经营之道实训报告 (2)

《经营之道》——企业运营电子对抗系统实训报告

为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这就是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程,锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队,每个团队11人,各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司,均有300万元的资金,进入竞争激烈的市场,以企业价值最大化作为管理目标,从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析与绩效改进等各项具体经营决策入手,发展壮大公司,实现最终的管理目标。

一、实训目的

1、通过“经营之道”实训课程,熟悉软件的基本操作,更好地掌握与理解企业战略管理的基本原理与基本方法,学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施与控制,以取得较好的经营效益;

2、通过“经营之道”实训课程,对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解,掌握跨职能的资源整合及优化的技能,处理好战略与战术的关系;

3、通过“经营之道”实训课程,认识经营团队之间的沟通与协作,正确处理好团队之间的关系。

二、公司简介

公司名称:恒越集团股份有限公司

企业使命:致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品,使恒越集团成为行业的领军人物。

战略目标:通过合理销售就是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12%以上,成为业内的佼佼者。

三、实训内容

为了经营好公司,首先要制定好每季度的运营计划,我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉,导致前两个季度决策出现一些失误,市场占有率不高,陷入低价竞争,导致存货积压,资金被占用,周转出现一定的困难,综合表现为9支团队垫底。之后,通过3、4季度的调整,对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入与定价,公司经营绩

效逐渐好转,到了第五季度,西南市场开发完成,公司垄断了该市场,占据了定价主动权,订单全部满足,存货逐渐减少。为此,在第6季度公司扩大生产规模,主攻西南市场的青少年与商务人士,最终取得不错的收益。然而,我们还就是不太了解资金的流出入,在本季度末,我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出,贴现部分应收账款,但转季后,系统竟然自动紧急贷款两笔,总金额达150万之多,加之30%的利息费,在公司把三季度应收款贴出来后资金却还就是相对充裕,只就是公司财务负担较重。为了挽救公司的市场价值,我们马上紧急讨论分析,各总监制定好新的计划后一起决策,在接下来的3个季度中,我们做了重大调整,租用2个大型厂房,开足8条生产线,扩大产量,销售网点迅速扩张,加大对广告投入,最大限度地满足订单。在第10季度初,我们的综合表现跃居除教师外第二名,至此,我们长舒一口气,已经超越后面几支队伍很多,加之新市场的开发完成,公司发展前景更加明朗。

四、实训总结

通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,在竞争中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路与管理理念。在短短一周的课程实训中,我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题,一同分析与总结,为个人的成长积累了宝贵的经验:

(1)作为CEO必须要有长远的目光,同时结合当前制定短期的经营目标;

(2)必须作好各个部门的协调,时常寻问各个部门的发展进度,与市场总监、财务总监必须做好沟通协调。

(3)在公司出现状况的时候,CEO必须在最短的时间内做出最合理的决策,去解决问题;

(4)CEO必须要学会分清计划与控制,不能随便改变计划,但可以适当地控制变化;

(5)永远不要低估所有小费用的总与。

(6)市场永远就是博弈的,很多时候就算您有充分预算,也可能达不到预期;

(7)在最初经营的3季度内,不要去想能赢利多少,而就是想尽量为后面的发展做准备,把3季度内的权益下降保持在适当的控制范围内;

(8)当您有充裕的资金时,可以去考虑利润大的投资方案;当您资金紧缺时,可以去考虑利润率高的方案。