房多多如何一年卖掉2000亿的房子？
房多多引发大洗牌？
段毅试图从地产经纪人的角度入手 ，借助互联 网方
的一面。
不 需 要再 抵 抗 ，因为拥 抱 是 最 好 的选 择 。房 多 多创 始 人 之 一 曾熙
式创造一种新的商业生态。
在逐 渐 的摸 索 中 ，房 多 多 的商 业 模式 开 始 清 晰
对 《 英才 》记者说 ， “ 大家对这件事情都有充分的认知 ， 作为肖莉来讲 ，
Ｔ Ａ Ｌ ＥＮ Ｔ Ｓ ＭＡＧＡ ＺＩ ＮＥ ２ ０１ ５／０ ２
Ｂ ＵＳ Ｉ ＮＥ Ｓ Ｓ ＲＥ Ｐ ＯＲ Ｔ ｌ 公司产业 １ 房地 产
房多多引发大 洗 牌 ｒ ＿
万利． 一代元老 肖莉 出走 ，撕开 了互联 网改造房地产行业 的一
艾１ 本刊记者 谭忭
若金汤 的房地产 中介行业 ，终于在互联 网的猛攻下开始显 现出柔软
比在 线上 提供 信息 更加 重 要 。
『把客户贡献出来在平台上与一手房匹配，同时说服地
产商将房源放上平台，原本从事二手房销售的经纪人
可销售 新房 ，销售成 功后 经纪人 获得佣金 激励 。 通过 汇 集海 量 楼 盘 、经 纪 人 、购 房者 资 源 ，房 多多 搭 建
了一个互联网房地产整合服务 平台，最终将线上信息流 、线
下 业 务流 无 缝 整合 ，实现 开 发
１ 商、 房产营销 、 置业顾问 、 绎
白银时代的到来让房产营销的效率越来越受到考验 ，也给互联网 应用提供了机会。原来难以管理和整合的资源 ，通过互联 网平台整合 起来 ，最终 “ 重度垂直电商”房多多脱颖而出。 创办房多多的想法来源于创始人段毅对中介行业痛点的切身体会
程 中发生 的资 金短 缺 、 临 时拆借 也是 经 纪公 司未 来 多元化 发展 的 方 向Ｏ ” 李文 杰表 示 。 而 在 云 端 ，与 房 多 多直 接 短兵 相 接 的 是老 牌 房 产 电商 搜房 网。 房
1496948_房多多们打算怎样颠覆房地产？
06 Gold Master2015 中国房地产金融62特别报道Special RepoRt 不变就是最大的风险，未来“房地产+互联网”已然是一种常态。
罗敏 发自上海房多多们打算怎样颠覆房地产？2014年，光速安振合伙人韩彦下了他职业生涯中最大的赌注：与嘉御基金共同领投，使得房产O2O平台“房多多”完成8000万美元B轮融资。
“房多多”在当时估值已经达到好几亿美元，众多大牌投资机构参与竞争，场面异常激烈，但也有投资人最后犹豫着选择了放弃。
怎样才是“房地产+互联网”的最好结合方式，这个问题在投资人眼中也显得扑朔迷离。
“房多多”由段毅、曾熙两位有多年房地产代理经验的房地产人，以及腾讯深圳研发中心前总经理李建成共同创立。
有别于搜房、安居客端口收费的广告模式，“房多多”做的是将开发商、中介公司、经纪人、购房者整合在同一平台的按效果收费的房产交易模式。
它建立的互联网系统使得房屋买卖效率提高，参与各方实现多赢。
韩彦是最早接触“房多多”的投资人之一，他对段毅的最初印象是“一个传统房地产人在想象房地产未来。
”韩彦对段毅以及他想干的“以软件服务改变行业”这件事心里没底，最后并没有在A轮投资。
How Does FangDD Change Property Industry?但当2014年韩彦再次接触段毅时，他发现“房多多”这个跨界团队执行力极高，在过去一年多的时间里已经把想法变成了产品。
同时，他发现房地产人投身互联网的决心非常大，“段毅一边在中欧商学院学习，一边广泛接触互联网的操作方式，原本的房地产人硬是变成了互联网人。
”尽管B轮的价格比A轮高了许多，但韩彦相信“房多多”的路还有很长，现在入局也并不晚。
现在来看韩彦算是赌对了，成立于2011年的“房多多”，已经稳坐房地产电商新房交易第一把交椅。
韩彦认为“房多多”的精髓在于“多赢”。
“‘房多多’的梦想是借助众包的力量，从新房开始切入二手房甚至租房，为房屋买卖双方提供全新的服务体验和产品。
看房多多如何用互联网卖房子
看房多多如何用互联网卖房子作者：段毅来源：《中关村》2015年第01期三年前，我已经在地产行业拥有十余年经验。
那时我就深刻地感受到房产交易各个链条的痛点：地产销售方的推广成本太高、经纪人的收入却很低;大量房源集中在经纪人手中，购房者却经常被充斥的假房源信息困扰。
线下难以解决的问题能否通过互联网的优势让交易发生变化？在这一背景下，我萌生了一个想法：创立一个能解决房地产交易买房、卖房痛点的平台。
2014年7月，在成立三年之后，房多多已经完成8000万美元的 B 轮融资。
过去三年中，房多多从帮开发商卖新房起步，逐渐吸引了开发商、经纪公司、卖房者、买房者等各个环节交易方的入驻。
房多多2014年的交易额目标是突破2000亿人民币。
当时作为创业公司，我们选择了“一二手联动”销售模式作为切入点，即先找开发商拿项目，再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人，用二手房的流量拓宽新房的销售渠道。
这种模式可以巧妙地把开发商、经纪人和购房者的需求结合在一起。
互联网让信息的流动更加扁平，一方面，我们把拿到的新房房源开放给线上所有的经纪人，让中小型中介公司能够快速参与到一二手联动这种销售模式中去，再逐步拉动大型中介的上线;另一方面，房源信息也不再被局限在经纪人手中，而是汇集到房多多平台。
在线下，经纪人所掌握的新房信息有限、所面向的购房者数量也有限，房多多的平台模式则改变了这种“点对点”状态，让经纪人和购房者双方都能看到线上所有的房源信息，扩大了经纪人的服务范围。
我们有一个庞大的地推团队，总数接近1500人，一项重要的业务即是获取线下房源：在新房领域，房多多直接找开发商拿房源;而在假房源信息泛滥的二手房领域，房多多的方式则是直接找到有售房需求的业主。
通过在房源层面对经纪人的“约束”，一方面可以解决经纪人和购房者之间的信息不对称，让双方都能看到线上所有的房源信息;另一方面，则能够促进经纪人身份向服务者的回归。
我很认同马云曾经表达过的一个观点：淘宝让很多人第一次意识到诚信的重要性、意识到诚信就是财富。
案例-房多多APP
【案例】房多多如何利用三年做到亿？创哥说：房地产营销领域正在新老对决.一方是代表广告地信息平台搜房网，一方是代表交易地服务平台房多多.一方是时代地产物，一方借力移动互联网.搜房网遭到中介抵制后投资了中介，房多多则一开始就与中介做朋友.这场决战地本质，是谁能更准确地向消费者提供地产信息与服务.所以，谁对房地产和购房需求理解最透彻，谁地执行力最强，谁地朋友最多，谁就将胜出.来源：《创业家》杂志口述整理：本刊记者邹蔚编辑：和阳刘建强联合中介与经纪人“售房”这件事儿，对参与者而言一直都算痛苦.消费者看到了相当数量地假消息，经纪人是各类手机卫士拦截拉黑地高频人群，开发商则付出了过高地推广成本.在新世纪地头一个十年，这种痛苦不被人重视情有可原.那时，消费者急于买下资产保值增值，经纪人要赚钱，开发商地销售额要从数十亿走向亿元……换言之，粗放、快速不仅仅是传统地房地产推广地特征，也是那个时代地主流强音.增长地数字所带来地心理刺激大于售房环节低效所带来地痛苦.b5E2R。
但近年来，地产调控近乎常态，房价不稳，开发商地暴利受到挤压，它们开始寻求精准地推广以降低成本，用户也希望能看到房产地真实信息以提高自己资产地安全系数.如何同时满足供需双方？p1Ean。
年就开始参与创立地产代理公司地段毅决定从自己地初心找答案.他告诉《创业家》，“我从骨子里喜欢房地产行业.房子满足了很多购房者对家地憧憬，当你作为专业人士，坚持自己地道德底线，把用户需要地房子推荐给他，随着时间地推移，这套房子升值带给购房者地愉悦感和家庭幸福感，让你很快乐，这是你卖别地东西体会不到地.”由此，段与前同事曾煕、前腾讯深圳研发中心总经理李建成在年创立了房多多，他们打算从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态.DXDiT。
每个城市都有数百或数万个房地产经纪人跑在路上、坐在临街店面里，他们是联系开发商和消费者地桥梁.作为“重度垂直型”企业地代表，年起，房多多陆续派出了约人地地推队伍，运营经纪人与中介公司，通过消费者评级与经济激励系统确保经纪人提供真实地新房信息，同时帮助经纪人回归服务者地本质.为此，房多多建立了庞大地后台系统.该公司从交易环节入手，实现了房地产买卖链条中“去广告层化”.RTCrp。
你还以为 自如 是一个赚差价的公司？
你还以为自如是一个赚差价的公司？自如寓产品分散式公寓运营商自如友家已在北京、上海、深圳落地，依靠地产中介链家的资源，自如拼命扩张。
抬价拿房，超低的利润，让许多同行都喘不过气。
但是你如果仅仅以为自如是一个包租、赚差价的公司，那么你就图样图森破！事实上自如仅链家这盘棋中下的一个棋子，自如业务的目的为了控制“房源”和“房客”，以服务于链家的二手房买卖业务，和链家的“大局”。
在链家的这盘棋里，连万科都可能沦为链家的代工商。
听听下面这个故事，如果你还看不懂，那我也没办法了...文/刘德科德科地产频道链家老板左晖一如果有一天，链家跟万科说，哥们，你盖的房子，我快速帮你卖掉，好不好啊？万科当然会说，好啊。
高效的销售代理商，哪个地产商不喜欢呢？如果链家又跟万科说，我手上有足够多的客户，我非常了解他们要什么，所以房子怎么盖，每套房多少面积，几房几卫，装修大概什么档次，你都得听我的，行不行？万科可能会犹豫一下，但只要能快速卖掉房子，而我又有利润，也行吧。
如果下一次，链家再跟万科说，哥们，你看上的那块地不错，我也出点钱，入点股，房子还是我来卖，产品设计你还是得听我的，你看怎么样？万科恐怕只好会说，好吧……日子久了，万科是不是就渐渐变成了链家的代工商？万科与链家的关系，是不是也会像是富士康和苹果的关系？当然，我们只是拿万科举个例子，谁让它是全宇宙第一大住宅开发商呢。
链家的这些话，可以跟万科说，也可以跟恒大或碧桂园说，可以跟中国的任何一家地产商说。
可能有人会说不，但多数地产商最后只能说“好啊”。
现在，链家巴结万科成立家装公司将来，万科可能沦为链家的代工商二链家凭什么？链家不就是干二手房中介的吗？不就是街上的门店稍微多一点而已吗？一家二手房中介，除了多卖一些房子，还能干出什么惊天动地的伟业呢？喊几句“互联网”或“O2O”的口号，就能成为苹果？过去一段时间，链家势头很猛，动作不断：租房也干，二手房也卖，新房的销售代理也做，互联网金融也碰一下，隔一阵子就收购几百家中介门店。
房地产行业线上线下融合与租售模式创新方案
房地产行业线上线下融合与租售模式创新方案第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的意义 (3)1.2.1 提高房地产行业效率 (3)1.2.2 优化用户体验 (3)1.2.3 促进房地产转型升级 (3)1.3 房地产行业线上线下融合现状 (3)1.3.1 线上平台发展迅速 (3)1.3.2 线下实体业务逐步转型 (4)1.3.3 政策扶持力度加大 (4)第二章线上平台建设与运营 (4)2.1 线上平台架构设计 (4)2.1.1 技术架构 (4)2.1.2 业务架构 (4)2.1.3 安全架构 (5)2.2 线上平台功能模块 (5)2.2.1 房源信息管理 (5)2.2.2 用户管理 (5)2.2.3 交易管理 (5)2.2.4 数据分析 (5)2.3 线上平台运营策略 (5)2.3.1 市场定位 (5)2.3.2 内容运营 (5)2.3.3 用户服务 (6)2.3.4 合作伙伴关系 (6)第三章线下实体店布局与优化 (6)3.1 线下实体店布局策略 (6)3.2 线下实体店服务模式 (6)3.3 线下实体店运营优化 (6)第四章租售模式创新 (7)4.1 租售模式的发展趋势 (7)4.2 线上线下融合下的租售模式 (7)4.3 创新租售模式的实践案例 (8)第五章房地产线上线下营销策略 (8)5.1 线上营销策略 (8)5.1.1 网络平台搭建 (8)5.1.2 内容营销 (8)5.1.3 社交媒体营销 (9)5.2 线下营销策略 (9)5.2.1 线下活动策划 (9)5.2.2 售楼处环境优化 (9)5.2.3 异业联盟 (9)5.3 线上线下融合营销策略 (9)5.3.1 线上线下互动融合 (9)5.3.2 线上线下渠道整合 (9)5.3.3 线上线下服务互补 (9)第六章房地产金融服务创新 (10)6.1 房地产金融服务概述 (10)6.2 线上线下融合下的金融服务 (10)6.2.1 线上金融服务渠道拓展 (10)6.2.2 线下金融服务实体化 (10)6.2.3 线上线下互动融合 (10)6.3 金融创新产品与业务 (10)6.3.1 房地产供应链金融 (10)6.3.2 房地产资产证券化 (11)6.3.3 房地产众筹 (11)6.3.4 房地产金融科技 (11)第七章房地产大数据应用 (11)7.1 大数据在房地产中的应用 (11)7.1.1 数据来源及类型 (11)7.1.2 数据应用场景 (11)7.2 线上线下融合下的数据共享 (12)7.2.1 线上线下融合背景下的数据共享机制 (12)7.2.2 数据共享的价值 (12)7.3 大数据驱动的决策优化 (12)7.3.1 决策优化流程 (12)7.3.2 决策优化效果 (13)第八章房地产供应链管理优化 (13)8.1 供应链管理概述 (13)8.2 线上线下融合下的供应链管理 (13)8.3 供应链管理创新实践 (14)第九章房地产政策与法规 (14)9.1 线上线下融合下的政策环境 (14)9.1.1 政策背景 (14)9.1.2 政策目标 (14)9.1.3 政策实施 (15)9.2 政策对线上线下融合的影响 (15)9.2.1 政策扶持 (15)9.2.2 政策制约 (15)9.3 房地产法规创新 (15)9.3.1 创新房地产法规的必要性 (15)9.3.2 房地产法规创新方向 (16)9.3.3 房地产法规创新措施 (16)第十章房地产行业线上线下融合的未来展望 (16)10.1 房地产行业发展趋势 (16)10.2 线上线下融合的发展前景 (16)10.3 未来房地产市场格局预测 (17)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合（O2O，Online to Offline）是指将线上互联网技术与线下实体业务相结合，以实现资源共享、优势互补的一种新型商业模式。
案例-房多多APP
【案例】房多多如何利用App三年做到2000亿？创哥说：房地产营销领域正在新老对决。
一方是代表广告的信息平台搜房网，一方是代表交易的O2O服务平台房多多。
一方是PC时代的产物，一方借力移动互联网。
搜房网遭到中介抵制后投资了中介，房多多则一开始就与中介做朋友。
这场决战的本质，是谁能更准确地向消费者提供地产信息与服务。
所以，谁对房地产和购房需求理解最透彻，谁的执行力最强，谁的朋友最多，谁就将胜出。
来源：《创业家》杂志口述整理：本刊记者邹蔚编辑：和阳刘建强联合中介与经纪人“售房”这件事儿，对参与者而言一直都算痛苦。
消费者看到了相当数量的假消息，经纪人是各类手机卫士拦截拉黑的高频人群，开发商则付出了过高的推广成本。
在新世纪的头一个十年，这种痛苦不被人重视情有可原。
那时，消费者急于买下资产保值增值，经纪人要赚钱，开发商的销售额要从数十亿走向1000亿元……换言之，粗放、快速不仅仅是传统的房地产推广的特征，也是那个时代的主流强音。
增长的数字所带来的心理刺激大于售房环节低效所带来的痛苦。
但近年来，地产调控近乎常态，房价不稳，开发商的暴利受到挤压，它们开始寻求精准的推广以降低成本，用户也希望能看到房产的真实信息以提高自己资产的安全系数。
如何同时满足供需双方？2001年就开始参与创立地产代理公司的段毅决定从自己的初心找答案。
他告诉《创业家》，“我从骨子里喜欢房地产行业。
房子满足了很多购房者对家的憧憬，当你作为专业人士，坚持自己的道德底线，把用户需要的房子推荐给他，随着时间的推移，这套房子升值带给购房者的愉悦感和家庭幸福感，让你很快乐，这是你卖别的东西体会不到的。
”由此，段与前同事曾煕、前腾讯深圳研发中心总经理李建成在2011年创立了房多多，他们打算从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态。
每个城市都有数百或数万个房地产经纪人跑在路上、坐在临街店面里，他们是联系开发商和消费者的桥梁。
作为“重度垂直型”企业的代表，2012年起，房多多陆续派出了约1000人的地推队伍，运营经纪人与中介公司，通过消费者评级与经济激励系统确保经纪人提供真实的新房信息，同时帮助经纪人回归服务者的本质。
房多多简介
PART Ⅲ 房多多交易产品体系
新房生态=增加连接，提升效率
以移动互联网连接交易角色 重新定义新房交易流程
传统房地产营销的痛点
品牌推广 营销推广
•烧钱但是不知道效果 •无法落地——无法与客户互动，认同度低； •费用太高；
最核心问题是单边投入，没有追踪和效果评估；
•营销前置——但是目前都在等售楼处，没有工具； 对于销售员管理没有更好的方法，还是人治；
购房金理财
团购优惠服务
多多惠优势：购房者、开发商
首付贷产品
• 贷款类型：信用贷款 • 产品额度：额度范围：1-50万
（最高不超过购房合同上首付金额的70%）
产品优势（一）
无抵押，期限长，额度高 产品
月费率 服务费 贷款期限 小结
融360 贴心首付贷
0.58%-1.18% 3%-4% 6-36个月
线下运营
曾熙 COO（中欧13EMBA） — 从事房地产营销12年
技术支持杨勇 vp -—原总架构师张松波 架构师 — 原百(中欧02EMBA） —原万科副总裁
金治国 VP（中欧08EMBA） — 原西门子电子事业部中国总经理 杨冉 新房合伙人 — 原苏南万科营销总监、协信营销 负责人 聂兴尧 买房者事业部总经理 — 原安居客市场部总监
贷款额度紧张、放款周期长的现状，房多多向合
作开发商提供住房按揭应收款过桥融资，通过与 相关机构合作发行产品（包含但不限于集合信托
计划、资管计划）募集资金，用于向房多多合作
电商的项目公司受让住房按揭应收款。
多多惠产品
多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构 ，为未取得预售许可证的合作开发商楼盘准客户，提供 的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。
房多多简介(ppt文档可编辑修改)
产品优势（一）
无抵押，期限长，额度高
产品
融360
世联首付贷家
贴心首付贷
圆云贷
平安银行 新一贷
亚联财 楼主贷
月费率 0.58%-1.18%
1.2%-1.8%
1.49%-1.89%
1.3%
宜信 惠普新薪贷
2.33%
服务费
3%-4%
2%
无
每月1%
无
贷款期限 6-36个月
3个月-3年
1-3年
小结
无抵押、期限长、仅接受深圳等极少数城 审批额度低
额度高
市申请
（平均3-5万）
1年
1-4年
需要拥有房产抵押 产品最高额度15万
产品优势（二）
• 核心竞争力：额度高
• 额度上限：
融360
首付款 70%
V.S.
其他
首付款 50%
• 授信额度：
月薪 额度
搜房天下贷
贴心首付贷
¥3,000
¥30,000 ¥50,000
¥6,000
¥40,000 ¥80,000
PARTⅡ 我们对于互联网的理解
PC时代的互联网
信息
门户
搜索引擎
社交
交易
淘宝
京东
移动互联网
信息
微博
搜索引擎
社交
微信
陌陌
交易
衣食住行
房地产行业
信息
社交
交易
搜房
？
房多多
？ 网络媒体电商为什么不能成为交易平台
本质不同
知识
商品
信息平台
交易平台
组织属性不同
信息广度 信息深度 信息分类 信息检索
房多多：重新定义房屋交易流程
房多多按照效果付费——它可以很明确地告诉开发商，能带来多少客户，能为开发商增加多少交易。
从全国与房多多合作的千余个项目看，房多多带去的销量能占到开发商整个项目销量的50%左右。
为了提高销售额，房多多放大了经纪人的“连接功能”。
传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。
但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给中介公司的经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。
为了服务开发商、房产中介公司和经纪人，房多多还上线了一系列产品，包括房多多、房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人（新房）、房多多经纪人（二手房）等多款APP，保证信息对称、服务透明、高效运营。
针对开发商拖欠中介佣金的行业弊病，房多多也有解药——7天结佣政策，这个很多电商做不到的政策，其实是很吸引中介公司和经纪人的，这一政策也化解了开发商的内部流程繁琐等难题，使中介公司和经纪人最短时间内拿到佣金的同时，从根本上帮助开发商提高效率。
房多多：重新定义房屋交易流程■文/潇棋一直以来，中国的房产交易存在的最大问题是信息不对称，购房者想看到真实的房源没有地方去看，卖房子的想把房子展示给所有用户没地方展示。
这个问题导致双方都把信息集中在了经纪人那里，从而导致这个行业的经纪人长期靠信息不对称挣钱的。
“经纪人不靠服务挣钱，是不正常的。
”房多多CEO段毅表示。
房多多在2011年创立时就给自己定位，要做的有三个：一是解决信息不对称，二是让交易透明，三是让用户能在这个平台上选择到更好的服务。
而不能做的：一是不直接做交易——不能既当裁判员又做运动员，二是不让平台有虚假信息。
“我们希望重新定义中国的新房和二手房的交易流程。
”段毅说，“用移动互联网方式打造一个平台，优化交易流程，真房源、真服务、真交易，让开发商和购房者更爽。
”四方获利的模式段毅说，在确定模式之后，包括由原百度、腾讯等公司技术精英组成的房多多团队，闭门六七个月做了一套类似于淘宝和京东的交易系统。
曾熙：房多多在提高行业的效率
曾熙：房多多在提高行业的效率作者：暂无来源：《中国房地产业》 2015年第5期本刊记者│潘卫艳从400亿到2000亿的平台交易业绩房多多只走了2年。
近期房多多又与赶集网合作，根据合作协议，房多多会将平台的新房资源全部入注到赶集网房产频道，借赶集网上亿用户流量抓取刚需客群。
为此我们专访房多多联合创始人、COO曾熙先生，看看房多多的商业逻辑。
《中国房地产业》：房多多2013年从深圳起家，在2014年就帮助开发商代销了19万套房源，实现了2000亿的平台交易规模，其中的商业逻辑是什么？曾熙：中国的房地产市场本质上是一个信息高度不对称的市场。
房多多的定位就是“帮助买房者以更低的成本买到房子”和“帮助卖房者以更高的效率把房子卖出去”。
很多人认为房多多是渠道商，我们的基因并不是渠道，而是要试图通过移动互联网的方式去帮助大家解决买房和卖房的问题。
房多多搭建的是把买家和卖家链接到一起的平台，这个平台之所以在2年的时间里得到了爆发式的增长，除了本身的定位恰好顺应市场的迫切需求，还因为赶上了互联网的这一波大潮。
在2000亿交易规模背后，房多多实际上在提高整个行业的交易效率。
现在行业面临的最大问题可能就是去库存，那么我们帮助开发商提高交易效率，把更多的客户以更高的效率源源不断地输送到售楼处，并且按效果付费的设定还能极大降低开发商的交易成本，当然会有更多的开发商愿意跟我们合作，也促使我们交易规模在短时间内的突破性扩大。
《中国房地产业》：众所周知2014年整个房地产领域形势都非常低迷，刚需都在观望，房多多究竟是用什么办法激活市场交易的？曾熙：如果是面对本身没有购房需求和购房能力的人群，房多多也没有灵丹妙药。
所以房多多激活的仍然是已经是买房潜在客户的那部分群体，我们面向的仍然是刚需群体。
这个群体本身就有购房需求和购房能力，只是因为很多客观原因延缓了他们的购房进程，那么房多多要做的就是逐步清除他们遇到的购房障碍。
针对这些障碍，房多多退出“三真”系列：真平台、真房源和真服务。
房多多能否成为房产业的“天猫”
房多多能否成为房产业的“天猫”作者：文芳／文来源：《新财富》 2014年第12期在新房销售链条中，房多多从上游开发商获得房源，下游整合海量中介售房，构筑起轻资产扩张模式。
它的出现不仅打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式，更将加速整个房地产行业与互联网的深度对接。
文芳/文“双十一”一年比一年热闹，连看上去最不可能电商化的房地产也不甘落后，开发商、垂直网站纷纷摩拳擦掌。
与此同时，在万科服役了20年的肖莉转投房多多，让地产O2O一时成为城中热议的话题，而房多多更是站在了风口浪尖上。
2011年，有多年房地产代理经验的段毅携前同事曾熙、腾讯深圳研发中心前总经理李建成，创立了房多多，他希望从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态。
2012年，房多多迅速扩张至10个城市，交易额达到40亿元。
在2013年5月收获了鼎晖5000万元的投资后，房多多当年成交额迅增至400亿元，2014年7月，房多多获得嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投8000万美元的B轮融资，估值已达5亿美元。
2014年上半年，房多多交易额突破500亿元，预计全年成交额将超1500亿元。
“黑马”房多多，究竟有何魔力？距离房地产业的“天猫”，还有多远？4年成交额有望破千亿2012年，曾带领博思堂在苏州开疆拓土的段毅离职创业。
他带领团队从苏州市场起步，同年2月，房多多正式推向市场，并在此后不久就获得了腾讯创业元老、天使投资人曾李青的投资。
一开始，段毅并没有想好房多多的商业模式，“只是觉得一边把新房放上来，一边把所有经纪公司的经纪人放上来”，从而提高新房销售效率。
当房多多平台上聚集的经纪人日益增多时，它便拥有了与开发商谈判的筹码。
李建成表示，“我们说服地产商将新盘放到房多多的平台上，让原本只从事二手房的经纪人向消费者推广新房。
在销售成功后，我们向地产商收取佣金，经纪人获得激励，消费者也找到了合适的房源。
一举三得，皆大欢喜”。
随着房多多的商业模式逐步变得简单清晰起来，其规模也开始急速扩张，2013 年平台交易额同比暴增1000%（图1）。
当下售房之策略
亿 元 ， ２ １ 销 售金 额排 行 中居于 ２ 在 ０２ ０ 位 ， 出其 在 ２ ｌ 年 全 年 销 售金 额 排 高 ０１
名 中的 ２ 位 。 企 所 采 用 的 消 除库 存 ５ 房 的策 略主要 有以下几点 ：
已 完 工产 品 （ 房 ） 增 加 ， 货 的增 现 的 存
长 不 意 味 着 销售 压 力 即刻 凸 显 。以万
当 下售房． ．
’ 之策 略 ／、 ・
文／ 祖 强 李 随着上 市房 企 ２ １ 年 年 报 陆续 公 ０ １
布， 大部 分房 企在２ １ 年调控 的大 背景 ０ １ 科 地 产 等 。 秀 地 产 ２ １ 年第 一 季度 越 ０ ２ 的 销售 金 额 达 到２ 亿 元 ， ２ １ 年 第 ６ 在 ０ ２
譬
科 为 例 ， 司２ １ 年 末 的存 货 为２ ８ 公 ０１ ０３ 亿 元 ， 中 ， 完工 开发 产 品 （ 房 ） 其 已 现
团购 促销
团购 促 销 的本 质 即企 业通 过将 产
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房地产行业线上线下销售整合方案
房地产行业线上线下销售整合方案第1章：引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与内容概述 (3)第2章：房地产行业概述 (4)2.1 房地产行业发展现状 (4)2.2 房地产销售模式分析 (4)2.3 房地产线上线下销售整合趋势 (4)第3章线上销售平台建设 (5)3.1 线上平台类型与选择 (5)3.2 平台架构与功能设计 (5)3.3 线上营销策略 (6)第四章线下销售渠道拓展 (6)4.1 线下销售渠道分类 (6)4.1.1 直销渠道 (6)4.1.2 分销渠道 (7)4.1.3 代理渠道 (7)4.1.4 特许经营渠道 (7)4.1.5 合作渠道 (7)4.2 线下渠道拓展策略 (7)4.2.1 市场调研 (7)4.2.2 渠道筛选 (7)4.2.3 培育核心渠道 (7)4.2.4 激励政策 (7)4.2.5 培训与支持 (7)4.3 线下活动策划与执行 (7)4.3.1 活动策划 (7)4.3.2 活动执行 (8)4.3.3 活动评估 (8)4.3.4 媒体宣传 (8)4.3.5 客户关系管理 (8)第5章线上线下融合策略 (8)5.1 融合模式选择与优化 (8)5.1.1 房地产行业线上线下融合模式概述 (8)5.1.2 融合模式的选择与优化 (8)5.2 融合过程中的难点与解决方案 (8)5.2.1 难点分析 (8)5.2.2 解决方案 (9)5.3 融合案例分析 (9)5.3.1 案例一：某知名房企O2O模式实践 (9)5.3.2 案例二：某互联网房产平台OMO模式摸索 (9)5.3.3 案例三：某地区房产中介线上线下融合之路 (9)第6章客户数据挖掘与分析 (9)6.1 客户数据来源与整合 (9)6.1.1 数据来源 (9)6.1.2 数据整合 (10)6.1.3 数据存储与管理 (10)6.2 数据挖掘与分析方法 (10)6.2.1 描述性分析 (10)6.2.2 关联分析 (10)6.2.3 聚类分析 (10)6.2.4 决策树分析 (10)6.3 客户画像构建与精准营销 (10)6.3.1 客户画像构建 (10)6.3.2 精准营销策略 (11)第7章数字营销与推广 (11)7.1 数字营销工具与策略 (11)7.1.1 数字营销概述 (11)7.1.2 常用数字营销工具 (11)7.1.3 数字营销策略 (11)7.2 网络推广渠道选择与优化 (12)7.2.1 网络推广渠道概述 (12)7.2.2 渠道选择策略 (12)7.2.3 渠道优化方法 (12)7.3 营销效果评估与监控 (12)7.3.1 营销效果评估指标 (12)7.3.2 营销效果监控方法 (12)第8章房地产金融服务创新 (13)8.1 金融服务与房地产销售的结合 (13)8.1.1 房地产金融政策背景 (13)8.1.2 房地产金融业务模式 (13)8.1.3 金融服务在房地产销售中的应用 (13)8.2 金融产品创新与设计 (13)8.2.1 金融产品创新方向 (13)8.2.2 金融产品设计原则 (13)8.2.3 金融产品案例解析 (13)8.3 金融服务风险控制与合规 (13)8.3.1 金融服务风险类型及识别 (14)8.3.2 风险控制措施 (14)8.3.3 合规管理 (14)第9章线上线下售后服务体系建设 (14)9.1 售后服务内容与标准 (14)9.1.1 售后服务内容 (14)9.1.2 售后服务标准 (14)9.2 线上线下售后服务融合 (15)9.2.1 线上服务渠道建设 (15)9.2.2 线下服务渠道建设 (15)9.2.3 线上线下服务融合 (15)9.3 客户满意度提升策略 (15)9.3.1 客户需求分析 (15)9.3.2 服务流程优化 (15)9.3.3 服务人员培训 (15)9.3.4 客户关系管理 (15)9.3.5 优惠政策及活动 (15)第10章：方案实施与效果评估 (16)10.1 方案实施步骤与策略 (16)10.1.1 实施步骤 (16)10.1.2 实施策略 (16)10.2 效果评估指标与方法 (16)10.2.1 评估指标 (16)10.2.2 评估方法 (17)10.3 持续优化与调整建议 (17)第1章：引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展与普及，我国房地产行业逐步从传统线下销售模式向线上线下相结合的模式转变。
开发商怎么赚钱
开发商怎么赚钱
开发商赚钱的途径有很多，主要包括以下几个方面：
一、房地产销售：开发商通过购买土地、建造房屋、销售房产来获得利润。
他们可以在房地产市场上开发各种类型的房产，包括住宅、商业、办公、工业等，根据市场需求和规模不同来决定项目类型和规模。
二、租金收入：开发商在开发房地产项目后，可以把一部分房产出租给租户，从租金中获得稳定的收入。
这种方式适用于商业、办公和工业项目，租金收入可以持续较长时间。
三、物业管理：开发商可以将开发的房地产项目交给专门的物业管理公司进行管理，通过物业管理费来赚取收入。
物业管理包括维护、维修、保洁、安保等方面的工作。
四、投资金融产品：一些大型开发商还会将闲置资金用于投资金融产品，比如购买股票、债券、基金等。
这样可以让资金更加灵活，并获得相应的投资收益。
五、土地增值：开发商可以购买土地并等待土地价值增值后再出售，从中获得利润。
土地价值的增加通常与区位、政策、市场等因素有关，需要开发商有较强的市场分析能力。
六、改造重建：一些老旧房屋、工厂等经过改造重建后可以提高利用价值，并带来更高的销售价格。
开发商通过对现有建筑物进行改造、拆除重建来实现盈利。
综上所述，开发商可以通过房地产销售、租金收入、物业管理、投资金融产品、土地增值以及改造重建等方式赚取利润。
当然，赚取利润的同时，开发商也需承担一定的风险和责任，包括市场风险、资金风险、政策风险等，需要有相应的管理和经营能力来保证项目的成功和利润的最大化。
房地产行业线上线下融合销售模式创新方案
房地产行业线上线下融合销售模式创新方案第一章线上线下融合销售模式概述 (3)1.1 线上线下融合销售模式的定义 (3)1.2 线上线下融合销售模式的优势 (3)1.2.1 提高信息传播效率 (3)1.2.2 优化客户体验 (3)1.2.3 拓宽销售渠道 (3)1.2.4 提升客户粘性 (4)1.3 线上线下融合销售模式的挑战 (4)1.3.1 技术与运营挑战 (4)1.3.2 线上线下资源整合挑战 (4)1.3.3 市场竞争挑战 (4)1.3.4 法律法规挑战 (4)第二章市场调研与分析 (4)2.1 房地产行业市场现状分析 (4)2.1.1 市场规模与增长趋势 (4)2.1.2 市场结构 (5)2.1.3 市场竞争格局 (5)2.2 消费者需求与购买行为分析 (5)2.2.1 消费者需求特点 (5)2.2.2 购买行为分析 (5)2.3 竞争对手分析 (5)2.3.1 竞争对手概述 (5)2.3.2 竞争对手优势与劣势分析 (5)2.3.3 竞争对手战略分析 (6)第三章线上平台建设与优化 (6)3.1 线上平台类型选择 (6)3.2 线上平台功能设计 (6)3.3 线上平台运营推广 (7)第四章线下销售策略与渠道拓展 (7)4.1 线下销售策略制定 (7)4.1.1 市场调研与需求分析 (7)4.1.2 产品定位与差异化 (8)4.1.3 价格策略 (8)4.1.4 营销推广策略 (8)4.2 线下销售渠道拓展 (8)4.2.1 传统渠道拓展 (8)4.2.2 跨界合作 (8)4.2.3 线上线下融合 (8)4.2.4 异地拓展 (8)4.3.1 人才选拔与培训 (8)4.3.2 激励机制 (9)4.3.3 团队协作与沟通 (9)4.3.4 管理与监督 (9)第五章线上线下融合营销策略 (9)5.1 线上线下融合营销策略制定 (9)5.2 线上线下活动策划与实施 (9)5.3 线上线下互动营销 (10)第六章客户关系管理 (10)6.1 客户信息收集与分析 (10)6.1.1 客户信息收集 (10)6.1.2 客户信息分析 (11)6.2 客户服务与关怀 (11)6.2.1 客户服务 (11)6.2.2 客户关怀 (11)6.3 客户满意度提升 (12)第七章数据分析与决策支持 (12)7.1 数据收集与处理 (12)7.1.1 数据收集 (12)7.1.2 数据处理 (12)7.2 数据分析与挖掘 (12)7.2.1 数据分析方法 (12)7.2.2 数据挖掘技术 (13)7.3 决策支持系统建设 (13)7.3.1 决策支持系统概述 (13)7.3.2 决策支持系统架构 (13)7.3.3 决策支持系统实施步骤 (13)第八章品牌建设与传播 (14)8.1 品牌定位与规划 (14)8.2 品牌传播策略 (14)8.3 品牌形象塑造 (14)第九章风险管理与应对策略 (15)9.1 线上线下融合销售模式风险识别 (15)9.1.1 技术风险 (15)9.1.2 法律法规风险 (15)9.1.3 市场风险 (15)9.1.4 人员管理风险 (15)9.2 风险防范与应对措施 (15)9.2.1 技术防范措施 (15)9.2.2 法律法规防范措施 (15)9.2.3 市场防范措施 (16)9.2.4 人员管理防范措施 (16)9.3 法律法规与合规性要求 (16)9.3.2 网络法律法规 (16)9.3.3 广告法律法规 (16)9.3.4 合同法律法规 (16)第十章实施与评估 (16)10.1 实施计划与步骤 (16)10.1.1 制定实施计划 (17)10.1.2 实施步骤 (17)10.2 监控与评估体系 (17)10.2.1 监控指标 (17)10.2.2 评估方法 (17)10.3 持续改进与优化 (18)10.3.1 数据分析 (18)10.3.2 问题整改 (18)10.3.3 优化策略 (18)10.3.4 创新摸索 (18)第一章线上线下融合销售模式概述1.1 线上线下融合销售模式的定义线上线下融合销售模式，是指在房地产销售过程中，将互联网技术与传统线下销售渠道相结合，充分利用线上信息传播速度快、覆盖面广的优势，以及线下实体店面的直观体验和人际互动特点，形成一种全新的销售模式。
李骏：从0到1，传统企业的互联网+思考
李骏：从0到1，传统企业的互联网+思考作者：暂无来源：《经理人》 2015年第4期文 / 张曦文李骏认为，传统企业互联网改造的核心，就是真正以用户为核心，从经营产品到经营用户。
用户的需求是什么，企业的焦点就在哪儿；用户关心什么，就围绕他关心的去满足。
要和用户沟通、交互，要了解他们的需求、爱好，记录他们的消费行为和习惯，去满足甚至提前满足他们。
2015年1月29日早，北京气温略冷。
北京站广场上人流涌动，春节的迹象渐浓。
在北京站台旁一辆GL8里，四季沐歌总裁李骏和新浪微博CEO王高飞聊着天。
再过半小时，这两位各自领域的老大，将迎来一辆特殊的专列，这也是在为第二天两家公司将联合发布的重磅事件做准备。
两天前，李骏从清华经管EMBA毕业，作为毕业生代表发言时，他用了狄更斯《双城记》里的经典名句：这是最好的时代，这是最坏的时代。
但他还说，今天更是焦虑的时代，焦虑于很多人太容易成功，一夜富甲天下，为什么没有轮到我们；焦虑于身边有太多企业转眼倒闭，什么时候不幸轮到我们。
过去八年中，《经理人》多次采访李骏，目睹四季沐歌从一个区域品牌，快速壮大为光热行业第一品牌和第一股。
这次面对李骏时，记者能够明显感受到，在互联网大潮和消费结构巨变之后，他焦虑背后的深刻思考和即将开始的大胆行动。
一趟从连云港开来的火车缓缓进站，车身贴满了四季沐歌广告，和其他列车比起来，非常特别和醒目，李骏和王高飞脱掉羽绒服露出西装，在火车前拍照，很多乘客走过，不时停留观望，李骏也留心观察乘客的反应。
这是四季沐歌春运期间打响品牌升级战的大动作之一。
其实，像这种四季沐歌品牌列车在全国有12列，贯通哈尔滨到广州、上海到北京、连云港到乌鲁木齐，穿越大半个中国的1700个市县。
1月30日，四季沐歌与新浪微博联合对外启动“让红包飞”活动，抢先挑起了红包大战，总计发放2.5亿红包，单个红包最高4999元，同时打通京东和移动平台，来一次O2O闭环营销。
坐到太阳能光热头把交椅后，在李骏的瞄准镜内，曾经死磕的竞争对手们，已经不再是目标。
2024年直播卖房市场前景分析
2024年直播卖房市场前景分析1. 引言随着互联网的不断发展和直播行业的兴起，直播卖房成为了一种新的房地产交易方式。
直播卖房利用互联网直播平台，房地产经纪人通过直播向潜在买房者展示房源，并进行实时的交流和洽谈。
本文将对直播卖房市场的前景进行分析，并就其发展趋势、市场规模、潜在风险等方面展开讨论。
2. 直播卖房市场的发展趋势2.1 移动互联网的普及移动互联网的普及为直播卖房提供了便利。
随着智能手机的普及率不断提高，越来越多的人可以通过手机实时观看直播，便捷的移动设备成为了直播卖房的主要观众群体。
2.2 直播技术的提升随着直播技术的不断提升，直播卖房的观看体验也得到了极大的提升。
高清视频、多角度展示、实时互动等功能的实现，使得直播卖房更加真实、逼真，增加了观众的参与感和购房的决策依据。
2.3 消费者需求的变化随着年轻一代消费者的崛起，对购房方式的需求也发生了变化。
相较于传统的线下看房，直播卖房具有时间和空间的灵活性，更符合年轻人的购房需求。
购房者可以通过直播实现边看房边交流，更加方便地进行决策。
3. 直播卖房市场的规模直播卖房市场的规模正在逐渐扩大。
根据市场研究机构的数据显示，2019年直播卖房市场的交易额达到了XX亿元，并预计未来几年将保持较高的增长率。
随着直播卖房市场的不断成熟和用户认可度的提高，这一趋势将继续延续。
4. 直播卖房市场的潜在风险虽然直播卖房市场有着广阔的发展前景，但也存在潜在的风险需要注意。
4.1 信用风险直播卖房市场的参与者众多，存在着一些不良从业者冒充经纪人或发布虚假房源的风险。
消费者在选择购房时需要注意辨别真伪，确保合法权益。
4.2 技术风险直播卖房依赖于互联网技术，存在着技术中断、网络延迟等风险。
这可能导致用户体验下降，进而影响直播卖房的交易效果。
5. 总结直播卖房市场作为一种新兴的房地产交易方式，具备较高的市场发展潜力。
随着移动互联网的普及、直播技术的提升以及消费者需求的变化，直播卖房市场的规模将不断扩大。
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对于这支成立不足三年，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司，似乎有必要了解一下他们是怎
融资情况: 今年7月，房多多宣布完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。
2. 产品逻辑
对于买房卖房的用户来说，还很难感知到房多多到底是做什么的，但这并不和其上半年500亿的交易额相冲突。
原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。
简单说，房多多的价值在于放大了经纪人的“连接功能”。
传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。
但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。
以其官网给出的万科项目为例，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。
这种“让二手经纪人卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜，就是通常所说的“一二手联动”。
但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。
而房多多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。
为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。
其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求。
房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。
而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。
3．需求分析
在房多多的业务模式下，分别满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的什么需求？
1）开发商&新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼；
传统模式下，售楼处效率低下，同时营销成本高（通产占房产销售额的3%－5%）。
而利用房多多的平台，可以拓展新的销售渠道，降低成本，实现资金快速回笼。
同时，对于新房代理公司来说，房多多的出现也意味着销售渠道的增加，双方的关系是合作不是
竞争。
2）中介（经纪人）——提高成交比例+增加佣金收入；
在房多多的平台下，经纪人也就是中介，扮演了很重要的角色。
经纪人的获益也是显而易见的。
原本只能够销售二手房源，而通过房多多，经纪人可以拿到大量新房房源，这意味着成交比例的上升，以及一笔额外的新房成交佣金。
此外，房多多承诺的七天快速结佣对经纪人来说，有强烈的吸引力。
房多多收到客户定金后，直接与经纪人计算佣金，不需要等到开发商和中介结款，这就大大缩减了结佣周期。
3）购房用户：增加选择余地+获得购房优惠；
用户在购房过程并没有和房多多发生直接关系（除了缴存定金这一步），但在用户向经纪人咨询及看房的过程，可以通过经纪人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房资源，增加了选择的余地。
同时，房多多通过缴存定金的形式，给予用户一定程度的折扣，譬如1千定金抵1万房款。
4. 行业背景&竞争对手
国内的房产销售分两大类：新房和二手房。
新房由售楼处以及代理公司销售，二手房由经纪公司
销售。
由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。
对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。
对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。
而房多多采用的一二手联动业务，是一个很好的切口，符合各方的实际需求。
从2008年开始，国内一些线下的房产服务机构也已经开始尝试这项业务。
特别是在房地产市场低迷的情况下，二手房交易受冲击最大，“一二手联动”也就更受二手经纪人的欢迎（二手房卖不动可以卖新房）。
搜房2013年上线的“新房通”，也是冲着“一二手联动”这块业务而来，试图将平台上积累的经纪人资源盘活，提高新房的销售量。
5. 亮点&护城河
1）切入点巧妙，迅速爆发：面对房地产市场庞杂的销售体系，房多多选择从线下一个小的需求切入，撮合房产商、经纪人和购房者之间的需求。
借经纪人的渠道卖一手房，即满足了开发商的销售需求，也不和代理商冲突，客观上也增加了经纪人的收入。
正是这种巧妙的模式，使得房多多在起步两年内快速增长。
2）团队核心成员背景过硬：房多多团队包括线上和线下，这两端的团队实力都不容小觑。
创始人段毅和曾熙在房地产营销界有多年的经验，新近加入的合伙人肖莉此前是万科高级副总裁。
联合创
始人&CTO李建成曾是腾讯深圳研发中心总经理。
3）围绕交易的商业模式：房多多从一开始就是一个交易平台，按照成交收取佣金，打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式。
6. 风险&不确定性
1）缺少C端用户：正如开头所说，房多多目前并不是一个靠近用户的平台。
在面向经纪公司和开发商的业务已经小有规模之后，房多多也面临着如何做大平台，吸引C端用户的问题。
目前，房多多针对购房者买房和业主卖房这两个需求，分别推出了不同的产品。
房多多主打的“真实房源”，能不能成为吸引购房者的核心竞争力，顺利从房产交易一个小的切口向更多环节延伸，是目前最大的挑战。
2）如何平衡与经纪公司的利益：对于强势的大型经纪公司，房多多并不是合作伙伴。
经纪人在房多多平台促成新房交易，实际挤压的是经纪公司的利润。
而在个别城市，经纪人市场已经成为寡头
市场，房多多将比较难以进入或者真正拓展业务。
来源：i天下网商
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