法国舒奈亚公司收购中国柔靓公司谈判方案

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并购谈判

近年来，跨国公司的在华并购呈现出战略化的态势。

跨国公司在华并购战略得以成功实施既有我国政治经济体制改革和发展的客观必然性，也有我国企业和政府的主观错误导致的偶然性。

为防范跨国公司在华并购的风险，我国企业应提高对跨国公司并购的认识，慎重选择合资/合作伙伴，在合资/合作时构建完善的学习机制，增强学习能力，并增强并购战略的管理能力。

自20世纪90年代末以来，跨国公司在我国的并购活动就日渐增多，从种种迹象来看，近年来跨国公司在华并购有着深远的国际背景，这一场并购活动是一种战略性行为。

把握跨国公司在华并购的战略本质，是理解跨国公司在华并购行为的重要基础。

一、跨国公司在华并购的战略本质不同于以往的财务并购或买壳并购，近年来跨国公司在华并购的动机不是为了实现投机性的收益，而是旨在通过并购垄断世界商品与投资市场，抢占物质技术及人力资源，促使全球经营战略的成功实施。

第一论文范文网编辑。

可以说，跨国公司的并购动机呈现出战略化的态势。

以跨国公司新近对我国装备制造业企业进行的多例并购为例，虽然到目前为止，跨国公司仅是分别对一些骨干企业的并购，在国内各种力量的影响下，尚未能够实现整体的战略性、系统化的并购(即对国内不同地区、同一行业若干骨干企业的并购)，尚未构成对中国整个装备制造业的关键行业、主要领域的威胁。

但并购有向系统化、高规格的战略并购方向发展的趋势，如美国卡特彼勒并购山工机械后，谋求并购厦工、潍柴动力、上柴等国内工程机械行业的骨干企业，就反映出这样的趋势。

二、跨国公司在华并购战略的全面解析（一）并购行业的特征近年来跨国公司在华并购主要集中以下三大领域：一是电力等能源生产和供应领域；二是钢铁、化工原料等基础材料工业领域；三是啤酒、软饮料、护肤品等消费品生产领域。

这些行业都具有以下共性。

（1）这些行业都是外商投资相对成熟的行业，并且外资在国内已经形成了一定生产规模和资本积累，如跨国并购热点行业之一的轮胎业，在最大的59家定点轮胎厂销售额中，合资企业已占1/3左右。

巴黎欧莱雅并购中国小护士案例分析

巴黎欧莱雅并购中国小护士案例分析中国化妆品行业是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一，这也就使得化妆品行业较早地面临跨国资本和跨国公司的冲击。

本文对巴黎欧莱雅收购中国小护士进行案例分析，分别就其并购的原因，过程结果以及启示进行了阐述，并对中国国内日化行业的发展提出了政策建议，以期中国国内化妆品行业发展的越来越好。

标签：化妆品行业跨国公司一、案例介绍：中国化妆品行业的一件大事是：2003年12月11日下午2点30分，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅的总裁在巴黎和北京同时宣布，中国护肤品牌小护士正式被欧莱雅集团收购。

小护士品牌以及它在湖北宜昌的生产基地，全国的销售渠道和管理系统将在2004年上半年并入欧莱雅，其财务报表也与欧莱雅集团合并。

（1）行业背景：1.市场空间放量增長目前，中国的化妆品销售额已居亚洲第二位，世界第八位。

中国地区，经济危机未能对化妆品业造成太大影响，2009年销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币。

从品种上看，护肤品市场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%；男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。

2.本土品牌今不如昔曾几何时，大宝，小护士，霞飞等国内日化品牌在中国是何等的辉煌，几乎可以说是家喻户晓。

主要原因也不外乎管理混乱和产品老化，导致销售量大幅度下降，而创立永芳品牌的南源永芳集团由于旗下产品的市场缩水，已经严重亏损，一代名牌就此凋零外资并购掀起浪潮。

（2）并购各方概况1.被并购方——小护士小护士创立于1992年，是中国排名第三的护肤品牌，市场占有率达到5%，在全国28万个销售网点有售，这使小护士成为在市场上分销最广的护肤品牌之一。

小护士目前是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油和大宝，拥有5%的市场占有率。

2.并购方——巴黎欧莱雅欧莱雅集团来自法国，曾是《财富》500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁，舒莱尔在1907年创立。

她经过近一个世纪的努力，已从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

中国入世谈判案例

中国入世谈判案例加入世界贸易组织是中国经济融入世界经济的重要里程碑 21世纪国际经济发展的大趋势之一，就是经济全球化。

下面店铺整理了中国入世谈判案例，供你阅读参考。

中国入世谈判案例篇我国政府于1986年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。

相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。

这种不考虑中国特殊国情、企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得持续8年之久的中国恢复关贸总协定缔约国的谈判没能在1994年12月底之前，也就是在WTO成立之前达成协议。

20个世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。

中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入WTO谈判进程中的又一个经典案例。

它的成功解决，为推动中国加入WTO赢得了相当关键的一步棋。

1. 中美握手，欧盟态度积极在中国加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是站在“密切协调”的立场上的，而且欧盟也常常唯美国马首是瞻，因此，中美协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。

的确，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了强烈反响。

欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评价。

英国、法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达成协议标志着中国在加入世贸组织的进程中“已经排除主要障碍”，“跨过了决定性阶段”，中国加入“千年回合谈判”只是个时间问题。

舆论还说，中国的加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“启开历史之门”。

欧盟委员会及其各成员国对于中美达成协议这一“历史性动作”，一开始感到有些吃惊，反应谨慎，但在消息得到证实后便纷纷表示欢迎。

与此同时，他们也立即表示，希望尽快重开与中国的谈判，并且一再强调他们的要价不同于美国。

2. 特殊要求，欧盟开价更高中国与美国和欧盟进行的关于加入世贸组织问题的谈判是同时启动的，欧盟的立场历来是：凡是美国从与中国达成协议中所得到的东西，欧盟也要“自动享有”，此外，欧盟还有自己的特殊要求。

VIE红筹回归之上市公司并购重组(案例及实务要点)

VIE红筹回归之上市公司并购重组（案例及实务要点）VIE红筹回归（“VIE回归”）之前一直有，不过从去年暴风上市之后，暴风影音的市场的表现让大家刮目相看，VIE回归开始备受市场关注。

另一方面，去年五月份开始，发生了很多中概股退市的案例，部分已经通过直接IPO或者上市公司并购重组成功登陆A股，但大部分企业正在回归路上。

近期一直有市场传闻证监会在限制中概股回归，但反过来思考，优秀中概股回归应该是有利的。

所以，这个事情还是应该正常推进。

直接IPO时间成本高，如果希望尽快登陆A股市场的，多半会考虑上市公司的并购重组，本文将对VIE 红筹回归之上市公司并购重组进行分析。

案例一：分众传媒借壳七喜控股首先是分众传媒的案例，分众传媒是中概股回归中比较典型的案例。

它基本的回归步骤：先境外一个私有化，然后再进行它的VIE的拆除重组，回来再和上市公司进行借壳。

第一个关键的点，就是境外私有化的资金怎么安排，接下来，境内回归的时候，首先要把VIE拆除掉，VIE拆除是怎么样一个方式，拆除完之后再和上市公司做交易，这是一个基本的架构。

现在市场上的VIE重组有常见的几种类型，相对于分众传媒这个案例来讲，它选择的结构是用WOFE来收购这个VIE公司，VIE公司是拿牌照的，WOFE是一个外商投资企业，是境外融的钱进来的通道。

它为什么选择WOFE来收购VIE？有其具体情况，这个情况和我们市场常见的反过来用VIE来收购WOFE，是相反的方向，有它的特殊性，它的特殊性在哪了？从分众传媒来讲，它是广告行业，国家对广告行业的政策监管有一个演变过程。

最开始，广告行业是有外资限制的，所以，分众去美国上市的时候，选择了VIE这样的结构，包括其他类似的境外上市传媒领域，基本也都选择VIE结构。

对广告领域，后来国家政策已经演变，对外资放开了，所以，当分众回来的时候，它可以选择用WOFE来作为将来注入A股的主体，相关的投资人创始人都可以落到WOFE分众传媒这个实体里，然后再以这个实体去收购下面的ＶＩＥ，这是它的基本背景，行业政策对外资已经放开，中外资可以进来了。

巴黎欧莱雅并购中国小护士案例分析

巴黎欧莱雅并购中国小护士案例分析串盛爨橙局诅迁的报铨员脊格证书一另一方面组织开展多种形式的学生实践技能竞赛、学科竞、案例介绍：赛、会服务等活动。

进学生实践能力的提高。

支持学生参加社促国家和省级的各种学习类竞赛活动。

绩优异者给予学分奖励。

成中国化妆品行业的一件大事是：0 3 1月1日下午2 20年2 1点3分。

全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅的总裁在巴黎和北京O 同时宣布。

国护肤品牌小护士正式被欧莱雅集团收购。

小护士中统将在2 0年上半年并入欧莱雅。

其财务报表也与欧莱雅集团04合并。

【)业背景：1行1市场空间放量增长 .比如大学生创业大赛、管理沙盘模拟大赛、学生V_大v O谈判模拟品牌以及它在湖北宜昌的生产基地 .全国的销售渠道和管理系r 大赛、学生英语竞赛等。

设计组织多种社会调查活动，励学大鼓生深入当地 .贸易类的相关问题展开实地调研。

就( )企合作 .建就业平台4校搭校企合作分为两个层面：一，外实习。

利用实习基地，第校安排学生认知实习、程综合实习、业实习、岗实习等。

组织学课毕顶目前。

中国的化妆品销售额已居亚洲第二位，界第八位。

世中国地区 .济危机未能对化妆品业造成太大影响。

0 9销售经20年生到证券公司、行、贸公司以及工商企业了解其基本情况、额上涨87。

到1 2亿元人民币。

从品种上看，肤品市场占银外l%达41护工作内容和工作流程为学生走上工作岗位进行演练。

第二，更深有率最高。

占到3%,到5 5元，涨2 0;士护理品增长8达3亿上0%男6包层次的合作。

行新型“单式”才培养。

谓“单式”才培2%。

括护肤和护发品。

实订人所订人养是指用人单位与培养单位签订用人协议，双方共同制订人才2本土品牌今不如昔 .曾几何时，宝。

护士，飞等国内日化品牌在中国是何大小霞培养计划，充分利用双方的有利资源，同参与人才培养过程，共实现预定的人才培养目标。

最后由用人单位按照协议约定安排学生就业的合作办学模式。

三、改进措施等的辉煌 .几乎可以说是家喻户晓。

欧莱雅并购西羽案例分析

3：树立品牌管理观念：
A:确定正确的企业宏观发展目 A:确定正确的企业宏观发展目标。 B:构建合理的企业发展战略结 B:构建合理的企业发展战略结构。
The end,thank you!
国金Q0842：国金Q0842：熊逸 Q0842 黄健楼巍李敏
管理
以人为本，以人为本，有效管理，有效管理，重服务，重服务，精细节；立方细节；圆，强效益
销售与推广，销售与推广，比翼齐飞；服务与科普，齐飞；服务与科普，持之以恒
能力和实力
• 首先：对市场的敏感度，作为一个化妆首先：对市场的敏感度，品公司，品公司，对各个地方不同消费者的需求及需求的变化非常敏感。及需求的变化非常敏感。 • 其次：技术上的实力其次： • 再者：独特的人才机制，欧莱雅实行品再者：独特的人才机制，牌经理制，牌经理制，其每一个品牌都有自己的品牌经理和营销经理。牌经理和营销经理。 • 此外：具有很强的品牌整合能力。此外：具有很强的品牌整合能力。
2：加强企业间的资源整合我国企业之间必须进行有效的联合，的联合，以此快速壮大企业实力。可以采用跨国公司使用的战略联盟方式对我国化妆品行业进行整合。行业进行整合。通过汇集两个或两个以上公司的资源组成战略联盟，略联盟，可以提供从事一种特定经营的最有效的规模，定经营的最有效的规模，由此可以改变我国化妆品行业的散兵” “散兵”现象使企业在资金及研发方面的力量倍增。研发方面的力量倍增。
四：对我国化妆品企业发展的建议
• 1：建立企业持续发展建立企业持续发展的动力机制 • A:要拓宽筹资渠道,保 :要拓宽筹资渠道, 障企业研发、生产、障企业研发、生产、销售各环节的资金需求。 • B:要重视产品的技术 B:要重视产品的技术研发工作，研发工作，使企业通过推出新产品加强竞争力。争力。 • C:要充分利用多 C:要充分利用多 • 种营销手段，为企业种营销手段，树立良好的产品形象。树立良好的产品形象。 • D:要提高员工素质。 D:要提高员工素质要提高员工素质。

涉外商务谈判案例库

涉外商务谈判案例库案例一一场面对压力的商务谈判一次，我国商务部领导出访国外考察时，曾允诺发展中国家（简称S国）官员一项易货贸易，目的在于该国外汇短缺，进口有困难，通过易货贸易既可解决该国进口困难又能帮助我方外贸企业开辟国外潜在市场。

部领导回国后，将此项易货贸易交给了一家国内颇有实力的国营外贸企业具体实施。

双方开始谈判时，情况进行得很顺利，双方对所需商品挑选、交货时间、账目结算等事宜基本达成一致，且数量可观。

但谈判到我方蜡烛商品具体价格时，出现了严重分歧。

客观地讲我们的报价是较低的，我们曾按高很多的价格成功地向欧美、日本市场出口，而且数量很大。

这个情况对方也非常清楚。

他们的态度很固执，价格咬住不放，没有一丝退让的表示。

由于价格差距过大，双方陷入了僵局。

如果是一般的国际商务谈判，我们完全可以放弃这笔买卖。

但考虑到这项业务是双方政府委托交办的贸易，不能轻易放弃，否则，不但政治影响不好，而且等于失去开发一个潜在市场的机会。

因此我方代表宣布暂停谈判，安排对方代表到我国南方旅游胜地放松几天，以缓解气氛。

同时我们利用这段时间联系我国在S国的商务机构，让他们帮助了解蜡烛在当地的用途、用量、使用习惯和购买水平等情况。

3天后，一份详细的市场调研报告传真摆在了我方代表面前，我们得知S国大部分农村地区缺电，购买蜡烛是为了照明之用。

当地农民很穷，购买力较低，但市场需求量很大。

对蜡烛造型，不在乎包装形式和质量，只要价格低，能照亮就行。

根据以上情况，我方代表立即与生产厂家研究，采取两项措施：（1）蜡烛造型用最简单的，可以节省模具费。

（2）改进以往向欧美、日本市场出口的销售包装，用实用结实的普通包装替代。

这样一来，大大降低了成本。

待S国代表返回到谈判桌前重新谈判时，惊讶地发现‚僵局‛解决了。

如释重负地感叹道‚这下我可以松口气了，回去可以交代了‛。

问题：1.是什么原因导致了上述案例中谈判僵局的产生？双方由于报价价格差距过大产生谈判僵局。

企业被并购谈判方法

企业被并购谈判方法企业被并购谈判方法包括以下步骤：1. 了解并购动机和目的：在开始并购谈判之前，被并购方需要了解并购方的动机和目的。

这有助于被并购方更好地制定自己的谈判策略和目标。

2. 组建谈判团队：被并购方需要组建一支专业的谈判团队，包括财务、法律、人力资源等领域的专业人士。

这有助于确保被并购方在谈判中获得最佳利益。

3. 制定谈判策略：被并购方需要制定自己的谈判策略，包括预期的并购价格、并购方需要承担的责任和义务等。

同时，被并购方需要确定自己的底线价格，并在谈判中保持冷静，不轻易让步。

4. 了解并购流程：被并购方需要了解并购流程，包括尽职调查、交易结构、支付方式等。

这有助于被并购方更好地把握谈判进程，并在关键时刻采取行动。

5. 收集信息：在谈判之前，被并购方需要收集相关信息，包括市场行情、竞争对手情况、自身公司财务状况等。

这有助于被并购方更好地评估自身价值和谈判地位。

6. 保持沟通：在谈判过程中，被并购方需要与并购方保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题。

同时，被并购方需要与内部团队保持密切联系，确保信息畅通。

7. 达成协议：在谈判结束时，双方需要达成协议，明确并购条款和细节。

被并购方需要确保自己的利益得到最大化的保障，并在协议中明确规定并购后的责任和义务。

8. 履行协议：在并购完成后，被并购方需要履行协议规定的责任和义务，确保公司平稳过渡。

同时，被并购方需要与并购方密切合作，实现公司的长期发展目标。

总之，企业被并购谈判需要遵循专业的方法和步骤。

被并购方需要组建专业团队、制定策略、收集信息、保持沟通并达成协议，以确保自身利益最大化。

在谈判过程中，还需要根据市场和竞争情况灵活调整策略，以获得最佳结果。

经典商务谈判案例分析

经典商务谈判案例分析经典商务谈判案例分析(集锦5篇)经典商务谈判案例分析1天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。

正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。

由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。

A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

问题：1.A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3.天津公司的探询要做何调整?为什么?分析：1.天津A公司的探询是失败的。

因为外商有的不报价，探询没结果。

有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。

香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混乱。

3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。

同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

经典商务谈判案例分析2天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。

正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。

法国舒奈亚公司收购中国柔靓公司谈判方案

4、柔靓公司新品开发不成功，缺乏技术支持。
四、谈判项目说明及其影响
说明：与柔靓公司商议协定收购价格、支付方式、产品研发资金投入比例等问题，为收购后的新公司进行市场定位并确定其战略，在构建并保持双方长期友好合作伙伴关系的前提下达到我方利益的最大化。
影响：对方在中国的中低档化妆品市场上影响力较大，企业形象良好，且具有国家税收优惠政策，成功地以最低价格收购对方公司，使之成为我方打开二三线城市中低档化妆品市场的渠道，并建立长期的友好合作伙伴关系对于我方进一步扩大中国市场、扩大企业影响力、增加企业收益具有重要战略意义。
（2）如果对方让价幅度开始很小之后变大，则我方应首先做出实质性让步以示诚意，而后缩小我方让步幅度，待对方做出实质性让步。
方案二：如果对方态度较为坦诚的做出让步，即在让步阶段的一开始就让出全部可让利益，而后不做实质性大幅度让步。
（1）由于这种方式导致的结果是后面阶段谈判中对方对我方进一步要求大多数表示拒绝，因此我方不应过于频繁地提出更大的让步要求。我方应对对方的坦诚让步表示接受以及肯定，并相应地作出一些实质性让步以示我方诚意，以避免谈判陷入僵局；
3、我方公司拥有11万余员工，且具有强大技术支持，生产水平较高；
4、与政府合作进行产品质量监督，产品质量有保证；
5、已经成功地打入了中国化妆品行业的核心，在中高层消费者中树立了自己的品牌，并赢得了消费者的信任；
我方劣势：
1、缺乏价格优势；
2、在中低档产品市场没有得到较广泛的认可；
3、中低档产品市场上可供选择的有较强实力的理想合作伙伴较少，造成了我方打开中低档品市场的渠道较窄，选择较为具有唯一性。
七、谈判程序及策略
1、开局陈述：
如果对方首先报价，对方在其所在的市场中有较大的垄断地位，不必要以较低的开局报价提升自身竞争力，且对方出于增大谈判回旋余地以及促进我方对对方公司的良好印象考虑，报价起点必定较高，我方估测如果对方首先报价，其所报价格会在2.58亿元左右，这时我方应该以略低于期望目标的价格报价，进一步拉大双方报价差额以增大回旋余地，同时拉低对方价格，为以较低价格达成协议奠定基础；

企业被并购谈判方法

企业被并购谈判方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：企业被并购是一种企业合并战略，常见于市场竞争激烈的行业。

并购是指两家公司之间的交易，其中一家公司购买另一家公司的股份，从而控制该公司的所有权和运营权。

在这样的情况下，被并购的企业需要进行谈判，以达成最有利的交易条件。

下面将探讨一些关于企业被并购谈判的方法。

被并购企业需要进行全面的战略规划。

在进行并购谈判之前，企业需要清楚地了解自己的商业模式、市场定位、竞争优势和劣势。

通过对公司内部和外部环境的分析，可以确定公司的价值和定位，为谈判提供有力的依据。

被并购企业需要认真评估并购方的背景和动机。

在谈判之前，企业应该对潜在的并购方进行深入的尽职调查，了解其历史业绩、财务状况、管理团队和发展战略。

企业还需要评估并购方进行并购的动机和目的，以便更好地把握谈判的重点和方向。

被并购企业需要制定清晰的谈判策略。

在谈判过程中，企业需要确定自己的谈判目标和底线，明确谈判的战略定位和重点。

企业还需要根据自身的优势和劣势，合理安排谈判的时间和进程，以确保最终达成有利的交易条件。

被并购企业需要细致的谈判准备工作。

在谈判之前，企业需要准备充分的谈判材料和数据，包括公司的财务报表、业绩数据、商业计划等。

在谈判过程中，企业还需要认真理解并遵守谈判程序和规则，确保谈判的公开、透明和有序进行。

被并购企业需要善于沟通与协商。

在谈判过程中，企业需要与并购方保持良好的沟通和信任关系，及时回应对方提出的问题和疑虑，积极协商解决分歧和争议。

通过有效的沟通和协商，可以增进谈判双方之间的互信和合作，最终达成双方都满意的交易条件。

企业被并购谈判是一项复杂而艰巨的任务，需要企业具备丰富的谈判经验和专业知识。

通过全面的战略规划、准确的尽职调查、清晰的谈判策略、细致的谈判准备和有效的沟通与协商，被并购企业可以在谈判中取得成功，达成最满意的交易条件。

【这篇文章共有523字】第二篇示例：企业被并购谈判是一种复杂而又敏感的过程，对于被并购方而言，谈判的成功与否将直接影响到企业的未来发展方向和经济状况。

中国某公司与法国某公司谈判僵局打破的案例分析

中国某公司与法国某公司谈判僵局打破的案例分析(一)案情简介云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。

该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。

索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。

首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。

其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。

另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。

根据调研结果，对照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。

在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。

史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。

合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。

但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。

我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。

在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。

史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。

双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。

(二)案例分析责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。

否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅伤害了双方感情，而且成本很高。

我方在处理僵局时，以合同条款为依据进行责任区分，并尊重对方的感情，采用有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。

1. 坚持客观标准。

双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际情况为依据，摆事实、讲理由，充分揭示存在的问题。

国际收购谈判策划书3篇

国际收购谈判策划书3篇篇一国际收购谈判策划书一、谈判主题就乙方收购甲方公司的全部股权进行谈判。

二、谈判团队人员组成主谈：X，公司谈判全权代表；决策人：X，负责重大问题的决策；技术顾问：X，负责技术问题；法律顾问：X，负责法律问题。

三、双方优劣势分析1. 甲方优势：公司是行业内的知名企业，拥有先进的技术和成熟的市场渠道。

公司产品质量稳定，市场占有率较高。

公司拥有一支专业的技术研发团队和管理团队。

2. 甲方劣势：公司资金链紧张，需要外部资金支持。

公司部分产品的市场份额有所下降。

3. 乙方优势：乙方是一家实力雄厚的跨国公司，具有丰富的国际并购经验。

乙方能够提供充足的资金支持，帮助甲方解决资金问题。

乙方可以为甲方提供先进的管理经验和技术支持。

4. 乙方劣势：乙方对甲方的了解程度有限，需要进行深入的尽职调查。

乙方的收购价格可能会低于甲方的预期。

四、谈判目标2. 付款方式：尽量采用分期支付的方式。

4. 其他条款：包括员工安置、债务处理、知识产权等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的人员组成和谈判目标。

2. 双方陈述：双方分别介绍各自的公司情况、产品优势、市场前景等。

3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。

4. 自由谈判：双方就本次谈判的主要条款进行协商，包括价格、付款方式、股权比例等。

6. 签订协议：双方签订正式的收购协议。

六、谈判技巧1. 开局阶段：开局阶段要营造友好、和谐的谈判氛围，为后续的谈判奠定基础。

可以采用一些寒暄、问候等方式，拉近双方的距离。

2. 报价阶段：报价阶段要注意报价的策略和技巧。

一般来说，报价要留有一定的余地，同时要注意对方的反应，根据对方的反应及时调整报价。

3. 讨价还价阶段：讨价还价阶段要保持冷静、理智，不要被对方的情绪所影响。

要善于倾听对方的意见和建议，并及时做出回应。

4. 让步阶段：让步阶段要注意让步的幅度和节奏。

一般来说，让步要逐步进行，不要一次性做出太大的让步。

法律谈判案例分析并购(3篇)

第1篇一、案例背景某A公司是一家主要从事房地产开发的企业，近年来业务发展迅速，市场占有率不断提高。

为了进一步扩大市场份额，A公司计划通过并购的方式收购一家同行业的B公司。

B公司是一家拥有一定市场份额和品牌影响力的企业，但由于内部管理不善，近年来业绩有所下滑。

A公司认为，通过并购B公司，可以迅速提升自身在市场上的竞争力。

在并购过程中，A公司与B公司及其股东进行了多次谈判。

然而，由于双方在股权比例、资产评估、人员安置等方面存在较大分歧，谈判陷入僵局。

在此背景下，A 公司寻求法律专业人士的帮助，希望通过法律谈判解决并购中的问题。

二、法律谈判分析1. 股权比例A公司希望在并购中占有B公司60%的股权，以确保在并购后对B公司有较强的控制力。

而B公司及其股东则希望A公司收购B公司后，B公司仍能保持一定的独立性，因此提出A公司收购B公司40%的股权。

法律分析：股权比例是并购中的关键问题，直接关系到并购后的公司治理结构。

根据《公司法》相关规定，股东对公司享有出资额为限的权益。

在股权比例上，A公司应充分考虑自身在并购后的控制力，同时也要尊重B公司及其股东的意见。

在谈判中，A公司可以提出以下策略：（1）强调并购后对B公司的整合与提升，提高B公司的市场竞争力，从而增加A 公司在并购后的收益。

（2）提出合理的股权比例，如A公司收购B公司50%的股权，既保证A公司在并购后的控制力，又给予B公司一定的独立性。

2. 资产评估在并购过程中，A公司与B公司及其股东对B公司的资产评估存在较大分歧。

A公司认为B公司的资产价值较高，而B公司及其股东则认为B公司的资产价值较低。

法律分析：资产评估是并购中的核心问题，直接关系到并购双方的利益。

根据《资产评估法》相关规定，资产评估应当遵循客观、公正、独立的原则。

在谈判中，A 公司可以采取以下策略：（1）聘请具有资质的资产评估机构对B公司进行资产评估，确保评估结果的公正性。

（2）在资产评估过程中，充分了解B公司的财务状况、市场前景等因素，为评估结果提供有力依据。

并购交易法律谈判案例(3篇)

第1篇一、背景A公司是一家专注于高科技产品研发和生产的民营企业，拥有多项自主研发的核心技术。

近年来，A公司在市场上取得了显著的成绩，但公司规模较小，市场份额有限。

为了扩大市场份额，提高竞争力，A公司决定寻求并购一家具有较强市场影响力的企业B公司。

B公司是一家上市公司，主要从事电子产品的研发、生产和销售。

B公司在行业内有较高的知名度和市场份额，但近年来公司业绩下滑，希望通过并购注入新的活力。

经过初步接触，A公司与B公司达成初步意向，双方决定进行并购交易。

二、法律谈判1. 谈判目标（1）A公司：争取在并购交易中获得尽可能多的股份，确保在并购后对B公司有足够的控制权。

（2）B公司：争取在并购交易中获得较高的收购价格，确保股东利益最大化。

2. 谈判过程（1）确定并购方式A公司认为，通过换股并购的方式可以降低收购成本，同时有利于整合两家公司的资源。

B公司则倾向于现金收购，认为现金收购能够给股东带来即时的收益。

经过多次讨论，双方最终决定采用换股并购的方式。

（2）确定收购价格A公司提出以B公司当前股价为基础，适当溢价进行收购。

B公司则认为，由于公司业绩下滑，股价偏低，应适当提高收购价格。

双方在收购价格上存在较大分歧，经过多次协商，最终确定以B公司当前股价为基础，溢价20%进行收购。

（3）确定股权比例A公司希望收购B公司60%的股份，以确保对B公司的控制权。

B公司则认为，60%的股权比例过高，不利于公司治理。

经过协商，双方最终确定以A公司收购B公司51%的股份，成为B公司的控股股东。

（4）确定交割时间A公司希望尽快完成交割，以便尽快整合两家公司的资源。

B公司则认为，需要一定时间进行资产评估、财务审计等工作。

经过协商，双方最终确定在签订并购协议后3个月内完成交割。

（5）确定员工安置方案A公司希望尽可能保留B公司的员工，以确保业务连续性。

B公司则担心员工安置问题会影响公司业绩。

经过协商，双方最终确定在并购完成后，B公司全体员工享有与A公司员工相同的福利待遇，并承诺在一定期限内不进行大规模裁员。

欧莱雅小护士并购案

1996 年欧莱雅进军中国市场，苏州设厂 1997年2月上海设立中国总部 1999 年，欧莱雅中国转变为外商独资公司 2003年： 3000 名员工，销售额€159M ，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等 400 多个城市。欧莱雅中国已发展成为中国市场上最知名的跨国企业之一。
竞争策略 — 市场策略
并购结果
2003年1-9月，欧莱雅中国的销售额同比增长了 66%；而欧莱雅全球销售额为140 亿欧元，同比增长仅为 7.1% 。中国市场是欧莱雅全球增长最快的地区之一。此次收购是欧莱雅集团在中国发展所迈出的重要的一步。
欧莱雅中国总裁盖保罗所言: “我已经布了金字塔的局，但是我缺乏大众品牌，这次收购可以让我们的 ‘品牌金字塔’ 中原来相对较弱的塔基坚实许多 ” 。如此一来，在与宝洁的博弈中，欧莱雅在中低端市场的优势非常明显。
中档产品
Kérastase 卡诗 & Matrix 美奇丝
Middle Class Cosmetic Market
理发店
Vichy & Ralph Lauren
药房
大众产品
Garnier Mass Cosmetic Market Maybelline ？？？护染发系列彩妆系列日常护肤系列
代言明星
小护士
One of the top 3 skincare brands in China 280,000 outlets across the country Extremely high recognition rate 90% among the women 96% among the young women Manufacturing plant in Yichang, Hubei

聚焦并购牵手欧洲

聚焦并购潮（三）：牵手欧洲（）发布时刻:2021年02月28日22:18中国是制造业大国，但长时刻以来处在微笑曲线的最底端，每家企业都明白“微笑曲线”向上的“嘴角”，是品牌、物流、金融等现代效劳业，拥有品牌就拥有令人羡慕的高附加值，但面对动辄百年历史的国外品牌，中国企业想实现超越可不是一朝一夕的情形。

如何参与竞争？中国企业想出了另外的方法。

（一）消费品并购品牌在中国罗贝尔是一名来自埃塞俄比亚的滑雪教练。

他工作的地址位于黑龙江的一个偏远而宁静的小镇上，那个地址拥有中国最好的滑雪场所。

两年前，法国顶级旅行品牌－－地中国海俱乐部的度假村出此刻那个地址，吸引着来自世界各地的游客。

每一年11月至次年3月，是那个地址的最正确滑雪季，客人们至少需要提早十天以上预定才能有房间。

2020年末，一场举世注视的订亲仪式在英国圣詹姆斯宫举行，眼尖的人们发觉，灰姑娘凯特那时佩带的耳饰正是一家叫做芙丽芙丽的欧洲公司旗下品牌。

时尚的中国年青人四处寻觅这对耳饰，历数着戴安娜王妃、流行天后麦当娜对那个品牌的情有独钟，但他们可能不明白的是因为来自中国市场的强力拉动，芙丽芙丽集团在2020年前三季度销售额达到亿欧元，同比增加％，他们可能更不明白的是－－那个品牌此刻已经被注入了中国的血液。

2021年1月1日，洋奶粉价钱的“涨”声一片，而在此轮涨价潮中记者发觉，澳优品牌的奶粉价钱超级稳固，而且已经持续一年多没有涨价了，这背后有什么秘密呢？陈远荣说，这可都要归功于澳优在去年进行的一次跨国并购。

陈远荣说：“咱们必需走出去，去通过资本的方式，渠道的销售的优势和海外并购的方式，把握上游资源。

”从度假村到首饰再到奶粉，活着界高端消费品牌纷纷重兵驻守中国市场的时候，中国的资本也再也不知足于仅仅购买它们的商品，为对方带来利润，而是希望购买他们的品牌，分享对方的利润。

据不完全统计，去年至少有50个二三线国际奢侈品牌已经易手给中国企业家。

资深行业分析师以为，今年的国际奢侈品牌收购业务估量将大幅增加，收购主力可能是来自中国的投资者。

大陆公司诉Sylvania公司案

大陆公司诉Sylvania公司案案例报告一．案件背景大陆公司诉Sylvania公司案历经地区法院，巡回法院的审理，最终上诉到最高法院，最高法终审维持上诉法院的判决，判Sylvania公司胜诉。

本案的被上诉人Sylvania公司是一家电视机生产商，像其他生产商一样，在1962年之前，它将产品销售给分销商，再由分销商将产品转售给零售商，然而它的市场份额却只有微不足道的1%到2%，于是它采取了新的营销策略。

1962年之后，它采取了在本案中受到质疑的特许经营权计划，终止了对分销商的供货，逐渐转为对更小更严格的零售商进行供货。

每个零售商只能在特定的区域内进行销售，Sylvania公司控制每个区域内特许零售商的数量，希望以更有竞争力更合格的零售商来提高自己的市场地位。

通过这一特许经营权计划，Sylvania公司的市场份额自1965年达到了5%左右，在电视机生厂商中列第8位。

本案的上诉人大陆公司原来是Sylvania公司的负责旧金山地区销售的零售商，也是Sylvania公司的最成功的零售商之一。

但由于对旧金山市销售的不满，Sylvania公司决定在旧金山地区另外授予兄弟公司特许经营权，这引起了大陆公司的不满。

大陆公司取消了与Sylvania公司的一份订单，转而向Sylvania公司的对手飞利浦公司下了订单。

同一时期，大陆公司表示想Sacramento开一家新店，Sylvania公司予以拒绝。

但大陆公司仍然将其货物移至其在Sacramento租赁的一个地点。

两周后，Sylvania 公司将大陆公司的信贷额度从300000美元降至50000美元，但声称与大陆公司的前述行为无关，大陆公司拒绝向Sylvania公司及其财务公司M公司付款，不久，Sylvania公司终止了其对大陆公司的特许经营权，M公司也对大陆公司提起了诉讼，而大陆公司便想Sylvania公司和M公司提起了反诉，声称Sylvania公司的经营策略违反了《谢尔曼法》的第一条。

Nora公司谈判方案

NORA-SAKAF 公司谈判方案(NORA!度)1. NORA-SAKAR 合资项目谈判情况介绍1.1 谈判背景马来西亚的 Nora 公司希望建立 Nora-Sakari 合资公司来制造和承包数字交换设备,进而满足马来西亚及其邻国的电信需求,特别是印度尼西亚和泰国两国的电信需求。

同时, Nora 公司也希望通过合资公司获得先进的国际管理经验和相关的技术。

Nora 公司则希望通过合资公司为进入东南亚市场铺路,以实现其正在实施的全球化战略,进一步增强自身实力。

1.2 谈判双方公司背景简介1.2.1 马来西亚 Nora 公司主营业务：电缆业务、电话机业务、投币电话业务以及其他类似分销商、代理商的业务。

在电缆业务方便，Nora 公司自成立以来就成功获得了两项铺设电缆的项目。

在电话机业务方面, Nora 公司在马来西亚具有领先地位, 并且开始开拓功能型电话的出口业务。

而投币电话业务已经成为公司盈利最多的业务之一，可获得长期稳定收入。

而其他业务的开拓也为 Nora 公司带来了不少机遇。

资产规模：Nora 公司是在1975年以200万林吉特的实收资本创建成立的, 2002年公司的营业额达到了 3.2 亿林吉特。

优势： Nora 公司已经发展成为马来西亚电信业的领导者之一。

并且， Nora 公司创始人Osman 作为一个前公务员和企业家，与马来西亚的政治家，特别是与首相的关系密切。

另一方面， Nora 公司的管理者Zainal 与现任财政部长的关系也很密切。

良好的政府关系为 Nora 公司业务开拓打下了良好的基础。

劣势： Nora 公司的技术水平有待提高,研发投入所占营业额的比例与国际巨头相比还有很大的差距。

没有相关产品的核心技术成为制约 Nora 公司发展和被迫采取与国外企业合资的方式获取进军市场,获取技术的方式。

过多的合资公司为Nora 公司的未来埋下了纠纷的炸弹。

1.2.2 芬兰 Sakari 公司1) 公司性质：大型联合企业、上市公司2) 主营业务： Sakari 公司成立初期的主营业务都是能源密集型的,如橡胶业电缆业；1975年之后进入具有竞争性的行业,如计算机、消费类电子产品和移动电话；后经过销售交换机进入电信市场,并开发软件及系统来满足芬兰小电话公司的需要；如今, Sakari 公司已经参与到全球的交换机市场经济学院国商 1001 班姚加林 10020401071) 公司性质：大型私营通信设备供应企业2) 3) 4) 5)4) 5)竞争中。