2013德国银伦_优仆润滑油销售政策
润滑油销售的营销技巧
润滑油销售的营销技巧
1.目标市场分析：了解目标市场的需求和喜好，确定潜在客户的群体特征，以便为他们提供符合需求的产品。
可以通过市场调研、竞争情报搜集等方式了解目标市场的情况。
3.产品展示和演示：了解产品的特点和优势，并能够生动地展示和演示产品的效果，以吸引客户的兴趣和购买欲望。
可以通过展示产品样本、运行视频等方式来展示产品的功能和效果。
4.个性化销售：根据客户的需求和偏好，提供个性化的销售方案和建议，以满足客户的需求。
了解客户的行业和应用场景，并针对性地推荐适合的润滑油产品。
5.推广活动：组织各种推广活动，如研讨会、展览会等，以展示产品的优势和特点，吸引潜在客户的注意力并促成销售。
可以通过赠品、抽奖等方式增加客户的参与度和购买欲望。
7.合作伙伴关系：与相关行业的其他企业建立合作伙伴关系，共同推广销售润滑油产品。
可以与汽车维修店、机械设备厂商等合作，共同向客户推广润滑油产品。
8.数据分析和追踪：通过数据分析和追踪销售数据，了解市场趋势和产品销售情况，及时调整销售策略和推广活动，以提高销售效果和业绩。
9.提供培训和技术支持：为销售团队提供必要的培训和技术支持，提升销售人员的专业技能和产品知识，以提高销售业绩。
10.持续创新：通过不断的产品创新和市场调整，保持竞争力和市场
份额，满足不断变化的客户需求。
可以根据市场需求和客户反馈，开发出
更具竞争力的润滑油产品。
以上是润滑油销售的一些营销技巧，通过运用这些技巧，可以提升销
售业绩，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
在实际销售过程中，还应根据不同的市场环境和客户需求进行灵活应用，以实现最佳销售效果。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油销售制度
润滑油销售制度篇一：PTT润滑油业务员管理制度PTT润滑油金舜涛管理制度（1）新客户第一次接触後，业务员应立即在「客户档案」填写该客户的基本资料。
另将接洽的一切细节填入「接洽记录」。
（2）以後每一次与该新客户接洽都必须将内容填入「接洽记录」。
（3）合同签订後，必须将复印件并入「客户档案」。
（4）新客户签订合同後，业务员必须将每一次交易的细节在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。
（5）业务员每一次与老客户接洽後，必须将接洽的细节在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。
（6）老客户每一笔交易的细节也必须在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。
（7）公司将不定期抽查每一家客户的「客户档案」与「接洽记录」。
回款管理制度公司针对回款最应注意下列四点：（1）自己找上门的客户必须采现金交易。
（2）采现金交易的客户不得演变成出货几天後才付款或押一批货。
（3）欲改变现行交易方式必须呈蔡总核准。
（4）业务员每天出门都要带收款帐单，每次收到的货款（现金或票据）必须立刻交到公司。
若客户需办理请款手续，则应取得客户签收单，连同仍未收款的帐单同样於尽快交到公司。
业务员不得私自挪用货款，诺发现一次扣当月的提成，二次发现给予开除。
提列「掉帐准备金」为使业务员提高警惕，降低掉帐发生率。
还有，为符合公平原则，应由发生掉帐的业务员担掉帐损失。
基於以上原因，金涛公司建立提列掉帐准备金制度，重点如下：业务员回款时先发给应得奖金的一半，另一半则作为掉帐准备金。
一个季度时结算：（1）这一个季度期间发生的掉帐从「掉帐准备金」扣抵。
（2）若掉帐之金额大於掉帐准备金，则将掉帐准备金扣抵完为限。
（3）若扣抵後尚有馀额，则将余额发给业务员。
（4）若这一个季度期间未发生掉帐，则将掉帐准备金全数发给业务员。
「收货」制度属于防冻液等有「保质期」期限的产品，油品一类要根据生产日期进行发货，应重视「收货」此一概念，以降低损失。
重点如下：（1）铺货3个月後要查汽修店的销路好坏，针对销路不好的汽修店应立即收货或经主管批准调换货物，以免照成二次销售。
润滑油促销方案
润滑油促销方案活动背景近年来，汽车工业迅速发展，润滑油行业市场竞争日趋激烈。
为了提高市场占有率，同时增强客户黏性，公司决定开展润滑油促销活动。
活动目的1.吸引潜在客户，增加销售额；2.提升品牌知名度，增强品牌信赖度；3.增进客户关系，拓展客户渠道；4.推广新品种润滑油，加深消费者对新产品的认识和理解。
活动时间本次润滑油促销活动将在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 2 月 28 日期间展开。
活动方案1. 折扣优惠在润滑油促销期间，公司将在全国范围内的指定门店，对所有客户的润滑油产品进行打折优惠，润滑油产品打九折销售，同时，凭借指定优惠码，客户还可以享受额外的 2% 折扣优惠。
2. 累计积分兑换本次活动期间，每个客户的每次消费都将累计相应的积分，当积分达到指定数额时，即可凭借积分兑换相应的奖品。
积分兑换可按照银牌/金牌/铂金牌三个等级进行兑换，不同等级的奖品种类和数量也不同。
3. 礼品赠送在润滑油促销期间，客户在指定门店购买润滑油产品，即可获得相应的礼品赠送，礼品种类和数量按照不同润滑油产品的购买量进行不同的赠送，同时，购买指定润滑油产品，还可获赠指定奖品一份。
4. 客户红包本次活动期间，每位客户的每次消费均可获得相应的红包奖励，红包奖励金额、种类和数量等均由系统指定，客户可在指定的时间和门店内使用红包进行消费。
活动预期成果1.增加销售额，提高市场占有率；2.增强品牌知名度，提升品牌信赖度；3.拓展客户渠道，增进客户关系；4.提升产品市场知晓度，加深消费者对新品种润滑油的认识和理解。
活动执行与监督活动执行团队将会根据实际营销情况，及时调整策略和方案。
同时，该团队将对卖场营销人员实施常态化的考评制度，确保营销活动落地执行。
同时，公司高层将对营销活动进行监督和推进，确保营销活动顺利完成。
结语本次润滑油促销活动涵盖了多方面的营销措施和促销方案，力求提高销售额和提升客户满意度，确保公司的市场占有率和品牌知名度。
DNV-OS-D101(2013-10)-中文版
最新的润滑油促销方案
最新的润滑油促销方案导语：在现代社会中，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着汽车使用寿命的延长和维护成本的提高，人们对于如何保养汽车的需求也变得越来越高。
而润滑油作为汽车保养中的重要环节，其选择和使用越来越受到消费者关注。
针对这一需求，各大润滑油生产商纷纷推出最新的润滑油促销方案，以满足消费者对于性价比的追求。
1. 创新产品的推出随着科技的不断进步，润滑油生产商也不断致力于研发创新的产品。
最新的润滑油促销方案中，一大亮点就是润滑油生产商推出的全新产品。
这些产品采用了先进的技术和材料，能够在更宽的温度范围内保持润滑性能，延长发动机寿命，减少磨损和摩擦，提高燃油经济性。
同时，这些产品还具有更长的换油周期，降低了汽车维护成本，满足了消费者对经济实惠的需求。
2. 多种选择的提供润滑油促销方案中，不同型号和规格的润滑油也是一种重要的选择。
针对不同车型和不同的使用环境，润滑油生产商提供了多种选择，以满足不同消费者的需求。
例如，对于高性能跑车，生产商推出了高温润滑油，其能够在高温环境下有效降低发动机磨损，提供更好的润滑性能。
而对于城市代步车，则推出了经济型润滑油，主要关注燃油经济性和价格合理性。
这种多种选择的提供，使得消费者能够根据自身需求和预算，选择适合自己的润滑油产品。
3. 促销活动的设立为了更好地推广润滑油产品和增加市场份额，润滑油生产商还经常开展促销活动。
这些促销活动既包括线上活动，也包括线下实体店的促销。
线上活动常常包括限时优惠、折扣、赠品等方式，吸引消费者的关注。
而线下实体店的促销活动则常常包括免费检测润滑油有效寿命、免费更换润滑油等服务，吸引消费者亲身体验。
这些活动既为润滑油产品提供了宣传门径，也给消费者提供了实实在在的优惠。
4. 质量保证方案在最新的润滑油促销方案中，质量保证方案是不可或缺的一部分。
润滑油生产商为了向消费者提供更加可靠的产品，设立了严格的质量保证方案。
这些方案常常包括产品质量认证、退换货政策、售后服务等。
润滑油促销方案
润滑油促销方案背景介绍润滑油是一种广泛使用于机械设备和汽车等领域的重要物质，它的作用是减少摩擦、冷却部件并保护机械设备不受损坏。
然而，在激烈的市场竞争中，很多润滑油品牌需要采取促销活动来吸引消费者的关注并增加销量。
本文将提供一个润滑油品牌的促销方案，旨在帮助品牌提升销量并提高产品知名度。
目标受众本促销方案主要面向以下目标受众：1.机械设备制造商：机械设备制造商是使用润滑油的主要消费者，他们关注的是品质和价格。
本方案将强调产品质量和竞争价格，以吸引他们的注意。
2.汽车维修厂：汽车维修厂常常需要大量的润滑油，并且对快速供货和良好的售后服务有较高的要求。
本方案将提供及时供货和专业售后服务。
3.个人汽车用户：个人汽车用户是润滑油市场的潜在消费者，他们关注的是性能和价格。
本方案将强调润滑油的性能优势和优惠价格。
促销策略1. 产品质量保证为了吸引目标受众的关注，品牌需要确保产品质量。
因此，可以采取以下措施：•与知名的润滑油生产商合作，引入其优质润滑油产品，以提供可靠的产品给消费者。
•通过严格的质量控制和测试流程来确保产品质量，并提供质量保证，如产品退换和质量维修等。
2. 价格优惠在市场竞争激烈的情况下，价格是吸引消费者的重要因素之一。
品牌可以采取以下策略来提供优惠价格：•与供应商谈判，争取获取更好的采购价格，从而将成本降低，并将优势转化为价格优惠，吸引消费者购买。
•定期举办促销活动，如优惠券、折扣和满减等，提供有吸引力的价格优惠。
•推出促销套装，组合销售多种润滑油产品，以吸引消费者购买更多。
3. 运营网络建设为了提供及时供货和专业的售后服务，品牌可以进行一系列的运营网络建设：•在重要城市建立仓库和办事处，以保证及时供货，并能够快速响应客户需求。
•培训和派遣专业的销售代表，以提供专业的咨询和售后服务。
•强化线上渠道，建立在线购物平台，并提供快速便捷的配送服务。
4. 品牌宣传推广为增加品牌知名度和吸引更多消费者，品牌需要进行宣传推广活动：•在重要的行业展览会上展示产品，并与目标受众建立联系，增加产品曝光度。
润滑油的销售技巧
润滑油的销售技巧
1. 掌握产品知识：了解润滑油的种类、用途、品牌、性能等相关知识，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并推销更合适的产品。
2. 强调产品优势：将润滑油的优点、独特性、易用性和价格优势介绍给客户，姗姗来迟地增加销售机会。
3. 客户定制：针对不同客户的需求，推荐适合的润滑油产品，也可以根据客户的使用环境为其量身定制润滑油解决方案。
4. 建立品牌口碑：将客户的满意度作为口碑传播的关键，不断提高服务质量，让好的服务深深地刻印在客户心中。
5. 提供技术支持：提供润滑油的技术咨询和技术支持，帮助客户在使用、维护、维修方面得到专业的指导和帮助。
润滑油促销方案
润滑油促销方案背景润滑油是现代工业生产过程中必不可少的物质之一。
在机械设备运转时，润滑油可以起到润滑、冷却、密封等重要作用，避免摩擦、磨损等问题的发生。
因此，在润滑油市场上，企业通过促销策略来吸引消费者已经成为了常见的竞争方式。
目标本文旨在向企业提供一份可行的润滑油促销方案，以帮助企业扩大销售市场、提高销售数量和促进客户忠诚度。
方案扩大销售市场润滑油作为工业品，主要应用于机械设备上，因此，企业可以直接联系和合作各类机械设备制造商，以增加销售渠道和促进销售。
另一方面，企业还可以将产品经销到其他领域，如汽车、轮船、飞机等运输工具的维修保养常用品中，以增加销售渠道。
提高销售数量在促销策略方面，企业可以采用以下手段：1.价格优惠促销：在特定的促销季节推出产品优惠促销，如减免价格、赠送礼品等，吸引消费者产生购买欲望；2.大力推广：通过电视、报纸、广告等媒体对产品进行大规模宣传和推广，以提高产品知名度和消费者关注度；3.优质服务：通过提供优质的售后服务和技术支持，提高消费者对产品的满意度和信任度，让客户愿意推荐品牌。
促进客户忠诚度提高消费者购买润滑油的频率和消费金额，润滑油企业需要做好客户关系维系和积累。
具体措施包括：1.积极开展客户活动：如客户订购有礼、会员积分制度等，增加消费者对促销的认同度和信任度；2.客户关怀：通过礼包送、节日问候、新产品试用等温馨小心意维系消费者关系，让客户感受到企业的热情和关注；3.定期保养：对于润滑油的用户来说，定期保养机械设备可以一定程度上减少润滑油的更换次数，促进客户与润滑油品牌建立长久信任。
总结润滑油市场瞬息万变，企业需要不断跟进市场动态和竞争态势，采取多样化的促销策略和销售手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文提供的润滑油促销方案，希望能给企业合理地选择销售促进策略和提高客户忠诚度提供一些参考。
润滑油经销商的销售方法与技巧
润滑油经销商的销售方法与技巧1.了解产品知识：作为润滑油经销商，首先需要深入了解所销售产品的特点、性能以及适用范围等。
只有充分了解产品，才能更好地向客户推销和解答他们的疑问。
2.提供专业的技术指导：润滑油经销商应具备一定的技术水平，能够向客户提供专业的技术指导。
在客户选择润滑油时，了解其设备和工况情况，给出相应的建议，避免因选择错误的润滑油而导致设备故障。
4.了解市场动态：经销商需要密切关注市场动态，了解行业最新的发展趋势和竞争对手的动向。
通过分析市场需求和竞争状况，及时调整销售策略和产品组合，以保持竞争优势。
5.提供增值服务：经销商可以通过提供一些增值服务来吸引客户。
比如提供设备检测和润滑方案设计等服务，及时解决客户面临的问题和困惑，为客户提供全方位的解决方案。
6.建立销售网络：经销商可以通过建立广泛的销售网络来扩大销售渠道。
可以与其他相关行业的经销商合作，共同推广和销售润滑油产品。
此外，可以通过建立在线销售渠道和与电商平台合作，拓展销售范围。
7.建立品牌形象：润滑油经销商可以通过打造自己的品牌形象来提升市场竞争力。
可以通过提供高品质的产品、优秀的售后服务和良好的口碑等方式，增强品牌认知度和美誉度。
8.持续学习和提升：作为润滑油经销商，需要时刻保持学习的态度，关注润滑油技术的发展和行业的最新动态。
可以参加行业培训、研讨会等活动，不断提升自己的专业水平和销售技巧。
9.灵活运用销售技巧：在销售过程中，经销商需要善于运用一些销售技巧，如情感陈述、引导对话、主动倾听等，以帮助客户更好地理解产品的优势和适用性，进而提高销售成功率。
10.注重售后服务：润滑油产品的售后服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。
经销商应提供及时、有效的售后服务，保证产品的质量和性能，并及时处理客户的投诉和问题。
总之，作为润滑油经销商，需要通过不断学习、提升自己的专业水平和销售技巧，了解市场需求，建立良好的客户关系，提供高品质的产品和售后服务，以实现销售目标并赢得客户的信任和支持。
工程机械润滑油后市场销售方案
工程机械润滑油后市场销售方案(1)产品和品牌(production)
润滑油产品本身的特点决定了消费者很难通过使用来评价产品质量，而消费者大多认为润滑油对汽车的维护至关重要。
因此，润滑油属于消费者高介入度的产品。
国产润滑油的质量是实施营销战略的最重要的基础。
打破外资品牌的标准封锁将是国内润滑油品牌在产品上最终和洋品牌平起平坐的关键步骤。
(2)定价(price)
现有国产品牌的高档润滑油比国外品牌的价格约低20 %～30 %。
润滑油高端产品的价格弹性不大，所以，国产品牌的高档润滑油的价格可适当向国外品牌的价格靠拢，低10 %的幅度比较合理，同时，对部分品种的润滑油，可以高于国外品牌的价格，以改变低质低价的形象。
(3)促销(promotion)
现代营销传播组合由五种工具组成：广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等。
企
业必须整合营销传播，要根据公司的战略，选择合适的传播工具。
(4)销售渠道(place)
当前润滑油销售渠道主要有：汽车出厂装车油、特约维修站销售、汽车修理场销售、加油站销售等。
其中，前三种渠道对润滑油销售的影响最大，但这些渠道中的前两个控制在国外品牌手中，国产品牌很难在短期内有所突破。
国内的加油站大部分属于中石化和中石油两家所有，故国内润滑油可以完全控制加油站这一销售渠道，而汽车修理场则是国产品牌可以争取的阵地。
竞争的日益白热化，洗牌会再次上演。
润滑油的促销策略
• ●服务营销是当今营销界的主流； • ●服务营销是一种差异化策略； • 如：索尼公司的一年369天全天候服务
• ●服务营销是战胜对手的法宝
• 案例：
• 如：美国某家知名润滑油公司，通过各地的分销 商为其销售产品并提供售后服务。他们与所有的 分销商建立了一种长期、稳定的合作关系，并要 求这些分销商作为独家品牌代理，不允许再代理 其他竞争对手的产品。通过这种模式保证为用户 提供专业的、稳定可靠的服务。他们选择分销商 的标准比较严格，一般都是当地的中小型商业企 业，这些企业熟悉当地情况，接近客户，掌握需 求状况，能为客户提供快捷的服务，确保设备正 常运转，使停机时间缩短到最低程度。
• 产业品营销最常用的方法，部分消费品、服务型产品也都 广泛应用。 • 工业产品的特点，一是价格比较昂贵，许多设备的单机成 本超过百万元，这对用户来说都是重要的固定资产；二是 要求提供的产品和服务要有较强的针对性，所供应的产品 能满足其行业的特定需求；三是他们的设备运行环境往往 比较恶劣，容易损坏，发生故障，需要维护和更换。根据 上述特点，客户经理在深入分析的基础上开展服务营销， 就能取得较好的推广效果。
• 石油公司经营润滑油，客户经理人员推介 要主打服务营销的差异化策略，强调我们 的几大差异化服务： • 1.便利的网络、网点，方便的物流，随时 配送； • 2.要做到全天候，24小时内服务； • 3.技术力量雄厚，卖润滑油送方案； • 4.实行“三包”
• （三）技术营销 • 在用户企业中，技术人员是用户购买决策 的重要影响者。例如在某些大型复杂仪器 的购买过程中，有些时候技术人员其实就 是真正的决策者。因此在人员推销的时候， 如何赢得技术人员的支持是获得订单的关 键，技术人员和技术人员最有共同语言， 企业的技术人员也应在必要的时刻深入市 场一线，帮助客户解决问题。
润滑油产品介绍及经销商运作政策
英国COMMA（科曼）润滑油产品简介及经销商运作方案一、英国的、欧洲的、世界的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油，作为美孚一号在欧洲的OEM厂商，为埃克森美孚提供最优质的润滑油生产灌装线和最尖端的科技及品质保证。
COMMA（科曼）润滑油，在德国与Daimler Chrysler（戴姆勒-克莱斯勒）建立了长期的战略合作关系，并为其旗下的奔驰轿车提供新车初装用油服务。
COMMA（科曼）润滑油，凭其卓越的品质还获得了BMW（宝马），Volks Wagen(大众)，Volvo(沃尔沃)，福特(Ford)，MAN(曼),Cummins(康明斯)等世界顶尖的汽车及发动机生产厂商的认证。
COMMA（科曼）润滑油，沐浴英国领先的环保科技，秉承最前沿的环保理念。
科曼润滑油的所有产品都具备了外包装的商品标签与润滑油桶分离回收的独创设计,这一前瞻创新目前在国外绝无仅有。
COMMA（科曼）润滑油，畅销世界40多个国家和地区，英国原装进口，皇家品质保障。
COMMA(科曼)润滑油率先引入中国市场的先锋产品为：汽机油:SM 5W-40；SL 5W-40；SJ 15W-40 10W-30；柴机油CJ-4 15W-40；CI-4 15W-40；CH-4 15W-40；齿轮油GL-5 75W-90；85W-90；85W-140。
如需其他产品或工业油产品可与我们联系,我们会第一时间联系英国本部给您协商发货。
二.“无声润滑、无限关爱”的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油作为一个国际知名的高端润滑油品牌，率先引入中国市场的是在欧美最为畅销、并专门针对亚洲及中国消费者的使用习惯进行改良了的评级（API）为SM，SL，SJ，CJ-4，CI-4，CH-4，GL-5等几款产品。
根据科曼中国的品牌战略，今后几年，我们将陆续引进英国科曼的其他润滑油产品及汽车养护产品，将中国高端润滑油市场全部覆盖。
“无声润滑、无限关爱”是科曼品牌的精神内涵。
润滑油销售业务流程
润滑油销售业务流程一、业务目标1．经营目标1.1 获取最佳经营利润。
1.2 提高客户满意度，扩大市场份额。
1.3 保证资金安全，降低货款回笼风险。
1.4 降低外部采购成本，保证质量。
2 财务目标2.1 核算规范，保证会计记录真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 油品购销符合国家有关法律法规与股份公司内部规章制度。
3.2 油品购销合同、有关协议符合合同法等国家法律、法规。
二、业务风险1 经营风险1.1 随意降价导致收入减少。
1.2 擅自提价导致市场份额丧失。
1.3 客户不满意导致市场份额下降。
1.4 购销信用未经授权或者授权不当，导致货款缺失或者不能及时回笼。
1.5 库存过高,资金占用过大。
1.6 外部采购未经授权或者授权不当，导致资金缺失、采购成本增加或者商业纠纷。
1.7 对外采购油品数质量未达到合同标准，造成商业纠纷与经济缺失。
1.8 油品出入库未经授权或者授权不当，导致资产缺失。
1.9 未经审核,变更销售合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的风险。
2 财务风险2.1 交易没有及时入账，期末发生截止性错误；虚假记录或者财务记录不准确、不完整；未按规定进行账务处理造成财务数据不实。
3 合规风险3.1 油品购销不符合国家有关法律法规与股份公司内部规章制度，受到处罚。
3.2 油品购销合同、有关协议不符合合同法等国家法律、法规与股份公司内部规章制度的要求，导致商业纠纷，造成缺失。
三、业务流程步骤与操纵点1 上报市场需求1.1 地市公司润滑油经营管理部门根据市场需求及变化编写年、月度需求计划。
省（市）分公司(区外销售公司)润滑油经营管理部门对地市公司需求计划与除军工用油及区外市场外的其它客户需求进行汇总，经分管副经理审批后，分别于每年10月、每月20日前向油品销售事业部上报下年度、下月度内部资源需求计划。
2 编制下达计划2.1 油品销售事业部根据股份公司年度生产经营计划，结合润滑油分公司年、月度内部销售计划及省(市)分公司（区外销售公司）上报的需求计划，综合平衡后制定年、月度经营计划、内部资源采购计划，按规定权限审批后执行。
润滑油销售方案
润滑油销售方案引言近年来，我国的经济发展迅速，工业化水平不断提高，润滑油市场需求量也在不断增长。
据统计，2019年我国润滑油市场规模达到了1000亿元，未来几年市场规模仍将继续快速增长。
因此，为了满足市场需求，制定一套可行的润滑油销售方案是至关重要的。
市场分析润滑油是工业产品中的重要一环，在能源、机械制造、交通运输、航空、建筑等领域都有广泛应用。
在市场上，润滑油的种类繁多，涵盖了液态、半固态和固态三种形态。
润滑油的市场需求主要由以下几个方面决定：行业需求不同行业、不同设备所需的润滑油种类差异较大。
例如，航空润滑油需要具备高温性能、低温性能、抗腐蚀、防锈、抗氧化等特性；轨道交通领域润滑油需要满足高负荷、高温、高速等特性。
国家政策随着环保要求的提高，各种润滑油的配方也在不断调整。
2018年起，我国对机动车的润滑油质量进行了严格的规定，对应用于汽车行业的润滑油，需符合国家标准GB11122-2011，而对应用于柴油机的润滑油则需符合国家标准GB11121-2011。
竞品压力润滑油市场竞争激烈，各家企业都在研发新产品，提升产品性能和质量。
在这样的市场竞争中，企业需要寻找差异化的销售策略和独特的产品优势。
销售方案制定一套可行的销售方案需要综合考虑以上几点因素。
以下是本方案的具体内容：市场定位本方案的市场定位是以行业需求为导向，做精、做专某一细分领域，例如航空、轨道交通等领域。
在这些领域，通过了解行业差异化的需求，提供专业化、定制化、贴心化的服务，打造属于自己的产品品牌。
产品创新产品创新是润滑油销售方案中至关重要的一环。
在不断探索新材料、新技术、新工艺的同时，还要紧密跟踪国家政策的变化，做到产品质量符合国家标准。
在互联网技术的帮助下，将普通的润滑油产品转变为可以在线下单、在线支付、在线咨询的高科技产品。
渠道建设随着互联网技术的普及，线上销售逐渐成为趋势，但线下渠道对于润滑油行业仍有其不可替代的作用。
建立分销网络，同时建立售后服务体系，建设品牌形象与口碑，提供定期检测、理化分析、润滑方案等服务，让VIP客户感受到产品品质的高端服务。
润滑油销售流程管理
润滑油销售流程管理(总10页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除润滑油销售流程管理目的当所有销售代表每人都非常清楚自己的职责和衡量标准,每人都按照标准统一的模式进行每天的销售工作时,销售代表每天用于销售的时间将被最大化,销售代表每天的销量产出也将被最大化.一、销售代表(线路&大客户)的职责和衡量标准固定拜访客户数:线路:每人每天按照预定路线走访客户.在最初的阶段, 业务人员的主要任务是卖进,所以可能需要在客户那里停留时间要长一些, 假设平均的停留时间为30分钟, 平均每家客户之间的距离大约需要10分钟的路程. 那么480/40=12家.当然除此之外也要考虑客户的类型,对客户逐渐熟悉和销售技能的提高,加以时日线路业务员的主要工作就会是更多的补货, 协销和收款,同时有些开发难度大的客户也会不断交给主管协同开发,所以在客户那里的停留时间也会随之相应变短, 到那时就需要增加客户拜访家数的目标.如达到每天12-15家.每个线路业务员每2周应覆盖的总客户家数应在100 – 150 家之间, 也就是说, 业务人员要每周要拿出5天做周期性固定拜访. 每个线路业务员每周有1天的时间作为机动时间来做一些公司统一的促销活动或个别难缠的客户的收款跟进工作. 这样做的另一个好处就是给线路业务员一个相对自己安排业务的时间与空间来缓冲拜访路线的重复性.大客户:大客户业务员:重点客户的维护.如:1)如修理厂/特约维修站/4S店2)车队、工程机械站重点客户的维护需要销售能力更高的大客户业务员去持续拜访,这类客户是我们未来生意发展的趋势,我们有必要投入更好的人手去打败竞争对手并牢牢的守住这片阵地.这会决定我们在未来市场中要扮演的角色.建议大客户业务员对处于新开发阶段的目标客户不少于每2周1次拜访;对处于维护阶段的重点零售客户不少于每周1次拜访。