五金乐器配件项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请报告)及融资对接
金属制品产品项目投资商业计划书范本
金属制品产品项目投资商业计划书范本商业计划书-金属制品产品项目一、项目概述本项目旨在开展金属制品产品的生产与销售，主要涉及铁、铜、铝等金属材料的加工与制造，产品主要包括金属家具、金属门窗、金属装饰品等。
通过精细化生产和市场化运作，以满足市场不断增长的需求，实现企业的持续健康发展。
二、市场分析1.市场需求：当前，随着城市化的快速发展和人民生活水平的提高，金属制品产品市场需求量不断增加。
尤其在建筑装饰和家具家居领域，金属制品产品成为不少消费者的首选。
2.市场竞争：金属制品产品市场竞争激烈，企业需要具备较强的技术实力和设计能力才能立足于市场。
同时，产品质量、价格竞争力、售后服务等也是市场竞争的关键点。
3.市场规模：根据市场调研，金属制品产品市场规模预计达到XX亿元，具有较大发展潜力。
三、项目优势1.技术实力：项目团队具备丰富的制造经验和工艺技术，能够提供高质量的金属制品产品满足不同需求。
2.设计能力：项目拥有专业的设计师团队，能够根据市场需求进行差异化设计，吸引不同消费群体的购买。
3.市场资源：项目已与多家建筑装饰公司和家具销售商建立合作关系，能够快速开拓市场，扩大销售渠道。
4.品牌知名度：借助互联网和社交媒体的力量，项目能够快速提升品牌知名度，提高产品竞争力。
四、产品定位与营销策略1.产品定位：本项目主要针对中高端消费者群体，注重产品的设计感和品质，打造独特的金属制品产品。
2.营销策略：通过线上线下相结合的方式进行销售，建立线上商城和线下专卖店，加强品牌宣传和推广，提高产品曝光度。
同时，与设计师合作，参与建筑装饰项目，扩大产品影响力，提高销售额。
五、投资与融资分析1.投资规模：本项目计划总投资XX万元，用于场地租赁、设备采购、原材料购置等。
2.资金筹集：目前已筹集XX万元，计划通过银行贷款和股权融资等方式筹集剩余资金。
3.项目盈利预测：根据市场调研和销售预测，项目预计年销售收入为XX万元，年利润为XX万元。
五金工具项目商业计划书
五金工具项目商业计划书商业计划书：五金工具项目一、项目概述：二、市场分析：1.五金工具市场需求旺盛：随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，对家居装修、农业建设和机械维修的需求不断增加。
五金工具作为常见工具之一，具有广泛的市场需求。
2.市场竞争程度较高：五金工具市场中已有很多品牌竞争，但有一些中小型商家更注重价格而忽视质量和服务。
我们将通过提供高质量的产品和专业的售后服务来获得竞争优势。
3.网上销售逐渐流行：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯于在网上购买产品。
我们将建立电子商务平台，使顾客可以轻松购买我们的产品。
三、产品和服务：1.产品：我们将提供多种五金工具产品，包括螺丝刀、扳手、钳子、电动工具等。
产品质量可靠，价格实惠，满足不同消费者的需求。
四、市场推广策略：1.建立品牌形象：通过建立专业、高品质的品牌形象，提升产品的知名度和信誉度。
3.合作推广：与家装公司、建筑公司、农机维修店等行业进行合作，共同推广我们的产品。
4.促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、财务分析：1.资金需求：初期资金需要用于产品采购、仓库租赁和团队招聘等，预计资金需求为50万元。
2.收入预测：根据市场需求和销售预期，预计第一年收入为100万元，第二年增至150万元，第三年增至200万元。
3.成本预测：包括采购成本、人力成本、租赁成本和市场推广成本等。
第一年成本预计为60万元，第二年为90万元，第三年为120万元。
4.盈利预测：第一年预计盈利40万元，第二年为60万元，第三年为80万元。
六、风险与对策：1.市场竞争风险：通过提供高品质产品和优质服务，与竞争对手区分开来提高竞争力。
2.消费需求下降风险：及时调整产品种类和品牌形象，以适应市场需求的变化。
3.供应链风险：建立稳定的供应链，并与供应商建立长期合作关系，以确保产品的供应稳定。
七、团队组成：项目团队需要包括市场营销人员、财务专业人员和运营管理人员等。
五金配件项目可行性研究报告模板可编辑
五金配件项目可行性研究报告模板可编辑一、项目背景五金配件是指用于建筑、家具、机械等行业的金属零配件，广泛应用于各个行业中，市场需求量大。
本项目旨在生产和销售五金配件，并为客户提供相应的售后服务。
二、可行性分析1.市场需求分析五金配件作为常见的工业零部件，其应用领域广泛，市场需求量大。
在城市化进程快速推进的背景下，建筑、家具、机械等行业持续发展，对五金配件的需求呈现上升趋势。
根据市场调研数据显示，五金配件市场规模已达到XX亿元，并且预计未来几年还将持续增长。
2.竞争分析目前五金配件市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外各大型制造商。
然而，由于五金配件产品相对标准化，市场上产品同质化现象比较普遍。
因此，要在竞争激烈的市场中立足，需要通过提供高质量、价格合理的产品来加强竞争力。
3.技术可行性分析五金配件的生产技术相对成熟，生产过程相对简单。
通过引进先进的生产设备和技术，可以提高生产效率和产品质量。
同时，借助信息化管理系统，可以有效地进行生产计划、库存管理和质量控制等工作。
4.财务可行性分析根据初步预算，项目的总投资额约为XX万元，包括设备采购、厂房租赁、原材料采购等费用。
预计项目运营三年后，将实现盈利，并逐渐回收投资。
根据市场调研数据，预计项目年销售收入将达到XX万元，年净利润率为X%。
经过财务模型分析，预计项目将实现投资回报周期为X年。
三、市场营销策略1.定位策略本项目将以提供高质量、价格合理的五金配件为主要竞争优势，定位为市场中的高品质供应商。
通过与客户建立长期合作关系，提供定制化的产品和解决方案，提高客户满意度，增加市场份额。
2.渠道策略本项目将通过多种渠道进行产品销售，如设立实体店面、开展网络销售、与经销商合作等。
通过多元化的渠道策略，可以更好地服务客户，提高销售额。
3.品牌建设建立强大的品牌形象对于市场竞争至关重要。
本项目将注重品牌建设，通过产品质量和服务的提升，树立良好的企业形象，提高品牌知名度。
如何编制五金冲件制品项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前五金冲件制品项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《五金冲件制品商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量五金冲件制品商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对五金冲件制品项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分五金冲件制品商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业五金冲件制品项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分五金冲件制品项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制五金冲件制品商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制五金冲件制品项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制五金冲件制品项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前五金冲件制品项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《五金冲件制品商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章五金冲件制品项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章五金冲件制品项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
五金设备项目商业计划书
五金设备项目商业计划书一、项目概述本项目旨在提供高品质的五金设备，满足市场上对于高性能、耐用、创新五金产品的需求。
我们将致力于研发和生产各种五金工具、设备和配件，以满足不同行业和客户的需求。
二、市场分析市场需求五金设备在建筑、制造、维修和其他行业中有着广泛的应用。
随着经济的不断发展和技术的进步，市场上对于高品质、高性能的五金设备的需求也在不断增加。
市场规模根据市场调研数据，我国五金设备市场规模逐年扩大，预计未来几年将继续保持稳定的增长趋势。
这对于我们来说是一个巨大的机遇。
市场竞争五金设备市场竞争激烈，市场上存在众多的品牌和供应商。
要想在市场中脱颖而出，我们需要提供高品质的产品和优质的服务，并不断创新，满足客户的需求。
三、产品与技术产品定位我们致力于研发和生产高品质、高性能的五金设备，以满足市场上对于高性能五金产品的需求。
我们的产品将涵盖各种五金工具、设备和配件。
技术创新我们将积极引进和研发新的技术和工艺，不断提高产品的性能和质量。
同时，我们也将注重产品的环保和可持续发展，为客户提供更加环保的五金产品。
四、市场策略价格策略我们将根据市场上同类产品的价格水平，结合我们的成本结构和定价策略，制定合理的价格，以吸引更多的客户。
销售渠道我们将通过线上和线下渠道销售产品，包括电商平台、建材市场、五金店等。
同时，我们也将积极开拓国内外市场，寻找合作伙伴。
营销活动我们将举办各种营销活动，包括新品发布会、展会参展、优惠促销等，以提高品牌知名度和影响力。
五、团队与管理我们将组建一支专业的团队，包括研发、生产、销售、售后等各个环节的人才。
同时，我们也将建立科学的管理体系，确保项目的顺利运行。
六、财务预测根据市场情况和我们的经营策略，我们预计项目实施后，将在一定时间内实现盈利。
具体的财务预测数据将在后续的详细财务计划中给出。
七、风险分析市场风险市场需求的变化、竞争的加剧等因素可能会对项目的经营带来一定的风险。
技术风险技术更新迅速，我们需要不断进行技术研发，以保持竞争力。
五金商店创业计划书模板
五金商店创业计划书模板**目录**1. 简介2. 商业模式3. 市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 运营计划7. 财务规划**1. 简介**五金行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，五金产品的需求量一直都非常大。
因此，在传统的实体五金店或是网上五金店都有很好的发展前景。
本创业计划书筹划创办一家五金商店，主要经营各种五金产品，包括工具、配件、家具五金等。
**2. 商业模式**我们的商业模式主要是以零售为主，同时也提供一定的批发服务。
在产品方面，我们将主要通过直接采购厂家货源，确保产品的品质和价格优势。
我们将通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道，满足不同消费者的需求。
**3. 市场分析**五金产品是一个非常大的市场，消费需求一直都在增长。
尤其是在建筑和家居装修行业，对五金产品的需求更是不断增加。
同时，随着人们生活水平的提高，对五金产品的品质和外观要求也越来越高。
因此，五金产品的市场潜力十分巨大。
**4. 竞争分析**在五金市场竞争非常激烈，竞争对手包括传统五金店、家装公司提供的五金产品等。
为了应对激烈的竞争，我们将注重产品品质和服务质量，在价格方面也将适度调整，争取获得更多消费者的信赖和支持。
**5. 营销策略**我们将通过多种渠道来推广我们的产品，包括线上平台、社交媒体、传统广告等。
通过各种促销活动和优惠政策，吸引消费者的注意，增加销售量。
同时，我们也将加强与厂家的合作，不断引入新品，满足消费者的多样化需求。
**6. 运营计划**我们将对产品的采购和库存进行精细化管理，确保货品的质量和充足性。
在店铺的布局和陈列方面，我们将注重产品的展示效果和购物体验，吸引更多顾客光顾。
同时，我们还将加强员工的培训，提升服务水平，提高顾客满意度。
**7. 财务规划**在财务规划方面，我们将积极控制成本，提高销售额，争取实现盈利。
在初期阶段，我们需要投入一定的资金用于店面租赁、装修、货品采购等方面。
我们将采取一些灵活的措施，降低初始投资成本，争取尽快实现盈利。
五金商行创业计划书
五金商行创业计划书一、项目背景和介绍五金商行是一个专门销售各种五金工具和配件的商店。
五金工具是家庭和工业使用中必不可少的产品，市场需求量大。
五金行以满足客户各种需求为目标，为客户提供高品质的产品和优质的服务，获得客户的信任和认可。
本项目拟在城市中心开设一家五金商行，提供各种五金产品的销售和维修服务。
通过精心管理和市场营销策略，实现五金商行的可持续发展和盈利。
二、市场调研和市场分析1. 市场需求：五金产品是建筑、装修、维修等行业必不可少的产品，市场需求量大，并且各种五金产品具有一定的使用寿命，需要定期更换。
随着城市建设和消费水平的提高，五金产品的市场需求增加。
2. 竞争分析：目前市场上五金商行众多，竞争激烈。
但大多数五金商行产品质量参差不齐，服务不到位。
作为一家新的五金商行，我们将通过提供高品质产品和优质服务来吸引客户，树立良好的企业形象。
3. 客户需求：客户对五金产品有不同的需求，有的客户注重产品的质量和品牌，有的客户注重价格和性价比。
五金商行需要根据客户的需求，提供多样化的产品选择和定制化的服务，赢得客户的信赖和支持。
三、经营范围和产品定位五金商行主要经营各种五金工具和配件，包括钳子、扳手、榔头、螺丝刀、门锁等产品。
并提供五金产品的维修和保养服务，解决客户使用过程中的问题。
产品定位：高品质、多样化、实用性强。
我们将严格把控产品质量，选择知名品牌产品，提供多样化的产品选择，满足客户的不同需求。
确保所售产品具有较长的使用寿命和稳定的性能。
四、经营策略和发展规划1. 服务理念：本五金商行将以“诚信、质量、服务”为核心理念，为客户提供优质产品和专业服务。
我们将建立良好的售后服务体系，解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度。
2. 营销策略：本五金商行将采取多种营销手段，包括广告宣传、促销活动、网络推广等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们将加强与供应商和客户的合作，建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供货稳定。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前五金乐器配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《五金乐器配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量五金乐器配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对五金乐器配件项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分五金乐器配件项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业五金乐器配件项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分五金乐器配件项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制五金乐器配件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制五金乐器配件项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制五金乐器配件项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)一、重点融资方向 (29)二、对投资标的的要求 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (31)第一部分当前五金乐器配件项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《五金乐器配件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章五金乐器配件项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章五金乐器配件项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章五金乐器配件项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章五金乐器配件项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章五金乐器配件项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章五金乐器配件项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章五金乐器配件项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章五金乐器配件项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量五金乐器配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对五金乐器配件项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。