新型电子商务交易模式B2T浅析
B2B2C电子商务模式研究
B2B2C电子商务模式研究摘要：B2B2C电子商务模式是一种将供应商、电商平台与消费者紧密连接在一起的电子商务模式。
它为供应商提供了更广阔的销售渠道和客户群体，为电商平台提供了更全面的产品线，为消费者带来更丰富的购物体验。
本文对B2B2C电子商务模式的基本原理和优势进行了探讨，分析了该模式所带来的影响及其特点，最后对该模式的运作机制和发展趋势进行了展望。
关键词：B2B2C、电子商务、供应商、电商平台、消费者正文：一、B2B2C电子商务模式的基本原理B2B2C电子商务模式是一种以供应商、电商平台和消费者为三方交互主体的电子商务模式，其基本原理是通过电商平台提供线上交易服务，使得供应商的商品得以展示、销售，最终被消费者购买。
二、B2B2C电子商务模式的优势B2B2C电子商务模式有以下优势：1. 扩大销售渠道和客户群体。
通过加入电商平台，供应商可以将商品销售渠道拓展至整个电商平台的用户，同时拓展客户群体；2. 增加品牌曝光度。
在电商平台上展示商品，也等于是在平台上进行品牌曝光，可以吸引更多消费者了解和关注品牌；3. 丰富商品品类。
电商平台不仅有自己的商品贡献，同时也衍生出众多第三方供应商，使得商品品类更为丰富，能够满足消费者多样化的需求；4. 提高消费者购物体验。
互联网时代购物体验已经成为一项重要的竞争优势。
B2B2C电子商务模式可以通过打造丰富的商品内容、提供多元化的金融服务和物流配送服务，提升消费者购物体验。
三、B2B2C电子商务模式的影响及特点B2B2C电子商务模式的出现对供应商、电商平台和消费者都产生了深刻的影响。
其中，供应商有了更多的销售机会和渠道，压力也随之增加；电商平台整合了更多的供应商，增强了自身的权威性和竞争力；消费者则更加看重商品品质和购物体验。
B2B2C电子商务模式也有以下特点：1. 多维度交互。
供应商、电商平台和消费者之间的关系更加复杂，交互的维度增多了；2. 细分市场竞争。
B2B2C电子商务模式可以更加精准地满足特定的消费需求和市场细分，加强了竞争的激烈程度；3. 货物流动性的提高。
b2b电子商务特点
b2b电子商务特点B2B电子商务，即企业对企业电子商务，是指企业之间通过互联网进行的商务活动。
这种模式在当今商业环境中扮演着越来越重要的角色，其特点主要体现在以下几个方面：1. 高效性：B2B电子商务通过在线平台，使得企业能够快速找到合作伙伴，进行商品交易和服务交流。
这种模式减少了传统商务活动中的地理和时间限制，提高了交易效率。
2. 专业性：B2B平台通常针对特定行业或市场，提供专业的服务和产品。
这种专业性使得企业能够更精准地找到所需的资源和服务，同时也为供应商提供了更明确的市场定位。
3. 定制化：B2B电子商务允许企业根据需求定制产品和服务。
这种定制化服务能够更好地满足企业客户的特殊需求，提高客户满意度。
4. 供应链整合：B2B电子商务平台可以帮助企业整合供应链，实现供应链管理的自动化和优化。
通过这种方式，企业可以降低库存成本，提高供应链的响应速度和灵活性。
5. 数据驱动：B2B电子商务平台通常具备强大的数据分析能力，可以帮助企业分析市场趋势、消费者行为等，从而做出更明智的商业决策。
6. 安全性：由于B2B交易涉及的金额通常较大，因此平台需要提供高度的安全保障措施，包括数据加密、身份验证和交易监控等，以确保交易的安全性。
7. 法律和合同约束：B2B电子商务中的交易通常受到严格的法律和合同约束，以保护交易双方的权益。
这要求企业在进行在线交易时，必须遵守相关的法律法规。
8. 长期合作关系：B2B电子商务往往建立在长期合作的基础上，企业之间通过建立信任和稳定的合作关系，可以降低交易成本，提高合作效率。
9. 多渠道整合：B2B电子商务平台通常整合了多种销售和营销渠道，包括在线市场、社交媒体、移动应用等，以满足不同客户的购买习惯和需求。
10. 客户服务：B2B电子商务平台提供专业的客户服务，包括售前咨询、售后支持和技术支持等，以确保客户能够获得满意的服务体验。
综上所述，B2B电子商务以其高效性、专业性、定制化等特点，为企业提供了一种全新的商务模式，极大地促进了商业活动的便捷性和效率。
新型电子商务交易模式B2T浅析
、
解释 系统 的审 计 记 录 ．它 的 有效 性 完 全 取 决 于 知 识 库 的完 备 性 。 根 据 Ｃ ＮＣ最 新 数据 显 示 ． 国的 网 民 数 目 已经 达 到 了 ２ １ ． ＮＩ 我 ．亿 网 ②模 型推 理 检 测 方 法 。入 侵 者 在攻 击 一 个 系统 时往 往 采 用 一 商 人 数 已经 超 过 ２０ 万 ．每 年 通 过 网络 交 易 创 造 的 Ｇ Ｐ ２０ ００ Ｄ 在 ００ 定 的行 为程 序 ．如猜 测 口令 的 程序 ．这 种 行 为 程序 构 成 了 某 种具 亿 以上 。另 据权 威 调 查 数 据 显 示 ．０ ７ 中国 电 子 商 务市 场 总体 ２０ 年 有一 定 行 为特 征 的 模 型 ． 据 这 种 模型 所 代 表 的 攻击 意 图 的 行 为 规模 已经达到 １０ ０ 根 ０ 亿元 ． ２ １ 年将接近 ７０ ０ ７ 到 ０１ ０ ０ 亿元 。 蓬勃发展 特征 ． 以实 时 地 检 测 出恶 意 的攻 击 企 图。 用 基 于 模 型 推理 的入 的 电子 商务 市 场 及 网 民 的大 幅 增 长 使 得 网 上 购 物市 场 前 景 乐观 、 可 侵 检 测 技 术 ．人 们 能够 为某 些 行 为建 立 特 定 的模 型 ．从 而 能 够监 利润 空 间 巨 大 。 视具 有 特 定 行 为特 征 的 某些 活 动 。该 方法 的 优 点 在于 它 基 于 完善 ２现存购物模式的现状对 Ｂ Ｔ的产生起着催化剂的作用。目 ２ 的 不确 定 性 推 理 数 学 理论 ，它 可 以仅 监 测 一些 主 要 的 审 计 事 件 ． 前 基 于 ＢＢ Ｂ Ｃ和 Ｃ Ｃ 易 模式 的大 大 小 小 的 电子 商 务 网 站要 么 ２、２ ２交 当这 些 事 件 发 生后 ．再 开 始 记 录详 细 的 审计 ．从 而减 少 审 计 事 件 处 于微 利或 者 亏 损 ，要 么处 于 赚 取 广 告 费 这 样 相 对尴 尬 的境 地 ． 处理 负荷 。 前者例如阿里巴巴旗下的淘宝 网自２０ 年免费三年后不惜 花费 巨 ０２ ③简单模式匹配检测方法。模式匹配方法是； 已知的入侵特 资还 要 继 续 免 费 三年 ，后 者 例 如 ｍ ８ ｃｍ 网站 。逐 利 的 动 力促 ６ ｏ 征编码成 为与审计记录相符合的模式 ．当新的审计事件产生时 ， 使 电子 商 务 界 探 索 出 一种 新 的 交 易模 式 ，Ｂ Ｔ应 运 而 生 ．借助 于 ２ 它将 寻 找 与 其相 匹配 的 已 知入 侵 模 式 。模 式 匹配 方 法是 一 种 严 格 Ｂ Ｔ 式 的 电子 商 务 网站 通 过 向销售 链 的上 游 厂 商 、 总 代理 商 提 ２模 但便 于部 署 的 入侵 检 测 方 法 ． 大 多 数情 况 下 只 有在 可 疑 的 分 组 在 出 分 享 利 润 的 要 求 ，从 而 可 以改 变 现 存 购 物 模 式 的 尴尬 处 境 。 与 某 个特 定 的服 务 相 关 联 的 时候 ．才应 当采 用 模 式 匹配 方式 。 ３ 中 国 的消 费 特 色 对 Ｂ Ｔ的产 生 起 决 定 作 用 。现 有 的 主要 电 ２ 五 ．结 束 语 子 商 务模 式 等 均 是 在 国外 运 行 成 功后 而 引 用到 我 国 ， 是 让 国人 但 入侵 检 测 系统 能 有 效 地发 现 非 法 用户 入 侵行 为和 合 法 用户 滥 为 之 汗 颜 的诚 信 问 题 却 制 约 这 些 模 式 在我 国 又 好 又 快 发 展 。 此 用 特权 行 为 ，是 保 护 电 子商 务 网 络 信息 安全 的 重 要技 术 之 一 。但 别人 有 的 我 也要 有 ．别人 没 有 的我 有 了 更好 ，而 安 全 技术 的敏 感性 、多 变性 以及 对 抗 性很 强 ．需 要 不 断地 调 整 和 外 ．加 上 国人 ” 且 非 常喜 欢 一群 人 买 同样 一 款 商 品 的 消 费心 理 也就 决 定 了 必 须 更 新 相应 的安 全 策 略 ，因此 ，要在 实 践 中不 断完 善 电 子商 务 的 各 开 创 中 国 特 色 的 电子 商务 模 式 。这 种 电子 商 务 模式 必须 是 平 民 式 种安全机 制才能保证 电子商务健康 、稳定、快速地 发展 。 的 ，不但要适应国人 的消费理念、给予国人全 方位 的安全感 ，还
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。
电子商务交易新模式--B2T.ppt1.0
3 .经过市场竞争之后存在下来的团购企业将会获得
更多投资 4.经过优胜劣汰之后，对于存活下来的团购网站， 将给予更多的投资助其发展。 5.提高团购网站的服务质量, 增加用户黏着度
内容总结
一：B2T的定义及发展历程
二：B2T案例分析&企业营销战略
三：B2T的运营模式
四：B2T的发展困境&前景
3，团购网站运营方
依靠知名的商家，非常低廉的团购价，迅速积累到会员
的同时还可以轻松拥有良好的现金流，盈利模式非常清 晰。 与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Group on是一个几 乎一开始就能盈利的公司。Group on仅在7个月内就实 现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，目前每周的净利 润达到甚至超过100万美元，预计2010年全年营收将达 到3.5亿美元。（高获利率）
2.不了解团购这个行业的特点，对团购业过于乐观，也是 重要因素之一。 3.团购相对其他互联网服务的一个明显特点，就是产业链 条明显拉长，服务半径从线上覆盖到线下。
4.他们对商家的控制力几乎等于没有
团购发展趋势预测
1 .团购将成为当地用户消费的“风向标” 2 .团购将拓宽目标用户，培养非主流用户成为主流 用户
展览交流会：
团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与 团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线 下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适 合电器、建材、汽车等大类产品。 通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产 品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消 费者感觉到经济实惠又方便; 商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团 购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚 至更多; 网站也向商家收取展位费获得收益。
团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式 来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了
电商平台的B2B2C模式分析与实践
电商平台的B2B2C模式分析与实践随着互联网的快速发展，电子商务也成为了人们日常生活的重要组成部分。
B2B2C是一种电商模式，意为企业向企业提供产品或服务，再由企业向消费者提供产品或服务。
这种模式的优点是企业可以通过第三方平台快速进入市场，减少成本，提高销量和知名度。
本文将对B2B2C模式进行深入分析，并探讨实践经验。
一、B2B2C模式的特点B2B2C模式的特点就在于企业与企业之间要合作。
首先，企业需要在第三方电商平台上注册并申请入驻。
一旦通过审核，企业就可以将自己的商品或服务发布在该平台上，并向其他企业销售产品。
同时，该平台也提供给消费者购买入口，消费者可以选择自己所需的商品和服务。
其次，B2B2C模式中的企业需要合理利用平台优势。
由于第三方平台已有较高的流量和知名度，企业可以通过平台来进行品牌宣传和推广，提高销量。
在这种模式中，平台可以协助企业进行市场推广和商业合作，促进企业之间的合作发展。
最后，B2B2C模式能够带来更高的效率和更低的成本。
第三方平台可以集中处理订单和交易等事项，让企业更专注于产品研发和生产。
同时，企业可以通过第三方平台获得更大的市场份额，提高竞争力。
二、B2B2C模式的实践案例B2B2C模式已经得到了越来越多企业的重视和探索。
接下来，本文将针对两个典型案例进行分析，了解这些企业如何成功地在B2B2C模式下进行业务扩展。
1.美团外卖美团外卖是一家知名的外卖平台，它与餐饮企业合作，向消费者提供外卖服务。
如何让更多餐饮企业加入美团外卖这个平台，增加销量和知名度，是该平台一直努力的方向。
近年来，美团外卖推出了代理模式，向餐饮企业提供代理服务。
这种模式下，餐饮企业可以选择在美团外卖平台上开设自己的店铺，或者选择由代理商负责。
通过代理模式，美团外卖扩大了自己的服务范围，增加了商业合作机会，进一步提高了其市场竞争力。
2.苏宁易购作为中国知名家电零售企业，苏宁易购也在探索B2B2C模式下的扩展。
B2B与B2C有什么区别？解析B2B和B2C电商平台的特点
B2B与B2C有什么区别？解析B2B和B2C电商平台的特点B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）是两种不同的电商模式，它们在目标客户、交易对象、销售渠道等方面存在一些重要的区别。
本文将探讨B2B和B2C 电商平台的特点，帮助读者更好地理解这两种模式。
B2B电商平台的特点B2B电商平台是指企业之间进行商业交易的在线平台。
以下是B2B电商平台的一些特点：1. 目标客户：B2B电商平台的目标客户是其他企业，而不是个体消费者。
通过这种平台，企业可以与供应商、经销商、批发商等合作，进行批量采购和供应业务。
2. 产品数量和种类：B2B电商平台通常涵盖更广泛的产品范围，这是因为企业在B2B 市场上需要多种多样的原材料、设备和其他商业用途的商品。
3. 交易量：B2B电商平台上的交易量通常较大，因为企业往往需要以批发或批量的方式购买产品，以满足其业务需求。
4. 交易方式：B2B电商平台上的交易方式通常是面向合同或协议的，它们可能涉及到大量的供货、支付和交付等复杂事务。
5. 销售渠道：B2B电商平台的销售渠道主要是通过线上销售代理商、供应商和经销商来实现的。
与B2C平台相比，B2B平台更依赖于与商业伙伴的紧密合作。
B2C电商平台的特点B2C电商平台是指企业直接向个体消费者销售产品或服务的在线平台。
以下是B2C电商平台的一些特点：1. 目标客户：B2C电商平台的目标客户是消费者，即普通人。
通过这种平台，个体消费者可以直接购买商品或服务，无需与商业伙伴进行沟通。
2. 产品数量和种类：B2C电商平台通常聚焦于零售层面的产品，这是因为个体消费者对零售商品的需求更为广泛。
这些平台通常提供各种日常用品、服装、家具、电子产品等消费品。
3. 交易量：尽管个体消费者的交易量可能较小，但由于消费群体庞大，B2C电商平台通常能够实现较高的交易量。
4. 交易方式：B2C电商平台的交易方式通常简单且灵活，往往涉及在线购物车、在线支付和物流配送。
2024版电子商务交易模式B2B
电子商务交易模式B2B•B2B电子商务概述•B2B平台类型与特点•B2B交易流程与关键环节•B2B营销策略与实施方法目•B2B风险管理及防范措施•B2B未来发展趋势预测与挑战应对录B2B定义与发展历程定义B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
发展历程B2B电子商务模式的发展经历了从传统的线下交易到线上交易的转变。
随着互联网技术的不断发展和普及，B2B电子商务逐渐成为一种主流的商业模式，并在全球范围内得到广泛应用。
B2B市场现状及趋势分析市场现状目前，全球B2B电子商务市场已经形成了多个巨头并立的格局，如阿里巴巴、亚马逊等企业。
同时，随着移动互联网的普及和人工智能等技术的应用，B2B电子商务市场的交易规模不断扩大，交易效率不断提高。
趋势分析未来，B2B电子商务市场将继续保持快速增长的态势。
一方面，随着全球化和数字化进程的加速推进，越来越多的企业将加入到B2B电子商务市场中来；另一方面，新技术的不断涌现和应用将进一步推动B2B电子商务模式的创新和发展。
B2B与其他交易模式比较与B2C比较B2C（Business-to-Consumer）是指企业与消费者之间的电子商务交易模式。
与B2C相比，B2B 交易双方都是企业或商家，交易的产品和服务通常更加专业和复杂，交易金额也更大。
与C2C比较C2C（Consumer-to-Consumer）是指消费者与消费者之间的电子商务交易模式。
与C2C相比，B2B交易更加规范和正式，通常涉及到合同、发票等法律文件，同时也需要更加专业的物流配送和售后服务支持。
与O2O比较O2O（Online-to-Offline）是指将线上的消费者引导到线下实体店进行消费的电子商务交易模式。
与O2O相比，B2B交易更加注重线上交易的便捷性和效率性，同时也需要考虑到线下物流配送和售后服务等环节。
电子商务B2B交易模式
电子商务B2B交易模式介绍电子商务B2B交易模式是指企业间通过互联网平台进行商务交易的模式。
B2B指的是Business-to-Business，即企业对企业的交易。
随着互联网技术的迅猛发展，越来越多的企业选择通过电子商务平台来进行商务交易，提高交易效率和降低交易成本。
电子商务B2B交易的特点电子商务B2B交易模式具有以下几个特点：1.规模大：B2B交易往往涉及到大量的企业和产品，因此交易规模较大。
2.复杂性高：B2B交易涉及到多方的合作和协调，交易流程比较复杂。
3.高度集成化：B2B交易需要将企业的内部系统和外部供应链进行高度集成，实现流程的自动化和信息的实时共享。
4.定制化需求：B2B交易中，企业往往有各自的定制化需求，需要根据客户的需求提供个性化的产品和服务。
电子商务B2B交易的优势电子商务B2B交易模式相比传统的商务交易模式，具有以下几个优势：1.提高交易效率：通过电子商务平台，企业可以实现交易流程的自动化，大大提高交易的效率和速度。
2.降低交易成本：电子商务平台可以减少中间环节，降低交易的物流成本和人力成本。
3.扩大市场规模：通过互联网平台，企业可以扩大市场的范围，接触更多的潜在客户和合作伙伴。
4.提供个性化服务：电子商务平台可以根据客户的需求，提供个性化的产品和服务，满足客户的定制化需求。
电子商务B2B交易的模式电子商务B2B交易模式有多种形式，下面介绍几种常见的模式：1.电子商务平台：企业通过在电子商务平台上注册账号，发布产品信息，与其他企业进行交易。
电子商务平台提供产品搜索、下单、支付等功能，方便企业之间进行交易。
2.供应链管理系统：企业通过供应链管理系统实现与供应商和分销商之间的交易协作。
供应链管理系统可以实现废品管理、库存管理、订单管理等功能，提高交易的效率。
3.电子招标系统：企业通过电子招标系统发布招标信息，供应商通过系统报价，企业选择最佳的供应商进行交易。
电子招标系统可以提高招标过程的透明度和公平性。
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式B2B电子商务模式指的是企业之间进行商务活动时利用电子技术和网络平台进行交换和交易的方式。
它是企业间电子商务的一种形式，通常涉及制造商、批发商和分销商之间的交易。
在B2B电子商务模式的基础上，各种形式的在线市场、电子供应链、电子销售业务等发展起来，为企业间的交易带来了更高效、更便捷的方式。
B2B电子商务模式的核心是通过互联网和电子技术改变传统的商务交易方式，提高整个交易过程的效率和可靠性。
在B2B电子商务模式中，企业可以通过电子商务平台发布产品信息、购买物资、进行在线交易等。
它的优势主要体现在以下几个方面：1.降低交易成本：B2B电子商务模式可以通过互联网平台实现购买和销售的自动化，减少了人力成本和物流成本。
同时，企业可以通过在线平台找到更多的供应商和买家，提高了交易的效率和规模，降低了交易成本。
2.提高交易效率：传统的商业交易往往需要人工参与和纸质文件的传递，这样可能导致交易过程的延误和错误。
而B2B电子商务模式可以通过互联网和电子文档使交易更加高效、准确和及时。
企业可以通过在线平台实时查看库存、报价、付款等信息，加快了交易的速度和效率。
3.扩大市场覆盖面：B2B电子商务模式可以将企业的产品和服务推广到全球范围，突破地域限制，扩大市场的覆盖面和潜在客户数量。
企业可以通过在线平台找到更多的买家和供应商，开拓新的市场领域，提高销售额和利润。
4.提升客户满意度：B2B电子商务模式提供了更方便、更快捷的交易方式，使企业能够更好地满足客户的需求。
客户可以通过在线平台查看产品信息、下订单、付款等，减少了沟通和交易过程中的不便和纠纷。
同时，企业可以通过电子技术和在线平台提供更好的售后服务，提升客户满意度和信任度。
5.促进供需对接：B2B电子商务模式通过在线平台将供应商和买家直接连接起来，促进供需双方的对接和交流。
供应商可以通过在线平台发布产品信息、报价等，买家可以通过在线平台产品和供应商，进行比较和选择。
B2B和B2C电子商务模式分析
B2B和B2C电子商务模式分析B2B，即企业对企业的电子商务模式，是指企业之间进行商业交易的电子平台。
在B2B模式中，企业作为买方和卖方之间进行交易和合作。
B2B电子商务的特点如下：1.大规模交易：B2B电子商务往往涉及到大规模的交易，因为企业通常需要大量的原材料和产品来满足生产和销售需求。
2.直接销售：B2B模式中，企业可以直接从供应商购买所需的产品和服务，而无需通过中间商或零售商。
3.专业化需求：B2B模式中的企业通常需要特定的产品和服务，因此他们会选择专业化的供应商，以满足他们的需求。
4.长期合作关系：B2B模式中的企业通常建立长期的合作关系，以确保稳定的供应和良好的客户关系。
B2C，即企业对消费者的电子商务模式，是指企业直接面对消费者销售产品和服务的电子平台。
B2C电子商务的特点如下：1.个性化需求：B2C模式中的消费者通常有个性化的需求，因此企业需要根据消费者的需求进行定制，以满足他们的需求。
2.品牌建设：B2C模式中，企业需要积极进行品牌建设，以吸引和留住消费者。
这包括通过广告、促销和其他市场活动来提高品牌知名度。
3.快速交付：B2C模式中，消费者通常期望快速交付产品和服务。
因此，企业需要建立高效的供应链管理和物流系统，以确保及时交付。
4.在线销售：B2C模式中，企业通过在线平台直接销售产品和服务给消费者。
消费者可以通过电子商务网站或移动应用程序进行商品浏览、下单和支付。
其次，在销售和营销方面，B2B模式通常需要进行长期的销售和谈判过程，因为需要满足企业的特定需求和要求；而B2C模式更加注重品牌建设和推广，以吸引消费者的注意力并促成购买行为。
另外，B2B模式涉及到供应链管理和物流等复杂的业务过程，需要建立高效的合作关系和配送系统；而B2C模式则需要建立可靠的支付和物流系统，以满足消费者的快速交付需求。
尽管B2B和B2C电子商务模式存在一些差异，但两者都具有很大的发展潜力。
随着互联网和移动技术的不断发展，越来越多的企业和消费者选择通过电子商务平台进行商业交易。
电子商务论文B2BB2C模式
电子商务论文B2BB2C模式B2B和B2C（Business-to-Business和Business-to-Consumer）是两种常见的电子商务模式，它们在商业交易中扮演了不同的角色。
本文将主要探讨B2B和B2C模式的定义、特点以及具体的运作方式。
首先，B2B（企业对企业）是指企业之间进行的电子商务交易。
在这种模式下，企业之间进行的是产品或服务的批发交易，而不是面向个人消费者的零售交易。
B2B电子商务的特点包括：主要参与者是企业；交易规模较大、金额较高；交易过程较复杂，包括供应链管理、定价协商、合同签订等；交易时间相对长，可持续合作的机会更多。
其次，B2C（企业对个人）是指企业与个人消费者之间进行的电子商务交易。
在这种模式下，企业提供产品或服务直接面向个人消费者进行销售。
B2C电子商务的特点包括：主要参与者是企业和个人消费者；订单规模通常较小；交易过程相对简单，包括商品浏览、下单、支付等；交易时间较短，个体消费者更容易受到市场和个人需求的影响。
B2B和B2C模式在运作方式上也存在很大的差异。
在B2B模式中，供应链管理和合作关系非常重要。
企业通过建立供应链网络，包括供应商、代理商和分销商等，来实现产品的生产和销售。
同时，企业之间还需进行定价协商和合同签订等复杂的交易活动。
此外，B2B模式中的交易往往是长期合作，涉及到大量的订单和货物流动。
而在B2C模式中，通过互联网平台进行商品销售更为普遍。
企业通过建立自己的网上商城或者使用第三方电商平台，向个人消费者提供商品或服务。
个人消费者可以通过浏览商品信息、下单和线上支付等方式来完成交易。
B2C模式中的交易往往是短期的、一次性的，但规模通常较小。
总之，B2B和B2C是两种主要的电子商务模式。
B2B模式面向企业，通过供应链管理和长期合作来实现企业间的大规模交易；B2C模式面向个人消费者，通过互联网平台来实现商品和服务的销售。
了解和利用这些模式的特点，对于企业在电子商务领域的发展具有重要意义。
初探电子商务新模式——B2T模式
初探电子商务新模式——B2T模式1 B2T模式的概念电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。
但是我通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，在这里我把它称为B2T 模式。
B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。
2 B2T模式与B2C模式的关系B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。
而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。
但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。
3 B2C模型、B2T模型分析与比较下面我们用图示模型的方法来比较一下这两种模式：图１－１：B2C模型如图1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。
图1-2：B2T模式如图1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一个小型的团队。
这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。
因此在这里最典型的一个代表就是直销业（这里所指的直销是指已获国家牌照的大型多层次直销公司，不等同于单层次直销或是传销。
）当初我也是从直销业中获得启示，我相信熟悉直销的人应该都明白直销业最大的特色就是以团队为单位，下级的销售情况会直接关系到上级利润的获取。
如果每个团队都能借助互联网这个平台将有效资源进行聚合的话，他就可以在网上形成自己的一个目标客户群，来更为有效的推广产品，下面我们来看一下直销行业在电子商务环境下形成B2T模式的可行性分析：第一步：从1-2模型中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中进行提成，这一步也是许多传统销售行业所采用的一种报酬分配制度。
目前很多商家又近了一步，采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这便成了双赢的关系。
B2B电子商务模式分析与思考
B2B电子商务模式分析与思考B2B电子商务模式是指企业之间通过互联网平台进行产品和服务交流、购买和销售的商业行为。
在B2B电子商务模式中，制造商、供应商和批发商等企业可以通过电子商务平台与其他企业进行交易。
B2B电子商务模式的出现，极大地促进了供应链的优化和效率提升。
其次，B2B电子商务模式提供了更广阔的市场机会和更多的商业合作可能性。
传统的商业模式受限于地理位置和实体店面，企业的市场范围和潜在客户群受到限制。
而通过B2B电子商务平台，企业可以突破地域限制，实现全球范围内的市场拓展。
企业可以通过平台与全球各地的买家和卖家进行交流和合作，促进国际贸易，扩大市场份额。
再次，B2B电子商务模式提供了更多的创新机会和商业模式的灵活性。
在传统的商业模式中，企业需要投入大量的成本和时间来建立实体店面和雇佣员工。
而通过B2B电子商务平台，企业可以以较低的成本建立自己的在线店铺，快速启动和试验新的产品和市场。
不仅如此，企业还可以根据市场需求进行灵活调整和改变商业模式，提高企业的竞争力。
然而，B2B电子商务模式也存在一些挑战和问题需要解决。
首先，对于一些传统企业来说，转变到B2B电子商务模式需要一定的技术和人员培训，可能面临一定的困难。
其次，B2B电子商务模式中，如何保证交易的安全性和可信度是一个重要的问题。
最后，由于市场的开放性和竞争的加剧，在B2B电子商务平台上获得更多的曝光和销售机会也需要一定的考量和策略。
综上所述，B2B电子商务模式的出现给企业带来了许多机遇和挑战。
企业需要充分利用电子商务平台的优势，加强技术和人员培训，建立可信的交易机制，提高供应链的效率，并且根据市场需求不断创新和调整商业模式，以适应B2B电子商务的快速发展趋势。
只有这样，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，并实现可持续的商业发展。
浅析移动互联网时代的B2B电商模式
浅析移动互联网时代的B2B电商模式随着移动互联网的发展，电子商务已成为一种不可或缺的商业模式，B2C电商平台、社交电商平台等已成为人们熟知的电商形式。
但B2B电商作为商业互联网发展的重要组成部分，也受到越来越多的关注。
本文将从移动互联网时代的角度，浅析B2B电商模式的特点及其价值。
一、B2B电商模式的定义和特点B2B电商是指企业间通过网络平台进行交易的商业模式。
在这种模式下，供应商和采购商之间进行电子商务交易，实现货物的买卖、电子商务合同签订、在线支付等功能。
B2B电商模式的特点主要表现在以下几个方面：1. 以企业为主体：B2B电商模式注重企业间的交易，而不是个人和消费者之间的交易。
因此，B2B电商平台更偏向于服务于企业供应链管理和采购。
2. 多样化的产品和服务：B2B电商平台上的产品包括但不限于原材料、半成品、成品、设备、配件等，除此之外还有提供贴牌加工、物流配送、翻译咨询等各种服务。
3. 多方参与的交易关系：B2B电商的交易过程需要供应商、采购商、平台等多方参与。
不同的角色有不同的需求和交易习惯，因此需要采用不同的交易方式和平台功能。
4. 企业化运营：B2B电商模式对于供应商和采购商的管理要求相对较高，需要更专业的商业服务，在平台上提供更多的企业化运营方案来满足供应链管理和采购需求。
二、移动互联网时代的B2B电商模式应用随着移动互联网的快速发展，B2B电商模式也因其更快的效率、更低的成本、更便捷的服务而广泛应用于企业采购中。
下面从三个方面来详细探讨移动互联网时代B2B电商模式的特点和应用。
1. 即时交易移动互联网的突出优势是实时性，B2B电商平台利用手机、智能终端等设备，将消息及时推送给供应商和采购商。
同时，即时交易可以通过APP或者微信小程序等渠道实现，实现快速交易的目的。
2. 移动化管理传统B2B电商交易通常需要企业在电脑前进行操作，移动互联网时代B2B电商的优势是不受时间和地域的限制，供应商和采购商可以用手机，手机APP完成采购和销售等一系列操作，提高工作效率。
B2B电子商务模式讨论
B2B电子商务模式讨论
一、简介
B2B电子商务，指的是商业领域中基于互联网、多对多的交易模式，
它涉及到由卖方或供应商和多个买方或客户进行交易的过程。
B2B电子商
务拉近了供需双方之间的距离，促进了供应商和客户之间的沟通、交易和
合作，从而更加灵活、高效地实现降低成本的目的。
这种模式已经成为电
子商务的基础，被广泛应用于电子商务、制造业、批发零售和跨国贸易等
多个领域。
二、B2B电子商务模式
1、订单交付模式
订单交付模式是B2B电子商务模式中最常用的一种，主要指的是通过
网络上的订单进行交易。
买方在网上登记订单，供应商接收订单，按照订
单中的要求进行发货，之后再进行结算。
2、电子市场模式
电子市场模式是指将供应商和采购商的信息和交易信息在网络上整合
到一个平台上，让双方实现在线交易的模式。
两个参与者可以通过电子市
场上的系统进行及时的报价洽谈、供应订单的执行和货物发货等信息交互，这样能有效提升交易质量、降低成本和提高效率。
3、电子商务外包模式
电子商务外包模式指的是采用第三方的系统来完成B2B的交易过程，
供应商和采购商在第三方系统中注册个人资料，双方能够及时了解对方提
供的产品和服务信息。
新型电子商务交易模式B2T
新型电子商务交易模式B2T从新型电子商务交易模式B2T产生的原因、运作模式及制度保障机制三方面进行分析,得出该模式将克服现有交易模式的弊端,实现消费者、商家、B2T服务平台“三赢”,对于我国现有的诚信机制、物流配送等方面的建设与良性发展具有很好的促进作用。
电子商务交易模式B2T 三赢从电子商务模式的产生发展到现在,我国电子商务交易模式在互联网上以三种常见方式存在, B2B (Business ToBusiness) 、B2C (Business To Consumer) 、C2C (Consumer To Consumer)这些模式发挥着各自的优势推动着我国电子商务的发展。
B2T(Business To Team)这种新型电子商务交易模式是根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。
B2T俗称团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
1B2T得以问世的原因1. 1 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。
近年来,网络在我国得到了快速普及,根据中国互联网络信息中心(CNN IC)数据显示,我国的网民数目已经达到了1. 4亿,而且其中超过1 /6的网民都从事过网上贸易,每天有超过8万的企业和个人加入网商行列,中国网商人数已经超过2000万,每年通过网络交易创造的GDP在2000亿以上。
同时,根据《中国电子商务应用现状与发展趋势调研报告》数据显示,网上购物的频率也让人越来越乐观, 2004年———2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长。
(见图1)此外,据《2006 - 2007年中国电子商务发展预测与投资分析报告》数据显示,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。
蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大。
电子商务的王者--B2T
B2T，一个被新定义的电子商务模式，将成为中国电子商务居主导地位的模式，注定成为王者。
一．B2T简介B2T这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。
B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business ToConsumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。
B2T 俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。
目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.二．B2T的产生早在2004年，广州恒浪网络科技有限公司的创始人蓝苑强就曾经在网上发表言论，指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。
中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。
市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。
1. 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。
，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。
据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。
团购模式B2T的浅析
团购模式B2T的浅析内容摘要：关于新型电子商务模式------B2T模式,B指的是商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式，即团购模式。
随着互联网的不断发展，中国团购网站蜂拥而起。
以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间媒介的网络团购商业模式得以快速发展。
本文从互联网团购行业背景入手，分析当前国内团购网站的发展现状。
关键词：电子商务B2T 拉手网一．网络团购兴起背景团购并非新生的事物。
早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价。
这种早期的模式在90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。
2002年之后伴随着互联网兴起促使传统意义上的团购逐步演化出篱笆网、中国团购网等全国性专业性团购网站以及一些地方性团购论坛形式的团购。
但这些团购网站由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注。
直到美国Groupon模式的出现，原本寂静的团购市场重新爆发活力。
2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站凭借简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入的高业绩。
从2010年初中国首家团购网站拉美网运营开始，团购网站就以“井喷式”的速度出现在消费者的面前。
据第三方分析机构发布的数据显示，短短一年的时间，国内团购网站的总数已经超过3200家了，2010年累计交易规模达88.6亿元，于是，2010年被称为中国团购的元年。
二．B2T模式的概括（一）.B2T模式的概念B2T模式即团购模式，团购是一种电子商务模式，即团体采购，也称集体采购或团体购买，早期又称为集体采购或合作消费，即一个团队联合起来向商家采购某一产品或服务。
（二）B2T模式的特点（1）商业模式简单而又清晰，团购网站作为消费者和商家的媒介，以收取服务费为主要收入来源。
（2）网络团购以网站为平台，团购网站作为中介，以网站为媒介发布团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家信息不对称的状况。
电子商务之B2B模式
电子商务之B2B模式在当今数字化的商业世界中，电子商务的发展可谓是日新月异。
其中，B2B 模式作为电子商务的重要组成部分，正以其独特的优势和特点，深刻地改变着企业之间的交易方式和商业运作模式。
B2B 模式，简单来说，就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
这种模式并非新生事物，但随着互联网技术的不断进步和普及，其影响力和应用范围在不断扩大。
在传统的商业交易中，企业之间的采购和销售往往需要经过繁琐的流程，包括寻找供应商或客户、洽谈合同、物流配送等等。
这不仅耗费大量的时间和人力成本，而且信息的不对称性还可能导致交易效率低下和成本增加。
而 B2B 电子商务模式的出现，有效地解决了这些问题。
首先，B2B 模式大大提高了交易效率。
通过线上平台，企业可以快速找到合适的合作伙伴，节省了大量的市场调研和寻找合作伙伴的时间。
同时，线上交易流程的自动化和标准化，如订单处理、支付结算等，大大减少了人工操作的环节，提高了交易的速度和准确性。
其次，B2B 模式降低了交易成本。
线上平台减少了中间环节，降低了采购和销售的成本。
企业无需再为了开拓市场而投入大量的营销费用，通过网络平台就能展示自己的产品和服务，吸引潜在的客户。
同时，由于信息的透明和对称，企业在采购过程中能够更好地比较价格和质量，从而获得更优惠的采购条件。
再者，B2B 模式拓展了市场范围。
互联网的无边界性使得企业能够突破地域限制，与全球范围内的企业进行交易。
这不仅为企业提供了更多的商业机会，也促进了全球贸易的发展。
然而，B2B 电子商务模式的发展也并非一帆风顺。
在实际应用中，仍然存在一些挑战和问题需要解决。
数据安全和隐私保护是一个重要的问题。
企业在交易过程中会涉及大量的商业机密和敏感信息，如客户数据、财务数据等。
如果这些信息泄露，将会给企业带来巨大的损失。
因此，B2B 平台需要加强技术投入，采取严格的安全措施，保障数据的安全和隐私。
信用体系的建设也是一个关键问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
收稿日期:2007-03-20新型电子商务交易模式B2T 浅析陈娟(江西蓝天学院科研处江西南昌330098)摘要:从新型电子商务交易模式B2T 产生的原因、运作模式及制度保障机制三方面进行分析,得出该模式将克服现有交易模式的弊端,实现消费者、商家、B2T 服务平台 三赢 ,对于我国现有的诚信机制、物流配送等方面的建设与良性发展具有很好的促进作用。
关键词:电子商务交易模式B2T 三赢中图分类号:F 224.39文献标识码:A 文章编号:123(2007)03-078-04从电子商务模式的产生发展到现在,我国电子商务交易模式在互联网上以三种常见方式存在,B2B (Bus i ness T o Bus i ness)、B2C (Busi ness T o Cons um er)、C2C (Consu m er T o Consume r)这些模式发挥着各自的优势推动着我国电子商务的发展。
B2T (Busi ness T o T eam)这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。
B2T 俗称 威购 ,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
1 B2T 得以问世的原因1.1我国网络团购的市场规模为B2T 提供了巨大的生存空间。
近年来,网络在我国得到了快速普及,根据中国互联网络信息中心(CNN IC)数据显示,我国的网民数目已经达到了1.4亿,而且其中超过1/6的网民都从事过网上贸易,每天有超过8万的企业和个人加入网商行列,中国网商人数已经超过2000万,每年通过网络交易创造的GD P 在2000亿以上。
同时,根据!中国电子商务应用现状与发展趋势调研报告∀数据显示,网上购物的频率也让人越来越乐观,2004年###2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长。
(见图1)此外,据!2006-2007年中国电子商务发展预测与投资分析报告∀数据显示,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元。
蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大。
图1(数据来源:!中国电子商务应用现状与发展趋势调研报告∀)1.2现存购物模式的现状对B2T 的产生起着催化剂的作用。
目前基于B2B 、B2C 和C2C 交易模式的大大小小的电子商务网站要么处于微利或者亏损,要么处于赚取广告费这样相对尴尬的阶段,前者如阿里巴巴旗下的淘宝网自2002年免费三年后不惜花费巨资还要继续免费三年,后者如I T 168.网站。
传统的B2C 和C2C 在激烈竞争中利润越来越小。
逐利的动力促使电子商务界探索出一种新的交易模式,B2T 应运而生,借助于B2T 模式的电子商务网站通过向销售链的上游厂商、总代理商提出分享利润的要求,从而可以改变现存购物模式的尴尬处境。
1.3 中国的消费特色对B2T 的产生起决定作用。
目前的网络团购平台大部分是采用B2B 、B2C 、C2C 交易模式的,不能第2卷第3期2007年9月 江西蓝天学院学报J OURNAL OF JI ANGX I BLUE SKY UN I V ERSI TY Vo1.2No .3Septe mber .2007否认这些均已取得了一定的阶段性成功,但是让国人为之汗颜的诚信问题却成为制约这些模式又好又快发展的瓶颈。
例如,采用C2C 模式的eBay 在美国能够发展很快,主要是归功于美国社会完善的信用体系。
在国内,由于体制及思维方式的问题,使得陌生人之间缺乏诚信,这就使这些在国外已经成功的模式进军中国的梦想接近破碎。
近年来,我国电子商务网站推出了 支付宝 、 安付通 等支付工具以及赔付制度,在很大程度上改善了购买信任危机,但目前这些交易模式要想彻底克服信任危机,这在市场化的今天来说是任重而道远。
此外,在我国无论是买家还是卖家都有一个心理:别人有的我也要有,别人没有的我有了更好,而且非常喜欢一群人买同样一款商品。
美国经济学家、哈佛大学教授杜森贝里(Ja m es D uesenberry) 相对收入假定 中将这一现象称之为消费的 示范作用 。
上述两方面也就决定了必须开创中国特色的电子商务模式。
这种电子商务模式必须是平民式的,不但要适应国人的消费理念、要给予国人全方位的安全感,还要让国人真正的享受到实惠。
2 B2T 模式浅析B2T 模式作为中国特色电子商务交易模式是以 平等、诚信、合作、互惠 为基本准则,以推动网络经济发展,维护消费生产者权益,实现生产者与消费者的相互依托、相互平等为出发点。
B2T 商城采用会员制模式,消费者及商家均注册成为网站的会员。
商品主要为耐用消费品和服务产品,如家居、汽车、房产家电、饰品批发等。
B2T 商城作为第三方服务平台,通过动态双向的议价吸引消费者加入。
消费者或商家通过加入B2T 平台发起团购项目,商业团购服务比较规范,项目一般具有较好的延续性。
2.1B2T 的两种具体运作模式。
B2T 商城的服务对象主要是注册会员,具体细分为二类:一类是商家(含经销商、大型零售商、生产厂家),另一类是消费群体(含中小型零售商、个体消费者)。
针对两种类型的消费群体,为使各方利益最大化,笔者认为可以采取两种具体运作模式:(1)目前我国有大量中小型零售商,普遍处在以下尴尬境地,他们接到一小额定单,在从经销商处进货时却可能遇到以下情况:%该定单信息被经销商窃悉。
一旦经销商据此直接与需求方联系,由于能够提供更低的价格,就很容易转接此定单;&提货的价格比较高,获利空间非常小;∋货物紧俏时,保证不了货源,只得取消业务,招致诚信危机。
综合而言,在传统模式下,中小型零售商面临着保证不了货源、进货成本高、获利空间小、诚信危机等问题。
B2T 商城能够很好地解决这一现状,提供一个没有任何壁垒、公平竞争的平台。
中小零售商通过注册成为商城会员,直接向商城提交订单,然后由商城集结众多中小零售商的订单直接与生产厂商联系。
这样,中小零售商既可以保证货源、又有更大的利润空间,重要的是能建立起诚信关系,发展长期顾客。
运作模式见图2。
(2)对于消费群体中的个体消费者,由于其本身在消费中具有以下特点:所在地比较分散,需求量较小,需求类型繁多,如果仍旧采取上述购物模式,虽然也能使消费者获得较低的价格和良好的售后服务和质量保障,却会给商城的配送带来巨大的困难和运营成本。
针对这一群体,建议采取基于大型零售企业的团购模式比较好。
因为大型零售企业具有以下特点:它是一个有形实体,可以保证交易质量及可靠性;本身在生产厂商与消费者之间建立起了较高的信誉;有完善的质量保障体系;专业性强,在销售与服务方面具有丰富的经验与专业水平;有较好的CRM (客户关系管理系统)和SC M (供应链管理系统)以及很好的配送体系;商品需求契合度高,能较大程度地满足消费者的团购需求。
该网络团购的形成依赖于消费者、大型零售企业、生产厂商三方的意愿以及B2T 平台所提供的成熟的信息技术,在形成过程中涉及到商品的选择、消费者群体的选择以及支付方式等方方面面的问题。
该模式的运作机制为:%大型零售企业要意识到B2T 模式正在吸引消费者以及生产厂商的注意力,采用此模式能将个体零售向集体零售扩展,从而扩大消费群。
&商品的选择,一方面消费者可以根据自己的购物意愿在网上发布对某种商品的团购意向,另一方面大型零售企业的CRM (客户关系管理系统)通过对消费者信息、历史消费信息的分析,可以针对不同消费者群体提出相应的团购商品建议,团购项目对消费者更具吸引力,成功率也更高,消费者能享受到个性化的服务,也使得消费者忠诚度、满意度大大提升。
∋商品的定价过程是动态的、双向的。
所谓动态的,是指大型零售企业可以江西蓝天学院学报(2007)在团购群体形成的过程中,根据规模大小与生产厂商之间灵活调整价格策略。
所谓双向,是指由消费者或大型零售企业或者生产厂商先提出定价,然后启动议价过程。
(议价期结束后,由大型零售企业作为中介,向消费者确认团购信息,然后通过B2T 平台向参与团购的消费者以及生产厂商发布议价结果,包括交易是否达成、团购价格、支付方式、送货方式等。
)交易完成后,B2T 平台会提供给消费者对交易进行评价的功能,这是强大的信息交流平台的一部分,消费者和生产厂商对本次团购交易给出定性的评价,通过量化,用来计算消费者以及生产厂商的信用度,为以后的交易提供决策支持。
运作模式见图3。
2.2B2T 的服务保障体系。
对于以上两种运作模式,要使服务内容得到可靠实现需要一定的保障体系。
这就要求B2T 商城必须规范,具有商业法人资格、网络运营资格、具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员,公司规模和资金实力能提供更安全、便捷和完善的服务;与团购供货厂商签订规范的团购合同、售后服务保障协议、产品质量保证协议;制定参与团购的消费者网络行为规范:如严禁传播价格信息、不得随意加入或退出而影响网站的信誉等,在提供优质服务的同时也要求消费者履行相应的义务,并且要将!消费者保护条例∀及!产品质量法∀纳入保障体系之中。
见图4。
图4采用这种新型的电子商务交易模式,从商家、消费者、B2T 平台的三者来说,他们都将成为受益者,突破了以往流行的双赢学说,直接进入三赢。
对于消费者而言,通过互联网形成购买联盟,增强了商品信息的透明度以及议价能力,得以改变过去消费行为中消费者由于个体力量薄弱,信息不对称等所造成的购买价格昂贵、产品质量、服务等得不到保障的局面,切实提升了消费者的利益。
从厂商来看,第一,虽然该模式降低了单个商品的销售利润,但极大地提高了商品的销售数量并减少了交易成本,实现了薄利多销,提高了总体销售利润;第二,不仅为商家带来了大量的客户,而且具有很强的延展性:有助于提升消费者的忠诚度,扩大长期消费者的队伍,通过网络传播,能够快速地吸引大量新消费者加入;第三,提高了知名度,大大提升了企业产品的网络形象,从而获得了无形资产的增值。
从开展B2T 的电子商务平台角度看,通过商陈娟:新型电子商务交易模式B2T 浅析(2007)江西蓝天学院学报(2007)家销售返点,会员企业年服务费,地面活动的企业赞助,城市站点的加盟费用,网络广告等渠道获得盈利,从而走出C2C所面临的微利、亏损的尴尬处境。
但必须指出:B2T也是一把双刃剑,也会带来一些新的问题。
比如,对于供应商来说,要面对消费者给予的降低产品价格和处理好销售商利益问题以及与产品相应的服务等多重压力,如何去协调好多方关系成为棘手的问题。
如果仍旧按照按目前的模式:供应商挑选销售商作为代理机构,一方面,消费者对其发起团购的信任度会降低;另一方面,销售商为追求自身利益最大化很容易做出不利于供应商的行为。