为城市创造经典，为时代记录辉煌，是长春世茂一直以来的愿景和自我擔当。
自企业创立以来，长春世茂精准布局全国，致力于建立城市地标级建筑，不断推出“城市封面”与“文化地标”。
当代归园田居，重构盛唐诗意生活回顾长春世茂30余载的发展之路，其负责人总结了两条经验。
一是用产品赋能城市，助力区域崛起。
长春世茂不断为城市带来多元生活场景，为城市发展注入全新活力，一方面拥抱未来，立足全球最强大的互联网浪潮，打造更具现代化的城市;一方面重新审视过去，挖掘4000年璀璨文化精髓。
二是与时代共融，为城市赋能。
长春世茂始终与城市共同成长，深耕东北16载，借长春东进大势，择址莲花山大境之地，与长春共同勾勒一幅城市级封面作品，以持续呈现的唐风建筑，坊序之间，还原大唐盛世下的归园田居。
长春有着辉煌的历史，更会有动人的未来。
长春世茂四季莲花山择址有“长春后花园”之称的莲花山区域，近拥约120平方公里森林、约30平方公里水系景观、约20平方公里湿地景观，勾勒诗情画意的人生四季。
项目规划面积约200万方，以东方文化和田园山水为主线，集特色唐风商街、五星级酒店、国际级标准滑雪场、纯低密高端住宅等多元业态于一体，打造超现象级唐风小镇，勾画大唐盛世卷轴。
以呈现休闲度假、文化旅游、诗意栖居和禅意养心等多样化的体验，致力成为长春东方文化集聚地，辐射东北亚地区的休闲度假地。
文化传承，精筑时代理想之作长春世茂四季莲花山以昼夜联动、四季运营、旅居一体化等高端资源整合打造东北独有的旅居生活。
夏季在莲花山世茂滑雪场3000米的玻璃水滑道中漂流追逐浪花，在约528米长的斜拉式玻璃悬索桥上观景眺望，体验冒险乐园魅力。
冬季约6平公里的滑雪场，拥11条雪道，全长__米，集竞技体育、旅游娱乐、亲子互动于一体，是滑雪爱好者的打卡胜地。
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世茂多元化策略再创销售新高
“2012第一财经中国房地产价值榜”由第一财经研究院评选，主要根据上市公司净资产、盈利水平等内部因素，研究分析上市房企的财富价值、成长价值、财务价值、品牌价值和社会价值等企业综合价值。
研究院认为，自2011年起，世茂房地产主动调整开发及销售策略，逐步把战略重心向刚性自住需求为主流的二、三线城市转移，积极加速周转策略。
2011年公司营业额达人民币260亿，同比增19.5%;毛利达100亿，同比增25.4%;毛利率同比去年上升1.8个百分点。
经营利润上升18.5%至人民币110亿元;股东应占利润为人民币57.2亿元，较去年大幅上升22.5%。
截至2011年底，集团共拥有现金140亿，土地储备达3950万平方米。
研究表明，世茂房地产一直坚持的多元化策略在2011年的业绩中也得到了充分体现，投资物业租赁和酒店运营正在为公司提供稳健的经常性现金流收入。
凭借远高于入围企业平均指标的综合价值，世茂房地产最终入选2012价值榜“中资港股TOP10”，成为上市房企领军企业。
不仅如此，深化变革后的世茂2012年续写着更为优异的表现。
根据世茂公布的前十个月未经审核营运数据，集团合约销售额已累计达392.32亿元人民币，累计销售面积3522417平米。
相比2011年同期实现销售金额26.715亿元人民币、销售面积2051500平米，今年同比分别大涨47%和72%。
对照今年307亿的全年销售目标，已经超过全年目标28%。
至此，2012年前十个月世茂房地产创下成交价、量齐升佳绩。
2012年表现抢眼的世茂集团临近年末再获两项大奖。
日前，世茂房地产先后荣获“2012第一财经中国房地产价值榜上市公司TOP榜中资港股TOP10”;得“金地标?21世纪中国城市综合体2012年度行业领军企业大奖”。
两个奖项分别从上市公司表现及地产商对城市项目的理解和诠释角度，对世茂的2012年的表现，予以了充分肯定。
世茂房地产作为国内城市综合体开发的领军者，早在2003年，国内房地产开发最为火热的时期，在住宅市场风生水起的世茂已开始其战略扩张之举，世茂房地产在领军高端住宅市场的同时，世茂进军商业地产、酒店、写字楼等综合开发。
大体量的城市综合体项目上马建设，为城市掀起一场宏大“造城运动”。
沈阳世茂五里河总建筑面积约160万平方米，拟规划18栋超高层豪宅建筑群，以约70万平方米“天城”超高层中央豪宅、近10万平方米世茂百货以及超高双子塔写字楼，成为集超五星级酒店、高端写字楼、商业配套的超大规模建筑集群，建成后将以285米的高度成为沈阳第一高楼。