如何拓展高端客户
高端销售话术：拓展高净值客户的关键
高端销售话术：拓展高净值客户的关键随着社会经济的发展，越来越多的企业和销售人员开始关注如何拓展高净值客户。
高净值客户在销售领域被视为宝贵资源，因为他们拥有较高的购买力和消费需求，能够为企业带来巨大的商业机会和利润。
但是，要想吸引和拓展这一群体，销售人员需要掌握一些高端销售话术和策略。
第一，了解目标客户。
在与高净值客户接触之前，首要任务是了解他们的需求和喜好。
高净值客户往往对个性化的商品和服务更感兴趣，因此销售人员需要花费时间和精力了解客户的喜好、家庭背景、兴趣爱好等信息。
只有真正了解客户，才能提供更好的服务和产品。
第二，打造独特的品牌价值。
高净值客户对品牌的认可度较高，因此销售人员需要将重点放在品牌的价值和独特性上。
通过强调品牌的历史、传承和独特的产品特点，可以增加客户对品牌的认同感，并激发他们购买的欲望。
同时，销售人员还可以通过为客户提供定制化的产品和服务来增加品牌的吸引力。
第三，有效沟通和建立信任。
在与高净值客户交流时，销售人员需要展示出专业和自信的形象。
通过有效的沟通和表达，销售人员可以让客户感受到他们的专业能力和对客户需求的理解。
此外，销售人员还需要建立信任关系，这可以通过提供可靠的信息和建议，以及履行承诺来实现。
只有建立了客户的信任，才能在日后的商业合作中取得成功。
第四，提供优质的售后服务。
高净值客户往往对售后服务的要求较高，因此销售人员需要将重点放在售后服务上。
及时回应客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案，能够赢得客户的满意和忠诚。
此外，销售人员还可以通过定期跟进和回访，与客户保持良好的关系，为日后的商业合作铺平道路。
第五，建立有效的合作伙伴关系。
要想拓展高净值客户，销售人员不能仅仅依靠自己的力量。
与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以互相推荐客户，共同开发市场。
通过互惠互利的合作，销售人员可以拓宽自己的客户来源，并且提供更全面和优质的服务。
综上所述，拓展高净值客户是企业发展的关键之一。
吸引高端客户的销售技巧
吸引高端客户的销售技巧在商业领域，高端客户往往是公司的中流砥柱。
他们有着强大的资源和影响力，可以推动整个行业的发展。
因此，吸引高端客户对于企业的长远发展非常重要。
下面将介绍一些吸引高端客户的销售技巧。
一、建立信任高端客户往往有相对更高的要求和更高的期望值。
在和他们接触之前，我们必须要建立信任。
首先，我们必须了解客户所需，然后提供真正的帮助。
建立良好的虚拟或实际的人脉关系、分享资源、建立互信，从而进一步促进双方的合作。
二、了解客户我们必须了解客户的业务、品牌、价值观和目标。
与客户交流时，要倾听、提问和反馈，以很好的方式表达自己的想法和意见。
此外，尽可能了解他们的决策过程和常用的方法，以便更好地与他们沟通。
三、提供价值与其他目标客户一样，高端客户也希望获得真正的价值。
我们必须理解他们的商业需求、痛点和关注点，提供适当的解决方案和个性化服务，帮助他们达到自己的目标。
四、保持联系与高端客户建立联系是一项持续的工作。
通过电话、社交媒体、会议等多种途径，定期向客户展示如何保持联系并为他们提供帮助，及时了解市场动态，分享有用的信息，帮助他们更好地发展。
五、提供独特的服务高端客户比其他目标客户更看重服务的完整性、细节和独特性，所以我们必须为他们提供有针对性的出色服务。
提供满足客户需求的自定义产品、优质的代表、快速有效的解决方案等，都能增强客户对我们的信任度和认可。
六、提供丰富的产品和服务组合高端客户往往需要更丰富的产品和服务组合。
从客户的业务需求、竞争环境、市场和文化等角度考虑，提供符合客户需求的相应产品和服务，是吸引高端客户的重要原则之一。
总之，吸引高端客户需要建立信任、了解客户，提供价值、保持联系、提供独特的服务和提供丰富的产品和服务组合。
销售人员也要学会如何利用社交、网络、会议、公共关系等多种途径，拓展高端客户资源。
吸引高端客户需要很多细致工作，但是如果我们愿意积极主动地去做，就能得到客户的认可和更大的回报。
开拓客户的十种方法
开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。
销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。
以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
六、避开电话高峰。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
客户开拓的方法与渠道
客户开拓的方法与渠道客户开拓是指企业通过一系列的方法和渠道，寻找并开拓新的客户群体，扩大市场份额。
下面将介绍一些常见的客户开拓方法和渠道。
一、市场调研与分析了解目标市场的需求和竞争状况，是客户开拓的基础。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的特征和需求，有针对性地开展销售活动。
二、口碑营销通过提供优质的产品和服务，积累良好的口碑。
客户满意的口碑将传播出去，吸引更多的潜在客户。
三、网络营销利用互联网和社交媒体等工具，开展线上营销活动。
通过建立专业网站、运营社交媒体账号、发布优质内容等方式，增强企业的知名度和影响力，吸引潜在客户。
四、与行业领军企业合作与行业领军企业进行战略合作，可以借助他们的客户资源，快速拓展自己的客户群体。
可以通过推出联合产品、共同举办推广活动等方式，吸引新客户。
五、参加行业展览和会议参加行业展览和会议，可以接触到大量的潜在客户。
展览和会议是企业展示自己产品和服务的重要平台，通过与潜在客户面对面的交流，建立信任和合作关系。
七、邮件营销利用邮件发送营销资料，向潜在客户介绍产品和服务。
邮件营销可以节约成本，达到快速传播的效果。
八、客户推荐积极争取现有客户的推荐，将客户满意和信任转化为新的业务机会。
可以通过提供奖励、推出促销活动等方式，鼓励客户进行推荐。
九、口头宣传通过个人与潜在客户的接触，通过口头宣传介绍企业的产品和服务。
个人与个人之间的沟通和传递，往往比较真实和有效。
十一、邀请潜在客户参观公司邀请潜在客户到公司参观，让他们了解企业的实力和产品。
通过参观，潜在客户可以更加直观地了解企业，提高他们的信任和购买意愿。
十二、代理商和分销商合作通过与代理商和分销商合作，利用他们的渠道和资源，开拓新的客户。
代理商和分销商可以将企业的产品和服务推广到更广泛的市场。
选择合适的客户开拓方法和渠道，需要根据企业的产品特点、目标市场、竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，客户开拓需要长期坚持和不断试错，通过不断的学习和调整，逐渐积累经验，提高开拓客户的效果。
销售过程中的客户拓展技巧和方法
销售过程中的客户拓展技巧和方法在销售领域中，客户拓展是非常重要的一环。
不仅仅要关注如何吸引新客户，还需要懂得如何与既有客户建立良好的关系，以保持长期的合作。
本文将介绍一些客户拓展的技巧和方法，帮助你在销售过程中取得更好的效果。
一、了解目标客户群体在进行客户拓展之前，首先要了解自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定你的产品或服务适合的人群是谁。
了解目标客户的需求、偏好和购买习惯，可以帮助你更有针对性地推销产品，提高销售成功的几率。
二、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是客户拓展的关键。
无论是电话、电子邮件还是面对面交流，都要确保与客户保持良好的沟通。
及时回复客户的咨询，提供详细的产品信息，解答疑问，都能够增加客户对你的信任度，为后续的销售奠定基础。
三、提供个性化的解决方案客户在购买产品或服务时，通常希望得到解决他们具体问题的方案。
因此，在进行销售时，要尽量提供个性化的解决方案。
根据客户的需求和要求，调整你的产品或服务，使之适应客户的特定情况，增加满意度和购买欲望。
四、建立信任和长期合作关系建立信任和长期合作关系是客户拓展的核心目标。
通过提供优质的产品和服务，遵守承诺，及时解决问题，增强客户对你的信任。
同时，还可以建立反馈渠道，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和优化你的产品或服务。
五、利用社交媒体和网络平台在当今数字时代，社交媒体和网络平台是非常重要的销售渠道。
利用社交媒体平台，可以更好地了解目标客户的兴趣和需求，向他们宣传产品，并与他们进行互动。
此外，通过在网络平台上发布有价值的内容，提供专业知识和建议，可以树立你在行业中的声誉，吸引更多的潜在客户。
六、培养销售技巧和人际关系销售过程中，良好的人际关系和销售技巧是非常重要的。
建立良好的人际关系，通过真诚的交流和关注客户，提高与客户的亲和力，使客户更加愿意与你合作。
此外，不断提升自己的销售技巧，包括产品知识、谈判技巧和销售技巧等，能够更好地应对各种销售情况，提高销售水平。
如何开拓高端客户
如何开拓高端客户开拓高端客户是一项重要而有挑战性的任务，对于任何企业来说都至关重要。
高端客户往往拥有更高的购买力和更高的消费需求，因此他们可以给公司带来更高的利润和增加品牌价值的机会。
下面是一些建议，可以帮助企业开拓高端客户。
1.确立目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场。
高端客户具有特定的消费习惯和需求，因此，对目标市场的定义和细分非常重要。
企业应该了解目标市场的人口特征、消费能力、购买偏好等信息，以便更好地营销和开拓高端客户。
3.提供高品质的产品和服务：高端客户对产品和服务的质量要求更高。
因此，企业需要确保产品的质量和性能达到高端客户的期望。
同时，优质的客户服务也是吸引高端客户的重要因素。
企业应该提供定制化的、个性化的服务，以满足高端客户的特殊需求。
4.建立品牌认知和信任：高端客户通常对品牌认知度和信任度有更高的要求。
企业应该通过有效的品牌营销和宣传活动，提升品牌的知名度和形象。
通过参加高端活动、赞助高端活动、在高端媒体上进行宣传等方式，可以加强品牌与高端客户之间的关联，提升品牌的认知度和信任度。
5.建立合作伙伴关系：与高端客户的合作伙伴建立良好的关系是开拓高端客户的重要策略之一、通过与高端客户相关的企业或组织建立合作伙伴关系，可以增加企业的曝光度和影响力。
通过合作伙伴关系，企业可以共同策划活动、推广产品等方式，提升品牌的知名度和吸引力。
6.个性化营销策略：高端客户往往对个性化的服务和经验有更高的要求。
企业应该根据目标客户的特点和需求，量身定制个性化的营销策略和方案。
通过向目标客户发送定制化的邮件、邀请客户参加独家活动等方式，可以增强客户的参与感和满意度。
7.建立口碑营销：高端客户之间的口碑传播非常有效。
企业应该注重客户的口碑营销，并提供优质的产品和服务以赢得客户的赞赏和推荐。
通过积极回应客户反馈，处理客户投诉，以及提供良好的购物体验等方式，可以增加客户对企业的忠诚度和推荐度。
总结而言，开拓高端客户需要企业有清晰的目标和策略，了解目标客户的需求和期望，并提供高品质的产品和个性化的服务。
如何开拓高端客户
如何开拓高端客户开拓高端客户是企业追求业务增长和提高利润的关键策略之一、高端客户通常对产品和服务有较高要求，并愿意支付更高的价格。
如何开拓高端客户需要企业从多个方面做出努力，以下是一些建议。
1.研究市场和竞争对手：了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的产品和定价策略。
从中找到差距和机会，为高端客户提供独特的产品和服务。
2.优化产品和服务：高端客户通常对品质和性能有较高要求，因此产品和服务必须能够满足他们的需求。
通过技术创新、质量管理和服务升级等方式，持续提升产品的竞争力。
3.建立高端品牌形象：高端客户更加注重品牌的声誉和形象。
建立一个具有高端形象的品牌，可以很大程度上吸引和留住高端客户。
包括设计高端标识、品牌传播、赞助高端活动等方式来树立品牌形象。
5.个性化销售和营销策略：高端客户通常希望得到个性化的产品和服务。
因此，企业需要对高端客户制定个性化的销售和营销策略。
可以通过提供定制化产品、增值服务、独特的包装等方式来满足他们的需求。
6.建立良好的客户关系：与高端客户建立良好的客户关系非常重要。
可以通过解决问题、提供增值服务、及时交流等方式来建立信任和合作关系。
同时，也需要不断改进和提升客户体验。
7.寻找合作伙伴：通过与高端客户的合作伙伴建立良好的关系，可以借助对方的资源和渠道，共同开发高端市场。
可以通过合作活动、共同研发、合作营销等方式来建立伙伴关系。
8.提供示范和口碑宣传：高端客户对产品和服务有较高的期望，因此他们更倾向于选择有口碑和示范效应的供应商。
可以通过提供代表性的案例和客户参考，通过著名的高端客户来证明产品和服务的价值。
9.定期跟踪和反馈：高端客户通常是长期合作伙伴，因此需要定期跟踪客户的满意度和需求变化。
可以通过调研、客户会议等方式来了解客户反馈，并持续改进产品和服务。
10.建立行业合作关系：通过与同行业的高端企业建立合作关系，可以互相学习和借力。
可以通过行业协会、行业研讨会、高级会员等方式来建立合作关系。
有效开发高端客户的3个渠道
关注高端客户的个人和职业发展，提供相应支持
职业发展支持
了解高端客户的职业规划和发展需求，提供相应的建议和支持，如推荐合适的人脉、分 享行业资讯等。
个人生活关怀
关注高端客户的个人生活，如生日、重要纪念日等，送上个性化的关怀和礼品，让他们 感受到你的关心。
在重要时刻提供个性化的关怀和礼品
重要时刻
在高端客户的重要时刻，如公司周年庆 、个人喜事等，送上具有特殊意义的礼 品或祝福，增强与客户的情感联系。
企业可以通过市场调查、客户访谈等方式了解高端客户的兴趣爱好，并针对他们 的喜好提供个性化的产品或服务。
了解高端客户的需求和期望
了解高端客户的需求和期望可以帮助企业更好地为他们提 供服务，提高客户满意度。例如，高端客户可能更注重产 品的品质、性能和安全性等方面，企业需要针对这些需求 提供优质的产品和服务。
02
提供系统的培训，包括高端客户 需求分析、产品知识、客户关系 维护等方面，确保团队成员具备 专业服务能力。
提供持续的高端客户服务培训
定期组织内外部培训，分享行业动态 、产品更新等信息，提升团队的专业 素养和服务水平。
鼓励团队成员参加专业认证考试，提 升个人专业能力，进而提升团队整体 服务水平。
建立有效的团队沟通和协作机制
收集并分析高端客户的行为、偏好、消费习惯等数据，深入了解他们的需求和痛点。
利用数据挖掘技术，发现潜在的高端客户需求，为产品和服务提供个性化定制和优 化。
定期更新数据，确保对高端客户需求的理解始终保持最新，以便提供更精准的服务。
利用人工智能提升客户服务体验
利用智能客服机器人提供24小 时在线服务，快速响应高端客 户的咨询和问题。
通过智能语音识别和自然语言 处理技术，实现智能语音交互， 提供更人性化的服务体验。
高端客户开拓的方法
高端客户开拓的方法小故事：有个钓鱼者，每当钓到八寸以上的鱼，就扔回水中，人家问他为什么？他说：“我家锅子只能煎八寸以下的鱼。
”如果你认为自己能经营大保单，你就能。
有了大的心里格局，就会拥有企图心；有了企图心，自然会去寻找有能力买大保单的人业务精英在开拓高端客户时，多用缘故法和转介绍法，尤其是转介绍法。
1、缘故法——代理人本身的人脉关系广用缘故法开拓的业务精英，多在早期，而且和本人原来的工作经历、人脉关系有关。
2、转介绍法转介绍的方式主要有以下这些。
令与客户一起活动，认识客户的朋友，如打麻将、打羽毛球、旅游、跳舞等先分析客户，挑选有潜力的客户着重服务，与之交朋友。
然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。
有时要求客户做转介绍时，客户会有所顾虑。
可以和客户经常一起活动，来认识客户的朋友，这样效果会更好，而且认识得比较自然。
令分析当地支柱产业，还可扩展到相关产业每个地区都会有当地的支柱产业，可由此找到突破口，并引伸到其相关产业，客户群会源源不断。
令寻找、建立影响力中心——客户自己买了保险，会找其他人一起买主要根据自己的观察来建立影响力中心。
客户都会有这样的心理，自己买了的东西，希望朋友也买。
成为影响力中心的客户，代理人从对其提供的服务、所花的精力、时间都要比普通客户多。
3、设法认识有钱人4、陌生电话或传真开发5、一张卡片，一封短函既然转介绍是开拓高端客户的主要方法，如何使客户愿意转介绍就是我们要考虑的问题了。
令针对客户行业提供相关信息还可以以代理人本身为枢纽，把众多的客户组织起来，加强客户与客户之间的横向联系，使客户资源实现共享。
令经常帮助客户解决问题多做一点小事情，向客户提供超预期的服务，使他们感到惊喜，会有效地拉近与客户的情感距离。
令经常同客户保持联系、聊天令做好售后服务通过服务好一个客户，客户会介绍家人、亲戚、朋友。
令和客户成为可信任的朋友同客户交心，成为朋友。
加强高端营销的措施
加强高端营销的措施加强高端营销是企业在市场竞争中提升品牌形象、拓展高端客户群体的重要战略之一。
以下是一些加强高端营销的措施：1.明确高端市场定位：•定义高端客户的特征和需求，明确高端市场的定位。
了解高端客户的消费习惯、价值观和购买决策过程，有助于更有针对性地开展营销活动。
2.精准目标客户定位：•制定明确的目标客户群体，通过市场细分和精准定位，准确把握高端客户的需求，有针对性地提供产品和服务。
3.打造独特品牌形象：•在高端市场中，品牌形象至关重要。
通过独特的品牌定位、高质量的产品和服务，塑造企业独特的高端形象，使其在竞争中脱颖而出。
4.提供个性化服务：•针对高端客户的个性化需求，提供个性化的服务。
这可能包括定制化产品、专属顾问服务、私人订制等，以满足高端客户对独特体验的追求。
5.建立高端销售渠道：•在高端市场中，建立专业、高效的销售渠道。
可以通过高端专卖店、高端百货合作、线上专属平台等方式，确保产品的高端形象得到有效传达。
6.举办高端活动和体验：•通过举办高端活动、品鉴会、私人订制体验等方式，提升品牌在高端市场中的知名度和美誉度。
这有助于吸引目标客户的关注。
7.建立战略合作关系：•与高端品牌、高端媒体、高端活动等建立战略合作关系，借助合作伙伴的资源和平台，扩大品牌在高端市场中的影响力。
8.强化数字化营销：•利用数字化渠道进行高端营销，包括社交媒体、线上广告、高端网站等。
通过巧妙运用数字化手段，提升品牌的线上曝光度。
9.关注口碑和社交媒体：•高端客户更倾向于通过口碑和社交媒体获取信息。
积极管理企业的口碑，参与社交媒体互动，建立高端客户之间的社群，形成良好的品牌口碑传播。
10.数据分析和反馈机制：•建立高端客户的数据分析和反馈机制，深入了解他们的需求和反馈，及时调整营销策略，持续提升服务水平。
通过这些措施，企业可以更好地在高端市场中建立品牌优势，吸引更多高端客户，实现高端市场的持续增长。
高端客户拓展策划方案
高端客户拓展策划方案一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，拓展高端客户已经成为许多企业追求长期发展的重要战略。
本文将针对高端客户拓展，提出一套有效的策划方案，旨在帮助企业实现客户群体的扩大和业务增长。
二、市场分析1. 高端客户定义高端客户指的是具有较高消费能力、对品质要求较高、影响力较大的个人或机构。
在市场中，高端客户通常能够为企业带来更高的利润和声誉。
2. 高端客户需求分析通过深入了解高端客户的需求，可以更好地制定拓展策略。
高端客户通常追求个性化的产品和服务、完美的购物体验以及与品牌共同成长等方面的需求。
3. 高端客户竞争分析竞争对手同样都希望获得高端客户的青睐，因此需要对竞争对手的产品和服务进行分析，找出差距并寻求突破口。
三、拓展策略1. 品牌定位确定企业定位是拓展高端客户的重要第一步。
品牌定位要与高端客户的需求相契合，并彰显企业独特的价值。
2. 个性化产品和服务针对高端客户的个性化需求，企业应该开发出符合其要求的定制产品和服务。
个性化可以体现在产品功能、外观和服务环节上。
3. 提供卓越的购物体验高端客户对购物体验的要求较高，因此企业需要提供优质的购物环境和服务。
例如，提供私人订制服务、VIP专属待遇以及充满艺术氛围的展示空间等。
4. 建立强大的客户关系与高端客户建立稳固的互动关系非常重要。
企业可以通过定期联谊活动、精心策划的主题活动等方式，增进与高端客户的沟通和合作。
5. 提供价值增值服务除了产品和服务本身，企业还可以提供一些附加的价值增值服务，如优质的售后服务、独家活动邀请等，以增加高端客户的粘性和忠诚度。
四、实施措施1. 人员培训与选拔企业在拓展高端客户的过程中，需要具备专业的销售人员和服务团队。
因此，对于人员的培训与选拔至关重要，确保他们具备足够的专业知识和与高端客户互动的能力。
2. 资源投入拓展高端客户需要在产品研发、品牌营销和服务提升等方面进行大量的资源投入。
企业需要合理规划资源，明确目标，确保拓展策略的顺利实施。
高端客户拓展方案-拓展方案
高端客户拓展方案-拓展方案1. 概述高端客户是指具有较高的收入、财富和社会地位的客户群体。
拓展高端客户是企业发展的重要策略，可以带来更高的利润和品牌影响力。
本文将介绍一种高端客户拓展方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多高端客户，并促进业务增长。
2. 目标客户定位根据企业的定位和产品特点，明确目标高端客户的人群特征。
可以考虑以下维度进行定位：- 收入水平：富有的个人、家庭和企业；- 购买力：拥有较高的消费能力和购买意愿；- 社会地位：拥有一定的社会影响力和地位；- 业务需求：有导致高额销售额和利润的需求。
3. 建立关系及渠道拓展与高端客户建立关系是拓展高端客户的关键步骤。
可以采取以下策略：- 社交活动：参与高端社交活动，扩大社交圈，与目标客户建立联系；- 参与行业展会：以展会参展或赞助商形式，与目标客户进行面对面交流；- 线上推广：通过社交媒体、行业论坛等进行线上推广，提高品牌知名度；- 定向营销：针对目标客户，精准投放广告，提高曝光率；- 个性化服务：为目标客户提供量身定制的产品和服务，增加客户粘性。
4. 增加信任度高端客户对信任度要求较高，因此增加信任度是吸引和保持高端客户的关键。
以下是一些有效策略：- 优质产品和服务：提供高品质、高性能的产品和服务，满足客户需求；- 客户案例分享：通过分享成功案例和客户口碑，增加客户对企业的信任感；- 增加保密性：对高端客户信息进行严格保密，确保客户的商业和个人隐私。
5. 购买激励措施为了促使高端客户选择购买产品或服务，可以提供一些激励措施，例如：- 首购优惠：提供一定的优惠折扣或礼品，吸引客户首次购买；- 积分奖励：建立会员制度，通过积分奖励体系鼓励客户购买；- 定制礼品：根据客户的需求和喜好，提供个性化的定制礼品；- 长期合作优惠：与高端客户建立长期合作关系，提供长期优惠和服务。
6. 持续关怀与运营高端客户的满意度和维护是拓展方案的重要环节。
建立持续关怀和运营机制，可以采取以下方法：- 定期回访：通过电话、邮件或面对面回访，了解客户的意见和反馈；- 专属经理：为高端客户指派专属经理，提供个性化服务和支持；- 优质售后：提供快速、高效的售后服务，解决客户问题和需求；- 定期活动：举办专属活动或沙龙，增加客户互动和忠诚度。
中高端客户开拓与经营管理
第一篇：中高端客户开拓步骤与应具备的知识
第二篇： 中高端客户的类型
第三篇：中高端客户的切入与经营 第四篇：中高端客户理财的组合模型 第五篇：中高端客户理财计划书
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第二篇：中高端客户的类型
一、收入相对均衡型中高收入群体
实行年薪制的大中型国企负责人 经济发达地区的国家公务员和行政事业单位人员 创业投资者 股份制企业负责人 白领、金领阶层人士
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第三篇：中高端客户的切入与经营
三、 经营客户： 中高端客户的轻松拓展点
1、杠杆与支点
有哲人说，只要给我一个支点，我就能够撬起地球。在寿险营销实践中， 营销员一直在探索客户永续经营的方法与途径。
实现的方法之一是跳跃式的发展之路。即在杠杆、支点、目标物之间， 舍弃了支点的作用。在没有支点的情况下，用杠杆直接去撬动“巨石”。比 如说陌生拜访方式，没有支点的经营。缘故拜访与陌生拜访是两个具有本质 意义区别的概念。因为缘故有支点，支点就是“缘故”，是多年沉淀下来的 情感。
. 其次，对社会公共关系网络信息名单中，收入状况、资产状况 和生存状态还不太了解的对象，通过网络信息名单中的其他知 情人进行了解，并筛选出中高收入的对象人作为第二梯队拜访 名单。当然，作为营销员，对这些对象要进行一些正常的联络 和情感疏通。不要采取“平时不烧香，急时抱佛脚”的方式。
. 再次，对社会公共关系网络信息名单中的一些低收入对象，要 注意发掘他们与中高收入阶层的公共关系资源，以拓宽市场视 野，充分发挥人力资源的最大效益。
第三篇： 中高端客户的切入与经营
第四篇：中高端客户理财的组合模型 第五篇：中高端客户理财计划书
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第三篇：中高端客户的切入与经营
作寿险市场营销，需要卓有成效地、迅速地接近中 高端客户，基本模式有三个： 一、利用缘故法切入； 二、利用转介绍切入； 三、通过陌生拜访切入；
销售技巧如何开发高端客户
销售技巧如何开发高端客户1. 引言在现代市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，就必须不断发展和吸引高端客户。
高端客户往往具有更高的购买力和更广泛的影响力，他们对产品和服务的要求也更高。
因此，开发高端客户成为了每个销售人员都必须掌握的技巧。
本文将介绍一些开发高端客户的有效销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
2. 定位目标客户群体在开发高端客户之前，首先需要明确自己的目标客户群体。
这些目标客户应具备一定的购买力、影响力和决策权。
销售人员可以通过市场调研、客户分析和竞争对手分析等方式来确定目标客户群体，从而更有针对性地开展销售活动。
3. 了解客户需求开发高端客户的重要一步是了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能更好地满足他们的期望并提供个性化的解决方案。
销售人员可以通过与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的问题、挑战和目标，以便能够为他们提供有价值的产品和服务。
4. 提供高质量的产品和服务要吸引高端客户，销售人员必须提供高质量的产品和服务。
高端客户对产品和服务的质量要求通常更高，他们更加注重细节和体验。
因此，销售人员需要不断提升自己的产品知识和专业水平，确保能够为客户提供优质的产品和服务。
5. 建立信任和合作关系在开发高端客户时，建立信任和合作关系至关重要。
高端客户通常更加谨慎和审慎，他们更注重与供应商建立稳固的合作关系。
销售人员可以通过提供有价值的信息和建议，展示专业知识和经验，并保证兑现承诺来建立信任。
此外，及时回应客户的问题和反馈，积极解决问题也是建立信任的重要方式。
6. 制定个性化的销售策略不同的高端客户有着不同的需求和偏好，因此，制定个性化的销售策略是开发高端客户的关键。
销售人员需要了解客户的需求和偏好，根据不同的客户编制针对性的销售计划和方案。
这样可以更好地满足客户的要求，提高销售效果。
7. 提供客户定制化的解决方案高端客户通常对个性化解决方案有较高的需求。
销售人员可以根据客户的具体需求，提供定制化的解决方案。
如何做高端用户营销策略
如何做高端用户营销策略高端用户营销是一项复杂而有挑战性的任务，它要求公司制定精细、具体且深入的策略来吸引和留住高净值客户。
以下是一些建议，帮助您开展高端用户营销战略：1. 了解目标群体：首先，您需要深入了解您的目标高端用户群体。
仔细调研他们的需求、偏好、购买行为和价值观，并为他们量身定制产品和服务。
这样可以确保您的营销策略更加精准，与他们的期望相符。
2. 强化品牌形象：高端用户通常注重品质、声誉和独特性。
因此，您的品牌形象需要体现高端和奢华的价值观。
通过提供极致的产品和服务质量，塑造高品质的品牌形象，树立您在高端市场的领导地位。
3. 个性化沟通：高端用户希望得到个性化的待遇和沟通。
通过定制化的邮件、独家活动和专属媒体渠道，向他们传递个性化的内容和优惠，让他们感受到对他们的特别关注和重视。
此外，积极参与线上和线下的互动会议、论坛和研讨会，建立与高端用户的紧密关系。
4. 提供卓越的客户服务：高端用户对客户服务的期望更高。
为了满足他们的需求，您应该提供24小时全天候的专业客户服务团队，回应其问题和抱怨，并提供快速、便捷的解决方案。
此外，定期获取用户反馈，并积极行动改进服务质量。
5. 精准营销和推广：高端用户往往倾向于与精选的品牌和合作伙伴进行合作。
因此，您可以运用数据分析和市场调研工具，准确定位高端用户的兴趣和行为，并选择适当的渠道，如高级杂志、豪华车展和贵宾俱乐部，进行精准营销和推广。
6. 建立高端用户社区：为您的高端用户创建一个专属的社区，提供独家活动、优惠和信息。
这将激励他们与您的品牌建立更深入的联系，并促进他们之间的互动和交流。
您可以通过线上平台或线下活动来实现这一目标。
总之，高端用户营销需要与目标用户建立紧密的联系和沟通，提供与其需求和期望相匹配的产品和服务。
通过精细的定位、个性化沟通、优质的客户服务和精准的营销策略，您可以成功吸引和保持高端用户的忠诚度，进而提升市场份额和品牌价值。
提高销售技巧拓展客户群体
提高销售技巧拓展客户群体销售技巧是企业提高业绩的关键之一。
在竞争激烈的市场中，拓展客户群体对于企业的长期发展至关重要。
本文将分享一些提高销售技巧以及拓展客户群体的方法和策略。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
只有真正理解客户的需求，才能提供针对性的解决方案。
在初次接触客户时，可以通过开放性的提问来了解客户的问题和需求，并与客户进行深入沟通。
通过对客户需求的准确理解，我们可以更好地为客户提供解决方案，提高销售成功率。
二、积极倾听客户在与客户进行交流时，积极倾听是非常重要的。
通过倾听，我们可以更好地理解客户的需求，从而更好地满足他们的需求。
积极倾听客户意见和反馈，不仅可以帮助我们发现问题和潜在需求，还可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、培养良好的沟通能力良好的沟通能力是销售人员必备的技能之一。
在与客户进行沟通时，需要清晰明了地表达自己的观点，同时也要善于倾听客户的意见和反馈。
良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立良好的关系，从而更好地推销产品或服务。
四、提供优质的售后服务售后服务是客户满意度的关键因素之一。
提供优质的售后服务可以增加客户的忠诚度，同时也有助于客户口碑的传播。
及时解决客户的问题和困扰，以及主动与客户保持沟通，可以提升客户对产品或服务的信任度，帮助我们留住现有客户，并吸引更多新客户。
五、不断学习和进步销售技巧是一个不断学习和提升的过程。
销售人员应该时刻保持学习的态度，不断提高自己的专业能力和销售技巧。
可以通过参加专业的销售培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式来积累和分享经验，从而不断提高销售业绩。
六、利用互联网和社交媒体拓展客户群体如今，互联网和社交媒体已经成为了拓展客户群体的重要渠道之一。
利用互联网和社交媒体平台，可以以更低的成本触达更多的潜在客户。
通过建立和维护企业的官方网站、开展网络推广活动、使用社交媒体进行品牌推广等手段，可以吸引更多的目标客户，提升企业的知名度和影响力。
客户拓展方法
客户拓展方法
客户拓展的方法主要有以下几点：
1.客户引荐法：让满意的现有顾客影响潜在顾客，通过口碑介绍的方式，吸引更多有意向的潜在顾客。
这种
方法的关键是让客户自愿介绍，可以提供一些优惠或服务上的便利，作为回报。
2.社交媒体推广法：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息，与潜在客户互动，提高品
牌知名度。
3.电话营销法：通过电话主动联系潜在客户，介绍产品或服务，了解他们的需求并提供解决方案。
4.广告宣传法：在传统媒体和网络媒体上投放广告，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
5.线下活动法：通过参加或举办线下活动，如展会、研讨会、社区活动等，与潜在客户建立联系。
6.邮件营销法：通过发送电子邮件的方式，向潜在客户发送产品信息、优惠活动等，引起他们的兴趣。
7.线上推广法：通过搜索引擎优化（SEO）、付费广告（SEM）、内容营销等网络营销手段，提高网站曝光
率，吸引潜在客户。
8.问卷调查法：通过问卷调查的方式，了解潜在客户的需求和兴趣，进一步开发新产品或服务。
9.参加行业展会法：通过参加行业展会，展示自己的产品和技术实力，与潜在客户建立联系。
10.口碑营销法：通过提供优质的产品或服务，让顾客满意并愿意推荐给其他人，形成口碑效应。
以上方法并不是全部适用于每个企业或行业，需要根据具体情况选择适合的方法进行客户拓展。
同时也要注意合规性，避免过度推销或违法违规行为。
客户拓展策略分享
客户拓展策略分享在竞争激烈的市场环境中，拓展客户是企业发展壮大的重要策略之一。
通过开拓新客户，企业能够扩大市场份额，增加销售额，从而实现可持续发展。
本文将分享一些有效的客户拓展策略，供大家参考。
一、了解目标客户要拓展新客户，首先需要深入了解目标客户的需求和偏好。
可以通过市场研究、调研等方式了解目标客户的特点，包括年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
同时还需要分析目标客户的购买决策因素、竞争对手的情况等，以便制定有针对性的拓展策略。
二、建立有效的沟通渠道与目标客户建立有效的沟通渠道是进行客户拓展的前提。
可以通过多种方式来进行沟通，如电话营销、电子邮件、短信、社交媒体等。
选择合适的沟通方式，并且保持定期的沟通，以便及时了解客户的需求和反馈，为客户提供个性化的解决方案。
三、提供差异化的产品或服务在竞争激烈的市场中，提供差异化的产品或服务是吸引新客户的关键。
企业应该对产品或服务进行创新，以满足客户独特的需求。
可以通过提高产品质量、增加附加值、定制化等方式来实现差异化。
四、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以帮助企业快速拓展新客户。
可以选择与行业相关的合作伙伴进行合作，共同推广产品或服务。
通过互相合作，可以分享资源和客户，实现共赢的局面。
五、提供优质的客户体验提供优质的客户体验是留住客户并获得更多口碑推荐的重要手段。
企业应该从客户接触到购买和售后等环节，提供专业、高效、友好的服务。
通过客户满意度调查、客户反馈等方式，不断改进产品和服务质量，提高客户黏性。
六、积极参与行业展会和活动参与行业展会和活动是获取新客户的重要途径。
通过参展、演讲、赞助等方式，企业可以扩大知名度，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以借助行业协会、商会等组织的平台，与其他企业进行交流合作，实现客户资源的互补。
七、持续投资市场营销客户拓展是一个长期的过程，需要持续不断地投资市场营销。
企业应该制定明确的市场营销计划，并定期评估和调整策略。
高端人脉拓展技巧
高端人脉拓展技巧
高端人脉拓展技巧包括以下几个方面：
1. 明确目标：在拓展高端人脉之前，首先要明确自己的目标和需求，确定自己需要结交哪些领域的高端人士，以及如何与他们建立联系。
2. 提升自身价值：要想吸引高端人士的关注，首先要提升自身的价值。
这包括专业技能、知识水平、社交能力等方面。
只有当自己具备足够的价值时，才能吸引到高端人士的关注。
3. 建立信任：建立信任是拓展高端人脉的关键。
要与高端人士建立信任，需要真诚、坦率地与他们交往，遵守承诺，表现出诚信和可靠性。
4. 主动结交：不要等待高端人士主动联系自己，而是要主动出击，积极寻找机会与他们结交。
可以通过参加行业会议、社交活动、高端论坛等方式，与高端人士建立联系。
5. 深入了解：在与高端人士交往过程中，要深入了解他们的兴趣爱好、职业背景、价值观等方面，以便更好地与他们建立共同话题和兴趣点。
6. 保持联系：与高端人士建立联系后，要保持联系，定期交流，加深彼此的了解和信任。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式保持联系。
7. 借助他人力量：如果自己无法直接接触到高端人士，可以借助他人的力量。
例如，通过与高端人士的身边人建立联系，或者通过职业中介机构等渠道，与高端人士建立联系。
总之，拓展高端人脉需要多方面的技巧和努力。
只有不断提升自身价值，积极寻找机会，深入了解对方，保持联系，才能与高端人士建立长期稳定的联系。
公司优质客户拓展措施
公司优质客户拓展措施1. 引言优质客户是公司发展壮大的重要支撑力量，对于公司的长期发展具有重要的战略意义。
因此，公司需要积极采取有效的措施来拓展优质客户群体，提升客户满意度和忠诚度。
本文将介绍公司优质客户拓展的措施和方法。
2. 了解目标客户群体在拓展优质客户之前，有必要进行深入的市场调研，了解目标客户群体的特征和需求。
通过对目标客户群体的细分和分析，可以更好地针对客户需求开展精准的营销活动。
以下是了解目标客户群体的几种常见方法：2.1. 调研问卷可以设计调研问卷，通过对目标客户的询问和反馈，获取客户的意见和需求。
调研问卷可以包括客户需求、购买偏好、产品体验等方面的问题，以帮助公司更好地了解客户。
2.2. 客户访谈通过与目标客户的面对面交流，了解客户对公司产品和服务的评价，以及客户对未来发展的期望。
客户访谈可以帮助公司深入了解客户需求和痛点，为后续拓展工作提供依据。
2.3. 数据分析通过对客户历史数据的分析，掌握客户行为特征和购买偏好。
通过数据分析，可以发现潜在的销售机会，为公司拓展优质客户提供有力支持。
3. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），对客户进行分类、分级和管理。
通过CRM 系统，可以精确把握每个客户的信息和需求，为客户提供个性化的服务和推荐。
以下是建立CRM系统的几个环节：3.1. 客户分类根据客户的特征和需求，将客户进行分类，例如按行业、公司规模、地域等进行分类。
这样可以更加有针对性地开展营销活动，提供针对性的产品和服务。
3.2. 客户分级对客户进行分级，根据客户的重要性和价值进行划分。
将优质客户和潜力客户重点关注，为其提供更好的售前和售后服务，提升客户满意度。
3.3. 客户管理定期更新客户信息，跟踪客户动态，及时反馈客户需求和问题。
借助CRM系统，公司可以建立客户档案，记录客户的交流记录、投诉记录和购买记录等信息，便于构建良好的客户关系。
4. 个性化营销策略优质客户通常对公司的产品和服务有较高的需求和忠诚度。
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中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
拜访1-2次签单 拜访3-4次签单 拜访5-6次签单
5000元标准 件
30%
60%
10%
5万元高额件
10%
80%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大
– 中高端客户有强大的购买能力
– 中高端客户不缺金钱，缺少时间
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
【做大单的六个策略】
策略二：大目标
想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我 们就不知道大单给客户解决哪些问题，带 来哪些帮助，销售信心不足！
要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！
【做大单的六个策略】
策略三：大规划
一张保单的成交一定是找到了客户的 问题，发现了客户的需求，而你告诉客户 这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的 需求。就成交了。
理由三 逐年给付实现财富传承
富人与保险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
20-35岁
创富
即创造财富，在保值 的基础上，寻求科学 的投资机会和组合
36-45岁
维富
即维护、维持财富， 这是理财的起点、立 足点，核心就是规避 风险
45岁以上
传富
即传承财富，就是想办 法让财富以合适的时机、 合适的方式留给后代， 确保安全的同时税负最 低
理由三 逐年给付实现财富传承
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由二 保险金不计入资产抵押程序
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保
其 人寿保单追索保单解约的现金价值。
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(二) 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物 及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此 类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；
(三) 被继承人自己创作，发明或参与创作，民明并归本人所 有的著作权、专利权、专有技术；
(四) 被继承人投保人寿保险所取得的保险金； (五) 中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定 的协议中规定免征遗产税和遗产； (六) 国务院规定不计入应征税遗产总额和其他遗产。
一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一 句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不 被追偿的。”
被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期 10年，也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以 过上体面的生活。
要点：专业制胜！
绩优人员迈向成功的关键
“内在信念”胜过“外在技巧” “提升专业”胜过“维持现状” “胸中有爱”胜过“计算利益” “持续学习”胜过“偶尔冲动”
高端经营 势在必行
开拓高端客户 必由之路
高端客户购买 保险四大理由
高端客户开拓 六大策略
开拓高端客户必由之路
开拓高端客户 必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
目录
高端客户开 拓六大策略
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【其实中高端客户更容易促成】
富人与保险
中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财
为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？
80%的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之
大幅缩水。
中国富豪显现“昙花效应” 80%富人非常激进和不重视理财
永远的资产
很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通 过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后， 也能为自己和家人留下足够的生活保障。
尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百 万元，缴费期长达20年，但却能提供至88岁的保障。郑太太的选择令我们公司代理人也感受到了他们 那颗拳拳父母心——“几年后，保险公司就开始分年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心子 女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。
理由一 规避风险，锁定资金
对于普通人来 说，
保障和收益
蓄电池 雨伞
富人与保险
对于富人来说， 家庭经济稳压器、 高额资产护身符
稳压器
护身符
理由一 规避风险，锁定资金
富人与保险
案 例
周勇是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。2008年在楼市的黄金季节翻身， 赚得盆满钵满。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历 过生意场上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至是家！”
【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
绩效=件数×件均
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
绩效公式解析
中国遗产税征收呼之欲出
『专家』
『富豪』
『政府』
¶ 全国政协委员、清华大学政治经济学研究中
心主任蔡继明委员关于缩小收入分配差距的 建议之一是“尽快开征遗产税”。他认为， 我国进入全球排行榜的富翁数仅次于美国， 他们占有全国财产的比例将越来越大。如果 不适时、及时推出遗产税，就会把这一代形 成的不平等收入遗传给下一代。
【做大单的六个策略】
策略五：大准备
许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择——选择代理人；选 择产品；选择公司！
要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否 超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！
【做大单的六个策略】
策略六：大前提
理财知识、形象气质、礼仪风范等 综合素质的提升
遗产税
开拓高端客户 必由之路
高端客户 购买保险 四大理由
高端客户开 拓六大策略
【做大单的六个策略】
策略一：大企图
一个从来都没有想过做一张百万大单的伙 伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会 失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现 实成绩永远超不过你的梦想。
要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！
100万以上！
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万
67.5万
100万
绩优成长的标志：
技能持续提升 件均每年成长 件数每年成长 中高端客户量不断增加
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
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¶ “首善”陈光标表示：“我提交提案，呼吁¶ 作为改革前沿的深圳市日前提出十大收入分
向 富 人 征 遗 产 税 ， 遗 产 税 比 率 至 少 应 为 配制度改革思路，其中最值得关注的无疑是
60%。”而他愿捐90%的遗产。
¶ 全国政协委员、北京星牌体育用品集团有限
试征遗产税的建议。尽管这一提议目前尚未 到实质阶段，但却引起了不少企业主的注意。
别人都说我很富有，其实真正属于我的财富，是我给自 己和家人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
无后顾之忧，才能更放开手脚，勇搏商场。
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由三 逐年给付实现财富传承
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄 生 虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一 举 三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定 质 量的生活。
责任公司董事长兼总裁甘连舫说，“我建议 多家保险公司反映，前去咨询“保险能否避
多收我们点税，对老百姓就放一马。不然老 税”的企业主明显增多。
百姓囊中羞涩，不符合社会主义原则。”
保险与遗产税
根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第五条，下列各 项不计入应征税遗产总额：
(一) 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政 和福利、公益事业的遗产；
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由四 合理避税避免遗产纠纷
从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富豪们通 过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险
指 定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。
对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
介绍中心的最佳人选
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方 面 的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身 家 迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说 失 去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自 己、