家装设计部签单流程
装修项目签证的流程及注意事项
装修项目签证的流程及注意事项
哎呀呀，装修项目签证可不是能随便对待的哟！要想让整个装修过程顺利不出岔子，这签证的流程和注意事项您可得牢记在心呀！
先说流程，那得像精心规划的旅行路线一样清晰明了！您得先准备好齐全的资料，什么施工图纸啦、变更说明啦，一个都不能少，这就好比战士上战场不能缺了武器！然后向相关部门提出申请，可别毛毛躁躁的，得把资料整理得整整齐齐，就像给宝贝梳妆打扮一样。
接着就是等待审批，这期间您可别干等着，得时刻关注进度，随时准备补充可能需要的材料。
再讲讲注意事项，嘿，这可重要啦！千万别弄虚作假，那可不是聪明人的做法，一旦被发现，后果不堪设想呀！还有啊，签证的时间节点您得把握好，别错过了最佳时机，这就跟赶火车一样，错过了可就麻烦大啦！在填写申请表格时，每一项都要认真仔细，一个小错误都可能导致审批不通过呢！
您想想看，要是在签证这一环节出了问题，整个装修项目不就乱套了吗？所以呀，一定要重视起来，就像对待自己的事业一样用心！
总之啊，装修项目签证的流程和注意事项千万不能马虎，别等出了问题才后悔莫及。
要精心对待这个环节，才能让装修工程顺顺利利地进行呀！。
设计部接单流程说明
设计部接单流程说明（1）客户电话咨询前台接待上门市场部客户源（2）设计部业务分配为客服及市场部负责人设计部负责人共同商讨后由客服下派到接待设计师。
（派单按户型大小风格设计师业绩量及设计师平时工作态度为标准选择接待设计师）（3）第一次接触性沟通（可有设计师客服及市场部负责人三方合作沟通，视现场情况而定）客户认可后量房出概念方案。
（4）概念方案包括基础平面及预算报价（三天内完成）第一次约客户（约客户之前知会市场部人员，电话完成后通知市场部人员客户第二次来的具体时间。
）（5）与客户沟通后客户接受设计思路可深入方案，客户缴纳工程定金。
（深化方案完成后须交由设计部负责人审核后盖设计部门出图章）深化方案5日内完成。
如客户对概念方案不满意设计思路应及时修改再次约请客户沟通（约客户之前知会市场部人员，电话完成后通知市场部人员客户来的具体时间。
）如客户还有疑义部门经理应主动帮组协调解决问题之道客户理解认可。
（6）再次约见客户做深化方案的研讨之道客户最后确定方案。
（7）签订施工合同缴纳一期工程款（在签订合同之前必须有设计部负责人的设计出图章方可签订施工合同。
）（8）填写工程合同单并将图纸交由客服复印存档。
（9）和项目经理进行第一次的模拟交底（交底的同时介绍工程概况及客户性格等须在后期注意的问题）（10）设计部门（设计人员）工程全程跟踪监督与服务（11）工程完工，设计师填写完工验收报告，设计部或设计小组参与工程设计部分验收及评分工作元尚装饰设计部：2010/10/27下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
设计部工作流程
设计部工作流程第一篇：设计部工作流程设计部工作流程一、设计师到现场量房，与客户一对一进行现场沟通，并做好详细的笔记记录。
确保所量尺寸准确，无错量漏量现象。
马桶、下水、地漏位置标注清楚。
二、全面分析客户给出的一切信息，包括所有基本要求及经济能力，认真分析后才可以设计方案和报价。
三、限两个工作日内出齐方案（包括原始结构图、平面布局图、天花吊顶图、局部立面剖面图），报价。
要求图纸合理严谨，报价准确无误。
四、方案和报价全部出完以后必须进行二次检查，发现方案不周全报价不缜密应及时做出正确调整五、设计师在做报价时必须严格按照公司给出的报价系统进行核算，不得私自更改。
六、准备充分后与客户联系沟通，尽量约客户到公司谈方案和报价，如客户有特殊情况不能亲到公司，设计师可赶赴与客户约定的指定地点见面洽谈。
七、每次洽谈完毕后必须及时向主管反馈洽谈信息和结果并做好记录，并相互沟通分析拿出有效的解决方法。
八、二次修改方案必须在一个工作日内完成。
修改方案过程中设计师必须端正自我态度，以客户思想为主，个人思想为辅。
九、重在跟单：设计师和客户经理必须重视跟单，必须做到积极主动，相互配合，任何一方不负责任另一方都有权利督促和责备。
十、达成协议签订装修合同时，设计师必须坚决执行合同中存在的各项内容，不得擅自更改各条款项。
如有特殊情况需要更改必须申请公司领导同意后方可改动。
十一、设计师应在签合同的同时合理安排工地开工时间和工期期限，确保工地准时开工，有充足的时间施工并准时交工。
十二、合同签订后开工交底前设计师必须向工程部交付所有施工图纸和报价表。
合同中必须备份一份与客户手中相同参数的报价表。
十三、每次现场交底时，设计师必须本人亲自到场，配合工程部圆满的完成交底任务。
其中包括水电工程项目交底和木工工程项目交底。
十四、设计师不得擅自承诺赠送客户任何报价表中不存在的项目，如有违反，设计师除承担所有后果外，公司将根据情节严重程度做出相应处分。
装修公司签订合同流程应该怎么走？注意事项是哪些？
No matter what you do, do not rush to return, because sowing and harvesting are not in the same season, and there is a period of time between them. We call it persistence.悉心整理助您一臂（页眉可删）装修公司签订合同流程应该怎么走？注意事项是哪些？公司签订合同流程：立项2、意向接触。
3、资信调查。
4、草拟合同(协议)文本、谈判。
5、审查会签。
6、签订合同。
应该注意： 1.签装修合同之前之前要装修公司可能会让你缴纳“定金”。
2.装修包含项目尽量细化，把你能想到细节全写进去。
当遇上装修的时候，装修公司签订合同流程应该怎么走？装修合同签订的主要目的是为了明确责任。
装修合同是家装质量的约束凭证，也是避免家装纠纷保证书，是业主维护自身合法权益的重要“武器”。
的为大家整理了一些关于装修公司签订合同流程的知识，想要了解的朋友就来看看吧！装修公司签订合同流程一般如下：意向——设计确认——预算提交——总价确认——质量——工期——付款——合同责任确认——签字生效。
装修公司签订合同流程注意事项：一、工期商定：一般2居室100平米的房间，简朴装修的话，工期在35天左右。
一般的装修公司为了保险，会把工期商定到45-50天，假如您着急入住的话，可以在签订时和设计商榷此条款。
二、保修条款：装修的整个过程现在主要仍是以手工现场制作为主，没有实现全面工厂化，所以难免会有各种各样的细碎质量题目。
所以假如有可能，最好能复印一份装修公司的最初给您看的完整报价单，以免在签订合同或是增减项目时，装修公司偷梁换柱，改换价格。
比如出了题目，装修公司是包工包料全全负责保修，仍是只包工，不负责材料保修，或是仍是有其他制约条款，这些都一定要在合同中写清晰。
三、按图施工：严格按照您签字认可的图纸施工，假如在细节尺寸上和您在设计图纸上的不符合，您可以要求返工。
家装签单流程
家装流程家装流程包括:家装业务流程、家装签单流程、家装设计流程、家装施工流程、家装监理流程、家装验收流程二、家装签单流程我们从设计师的角度把签单分成四个时期,即接触期、洽谈期、施工期、售后期，这四个时期当中，有一些签单或发展新客户的关键点，设计师如果掌握的好，签单率将会大大提升。
接触期的签单关键点有两个,一是接待时，二是量房时.接待是在公司里进行,如果设计师在公司里与客户就进行了很好的沟通,取得客户的充分信任，那么就有两种可能:交订金、量房.有些设计师在与客户第一次交流时就充分打动客户，当场交订金也不是没有可能。
量房的过程也至关重要，量房时有两种情况，一种是多个公司同时量房，这时设计师就要有一种狠性，要不给其它设计师以任何机会，这是一个直接的竞争考验，能否在多数设计师当中取得客户的信任和好感，将决定最后成败。
另一种情况是单独与客户量房，这种情况还可以分成两种情况，一是只有一个客户，二是客户约了朋友，朋友也恰恰就是另一个客户。
这个过程如果把握好，则不仅能吸引客户，还能带来新的客户机会.量房后可能出现两种情况，一是另约机会与客户沟通,二是当场领着客户回公司再次沟通。
另约客户就会出现其它多种可能性,签单的机会就大大缩小了；如果能让客户直接跟你回公司，并当场出预算、平面图纸、设计方案，促使客户当场交订金，由签单的机会大大增加了.所以设计师应当抓住每一个可能成交的机会，促使客户签单,而不是要等到多次沟通以后。
施工期和售后期是吸引客户介绍新客户的大好时机,设计师要善于把握。
施工工期的开工交底是大好时机，设计师最好约定几个准客户去参观现场交底,通过开工动员会或交底仪式征服准客户，也可以要求客户带一些朋友(准客户)来参观，同时可让业务员去联系楼上楼下的邻居前来参观开工交底，这是发展新客户的关键点.。
设计师谈单八步曲
设计师谈单八步曲作者：日期：设计师签单八步曲接单心里状态准备一准备工作一破冰增加亲和力一探听需求解决方案一一次逼单要求成交一谈优惠一二次逼单要求成交一完美结束第一步：接单心理状态准备：1.强烈的企图心.2.强烈的企图心.3.强烈的企图心.4.签单是为了帮助他更好的装修5.只有签单才能够帮助到他百度是阜阳市场领导装修品牌，只有百度才能保证他装修利益最大化，给他一个完美的家第二步：准备工作（成交是在成交之前）小区案例：1 •分小区2•分风格3•命名（姓名.楼号•风格.类型.造价）工具包:1 .文件夹2•报价书3•黄本4•合同5•速算表（水电单价表）6 .活动单页7.名片8.公司流程表9 .客户手册1 0.产品手册11.客户信息登记表12.两支笔1 3.定金合同14.A4纸3张！备注:只允许两个助理协助！旁观第三步：破冰，增加亲和力接洽动作：1、握手2、你好！欢迎到百度家装来咨询 3、请坐（手势）4、双手递交名片（正面朝向客户）说：您好！这是我名片，以便下次联系。
我是百度家装XX设计师XXX请问你贵姓？5、设计师只坐三分之一。
身体略向前倾斜（要等客户先坐好，再坐）6、请允许我用两分钟时间介绍我们公司（1、介绍公司历史2、公司文化及价值观、愿景3、流程4、产品观5、售后6、工艺7、请问您是哪个小区及户型&赞美小区9、语述：我们公司200 4年在北京注册成立，在安徽一共有15家分公司，江苏南京分公司，去年产值3个亿，阜阳分公司2009年9 月19日成立，共计服务客户上万家，去年产值 5618万，在建工地1 5 0户, 我们的愿景是实现整体家居 020上市平台，我们的客户观是客户永远是对的, 我们的产品观是省心、省时、省力、省钱。
公司流程：客户洽谈、满意交订金、量房、碰方案、签订合同、开工。
验收流程：先是分项验收，然后是预验收，最后是竣工验收。
我们是阜阳第一家提供预验收的家装公司，我们验收满意合格后才交给客户竣工验收。
家装公司设计师谈单流程
谈单流程一、流程的意义：帮助设计师提高签单成功率，先做产业化设计师再做职业化设计师。
二、流程：1、填写客户咨询记录表。
掌握客户详细信息。
2、填表的同时谈公司五大优势，一个打折理由、一个交订金没风险。
3、填写装修概算表，当即客算出概算看客户是否认可价格。
4、参观再施工程，样板间很关键。
5、参观的同时与客户现场交流，再谈谈公司的优势，一个打折理由、一个交订金没风险，通过现场形象、材料、工艺、设计等更能说明问题。
6、收取订金，如不能收取客进行下一个流程，因为此时的客户基本已经认可公司、设计师、报价、和工程。
7、量房记录表。
量房工具要齐备，动作要专业，尺寸要详细，并确定完成方案时间，完成后让客户确认。
（图纸中使用的符号不师国家标准）8、客户分类。
每日客户汇总分类。
A类：收取订金的。
B类：认可公司、设计师、报价、和工程、已经量房的。
C类：没有达到B类条件的。
B类以上客户要认真完成设计方案，一定要认真对待。
9、方案设计。
自量房日起3—5天时间完成方案并约客户谈一轮，在设计期间要与客户打电话沟通1—2次，以确定客户思路变化，也是对客户的尊重。
10、谈单。
方法有：（1）授课式：即方案评述，居高临下，与客户心理压力不对称，具有权威性。
（2）团队合作：专业分工，讲设计思路的、讲工艺材料的、讲水电路的等。
（3）方案预演在晨会中完成。
（4）客户复习：在谈客户前再了解客户的喜好、需求、图纸尺寸、细节、价格等。
（5）道具准备：合同、报价、工程管理手册、笔记本、量房图、配合人等。
（6）图纸面面具到，装订精美。
11、谈单周期。
周期以与客户见面为准，量房日起每3—5天为以个周期，经过3、4个周期后此单是签是跑基本明确。
12、签单或失单，失单要填写失单记录表，每周统计。
装饰装修公司装修流程详解
装饰装修公司装修流程一、设计方案1. 明确需求：客户考察设计师的设计实力，将自己的装修需求告知设计师，认可设计师的设计实力后，与公司签署设计协议，并交纳设计费首期款。
2. 测量绘图：签署设计协议后，设计师到客户家现场测量，对户型进行分析研究，为客户出具设计方案。
与客户进行沟通后，调整设计方案，直到完全满足客户的需求。
客户缴纳设计费尾款。
二、签定合同3. 预交底：在签定施工合同之前，装修公司与客户进行预交底。
预交底的意义在于：与业主正式签订施工合同之前就已经有了两次上门测量的经验，设计师、施工人员对现场的情况都了如指掌，哪里需要做什么，用什么材料，多少材料，包括电线怎么走，走多少等，都已经与业主达成共识，不会再有附加项目的出现。
真正做到零增项，彻底杜绝了低价陷阱。
4. 签定合同：客户与装修公司签订饰装修工程施工合同。
除了正式的合同以外，装修公司还与客户签定补充协议，将无法再正式合同中体现的内容以补充协议的形式固化下来。
如果双方有特殊约定，也一定要以书面形式固定下来，以确保双方的权益。
合同签订后，客户缴纳基础家装合同额55%的首期款、管理费、税金、主材款等款项。
三、施工交底5. 现场交底客户交完首期款后，到物业办理开工手续，就可选定吉日，正式交底，开工动土。
交底时，客户、项目经理、设计师、施工组长到场，交底完毕后，拍照上传公司CRM管理系统。
6. 橱柜木门散热器初测：水电路改造应该参考橱柜测量的尺寸，以橱柜设计师的平面图为准。
7. 成品保护：成品保护重点保护门窗、玻璃、把手、水表、电表、燃气表、上下水口、电线接头。
8. 亲情设施装修公司的亲情服务设施让客户在现场也能感受到便捷与温暖。
客户自检工具套装，让客户亲自体验放心的工程，空气清新剂、湿纸巾、整理箱等等尽显亲情服务精神。
四、前期拆除9. 拆除项目：将拆除的项目进行分类摆放，客户有价值的物品交给客户处理，没有价值的垃圾进行分类堆放，运送到指定地点。
装修公司设计部工作流程简版
装修公司设计部工作流程简版装修公司设计部是整个公司中非常重要的一个部门。
设计师需要根据客户的需求来制定出一个合理的设计方案，设计方案经过客户确认后，他们便开始着手进行下一步的工作。
下面简单介绍一下装修公司设计部的工作流程。
一、接单阶段1.1 客户咨询客户需要进行咨询时，我们的设计师应该积极地和客户沟通，并听取客户的需求和要求。
同时，设计师需要及时向客户介绍公司的相关服务及优势，以便客户更好地了解我们的公司，并选择我们作为设计和施工的合作伙伴。
1.2 调查客户场地这是重要的一步，设计师需要通过现场勘查或者客户提供的信息进行调查。
这包括了场地的面积、结构、现状等信息，同时也要了解客户对于装修风格、材料、色彩等方面的要求。
1.3 制定设计方案根据调查的信息和客户的要求，设计师可以开始制定设计方案。
设计方案应该包含了空间布局、材料选择、家具摆放等方面的详细信息，以便客户更好地理解设计师的理念，并做出决策。
二、方案确认阶段2.1 方案呈现一旦设计师制定好了方案，便需要将方案展现给客户。
设计师会进行详细的说明，让客户了解每一个方案的优缺点，并根据客户意见进行修改和完善。
2.2 敲定方案经过多次的沟通和修改，直到客户对方案满意为止，设计师正式敲定设计方案，并与客户签订合同，确定施工时间和相关费用。
三、施工阶段3.1 听取业主修改需求一旦设计师开始施工，他会不断与业主沟通，以便更好地听取业主的修改需求，并及时予以调整。
3.2 管理施工进程设计师需要配合施工队进行现场管理，确保施工进程得到正常推进，并及时解决施工过程中出现的问题。
3.3 质检和验收设计师需要在施工完成后进行质检和验收，以确保整个装修过程达到了预期的效果，并进行后期的维护和保养。
以上就是装修公司设计部工作流程的简要介绍。
整个过程需要设计师和施工队密切合作，以确保客户对于细节的要求得以满足，同时也需要注意工期和质量的把控。
装饰设计公司订单流程
装饰设计公司订单流程1. 介绍本文档旨在介绍装饰设计公司的订单流程，并为客户提供清晰的指导，以便顺利完成订单。
2. 订单流程2.1. 提交需求客户通过邮件、电话或公司网站上的在线表格提交装饰设计需求。
2.2. 需求评估装饰设计公司收到客户需求后，将根据需求进行评估。
在评估过程中，设计公司可能会与客户进一步沟通以更好地理解需求。
2.3. 报价在完成需求评估后，设计公司将提供装饰设计服务的报价。
报价将包括设计费用、材料费用和工期预估。
2.4. 签订合同如果客户接受报价，双方将签订正式合同。
合同将详细说明设计公司和客户的权责，并规定支付方式和工期等事项。
2.5. 方案设计在合同签订后，设计公司将开始进行方案设计。
设计师会根据客户需求和公司的专业知识提供初步设计方案。
2.6. 方案确认设计公司将与客户分享初步设计方案，并与客户讨论和确认方案细节。
在此过程中，客户可以提出修改建议或要求修改。
2.7. 施工准备一旦方案得到客户确认并且支付了预付款，设计公司将开始进行施工准备工作，包括购买材料和组织人力资源。
2.8. 施工实施施工实施阶段包括装修施工和装饰材料安装等工作。
设计公司将秉承高质量的标准进行施工，并与客户保持沟通。
2.9. 完工验收当施工完成后，设计公司将邀请客户进行完工验收。
客户将检查装修质量并与设计公司讨论任何问题或改进建议。
2.10. 付款结算客户根据合同约定，支付尾款给设计公司。
款项结算完成后，订单流程正式结束。
3. 注意事项- 客户在提交需求时，请提供尽可能详细和准确的信息，以帮助设计公司进行评估。
- 在与设计公司沟通时，及时回复并提供明确的意见和要求，以便顺利推进订单流程。
- 如有任何疑问或问题，请与设计公司的相关工作人员联系，以获得帮助和支持。
以上为装饰设计公司订单流程的简要说明。
如有任何变更或特定要求，将根据实际情况进行调整和处理。
装修中的装修签署及公证办理流程
装修中的装修签署及公证办理流程在进行装修工程时，签署合同并进行公证是非常重要的步骤。
本文将介绍装修中的装修签署及公证办理流程，帮助您更好地理解相关程序。
一、合同签署合同签署是装修工程的基础步骤之一，它确保了双方的权益和责任，减少了纠纷的发生。
合同签署的主要内容包括以下几方面：1. 签约双方信息：包括甲方和乙方的身份证明，通讯地址，联系方式等。
2. 工程范围和标准：明确装修的具体工程范围，包括施工细节，使用材料品牌和规格等。
3. 工期和付款方式：确定装修工程的工期和付款方式，例如分期付款或一次性付款。
4. 违约责任和索赔：阐明双方在违约情况下的责任和索赔方案。
5. 其他条款：根据实际情况，双方可添加其他合作事项，如维修期限，押金退还等。
在签署合同之前，双方要仔细阅读合同内容，并确保理解每一条款。
若有任何疑问或不明确之处，应及时与对方协商解决。
二、合同公证为了保障装修合同的法律效力，签署后可选择进行合同公证。
合同公证是指通过公证机关对合同的签署过程进行记录和存档，具有法律效力，并能为纠纷解决提供证据。
1. 办理地点和时间：一般情况下，可以选择就近的公证机关办理。
办理公证的时间可提前与公证机关预约。
2. 准备材料：准备好合同原件、双方身份证明、身份证明复印件以及公证费用等。
3. 办理流程：a. 双方当事人到达公证机关，提供必要材料。
b. 公证机关核对材料并办理公证手续，记录签署过程和时间。
c. 公证书正本将由公证机关保留，双方可获得公证书副本。
通过合同公证，装修合同的法律效力得到更进一步的保障，使双方在发生纠纷时可以更有据可依。
三、注意事项1. 阅读合同条款：在签署合同前，双方应仔细阅读合同条款，并确保理解每一条款的具体含义及对双方权益的影响。
2. 准确填写信息：在合同中填写信息时，确保准确无误。
尤其是双方当事人的个人信息、地址、联系方式等，一定要仔细核对，以免造成后续问题。
3. 制定合同附件：根据装修工程的具体情况，可制定合同附件，包括施工图纸、设计方案等，以便更清晰地描述装修要求和要点。
最新的家装设计师签单方法与技巧
最新的家装设计师签单方法与技巧.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
不要用自己的需求去衡量别人的给予，否则永远是抱怨。
一场家装设计师签单最专业系统实战的培训课程家装企业业绩上不去的原因之一是逃单：*因为设计师/业务员谈单姿态不正确而逃单——可惜*因为设计师/业务员沟通方式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员成交时机不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员谈单模式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员能力不够而逃单——可惜*据统计每个设计师，每一年至少逃单13个……最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！6天6夜的现场培训录制视频教程，让家装设计师签单一年内多成交5单到10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判技巧！学习贵，不学习逃单更贵！！！学习是回报率最高的投资，不学习一生贫穷！！！企业竞争的差异是企业员工沟通销售能力的差异。
用最短时间，迅速提升设计师的签单率，降低失单率！【适合对象】《家装设计师签单—基础到高级特训教程》既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。
【零风险承诺】购买《家装设计师签单—基础到高级特训教程》30日后，你如果觉得学习效果不满意没有收获，你完全可以无条件得到我们的退款保证！我们十分在意你的每一分钱的投资与回报！欲了解本课程详情或试看视频教程请加QQ：1194087628《家装设计师签单—基础到高级特训教程》分为两大阶段：第一阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》基础篇（快速签单）正确谈单姿态决定你的成败1、无目标、无意识2、缺乏自信心3、形象≠签单4、自爱、自恋不了解自己5、以貌取人重结果，轻过程沟通时常犯的几个误区1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听快速签单八大步骤1、关系熟悉、自我销售2、需求了解、准客户判断、思考思路3、思路引导、价值交流、信任建立4、设计专业展示5、处理异议、打消顾虑、降低风险6、成交话术模式7、跟进销售主动要求转介绍迅速提升业绩的秘密——家装课堂1、家装课堂PPT设计模式2、现场促销方案的设计3、会场的布置4、会场的配合5、演讲的流程6、表达的技巧7、设计师的销售8、成交的策略如何快速收取定金1、主动要求2、学会闭口3、切勿身陷价格漩涡4、切勿喜形于色5、口碑营销6、注重售后服务7、注重学习跟业主议价时的核心法则1、永远让客户先开口2、绝不接收客户的起始要求3、咬住不放，适当放松4、避免冲突5、时间压力6、夹心法接近业主时应注意的几个事项1、不注重开场白2、爱卖弄专业术语3、赞美过头4、过分推销5、不敢提问6、不了解自己的业主7、一对多时分不清东西沟通时应注意的几个事项1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听第二阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》高级篇（大客户签单）一、设计专业培训：1、如何了解判断客户的需求a 我们对客户的生活了解多少b 如何通过沟通做好客户的分析2、如何建立与客户的信任与互助a 与客户建立共同和专业权威形象b 如何做设计提案让客户认同c 快速收取设计费的方法d 风格定位的方法3、设计师的沟通与跟单a 设计中的沟通b 施工中的沟通c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸二、销售能力培训1、客户沟通的关键2、五大心态塑造3、谈单姿态建立4、自我销售5、个人渠道B、谈单模式1、谈单流程2、沟通语言模式3、谈单模式4、谈单工具运用5、表达能力快速提升C、成交率1、成交法则2、成交意识3、疑义处理4、成交应对方法5、消费心态分析6、个人品牌塑造与自我营销《家装设计师签单—基础到高级特训教程》奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！《家装设计师签单—基础到高级特训教程》推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
装修签约合同流程
装修签约合同流程1.预约初步洽谈：2.现场勘测：装修公司的工作人员会前往房屋进行现场勘测，以了解房屋的实际情况，确定装修设计方案。
勘测包括测量房屋面积、检查房屋结构等。
3.提交方案：基于现场勘测的结果，装修公司会制定详细的装修方案，并将方案提交给业主审核。
方案一般包括设计图纸、工程报价、装修材料等。
4.商务谈判：在审核方案时，业主可以对方案进行修改和调整，双方可以在装修设计、工期、报价等方面进行商务谈判。
协商完毕后，双方达成一致意见。
5.签订合同：装修公司根据商务谈判的结果，制作装修合同。
合同中包括装修工程内容、工期、质量标准、费用支付方式等各项具体细节。
业主和装修公司在合同上签字确认。
6.定金支付：根据合同约定，业主需要支付一定金额的定金作为预付款。
定金的支付方式可以是现金、银行转账或支票等。
7.施工准备：签订合同后，装修公司会开始进行施工准备工作，包括购买所需的建材、组织施工队伍、制定施工计划等。
同时，业主需要提供有关房屋的相关资料，如产权证明、房屋使用权证等。
8.施工过程：在装修施工过程中，装修公司会按照合同约定的内容进行施工，包括拆除、改造、安装等各项工程。
业主可以定期进行现场检查，确保施工质量符合要求。
9.阶段验收：装修工程完成后，业主和装修公司进行阶段验收。
双方对装修工程进行检查，确认施工质量是否符合合同约定的标准。
如有问题，装修公司需及时进行修复。
10.最终验收：装修工程全部完工后，业主和装修公司进行最终验收。
双方检查工程质量，保证一切工程按照合同约定完成。
11.尾款支付：最终验收合格后，业主需支付剩余的尾款。
装修公司根据合同约定的付款方式进行收款。
12.完成交接：业主支付尾款后，装修工程正式交付给业主。
装修公司提供工程图纸、施工记录、保修卡等相关资料，并解答业主可能存在的问题。
以上是装修签约合同流程的主要步骤，不同装修公司的具体操作方式可能有所不同。
在签约前，业主应该了解装修公司的信誉度、口碑以及过往工程的质量，选择一家有良好口碑的装修公司进行合作，以确保装修工程的质量和进度。
整装家装室内装饰全屋定制设计师接单流程
整装家装室内装饰全屋定制设计师接单流程
整装家装室内装饰全屋定制设计师接单流程
为了保证对客户服务能力的提升、保证接单的顺畅性及接单成功率、特制定以下设计师接单流程。
1 配合导购讲解过程中和客户的初步沟通。
1通过意向客户测量表和客户约定初次上门服务的时间。
2最好约客户在现场做好沟通，并约好客户看方案的时间。
32天出好效果图并做出初步预算。
节约客户的时间
4客户看方案时的详细讲解和沟通及关系到衣柜定制需要注意的家装细节（如何吊顶？顶线的走法），使预约及时转化为合同。
5预约合同单后的精量时间。
6精量方案后和客户再次确认合同订单的详细材料。
出效果图和客户双方确定签字。
72天内完成下单，把加工图纸交予导购存档。
82—3天落实工厂的单到情况，并电话告知客户情况。
以便客户放心。
装修公司销售如何签单合同
装修公司销售如何签单合同装修公司的销售人员，作为公司和客户之间的桥梁，他们的主要任务就是为客户提供满意的服务，签下装修合同。
那么，作为装修公司销售人员，如何才能顺利地签下合同呢？以下几点建议供大家参考。
一、了解客户需求了解客户的需求是签单的第一步。
销售人员需要通过与客户的沟通，了解客户的装修需求，包括装修风格、装修预算、施工时间等。
同时，还要了解客户的心理需求，比如客户对装修公司的口碑、服务质量等方面的期望。
只有充分了解客户的需求，才能为客户提供满意的服务，从而提高签单率。
二、提供专业建议在了解客户需求的基础上，销售人员应为客户提供专业的装修建议。
这包括为客户推荐适合的装修风格、装修材料、装修预算等。
同时，销售人员还可以向客户介绍公司的优势，如资质、口碑、施工团队等，让客户感受到公司的专业性和可靠性。
三、制定合理报价报价是签单的关键环节。
销售人员应根据客户的需求和预算，制定合理的报价。
报价时，要明确项目、材料、工艺等，避免含糊其辞。
同时，还要注意报价比市场价稍低，以增加竞争力。
当然，报价也不能低于成本价，以免影响公司的盈利。
四、提供优质服务为客户提供优质的服务是签单的保障。
销售人员要注重与客户的沟通，及时了解客户的需求和意见，确保装修过程顺利进行。
此外，还要为客户提供售后服务，解决客户在装修过程中遇到的问题。
优质的服务会让客户感到满意，从而提高签单率。
五、把握签单时机把握签单时机是签单的关键。
销售人员要密切关注客户的需求和心理变化，找到签单的最佳时机。
一般来说，在客户对装修方案和报价满意后，就可以主动提出签单。
此时，要尽量简化流程，让客户感受到签单的便捷。
六、签订正规合同签订正规合同是保障双方权益的重要手段。
销售人员要确保合同条款清晰明了，包括项目、材料、工艺、工期、报价等。
同时，还要注意合同中的权益保障，如违约责任、退款政策等。
签订合同时，要为客户提供足够的时间阅读合同，确保客户充分了解合同内容。
装修签约合同流程
装修签约合同流程一、引言装修是一个非常重要的生活环节，为了确保工程的顺利进行和双方的权益得到保障，装修签约合同是必不可少的。
本文将介绍装修签约合同的流程和相关注意事项。
二、合同准备阶段1.明确需求在装修前，业主需要明确自己的装修需求，包括装修风格、装修材料、装修预算等，这些需求将在签约合同中进行规定。
2.寻找装修公司业主可以通过口碑推荐、互联网搜索等方式来寻找合适的装修公司，一定要选择有信誉的、有资质的装修公司。
3.商讨合同细节业主和装修公司需要详细商讨合同的细节，包括工期、费用、付款方式、材料规格、工艺要求、违约责任等内容，确保双方达成一致。
三、合同起草阶段1.明确合同要素装修签约合同应包括以下要素：合同名称、签订日期、甲乙双方的基本信息（如姓名、联系方式等）、装修工程的详细描述、工程的费用、工期等。
2.明确责任与权益合同中需要明确装修公司和业主的责任与权益，例如装修公司应按照约定的工期和质量进行工程施工，业主应按时支付相应的装修费用。
3.潜在风险的规避合同中应对可能存在的风险进行规避，例如明确违约责任、违约金的数额、材料损坏的赔偿标准等，以保障合同双方的权益。
四、合同签订阶段1.审核合同在签订合同之前，业主应认真阅读合同的全部条款，并与装修公司进行沟通和讨论，确保双方对合同内容没有疑义。
2.签署合同当双方对合同内容达成一致后，可以进行签署合同的步骤。
双方应当在合同的相应位置签字，并加盖公章或个人印章。
3.保存合同副本签署完合同后，双方各自保存一份合同副本作为交易凭证。
合同应妥善保管，以备日后需求。
五、合同履行阶段1.工程施工在合同约定的工期内，装修公司按照预定的装修标准和流程进行工程施工，业主可对施工过程进行监督和验收。
2.支付装修费用业主按照约定的付款方式和节点及时支付装修费用，以保证工程的正常进行。
六、合同终止阶段1.工程竣工验收工程施工完毕后，业主和装修公司进行工程竣工验收，确保工程质量符合合同的要求。
先设计后签合同
先设计后签合同篇一：签合同流程及注意事项签合同流程及注意事项签合同前把全套图纸报价提交工程部审核，调整好后打印出来，当客户对设计方案报价认可后，就要引导客户签合同。
签合同前的准备：（1）全套施工图、（2）效果图、（3）报价、（4）合同（两份）、（5）乙供材（两份）、（6）、甲供材（两份）、（7）档案袋二个（8）水性笔二支。
签合同步骤：1、合同的细致了解：设计师首先应详细了解合同，阅读合同，主动给客房讲解合同，并针对客户提出疑问合理解释。
讲解时注意多讲述对签合同有利方面。
2、乙方签字的位置：讲解完后要快速先把乙方签字处填写好，共分：（1）、合同编号（2）、委托代理人（3）、设计人及电话（4）、施工负责人（5）、承包方式（6）、工程期限（开工、竣工日期可提前看好吉利日）（7）、施工图纸采取第二种方式（8）、设计费免收（9）、开工前三天为乙方代表施工创造条件（10）、乙方代表签字及日期（11）、客户表乙方签字及日期。
其中承包方式，由合同金额，尤其注意不能填错，工程期限，可先询问工程部经理。
3、甲方签字的位置：引导客户签字：（1）、封皮发包方（甲方）（2）、发包方单位委托代理人住所地址及电话（3）、甲方代表签字及日期（4）、客服表客户姓名电话合同编号（5）、客服表甲方代表签字及日期。
4、合同价计算方法：合同总价＝工程直接费乘以折扣﹢管理费﹢水电预收，计算工程首付款60%等于合同总价乘以，四舍五入去掉小数。
工程中期款35%等于合同总价乘以，四舍五入去掉小数。
5%等于合同总价减去第一次和第二次支付款。
5、计算完后应细心，认真填写。
6、乙供材签字：对乙供材进行讲解并引导客房签字。
7、甲供材签字：对甲供材进行讲解并引导客户签字。
8、报价的签字：对报价说明并引导客户签字。
9、图纸的签字：对设计图纸讲解并引导客户签字。
10、财务盖章：财务人员为合同，乙供材盖章并收首付款。
11、图纸、报价盖章并复印。
12、签字文件的分档：合同、乙供材、甲供材、复印图纸报价各一份装订交给客户,当面清点一遍。
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设计部签单流程
速算表*2
项目明细表*2 所有材料一式两份
设计师签定金客户→所需资料优惠单*2 设计师和业主双方签字
合同*2 所有优惠以文字性签字有效
客户预算*2
设计师签单→所需资料施工图纸*2 所有材料装好档案袋
合同*2 公司和业主各留底一份
主材单*2
工长预算*2 一份留底
设计师部→工程部所需资料优惠单*1 一份给工长
主材单*1
图纸*1
→工程部经理审核工长预算→派单→提前3天预约→设计师建工地微信群→开工交底→开工当天（设计师、业务员、工长、监理、工人）必须到场交接并举行开工仪式（礼炮→开工贺语→开工横幅→门窗保护、广告）→拆放→客厅墙、地固
客户当场验收填写验收单
水电进场→水电→验收设计师在场
监理在场
瓷砖进场→客户验收收中期款（45%）+水电增项→先铺厨房→量橱柜→下单卫生间门和房间门（7天内装）→客户验收→铺完地砖→木工进场→（工长通知客户验收及现场交底）→更详细流程由项目经理安排及各种定制材料安装自行安排→竣工验收（交尾款）
2017.06.28。