03ppt设计作业：主题招商方案

根据下文提供的“金港国际商业广场招商方案.doc”利用设计制作一份ppt，“金港国际商业广场招商方案.ppt”要求：
1、根据报告内容进行分析提取，制作以“金港国际商业广场招商方案”为主题
的汇报演示文稿。

2、界面友好，适当进行动画设计。

3、内容简明扼要，能充分显示调查报告的主要内容，具有一定的逻辑性。

4、适当利用ppt提供的相应图形工具进行数据展示和分析。

注意：内容必须依据给定的招商方案，不要把相似内容的报告原封不动抄袭哦！否则本次作业零分！
附：金港国际商业广场
招商方案
金港国际商业广场
招商方案
2009年9月
一、招商策略
总体战略：
1、立足高港，面向海陵，辐射苏中。

大型市场的招商要求是“无大不稳、无小不活”。

我们以高港为重点，完成本项目小型商业品牌的配置，保障开业经营的最低商户基数；同时招商则要面向泰州市内，完成一线品牌的引进工作。

在确保本土招商工作全面顺利开展的同时，组织精干力量，对外埠运用DM、高炮、电话、传真、网络、进行宣传，扩大影响，之后采用“点对点”的方式进
行招商。

2、重点确保一线品牌的引进，形成“羊群效应”，用一线品牌吸附中小品牌。

3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为本项目招商的一个事件和借力点。

4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底。

通过策划部进行的营销宣传，还有举办大型的针对高港区、海陵区的经销商的各种活动，聚集项目的人气和认知度，进而提升本地商家的经营业绩，最终稳定本地商家带动招商。

招商原则
1、知名品牌商户。

知名品牌商户的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供良好的市场定位依据，越多知名品牌商户进驻，项目商业形象越佳。

知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。

2、个性鲜明有特色商户。

商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些品牌商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，能丰富本项目整体的经营特色。

3、能吸引人流量的商户。

有一些商户经营本市场单一的商品，不一定付得起很高的租金，只能租用小面积经营，但却能吸引较大的人流量，带动商场的人气，必须对这些商户要实施重点引进，他们所带来的较大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。

4、核心品牌要形成互动
对我们金港的招商来讲，必须遵从核心品牌先行，二线品牌随后的原则。

用一线品牌的磁石效应对其他品牌进行有机的安排，以保证商场整体经营的均好性。

核心品牌的招商对整个市场的运营成败与否，市场辅助和配套商铺的引进都有重大的影响。

一个业态中一线品牌的入驻，常常能带动整个市场的顺利招商与管理。

另外一线品牌对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到商业中心的形态，所以，一线品牌的好位置不能更改。

5、为了确保名牌、品牌、优质、特色商户进场，必须保证他们能在最好的位置。

保证商场的中高档定位，在前期实际的招商过程中，坚持招名牌商品的经营户，拒绝那些低档次、无品牌的小商户占有好位置。

6、优先招大租户进场。

保证大商户经营的面积和有足够的展示空间，避免小商户首先选铺破坏整体经营格局，只有在大租户选定场地以后才允许小商户签约进驻，即使有小商户签约，也要为大商户让路。

7、统一经营，统一管理。

商户和商场必须签订租赁合同，认可商场的统一调配、统一管理，即使是自营户，也必须服从，这是项目良好运作的重要保证。

招商渠道：
常规渠道：
广告招商
会议招商
活动招商
走访式招商
特殊渠道：
地域性商会组织如浙江商会、温州商会、福建商会等；
行业协会组织如家具行业协会等；
招商人员个人渠道；
二、招商策略细分：
租金政策：
为了保证商场的整体利益，我们尽量提高租金价格，但一定要符合市场行情，不能租金高的离谱，让经销商望而却步也不行。

参考目前的租金水平（200-290）、沿街商铺（250）、其它市场（200-500），商场的招商价格：
楼面价格（元/平米·年）
综合区1楼240
综合区2楼160
综合区3楼90
精品馆1楼300
精品馆2楼220
精品馆3楼120
精品馆实际价格按照品牌的优劣进行折扣，综合区原则上不折扣，特殊情况可以适当优惠。

签订租赁合同时缴纳年租金的30%。

租金价格可以从以下几方面考虑可以适当放宽：
1、请求政府给予更多的工商、税务等税费的优惠政策；
2、对于按时开业的业主给予减少部分物业费的优惠政策。

（如减少半年的物业管理费）
3、对于自营的客户给予门头和LOGO 的免费设计。

4、开业赠送宣传条幅和花篮等；
优惠政策
1、租金价格不动，免租期和面积挂钩
为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证基本利润的基础上，作出面积越大，优惠期越长。

租赁面积优惠期
家具18个月-24个月
非市场内建材12个月
市场内、二线品牌建材18个月
一线品牌建材24个月
2、增加商户装修期优惠
通常商业项目都会给予商户免租装修期，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜。

3、送广告宣传牌使用权
●除了外立面的几幅大型广告牌外，步行街内将会设置大
量公共广告位，既可活跃商场的商业气氛，也可增加收入。

●户外大型广告牌只送给一线品牌商户，其他商户有需要
须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送小型广告牌。

●广告牌的赠送只是一定时期的使用权，可以为一年，制
作费用由商户负责，我们只提供广告位置。

●具体赠送标准可根据招商情况确定；
4、试业期减免管理费
●很多商户对项目开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，
大部分商业项目在开业后的前一、两年经营均处于发展期，营业
状况有待市场培育。

●为了打消品牌商户的疑虑，建议在试业阶段（需根据具
体情况确定，可将试业期设为三个月或半年）实施减少或免交管
理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户渡过经营难关。

5、免费的广告宣传
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。

6、超优惠条件的引入
为了引进某些一线品牌，来丰富商场的业态，提高商场的档次，增大商场的人流量，在前期商场要做出极大地让步，利用“羊群效应”，推动招商的步伐。

三、招商阶段控制
本项目预计招商周期为11～12 个月，初步预计于2010年12月1 日试营业。

招商工作的分阶段阐述：
时间策略对象目标
09 年7月招商调研
期对高港区和海陵区以及苏中
各大建材家具市场进行调
研。

确定招商的
业态、范围、
规模、租金
等，奠定招
商基础
09 年8月-10 月招商蓄水
期
面对本市场内的业主，以及
高港区的经销商，进行意向
性约谈
完成20%-30%
09年11月-10年5月招商强势
期
面对所有苏中地区客户，正
式开始招商，强势突击
完成50%
10年6月-10年7月招商平缓
期
面对一线品牌客户，进行重
点商务公关
完成3%-5%
10年8月-10年11月招商清盘
期
对剩余铺位进行扫尾工作，
制定优惠政策，争取最后的
招商胜利
完成10%-15%
截止2010年11月30日，主体招商完成85%以上，商场顺利开业。

附金港国际商业广场招商计划总表。

四、关于“全员招商”的倡议
以招商人员为主，引导“全员招商”。

1、在整个项目的招商过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识，
上至总经理、下到每个保安保洁，都要对每一个业主、每一位顾客进行主动的、热情的、周到的服务。

2、针对项目的招商，要对所有项目工作人员进行培训，让每一
个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态分布、租金情况、签约条件、招商政策、后期运营管理、住宅物业情况等等。

3、每一个项目人员都要主动地向身边的每个人介绍项目的情况
并挖掘潜在的招商对象，形成以每个员工和客户为媒体和终端的宣传
模式，形成“每位员工都是宣传员，都是招商员；每位员工都为金港商业广场的招商不停努力”的思想观念和企业文化。

同时建议公司制定相应的招商激励政策，对形成业绩的人员予以奖励，并在公司内部进行公示表扬，调动团队的积极性。

招商部
2009年9月。