市场营销试题作业(山财附答案)
山东财经大学市场营销习题集
山东财经大学市场营销习题集．市场营销习题市场营销学绪论第一章名词解释一、市场1.市场营销2.顾客让渡价值3、生产观念4、推销观念、5市场营销观念6、社会营销观念5、填空题二、）促成的，不是企业发自内心愿意的。
、企业经营观念的发展变化是（1）观念作为企业生、如果市场属于严重供不应求的短缺经济，企业以（ 2产经营的指导思想是很合适的，如果市场竞争激烈，市场已转为买方市场，企）观念了。
业要生存，就应树立（）之间的差额部分。
、顾客让渡价值是指（3 ）与（、时间、、整体顾客成本是只顾客在购买商品和服务过程中所耗费的（）4）成本。
精力和（）为中心，企业的一切经营活动都围绕它 5、市场营销观念的核心是以（运行。
三、简答题、什么是市场？市场可以怎样被区分？1、什么是市场营销学？市场营销学在现代社会中有那些作用？2、企业经营观念的发展经历了哪几个阶段？在当今市场竞争如此激烈的条3件下，企业要生存、发展应树立什么观念？、什么是顾客让渡价值，使顾客获得更大让渡价值的途径有哪些？4、什么是市场营销观念，在本世纪初的市场条件下，企业为什么应以此观5念指导企业的经营活动？单项选择题四、）造成的，不是企业主动形成的观念。
、企业经营观念的发展变化是（ 1、市场形势变化 BA、政府行政命令、企业决策者号召C、顾客要求企业 D、在目前市场竞争很激烈的条件下，生产企业最应具有的营销观念是2。
）（、产品观念A、生产观念 B、市场营销观念、推销观念C D）为中心的企业制定和实施营销组合策略的3 、市场营销观念是指以（经济活动。
．、职工意愿 BA、企业盈利、上级指示、顾客需要 DC）是整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
4、（、商品使用价值A、顾客让渡价值 B、人生最大价值、顾客理想价值C D多项选择题五、。
1、实现顾客最大让渡价值的途径有提高和增加（）、形象价值、人员价值 BA、使用价值、商品价值C D）的长远利益，不是只考虑顾客现2、社会营销观念是企业营销要考虑（实的利益。
山东财经大学市场营销模拟试题及答案(三套)
山东财经大学·市场营销模拟试卷（一）一、名词解释（每题2分，共10分）1.顾客总价值2.市场机会3.市场定位4.分销渠道5.促销组合二、单项选择（每题1分，共15分）1．从市场营销的角度来说，市场是指（）A买卖的场所 B 商品交换关系的总和C 交换过程本身D某种潜在或有支付能力的需求2．市场营销观念具体表现为（）A我们生产什么就卖什么B我们卖什么你就买什么C市场需要什么我们就卖什么D好酒不怕巷子深3．企业在不同的营销环境下应该采取不同的营销策略，这主要是因为营销环境具有（）的特点？A客观性B差异性C动态性D复合性4．威胁程度高而机会水平低的业务属于（）A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务5．消费者的购买过程实际上是购买动机转化为（）的过程A购买心理B购买意志C购买行为D购买意向6．不属于生产者购买类型的是（）A直接购买B经常购买C变更购买D新购7．生产资料市场需求波动一般（）消费者市场A小于B大于 C 等于D都不是8．市场营销战略属于企业的（）A整体战略B最高层次战略C职能战略D经营单位战略9．反映企业销售、存货、现金流量等方面的信息主要由（）来提供。
A营销情报系统B营销分析系统C内部报告系统D营销调研系统10．市场细分是根据（）的需求的差异性将某种产品市场分为大体相同的若干消费者群的过程。
A购买者B出售者 C 产品D中间商11．延伸产品是指顾客购买某种产品时，附带获得的各种（）的总和A功能B利益 C 属性D物品12．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A求名心理B求实心理C求新心理D求美心理13．企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业必须（）A降价B提价C维持价格不变D降低产品的质量14．长渠道和短渠道是根据（）来划分的。
A是否使用中间商B有无中间环节C中间环节的多少D使用中间商的多少15．对单位价值高，性能复杂，需要做示范或当面演示的产品，通常采用（）的促销方式。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、执行（Perform）、预测（Predict）D. 公共关系（Public Relations）、权力（Power）、政治（Politics）、伙伴关系（Partnership）答案：A2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的主要依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 品牌忠诚度是指消费者对某个品牌的持续偏好和购买行为。
以下哪个因素最有助于建立品牌忠诚度？A. 价格竞争B. 广告宣传C. 产品质量D. 客户服务答案：C5. 营销渠道管理的主要目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低生产成本C. 优化产品分销D. 提高营销成本答案：C二、简答题1. 简述市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品或品牌在消费者心中的独特地位和形象。
通过市场定位，企业可以更有效地传达其产品的独特卖点，满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位的重要性在于它帮助企业明确目标客户，制定相应的营销策略，以及建立品牌的独特价值。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对产品不熟悉，销量增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销量快速增长，市场份额扩大，竞争开始加剧。
市场营销练习题含参考答案
市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销题库(含参考答案)
市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程—祝你学业有成市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）1、市场营销的核心是（）。
A生产 B分配C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A成本 B盈利C无形资产 D以上答案都不对3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体 B家庭C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品 B无形的任何活动或利益C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。
A近竞争者 B“坏”竞争者C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务D困难业务11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A零售 B批发C代理 D直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案市场营销考试试题及答案市场营销是现代商业中非常重要的一门学科，它涉及到企业如何通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现产品销售和市场份额的增长。
为了培养和评估市场营销人员的专业能力，市场营销考试成为了一个必不可少的环节。
下面，我们将介绍一些市场营销考试的试题及答案，希望能对大家有所帮助。
一、选择题1. 市场营销的核心是：A. 产品B. 客户C. 销售D. 利润答案：B. 客户解析：市场营销的核心是客户。
市场营销的目标是满足客户需求，通过了解客户的需求和行为，来制定相应的营销策略，从而实现销售和利润的增长。
2. SWOT分析是指：A. 市场调研、目标市场选择、市场定位、市场营销组合B. 市场、产品、价格、渠道C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品、价格、渠道、促销答案：C. 优势、劣势、机会、威胁解析：SWOT分析是一种常用的市场营销工具，它用于评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以确定适合自己的市场定位和营销策略。
3. 市场细分是指：A. 将市场划分成不同的地理区域B. 将市场划分成不同的产品类型C. 将市场划分成不同的人群或群体D. 将市场划分成不同的销售渠道答案：C. 将市场划分成不同的人群或群体解析：市场细分是将整个市场划分成不同的人群或群体，这些人群或群体在需求、行为、偏好等方面有着共同特点。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同人群的需求，提供个性化的产品和服务。
二、简答题1. 请简要解释市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给市场的商品或服务；价格指产品的定价策略；渠道指产品的销售渠道和分销网络；促销指企业通过各种手段来宣传和推广产品，以促进销售。
2. 请简要介绍一下市场调研的步骤。
答案：市场调研的步骤包括问题定义、研究设计、数据收集、数据分析和报告撰写。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。
市场营销学_西南财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
市场营销学_西南财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.市场竞争的一般战略有_________。
参考答案:差异竞争战略_总成本领先战略_目标集中战略2.________是指对竞争对手的不同阵地发动小的、断断续续的进攻，其目的是骚扰对方，拖垮对手，并巩固自己所占领的阵地。
参考答案:游击进攻3._______是追随者在尽可能多的细分市场和营销组合方面模仿市场领导者的做法。
参考答案:紧密追随4.识别竞争者最好的方法是________。
参考答案:把行业分析和市场分析结合起来5.宝洁公司劝告用户每次用两份洗发精比使用一份会取得更好的效果，这是通过________来扩大市场总需求量。
参考答案:扩大产品的使用量6.美国AFC玻璃公司主要集中生产和销售有色的钢化玻璃。
这采用_______战略。
参考答案:目标集中战略7.市场总需求扩大时受益最多的是________。
参考答案:市场领导者8.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定______。
参考答案:战略目标和竞争对手9.某企业精心服务市场的某些细小市场，而不是与主要的企业竞争。
只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做_______。
参考答案:市场补缺者10.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价进行强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动却不予理会，这类竞争者属于__________。
参考答案:选择型竞争者11.在发现消费者在把Arm & Hammer牌烘焙苏打粉用作冰箱除臭剂后，该公司还特意对该用途进行大肆宣传，并成功推动一半的美国家庭应用这一方法。
这是扩大市场需求量中的_________方法。
参考答案:开辟产品的新用途12.当顾客的事先期望高于购买后的获得，这个时候消费者可能产生的一种心理状态是（）参考答案:不满意13.相对于竞争者的同类供应物，顾客对从某市场供应物所获得的利益与为获得该供应物所付出的成本之差的评价，在市场营销学中被称为（）。
市场营销试题作业(山财附答案)
综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（ D ）。
A.推销导向B.市场营销导向C.产品导向D.生产导向社会营销导向2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（A ）。
A.负需求B.无需求C.有害需求D.下降需求3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D )A.顾客让渡价值B.产品价值C.服务价值D.顾客总价值4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（A ）。
A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（ B ）A.探测性调研 B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研6.起着统领全局作用并指明企业行动的大方向的营销组织型分类的策划属于( B )A.战略策划B.公司策划C.部门策划D. 产品策划7.具有较高市场增长率和相对市场占有率的战略业务单位是（B ）。
A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类8.保险公司、证券交易所属于企业的( C )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体9.冰箱制造商与手机制造商是提供不同产品满足不同需求的（A ）。
A.愿望竞争者B.属类竞争C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10.指出下列不属于市场领导者扩大需求战略的一项是（D ）。
A.不断发现新的买者和使用者B.不断开辟产品的新用途C.增加购买者对产品的使用量D.开发新产品11.小王看到同事小张买了一台游戏机, 觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的（A ）阶段。
最新东北财经大学,市场营销,考试答案资料
东北财经大学.市场营销考试答案一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A: 提高企业的市场份额B: 在新市场上扩大现有产品的销售C: 吸引竞争者的顾客D: 鼓励现有顾客多购买答案: B【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A: 维持B: 拓展C: 收割D: 放弃答案: A【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期答案: B【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A: 下降需求B: 充分需求C: 无需求D: 不规则需求答案: C【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A: 长度B: 黏性C: 宽度D: 深度答案: C【6】市场细分的客观基础是（）。
A: 细分依据B: 产品定位C: 客户需求差异性D: 消费者偏好答案: C【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A: 组织结构的缺陷B: 外部环境的变化C: 营销手段不当D: 主管人员变动答案: CA: 效率控制B: 年度计划控制C: 盈利能力控制D: 战略控制答案: A【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A: 低成本B: 高成本C: 高差异D: 低差异答案: A【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A: 反应型关系B: 主动型关系C: 基本型关系D: 可靠型关系答案: A【11】市场定位的方法主要是（）。
A: 迎头定位B: 前三种方法都是C: 重新定位D: 避强定位答案: B【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A: 差异性市场营销策略B: 集中性市场营销策略C: 选择性市场营销策略D: 无差异市场营销策略答案: C【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
国际市场营销山大本科考试题库及答案
实用文档国际市场营销山大本科考试题库及答案一、名词解释（45分）1、国际市场细分学生回答是：国际市场细分是根据不同国家或地区消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买惯的差异，把全球市场划分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业国际目标市场的活动过程。
2、国际市场营销学生回答是：国际市场营销是指企业对商品和服务流入国外消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
3、原产地效应学生回答是：原产地效应是指产品的设计、制造和装配国对消费者评价产品态度的影响。
4、直接出口学生回答是：直接出口是指企业把产品直接卖给国外的中间商或最终用户。
5、国际特许经营实用文档学生回答是：是一种专业化的许可协议。
在该协议下，许可人不仅把无形资产（通常是商标）的使用权授予被许可人，而且还要求被许可人遵守严格的经营规则，同时为被许可人的经营提供相应帮助。
6、公司内部转移价格学生回答是：公司内部转移价格是指公司内部交易中（母公司与海外子公司之间、海外子公司与子公司之间）相互约定的出口和采购商品、劳务及技术时的一种价格。
7、国际产物学生回答是：国际产物是指在区域性的多个国家市场销售的产物。
8、合同组装学生回答是：合同组装是指国际企业与东道国企业签订合作协议，在母国生产出某种产品的全部或大部分零部件，运往东道国组装成成品，然后将成品就地销售或再予出口。
9、多渠道冲突学生回答是：多渠道冲突是指不同渠道在面对同一-目标市场时产生的相互竞争。
二、简答题（60分）实用文档10、影响国际营销组织决策的主要因素有哪些？学生回答是：（1）企业参与国际市场的程度国际市场贡献度；（2）母国市场的规模和重要性/母国市场贡献度；（3）产品类型和多元化程度；（4）企业的人力资源状况；（5）全球市场的稳定程度。
11、国际市场营销经历了那几个演进阶段？学生回答是：（1）非直接对外营销阶段；（2）非经常性对外营销阶段；（3）有规律的对外营销阶段；（4）国际市场营销阶段；（5）全球市场营销阶段。
山东财经大学市场营销期末考试题及答案
《市场营销》复习自测题一、单项选择题1.关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（）。
A.商誉B.无形资产C.市场营销网络D.企业形象2.市场营销管理的实质是（）。
A.需求管理B.市场管理C.销售管理D.产品管理3.（）是企业最理想的一种需求状况。
A.过量需求B.充分需求C.不规则需求D.潜伏需求4.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。
A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销5.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。
A.明星类B.现金牛类C.狗类D.问号类6.低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）。
A.问号类B.明星类C.现金牛类D.狗类7.企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略是（）。
A.后向一体化8.同心多角化C.前向一体化D.集团多角化8.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。
A.后向一体化B.同心多元化C.前向一体化D.水平多元化9.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多元化D广告10.对企业的现有产品和新市场应采取（）战略。
A.「］j场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长11.对企业的新产品和新市场应采取（）战略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长12.对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长13.对企业的新产品和现有市场应采取（）战略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长14.（）是向企业提供各种生产要素的企业或其他组织。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商15.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小B.越来越大C.保持不变D.趋近于零16.（）是影响社会购买力从而影响企业市场营销最重要的经济因素。
市场营销试题及答案.docx
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第 5 版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年 12月 8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案第四章测试题及答案一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】四、填空题一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题 【参考答案】四、填空题【参考答案】市场营销环境【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
市场营销试题作业(山财附答案)
综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。
错选、多选或未选均无分。
1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（D ）。
A. 推销导向B. 市场营销导向C.产品导向D.生产导向社会营销导向2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（A ）。
A.负需求B.无需求C.有害需求D.下降需求3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是（D ）A.顾客让渡价值B.产品价值C.服务价值D.顾客总价值4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（A ）。
A. 营销信息系统B. 营销分析系统C .部报告系统D .营销调研系统5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（B ）A. 探测性调研B. 描述性调研C .因果关系调研D .定期性调研6.起着统领全局作用并指明企业行动的大方向的营销组织型分类的策划属于（ B ）A.战略策划B.公司策划C.部门策划D.产品策划7.具有较高市场增长率和相对市场占有率的战略业务单位是（B ）。
A. 问号类B. 明星类C. 奶牛类D. 瘦狗类8.保险公司、证券交易所属于企业的（ C ）。
A. 政府公众B. 媒介公众C. 融资公众D. 群众团体9.冰箱制造商与手机制造商是提供不同产品满足不同需求的（A ）。
A. 愿望竞争者B. 属类竞争C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者10.指出下列不属于市场领导者扩大需求战略的一项是（D ）。
A. 不断发现新的买者和使用者B. 不断开辟产品的新用途C. 增加购买者对产品的使用量D. 开发新产品11.小王看到同事小买了一台游戏机, 觉得很好, 于是准备星期天也去选购一台这时, 小王处于购买决策的（A ）阶段。
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综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（D ）。
A.推销导向B.市场营销导向C.产品导向D.生产导向社会营销导向2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是（A ）。
A.负需求B.无需求C.有害需求D.下降需求3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D )A.顾客让渡价值B.产品价值C.服务价值D.顾客总价值4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（A ）。
A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（ B ）A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研6.起着统领全局作用并指明企业行动的大方向的营销组织型分类的策划属于( B )A.战略策划B.公司策划C.部门策划D. 产品策划7.具有较高市场增长率和相对市场占有率的战略业务单位是（B ）。
A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类8.保险公司、证券交易所属于企业的( C )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体9.冰箱制造商与手机制造商是提供不同产品满足不同需求的（A ）。
A.愿望竞争者B.属类竞争C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10.指出下列不属于市场领导者扩大需求战略的一项是（D ）。
A.不断发现新的买者和使用者B.不断开辟产品的新用途C.增加购买者对产品的使用量D.开发新产品11.小王看到同事小张买了一台游戏机, 觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的（A ）阶段。
A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较12.消费者市场购买单位是个人和（B ）。
A.集体B.家庭C.社会D.单位13.对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用（C ）方式取得。
A.直接采购B.互惠购买C.租赁D.大量购买14.市场细分的客观依据是（C ）。
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.销售差异15.属于产业市场细分最常用的标准是（ D ）。
A.职业B.生活方式C.收入D.行业及规模16.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的（ C ）。
A.密度B.深度C.长度D.宽度17.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于( C )。
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最大化18.制造商在同一层次使用较多的中间商推销其产品的分销策略属于（ A ）。
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.个别分销19.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是（ C ）。
A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系20.下列选项中，结构简单、管理方便，最常见的市场营销组织形式则是(A )。
A．职能型组织B．产品型组织 C．地区型组织 D．管理型组织二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.现代营市场销哲学包括（BDE ）。
A.产品导向B.营销导向C.销售导向D.顾客导向E.社会营销导向22.企业在促销策略中不道德问题的表现是（CDE ）A.出现假冒伪劣产品，以次充好B.以低价格招徕消费者后再高价结算行为欺诈他们。
C.夸大广告功效，隐瞒产品缺陷D.采用恶意攻击竞争者产品手段，挤压竞争对手E.一对一的人员推销中采用“高压式推销术”。
23.市场定性预测的方法主要包括下列的（AC ）。
A.经验估计预测法B.经理人员预测法C.调查预测法D.市场测试法E.相关分析法24. 产品生命周期各阶段的划分依据包括（CE ）A.市场增长率B.成本C.销售额D.可变成本E.时间25.市场营销控制的类型主要包括（ ABCDE ）。
A.年度计划控制B.战略控制C.市场营销费用控制D.盈利能力控制E.效率控制三、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.市场营销：是指个人和群体通过创造、提供出售、同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的社会管理过程。
或者:以满足人类欲望为目的,通过市场变潜在交换为潜在交换的活动。
27.顾客满意：是指顾客通过对某产品的感知效果与其期望值比较之后所形成的一种感觉状态。
28.SWOT分析法：是一种综合分析企业内部条件和外部条件的各种因素而选择营销策略的方法。
其中S优势;W为劣势;O为机会T为威胁。
29.差异化战略：是指通过提供与众不同的产品或服务,以满足顾客特殊的需求,形成竞争优势的战略。
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.市场营销管理的流程是什么？答：分析环境和市场营销机会、确定目标市场、确定营销战略和战术、实施和控制营销活动。
31.一手资料收集方法有哪些？答：观察法、深度小组座谈法、专家调查法、实验法、行为数据法、人类学研宄法。
32.影响企业营销的微观环境要素有哪些？答：企业内部自身的因素、供应商、竞争者、社会公众、营销中介、顾客33.简述市场细分的方法与流程。
答：市场细分方法有三:单一定量因素法、多变量因素组合法、系列变量市场细分方法有三:单一定量因素法、多变量因素组合法、系列变量因素法。
步骤有三:确定细分依据、进行具体细分、评估细分结果。
34.简述产品导入期的含义及策略。
答：产品导入期指产品从创意构思、投入研发成功、首次进入市场缓慢成长的阶段。
适应该阶段的特点可考虑选择价格与促销费用搭配的四种策略:快速撇取(双高)策略、缓慢撇取(高价低促销)策略、快速渗透(低价高促销)策略、缓慢渗透(双低)策略。
五、案例题（本题16分）35.【案例资料】兰州华联超市购物赠券活动答：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。
华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。
2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元赠送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。
兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。
认真阅读材料思考并回答下述问题：（1）结合案例说明购物赠券的意义。
答：购物赠券是在超市购物满一定数额之后,凭购物券到超市指定地点领取相应数额的购物券,例如买100送40,就是购物达到100元,便可获得40元的购物券,可以在超市里购买其他商品。
购物返券相当于在原商品价格基础上打了一个折扣进行销售,但是增加了消费者在超市内的滞留时间,扩大了商品的销售额。
（2）“购物赠券”类属于哪种促销工具，并解释之。
答：“购物赠券”类属于“销售促进”,是整合营销传播策略工具之。
它是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称。
（3）如何科学地实施促进销售工具？答：科学地实施促进销售工具,必须科学地设计管理促进销售工具,主要程序是:确定促销目标;选择适合不同消费者促销工具;制定促销方案;实施和控制促销方案;评价促销效果。
（4）请就“购物赠券”活动谈谈你的观点。
答：促销活动不仅仅包括卖场内部的促销,还包括集团购物工作和市场开发。
促销活动不仅仅要把商品推销出去,还要进行商圈调查、顾客分析、组织协调等一系列的工作。
在形式上,兰州华联采取广告促销、人员促销、公共传播促销。
兰州华联促销活动上的成功,说明商业零售业发展到今天,促销活动已成为企业经营活动中不可缺少的部分,没有促销活动的商业企业是不可能长久生存发展下去的,而没有好的促销活动的商业企业是难以谋取长久发展的。
六、论述题（本题12分）36.试论述分销渠道设计的过程。
答：分销渠道设计的过程主要包括以下几个方面1对消费者的服务需求水平进行分析2确定分销渠道目标。
3识别主要的渠道选择方案。
包括中间商的类型;中间商的数量(有密集分销、选择分销、独家经销三种分销策略供选用)明确渠道成员参与的条件及责任。
4评估渠道方案。
评估标准为经济性、可控性、灵活性综合测试题二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业营销活动奉行“以消费者需求为指导”的营销哲学属于（A ）“我卖什么人们就买什么”A.推销导向阶段B.营销导向阶段C.产品导向阶段D.社会导向阶段2.就化妆品市场消费而言，很多男士对面膜等产品往往没有兴趣，这种市场需求形态被称为（B ）A.负需求B.无需求C.有害需求D.下降需求3.顾客在购买经历中获得厂商提供的产品介绍、示范以及送货、安装、调试、售后维修等方面产生的价值，被称为（C ）。
A.产品价值B.人员价值C.服务价值D.形象价值4.以向企业营销管理人员及时提供有关订货数量、销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（D ）。
A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统5.在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划进行实地调查，收集第一手资料，如实反映情况和问题的调查方法是（B ）。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研6.企业各个部门根据公司策划的方向和要求，制定各自的部门目标，成长战略及盈利率以便公司在进行资源具体配置时有明确的依据的营销组织型分类的策划属于（C ）。
A.公司策划B.产品策划C.部门策划D.业务单位策划7.市场增长率和相对市场占有率均较低的战略业务单位是（D ）。
A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类8. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，收购了北方两家农场，拥有属于自己的土豆供应基地，这是一种（B ）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.同心多样化战略D.水平一体化战略9.营销环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势被称为（D ）。
A.风险业务B.环境机会C.困境业务D.环境威胁10.现代轿车厂商与嘉陵摩托厂商是生产不同产品满足同一种需求的（B ）。