走进海澜之家总部犹如置身于纳粹党卫军基地

海澜之家品牌定位分析

海澜之家品牌定位分析大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。

”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。

海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。

人不是孤立存在的，人是社会的人。

就是说人在通过长期与社会交互，被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。

由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。

没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。

同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。

无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。

品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后的基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。

因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感，对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。

从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。

海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。

品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。

所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。

海澜集团

海澜产业
海澜大酒店
海澜大酒店是一家商务、会议型豪华酒店，是江阴市首家五星级酒店。酒店座落在苏南工业重镇新桥镇海澜工业园内，交通便利。酒店按欧式风格设计装修，环境优美，格调高雅。客房舒适、豪华，餐饮风味独特，各类康乐休闲设施一应俱全，设施先进的商务中心随时为您提供周到、快捷的服务。
海澜产业
海澜之家
截至2011年末，“海澜之家”门店分布于除台湾外的全国31个省，311个县级市，部分省份的营销网络已经渗透到县、乡级别，建立了面向全国的营销网络，有效带动了公司盈利能力、品牌知名度和美誉度的提高。
海澜之家
海澜之家拥有其独特的经营理念，其 “千店一面”的经营模式，实现统一管理的高品质营销网络。“海澜之家”所有门店均由公司负责日常经营具体事宜，门店由公司统一形象策划(包括统一的商标、统一的店面厅房形象、统一的员工服饰、统一的广告宣传)，统一供货，统一指导价格，统一业务模式，统一服务规范，实现了统一管理的高品质营销网络。
海澜文化
文化阵地
海澜业余艺术团主要由民歌队，民舞队，民乐队，管乐队组成，共有队员近百人，平均年龄 22岁，来自各部门的 office小姐和office先生。自成立以来，通过精彩大的文艺表演，丰富了员工业余生活，成为一份艺术大餐，现已在全省和全国企业界享有一定知名度和美誉度。
海澜文化
关于海澜
海澜标识
关于海澜
海澜宣言
以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业，奏生命璀璨之华章。
上善若水利，至德和四时，百川聚为海，水动壮为澜。
关于海澜
海澜释义
1.百川汇聚为海，奔腾澎湃为澜
2.海澜是本原，它是万物之本，生命之原

海澜之家

“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。

用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。

国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。

江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。

年销售额达10亿多人民币。

2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。

随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。

因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。

改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。

江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。

下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。

一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。

著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。

从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。

为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。

海澜集团的发展历程

海澜集团，一家起源于中国江苏的知名企业，以其独特的商业模式和持续的创新精神，在国内服装行业中树立了鲜明的旗帜。

它的发展历程充满了挑战和机遇，彰显了企业坚韧不拔的精神和对品质的不懈追求。

海澜集团成立于上世纪80年代，最初专注于精纺呢绒的生产和销售。

凭借其出色的产品质量和市场策略，海澜很快在中国的纺织行业中占据了重要的地位。

然而，企业并没有因此而满足，反而更加深入地研究市场需求，扩大产品线，并逐步发展出了自己的品牌。

在随后的几十年里，海澜集团进行了多次战略调整和业务扩展。

其中最具标志性的一步是进入了服装连锁经营领域，成功地实现了从生产商到零售商的转型。

这一举措不仅极大地提升了企业的盈利能力，更使其成为了中国男装市场的领导者。

进入新世纪，海澜集团继续秉持创新理念，加大科技投入，推动产业升级。

一方面，通过与国际知名品牌的合作，提升了产品的设计和品质；另一方面，利用信息化技术优化供应链管理，提高运营效率。

这些举措使海澜在竞争激烈的服装市场中保持了领先地位。

近年来，海澜集团更是以多元化的战略应对市场变化，涉足了金融投资、商业地产、文化旅游等领域。

这种多元化的发展策略不仅增强了企业的抗风险能力，更为其未来的发展打开了更多的可能性。

回望过去，海澜集团的发展历程充满了变革和创新。

展望未来，这家企业将继续秉持“不断否定自己，永远追求卓越”的理念，勇往直前。

海澜之家调研

“海澜之家”调研目录●海澜之家介绍海澜之家介绍“海澜之家”介绍●厂址风貌●企业荣耀●企业领导人●营销理念“海澜之家”品牌打造●品牌灵感●品牌瓶颈●品牌优势●企业金融投资“海澜之家”涉足金融市场古瀚浦与之联手SWOT分析“海澜之家”介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城公司地址江苏省江阴市海澜服装工业城董事长：周建平总经理：陈富荣海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

海澜工业园国家首批工业旅游示范景点圣凯诺广场欧式建筑风格大楼欧式大剧院海澜工业园服装生产线罗马字母的参天大时钟古罗马战士的青铜雕像自2001年启动工业旅游以来海澜集团每年都吸引大量游客前来观光“工业海澜大酒店（五星）自2001年启动工业旅游以来，海澜集团每年都吸引大量游客前来观光，工业旅游”为企业培养了大量潜在消费者，产生了良好的社会效益和品牌效益。

“海澜之家”荣誉●国际知名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证●在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。

●海澜之家有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，在被称为中国服装“奥斯卡奖”的2004-2005和2005-2006中国服装品牌年度大奖的评选中，海澜之家分别荣获营销大奖和潜力大奖。

“海澜之家”领导人周建平现任海澜控股董事长，海澜集团有限公司董事长、总裁，江阴威尔顿酒店有限公司执行董事、总经理和海澜之家董事长。

有限公司执行董事总经理和海澜之家董事长1961年6月出生，大专学历，中共党员，1961年6月出生大专学历中共党员原江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。

1988年周建平用自己积蓄的3600美元创业，目前海澜集团是中国最大的西服和面料生产商之一。

（点击看全文）周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇式周建平是位智力超人豪气冲天的传奇式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。

海澜之家大赚“男人的衣柜”化身“全家人的衣柜”

海澜之家大赚“男人的衣柜”化身“全家人的衣柜”近日，A股男装龙头（）(600398.SH)交出2023年上半年答卷，实现营收111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%，两项指标均实现双位数增长，业绩复苏明显。

值得一提的是，海澜之家已连续四年蝉联A股服装行业上市公司营收第一公司在2023年半年报中指出，这份成绩的得来，源于公司多年来推动品牌年轻化、产品品质升级、渠道结构调整，践行多品牌战略……自2023年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来，海澜之家正逐步从“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”转型，除了“国民品牌”海澜之家，也布局了职业装海澜团购定制、居家生活品牌海澜优选、高端童装品牌英氏YeeHoO、轻奢女装品牌OVV、潮流男装品牌黑鲸、奥地利专业运动品牌HEAD(海德)等品牌，推进品牌多元化进程。

2023年上半年，主品牌“海澜之家”实现营收86.45亿元，同比增长16.73%；此外，海澜团购定制实现营收10.93亿元，同比增长24.56%，增速亮眼；其他品牌实现营收10.64亿元，同比增长18.12%。

在国民品牌“海澜之家”的基础上，公司于2023年后相继推出潮流男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、生活类家居品牌海澜优选，收购婴童装品牌男生女生、英氏YeeHoO，代理运动品牌HEAD(海德)，覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域，力图从“男人的衣柜”逐步转型为“全家人的衣柜”。

2023年上半年，公司主品牌“海澜之家”实现营收86.45亿元，占总营收的77%左右，同比增长16.73%。

海澜之家在2023年半年报中指出，主品牌海澜之家加大对科技面料的研发力度，持续推出科技、时尚、功能性爆款产品：今年上半年，重点推出“清新茄克”系列，打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套；推出“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品均具备抗菌防螨功能;推出“凉感科技”系列，在服饰中添加触肤凉感的科技因子，“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品，同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能。

关于海澜之家的故事

关于海澜之家的故事海澜之家是中国知名的男装品牌，始创于1991年。

其创始人、现任海澜集团董事长周建南，是中国内地男装业的先行者之一。

以下是关于海澜之家的故事。

1. 品牌起源1991年，当时在深圳工作的周建南，在一位香港朋友的引荐下，接触到了男装行业。

在周建南看来，当时中国的男装市场还没有形成规模，但随着国内经济的快速发展，男装行业肯定会有很大的发展空间。

于是，周建南决定创办一家自己的男装品牌。

1992年，第一家海澜之家门店在杭州开业。

2. 品牌发展起初，海澜之家只是一家小小的男装专卖店，但凭借着周建南的勤奋与创新精神，品牌逐渐发展壮大。

1997年，海澜之家开始实行加盟经营模式，在全国范围内拓展业务。

2004年，海澜之家成立了海澜集团，开启了品牌全面发展的新篇章。

3. 品牌特色海澜之家以“品质第一、顾客至上”为经营理念，一直坚持用高品质的产品和服务赢得顾客的信赖。

品牌以“天生我材必有用”为核心价值观，推崇健康、自信、时尚的男性形象。

海澜之家的设计风格简洁、大气、时尚，深得年轻男性的喜爱。

4. 品牌影响经过多年的发展，海澜之家已经成为中国男装行业中的佼佼者，曾获得中国驰名商标、国家质量标准AAA级品牌等殊荣。

海澜之家还曾赞助2014年央视春晚，成为中国品牌走向世界的代表之一。

如今，海澜之家已经成为中国商界的一个传奇，深受消费者和商业界的尊重和认可。

5. 品牌未来海澜之家已经积累了丰富的品牌经验和客户资源，未来的发展前景十分广阔。

海澜集团正在大力拓展国际市场，目前已经在欧洲、中东、东南亚等地区设立了分支机构，并计划进一步拓展业务。

海澜之家也一直在推行智能化、数字化、智慧化转型升级，引领时尚潮流。

以上就是海澜之家的故事。

通过海澜之家的发展历程，我们看到了一个人在创业过程中的勇气、智慧和坚持，也看到了一个品牌成功的秘诀。

未来，我们期待海澜之家在更广阔的舞台上，继续为中国男装行业作出更大的贡献。

本科毕业论文海澜之家运营模式分析1

根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，那么海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
房地产投融资策略研究
南开大学房地产金融研究中心徐保满
房地产投融资渠道分析
• 一、受限股权融资
•
06年1月1日新修订的?公司法?正式实施，
在中国，任何一种产品或模式出来后，一般为市场争相模仿。而目前中国行业内尚未闻哪家企业采用此种模式获得与该品牌一样获得成功并拥同等的知名度，认为该品牌的成功有其难以模仿性：
1、强而有力的集团总公司做为支持后盾〔该集团年销售额200亿〕，从总公司的资金实力、总公司的知名度均能为该品牌带来连锁效应。
策略二传播+海店澜址之家品牌策略
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购置习惯角度提炼的差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家〞、“海澜之家—男人的衣柜〞。
小型专卖店〔分店〕：50万元-70万元此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。
海澜之家加盟条件
供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
海澜之家品牌目标
目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家男装目前的市场销售态势，公司方案在全国开满连锁店3000家，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！

海澜之家

全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。

自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。

本文通过对海澜之家品牌的含义及结构特点进行分析，在研究消费者购物心理的基础上，分析了海澜之家专卖店的空间认知属性，强调服装专卖店空间认知感的设计手法，并从色彩的界定、空间的功能分区、灯光和灯具的选择、商品陈列及橱窗设计手法等细部处理方面进行了探讨。

品牌内涵海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。

具体来说就是：3.1一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

海澜之家服装标志解析海澜之家的服装品牌如今已经是知名的服装品牌，还记得当时在电视上听到的那句广告“海澜之家，男人的衣柜”像全国宣誓着海澜之家是专门为男人而建立的品牌，首先从颜色的选择上看，是对比色的蓝色与黄色的采用使整个标志更加的显眼，蓝色代表的便是男人的颜色，代表了一种责任感。

海澜之家的商标设计由文字与图案元素一同构成，图案的设计也是相当有个性的，整个LOGO设计形式很独特，也彰显出男人的大度风范海澜之家服装企业海澜之家的服装企业创建的历史并没有多久远，但是其企业的起点与要求都相当高，之于对与人们的要求对自己的企业进行不断的创新。

对蓝色标志有兴趣的可以看一下蓝色海岸标志设计，也是不错的标志。

一个连锁零售品牌海澜之家的营销理念超大型男装卖场真正实现

欧式大剧院
罗马字母的参天大时钟古罗马战士的青铜雕像海澜大酒店（五星）
服装生产线
自2001年启动工业旅游以来，海澜集团每年都吸引大量游客前来观光，“工业旅游”为企业培养了大量潜在消费者，产生了良好的社会效益和品牌效益。
“海澜之家”厂区风貌

海澜之家的领导者具有前瞻性

威胁
品牌依附
失去原本创业精神，依附强势企业生存 “古瀚浦”品牌被“海澜之家”大品牌 “淹没”

劣势
实力不均，利益无法合理分配由于海澜之家的行业影响力及实力，会否影响到合作时的一些平衡性
“海澜之家”厂区风貌
海澜工业园国家首批工业旅游示范景点
圣凯诺广场欧式建筑风格大楼海澜工业园
品价位只在480—1680元左右。
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一：产品基本多样+平价战略
海澜之家的营销理念
超大型男装卖场
真正实现“高品位、中价位
“无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
“海澜之家”品牌灵感
引进“日本的量贩式开架衣柜的销售模式”
2002年9月，“海澜之家”第一家门店—南京中山北路店正式开业。
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品地段、钻石店

参观海澜之家

实习日记（一）11月16日周二参观“海澜之家”为期一周的社会实践从今天开始了，今天是我们的第一站，参观海澜之家。

虽然天气比较阴沉，同学们怀着激动的心情乘着校车，直奔江阴市海澜集团。

海澜集团是“海澜之家”男装的生产基地，是一个乡镇企业上市公司。

我们中的许多人都看过“海澜之家，男人的衣柜”这个广告。

海澜集团是目前中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。

已拥有总资产600亿，员工2万。

我们的参观线路是：海澜集团创业发展展览厅----图书馆-----生产车间----大会堂-----产品销售厅从图书馆到生产车间，我们看到的是海澜集团的企业文化以及他雄厚的企业规模。

然后海澜集团的人事部经理在党员培训室里给我们讲解海澜的企业发展历程，以及发展愿景等等，同学们听的很入神。

同时也从中汲取到了很多知识。

“不断否定自己，永远追求卓越”是海澜集团的企业精神。

面对未来，海澜人将继续坚持科学发展观，高举品牌大旗，在以服装产业为龙头，面料产业为基础，国际贸易为纽带，国际合作为手段的新的发展格局下，瞄准全球最大男装生产基地的战略目标，抓住新的发展机遇，做大做强主产业，力争走出一条具有海澜特色的国际化、品牌化之路。

这一席话让我记忆犹新。

作为新时代的大学生我们也需要的是这种“不断否定自己，永远追求卓越”的精神去充实我们的课余生活，完整我们的大学生活，锻炼自己的意志品质。

实现自己的个人理想与追求。

11月17日周三参观江苏海狮机械集团今天是学校认识实习的第二天。

我们一大早就集合在校门口去我们实习的第二站——江苏海狮机械集团。

江苏海狮机械集团有限公司始创于1969年，自1980年国内首家专业生产洗涤设备至今已发展壮大为国内居于行业领导地位的工业洗涤设备制造商。

公司座落于中国改革名城江苏张家港市，占地面积200余亩，员工800余人，拥有业内一流的研发和制造实力。

海狮在全国各地设有37个办事处，具备完善的销售和服务网络。

实习最后一站

实习最后一站—海澜之家股份有限公司
“海澜之家，男人的衣柜”—这是我对海澜之家最初的记忆。

今天，我怀着激动的心情来到海澜之家的总部，想看看这偌大的公司究竟是如何运转的。

一下车，我们就讶异于眼前气势宏伟的欧式建筑，感觉像是来到了一座宫殿。

整理好心情，我们跟随相关工作人员踏进了海澜历史馆，里面同样的光鲜亮丽，并记载了海澜一路走来的艰辛及今天取得的傲人成就。

接着我们乘坐电梯进入海澜的A车间，看到的是一幕幕工人忙碌工作的场景。

接着我们还去海澜的品牌服装店参观了二十几分钟，里面的服装款式深受同学喜爱。

接下来进入了我们此次参观实习的尾声—参观海澜马术场。

工作人员向我们叙述了在马场的一些注意事项，比如对着马拍照不要用闪光灯，不要拍马的屁股等等。

同学们就自由散开，去和马儿拍照。

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。

除了率先开创了西服自选的营销模式之外，它还倡导“高品位、中价位”的营销理念。

“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。

海澜之家，给与了我们太多的惊喜与借鉴！。

海澜之家店铺宣传片文案

海澜之家店铺宣传片文案镜头一：开篇片子以迷人的形象音乐拉开序幕，画面一片宏大壮丽的海洋风景，海风轻轻拂过海面，舒缓而富有活力。

渐渐地，画面转向一处静谧的石头城堡，海澜之家的旗帜在城堡顶部高高飘扬，象征着这是一个独特而神秘的世界。

镜头二：品牌介绍画面进入店内，透过窗户看到大量的海澜之家服装商品，货架上整齐有序的陈列，展示着品牌的自信和品质。

字幕出现，介绍海澜之家品牌的核心价值观：“追求卓越、传承经典、简约时尚、精益求精”。

字幕消失后，镜头对焦到一幅海澜之家经典产品的照片，通过慢动作展示细节，突出品牌的高品质和工艺精湛。

镜头再转移到顾客对产品的愉悦笑脸，传递产品给顾客美好的幸福感受。

镜头三：经营理念画面切入公司高层会议室，一位高管正在演讲，他讲述了海澜之家的经营理念：“关注每一位顾客，并提供人性化、个性化的服务。

”镜头拉进，展示一名销售员在亲切耐心地向顾客介绍产品的情景，传递公司对服务的重视和关怀。

高管的演讲声在背景响起：“我们相信，真正的购物体验不只是满足基本的需求，更是通过我们的服务让顾客感到关注和快乐。

”镜头四：品牌故事画面切换到一幅年代久远的海澜之家店铺照片，配上沉稳而情感丰富的音乐，高管继续讲述海澜之家的品牌故事：“海澜之家源于中国传统的文化底蕴，始创于1987年，这是一个怀揣梦想和激情的年代。

通过我们一直秉持着卓越品质和热忱服务的经营理念，海澜之家的品牌在全球范围内获得了广泛认可。

”镜头快速切换，展示海澜之家在全球各地的店铺的快速扩张，呈现出品牌的强大影响力。

画面回到现在，一位中年男子身着海澜之家服装，自信地站立在繁忙的大街上，背景淡出，配上高亮和舒缓的音乐。

镜头五：产品介绍画面回到店内，顾客们熙熙攘攘地挑选着自己喜爱的服装。

每一位顾客手中的产品都配有字幕介绍，突出产品的特点和创新亮点。

“舒适面料、精湛工艺、独特设计”，字幕出现在顾客试穿的留念照片上。

画面切换到生产车间，展示工人们认真细致的工作态度和高效的生产流程。

海澜之家经典软文案例

海澜之家经典软文案例
海澜之家是国内知名男装品牌，以其简约大气的设计风格、高品质的面料和良好的口碑深受广大消费者喜爱。

下面就为大家分享一些海澜之家经典软文案例，让大家更好地了解这个品牌。

1.《以“生活正能量”为理念，海澜之家打造高品质男装》
这篇软文着重强调海澜之家的品牌理念，即“生活正能量”，并通过介绍品牌历程、设计理念、生产制造等方面，展现了海澜之家作为一家专业男装品牌的实力和优势。

2.《海澜之家，品质与潮流兼备的男装品牌》
这篇软文从消费者的角度出发，介绍了海澜之家的产品特点和优势，并通过展现品牌形象和口碑，让读者深刻感受到海澜之家作为一家高品质男装品牌的魅力所在。

3.《海澜之家，坚持品质的男装专家》
这篇软文着重强调海澜之家对品质的追求和坚持，通过介绍品牌的独特设计、高品质面料和严格的生产质量控制，让读者深刻理解海澜之家作为一家真正的男装专家所具备的核心竞争力。

总之，这些经典的海澜之家软文案例，不仅展现了品牌的实力和优势，更通过不同的角度和切入点，深刻描绘了这个品牌的魅力和价值所在，对于消费者了解品牌、选择品牌具有较大的帮助和参考价值。

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海澜之家精神文明建设方面

海澜之家精神文明建设方面一、引言精神文明建设是每个企事业单位发展的重要组成部分，对于海澜之家这样的知名服装企业来说更是不可或缺的一环。

本文将从多个角度探讨海澜之家在精神文明建设方面的做法和经验，以期为其他企业提供借鉴和启示。

二、海澜之家的精神文明建设理念海澜之家一直秉持着“诚信、品质、共赢”的企业精神，将这一理念贯穿于精神文明建设的方方面面。

他们始终注重员工的全面发展和文化素质的提升，通过丰富多彩的员工培训和教育活动，塑造了一支素质高、道德品质优秀的员工队伍。

三、海澜之家的员工教育和培训制度3.1 员工培训的重要性员工培训是精神文明建设中的关键环节，海澜之家高度重视员工培训的工作。

他们认为，只有让员工不断学习和进步，才能不断提高工作效能和综合素质。

3.2 员工培训的内容与形式海澜之家每年都会制定全员培训计划，根据企业发展需求和员工的岗位要求，组织开展针对性培训。

培训内容包括销售技巧、管理知识、职业道德等方面，形式多样，既有集中培训，也有线上学习平台的培训。

3.3 员工培训的成效与评估海澜之家注重培训成效的评估和监控，通过考试、绩效评价等方式对员工培训的效果进行评估。

同时，他们也鼓励员工互相学习和分享经验，建立良好的学习氛围。

四、海澜之家的文化建设和企业价值观宣传4.1 文化建设的重要性文化建设是企业精神文明建设的重要方面，它直接关系到企业的核心价值观和员工的行为准则。

海澜之家积极开展文化建设工作，以倡导积极向上、团结互助的企业文化。

4.2 公司价值观的传播与宣传海澜之家的企业价值观是“合作、进取、责任、感恩”，他们将这一价值观融入到企业的各个环节中，通过内部宣传、员工培训等方式加强对价值观的宣传和理解，使员工内化为行为准则。

4.3 文化建设的创新和实践海澜之家鼓励员工参与文化建设的创新和实践，通过组织丰富多彩的文化活动，增强员工的归属感和凝聚力。

例如，定期组织员工健身活动、员工家属参观公司等，营造积极向上的企业文化氛围。

江苏省苏州市名校2023-2024学年中考语文猜题卷含解析

江苏省苏州市名校2023-2024学年中考语文猜题卷请考生注意：1．请用2B铅笔将选择题答案涂填在答题纸相应位置上，请用0．5毫米及以上黑色字迹的钢笔或签字笔将主观题的答案写在答题纸相应的答题区内。

写在试题卷、草稿纸上均无效。

2．答题前，认真阅读答题纸上的《注意事项》，按规定答题。

一、积累与运用1．下列句子中没有语病的一项是( )A．央视《朗读者》受到观众的广泛好评，是因为其节目形式新颖、文化内涵丰富的缘故。

B．据统计，2017年一季度，国内汽车行业销售量与去年同期相比，增加大约12.7%左右。

C．为了推动儿童文学的发展和繁荣，首届“曹文轩儿童文学奖”征稿活动日前全面启动。

D．市卫生监督部门加大了对市场上猪肉的抽样检测，防止不合格肉制品重现百姓餐桌。

2．下列选项中有错误的一项是：（）A．《诗经》是我国古代第一部诗歌总集，共收入自西周初年至春秋中叶大约五百年的305篇诗歌，分为风、雅、颂三个部分。

B．《骆驼祥子》中，祥子在历经被抢劫、被敲诈、虎妞难产而死、小福子另嫁他人等一次次打击之后，彻底丧失了生活的梦想，由原来那个老实、坚韧、健壮的祥子变成了狡猾、麻木、吃喝嫖赌、自暴自弃的行尸走肉。

C．莫泊桑是德国19世纪批判现实主义作家，他创作了300多部短篇小说，是世界三大短篇小说王之一，除了我们学过的《我的叔叔于勒》之外，他的代表作还有《羊脂球》《项链》等。

D．《醉翁亭记》《记承天寺夜游》《岳阳楼记》的作者都属于“唐宋八大家”。

3．下列词语中没有错别字的一项是（）A．敦煌搏弈笔杆子不可名状不能自已B．辩论订正边角料百感交集不可思议C．谛听悲伧辩证法渡过难关迟疑不决D．蝉联诋毁白内瘴兢兢业业不容质疑4．下面说法不正确的一项是（）A．“岂不罹凝寒，松柏有本性”，松柏象征坚贞，松与竹、梅素有“岁寒三友”之称。

B．传统的对联张贴时，上联居右，下联居左，上联末尾字用仄声，下联末尾字用平声。

C．加冠、垂髻、而立、耄耋是古人代指年龄的词语，是按由小到大的顺序排列的。

海澜之家培训心得体会(多篇范文)

海澜之家在营销方面有超大型男装卖场，真正实现“高品位、中价位”，“无干扰、自选式”的购衣模式、“一站式”全程服务，既“连”又“锁”等一系列创新之举。
一、超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了男性从上到下、从内到外、从正装到休闲、从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品牌，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
二、真正实现“高品位、中价位”
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节从牧场到工厂直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
四、“一站式”全程服务
“一站式”全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型。另外，海澜之家为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为便捷时尚的全程“一站式”消费。
八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。