营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度

为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，特制订本规定：

一、营销人员素质要求：

热爱市场营销工作，诚实敬业的机械工程、市场营销、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、营销员工岗位：

a)营销公司经理

b)营销工程师

c)营销员（根据不同区域和考核分级别）

营销人员编制：

营销分公司在2010年1月1日前营销人员将定员为3人。

三、营销人员销售指标：

根据公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售合同价人民币8～10万元的产品。

四、营销员工薪酬组成：

基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励

五、营销人员福利组成：

保险金：每人每月3００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；

年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；

食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。

培训：公司进行定期的免费业务培训。

六、外聘人员工资按聘用协议执行

七、考核工资组成：

销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—报销金额。１、销售业绩考核：

以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员。

２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付。

3、业绩考核奖励：

a、营销经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：

考核奖励工资*2

b、营销工程师的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：

考核奖励工资*2

4、考核制度：

a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。

b、对于营销经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。

c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。

5、本月工资的考核：

基本工资考核包括：

a、考勤考核

b、合同签署质量考核

c、员工纪律考核

八、营销员提成制度

1、合同签订之日起4个工作日内，行政部、财务部必须计算出该合同的下浮点和正常情况下的提成点金额，减去应扣除的业务费用，并与营销人员签名确认。

2、全部货款（质保金除外）收完后，在8个工作日内兑现营销人员提成（质保金的相应提成不在内，待质保金收回后再行提成）。若公司因资金问题暂未结算，公司可出示欠条给营销人员，并在20个工作日内支付该提成款，详见《营销人员提成分配方案》。

《营销人员提成分配方案》

1、考核因素：A 成交额 B 下浮点 C 款项回收

2、如有上浮，上浮部分营销员为40%，公司为60%。

3、下浮点：47%以下，提成点2.3%

44%～47%以下，提成点2.8%

43%～40%以下，提成点3.5%

39%～35%以下，提成点4.0%

34%～30%以下，提成点4.7%

29%～25%以下，提成点5.5%

24%～20%以下，提成点6.3%

19%～15%以下，提成点7.3%

14%～5%以下，提成点8.5%

4%～0%以下，提成点9.5%

视签单情况增补提成

营销的核心问题是怎样开发市场，赢得客户的信任和占有市场。通过营销员，使公司和客户之间搭起一座桥梁，让客户了解公司，了解前期规划设计的重要性。营销不仅是卖产品，更重要的是让客户接受我公司的规划设计理念和执行标准。要如何能达到这一目的，就要有相应的营销战术。当前要加强这几方面的工作：一：提倡团队精神，从我们所取得的经验分析，这同我们注重团队作用发挥集体力量是相关的，要取得更大成绩，把每个单的前期工作做完善，保质、保量、如期地完成一项工程，就必须增强团队凝聚力，战斗力，发挥集体的力量，比如把鼓励个人业绩同团队集体相结合，怎样分配利益、怎样协调和管理。怎样使人尽其才，物尽其用，每个人都能心情舒畅。

二：加强团队领导，落实和完善营销经理负责制。

三：对大项目要实行领导负责制，群策群力，重加大市场前期开发力度，急需公司协助解决的问题应特事特办，开辟快速绿色通道。如：运作资金到位等。

四：建立奖惩机制，强调责任倒查，确保工程质量，力争多创优质工程、精品工程、品牌工程。

根据公司的长远规划，结合提倡团结奉献，务实求新，有责任心，满腔热情地投入，善始善终地完成，树立对公司、对客户、对自己负责的原则。不做则已、做则必胜，要把每一个单做成精品工程。当然，这与公司和各个职能部门的大力支持是分不开的。

每一种经营都是根据某战略来进行的。战略是公司经营发展的蓝图，是公司前进的方向。没有战略的组织就像没有舵的船，只会在原地打转。公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手更为持久的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功的同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。对公司来说，战略目标不是命运，而是方向、是责任、是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。所以，战略营销就是有计划地扬长避短，趋利避害的营销。

相应的市场战略营销可分为三个阶段：

（一）公司所提供的产品或服务是什么？

（二）客户需要满足的需求是什么？

（三）公司的客户是哪些人？

（四）客户为什么从本公司购买？

（五）是什么使得公司和其他竞争者区别开来？

其中，公司的客户基础和正在服务的目标市场将会进一步帮助公司明确其经营定义。而公司的经营定义又决定了其在市场上的趋向。如果公司能明确的界定其当前的业务，那么它就走上了建立有效市场营销计划的正道。