浅谈中小型外贸公司出口概要
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议正文：一、背景介绍中小企业在出口贸易中面临着各种问题和挑战，这些问题包括市场开拓困难、质量控制不到位、国际贸易法律规定的不了解等。
为了帮助中小企业在出口贸易中取得成功，本文将详细介绍中小企业出口贸易中常见的问题，并提出相应的建议和解决办法。
二、市场开拓问题与建议⒈市场调研不足：中小企业在进入新市场之前，应进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关政策等。
建议中小企业与相关驻外机构和专业机构合作，进行市场调研。
⒉销售渠道不畅：中小企业在寻找销售渠道时，可以考虑与当地经销商、代理商和电商平台合作，通过多种渠道扩大销售范围。
⒊品牌宣传不足：中小企业在市场开拓过程中，应注重品牌宣传。
建议中小企业采取有效的市场推广策略，包括广告宣传、参展、产品展示等方式，提升自身品牌知名度。
三、质量控制问题与建议⒈产品质量不稳定：中小企业应加强对产品生产过程的质量控制，确保产品符合质量标准要求。
建议中小企业建立健全的质量管理体系，引入质量控制专业人员对产品进行质量把关。
⒉售后服务不完善：中小企业在出口贸易中应注重售后服务，提供及时的技术支持和售后服务。
建议中小企业建立完善的售后服务体系，加强客户关系维护，提升客户的满意度和忠诚度。
四、国际贸易法律规定问题与建议⒈对外贸易法律规定不熟悉：中小企业在出口贸易中应了解和遵守相关的国际贸易法律规定。
建议中小企业委托专业律师或咨询机构对相关法律进行解读和指导。
⒉贸易合同缺乏规范性：中小企业在与海外客户签订合同时，应确保合同内容明确，规范化。
建议中小企业与对方签订正式的贸易合同，并明确合同的付款方式、交货时间、质量标准等关键要素。
法律名词及注释：⒈出口贸易：指从一个国家出口商品或服务到另一个国家的交易行为。
⒉市场调研：指对目标市场进行全面、深入的调查和研究，以了解市场的需求、竞争情况和其他相关信息。
⒊品牌宣传：指通过各种方式和渠道向目标市场传播和推广企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
试论中小型企业外贸进出口风险与机遇
试论中小型企业外贸进出口风险与机遇[摘要] 我国加入世贸组织，对于中小型企业来讲，是风险与机遇并存的。
中小型企业必须认真考虑外贸进出口应该如何面对危机，规避风险；如何应对挑战，将危机转变为商机。
本文具体分析中小型企业外贸进出口面临的风险和机遇，并提出相应的对策。
［关键词］中小型企业；外贸进出口；风险；机遇１中小型企业外贸进出口存在的风险中小型外贸企业是以外贸进出口为主营业务，是我国进出口贸易的一支主力军。
随着全球经济一体化进程的加快，国际市场竞争的日益激烈，中小型外贸企业一定要提高风险意识，强化企业应对风险的能力，这样才能实现更好更快的发展。
１．１信用风险许多外贸企业反映他们遇到了国际骗子，应收款项不能及时回收，出口的产品运到了进口国，但对方就是不及时提货付款，有时突然玩个失踪，再也联系不上；或者找出种种理由来退货，要求降价处理等。
据商务部2011年调查，我国近７０％的中小型外贸企业都遇到过信用风险。
毁约或坏账带给中小型外贸企业的影响是非常严重的，轻则使企业周转资金停滞，企业陷入不可持续发展的困境；重则使企业元气大伤，甚至破产倒闭。
１．２外汇风险外汇风险是中小型外贸企业需要时常面对的贸易风险。
它不是企业所能控制的，而是由国家的外汇汇率所左右。
人民币一升值，就会减少以出口为主的外贸企业的利润率；反之，人民币一贬值，就会降低以进口为主的外贸企业的利润率，这对于利润率本就不高的中小型外贸进出口企业无疑是雪上加霜。
１．３金融危机风险这是对中小型外贸企业影响最大的经营风险。
由于受金融危机的影响，国际购买力的减弱，导致外销市场需求不足，出口货物堆仓滞销，国际加工企业更惨，关门的接二连三。
即便是能挺过危机的企业，工业产值增长速度也减缓或下降。
据有关部门统计，２００８年全球金融危机引发了我国沿海地区服装、玩具等劳动密集型企业的倒闭潮。
金融危机后，我国有近７０万家中小型外贸企业被迫关门，沿海部分省市企业关闭过半，大批工人失业，农民工被迫返乡。
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议一：引言出口贸易对中小企业的发展和增长具有重要意义。
然而，中小企业在参与出口贸易过程中常常面临各种问题和挑战。
本文旨在全面分析中小企业在出口贸易中遇到的问题，并提出相应的建议。
二：出口市场开拓问题与建议1. 市场选择问题1.1 缺乏市场信息建议：中小企业应积极参加国际展览会、商业交流会等活动，加强对目标市场的了解，并与专业市场研究机构合作获取市场信息。
1.2 选择不当的目标市场建议：中小企业应认真评估目标市场的需求、竞争环境和政策法规，并借助相关机构进行市场分析，选择合适的目标市场。
2. 市场准入问题2.1 法律法规限制建议：中小企业应仔细研究目标市场的法律法规，遵守当地的贸易规则，并与专业律师事务所合作以确保合规性。
2.2 贸易壁垒和障碍建议：中小企业应积极融入当地商会和行业协会，寻求的支持，并与中国驻外使领馆保持密切联系，争取协助解决贸易壁垒和障碍。
3. 市场拓展策略问题3.1 缺乏品牌认知建议：中小企业应加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，并通过有效的市场营销手段提升品牌认知度。
3.2 销售渠道不畅建议：中小企业应积极寻找合作伙伴，建立稳定的销售渠道，并采用多样化的营销策略来吸引消费者。
三：产品质量与标准问题与建议1. 产品质量不达标1.1 缺乏合格检测机构建议：中小企业应积极申请具备国际认可的质量检测机构的认证，提高产品的质量标准，并确保产品符合目标市场的要求。
1.2 供应链管理不完善建议：中小企业应加强对供应商和生产过程的管理，建立完善的供应链体系，确保产品的质量和稳定性。
2. 标准和认证问题2.1 缺乏标准和认证知识建议：中小企业应积极学习和了解目标市场的标准和认证要求，并寻求专业机构的支持和帮助。
2.2 标准和认证费用高昂建议：中小企业应与相关机构合作，寻求减免标准和认证费用的机会，并合理控制成本，同时提高产品的附加值。
四：贸易合同和支付问题与建议1. 贸易合同问题1.1 合同条款不明确建议：中小企业应与购买方充分沟通，明确合同的条款和条件，并寻求法律专业人员的帮助以确保合同的有效性和可执行性。
浅谈中小型外贸公司战略思考
பைடு நூலகம்
方咏梅
围大都在一市 、 一县乃至一个镇 内， 由此 同一社 区出现 了一大批互不关 联、 单兵作 战的外贸经 营型企业 。这些企 业的分布疏 密跟区域经济 的 发展快慢成正 比， 一般 内地尤其是西北部地 区相对要 少 ， 经济发达 沿海 地 区则 相对较多 ， 又尤 以市场发育早 的地 区更 为突出。如浙江 省义乌
科技信息
职教 与成教
浅谈【 小型夕Ｉ 司战略思 考 ｌ 】 Ｉ 贸公
浙江工商职业技术学院
随着我 国改革开放 的逐步深 入 ， 特别 是 ＷＴ Ｏ的全面 融入 ， 国中 我 小型外贸企业逐步成长为我 国经济增长领域 的一支新 的力量 。在增 加 就业 、 活跃 地方经济 以及推动外 向型经济发展等方 面发挥着越来越 重 要的作用 。发展 中小型外 贸企业关 系到我国经济的持续 、 快速发展 ， 推 动 中小型外 贸企业健康成 长成 为当前 和今后一段时间无法 回避的现实 问题 。但 是 ， 中小 型外贸企业 的发 展也存在一些 不足和缺 陷。笔 者试 着从盈利模式 、 经营表现及发展模式等三个方面谈谈看法。 中小型外贸公 司的盈利模式及优缺点分析 对 于外 贸公 司而言 ， 其商业模 式极其简单 ： 前端是经销商 ， 中间是 运 营机 构 ， 后端 为供应 商 。前端 和后 端都 是独 立的公 司或 组织 在操 作 。所 以经销商与供应商是外贸公司供应链 中的至关重要 的环节 。在 这 种 极其 简单 的商 业模 式 下催 生盈 利模 式往 往为 “ 进卖 出 ” 差 买 的 价 。其操作 的套路更多 的则 是尽可能 以低 的价格压供应 商 ， 以此来 保 证 自身的利 益。这种传统 的“ 撮合式 ” 操作 模式 ， 以压 低供应商价格从 而实现 自身利益 的操作理念 ， 这是 “ 涸泽而渔 ” 的做 法 ， 这种操 作理念需 要 改变。 中小型外 贸公司利润关键 因素取决 于两点 ： ） 息不对称 。外 贸 １信 公 司最大 的特点就是 了解国际市场行 情 ， 了解客户需 求。而供应 商由 于受到政 策 、 受到经 营思路 的局 限性 ， 不了解 国际市场行情 ， 于是 不得 不依赖外 贸公 司。这 一段时 间是外 贸公司 的黄金 岁月 ， 许多 老外贸都 很怀念这段美好 的时光 。２物 流服务 因素。供 应商及制造商由于受人 ） 力资 源与规模 经济 的限制 ， 不得 不依赖外 贸公 司的专业化 服务 ： 如报 关、 检、 商 储运 、 收汇等 。这 两点因素是传统外 贸公司利润产 生的重要 因素 。但 随着改革开放 一步步深入 ， 随着供应商实力一步步强大 ， 这两 个 因素 的壁垒正在消失 。 传统 外销 管理 的核心是 成本换 汇制 。这种 管理体制 的优 点是简 单、 高效 。但 缺点更 明显 ： 销员在前端掌 握客户资源 ， 后端掌握供 外 在 应 商资源 ， 仅利 用公 司一 个物流服务平 台。正是这个原 因导致外销 仅 人 员时时有创业 的冲动 ： 自己创办公 司； 或 或挂靠在某 家外贸公司 ； 或 承包 经营某个部 门等 。一个外销人员 的离职带走客户资源 的案例屡见 不鲜， 这也是 许多外 贸公 司做不大 的一个 很重要 因素。其次是市场信 息 与客户资源个 人化 。如外 销员为 了掌控 客户资源 而不 放权 ， 以至 于 几 年下来 ， 这么几个 客户 ， 就 市场无法 进一 步开拓或 产品销 售增 幅不 大， 但外销员个人 的利益是能够保证 的。套用一句俗语 ： 富了和尚穷了 庙 。第三 是传统 的业务 流程漏洞百 出 ： 由于缺乏有 效信息管理工 具和 利益的不一致 性 ， 导致质 量问题 以及交 期延误 ， 并造成 重大损失 ， 也使 客户的稳定度降低。 二、 中小型外贸公司的经营表现 外贸 的大 环境直接影 响着外贸经 营的 内容 ， 由于生产型企业 是根 据市场需求去组织生产 ， 以满足经济一体 化的市场需 求的 ， 而我国的中 小型外 贸企业 目 尚不具引导市场 和组织生产 的能力 ， 前 其还仅仅 停留 在根据 自身所获取 的有限 的市场信 息 ， 去通过 贸易行为 以调节 社会生 产和社会需求之间的市场供求关系这一有限的职能上。 我 国的中小型外 贸企业 由于职 能单 一 ， 其在 市场中 的表现 也就只 能是 “ 两头” 客户的 中介活 动。从 国内市场看 ， 国的劳 动密集型 的 找 我 生产企业甚 多 ， 布也极广 。作为 中小型外贸企业 ， 分 其规模 限制着跨地 区的能 力 ， 而其社 区型特征却 又必然地影 响着 其它经营 内容和经营范 围 ， 中小型外 贸企业 的经 营获得也就在特 定的社 区有 了其特定 的表 故 现 形式 ， 并且 与此相对应 。这又决定 了中小型外贸企业 在这种生产状 态 下的经营内容 ， 其的市 场经营活动也就 出现 了以下表现 ： （） １无序 经营 机 制的灵活性特征使 中小型外贸企业在改革初期 的卖方市 场上各 自为战 的经营 ， 由于国 内市场供求 总体格局今 天已实现 了由生 产约 但 束型向市场约束型 的根本转变 ， 而中小 型外 贸企业 却因未能及 时跟进 ， 仍在经 营方式上沿袭 旧有 ， 这就使 中小型外 贸企业 的运作表现 为无序 经营 。因中小型外 贸企业或 由原市 、 县级 国营外 贸企业在 “ 小” 放 中改 制而成 ， 由乡镇企 业取得 自营出 口权而从事外贸 ， 由当地私营业主 或 或 获准从事外 贸经 营 ， 经济成分的中小型外贸企业 ， 同一社 区沿袭 各种 在 以往 各 自为 战的经营方式从 事外贸活动 ， 就限制 了其组 织货源的范 也
浅析我国中小型外贸公司出口营销策略
、
的拓展，从传统 匕 的独立营销转变为团队合作营销 ， 建立一支高效的营销团 队，通过这支营销团队来更好的开展出口营销工作。因此，必须要增强 自身的 团队营销意识，通过培养员工团结协作的精神，更好的与市场相契合 ，收集更 多的消费者信息， 从而有针对性的开展业务， 促进公司整体效益的 提升。只有 这样， 才能在激烈的市场竞争当中获得优势， 更好的促进 自 身的发展。 （ 三 ）形成 自身独特优 势 在我 国 目前 的外贸行业 当中 ，竞争压力越来越大 ，不但 国内的外贸 企业数量不断增加 ，所面临的国际竞争压 力也不 断增大 。特别 是在我 国 目前所处 的经济转型时期 ，自身的劳动力 优势 已经不是 十分 明显 ，同时 受到 印度 、东南亚等地区的冲击 ，使得 我国中小 型外贸公 司的生存压力 越来越大 。在这种情况下 ，外贸公司应该 形成 自身 的独 特优势 ，比如说 质量优势 、价格优势 以及创新 优 势等等 ，只有在 形成 了 自身 的优 势 以 后 ，才能在激烈 的市场竞争当中处于有利的地位 ，更好 的促进 自身的发 展 。因此 ，外贸企业在制定发展战略的时候 ，应该与 自身 的实际情况相 结合 ，如果 自 身产品 的生产成本较低 ，可以采用薄利 多销的方式 ，通过 自 身 的价格优势 占据市场 ，更好的进行 出 口营销 。
改革开放以来 ， 我国的经济有了很大程度上的发展，综合国力不断提 升 ，进出口贸易也呈现出—种快速发展的趋势。特别是在加人世界贸易组织 以后，外贸企业进 八到一个发展 的黄金时期，在 国家鼓励外贸发展 的背景 下，外贸公司的发展成为了经济增长的新动力。特别是逐渐兴起的中小型外 贸公司 ， 在增加就业机会、活跃地方经济以及促进经济发展方面发挥了重要 的作用。但是在贸易竞争如此激烈的背景下，中小型外贸公司由于受到 自 身 实力的限制，在竞争中处于一种不利 的地位。 因此 ，为 了更好 的促进 中 小型外贸公司的发展 ，必须要加强对其 出 口策 略的研究 ，从而提升其核 心竞争力 ，更好的发挥出其 在促进 经济增长方面 的作用 。 中小型外贸公司出 口营销 的竞争状 况 就目前的发展形势来看 ，我国的外贸行 业呈现出快速发展的态势 ，外贸 出口 额不断增长 ， 但是随着外贸行业发展的深入， 其所面临的竞争压力也不 断的增大。首先来看，随着国家外贸体制的改革 ， 使得许多的生产企业 自 身 也具备 了进出口 权利， 这就使得外贸公司在与生产公司进行合作的时候，主 动性在不断的 下降 ， 在产品的供应方面产生了巨大的竞争压力。其次，就 目 前整个的外贸市场来看 ， 依旧处于—个买方市场 ，因此在进行出口贸易 的时 候 ，买方的权利较大，特别是在外贸企业快速增长的情况下 ，买方的选择范 围有了很大的提升 ， 这也就使得竞争更加的激烈。 最后，对于我 国现在 的状 况来看 ，由于出口的产品大多是劳动密集型，主要的竞争优势在于低廉 的劳 动力，但是随着我国经济发展的 转型以及印度、东南亚等地区的发展，我国 在这一方面已 经不具备明显的优势 ，这就使得外贸企业在面对 国际竞争时处 于一种相对劣势 ，对其发展产生了不利的影响。 二、出口营销过程中竞争力不足分析 在我 国的中小型外 贸公 司发展 当中，由于受到种种 因素的影响 ，在 出口营销 方面并 不具 备十分强 大的竞争力 ，其发展速度也 受到了一定程 度 的影 响。首先来看 ，中小 型外 贸公 司在开展业务 的时候 ，并 没有对消 费需求进行深入 的调研 ，在进行 出 口营销 的过程 中，采用 的是 广撒 网的 方式 ， 这 就使得其缺乏 稳定 的客 户 ，对 自身 的发展产 生了不利 的影响 。 其 次 ，由于中小 型外 贸企业 的发展 时间较短 ，受到传统市 场营销观念 的 影 响较 大，在进行产 品推广 的时候 ，往往停 留在推销 的阶段 ，并没有实 现 真正 的营销 。最后 ，对 于中小 型外 贸公 司的产 品营销来 说 ，他所营销 的产 品是从生产 企业 当中获得 的，也就是说生产企业生产 什么 ，外贸企 业 就销售 什么。在这种情况下 ，外 贸企业并没有真正 的融入 到产品 的设 计 与开发 当中 ，对产 品的了解不够深入 ，这也就使得其在 开展 营销的 时 候 ，经 常由于 自身专业 知识 的欠缺 ，流失 了大量 的客户 ，比如 说在进行 些新 型毛绒玩具 的推广 当中，由于对其材料 以及设计 了解不够 ，很难 回答客户 提出的问题 ， 严重 降低 了企业 的竞争力提升 。 三 、 中小 型 外 贸企 业 出 口 营销 策 略 （ 一 ） 建 立 起 系统 的 营销 模 式 我 国 目前 的中小 型外 贸公 司大 多停 留在 推销 的 阶段 。并没 有形 成一 个 系 统的营销模式，对其竞争力的提升产生了十分不利的影响。在进行业务开展 的时候 ， 过于看重产品的销售 ， 对产品的开发与设计重视程度不够 ， 这样不 仅降低 了企业的盈利点，对其 自身产品的营销也产生了不利的影 响。因此 ， 中小型外贸企业必须要建立起系统的营销模式，立足市场 ，改变 以往的营销 观念，从而更好的适应市场经济的发展。这就要求企业在开展 出口营销的时 候， 必须要对出口 市场进行深入的调研，从而更好 的确立 自 身 的市场 目 标， 为出口 对象提供高质量的服务 ， 促进 自 身核心竞争力的提升。
最新整理中小型外贸企业发展跨境贸易B2C出口业务分析.docx
最新整理中小型外贸企业发展跨境贸易B2C出口业务分析中小型外贸企业发展跨境贸易B2C出口业务分析传统的出口贸易流程是工厂一外贸公司一进口商一批发商一零售商一消费者，主要针对大宗货物的集装箱运输。
随着电子商务的发展，迎来了新型贸易模式（跨境电子商务）的发展契机。
跨境电子商务是不同国家或地区间的个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的商品交易行为，是电子商务的新兴分支。
与上述传统外贸流程相比，跨境电子商务的流程是工厂一外贸公司一在线交易平台一海外商人一消费者。
可见，跨境电子商务省掉了商品流通的中间环节，从外贸公司可以直达海外商人甚至消费者手中。
这不仅可以使企业获得更多的利益，而且由于更靠近消费者，可以获得进口国第一手的市场信息和市场反应，以便更好地依据客户需要安排生产。
跨境电子商务有跨境B2B出口和B2C出口两种形式，，若商品通过在线交易平台到达海外商人手中，则为跨境B213出口模式；若商品通过在线交易平台直接到达消费者手中，则为跨境B2C出口模式。
纵观全球跨境电子商务整体现状，跨境B2B出口业务在整个跨境电子商务中所占比重较大，约占整个电子商务出口的80%。
而当前我国外贸形式呈现如下特点：外贸市场整体低迷，外商采购数量减少，外贸订单量小而且零散，跨境B2C出口正好可以对这些小额订单进行有效整合。
由于在价格以及满足顾客个性化要求方面具有独特优势，跨境B2C出口业务发展十分迅速。
一、中小型外贸企业发展跨境B2C出口业务的原因（一）增加利润空间传统外贸模式下商品在海外销售的价格是在商品成本、运费、保险费等基础上加xxxx外销售渠道中批发商和零售商的利润。
而跨境B2C出口由于通过在线交易平台使得商品直接到达消费者手中，因此省去了进口国国内销售渠道费用。
虽然商品航空快递的物流成本较高，例如10千克的货物运至美国的快递费用可能要上千元，但对于像3C电子产品这种单价不低的商品来说，高的物流成本低于销售渠道中的层次加价，而国外消费者的需求在日益增加，因此，跨境B2C相对于传统批量出口而言仍有较大利润。
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议一、中小企业出口贸易的现状近几年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，并表现出强大的增长潜力。
同时，中小企业出口产品的结构在发生一定程度的变动，虽然在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主，但是技术密集的、较高附加值的高端产品和终端产品出口的比重也正呈现稳步增加的趋势。
随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。
二、制约中小企业出口贸易的因素（一）制约中小企业出口贸易的企业自身因素1．中小企业自身融资能力弱融资难是制约中小企业出口的瓶颈。
一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。
在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。
2．中小企业内部管理体制不健全目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的统一性和行为的一致性，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，影响着其管理水平的提高，限制了其出口规模的扩大。
3．中小企业出口产品的竞争力不强创新是一个企业发展的动力，而我国中小企业的产品大多采用“三来一补”，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心竞争力之一即产品的市场研发与生产技术的改造。
目前我国中小企业的产品差异化水品低，大多不具备品牌优势，而且企业间也具有很高的同构性，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。
（二）制约中小企业出口贸易的客观因素1．中小企业出口贸易的政策体制不完善改革开放以来，我国外贸管理体制已经发生了重大变化，日益适应于发展进出口贸易的基本要求，对外贸易的体制障碍已经在很大程度上得到根本性消除。
学年论文浅析浙江省中小型企业出口现状及问题分析
浅析浙江省中小型企业出口现状及问题分析[内容摘要]中小企业在我国的国民经济中具有重要的作用。
统计资料表明,全国工商注册企业中,中小企业占了99%,其产值和利润分别约占60%和40%;而且,中小企业还提供了75%的城镇就业机会;在去年1500亿美元的出口总额中中小企业占有约60%的份额;此外,中小企业在满足人们的多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。
本文分析浙江省中小型企业出口在国家宏观政策调整、出口退税率下调、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下的现状和其自身的解决策略。
[关键词]中小企业、突出问题、发展策略一、中小型外贸企业面临的问题（一）融资难问题。
目前，各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有：综合授信、信用担保贷款、买方贷款、异地联合协作贷款、项目开发贷款、出口创汇贷款、自然人担保贷款、个人委托贷款、无形资产担保贷款、票据贴现、金融租赁、典当融资等，其中运用最为广泛的是综合授信。
对中小型外贸企业来说，争取银行的授信额度并不是一件容易的事，银行需要考察企业规模、运营状况、1～2年的财务报告、偿还能力、现金流量、担保或抵押等情况；同时，审批也是一个复杂和漫长的过程，需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等。
中小型企业由于企业自身情况原本就比国有大型企业难以得到贷款，再加上2007年底，国家在中央经济工作会议中提出了2008年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，无疑对中小企业是个致命打击。
由于国家信贷政策调整，迫使银行压缩对企业的贷款，致使中小型企业很难获得银行的贷款，不可避免地出现流动资金吃紧、经营困难的状况，使资金本已紧张的小企业融资难问题更加突出。
（二）出口退税率下调。
2007年7月1日起国家取消和降低部分出口商品的出口退税率，涉及调整的2，831项商品中，约占海关税则中全部商品总数的37%。
从此项政策可以看出，国家已决心改变多年来实行的以出口为导向的政策，转为进口替代，以缓解贸易顺差。
中小企业对外贸易现状
中小企业对外贸易现状中小企业对外贸易现状概述中小企业（SMEs）在全球经济中扮演着非常重要的角色，对外贸易是促使中小企业发展和增长的关键驱动力之一。
本文将介绍中小企业对外贸易的现状，并分析面临的挑战及解决方案。
中小企业对外贸易的重要性对外贸易是中小企业实现国际市场扩张和经济增长的重要手段。
中小企业通过与外国公司进行贸易，可以拓展销售市场、获取技术和知识、降低生产成本等。
，对外贸易也有助于中小企业在国际市场上建立声誉和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
中小企业对外贸易的现状市场机遇随着全球化的加速推进，国际市场对中小企业的需求日益增长。
国际贸易协定的签署和贸易壁垒的降低，使中小企业能够更便捷地进入新兴市场，发掘商机。
挑战与限制，中小企业在进行对外贸易时也面临着一些挑战和限制。
1. 资金限制：中小企业往往资金有限，无法承担大规模的国际贸易活动，包括采购原材料、生产产品以及物流运输等所需的资金。
2. 缺乏市场信息：中小企业对目标市场的了解不足，缺乏对市场需求和竞争情况的准确把握，导致产品推广和市场定位上的困难。
3. 质量和认证标准：不少国际市场对产品质量和认证标准有着严格要求，中小企业需要投入大量时间和资源来满足这些标准，增加了贸易成本。
4. 物流运输困难：中小企业缺乏全球物流网络和资源，导致物流运输效率低下，延误交货时间。
解决方案为了克服以上挑战和限制，中小企业可以采取以下策略：1. 寻找合适的贸易伙伴：与信誉良好的贸易伙伴合作，可以共享资源和知识，提供更多的市场机会。
2. 增加市场调研和推广力度：通过积极进行市场调研，了解目标市场需求和竞争情况，根据市场反馈调整产品和营销策略。
3. 加强质量控制与认证：中小企业应该注重产品质量和认证标准，通过建立质量管理体系和获得国际认证，提升产品质量和市场竞争力。
4. 合理安排物流运输：中小企业可以考虑与物流公司合作，利用其全球网络和资源，提高物流运输的效率和可靠性。
中小企业如何处理出口业务
中小企业如何处理出口业务在当今全球化的经济环境中，出口业务为中小企业提供了广阔的发展空间和机遇。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、经验和专业知识方面可能存在一定的局限性。
但这并不意味着中小企业无法在出口领域取得成功。
只要掌握正确的方法和策略，中小企业同样能够在国际市场上分得一杯羹。
首先，中小企业要深入了解目标市场。
这是开展出口业务的基础和关键。
在选择目标市场时，不能盲目跟风，而应结合自身产品或服务的特点、优势以及市场需求进行综合考量。
比如，通过市场调研了解不同国家和地区对产品的需求、消费习惯、法律法规、文化差异等方面的信息。
可以借助专业的市场调研机构、行业报告、贸易数据等渠道获取相关信息。
同时，参加国际展会、贸易洽谈会等活动，与潜在客户直接交流，也是了解目标市场的有效途径。
产品质量和创新是中小企业在出口业务中立足的根本。
确保产品符合国际标准和质量要求至关重要。
这不仅包括产品的性能、安全性等方面，还涉及包装、标识等细节。
中小企业要建立严格的质量管理体系，对生产过程进行全程监控，保证产品质量的稳定性和可靠性。
同时，不断进行产品创新，满足市场的变化和客户的个性化需求。
通过研发新产品、改进现有产品的功能和设计，提高产品的竞争力。
品牌建设对于中小企业拓展出口业务也具有重要意义。
虽然中小企业在品牌知名度上可能不如大型企业，但可以通过精准的品牌定位和有效的品牌推广来提升品牌影响力。
明确品牌的核心价值和独特卖点，打造具有差异化的品牌形象。
利用互联网和社交媒体平台进行品牌宣传，展示企业的产品特色、企业文化和价值观。
此外，提供优质的客户服务也是塑造品牌形象的重要环节，及时响应客户的咨询和投诉，建立良好的口碑。
在出口渠道方面，中小企业可以根据自身情况选择合适的方式。
常见的出口渠道包括直接出口和间接出口。
直接出口意味着企业直接与国外客户进行交易，需要企业具备较强的市场开拓能力和外贸业务知识。
间接出口则是通过贸易公司、代理商等中间机构将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间可能也会受到一定压缩。
中小企业对外贸易现状
中小企业对外贸易现状随着全球化程度的不断加深，对外贸易已经成为国家经济发展的重要组成部分。
而中小企业在外贸领域的作用也越来越重要。
本文将探讨中小企业对外贸易的现状，并分析其面临的机遇和挑战。
一、中小企业对外贸易的机遇1. 市场机遇中小企业在全球市场中具有独特的优势。
一方面，全球市场需求多样化，中小企业可以根据自身的特点和定位，提供个性化的产品和服务，更好地满足市场需求。
另一方面，由于大型企业对大规模外贸业务感兴趣，中小企业可以借此机会在市场上找到自己的定位，并由此获得更多商机。
2. 技术创新机遇中小企业通常具有更加灵活的组织结构和决策机制，这使得它们在技术创新方面更具优势。
在对外贸易中，通过不断引进和应用新的技术和工艺，中小企业可以提高产品质量和服务水平，从而获得竞争优势。
3. 政策支持机遇为了促进中小企业的发展，许多国家都出台了一系列政策和措施。
这些政策包括减免税收、提供贷款和补贴、免费培训等，为中小企业提供了良好的外贸环境和支持，使其更好地参与到对外贸易中。
二、中小企业对外贸易的挑战1. 资金压力中小企业通常面临资金短缺的问题。
与大型企业相比，它们的资金规模较小，融资渠道也较狭窄。
在对外贸易中，中小企业需要投入较大的资金用于产品研发、市场开拓和物流等方面，这对企业的资金压力提出了更高的要求。
2. 市场竞争中小企业在外贸市场上面临着来自全球范围内的激烈竞争。
这些竞争对手既包括其他中小企业，也包括大型企业。
中小企业要在竞争中生存和发展，就需要具备更高的市场敏感性、更强的创新能力和更高的专业水平。
3. 法律法规国际贸易涉及到复杂的法律法规问题。
对于中小企业来说，熟悉和遵守相关法律法规是一项繁琐而重要的任务。
然而，由于中小企业的资源有限，他们往往难以应对这些法律法规的变化和调整，易受制于相关规定的影响。
三、应对策略1. 加强合作中小企业可以通过与其他中小企业以及大型企业的合作，分享资源、技术和市场信息，共同应对外贸挑战。
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议中小企业出口贸易问题与建议一、概述1.1 背景中小企业作为经济发展的重要支撑，扮演着出口贸易的重要角色。
然而，中小企业在出口贸易过程中常面临各种问题。
本文旨在分析中小企业出口贸易中存在的问题，并提供相应的建议。
二、出口市场选择2.1 市场调研中小企业在选择出口市场时应进行充分的市场调研，了解各个市场的需求、竞争情况、法律法规等因素，以便做出准确的决策。
2.2 目标市场选择根据市场调研结果，中小企业应选择与自身产品或服务匹配度高、竞争力较强的目标市场进行出口。
三、产品适应性3.1 产品质量中小企业在出口贸易中应注重产品的质量控制，确保产品符合目标市场的需求和质量标准。
3.2 产品定位根据目标市场的需求，中小企业应对产品进行定位，确定产品的特色和竞争力，以便在市场中脱颖而出。
四、市场准入4.1 法律法规中小企业需了解目标市场的法律法规，包括产品标准、质量检测要求、进口税费等，并确保自身产品符合相关要求。
4.2 商标注册在出口贸易中，中小企业应积极进行商标注册，以保护自身产品的知识产权，避免侵权纠纷。
五、物流与运输5.1 物流伙伴选择中小企业应选择可靠的物流伙伴，确保产品能够按时安全地抵达目标市场。
5.2 运输方式根据产品的性质和目标市场的要求，中小企业应选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等。
六、支付与收款6.1 收款方式选择中小企业在出口贸易中应选择合适的收款方式，包括电汇、信用证等，以降低收款风险。
6.2 风险控制中小企业应采取有效的风险控制措施，如支付保障机制、信用评估等，以确保收款的安全性。
七、营销与推广7.1 市场推广策略中小企业应制定有效的市场推广策略，包括产品宣传、参加展览会等，以提升品牌知名度和产品曝光度。
7.2 外贸平台利用中小企业可借助外贸平台，如阿里巴巴、Global Sources等，扩大海外市场份额。
附件：1.目标市场调研报告2.产品质量检测报告3.商标注册证书法律名词及注释：1.进口税费：指商品进口时应缴纳的关税、增值税和消费税等费用。
浅析中小型国有外贸公司的现状及发展对策
是中小型外 贸公 司 改革不彻底 、 不到位 ， 经营陷＾困境 。 大 绝 多数企业要么是将优 良资产投人到新公司 ，弓起老公司债权 ｌ 人或贷款银行 的不满甚至诉讼 ． 响了新公司的资金 － 影 贷款上 的运作；要么 是将老公司的非经营性资产或 无效资产作为股
本投＾进 来 ， 不仅不 能产生预期效应 ， 还侵害了其他股东的利 益。很多老外 贸公司本希望通过成立新 的股 份公 司 ，轻装上 阵， 重新起 步、 由于投资时 连老公司的债务也带 了过来 ， 但 银
维普资讯
浅 【 型 有 贸 司 坝 及 展刁 析ｌ 国 外 公 帕 状 发 又 １ 小 策
口 黄 风 华
（ 武汉大学 法 学院 ． 湖北 武汉 ４ ０７ ３０ ２】
摘要 ： 中小型 国有外贸企 业的改制 工作 已经全面辅 开． 随着我国加入 ｒ 国有外贸企业的改革进 程也 ｒ ０， 在 不断加快 国有 中小型外贸企业如何 在竞争 中克服缺 陷、 发挥 自身优势 ， 求得生存和发展 ， 系到 国家外 贸 关
障
（ 】 二 行政 干预依然严重， 企业缺乏科 学治理结构：由于
国有股 占肯绝对大的比重 、 资公司产权不明， 投 政府主管部 门
干预外贸企业生产经营及分配状况依然没有 什么改变 ，政府
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的各 主管部 门从各个方面以行政手段管理外贸企业 ， 贸企 外 业的股东大会 、 董事会 、 董事长 、 总经理的职权都成 摆设 、 过 场 ． 至董 事长 、 甚 总经理都 依然 由上级行政 主管部 门任命 ， 陈 腐的理论 观念依然束缚着企业和行政机关 ．现代企业制度无
题 。党 的十五届 四中全会更是把推进国有 企业改革和发展作 为一项重要而 紧追 的任务 党 的十 五届四 中全会 《 关于国有 企业 改革和发展若干重 大问题 的决 定 》 指出 ， 了推进 国有 为 企业体制改革的发展 ．必须坚持从战略上调整经济布局和改
浅析中小企业出口的问题及对策
１ ． Ｚ
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浅 巾 小 芷 业 出 口的 问 题 及 对 策 析
口吴庆玲 唐 山市 节 约 用 水 办 公 室
摘 要 ： 小企 业 是 国 民经 济 的重 要 组 成 部 分 。 中小 企 业 的界 定进 行探 讨 ， 介 绍 我 国 中 小企 业 出 口 的现 状 。 对 中小 企 业 出 中 就 并 针 口 贸 易 中 出现 的 各 种 问题 ， 出相 应 的对 策 。 提 关 键 词 ： 小 企 业 ； 口 问题 ； 口对 策 中 出 出
的 一 致性 检 验 ， 够 决 定 一 个 竞 争 战 略 是 否 恰 当 。 能
五 、 略 就 是 制 造 取 舍 战
取 舍 。 业 一 旦 选 择 某 种 竞 争 方 式 后 ， 理 层 就 能 够 使组 织 工 作 企 管
的优先顺序变得很清楚 。 从 上 述 分 析 中可 看 出 ，企 业 经 营 战 略 是 指 导 企 业 发 展 的艺 术 。 指 企 业 战 略 的制 定 和实 施 具 有 特 殊 性 和差 异 性 ， 现 为对 是 表
２０ ０ ８年 ， 然 ｝现 了世 界 性 的经 济 危 机 ， 虽 ｎ 中小 企 业 的 出 口额 度 仍 然 占 据 到 了我 国 出 【总 额 度 的 ７ ％左 右 ，同 时 它 们仍 然 具 有 非 ＿ ＝ 】 ０
够 的 管理 能力 来 保 证有 效 的 贯 彻 执 行 。通 过 对 战 略 目标 和 方 针
到 了 我 国 所 有 企 业 总 数 的 ９ ％以 上 ， 献 了 ７ ％的 就业 岗位 。 ８ 贡 ３ 同 时 中小 企 业 也 为 国 家 创 造 ＿ 大 量 的社 会 财 富 ，为 国 民 经 济 的飞 ｒ
浅谈我国中小企业出口贸易的问题与对策
浅谈我国中小企业出口贸易的问题与对策问题概述当前我国中小企业在出口贸易中面临着许多问题。
这些问题涵盖了市场准入barriers to entry、融资困难 financial constraints、质量和技术标准 quality and technical standards、品牌建设 brand building、市场信息不对称 market asymmetry 等方面。
仅仅依靠传统的出口模式已经无法满足中小企业的需求。
因此，为了进一步促进中小企业的出口贸易，需要采取一系列的对策来解决这些问题。
市场准入对于中小企业来说，市场准入是他们涉足国际市场时面临的第一个障碍。
许多国家对于市场准入实行了严格的限制措施，包括行业许可证、产品认证、技术标准等。
中小企业往往缺乏相关的经验和资源来应对这些要求。
针对这一问题，政府可以加强与相关部门的合作，为中小企业提供更便利的市场准入政策，并简化相关审批程序，降低市场准入门槛。
融资困难中小企业在出口贸易中一直面临着融资困难的问题。
由于信用评级低、抵押品少或无法提供充分的担保物等因素，中小企业难以获得传统商业银行的贷款支持。
为了解决这个问题，政府可以推出一系列支持中小企业融资的政策，例如设立专门的中小企业贷款基金、提供低息贷款或为中小企业提供风险担保等措施。
此外，政府还可以鼓励中小企业开展股权融资和债券发行，为他们提供多样化的融资渠道。
质量和技术标准在国际市场上，质量和技术标准对于产品的市场准入至关重要。
中小企业往往在质量管理和技术研发方面面临挑战。
为了提高中小企业的质量水平和技术实力，政府可以加大对中小企业的培训和技术支持力度。
此外，政府还可以鼓励中小企业与大型企业进行合作，共享技术和研发资源。
同时，政府可以加强质量监管，提高产品质量和安全标准，增强中小企业产品在国际市场上的竞争力。
品牌建设品牌在出口贸易中扮演着重要的角色，是提高产品附加值和竞争力的关键。
然而，中小企业在品牌建设方面存在一定的困难。
中小企业出口贸易的挑战与发展
中小企业出口贸易的挑战与发展中小企业是我国经济发展的重要组成部分，其出口贸易的发展也具有非常重要的意义。
然而，在全球化经济的背景下，中小企业的出口贸易也面临着一系列的挑战，如何应对这些挑战，促进中小企业的出口贸易发展，成为了一个亟待解决的问题。
一、中小企业出口贸易的挑战1.市场萎缩全球化带来了市场的开放，但同时也带来了市场的竞争。
中小企业想要在国际市场上生存和发展，必须具备与大企业竞争的能力。
由于中小企业的规模较小，往往没有大企业资源和品牌的优势，所以在国际市场上掌握市场份额比较难。
2.融资困难中小企业的资金链困难是制约其发展的瓶颈，企业缺乏资金支持，往往难以支撑出口贸易业务的扩大和市场拓展。
中小企业在银行融资和发债等方面往往面临更多的难题。
3.贸易壁垒国际贸易的保护主义和贸易壁垒也使中小企业的出口贸易面临一定的挑战。
一些发达国家通过采取非关税壁垒、限制贸易等手段保护本国中小企业，限制进口，增加出口。
对于中小企业的出口贸易带来很大的难题。
二、促进中小企业出口贸易的发展1.政策扶持政府应该加大对中小企业的政策扶持力度，提高中小企业的竞争力和在国际市场上的话语权。
鼓励中小企业开发新兴市场和拓展市场份额。
此外，政府还应加大对中小企业在融资和税收等方面的支持力度。
2.品牌建设中小企业应从品牌建设的角度出发，增强产品竞争力，提高产品附加值，努力成为品牌化中小企业。
通过品牌建设，提升企业在国际市场上的响应度，提升市场话语权和产业地位，从而获得更好的出口贸易业务发展机会。
3.创新驱动中小企业要在技术和管理方面走出自己的创新之路，引领品牌行业发展趋势，提高市场占有率。
改进产品的质量和性能，降低生产成本，增加出口商品的竞争力。
4.合作共赢中小企业还可以通过与相关企业的合作来实现共赢。
在拓展市场、开发业务等方面进行合作，通过服务扩大合作范围，提高资源利用效率，产生协同效应。
单打独斗往往难以在市场竞争中取胜，而与相关企业结盟，可以互相取长补短，实现双赢局面。
中小企业的对外贸易
中小企业的对外贸易以下是关于中小企业的对外贸易的一些内容：1. 对外贸易的意义中小企业的对外贸易是指企业与国外进行商品和服务的交流和交易。
对外贸易对中小企业具有重要的意义。
首先，对外贸易可以帮助中小企业拓展市场，扩大销售渠道，增加销售额和利润。
其次，对外贸易可以促进中小企业的技术创新和产品升级，提高企业的竞争力和品牌知名度。
此外，对外贸易还可以带来外汇收入，促进国内经济的发展。
对外贸易对中小企业的发展具有重要的推动作用。
2. 对外贸易的挑战中小企业在进行对外贸易时面临一些挑战。
首先，中小企业可能面临市场准入的障碍，如贸易壁垒、关税和非关税措施等。
这些障碍可能增加中小企业的贸易成本和风险。
其次，中小企业在国际市场上面临激烈的竞争，需要具备高质量的产品和服务，以及良好的品牌形象和营销能力。
此外，中小企业还需要应对国际市场的需求和变化，灵活调整产品结构和市场策略。
对外贸易的挑战需要中小企业具备创新能力和适应能力。
3. 对外贸易的机遇中小企业在进行对外贸易时也面临一些机遇。
首先，全球化和数字化的发展为中小企业提供了更广阔的市场和更便捷的贸易方式。
中小企业可以通过互联网和电子商务平台进行跨境贸易，拓展海外市场。
其次，一些国家和地区推出了针对中小企业的贸易政策和支持措施，为中小企业提供了更多的贸易机会和便利。
此外，中小企业还可以通过参与国际合作和跨国产业链，获得更多的资源和技术支持。
对外贸易的机遇为中小企业的发展带来了新的动力和机遇。
4. 对外贸易的策略和措施中小企业在进行对外贸易时可以采取一些策略和措施来提高贸易效益和降低风险。
首先，中小企业可以加强市场调研和产品定位，了解目标市场的需求和竞争情况，提供符合市场需求的产品和服务。
其次，中小企业可以加强品牌建设和营销推广，提高产品的附加值和竞争力。
此外，中小企业还可以加强质量管理和技术创新，提高产品的质量和技术含量。
同时，中小企业还可以加强与相关部门和机构的合作，获取贸易政策和市场信息的支持。
浅谈我国中小企业出口贸易的问题与对策(一)
浅谈我国中小企业出口贸易的问题与对策(一)论文关键词]中小企业出口问题对策论文摘要]现阶段我国中小企业的出口还存在诸多问题,其中制约中小企业出口的还是在于企业自身的缺陷，如融资能力弱,企业管理体制不完善等,除此，政策体制不完善等外部因素也严重影响着中小企业的出口。
要解决这些问题，需要中小企业自身的努力、政府的扶持以及行业协会的协助，其中中小企业自身的努力是解决出口问题的根本出路。
一、中小企业出口贸易的现状近几年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，并表现出强大的增长潜力。
同时，中小企业出口产品的结构在发生一定程度的变动，虽然在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主，但是技术密集的、较高附加值的高端产品和终端产品出口的比重也正呈现稳步增加的趋势。
随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。
二、制约中小企业出口贸易的因素（一）制约中小企业出口贸易的企业自身因素1．中小企业自身融资能力弱融资难是制约中小企业出口的瓶颈。
一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。
在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。
2．中小企业内部管理体制不健全目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的统一性和行为的一致性，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，影响着其管理水平的提高，限制了其出口规模的扩大。
3．中小企业出口产品的竞争力不强创新是一个企业发展的动力，而我国中小企业的产品大多采用“三来一补”，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心竞争力之一即产品的市场研发与生产技术的改造。
外贸毕业论文 公司 出口
外贸毕业论文公司出口外贸毕业论文：公司出口在全球化的背景下，外贸成为了许多公司发展壮大的重要手段之一。
对于外贸公司而言，出口业务是其核心竞争力的体现。
本文将从公司出口的意义、挑战和应对策略等方面进行探讨。
一、公司出口的意义1. 拓宽销售市场：通过出口业务，公司可以将产品销售到全球各个国家和地区，拓宽销售市场，降低对单一市场的依赖，提高公司的市场竞争力。
2. 扩大规模经济效益：通过出口业务，公司可以扩大生产规模，实现规模经济效益，降低生产成本，提高利润空间。
3. 提高品牌知名度：通过出口业务，公司的产品将进入国际市场，提高品牌知名度，为公司的品牌建设和市场推广提供有力支持。
二、公司出口面临的挑战1. 外部环境的不确定性：国际贸易受到国际政治、经济形势等多种因素的影响，公司在出口过程中面临着市场需求波动、汇率风险、贸易壁垒等不确定性因素。
2. 市场竞争的激烈性：全球市场上存在着众多竞争对手，公司需要在激烈的竞争中寻找差异化竞争策略，提高产品的附加值和竞争力。
3. 质量合规要求的提升：国际市场对产品的质量和合规性要求越来越高，公司需要不断提升产品质量管理和合规标准，以满足国际市场的需求。
三、公司出口的应对策略1. 多元化市场布局：公司应该在市场选择上多元化，避免过度依赖某一市场，降低市场风险。
同时，公司可以根据不同市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
2. 提高产品附加值：通过技术创新、品牌建设、服务升级等方式，提高产品的附加值，增加产品的竞争力和市场占有率。
3. 加强质量管理和合规标准：公司应该建立完善的质量管理体系，确保产品的质量和合规性符合国际标准和客户需求。
4. 加强市场调研和竞争情报分析：公司应该密切关注国际市场的动态，了解竞争对手的市场策略和产品特点，及时调整自身的市场定位和产品策略。
5. 建立稳定的供应链体系：公司应该与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和产品的供应能力。
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浅谈中小型外贸公司出口营销策略
黄仁静
( 新余高等专科学校外国语系 , 江西新余 338000
[摘要 ]学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法 , 尽快实现出口营销管理变革 , 以实现出口扩展与出口效益
的同步。
[关键词 ] 外贸 ; 出口营销 ; 策略
改革开放以来 , 特别是加入 WTO 后 , 我国的出口扩展很快 , 稳步地向贸易大国迈进 , 但出口效益增长未能同步。
其原因可能是多方面的 , 但笔者认为出口营销管理理念落后和方式简单也是其中的重要原因之一。
因此 , 学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法 , 尽快实现出口营销管理变革 , 是外贸公司当前十分紧迫的任务之一。
一、中小型外贸公司出口营销的竞争状况
中国的外贸行业正处于前所未有的发展机遇期 , 外贸出口总额逐年快速增长 , 外贸企业所面临的出口环境是机遇与挑战并存。
根据美国管理学家 Porter 的竞争分析理论 , 有五种力量决定着市场竞争状态 , 它们分别是供方权力、客户、买方 /
权力 , 新进入者威胁 , 替代品的威胁 , 行业竞争性。
笔者以下从这五个方面分析外贸公司所面临的竞争状况。
( 一供方的权力。
外贸公司出口的供方主要是生产型企业。
随着我国外贸体制的改革和开放 , 外贸经营权由审批过渡为登记制 , 越来越多的生产企业拥有了进出口权。
目前 , 生产企业与外贸公司既是合作伙伴 , 有时又是竞争对手 , 生产企业 ,
即供方的权力在增强。
( 二客户 ( 买方的权力。
由于市场总体是供过于求 , 世界市场主要为买方市场 , 因此买方的权力是不言而喻的。
从中国外贸出口的局部来看 , 由于近年来拥有进
出口权的企业大量涌现 , 竞争尤其激烈 , 客户的选择范围更大 , 为此客户的权力对中国外贸公司而言变得越来越大。
( 三新进入者威胁。
中国现已成为生产大国 , 大多数生产企业都希望自己的产品能出口到国外。
由于外贸本身技术难度不大 , 随着中国的开放 , 进入外贸行业的门槛不断降低 , 最近新《外贸法》颁布 , 外贸实行登记制 , 因此新进入者大量涌现。
这些新进入者主要有原外贸公司的供方、从原外贸公司跳槽的成熟业务员、外国公司等等 , 由此对外贸公司的威胁将十分明显。
( 四替代品的威胁。
在中国 , 原有意义上的专业外贸公司将逐渐消失 , 甚至以
纯粹外贸作为一个独立的行业将没有生存的价值 , 它将成为生产企业或资本运作的一部分 , 或以代理商的角色出现 , 因此代理这个行业可能会增大。
( 五行业竞争性。
目前外贸行业的竞争非常激烈。
在广交会上可经常感受到外贸企业在客户面前的明角暗斗 , 商场的“火药味” 很浓。
中国出口产品多以劳动密集型为主 , 靠相对低廉的劳动力取得竞争优势。
竞争是多层次的 , 低端竞争激烈 , 高端竞争相对缓和。
二、中小型外贸公司出口营销策略
( 一中小型外贸公司出口营销存在的问题根据前面对外贸出口竞争态势的分
析 , 外贸公司的出口营销还处于初级阶段 , 存在不少问题。
1. 外贸公司对现代市场营销的观点淡泊 , 营销方式单调 , 目前主要处于推销层次 , 因此还不能算真正意义上的营销。
2. 外贸公司对市场缺乏系统调研 , 推销采用“普遍撒网式” , 不管什么客户 , 都希望将其“捞入网中” , 但能留下的往往是“寥寥小虾” 。
3. 外贸公司对产品不够专业, “ 万能提供者” 身份出现在客户面前 , 在这种理念下 , 外销员对某一类别的产品大多只知皮毛 , 缺乏足够的专业知识 , 因此往往是生产企业和客户的“ 传声筒” 。
4. 外贸公司对市场缺乏定位 , 外贸公司的经营品种相当分散。
5. 营销组合 (Marketingmix拙劣。
因为营销方式单调 , 市场区域分散 , 渠道依赖性强 , 产品无特色 , 因此只能高举价格这把“利剑” , 恶性竞争 , 结果是“劣币驱逐良币” , 产品质量越来越差 , 利润越来越薄 , 声誉越来越坏。
6. 营销缺乏核心竞争力。
本以为外贸公司的核心竞争力是外销员队伍 , 但是外贸公司的外销人员缺乏合作精神 , 大多喜欢“单打独斗” , 以“自闯天下” 为荣或为自己铺下后路 , 因此算不上核心竞争力。
( 二中小型外贸公司出口营销策略变革既然外贸出口营销问题多多 , 面对新形势 , 营销必须变革 , 否则只能坐以待毙。
1. 树立系统营销观念 , 实现从推销模式向系统化的营销模式转变。
营销管理是个系统工程 , 不能简单地理解为“推销” 或“销售” , 它是从寻求客户需求到产品实现再到满足客户需求过程的循环过程 , 是产品的增值过程。
而目前外贸公司的营销尚处于“推销产品” 阶段 , 重点放在销售的本身 , 产品完全依赖供应商 , 几乎不参与产品的设计、开发和生产 , 对非标准型产品 , 业务人员只在一定程度上参与产品的检验 , 因此出口的利润主要是从供应商处压出来的 , 或从客户那里挤出来的。
随着信息的大量涌现和获取信息机会的均等化 , 仅靠无自主品牌的销售渠道所带来的优势正在丧失 , 外贸公司的作用逐渐弱化 , 外贸公司如何摆脱困境 ? 只能树立系统[上接第 157 页 ]营销的观念 , 建立系统化营销管理的新模式。
我们不能只依赖销
售渠道来增值 , 必须将销售前后延伸 , 从中获得不可替代的核心优势 , 即要做生产
企业和客户现在都难以做到的事情 , 从而更好地满足客户需求。
系统的营销观念就要真正地从市场出发 , 从市场调研开始 , 对市场进行细分 , 在市场细分的基础上 ,
确立目标市场 , 在目标市场上选择产品定位 , 确定价格水平 , 树立产品和公司形象 , 建立销售渠道 , 为客户提供优质产品和服务。
2. 明确产品定位 , 实现产品从粗放型向集约型转变。
外贸公司的一大特点就是产品多元化 , 尤其国家对外贸公司放开产品经营权后 , 外贸公司都在向综合型方向发展 , 客户要什么 , 它就找什么 , 如能谈成交易 , 它就供什么。
当然产品多元化、
多品种是外贸公司的优势 , 但若一味追求多元化 , 就可能失去主导产品 , 就可能没有产品的核心竞争力。
因此 , 外贸公司必须在主导产品上下功夫 , 明确产品定位 , 不断创造产品的竞争优势 , 实现产品从集约型转变 , 从而在市场上处于领先地位。
3. 延展营销方式 , 实施品牌战略 , 实现从替他营销向自主营销转变。
目前外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品 , 在客户的心目中只是个“二传手” , 替他人做“嫁衣裳’ , 因此随时都有被替代的危险。
外贸公司必须延展营销
方式 , 向前更贴近市场 , 如加强市场调研 , 建立海外营销网络 , 更快更有效地收集
客户需求信息 ; 向后参与产品的设计与开发 , 提高产品的科技含量 , 为产品打造品牌 , 在客户中树立品牌形象 , 将优质产品和高效服务注入到品牌中去 , 让品牌进入客户心中 , 从而实现公司的自主营销。
4. 打造有效供应链 , 实现从单个竞争力向综合竞争力的转变。
现在的市场竞争 , 已不是单个公司之间的竞争 , 而实际上是供应链之间的竞争。
对于外贸公司而言 , 打造有效供应链更为重要 , 只有与客户、供方建立密切、互信的合作伙伴关系 ,
才能在成本上、时间上和质量上更好地满足客户的需求 , 才能拥有较高的竞争
力。
因此我们不能与客户、供方只是简单的买卖关系 , 而要建立资源共享、平等合作、相互促进的新型合作关系。
5. 建立共有价值观 , 实现从单兵营销向团队营销的转变。
目前外贸公司营销人员“跳槽’ 现象屡见不鲜 , 究其原因 , 主要是目前外贸公司的营销人员大多不愿接
受外贸公司现有的价值观 , 又多为单兵作战 , 供方、客户和信息资源集于一身 , 因此要留住人才 , 光靠待遇不行 , 必须塑造符合时代的企业文化 , 必须树立为大家广泛认可的企业价值观 , 建立共有价值观取向的营销队伍 , 弘扬团队精神 , 建立学习型组织 , 实现从单兵营销向团队营销的转变。
[参考文献 ]
[1] 梁英俊 . 外贸公司出口营销管理变革的思考 [J].对外经贸实
务 ,2005,(2.
[2] 王芳 . 外贸企业管理的可持续战略 [J],中国市场 ,2007,(31.。