家装公司营销方案家装设计师签单高手做竞争对手分析word参考模板

家装公司营销方案_家装设计师签单高手_做竞争对手分析

在做完竞争对手分析之后，设计师要做的将是最艰难的工作——解除家装客户反对意见。这也是家装设计师最不喜欢，而家装客户也倍感压力的家装接单流程之一。但它的重要性也在于此，因为你一旦化解了一个反对意见或消除了一个障碍，往往会是达成签单的重要关键。你化解了反对意见，同时也就意味着可以最后签定合同了。反对意见往往会转化成签单的理由。正如同家装客户签订设计方案会有一项主要的理由一样，他也会有一个反对签单的主要理由。你能够强调签单理由而消除反对意见，那么最后成功签单自然会水到渠成。关于如何解除客户反对意见，气功阅读本书第四章详细内容。

问各位一个问题，当某个家装客户还没有跟你签单前，是否只有你一个人在为你的这位家装客户做设计方案？当然不是，你的家装方案总是会受到来自各方的冲击，一不小心，你的家装客户就会拒绝你而和竞争对手签订家装合同。你只有比你的竞争对手更出色，才能吸引你的家装客户。因此，在初步做出家装方案后，紧接着就应该对竞争对手分析，特别是那些规模和名气还比较小，处于刚起步和发展的公司和设计师。

任何家装方案，都会受到来自强劲对手的冲击，与竞争对手比起来，我们的家装方案也许并不完美。在与家装客户会面的时候，家装客户肯定会拿我们的设计与同等级的竞争对手作比较。在这种情况下，你应该尽可能去发掘你的设计的价值，尤其是设计的优势方面。你应该使家装客户完全相信他们的需求与渴望，正是你设计的优势。同时我们应该坦率的承认我们的家装方案的不足之处，不过随后你应该指出，这些不足并不妨碍家装客户签单后所获得的好处和利益。肯定会有比你实力强、档次高地竞争对手，当然他们比你的费用贵、成本高。家装客户有时会把你的设计方案与这类设计方案进行比较，这时，你应该很尊重家装客户的比较，同时指出他们的价格比你的高很多，如果家装客户真的做出签订对手的设计方案的决定，可能投资成本会太高，所承担的风险可能会更大。随后，要让家装客户相信，你目前的家装方案已足够满足家装客户的在使用功能和风格色彩上的需求，而且价格也相当的合理。

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