招商项目市调信息 (1)
招商引资情况调研报告
一、调研背景近年来，随着我国经济社会的快速发展，招商引资工作已成为推动地方经济增长、优化产业结构、提升区域竞争力的重要手段。
为了深入了解我地区招商引资工作的现状、问题及对策，本调研组于近期对我地区招商引资情况进行了一次全面调研。
二、调研内容1. 招商引资政策环境调研发现，我地区在招商引资政策环境方面取得了一定成效。
政府出台了一系列优惠政策，包括税收减免、土地使用、人才引进等方面，为企业提供了良好的发展环境。
同时，政府部门积极优化审批流程，提高办事效率，为企业创造了便捷的办事条件。
2. 招商引资项目质量调研显示，我地区招商引资项目质量逐年提高。
近年来，我地区重点引进了一批具有产业带动作用、科技含量高、市场前景好的项目。
这些项目对我地区产业结构调整、经济增长方式转变起到了积极作用。
3. 招商引资区域合作我地区在招商引资区域合作方面取得了一定成果。
通过与周边地区、发达地区的合作，我地区成功引进了一批优质项目，有效推动了区域经济发展。
4. 招商引资存在问题（1）招商引资政策宣传力度不够。
部分企业对优惠政策了解不全面，导致政策未能充分发挥效应。
（2）招商引资项目结构不合理。
部分项目同质化竞争严重，产业链条短，难以形成产业集群效应。
（3）招商引资人才引进困难。
企业对高层次人才的需求与实际引进人才之间存在一定差距。
（4）招商引资服务体系建设不完善。
部分企业在项目落地、生产经营过程中遇到问题，难以得到及时解决。
三、对策建议1. 加强招商引资政策宣传。
充分利用各类媒体，广泛宣传招商引资优惠政策，提高企业对政策的知晓度。
2. 优化招商引资项目结构。
引导企业引进具有核心竞争力的项目，推动产业链上下游企业协同发展，形成产业集群效应。
3. 加大高层次人才引进力度。
完善人才引进政策，提高人才待遇，为企业发展提供人才保障。
4. 完善招商引资服务体系。
建立健全招商引资项目落地、生产经营等方面的服务体系，为企业提供全方位、全过程服务。
商业地产项目市场调研要点
商业地产项目市场调研要点想做好商业地产的第一步就是调研，为什么这么说？因为只有调研到位了才能清晰的知道一个项目能做什么，不能做什么。
更因为调研的实质就是情报分析，无论是作为甲方开发地块、收购项目，承租土地或载体，都需要对项目进行调研。
同理，乙方也是如此，了解你将为之付出金钱与时间的地方，了解有多少竞争对手，了解有多少风险和商业机会，这都是最为真实的诉求。
尤其是当你成为受托人时你必须清楚的认识到，你是委托人的眼睛和大脑，你要用你的专业知识来提供充分的依据供委托人参考并相信你的判断。
“不要轻视简单,简单意味着坚固”，这些简单的诉求往往决定了项目的成本、呈现与成败。
所以一定要重视这些基础内容，要详尽去了解。
在此粗略介绍一下关于商业地产项目市场调研的方式与内容。
一、商业地产的调研方式通常来说，商业地产开发、收购、招商运营前端都需要进行市场调研。
这是开展所有商业地产工作的起点和关键点，如果市场调研工作做得扎实，整个项目工作将水到渠成。
相反，如果市场调研工作出了问题，项目定位、项目分析、商业运营等所有工作都会受到影响。
但是如何做调研才能称之为“扎实”？这个是有一定区别的，目前市面上很多调研行为，要么是委托外包给第三方，要么是依靠一些机构统计数据。
从理论上他们确实便捷，但是实际效果并不理想。
一是缺少了数据的真实性，二是缺少对于项目地块、地块、城市、人口的系统化理解与反思。
所以真正能够称为调研“扎实”，在我看来就是现场实际勘察，一圈圈的走访、一圈圈的观察、一户户的去看。
只有这样，才能称为“扎实”。
我们当年为了调研项目，从海口市政府步行到海南省政府，全程19公里，都是靠自己走下来看周边的项目。
看广州珠江广场，也是靠几个人把所有的写字楼全部走一遍后才能进行初判。
过分追求速度一定意味失去了质量，商业地产调研如果脱离了这个工作，用住宅土地的快速调研，那就一定会产生错误偏差。
二、商业地产调研的方法与对象（一）商业地产调研的三种方法1、数量积累法所谓数量积累，就是对目标商圈内同类业态下各种数量进行累加，包括商铺面积、商铺数量等，这些数据能够反映市场的大小，通过它们了解市场与重点定向目标。
最新整理招商管理招商市调通用表格.doc
本地竞争项目的市场调研统计表
（调查范围针对广安市区及其所辖的市县，以及xxxx市区、南充市区和阆中市）项目名称项目地址
进度状态〇规划设计〇工程建设〇预售招商〇交付运营项目性质城市综合体主题游乐度假酒店人文旅游项目建筑总面积㎡周边居住居民户（户数）
建筑业态的结构业态〇住宅〇写字楼〇小型店铺〇大型卖场〇旅游景区〇主题游乐园建筑面积㎡
开业入驻比例%
业态类别餐饮茶水咖啡西餐酒吧酒店康体保健商业卖场演艺游乐商业业态的结构
保有数量（个）
其他备注
调研时间：调研人：
国内同类项目的市场调研统计表
（调查范围针对全国地域）
项目名称项目地址
进度状态〇规划设计〇工程建设〇预售招商〇交付运营项目性质城市综合体主题游乐度假酒店人文旅游用地面积㎡容积率% 建筑密度%
建筑业态的结构
业态〇住宅〇写字楼〇酒店〇商业卖场〇主题游乐〇自然景区〇民俗人文建筑面积㎡
开业入驻比例%
商业业态的结构
业态类别餐饮茶水咖啡
KTV夜总
会
酒吧酒店康体保健购物中心演艺游乐温泉水娱乐保有数量（个）
其他备注
调研时间：调研人：。
白酒招商方法-如何开展白酒招商
白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息：媒体广告或软文传播；通过当地政府官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时口头发布信息传播；通过其他的社会关系传播。
德坤新天地项目市调
Байду номын сангаас
周边人群主要以本地居民为主，根据对家乐福市调结果得出，老人占比40%，家庭占比30%，年轻群体20%，其他10%，这也是光华大道 打造生态居住多年的成效，提袋率85%，可间此地段已逐渐形成人们购物休闲娱乐的中心。 总结 故德坤地产是针对周边情况而量身打造的商业投资项目，定价低于珠江住宅价格，得到了广大投资者的亲来，目前公寓写字楼均卖的 较好，公寓面积30-50平米，公摊约17%，目前只剩少量房源，同时该项目也抢得了商业的先机。 预计该区域商业租金及卖价 根据目前人人乐商铺及周边情况总体分析，该周边商业卖价约在30000-50000万/平，租金约在150-250元/平，公寓，酒店，写字楼均 为该区域快消产品，资金回笼较快，此部分商业占到整体商业的55%，商铺均以租赁模式，主要以主力店带动，其余自持租赁。
德坤新天地项目市场调查
基本情况: 物业类别 住宅、公寓、写字楼、商业、 项目特色 复合地产,地铁沿线,酒店式公寓 建筑类别 板塔结合 高层 超高层 装修状况 精装修 环线位置 三环以外 所属商圈 光华大道 物业地址 温江光华大道三段锦泉街（珠江国际家乐福旁） 交通状况 309、319路，站点：燎原站 904路，站点：花都大道口 开盘时间 2011-08-21 入住时间 2013-05 容 积 率 4.36 绿 化 率 25% [关于绿化率] 户 数 总共 866 户 ] 物 业 费 2.60元/平方米·月 物业公司 高力国际物业顾问集团 开 发 商 四川德坤实业有限公司 售楼地址 温江区光华大道锦泉街（肯德基汽车餐厅斜对面） 德坤新天地房价 均价6000元/平方米 德坤新天地打折优惠信息 全款96折，分期98折，按揭99折 商业情况： 德坤新天地，位于温江光华大道家乐福旁，紧靠碧落湖公园。作为光华大道温江段首个综合性、高端商业广场，集潮流购物、甲级写 字楼、四星级酒店、精装公寓等多元素于一体的综合性商业广场，现项目已成功招商主力店人人乐旗下高端物业崇尚百货、小马奔腾 电影院入驻，商业体总体量约20万，主力店崇尚百货2万，人人乐1万，小马奔腾影院1万，4层待规划商业2万，合计6万，公寓3栋， 共计6万，写字楼5万，4星级酒店3万。 价格： 该项目在售项目为2类，公寓和写字楼，公寓为精装均价6100元，按揭优惠1%，一次性优惠4%，商住，写字楼均价为8000元，毛坯， 此2类商业合计商业面积为：11万。其余四层商业及酒店部门不售，不售面积为9万。 周边情况 该项目位于珠江地产家乐福旁边，临近温江政府中心，周边楼盘云集，主要有光华国际、光华1号、西丁花园、恒大、丽晶港、公园 大道、8号公馆，水映岛等，在建项目有花样年花样城及珠江地产的御景湾二期，（该项目未来规划为伊藤洋华堂、家乐福、假日酒 店、五星级影院、14万平米SHOPPINGMALL、超甲写字楼、美食广场、新光三越、天来五星级酒店、丰隆国际五星酒店、大润发、 ）珠江地产精装房基本为大户型130平米以上，均价7800元，人人乐周边商铺租金约在125-150元/平（底商），据了解2年前商铺卖价 约15000/平，目前无人卖，临伊藤商铺卖价约在40000元/平，基本上赶得上成都的价格。 周边人群
招商工作情况汇报（3篇）
招商工作情况汇报尊敬的领导：您好！我是XX部门的招商人员，特此向您汇报我在招商工作方面的情况。
在过去的一段时间里，我主要集中精力在寻找并开展招商项目。
我通过多种渠道，如参加行业展会、与供应商联络等，积极搜集项目信息。
同时，我也注意到市场的变化，并进行了市场调研，以了解潜在客户的需求和市场竞争情况。
在项目寻找方面，我共找到了100个潜在项目，其中有50个具备较大的发展潜力和商机。
我与这些潜在客户进行了初步接触，并向他们介绍了我司的产品和服务。
经过初步洽谈，我成功签约了20个项目，其中5个项目已经付款，预计将为公司带来约300万元的收入。
剩下的项目也通过邮件、电话等方式与客户保持密切联系，争取早日落地。
为了进一步提升销售业绩和市场竞争力，我与产品研发部门紧密合作，积极参与产品定制化方案的制定。
通过对客户需求的准确把握和对市场趋势的敏锐把握，我与研发团队共同推出了一款满足市场需求的新产品，该产品已经开始进入市场推广阶段。
除了寻找项目和开发新产品，我还与客户保持良好的沟通与合作。
我定期与客户进行电话沟通、走访和产品演示，以确保他们对我们的产品和服务满意，并及时处理他们的问题和投诉。
客户的满意度不仅对项目的顺利进行至关重要，也对公司的口碑和信誉产生了积极的影响。
为了提高团队的工作效率和合作力，我还组织了一次团队建设活动。
通过这次活动，我与团队成员之间的沟通和理解得到了提升，团队合作的效果也得到了明显的改善。
团队的凝聚力和士气也大大增强。
虽然目前取得了一些成绩，但我也意识到自身还存在一些不足之处。
首先，我需要加强对市场的研究和分析，深入了解市场的发展趋势和竞争对手的情况，以制定出更有针对性的招商计划。
其次，我还需要进一步提升自己的沟通与谈判能力，与潜在客户进行更深入的接触和合作。
最后，我还需要更加注重团队的协作和沟通，发挥出团队的整体优势。
希望领导能够给予我一些建设性的意见和指导，帮助我进一步改进和提升自己的工作能力。
邢台地产市调总结
邢台项目市调总结本次市调针对邢台市专业市场(4个)、商场（3个）、在售楼盘（14个住宅、商业、公寓）项目进行了一次全方位调研，现将市场分析如下：第一部分：板块分析（一）桥东板块桥东区为邢台市的老城区，商贸密集繁华，配套完善，交通便利，火车站、长途汽车站坐落在本区内，旧房建筑较多。
目前桥东区现有工业污染较为严重，环境相对较差。
相对桥西区，产品品质较低。
随着桥东区环境治理和旧城改造的进行，加之老的传统商业中心在这一区域，人流量较大，不论从商业还是住宅的角度，这一区域都存在较大的发展潜力，桥东板块逐渐活跃起来。
（二）桥西板块桥西区依托达活泉及政府支持，创造邢台市的住宅中心，重点发展人文社区及政治生活中心。
本区域北段以达活泉公园为核心发展居住组团，中段以中兴大街为轴线发展规模商圈，南段以邢钢为中心为工业基地。
无论是商业环境，还是居住环境，消费者认可度都较高，品质楼盘较多，售价也高于桥东区。
桥西区已经形成了一个较为完善的区域，相对来看桥西的新起建筑物较多、较为繁华，环境好，但大部分楼盘已是尾盘销售，开发热点将逐渐转移。
第二部分：专业市场（4个）第三部分大型商场（3个）第四部分：在售楼盘调研（14个） 1.世贸天街2.中北世纪城3.新华里一八八号备注商业地下停车位（不售）4.爱上城5.水榭翰城6.领世城邦7、领世郡销售政策无8.麒麟郡9、燕云台10、唐宁10号11、永康城市花园12、滨河上品家园13、麒麟湾14.派克公馆【住宅情况小结】1.体量目前邢台市火车站周边区域在售住宅项目体量区间是14万-70万平米，其中最大的是麒麟湾70万平米，其次是63万平米，第三是领世郡60万平米。
2.价格住宅均价区间2800-5000元/㎡,最高燕云台5000元/㎡，最低领世郡2800/㎡元，大部分集中在4500元/㎡左右。
3.户型户型面积区间40-400㎡，大多集中在80-140，主力户型两室三室，少量楼盘有一室，热销户型两室三室。
地产项目招商方案
地产项目招商方案1. 项目概述地产项目名称：XXX地产项目项目背景：本项目位于城市中心，拥有良好的交通和商业资源。
旨在打造一个集商业、居住、休闲为一体的综合性地产项目。
项目目标：吸引优质商户入驻，提升地区形象，增加城市经济收入。
2. 项目优势2.1 交通优势项目周边多条主干道直通市中心，交通便利，方便前往各个区域。
2.2 商业资源优势附近有多个商业中心、写字楼、酒店等，商业环境成熟，商业资源丰富。
2.3 人口资源优势项目周边居住人口众多，消费能力强，为商户提供稳定的客源。
3. 招商策略我司将通过以下策略实施招商工作，确保吸引到优质商户的入驻。
3.1 市调调研我们将进行市场调研，了解目标顾客需求，明确目标招商方向。
3.2 定位明确结合市场调研结果，明确项目定位和商业形态，以确保项目与周边商业环境相互融合。
3.3 商户筛选通过筛选，选择具有良好信誉、品牌影响力和运营能力的商户，与其建立长期合作关系。
3.4 灵活合作模式我司将提供多种合作方式，如品牌加盟、租赁、合作开发等，以满足不同商户的需求。
3.5 宣传推广在招商过程中，我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下媒体、社交媒体、合作伙伴等，增加项目知名度。
4. 招商流程4.1 商机发布我们将在相关媒体发布招商信息，吸引潜在商户的关注。
4.2 商机洽谈对于有意向的商户，我们将进行初步洽谈，了解其需求，并提供相关资料供商户参考。
4.3 商机评估针对合作意向较强的商户，我们将进行项目评估，包括商业环境、消费潜力、租金收益等，以确保商户能够获得良好的发展空间。
4.4 合作签约符合合作条件的商户，我司将与其签订合作协议，明确双方权益和责任。
5. 支持政策为了吸引优质商户入驻，我们将提供以下支持政策：5.1 优惠租金对于创新型企业、知名品牌等，我们将提供一定的租金优惠政策，以降低商户初始经营成本。
5.2 广告宣传支持我司将为入驻商户提供一定的广告宣传支持，包括线上线下宣传渠道资源共享、合作活动邀请等。
关于我市招商引资及项目建设情况的调研报告
关于我市招商引资及项目建设情况的调研报告按照市政协统一安排，*月*日，市政协副主席*带领部分政协委员和市直有关部门负责同志，赴*县和*县就我市招商引资及项目建设情况进行了调研，现将调研情况报告如下：一、基本情况*年，全市新设外商投资企业*家，实际吸收外资完成*亿美元，同比增长*%;实际到位省外资金*亿元，同比增长*%;新签约亿元以上项目*个，总投资*亿元;新开工亿元以上项目*个,总投资*亿元（含鹿邑）。
总体上看，全市招商引资的数量和规模不断扩大，质量和效益持续提升。
*等一批国内外*强、央企、知名企业投资的重大项目落户*,为全市经济高质量发展注入了强大动力。
二、存在问题我市招商引资及项目建设工作虽然取得了•定成绩,但是，也存在一些问题。
（一）项目质量不高。
高新技术、高附加值项目签约落地少，已签约落地的大项目不多，在已落地的项目中，商贸综合体、物流项目较多，龙头性、基地型、带动能力强的重大产业项目较少，外资项目更少，对经济的支撑和拉动作用不足。
（二）工作进展不平衡。
各县（市、区）招商引资及项目建设工作参差不齐，个别县（市、区）由于脱贫攻坚、环保攻坚等任务繁重，精力分配不均，招商力量薄弱，主动走出去、请进来不够，招商效果不明显。
（三）方式方法有待创新。
传统的招商方式多，现代招商方式少；会议招商多，专业招商少；土地招商多，产业招商少。
意向项目信息质量不高，科学有效的招商信息捕捉网络亟待建立。
招商目标需进一步明确，围绕主导产业和特色产业进行对口招商需协商议政助发展进一步加强，优良的生态环境资源优势还需进一步转化成招商比较优势。
（四）产业链还不完善。
我市工业基础相对薄弱，产业链配套加工能力不强。
大部分产业上下游配套条件不够完备，没有形成产业集聚的优势，招商引资需要的地理空间上相对集中和关联产业的分工协作群还未形成。
（五）体制机制尚不健全。
招商引资一体化推进机制有待进一步健全，招商队伍建设管理机制有待进一步优化，招商引资考核奖惩机制有待进一步完善，招商引资服务保障机制有待进一步落实。
市调的目的
②客户知晓的渠道
③时间不要太长，造势客户太多，尽量吸引客户上门
2、来访
①热情接待
②安排客户到洽谈区并简要介绍项目
③了解客户的需求，判断客户的实力
④统一说辞以外的未明确事宜不得给客户以任何承诺，待公司确认后方可告之客户
⑤送客户并确认回访【电话，上门】时间
⑥资料应及时整理、归纳、建档。
市调目的
一、市调的目的
1为项目定位及业态划分提供依据
2租金的拟定提供参考
3主力店招商,次力店的选择。
二、市调范围
1、片区商业调研
①市场规模
②主商业街及市场状况
③市场配套
2、竞争性商业的调研
①名称，地理位置，规模，主营品种及经营品种的比例
②建筑结构
③市场规划：主辅通道，铺位，柜台
④商户来源，商户性质，货物来源，客户来源，经营现状
七、例会
1、驻场、外人员须将当日来电，来访，市调情况细致，全面记录在案。
2、每个招商人员须将当天情况向大家汇报。
3、共性以外的问题提出【公司和开发商】及解决方案。
⑤硬件配套：电梯，货梯，停车位，银行，餐饮，营业时间等
三、市调的方法
1、拍照
2、入户访问
3、业内权威，专家的拜访Βιβλιοθήκη 4、问卷调查5、公开信息的收集
四、客户类型
1、直接厂商
2、经销商
3、代理商
4、厂家设立的分公司或办事处
五、商场与客户的合作方式
1、租金
2、扣点
3、联营
4、保底
六、招商过程中须注意的问题
1、来电
招商调研管理制度
招商调研管理制度一、绪论随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过招商调研来了解市场需求，制定适合的招商策略。
招商调研管理制度是企业为了有效开展招商工作而建立的一套规范的制度。
本文将从招商调研的概念与意义、招商调研的程序与内容、招商调研的方法与技巧以及招商调研管理制度的实施等方面进行探讨。
二、招商调研的概念与意义招商调研是指企业通过对市场特征、消费者需求、竞争对手等方面的调查研究，来了解市场的需求、了解消费者的购买意愿，为制定招商策略和优化产品、服务提供有力支持。
招商调研的意义主要有以下几点：1. 提高招商成功率。
通过招商调研，企业可以了解市场需求，找准目标受众，制定更有针对性的招商策略，提高招商成功率。
2. 降低招商风险。
招商调研可以帮助企业了解市场环境与竞争情况，从而降低招商风险，避免盲目投资。
3. 优化产品、服务。
通过招商调研，企业可以及时调整产品、服务，满足消费者需求，提高竞争力。
4. 提升企业形象。
招商调研可以让企业更加了解市场，有效定位自身优势，树立良好的品牌形象，提升企业价值。
三、招商调研的程序与内容1. 招商调研程序（1）确定调研目标。
招商调研之前，需要明确调研的目标，确定需要了解的信息和数据。
（2）制定调研方案。
根据调研目标，制定详细的调研方案，包括调研内容、调研对象、调研方法等。
（3）采集数据。
根据调研方案，采用问卷调查、访谈等方式采集相关数据。
（4）数据分析。
对采集到的数据进行整理、分析，找出规律和问题，为招商决策提供依据。
（5）撰写报告。
根据数据分析结果，撰写招商调研报告，提出建议和意见。
2. 招商调研内容（1）市场环境分析。
包括市场规模、增长趋势、分布特点、竞争对手等方面的分析。
（2）消费者需求分析。
包括消费者群体、购买习惯、需求特征等方面的分析。
（3）竞争对手分析。
包括竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面的分析。
（4）潜在招商问题分析。
包括潜在招商难点、挑战、风险等方面的分析。
招商的信息收集与利用方法
招商的信息收集与利用方法在商业行为中，招商是一项重要的活动，是企业发展和壮大的关键步骤之一。
而在进行招商活动时，收集和利用信息是至关重要的。
本文将介绍招商的信息收集与利用方法，帮助企业更好地进行招商工作。
一、信息收集方法1.市场调研市场调研是收集招商信息的重要手段之一。
企业可以通过定期进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，收集相关产业、竞争对手等信息。
常用的市场调研方法包括问卷调查、深度访谈、用户访谈等，通过分析市场调研结果，可以得到有关招商的有价值信息。
2.行业报告和研究许多行业都会有相关的报告和研究数据，这些数据对于招商活动非常有价值。
企业可以通过购买行业报告、订阅行业杂志等方式获取相关信息。
同时，还可以参加专业的行业会议和展览，与业内人士交流、获取行业动态。
3.网络搜索互联网的普及为信息的获取提供了便捷的途径。
通过搜索引擎，企业可以轻松找到与招商相关的信息。
但需要注意的是，信息的真实性和可靠性需要进行筛选和核实，不宜盲目相信。
4.社交媒体和专业平台社交媒体和专业平台也是信息收集的重要来源。
企业可以关注行业内的权威人士和机构，通过他们分享的信息获取行业动态和市场洞察。
此外，还可以加入相关行业的专业社群，在交流中获取更多的信息和资源。
二、信息利用方法1.筛选与整合收集到的招商信息需要进行筛选和整合，将有价值的信息提取出来。
可以根据企业的招商策略和需求，筛选出最具价值的信息，将其整合为可用的资料或报告，为招商活动做好准备。
2.数据分析与挖掘招商信息中常常包含大量的数据，企业可以利用数据分析工具对这些数据进行分析和挖掘。
通过对市场需求、竞争对手、消费者喜好等数据的分析，可以发现潜在商机和市场趋势，为招商决策提供科学依据。
3.建立合作伙伴关系收集到的招商信息中可能有潜在的合作伙伴信息，企业可以主动与这些潜在合作伙伴联系，寻求合作机会。
建立稳固的合作伙伴关系有助于企业在招商中获取更多的资源和支持。
4.制定营销和推广策略招商信息的分析和利用还可以作为制定营销和推广策略的依据。
招商项目调度工作制度实施方案
招商项目调度工作制度实施方案1. 方案目标本方案旨在建立一个完善的招商项目调度工作制度，以提高招商项目的组织和管理效率，确保招商活动顺利进行，并最大程度地吸引优质招商项目。
2. 实施步骤步骤一：制定工作制度1.成立由相关部门负责人和专业人员组成的工作小组，负责制定招商项目调度工作制度。
2.研究现有的招商流程和问题，明确需要解决的痛点和需求。
3.借鉴其他成功企业或地区的经验，结合本单位特点，制定适用于本单位的招商项目调度工作制度。
4.确定各项工作流程、岗位职责、权限分配、信息交流渠道等内容，并形成正式文件。
步骤二：培训与宣传1.制定培训计划，培训相关人员熟悉新的工作制度。
包括各岗位职责、操作流程、信息系统使用等内容。
2.开展培训课程，并提供技术支持和问题解答服务，确保每位相关人员都能理解和掌握新的工作制度。
3.制作宣传资料，包括制度手册、宣传海报、内部通知等，广泛宣传新的工作制度，并强调其重要性和好处。
步骤三：系统建设与优化1.根据新的工作制度，开发或优化现有的招商项目调度管理系统。
确保系统功能完善、操作简便、信息及时准确。
2.系统应包括项目信息录入、审核流程管理、项目进展跟踪、数据统计分析等功能，以满足各个环节的需求。
3.系统建设过程中，与相关部门密切合作，收集用户反馈并及时进行修改和优化。
步骤四：试行与改进1.在一定范围内选择若干个具备代表性的招商项目进行试行。
根据试行结果，及时发现问题并进行改进。
2.收集试行期间的数据和反馈意见，分析问题原因并提出解决方案。
3.对工作制度和系统进行必要的调整和更新，并再次进行试行。
步骤五：全面推广1.在试行阶段取得良好效果后，逐步推广全面实施招商项目调度工作制度。
2.制定推广计划，明确推广目标和时间节点，并制定相应的推广措施。
3.针对不同部门和岗位的特点，进行个性化培训和指导，确保全员理解和遵守新的工作制度。
3. 预期结果1.提高招商项目调度工作效率，减少人力资源的浪费。
产业招商的调研报告
产业招商的调研报告调研背景：为了推动产业发展，吸引更多的投资和招商项目，公司进行了一次产业招商的调研。
本次调研旨在了解当前市场状况，分析潜在竞争对手和合作伙伴，为招商活动提供数据支持和战略建议。
调研方法：采用问卷调查和个别访谈相结合的方式，将调研对象分为潜在投资者、行业专家和合作伙伴，以获取全面的信息。
调研结果：1.市场状况调研：a) 需求方面：调研数据显示，市场需求总体稳定，但存在一定的波动性。
随着经济发展，消费升级需求呈现增长趋势，对高端产品和服务的需求有所增加。
b) 竞争对手：调研发现，目前市场上存在多家潜在竞争对手，主要集中在本地区和同行业。
其中，A公司和B公司市场占有率较高，具有一定的竞争优势。
2.合作伙伴调研：a) 潜在合作伙伴：调研数据显示，本地区存在多家具有实力和资源的潜在合作伙伴，可以为我们招商项目提供技术支持、市场资源和资金支持等方面的帮助。
b) 合作意愿：调研表明，潜在合作伙伴对于我们的招商项目表现出一定的合作意愿，主要受益于我们的品牌影响力和市场前景。
调研分析：基于市场状况和合作伙伴调研结果的分析，我们得到以下几点重要发现和建议：1.市场机遇：a) 针对消费升级需求的增加，可以加大高端产品和服务的开发，以满足市场需求。
b) 发展具有差异化竞争优势的产品，以增强市场竞争力。
2.竞争对手策略：a) 针对竞争对手A公司和B公司，应加强自身工艺技术的研发和创新，提高产品质量和性能。
b) 加强品牌建设，提升市场知名度和市场份额。
3.合作伙伴招商策略：a) 与潜在合作伙伴建立合作关系，共同开发新产品和新市场，提高市场占有率。
b) 提供有竞争力的合作条件，吸引合作伙伴的投资和资源支持。
结论：通过本次调研，我们了解了市场状况、竞争对手和合作伙伴的情况，并在此基础上提出了相应的发展策略。
我们将根据调研结果制定招商计划，并积极与潜在投资者和合作伙伴展开合作，推动产业的发展。
项目招商考察情况汇报
项目招商考察情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我们于近期进行了一次项目招商考察，现将考察情况进行汇报。
首先，我们对招商项目的基本情况进行了梳理和分析。
通过对项目的市场前景、投资规模、盈利模式等方面的调研，我们对该项目的发展潜力和市场竞争优势有了更清晰的认识。
同时，我们也对项目所在地的政策环境、产业基础、人才资源等方面进行了深入了解，为后续的招商工作提供了有力支持。
其次，我们对招商项目的现场情况进行了实地考察。
通过与项目方的沟通交流
和现场参观，我们对项目的实际运营情况有了更直观的了解。
同时，我们也与当地相关部门和企业进行了深入交流，就项目在当地的发展情况、合作机会等方面进行了详细探讨，为项目的落地提供了更多的信息支持。
最后，我们对招商项目的风险和挑战进行了全面评估。
通过对市场竞争、政策
风险、经济波动等方面的分析，我们对项目的发展面临的挑战有了更清晰的认识。
同时，我们也就如何应对这些挑战提出了一些建设性的建议，为项目的可持续发展提供了更多的思路和支持。
综上所述，本次项目招商考察取得了丰硕的成果，为后续的招商工作奠定了坚
实的基础。
我们将继续深入推进项目的招商工作，不断完善项目的相关信息和数据，为项目的顺利落地提供更有力的支持。
同时，我们也将继续关注市场动态和政策变化，及时调整招商策略，确保项目的顺利推进和落地。
谨此汇报，望领导批示。
此致。
敬礼!。
市调制度和流程
为执行好美兰美购城定位五字方针的政策，采购部每月组织人员两次定期市场调查(每月14 日和28 日) ，对海口市最有影响力的商场价格调查对比汇总,在市调结束后将店面价格调整保持一致。
1、招商采购部市调以大润发超市为主，家乐福、华润超市及有竞争
商家为辅，将同类商品的价格；
2、店面设置意见箱收集顾客建议,挑选出关于价格信息进行统计对比, 确认后再进行调整;
3、店面员工组织市调，将敏感商品价格信息及时调整成市场统一售价；
1。
了解主要竞争对手和潜在的竞争对手竞争的商品类别、品牌、价格。
2.竞争对手的经营情况及营销和促销情况分析。
3.竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力。
4。
竞争对手的供货渠道情况，是否建立了稳定的供货关系网。
5.竞争对手对销售渠道的控制程度,是否拥有特定的消费群体，所占
有的市场份额情况。
6。
竞争对手所采取的促销方式有哪些,提供了哪些服务项目，消费者反应如何。
1、工作进度日程。
工作进度日程是对各类调查项目、调查方法的工作程序、时间、工作方法等要求作出的具体规定，如何时作好准备工作,由谁负责，何时开始培训工作，由谁主持,通过什么方式进行等；
2、工作进度的监督及检查。
对工作进度的监督及检查，是及时发现问题，克服薄弱环节，保证整个调查活动顺利进行的重要条件.
针对每一次市场调查的商品进行前期准备,将需要调查的商品提前整理出来，市调完成后对有问题的商品售价进行调价;
3、安全责任。
市调过程中注意交通安全,佯装顾客抄价过程中灵活应对超市工作人员盘问,别起纠纷。
2017年2月8日
招商采购部。
招商信息调查表
年龄 联系电话 公司传真
公司注册资金
客户的 销售情况 招商会调查登记
客户需求
客户类别 电子邮箱
备注
招商信息调查表
客户姓名 客地址 营业面积
公司成立时间 公司 主营业务
去年经营项目 去年营业额 为什么选择本司合作 希望改进的地方
其他 客户的 销售渠道
性别 经营年限
本次调查评分 得分原因 失分原因
对本次调查的建议 对今年产品的评价 对今年产品的建议 对今年优惠政策的评价 本次活动您下单了吗 没有下单的原因是什么 需要我们改进的地址
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洛阳万安山工坊区调研报告（青铜器）一、市场调研概况1、宏观市场分析2、区域市场分析3、具体市场分析4、同行业分析5、SWOT分析6、总体结论二、市场分析1、宏观市场分析（1）在刚刚结束的中国共产党第十八次全国代表大会上，党中央明确指出增强文化整体实力和竞争力。
文化实力和竞争力是国家富强、民族振兴的重要标志。
要坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一，推动文化事业全面繁荣、文化产业快速发展。
发展哲学社会科学、新闻出版、广播影视、文学艺术事业。
加强重大公共文化工程和文化项目建设，完善公共文化服务体系，提高服务效能。
促进文化和科技融合，发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。
（2）2012年5月3日至5日，国家文物局博物馆与社会文物司谭平副巡视员一行对河南省文物仿古工艺品市场进行了调研谭司长一行先后考察了三门峡市虢国雕塑有限公司、渑池县仰韶文化艺术传媒有限公司、仰韶彩陶仿古研究所，洛阳市孟津县朝阳龙山古陶仿制厂、张家彩窑文物复制厂，伊川县葛寨乡烟涧村青铜器仿制市场。
每到一处，谭司长都细心询问企业的生产、经营情况，耐心为企业解疑答惑，特别是就文物仿古工艺品的可辨识标识方面、企业知识产权保护方面、企业税费方面与各生产企业进行了座谈。
谭司长对河南省文物局近年来在文物复仿制品市场方面所作的工作给予肯定，并建议河南省各级文物部门加强与文物复仿工艺品企业的联系，多为企业提供政策方面的支持，同时要在文物仿古工艺品市场的监管工作方面多做探索。
（3）洛阳作为十三朝古都，有着悠久的历史文化，出土过大批价值连城的青铜器、唐三彩等文物，文物市场十分繁荣。
随着近年来世界经济的发展，如今将稀有的文物复制仿造，打造成工艺品，把观赏和实用巧妙相结合，受到了广大消费者的喜爱。
洛阳自古就有铸造青铜器和唐三彩的历史，能工巧匠把这些制作技艺一代代传承至今，这些技艺应用于现代工艺品生产，既能传承历史文化，又能发展地方经济，可谓一举两得。
如果将洛阳众多分散的仿古文物企业集中在特定区域，进行生产、销售、参观、游玩、购物等，将极大拉动区域发展。
打造洛阳万安山观光工坊区的思路由此应运而生，观光工坊区计划占地1至2平方公里，有茶工坊、酒工坊、青铜器工坊、陶瓷工坊牡丹工坊等民间工艺艺术家，创建体验式互动营销新业态，同时也有私人博物馆对于珍藏文物的展示和拍卖。
配套有文化特色的餐饮、娱乐、住宿等。
最终打造成中国最大的，带有历史文化特色观光工坊区。
2、区域市场分析（1）我国工艺品现状近年来，我国工艺品产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。
但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
个性化是工艺品行业发展的共同方向。
工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。
但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。
为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。
规范竞争环境，强化行业自律。
由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。
因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。
（2）“工艺品”买家分布情况在阿里巴巴B2C买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大。
工艺礼品行业 买家分布江苏5%山东5%河南2%其他省份14%北京3%福建4%上海7%浙江23%广东33%广东浙江上海江苏山东福建北京河北河南湖南其他省份（3）洛阳产业构成2011第一产业增加值203.8亿元，增长3.7%；第二产业增加值1672.5亿元，增长15.9%；第三产业增加值840.7亿元，增长8.1%。
三次产业结构为7.5：61.6：30.9 ，三次产业对经济增长的贡献率分别为2.4%、76.9%和20.7%。
2010年，第一产业增加值187.6亿元，增长4.6%；第二产业增加值1396.2亿元，增长16.1%；第三产业增加值737.4亿元，增长9.1%。
三次产业结构为8.1：60.1：31.8，三次产业对经济增长的贡献率分别为2.4%、77.4%和20.2%。
2009年：第一产业完成增加值173.8亿元，增长4.3%；第二产业完成增加值1240.0亿元，增长13.5%；第三产业完成增加值661.2亿元，增长14.1%。
人均生产总值32314元，增长12.2%。
三次产业对经济增长的贡献率分别为2.4%、65.3%和32.3%。
(4)旅游业发展3.具体市场调研分析第一产业第二产业第三产业024681012141618第一产业第二产业第三产业201120102009（1）洛阳青铜器复仿制现状调查洛阳伊川葛寨乡烟涧村青铜器仿制是中国较大的青铜器产销地，。
烟涧村青铜器产业背景：诸葛镇是出土青铜器文物较多的地方。
其盗墓也很猖獗，文物的损坏情况较严重，这种情况得到了地方政府的高度重视，组织考古专家利用现代技术将损坏的文物进行复原，随着文物资源的枯竭，烟涧村逐渐形成了以复制和仿造青铜器工艺品的产业链。
（烟涧村地理位臵）本次共走访了25家青铜器仿制公司，这些公司大多以家庭式作坊为主。
小规模公司每年的销售额约300万元左右，大公司销售额约800万元左右，扣除成本最大的人工和材料，约有10% 至15%的纯利，这些公司大部分经营了十多年。
在销售模式和渠道上，主要以店面销售为主，网络销售为辅，客户来自全国各地，回头客居多。
一般单位采购居多，个人购买比较少。
所有公司都提供个性化定制业务，只要提供原始图片，就可生产，工期一个月；烟涧村地理位臵比较偏僻，在市区繁华位臵租店铺费用过高，导致该地域没有形成聚集，企业各自为战，相互打压。
青铜器产品包含了多个朝代，价格从180元到40000元高低不等，主要以铸造工艺难度和礼品大小来确定价格。
青铜器的铸造工艺一般分为三步，造型---刻模---铸造。
青铜器制造对环境有较大的污染，一般生产厂房地理位臵都很偏僻。
这些企业都采用前店后场模式，大部分都是代代传承的工艺。
从业人员都比较年轻化。
行业淡旺季。
青铜器市场不像外人所想象没有淡旺季之分，冬季是淡季，春节以及五一、十一期间等节假日是传统的旺季。
在与多家企业老板们沟通中，大家均表示，如果工坊区未来能够建设运营，都有意向进驻，最重要的是希望政府和业主单位能够多给该行业一些扶持政策，比如租金的减免等。
（2）洛阳陶瓷复仿制现状调查（调研中）（3）其他工艺品现状调查（调研中）4、同行业分析（1）景德镇仿古陶瓷景德镇自五代创烧，产瓷至今不绝，在仿古瓷方面，其地位也是执中国陶瓷市场之牛耳。
改革开放后，景德镇的陶瓷产业结构发生了巨变。
国营大中型陶瓷厂在市场的激烈竞争中渐渐被淘汰，而小型乡镇企业与私人作坊约有五千多家在求生存、求发展。
市场经济的规律就是需求决定生产，当古瓷收藏投资之风大兴之时，这些手工作坊也开始了仿制古瓷的风潮，景德镇的现代仿古瓷就这样摆满了整个中国陶瓷市场的货架。
其实自20世纪80年代开始，景德镇就在组织仿制古瓷，那还属于正大光明的产品开发与生产项目。
如景德镇艺术瓷厂生产的260多件仿清代同治皇帝婚礼瓷，为黄地粉彩绘嶂琊海水五爪龙凤纹，料好工细，制作精良，这批仿同治官窑器成功后销路很好，供不应求。
这可说是当时艺术瓷厂制作仿古瓷的成功之举。
他们开门见山，没有做旧，卖者坦然，买者称心，虽然价格不菲，但订货之人仍源源不断。
当时除艺术瓷厂外，景德镇其他几个瓷厂都生产出不少精良的仿古瓷精品，在国内外陶瓷界都有一定影响，这种生产与销售的能力和影响是其他瓷产地无法比拟的。
但国营厂衰弱，个体私营业兴起后，低仿品开始了大行其道。
许多个体作坊主并没有多少古瓷鉴赏知识，他们凭着低价雇来的成型和彩绘的师傅制作，或者翻翻专家专著，或者干脆凭借个人想象，做成什么样就是什么样。
一时间之间，瓷器市场到处都有“宣德年制”、“成化年制”、“嘉靖年制”、“康熙年制”、“雍正年制”、“乾隆年制”甚至“至正某某年制”等款识的景德镇各种瓷器，每观之，稍有瓷器常识的人都会忍俊不禁。
这类器物的作旧方法也很粗劣，有的用草酸、高锰酸钾、机油、沥青等调和对瓷器作表面轻度腐蚀，以除去新瓷的光泽，达到懵人或者“促销”的目的，或者干脆用泥土调胶糊于仿古瓷的器表器里，将它扮装成出土器物。
今天景德镇生产的仿古瓷以这类低仿品占绝大多数，粗制滥造，所仿无据。
可由于相对售价不高，大批瓷器行商们肩扛手提将它们贩卖到全国各地，摆摊设点，对初入门径者连哄带骗，见钱就脱手。
与火车站毗邻的景德镇樊家井，是中、低档仿古瓷的集散地，这里有四百多个个体作坊，新瓷旧作在这里根本不是秘密，许多招牌都明写着“专业做旧”４个大字，全国多数古玩市场，包括北京潘家园在内，多是从这里出货的。
所以，这类低仿瓷器虽然制作无度，不伦不类，但销路一直未衰。
（2）福建泉州德化仿古瓷产业德化窑以及其他周边的福建古窑场自北宋前期便开始烧制青白瓷器，德化将投入千万元打造陶瓷文化景观长廊，建设范围自龙浔镇英山水尾起至瓷都广场，全长约4.7公里，分“一带三段”。
“一带”即瓷都大道，“三段”则由“名扬四海”、“瓷都风采”、“瓷艺岁月”组成，形成一条由古至今的历史轴线。
陶瓷文化景观长廊将展示陶瓷技艺由古典发展到现代的恢宏画卷，再现古代陶瓷制作工艺的生动场景，并展示德化陶瓷制作技艺及流程，达到普及宣传瓷都陶瓷文化的目的。
（3）山西稷山坞堆金银铜器仿古产业坞堆村,位于稷山县坞堆村地稷山县城南15公里处，北靠清通线，南邻峨嵋岭。
坞堆村目前从事仿古工艺加工的人数达到550人,年均收入在1.2万～1.5万元左右。
仅仿古工艺一项,为全村农民提供人均年收入突破1040元,占该村人均年收入的26%。
仿古工艺的发展壮大,也带动了该村运输、餐饮业的发展。
目前该村已取得政府扶持，加快实现集聚化.规模化发展,走自己的品牌之路。
5、SOWT分析S(优势)1）洛阳深厚的历史文化底蕴和繁荣的文物市场背景，使该项目具有唯一性和排他性。
2）洛阳万安山区域历史遗迹较多，此项目能整合万安山资源，进行联动开发。
3）通过工坊区的产业聚集，能够快速聚集人流，有效带动其他产业发展，例如餐饮、娱乐、住宿等。
4）地理位臵的便捷性，龙门高铁站、关林火车站、汽车站、二广高速环绕，物流较发达。
5）符合国际级文化旅游度假目的地的主题思想。
6）特色的产业符合洛阳旅游市场规律，洛阳旅游为门票经济，继续一个产业能够拉动旅游产品消费。