浅谈中小型外贸公司出口概要

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外贸出口公司简介范文

外贸出口公司是专注于国际商贸领域的企业，通过各种渠道，向全球推销优质的产品和服务，促进国内产业升级和发展。本文将为您介绍一家外贸出口公司的基本情况、主要产品和服务以及企业文化特色。

一、公司简介

我公司成立于2002年，总部位于上海市浦东新区，是一

家拥有丰富国际贸易经验的出口公司。我公司主要从事服装、家居用品、电子产品、机械设备等领域的产品出口，已与欧美、东南亚、中东等地的客户建立了长期合作关系。为了更好地

服务客户，我公司还在国内多地设立了办事处和分支机构。

二、主要产品和服务

1、服装：我公司是中国服装出口龙头企业之一，主要出

口各类中高档男女装、童装、运动装、羽绒服等，涉及面广，品质优良，深受海外客户青睐。我们拥有独立的设计、研发和生产团队，在风格、质量、工艺等方面均有不俗的表现。

2、家居用品：我公司的家居用品包括客厅、餐厅、卧室、浴室、花园等多个系列，如床上用品、窗帘、桌布、餐具、厨房用品、浴室配件、家居装饰等。我们致力于为客户打造时尚、舒适、环保的家居环境。

3、电子产品：我公司的电子产品涵盖各类消费电子、PC

及配件、通讯设备、安防监控等，质量可靠，价格合理。我们能够提供最新颖的产品和技术支持，满足客户的不断变化的需求。

4、机械设备：我公司的机械设备主要涵盖汽车零部件、

五金制品、塑料制品、机床、工业用品等，深度挖掘国内市场，提供高品质、低成本的产品，走向全球，并在客户的反馈中不断改进和提高自身的服务品质。

三、企业文化特色

1、团队合作：我们鼓励员工之间互助互补，共同合作完

中小企业出口贸易问题与建议

一：引言

出口贸易对中小企业的发展和增长具有重要意义。然而，中小

企业在参与出口贸易过程中常常面临各种问题和挑战。本文旨在全

面分析中小企业在出口贸易中遇到的问题，并提出相应的建议。

二：出口市场开拓问题与建议

1. 市场选择问题

1.1 缺乏市场信息

建议：中小企业应积极参加国际展览会、商业交流会等活动，

加强对目标市场的了解，并与专业市场研究机构合作获取市场信息。

1.2 选择不当的目标市场

建议：中小企业应认真评估目标市场的需求、竞争环境和政策

法规，并借助相关机构进行市场分析，选择合适的目标市场。

2. 市场准入问题

2.1 法律法规限制

建议：中小企业应仔细研究目标市场的法律法规，遵守当地的

贸易规则，并与专业律师事务所合作以确保合规性。

2.2 贸易壁垒和障碍

建议：中小企业应积极融入当地商会和行业协会，寻求的支持，并与中国驻外使领馆保持密切联系，争取协助解决贸易壁垒和障碍。

3. 市场拓展策略问题

3.1 缺乏品牌认知

建议：中小企业应加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，

并通过有效的市场营销手段提升品牌认知度。

3.2 销售渠道不畅

建议：中小企业应积极寻找合作伙伴，建立稳定的销售渠道，

并采用多样化的营销策略来吸引消费者。

三：产品质量与标准问题与建议

1. 产品质量不达标

1.1 缺乏合格检测机构

建议：中小企业应积极申请具备国际认可的质量检测机构的认证，提高产品的质量标准，并确保产品符合目标市场的要求。

1.2 供应链管理不完善

建议：中小企业应加强对供应商和生产过程的管理，建立完善

的供应链体系，确保产品的质量和稳定性。

中小企业对外贸易现状

引言

近年来，随着全球化的发展，中小企业在对外贸易中扮演着越来越重要的角色。中小企业面临着许多挑战和困境。本文将探讨中小企业在对外贸易中的现状，并提出一些解决方案。

1. 困境与挑战

中小企业在对外贸易中面临着以下困境和挑战：

a. 缺乏资源

中小企业通常拥有有限的资源，如资金、人力和技术。这使得他们难以与大型企业竞争，尤其是在国际市场上。

b. 市场准入壁垒

许多国家和地区设置了各种各样的市场准入壁垒，如关税、配额和技术壁垒。这些壁垒对中小企业来说是严重的挑战，因为他们通常没有足够的资源来应对。

c. 缺乏知识和经验

中小企业通常缺乏对外贸易的知识和经验。他们可能不了解国际市场的需求和趋势，也不了解国际贸易的法律和规定。这使得他们很难在对外贸易中取得成功。

2. 解决方案

为了克服上述困境和挑战，中小企业可以采取以下解决方案：

a. 加强合作

中小企业可以通过合作与其他企业建立伙伴关系，共享资源和知识。合作可以帮助中小企业扩大规模，提高竞争力。

b. 利用电子商务

电子商务为中小企业提供了一个低成本、高效率的对外贸易平台。中小企业可以通过电子商务平台进入国际市场，与全球买家进行交流和交易。

c. 寻找政府支持

中小企业可以寻求政府的支持，如财政补贴、培训和市场信息服务。政府的支持可以帮助中小企业克服资源不足和市场准入壁垒的问题。

d. 加强人力培养

中小企业应该重视员工的培训和发展，提高他们在对外贸易中的专业知识和技能。员工的专业化可以提高中小企业的整体竞争力。

3. 成功案例

一些中小企业已经成功地在对外贸易中取得了突破。他们通过创新和勇于尝试不断发展壮大。这些成功案例可以为其他中小企业提供借鉴和启示。

行业现状我国中小企业的外贸状况分析

第一章我国中小企业的外贸状况分析

1．1中小企业概述

1.1.1 中小企业的概念

由于世界各国经济发展阶段和发展水平不同，因此，各国对中小企业的定义并不是统一的，各国都是根据自己的实际情况加以确定，而且在不同的经济发展时期，中小企业的定义也是有所变动的。从各国“中小企业”的概念来说，既有从“量”的角度来定义的,也有从定量与定性相结合的角度来确定的。

资料来源：根据相关资料整理而成

1.1.2中小企业的经济意义

中小企业在如下三个方面被广泛认同：首先，中小企业是就业的主要载体，在现代经济中，大型企业在向资本密集和知识密集的方向发展，通常会用更多的先进设备来取代劳动力，体现在从业人员规模上，从20世纪60年代开始，欧美的大型企业的平均从业人员就一直持续减少，而中小企业的从业人员数量则一直比较稳定，中小企业是社会主要的就业人员载体。其次，中小企业是技术进步的重要推动者，这点不仅体现在创新意识上，同时也体现在创新的资金使用效率上。最后，中小企业在促进国际贸易方面起到了十分重

要的作用。很显然，中小企业现代经济的作用远远不止本文所提及的这几个方面，中小企业也是经济社会提供的竞争也是推动社会公平和持续发展的最重要的动力。

1.1.3 我国中小企业的界定标准

我国对于中小企业的界定，在2003年1月1日正式实施的《中华人民共和国中小企业促进法》作了如下说明:“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。【1】中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。”在统计上，2003年统计局设管司发布了大中小型企业划分办法，主要从从业人员数、销售额、资产总额三个指标对不同行业的企业规模进行了界定。

浅谈中小型外贸公司战略思考

科技信息
职教与成教
浅谈【小型夕Ｉ司战略思考ｌ】Ｉ贸公
浙江工商职业技术学院
随着我国改革开放的逐步深入，特别是ＷＴＯ的全面融入，国中我小型外贸企业逐步成长为我国经济增长领域的一支新的力量。在增加就业、活跃地方经济以及推动外向型经济发展等方面发挥着越来越重要的作用。发展中小型外贸企业关系到我国经济的持续、快速发展，推动中小型外贸企业健康成长成为当前和今后一段时间无法回避的现实问题。但是，中小型外贸企业的发展也存在一些不足和缺陷。笔者试着从盈利模式、经营表现及发展模式等三个方面谈谈看法。中小型外贸公司的盈利模式及优缺点分析对于外贸公司而言，其商业模式极其简单：前端是经销商，中间是运营机构，后端为供应商。前端和后端都是独立的公司或组织在操作。所以经销商与供应商是外贸公司供应链中的至关重要的环节。在这种极其简单的商业模式下催生盈利模式往往为 “ 进卖出 ” 差买的价。其操作的套路更多的则是尽可能以低的价格压供应商，以此来保证自身的利益。这种传统的“ 撮合式 ” 操作模式，以压低供应商价格从而实现自身利益的操作理念，这是 “ 涸泽而渔 ” 的做法，这种操作理念需要改变。中小型外贸公司利润关键因素取决于两点：）息不对称。外贸１信公司最大的特点就是了解国际市场行情，了解客户需求。而供应商由于受到政策、受到经营思路的局限性，不了解国际市场行情，于是不得不依赖外贸公司。这一段时间是外贸公司的黄金岁月，许多老外贸都很怀念这段美好的时光。２物流服务因素。供应商及制造商由于受人）力资源与规模经济的限制，不得不依赖外贸公司的专业化服务：如报关、检、商储运、收汇等。这两点因素是传统外贸公司利润产生的重要因素。但随着改革开放一步步深入，随着供应商实力一步步强大，这两个因素的壁垒正在消失。传统外销管理的核心是成本换汇制。这种管理体制的优点是简单、高效。但缺点更明显：销员在前端掌握客户资源，后端掌握供外在应商资源，仅利用公司一个物流服务平台。正是这个原因导致外销仅人员时时有创业的冲动：自己创办公司；或或挂靠在某家外贸公司；或承包经营某个部门等。一个外销人员的离职带走客户资源的案例屡见不鲜，这也是许多外贸公司做不大的一个很重要因素。其次是市场信息与客户资源个人化。如外销员为了掌控客户资源而不放权，以至于几年下来，这么几个客户，就市场无法进一步开拓或产品销售增幅不大，但外销员个人的利益是能够保证的。套用一句俗语：富了和尚穷了庙。第三是传统的业务流程漏洞百出：由于缺乏有效信息管理工具和利益的不一致性，导致质量问题以及交期延误，并造成重大损失，也使客户的稳定度降低。二、中小型外贸公司的经营表现外贸的大环境直接影响着外贸经营的内容，由于生产型企业是根据市场需求去组织生产，以满足经济一体化的市场需求的，而我国的中小型外贸企业目尚不具引导市场和组织生产的能力，前其还仅仅停留在根据自身所获取的有限的市场信息，去通过贸易行为以调节社会生产和社会需求之间的市场供求关系这一有限的职能上。我国的中小型外贸企业由于职能单一，其在市场中的表现也就只能是 “ 两头” 客户的中介活动。从国内市场看，国的劳动密集型的找我生产企业甚多，布也极广。作为中小型外贸企业，分其规模限制着跨地区的能力，而其社区型特征却又必然地影响着其它经营内容和经营范围，中小型外贸企业的经营获得也就在特定的社区有了其特定的表故现形式，并且与此相对应。这又决定了中小型外贸企业在这种生产状态下的经营内容，其的市场经营活动也就出现了以下表现：（）１无序经营机制的灵活性特征使中小型外贸企业在改革初期的卖方市场上各自为战的经营，由于国内市场供求总体格局今天已实现了由生产约但束型向市场约束型的根本转变，而中小型外贸企业却因未能及时跟进，仍在经营方式上沿袭旧有，这就使中小型外贸企业的运作表现为无序经营。因中小型外贸企业或由原市、县级国营外贸企业在 “ 小” 放中改制而成，由乡镇企业取得自营出口权而从事外贸，由当地私营业主或或获准从事外贸经营，经济成分的中小型外贸企业，同一社区沿袭各种在以往各自为战的经营方式从事外贸活动，就限制了其组织货源的范也

我国中小型外贸企业的SWOT分析

2 我国中小型外贸企业的SWOT分析

在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸

易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企

业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此，

对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。

SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部

条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境

的机会和威胁。其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一

个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的

机会和威胁>之间的有机组合。

对我国中小型外贸企业的SWOT分析：

S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在

历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主

要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。第二，资源占有方面的优势。我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品

成本低，具有价格优势。第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化

新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析

新形势下我国中小外贸企业面临的挑战

与对策分析

【摘要】中小企业是我国对外贸易发展的主要力量，其直接关系到国民经济

和社会的发展。当前，全球经济低迷，外部需求下降，原材料价格上涨，区域争

端等不确定性增加；与此同时，我国经济增长速度减缓，外贸公司在新冠肺炎疫

情的反复冲击下，发展困难重重。如何摆脱目前的困境，在新的环境中取得更大

的发展，成为越来越多中小外贸公司所普遍关心的问题。本文认为，中小型外贸

企业要根据自己的实际，进行战略调整，积极拓展新的市场，争取国家的支持，

以保证企业顺利渡过难关并进一步实现稳定、可持续发展。

【关键词】新形势；中小外贸企业；挑战；对策；经济

伴随着改革开放，一大批中小型外贸企业在对外贸易中逐步发展，跨境出口

贸易线上化占比不断提升[1]。他们在自己的努力下，已然成为我国经济构成中的

一个重要部分，对经济增长和就业保障都起到了一定的作用。但是，中美两国的

贸易摩擦和新冠肺炎疫情的冲击，国际运输成本攀升[2]，使得众多中小外贸公司

面临空前的挑战。在“新形势”下，中小外贸企业如何生存和发展成为亟待解决

的问题。

一、我国中小外贸企业的特征分析

（一）产权明晰、决策具有弹性

中小企业拥有较为清晰的财产权、清晰的收益分配机制，拥有强大的监管权力，对于代理委托这一问题的解决能力较强。另外，中小企业由于自身规模小，

其组织层次普遍比较单一，对高度部门化的依赖性也更低。公司的高级管理人员

具有很强的综合能力，从生产一线、财务管理到战略决策等方面都有很大的作用。在日常工作中，管理决策具有灵活性，不会受到繁琐的程序限制，因此能够更有

外贸公司调研报告

一、背景介绍：

随着全球化的发展，外贸公司扮演着重要的角色，帮助企业开拓国际市场，提升国际竞争力。本调研报告旨在分析外贸公司的市场情况、竞争优势和发展趋势，为企业在外贸领域的战略决策提供参考。

二、市场情况分析：

1. 外贸市场规模：根据调研数据统计，全球外贸市场规模持续增长，2019年全球出口额达2

2.24万亿美元，同比增长1.7%，其中中国是全球最大的出口国。

2. 外贸公司数量：外贸公司数量庞大且竞争激烈，在全球范围内存在众多中小型外贸公司，这些公司以灵活的运作方式和专业的服务受到市场青睐。

3. 外贸市场需求：发达国家的产品需求相对饱和，而新兴市场需求不断增长，尤其是亚洲、非洲和拉美地区的市场潜力巨大。此外，高科技产品、环保产品和农产品等领域也存在较大的市场需求。

三、竞争优势分析：

1. 专业化服务：外贸公司提供专门的出口咨询、贸易准入、国际运输和市场分析等服务，帮助企业降低贸易风险、拓展业务范围。

2. 多元化产品：外贸公司在多个产品领域有涉猎，可以通过多元化的产品组合来满足不同国家和地区的市场需求。

3. 供应链管理能力：外贸公司具备完善的供应链管理能力，可以高效组织货物运输、仓储和配送，降低企业的物流成本，优化供应链。

四、发展趋势展望：

1. 电子商务：随着互联网技术的快速发展，电子商务在外贸领域的影响力不断加深。外贸公司需要针对电子商务趋势，开拓线上市场，并加强线上与线下的结合。

2. 区域市场：新兴市场的快速崛起为外贸公司提供了巨大的商机，外贸公司可以通过深入挖掘亚洲、非洲和拉美等地区的市场潜力来实现增长。

中小企业外贸进出口遇到的问题

中小企业在外贸进出口方面可能遇到以下问题：

1. 缺乏出口经验：中小企业通常缺乏对外贸政策、市场和国际贸易规则的了解，缺乏出口经验和能力，导致难以开展外贸业务。

2. 资金不足：出口业务需要投入大量的资金用于生产、运输、保险等环节，中小企业往往面临资金不足的问题。

3. 人才匮乏：对外贸易需要具备市场开拓、谈判、物流等多方面的专业人才，而中小企业可能无法吸引和培养足够的人才。

4. 市场竞争激烈：国际市场竞争激烈，中小企业往往面临来自其他国家和本国的大公司的竞争压力，很难在价格、质量和服务等方面占据优势。

5. 文化和语言障碍：不同国家有不同的文化和语言，中小企业可能面临与海外客户沟通和交流的困难，影响商务谈判和合作。

6. 外贸政策变化：国际经济形势、贸易政策和法规等会不断变化，中小企业难以及时应对和适应这些变化，可能导致业务受阻。

7. 产品质量问题：有些中小企业产品可能存在质量问题，无法满足国际市场的标准和要求，影响出口业务的顺利进行。

8. 合同和支付问题：中小企业与海外买家签订合同和收款一般都是在跨国环境下进行，存在合同法律适用和支付风险等方面的问题。

9. 物流和运输问题：国际物流和运输环节往往繁琐复杂，中小企业可能面临物流成本高、货物损失、延误等问题。

10. 信用和风险管理：中小企业往往缺乏良好的信用记录和风

险管理能力，难以获取贸易融资和保险支持，从而增加经营风

险。

以上问题可能只是中小企业在外贸进出口过程中面临的一部分，具体情况会因企业规模、行业和国际市场等因素而有所不同。

我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题

摘要

我国执行经济体制制度整改后,进出口贸易发展一日千里,特别是中小型民营企业进出口的发展迅疾,在国家经济发展中占据了重要地位。中小型民营企业的进出口贸易发展快速,是推进中国几十年经济改革发展,建设友好型经济市场的主力军,也是增进巩固和谐社会的根蒂。但是，尽管民营进出口企业在国有经济发展中占有关键的因素，也得到社会各界的普遍认同，民营进出口企业在生产发展中却一直也着许多常见却又难以解决的问题[1]。2008年美国引发的次贷危机使欧洲国家的整体消费水平急剧下降，我国民营进出口企业受到的影响最为严重，根源在于,进出口订单削减,资金匮乏，大部分的中小企业只能倒闭和破产，这一教训让我们深刻认识到，我国中小企业在进出口中存在很大的问题，在进出口贸易中一直处于被动地位，要改变这一境况，就要找出存在的问题并解决这些问题。

【关键词】中小进出口企业；进出口贸易；问题；竞争力；解决办法；

引言

自从中国加入WTO世界贸易组织以来,中国对外贸易进出口交往越发频繁，规模逐年增大增多,已经成为促进中国经济增长不可或缺的重要力量.中国的中小型企业已超过千百万家,数量还在增加,以上的中小民营企业出口贸易为总体的百分之六十,中小企业在对外贸易中是中国经济增长的关

键力量,占中国进出口经济中的重要地位.中国几十年的经济发展迅疾,其

中中小企业的功劳不言而喻,同时它们也成为中国经济发展的滚滚车轮.世界经济大衰退，从而使这些中国出口企业的下降，企业无法运行，同时，[1]安崎晓，谈跨国企业发展与混合型经济模式[D]；混合经营，全球化时代的成功秘钥

中小型企业如何自己做外贸出口

本书针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普

遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。教程共分七章，循序渐进。要紧章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和最新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应对，国际货款结算，信用证审核与应用，国际物资运输操作等。

本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实紧密相关的部分。同时重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业体会与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者专门有用。

作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎差不多上作者亲历，对外贸新手极具参考价值。

一次在美国Discover频道电视节目中，看到记者报道南极科学考察队。在世界尽头冰天雪地中的帐篷里，考察队员对着镜头举起正在吃的食物，赫然印着我所经营的商标。那是我入行以来最自豪和兴奋的瞬时之一。

------作者

前言

出口流程图

第一日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸

一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门

二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

三、外贸第三步：破解外贸的三个关键隐秘

四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语

第二日进阶篇：网商时代，一台电脑通天下

一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品

二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击公布广告

三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直截了当找客户的四大招数

四、第四步：开发信----抛向客户的媚眼

浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策

引言

在全球化的今天，中小企业（SMEs）在对外贸易中面临着许多困难。与大型企业相比，中小企业资金有限、经验和资源不足，因此在国际贸易中面临诸多挑战。本文将探讨中小企业在对外贸易中的困难，并提出相应的对策。

一、资金困难

中小企业在对外贸易中常常面临资金困难。由于缺乏充足的财务实力，中小企业往往无法承担大额贸易订单所需的资金，这限制了它们的业务发展。

对策

1.寻求融资渠道：中小企业可以寻找投资者、风险投资基金等渠道来获

取资金支持。

2.寻求贷款支持：通过向银行申请贷款或寻求政府的支持，中小企业可

以获得所需的资金。

3.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同分担资金压力。

二、市场准入难

中小企业由于规模较小，在国际市场上往往难以进入。市场准入难带来了市场份额的缩水和竞争力的下降，限制了中小企业在对外贸易中的发展。

对策

1.寻找新兴市场：中小企业可以选择进入新兴市场，这些市场通常对新

进入者更加开放。

2.创新产品或服务：通过创新产品或服务，中小企业可以与大型企业区

分开来，获得竞争优势。

3.建立合作关系：与当地合作伙伴或分销商建立合作关系，通过借助其

资源和网络拓展市场。

三、贸易保护主义

当前全球贸易形势不稳定，贸易保护主义抬头，加剧了中小企业在对外贸易中的困难。贸易壁垒和限制措施使中小企业难以进入某些市场，导致业务受阻。

对策

1.扩大市场多样性：中小企业应积极寻找多个市场，减少对单一市场的

依赖。

2.多元化产品：开发多种产品及服务，降低对特定市场的依赖，提高市

场适应能力。

外贸出口情况分析

近年来，随着全球贸易的日益发展和经济全球化趋势的加剧，外贸

出口成为了许多国家经济增长的重要推动力。本文将重点分析当前的

外贸出口情况，并对其背后的原因进行探究。

首先，让我们来看一下目前的外贸出口形势。根据最新数据显示，

全球外贸出口总额呈稳步增长的态势。中国、美国和德国等传统大国

贸易伙伴仍然占据了世界出口总额的大部分份额。然而，一些新兴市

场国家如印度、巴西和俄罗斯等也在加强其出口能力，在全球贸易中

正迅速崛起。

接下来，我们需要分析外贸出口增长的原因。首先，技术的进步和

物流的发展为外贸出口提供了便利。信息技术的普及和互联网的快速

发展使得企业能够更加便捷地寻找全球市场，并与供应链上的合作伙

伴进行交流和协作。同时，物流业的不断发展使得商品能够更快速、

更低成本地运输到各个国家。

其次，贸易自由化政策的推进为外贸出口创造了有利条件。各国之

间签署的自贸协定和多边贸易组织的努力都有益于降低关税和贸易壁垒，促进了跨国公司的投资和跨境贸易的增长。此外，政府还采取了

一系列的贸易救济措施，以保护本国产业免受不公平贸易行为的侵害。

再次，全球产业链的形成推动了外贸出口的增长。随着生产过程的

分工不断加深，许多产品的生产环节将在不同的国家之间完成，这就

使得贸易规模得以扩大。例如，许多制造业企业将其生产环节外包给

劳动力成本较低的国家，然后再将成品出口到消费市场。这种全球产

业链的形成使得外贸出口能够实现规模化生产和效益最大化。

最后，我们需要注意到外贸出口也面临着一些挑战。一方面，国际

贸易保护主义的抬头给外贸出口带来了一定的不确定性。各国之间的

外贸企业出口调研报告

一、调研目的

我们进行了一次外贸企业出口调研，旨在了解目前外贸企业的出口情况，了解市场需求和竞争状况，为企业提供参考意见和建议。

二、调研方法

我们采用了问卷调查的方法，共发放了100份问卷，回收了80份有效问卷。我们还进行了针对性的访谈，与企业经理和业务员进行了深入交流。

三、调研结果

1.出口情况

根据调查结果，超过60%的外贸企业表示他们的出口额持续增长，其中有20%以上的企业增幅超过20%。仅有10%的企业出口额下降。

2.市场需求

在市场需求方面，调查结果显示，欧洲市场是外贸企业最主要的出口目的地，占比超过50%。其次是美国市场和东南亚市场。

3.竞争状况

超过70%的外贸企业表示他们面临着激烈的市场竞争。主要竞争对手包括中国和其他发展中国家的企业。竞争主要集中在产品质量和价格上。

四、市场前景

1.企业相信未来的出口市场依然存在机会。超过80%的企业表示他们

对未来的市场发展持乐观态度。他们认为中国的产品和服务质量在国际市

场上得到了认可，对企业的发展具有积极影响。

2.然而，企业也意识到市场前景不容乐观。有40%的企业表示他们面

临着很大的市场不确定性，包括贸易摩擦和政策变化等因素。

五、建议

根据调研结果，我们对外贸企业提出以下建议：

1.加强对欧洲市场的开拓。欧洲市场是外贸企业的主要出口目的地，

有很大的潜力。企业可以加强对欧洲市场的调研，了解市场需求，开发适

应当地需求的产品。

2.提高竞争力。外贸企业面临激烈的市场竞争，需要提高产品质量和

降低成本。可以通过技术创新和提高生产效率来实现。

常州中小企业对外贸易的现状,困境及对策分析

一、我国对外贸易的现状 (2)

（一）我国对外贸易的整体状况 (2)

1.是进口支持力度加大，商品结构进一步优化 (2)

2.是一般贸易持续快速增长，加工贸易比重下降明显 (2)

3.是民营企业进出口增长快于整体，外资企业增速进一步放缓 (2)

4.是机电和高新技术产品出口增速回落较大，部分劳动密集型产品出口增速有所回升 (3)

5是对欧盟出口增长乏力，与新兴市场贸易快速发展。 (3)

6.是部分沿海省市出口放缓，西部地区出口快速增长。 (3)

（二）我国中小外贸企业的现状 (3)

1.我国中小企业发展的现状 (3)

（三）常州中小外贸企业的现状 (3)

1. 出口贸易额下降 (3)

2.出口价格低 (4)

3.盈利水平下降 (5)

4.订单数量减少 (5)

二、我国中小外贸企业面临的困境 (5)

（一）我国中小外贸企业整体面临的困境,中小企业的高成本负担表现在三方面 (5)

(二)融资困难。 (5)

(三)“双率”变动使中小企业难于回避。 (5)

(四)危机爆发使外贸企业出口订单减少。 (6)

（五）常州中小外贸企业面临的特殊困难 (6)

三、解困之策:多管齐下，帮助中小外贸企业尽快跳出困境，走上健康发展的轨道 (6)

(一)宏观方面 (6)

1.实行税收优惠 (6)

2.给予金融支持 (6)

3.政策引导中小企业转型升级 (7)

4.建立风险担保机制 (7)

(二)微观层面 (7)

1.鼓励中小外贸企业开拓市场，寻找新的契机 (7)

2.立足内需，避金融危机之害 (7)

3.进行产品创新，提高抗风险能力 (8)

4.加强管理 (8)

(三)对于常州中小外贸企业发展提出建议 (8)

中小企业出口贸易问题与建议

一、概述

1.1 背景

中小企业作为经济发展的重要支撑，扮演着出口贸易的重要角色。然而，中小企业在出口贸易过程中常面临各种问题。本文旨在分析中小企业出口贸易中存在的问题，并提供相应的建议。

二、出口市场选择

2.1 市场调研

中小企业在选择出口市场时应进行充分的市场调研，了解各个市场的需求、竞争情况、法律法规等因素，以便做出准确的决策。

2.2 目标市场选择

根据市场调研结果，中小企业应选择与自身产品或服务匹配度高、竞争力较强的目标市场进行出口。

三、产品适应性

3.1 产品质量

中小企业在出口贸易中应注重产品的质量控制，确保产品符合目标市场的需求和质量标准。

3.2 产品定位

根据目标市场的需求，中小企业应对产品进行定位，确定产品的特色和竞争力，以便在市场中脱颖而出。

四、市场准入

4.1 法律法规

中小企业需了解目标市场的法律法规，包括产品标准、质量检测要求、进口税费等，并确保自身产品符合相关要求。

4.2 商标注册

在出口贸易中，中小企业应积极进行商标注册，以保护自身产品的知识产权，避免侵权纠纷。

五、物流与运输

5.1 物流伙伴选择

中小企业应选择可靠的物流伙伴，确保产品能够按时安全地抵达目标市场。

5.2 运输方式

根据产品的性质和目标市场的要求，中小企业应选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等。

六、支付与收款

6.1 收款方式选择

中小企业在出口贸易中应选择合适的收款方式，包括电汇、信用证等，以降低收款风险。

6.2 风险控制

中小企业应采取有效的风险控制措施，如支付保障机制、信用评估等，以确保收款的安全性。

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浅谈中小型外贸公司出口营销策略

黄仁静

( 新余高等专科学校外国语系 , 江西新余 338000

[摘要 ]学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法 , 尽快实现出口营销管理变革 , 以实现出口扩展与出口效益

的同步。

[关键词 ] 外贸 ; 出口营销 ; 策略

改革开放以来 , 特别是加入 WTO 后 , 我国的出口扩展很快 , 稳步地向贸易大国迈进 , 但出口效益增长未能同步。其原因可能是多方面的 , 但笔者认为出口营销管理理念落后和方式简单也是其中的重要原因之一。因此 , 学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法 , 尽快实现出口营销管理变革 , 是外贸公司当前十分紧迫的任务之一。

一、中小型外贸公司出口营销的竞争状况

中国的外贸行业正处于前所未有的发展机遇期 , 外贸出口总额逐年快速增长 , 外贸企业所面临的出口环境是机遇与挑战并存。根据美国管理学家 Porter 的竞争分析理论 , 有五种力量决定着市场竞争状态 , 它们分别是供方权力、客户、买方 /

权力 , 新进入者威胁 , 替代品的威胁 , 行业竞争性。笔者以下从这五个方面分析外贸公司所面临的竞争状况。

( 一供方的权力。外贸公司出口的供方主要是生产型企业。随着我国外贸体制的改革和开放 , 外贸经营权由审批过渡为登记制 , 越来越多的生产企业拥有了进出口权。目前 , 生产企业与外贸公司既是合作伙伴 , 有时又是竞争对手 , 生产企业 ,

即供方的权力在增强。

( 二客户 ( 买方的权力。由于市场总体是供过于求 , 世界市场主要为买方市场 , 因此买方的权力是不言而喻的。从中国外贸出口的局部来看 , 由于近年来拥有进

出口权的企业大量涌现 , 竞争尤其激烈 , 客户的选择范围更大 , 为此客户的权力对中国外贸公司而言变得越来越大。

( 三新进入者威胁。中国现已成为生产大国 , 大多数生产企业都希望自己的产品能出口到国外。由于外贸本身技术难度不大 , 随着中国的开放 , 进入外贸行业的门槛不断降低 , 最近新《外贸法》颁布 , 外贸实行登记制 , 因此新进入者大量涌现。这些新进入者主要有原外贸公司的供方、从原外贸公司跳槽的成熟业务员、外国公司等等 , 由此对外贸公司的威胁将十分明显。

( 四替代品的威胁。在中国 , 原有意义上的专业外贸公司将逐渐消失 , 甚至以

纯粹外贸作为一个独立的行业将没有生存的价值 , 它将成为生产企业或资本运作的一部分 , 或以代理商的角色出现 , 因此代理这个行业可能会增大。

( 五行业竞争性。目前外贸行业的竞争非常激烈。在广交会上可经常感受到外贸企业在客户面前的明角暗斗 , 商场的“火药味” 很浓。中国出口产品多以劳动密集型为主 , 靠相对低廉的劳动力取得竞争优势。竞争是多层次的 , 低端竞争激烈 , 高端竞争相对缓和。

二、中小型外贸公司出口营销策略

( 一中小型外贸公司出口营销存在的问题根据前面对外贸出口竞争态势的分

析 , 外贸公司的出口营销还处于初级阶段 , 存在不少问题。

1. 外贸公司对现代市场营销的观点淡泊 , 营销方式单调 , 目前主要处于推销层次 , 因此还不能算真正意义上的营销。

2. 外贸公司对市场缺乏系统调研 , 推销采用“普遍撒网式” , 不管什么客户 , 都希望将其“捞入网中” , 但能留下的往往是“寥寥小虾” 。

3. 外贸公司对产品不够专业, “ 万能提供者” 身份出现在客户面前 , 在这种理念下 , 外销员对某一类别的产品大多只知皮毛 , 缺乏足够的专业知识 , 因此往往是生产企业和客户的“ 传声筒” 。

4. 外贸公司对市场缺乏定位 , 外贸公司的经营品种相当分散。

5. 营销组合 (Marketingmix拙劣。因为营销方式单调 , 市场区域分散 , 渠道依赖性强 , 产品无特色 , 因此只能高举价格这把“利剑” , 恶性竞争 , 结果是“劣币驱逐良币” , 产品质量越来越差 , 利润越来越薄 , 声誉越来越坏。

6. 营销缺乏核心竞争力。本以为外贸公司的核心竞争力是外销员队伍 , 但是外贸公司的外销人员缺乏合作精神 , 大多喜欢“单打独斗” , 以“自闯天下” 为荣或为自己铺下后路 , 因此算不上核心竞争力。

( 二中小型外贸公司出口营销策略变革既然外贸出口营销问题多多 , 面对新形势 , 营销必须变革 , 否则只能坐以待毙。

1. 树立系统营销观念 , 实现从推销模式向系统化的营销模式转变。营销管理是个系统工程 , 不能简单地理解为“推销” 或“销售” , 它是从寻求客户需求到产品实现再到满足客户需求过程的循环过程 , 是产品的增值过程。而目前外贸公司的营销尚处于“推销产品” 阶段 , 重点放在销售的本身 , 产品完全依赖供应商 , 几乎不参与产品的设计、开发和生产 , 对非标准型产品 , 业务人员只在一定程度上参与产品的检验 , 因此出口的利润主要是从供应商处压出来的 , 或从客户那里挤出来的。随着信息的大量涌现和获取信息机会的均等化 , 仅靠无自主品牌的销售渠道所带来的优势正在丧失 , 外贸公司的作用逐渐弱化 , 外贸公司如何摆脱困境 ? 只能树立系统[上接第 157 页 ]营销的观念 , 建立系统化营销管理的新模式。我们不能只依赖销

售渠道来增值 , 必须将销售前后延伸 , 从中获得不可替代的核心优势 , 即要做生产

企业和客户现在都难以做到的事情 , 从而更好地满足客户需求。系统的营销观念就要真正地从市场出发 , 从市场调研开始 , 对市场进行细分 , 在市场细分的基础上 ,

确立目标市场 , 在目标市场上选择产品定位 , 确定价格水平 , 树立产品和公司形象 , 建立销售渠道 , 为客户提供优质产品和服务。

2. 明确产品定位 , 实现产品从粗放型向集约型转变。外贸公司的一大特点就是产品多元化 , 尤其国家对外贸公司放开产品经营权后 , 外贸公司都在向综合型方向发展 , 客户要什么 , 它就找什么 , 如能谈成交易 , 它就供什么。当然产品多元化、

多品种是外贸公司的优势 , 但若一味追求多元化 , 就可能失去主导产品 , 就可能没有产品的核心竞争力。因此 , 外贸公司必须在主导产品上下功夫 , 明确产品定位 , 不断创造产品的竞争优势 , 实现产品从集约型转变 , 从而在市场上处于领先地位。

3. 延展营销方式 , 实施品牌战略 , 实现从替他营销向自主营销转变。目前外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品 , 在客户的心目中只是个“二传手” , 替他人做“嫁衣裳’ , 因此随时都有被替代的危险。外贸公司必须延展营销

方式 , 向前更贴近市场 , 如加强市场调研 , 建立海外营销网络 , 更快更有效地收集

客户需求信息 ; 向后参与产品的设计与开发 , 提高产品的科技含量 , 为产品打造品牌 , 在客户中树立品牌形象 , 将优质产品和高效服务注入到品牌中去 , 让品牌进入客户心中 , 从而实现公司的自主营销。

4. 打造有效供应链 , 实现从单个竞争力向综合竞争力的转变。现在的市场竞争 , 已不是单个公司之间的竞争 , 而实际上是供应链之间的竞争。对于外贸公司而言 , 打造有效供应链更为重要 , 只有与客户、供方建立密切、互信的合作伙伴关系 ,

才能在成本上、时间上和质量上更好地满足客户的需求 , 才能拥有较高的竞争

力。因此我们不能与客户、供方只是简单的买卖关系 , 而要建立资源共享、平等合作、相互促进的新型合作关系。

5. 建立共有价值观 , 实现从单兵营销向团队营销的转变。目前外贸公司营销人员“跳槽’ 现象屡见不鲜 , 究其原因 , 主要是目前外贸公司的营销人员大多不愿接