线下地推策略准备

线下地推话术培训

整体推广：暑假去哪？学直播，变学霸。在家就能领先一步的暑期课程邀您免费体验。

各个学科的地推宣传话术（1.0版本）：

英语学科主要话术的刺激点：初中和小学的学习差距，激发家长焦虑感

小学到初中：

1、从认知词汇到记忆词汇

2、从识记句子到掌握语法

3、从绘本阅读到文本阅读

效果层：学生间的差距会在半年的时间拉开，孩子能否快速适应初中生活决定了孩子未来在中学老师对他的关注，孩子在课堂的表现决定了他对英语这样一个学科的接受程度。暑假，通过网络学习这样最高效的方式，让孩子建立起兴趣。在开学后取得领先，这个暑假最高效的利用，让孩子找到优秀的老师。

效率层：在家就能学习的课程，节约时间成本。太原名师直播授课，近距离感受名师风采。让孩子提前从心理，学习习惯上到知识储备上，都可以适应初中的生活。取得领先。

性价比层：价格优惠（无理由拒绝）

异议处理：电脑影响学习？计算机未来是孩子获取知识和工作中不可或缺的技能

数学学科的主要话术的刺激点：

英语学科主要话术的刺激点：从算数思维到代数思维，加入几何思维，很多优秀的孩子掉队了。

小学到初中：

1、代数思维加入，数学变得更抽象了，一堆字母的运算

2、从认知图形到建立平面空间理解

3、运算量几何倍数增长，该如何做好准备？

效果层：暑假提前适应中学的学习规律，如果说小学的知识是老师做好了饭喂你吃，初中就要学会自己吃饭了。将代数的知识点可以在做题中灵活应用提分，快速的融入初中生活，为自己后面的学习树立自信是初中三年取得好成绩的基础。

效率层：数学就是一层窗户纸，需要好的老师带领才好捅破。现在只要在家链接网络就可以实现名师课堂在家上。暑假养成好的思维和好的做题习惯。开学后才有机会一飞冲天。

性价比层：语文英语一起学，日日练，周周测。知识落地，让孩子在开学前提前熟悉初中生活。暑假生活丰富又有趣。

初二物理：学霸升级的操练场，“学渣”逆袭的任意门

初二学习物理和其他学科的区别：

1、纯新的学科，所有孩子都站在一个起跑线，如果领先可以获得自信心。

2、学习物理需要新的学习思路，需要有新的建模思维和实验场景思维，这

些是之前很难去接触到的

3、中考中可以拉开很大差距的科目

暑假学习物理

效果层：通过名师引导，建立起物理工作的实验思路。让学生可以快速建立对物理学科的感觉。树立对物理学科的兴趣和自信心。

效率和性价比参考英语和数学

中考化学：通往一流高中的必经之路，暑假帮你打开化学满分的大门

效果层：知识难点提前掌握，提前感受到知识难点。如果你想化学考试冲击满分，暑假不能错过的名师在线直播课。

地推及广告投放策略待确定：

1、地推收单，目前可以进校发传单。能否和学校沟通进行进一步的合作

的空间（进校组织讲座，组织优等生进行暑假作业等类似活动）。2、进校发单可以做到给全校学生建立认知，能否有可判断的标准(收到生

源电话进行回访，家长主动的呼入咨询量主动扫二维码进群的数量)。

3、学校地推时间轴及区域地图确定：确定可以地推的时间，每个学校需

要进行地推投入的经历（具体数据指标需要一线实践整理，暂定低价

入口班报名量超过55%）。

4、重点小区的宣传，阳泉重点企业的家属楼。学区房的校区海报覆盖

率，墙体广告可投放的点）。

5、为配合开业活动和校区的活动，可以了解下阳泉的主要干道的公交车

站牌和购买下公交车车体广告（投放的时间，周期，通过5次开城得

到最优解）。

线上微信群拉新及裂变：

1、每日学习资料推送频率（1-2）次？通过发好的内容吸引家长转发为我

们主动宣传内容类型确定（家庭教育类为主，每天一副图+一句话。

让家长转发时候有为自己贴标签的心态，同时可以将家长的转发和孩

子的打卡教作业结合起来，让家长在孩子正式上课前为孩子做出一个

表率作用）。家长完成挑战可以为孩子赢得优惠（设置不同的奖品，每

个参与的家长都送正价课优惠券）。

2、推广人员微信设置标准（多准备4部手机）：

1）头像标准背景统一，均为LOGO底色。

2）微信名称统一，均为XX教育X老师

3）个性签名统一，所有人的个性签名均为宣传标语SOLGAN

市场活动预设（解决新人问题）：

开业前

1、预报名活动，前500个报名的学生.完成直播课所有任务后，获得每科

200元的学霸奖学金（现金）和秋季早报优惠（限时使用）。

2、开业热爆活动，前2000名报名的学生，完成直播课所有环节，获得每

科100元现金奖学金+秋季班限时优惠。

3、二期课开课前，倒计时优惠。每个参加二期课课程的孩子，按照老师要

求完成出席和打卡。获得秋季限时优惠。

活动设计的基础：早报名的孩子续费的概率越大，全部完成打卡任务的孩子续费的意愿更高，同时在过程中安排朋友圈发布的任务。为我们做了宣传。在三四线城市200块钱（需要验证）对孩子还是有较大的吸引力，同时这个活动也有竞技性和未知性。可以吸引更多孩子参与。