中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题参考资料

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中国医科大学2017年12月考试《药事管理学》考查课试题

4: 单选题 (1分)
ISO9000:2000质量管理定义是指
A: 在质量方面计划和管理的活动
B: 在质量方面实施规范或控制计划的活动
C: 在质量方面指挥和控制组织的协调活动
D: 在质量方面按判断标准进行监督和评价的管理活动
正确答案:C
5: 单选题 (1分)
不属禁止发布药品广告的是
E: 应进行质量审核，审核合格后方可经营
正确答案:E
18: 单选题 (1分)
医药知识产权是指
A: 一切与医药行业有关的发明创造和智力劳动成果的财产权
B: 与医药行业相关的发明创造
C: 医药行业的智力劳动成果的财产权
D: 医药信息及相关前沿保密技术
E: 医药行业的计算机软件技术
正确答案:A
C: 医生执业资格的审查
D: 用药剂量的审查
E: 过敏史的审查
正确答案:C
21: 名词解释 (2分)
处方
A: 略"
正确答案:处方是指由注册的执业医师和执业助理医师（以下简称医师）在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员（以下简称药师）审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。处方包括医疗机构病区用药医嘱单。
E: 国家食品质量监督管理局
正确答案:D
8: 单选题 (1分)
国家食品药品监督管理局的英文缩写是
A: GPPP
B: Ph．A
C: CFDA
D: CLPA
E: WHO
正确答案:C
9: 单选题 (1分)
开办药品经营企业,必须具有的条件之一是
A: 依法经过资格认定的医师

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题].以消费者需求为中心[B题].以推销产品为中心[C题].以企业需要为中心[D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题].生产者市场[B题].消费者市场[C题].转售市场[D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B3.消费流行属于什么因素[A题].社会文化环境[B题].人口环境[C题].地理环境[D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题].文化因素[B题].社会因素[C题].个人因素[D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题].供应链竞争[B题].渠道拦截[C题].终端拦截[D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B6.药品中间商的功能是[A题].整买零卖[B题].整买整卖[C题].委托加工[D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题].使用者[B题].采购者[C题].决策者[D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题].密集单一型市场[B题].产品专业化[C题].选择性专门化[D题].市场专业化[E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题].集中性策略[B题].目标市场营销[C题].差异性策略[D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题].完全竞争市场[B题].完全垄断市场。

中国医科大学17年12月考试《药物代谢动力学》

中国医科大学2017年12月考试《药物代谢动力学》考查课试题一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.Ⅰ期临床药物代谢动力学试验时,下列的哪条是错误的?()正确答案:E2.SFDA推荐的首选的生物等效性的评价方法为:()正确答案:C3.Wagner-Nelson法是主要用来计算下列哪一种参数的?()正确答案:A4.按t1/2恒量反复给药时,为快速达到稳态血药浓度可:()正确答案:A5.按一级动力学消除的药物,其t1/2:()A.随给药剂量而变B.固定不变C.随给药次数而变D.口服比静脉注射长E.静脉注射比口服长正确答案:B6.促进药物生物转化的主要酶系统是:()A.葡糖醛酸转移酶B.单胺氧化酶C.肝微粒体混合功能酶系统D.辅酶ⅡE.水解酶正确答案:C7.地高辛t1/2为36h,每天给维持量,达稳态血药浓度的时间约为:()A.2dB.3dC.5dD.7dE.4d8.对于静脉注射后,具有单室模型特征的药物的t1/2等于哪一常数与MRTiv之积?()A.1．693B.2．693C.0．346D.1．346E.0．693正确答案:E9.关于动物体内药物代谢动力学的剂量选择,下列哪种说法是正确的?()A.高剂量最好接近最低中毒剂量B.中剂量根据动物有效剂量的上限范围选取C.低剂量根据动物有效剂量的下限范围选取D.应至少设计3个剂量组E.以上都不对正确答案:A10.静脉滴注给药途径的MRTinf表达式为:()A.AUC0→n+cn/λB.MRTiv+t/2C.MRTiv-t/2D.MRTiv+tE.1/k正确答案:B11.静脉注射2g某磺胺药,其血药浓度为100mg/L,经计算其表观分布容积为:()A.0．05LB.2LC.5LD.20LE.200L正确答案:D12.普萘洛尔口服吸收良好,但经过肝脏后,只有30%的药物达到体循环,以致血药浓度较低,下列哪种说法较合适?()A.药物活性低B.药物效价强度低C.生物利用度低E.药物排泄快正确答案:C13.若静脉滴注药物想要快速达到稳态血药浓度,以下选项哪项不正确?()A.滴注速度减慢,外加负荷剂量B.加大滴注速度C.加大滴注速度,而后减速持续点滴D.滴注速度不变,外加负荷剂量E.延长时间持续原速度静脉点滴正确答案:E14.弱酸性阿司匹林的pKa为3.4,它在pH=1.4的胃液中,约可吸收(血浆pH=7.4):()A.0．1%B.99．9%C.1%D.10%E.0．01%正确答案:B15.特殊人群的临床药物代谢动力学研究中,特殊人群指的是哪些人群?()A.肝功能受损的患者B.肾功能损害的患者C.老年患者D.儿童患者E.以上都正确正确答案:E16.通常不应用下列哪个参数来衡量吸收程度和速度?()A.峰时间B.峰浓度C.药时曲线下面积D.生物利用度E.以上都不是正确答案:E17.药物代谢动力学对受试者例数的要求是每个剂量组:()A.5～7例B.6～10例C.10～17例D.8～12例E.7～9例正确答案:D18.药物的吸收与哪个因素无关?()A.给药途径B.溶解性C.药物的剂量D.肝肾功能E.局部血液循环正确答案:C19.药物转运最常见的形式是:()A.滤过B.简单扩散C.易化扩散D.主动转运E.以上都不是正确答案:B20.在线性范围考察中,至少要有几个浓度来建立标准曲线?()A.4B.5C.6D.7E.3正确答案:C二、名词解释 (共 5 道试题,共 15 分)1.Ⅰ相反应参考答案：药物在肝脏内代谢分为两个阶段，第一阶段为氧化、还原及水解反应，产生一系列肝细胞毒性产物，主要包括亲电子基和氧自由基，也称作Ⅰ相反应。

中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-[答案]

中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题提示：本科目为中国医科大学课程考核辅导资料，仅作学习参考使用！！！一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.国际市场营销活动的主体是<A>.国家<B.>企业<C>.产品<D>.消费者【答案】:B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.间接渠道<D>.混合渠道【答案】:C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.宽渠道<D>.窄渠道【答案】:C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分<A>.地理因素<B.>心理因素<C>.消费者人口与社会经济因素<D>.行为因素【答案】:D5.传统的药品消费者购买决策过程包括<A>.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为<B.>引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为<C>.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为<D>.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策<E>.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策【答案】:A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些<A>.人口环境和经济环境<B.>自然环境和文化环境<C>.直接环境和间接环境<D>.政治环境和法律环境【答案】:C7.我国药品最大终端是<A>.医院<B.>连锁药店<C>.卫生院<D>.零售药店【答案】:A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：<A>.指数平滑法<B.>德尔菲法<C>.加权平均法<D>.简单移动平均法<E>.回归分析法【答案】:B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是<A>.维持策略<B.>集中策略<C>.榨取策略<D>.放弃策略【答案】:C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为<A>.单一变量细分法<B.>多个变量综合细分法<C>.系列变量细分法<D>.潜在需求细分法<E>.共同需求细分法【答案】:A11.下列哪项不是市场营销组合的构成<A>.4C<B.>4P<C>.4R<D>.4S【答案】:D12.不属于药品市场定位方向的是<A>.使用者定位<B.>利益定位<C>.质量和价格定位<D>.药品的类别定位<E>.销售渠道定位【答案】:E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行<A>.行业和市场<B.>分销渠道<C>.目标和战略<D>.利润【答案】:A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为<A>.市场集中化<B.>产品专业化<C>.市场专业化<D>.选择专业化【答案】:B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是<A>.购买心理<B.>购买动机<C>.影响购买的因素<D>.购买行为过程<E>.购买药品【答案】:E16.理解价值定价方法属于<A>.成本导向定价<B.>需求导向定价<C>.竞争导向定价<D>.需求导向与成本导向结合【答案】:B17.药品包装的实体功能是<A>.保护产品<B.>促进销售<C>.增加利润<D>.指导消费<E>.吸引顾客【答案】:A18.药品市场营销信息组成的要素是<A>.内部报告系统<B.>外部报告系统<C>.市场营销调研系统<D>.以上全是【答案】:D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：<A>.人口环境<B.>自然环境<C>.科学技术环境<D>.政治环境<E>.法律环境【答案】:C20.药品市场营销的核心是：<A>.商品<B.>购买<C>.推销<D>.销售<E>.交换【答案】:E判断题21.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。

药品市场营销学答案Microsoft Word 文档

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）V1. 药品物流的核心因素是A. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化满分：1 分2. 短渠道的优点是A. 上市速度快B. 渗透力较强C. 市场信息反馈快D. 覆盖面广满分：1 分3. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式A. 密集单一型市场B. 产品专业化C. 选择性专门化D. 市场专业化E. 完全覆盖市场满分：1 分4. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著A. 菲利普·科特勒B. 赫杰特齐C. 彼得·德鲁克D. 波特满分：1 分5. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A. 重点调研法B. 抽样调研法C. 普查法D. 典型调研法满分：1 分6. 药品渠道的起点是A. 生产者B. 代理商C. 批发商D. 经销商满分：1 分7. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择A. 大量市场营销B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略满分：1 分8. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么A. 甲和乙药品是互替产品B. 甲和乙药品是互补产品C. 甲为低档药品，乙为高档药品D. 甲为高档药品，乙为低档药品满分：1 分9. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是A. 公共关系B.人员推销C. 广告D. 营业推广E. POP满分：1 分10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略E. 等级包装策略F. 不同容量包装策略满分：1 分11. 药品中间商的功能是A. 整买零卖B. 整买整卖C. 委托加工D. 委托代销满分：1 分12. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略满分：1 分13. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药满分：1 分14. 现代企业的营销观念应该是A. 以消费者需求为中心B. 以推销产品为中心C. 以企业需要为中心D. 以生产成品为中心满分：1 分15. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素满分：1 分16. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时升时降满分：1 分17. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念满分：1 分18. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道满分：1 分19. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是A. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣满分：1 分20. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌D. 商标E. 注册商标满分：1 分二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。

中国医科大学2017年10月补考《药品市场营销学》考查课试题标准答案

（因题目顺序可能不一样，请自行比照作答）2017年10月补考《药品市场营销学》考查课试题一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略答案：D2. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合答案：C3. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素A. 内部环境B. 竞争C. 市场营销渠道医药企业D. 公众环境答案：C4. 当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用A. 间接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 网络渠道答案：C5. 下列各项中，不属于药品整体概念的是A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送答案：C6. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案：B7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A. 同质市场B. 异质市场C. 消费者市场D. 目标市场答案：A8. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道答案：C9. 最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略答案：A10. 药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念A. 服务B. 顾客C. 产品D. 企业答案：B11. 组织市场的购买行为是。

中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-学习辅导带答案

中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题
提示：本材料为中医大2020年12月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！
一、单选题
1.现代企业的营销观念应该是
-A.以消费者需求为中心
-B.以推销产品为中心
-C.以企业需要为中心
-D.以生产成品为中心
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
-A.生产者市场
-B.消费者市场
-C.转售市场
-D.组织市场
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：B
3.消费流行属于什么因素
-A.社会文化环境
-B.人口环境
-C.地理环境
-D.顾客环境
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
-A.文化因素
-B.社会因素
-C.个人因素
-D.心理因素
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
-A.供应链竞争
-B.渠道拦截
-C.终端拦截。

中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题学习资料答案

【奥鹏】-[中国医科大学]中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:100 得分:100
【试题】在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
[A、]个性
[B、]态度
[C、]感觉
[D、]自我形象
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素
[A、]包装
[B、]疗效
[C、]剂型
[D、]剂量
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
[A、]文化因素
[B、]社会因素
[C、]个人因素
[D、]心理因素
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】差异化战略最常采用的形式是
[A、]产品差异化
[B、]渠道差异化
[C、]促销差异化
[D、]价格差异化
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于
[A、]批发商
[B、]代理商
[C、]营销中介。

中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题（资料）

中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题（资料）中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:20 得分:0一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素A.内部环境B.竞争C.市场营销渠道医药企业D.公众环境3.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.非处方药的遴选原则包括A.应用安全B.疗效确切C.质量稳定D.使用方便E.以上都是5.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和A.大陆法B.母国法律C.英美法D.普通法7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指A.物流B.供应链C.物流管理D.供应链管理11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素A.供货商因素B.下游购买者C.市场竞争D.社会文化12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由A.适应我国医药生产企业开发新药的需要B.有利于增强企业凝聚力C.能够提高医药企业竞争力D.制定营销决策的基础13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是A.中间商B.财务中介C.营销服务机构D.实体分配医药企业15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略16.药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。

中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案

----------------------------------单选题----------------------------------1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4.评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5.对于科技含量较高,在售前、售中及售后服务方面要求较高,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6.若药品的适用性较强,市场较为广泛、分散,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7.药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10.家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合系列包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱,都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15.药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18.当一个医药企业规模较小,人力、物力、财力比较薄弱时,应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20.相对来说,药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少;⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益;⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者;高价使人们产生这种产品是高档产品的印象渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长;⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;⑶低价不会引起实际和潜在的竞争;满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略;其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格;这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名;有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”;2.简述影响药品目标市场选择的因素;参考答案：答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6.竞争对手的策略;3.按照销售商数量和产品差异程度,可以把市场竞争分成几种类型参考答案：略根据销售商数量及产品差异程度可以把行业结构类型划分为完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、垄断竞争五个4.药品公共关系的作用有哪些参考答案：1．树立医药企业形象2．开拓医药产品销路3．创造良好的营销环境5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则参考答案：①广告中必须标明通用名称、药品生产批准文号、禁忌症、忠告语、药品广告批准文号、药品生产企业名称及广告主名称②只出现药品名称的药品广告,必须标明药品的通用名称和药品广告批准文号③药品质量标准和使用说明书中规定有禁忌内容的,必须在广告中醒目标示----------------------------------名词解释----------------------------------三、名词解释共 5 道试题,共 10 分;V1. 社会营销观念社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学;它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革而成的;满分：2 分2. 新产品现代市场营销学认为,凡是企业向市场提供过去没有生产过的产品属于新产品的范围,它包括了企业所有发明、革新、改进和仿制出来的产品;医药是一种特殊商品;满分：2 分3. 药品组合主要是指企业生产或经营药品的范围结构,即各种药品线及药品项目的有机组成方式满分：2 分4. 药品公共关系是指社会组织运用沟通的手段使自己与公众相互了解和相互适应,以争取公众的理解、支持和协作的一系列管理活动;满分：2 分5. 品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是这些元素的组合,其目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别;品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两个部分,涉及名称、术语、标记、符号、设计等多种元素;----------------------------------判断题----------------------------------1.推销观念注重买方需求,市场营销观念则注重卖方需求;A. 错误B. 正确正确答案：A2.收集一手信息的方法主要有3种,分别是观察法、实验法、询问法;A. 错误B. 正确正确答案：B3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的;A. 错误B. 正确正确答案：A4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传;A. 错误B. 正确正确答案：A5.稳定的采购关系看重长期利益,而非短期利益;A. 错误B. 正确正确答案：B6.若某种药品的需求是缺乏弹性的,则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的;A. 错误B. 正确正确答案：B7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段;A. 错误B. 正确正确答案：B8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料;A. 错误B. 正确正确答案：B9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂定价策略;A. 错误B. 正确正确答案：B10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置,处在信息流通的枢纽位置,所以能够大量搜集市场信息,并及时传递给生产企业;A. 错误B. 正确正确答案：B----------------------------------主观填空题----------------------------------五、主观填空题共 7 道试题,共 10 分;V1. 是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的一部分药品物流业务,以合同方式委托给专业的药品物流服务企业;第三方物流2. 医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略是;优质制胜3. 品牌中可以被识别、认知,但不能用语言称呼的部分称为;品牌标志4. 是现代物流最基本的特征;系统性5. 对促销员素质的要求,有两大方面的内容：和方面;强烈的推销意识；热情、友好的服务6. 药品市场营销的核心是,最终目标是;交换有利益地满足需求7. 市场营销分为和两个层面; 技巧策略。

药品市场营销学练习试题和答案解析

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

中国医科大学考试《药事管理学》考查课试题和答案

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）V1. 《药物临床试验质量管理规范》规定，为确保临床试验中受试者的权益，须A.由国家卫生部成立伦理委员会B.由国家食品药品监督管理局成立伦理委员会C.成立独立的伦理委员会D.成立独立的伦理委员会，并向国家食品药品监督管理局备案E.成立独立的伦理委员会，并向卫生部备案满分：1 分2. 药品标签和说明书上可不包括A.用法用量B.规格C.条形码D.产品批号E.成分满分：1 分3. 中药现代化的基本原则是A. 继承和创新相结合B. 政府引导和企业为主共同推进C. 总体布局与区域发展相结合D.与中医现代化协同发展E.以上答案均正确满分：1 分4. 《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》规定，社区卫生服务组织经销常用和急救用药的审定部门是：A.县级以上卫生行政部门B.省级卫生行政部门、省级药品监督管理部门C.省级卫生行政部门D.省级药品监督管理部门E.地（市）级以上卫生部门、药品监督管理部门满分：1 分5. 《中华人民共和国药品管理法》规定，销售中药材，必须标明的是A.该品种药理活性B.该品种指标成分C.该品种产地D.该品种含水量E. 药品生产时间满分：1 分6. 为保证药品审评工作科学、规范、公正，国家药品监督管理局建立了A. 药品审评“专家库”B.药品审评中心C.药品评价中心D.药品注册司E.药品质量仲裁技术机构满分：1 分7. 对进口药品检验报告书的检验结果有复验裁决的部门是A.国家食品药品监督管理局B.中国海关C.中国进出口商品检验局D.口岸药检所E.中国药品生物制品检定所满分：1 分8. 药品零售企业必须建立真实、完整的A.《药品经营许可证》和营业执照B.药品购销记录C. GSP认证证书和营业执照D. 药品购进记录E. 《药品经营许可证》和GSP认证证书满分：1 分9. 从事生产、销售假药的企业，其直接负责的主管人员和其他直接负责人多长时间内不得从事药品生产、经营活动A. 2年内B. 5年内C. 8年内D. 10年内E.终身满分：1 分10. GLP规定该规范适用于A.为申请药品临床试验而进行的非临床研究B.为申请药品注册而进行的非临床研究C.为申请新药证书而进行的非临床研究D.为申请药品上市而进行的非临床研究E.为申请药品上市而进行的临床研究满分：1 分11. 拟订和修订药品经营质量管理规范并监督实施是A. 药品注册司的职责B. 安全监管司的职责C. 市场监管司的职责D. 医疗器械司的职责E.人事教育司的职责满分：1 分12. 药品进入国际医药市场的首要条件是A.制药企业必须通过ISO9000认证B.制药企业必须通过GMP认证C.制药企业必须通过GSP认证D.制药企业必须通过WHOGMP认证满分：1 分13. 药品信息是指A.有关药品的状态和改变状态的方式B.有关药品特征和变化C.有关药品和药品活动的特征和变化D.有关药品的属性E.有关药品的所有信息满分：1 分14. 以下叙说与“GSP”有关规定不符的是A. GSP认证现场检查由三名GSP检查员组成B. “GSP认证证书”期满前三个月内企业必须提出重新认证申请C. 现场检查结束后,检查组提交检查报告,如企业对检查结果产生异议,可以向检查组提出说明和解释,如双方未达成共识,以检查组的报告为准D. “GSP认证证书”有效期为5年E.控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素，从而防止质量事故发生的一整套管理程序满分：1 分15. 新药的技术转让要求，接受新药技术转让的生产企业必须取得A.《药品生产许可证》B.《营业执照》C.《新药证书》和《药品生产许可证》D.技术转让合同、营业执照和药品GMP证书E.《药品GMP证书》和《药品生产许可证》满分：1 分16. 知识产权的特征是A.专业性、无形财产性、时间性B.专业性、地域性、时间性、无形财产性C.地域性、时间性、无形财产性D.专业性、地域性、时间性E. 专业性、地域性、多样性、时间性满分：1 分17. 根据《药品包装、标签和说明书管理规定》（暂行），药品注册商标含文字的，其字体以单字面积计不得大于通用名所用字体的A. 1/1B. 1/2C. 1/3D. 1/4E. 1/5满分：1 分18. 新药的临床前研究包括的内容是A.生物等效性试验B.人体安全性评价C.推荐临床给药剂量D.制备工艺、理化性质、质量标准、药理、毒理、动物药代动力学等研究E.不良反应的考察满分：1 分19. 对包括著作权、专利权、商标权、发明权、发现权、商业秘密、商号、地理标记等科学技术成果权在内的一类民事权利的统称，是人们基于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的经验而依法享有的民事权利A.知识产权B.发明C. 药品行政保护D. 商标权的客体E. 商标权的保护满分：1 分20. 我国对药品知识产权的保护采取的手段是A.专利保护和行政保护B.专利保护和商标保护C.强化商标保护，实行专利保护和行政保护D.强化商标保护和实行行政保护E.强化专利保护和行政保护，实行商标保护满分：1 分二、简答题（共 4 道试题，共 50 分。

药品市场营销学试卷

药品市场营销学试卷第一篇：药品市场营销学试卷药品市场营销学第一次随堂测试一、单项选择题题：（每小题2分，共20分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括()A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。

亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4.下列哪些药不可以做广告宣传（）A.保健品B.感冒药C.治疗消化不良药D.抗生素5.消费者的购买过程一般是（）。

A.认识需要→产生动机→收集信息→选择评价→决定购买→买后感受B.认识需要→决定购买→收集信息→选择评价→产生动机→买后感受C.认识需要→选择评价→收集信息→产生动机→决定购买→买后感受D.认识需要→产生动机→收集信息→买后感受→决定购买→选择评价6.个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求，称为()A.需要B.欲望C.需求D.饥饿感7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为()A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。

A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。

A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.新药品研发过程的第一个阶段是（）A.评核和筛选B.问题分析C.产品开发D.提出并确定目标二、多项选择题：（每小题3分，共15分）11.药品组织市场包括()A.药品生产企业购买原料药组成的市场B.患者购买药品组成的市场C.医疗机构购买药品组成的市场D.药品批发企业购买药品组成的市场12.构成药品市场的要素有（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品13.属于宏观市场营销环境因素的是（）A.供应商B.人口总量C.收入状况D.科学技术14.属于药品消费者购买决策过程行为的是（）A.比较选择B.购后行为C.搜集信息D.心里波动15.属于药品市场信息的功能的是（）A.信息功能B.效率功能C.管理功能D.智能功能三、判断题：（每小题2分，共10分）16.药品组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。

中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】

中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。