关联销售
举例说明互补式关联销售10个例子
互补销售是一种营销策略，通过提供符合客户需求的额外产品或服务来增加销售额。
这种销售方式通常可以增加客户的购物意愿和购物数量。
下面将介绍10个互补销售的实际案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
1. 餐厅搭配在餐厅中，服务员可以提供搭配的酒水或小吃，作为主菜的互补销售产品。
推荐红酒搭配牛排，或者推荐开胃菜作为前菜。
2. 移动通联方式套餐移动运营商可以在销售手机套餐时，提供附加的手机保险或免费视瓶流量升级，以增加销售收入。
3. 家用电器延保在出售家用电器时，销售员可以提供额外的延长保修服务，以增加交易金额。
4. 旅行社的增值服务旅行社可以在旅行产品中包含机票灵活改签服务或额外的当地导游参观项目，作为空中销售产品的补充。
5. 体育用品店的促销在运动鞋销售时，体育用品店可以提供免费的袜子或鞋垫，来增加购物者的满意度和购物决策。
6. 空调维修的过滤网更换空调维修公司在提供维修服务时，可以建议客户更换过滤网或清洁喷嘴，以增加服务价值。
7. 化妆品品牌的礼盒套装化妆品品牌可以在销售时提供礼盒套装，其中包括唇彩、睫毛膏和眼影等多种产品，来吸引用户一次性购物多种产品。
8. 数码相机的存储卡在销售数码相机时，店员可以建议客户购物存储卡，以便更好地使用相机。
9. 家具店提供家居软装搭配家具店在销售家具时，可以提供配套的家居软装饰品，如靠垫、装饰画等，以提升购物者的家居装饰体验。
10. 咖啡厅的甜点搭配在咖啡厅中，销售员可以推荐与咖啡搭配的甜点，如蛋糕或曲奇，增加客户的消费金额和满意度。
以上是10个关于互补销售的实际案例，这些案例充分展现了互补销售的广泛应用领域和策略。
通过提供符合客户需求的额外产品或服务，企业可以有效地增加销售额，并提升客户体验，实现双赢局面。
希望这些案例可以为您的业务提供一些启发和借鉴。
在实际生活中，互补销售的案例还有很多值得借鉴的地方。
以下将继续介绍更多的互补销售案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
常见病药品关联销售组合
5.循序渐进
❖ 忌固执推荐，做到一句话就好，即关键是提炼好第一句话。 结合本人经验，在推荐药品时要求做到“先问后说、多听少 说、顺势而为、关键决断”。
❖ 在关联销售非药时要区分药品与非药不一样，提议“营养品 须多说、日化用具多体验、医疗器械多操作、食品多文化”。 不过不论怎样，技术领先都是最好推荐理由，新闻事件也是 一个比较让人信服关联由头。
常见病药品关联销售组合
常见病药品关联销售组合
第1页
课程提要
❖ 1.关联销售定义 ❖ 2.关联销售作用 ❖ 3.关联销售分类 ❖ 4.关联销售详细方法 ❖ 5.怎样实施关联销售 ❖ 6.关联销售标准 ❖ 7.专业定位门店怎样开展关联销售 ❖ 8.案例分析
常见病药品关联销售组合
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一.关联销售定义
补液盐 ❖ 20.小儿便秘：小儿七星茶十开塞露十益生菌
常见病药品关联销售组合
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❖ 21.小儿消化不良：健胃消食片十健脾颗粒 ❖ 22.小儿汗多：虚汗停十生脉饮十龙牡壮骨冲剂 ❖ 23.红眼病：罗红霉素十阿昔洛韦十氧氟沙星滴眼液十阿昔洛韦滴眼液 ❖ 24.白内障：沙普爱思十复明片十鱼肝油丸 ❖ 25.沙眼：氯霉素滴眼液十珍珠明目滴眼液十胡萝卜素 ❖ 26.视力疲劳：荼敏维滴眼液十杞菊地黄丸 ❖ 27.中耳炎：头孢克洛十洛美沙星滴耳液 ❖ 28.鼻炎：通窍鼻炎片（预防鼻炎片）十氯雷他定十滴鼻液十葡萄籽 ❖ 29.慢性咽炎：咽炎片十头孢克肟分散片十铁迪片 ❖ 30.口腔溃疡：甲硝唑十清热解毒胶囊十复合维生素十意可贴
常见病药品关联销售组合
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❖ 31.湿疹：氯雷他定十湿毒清十艾洛松十维生素C十钙 ❖ 32.脚气：足光散十巢喷宁十盐酸特比萘芬软膏+维生素B族 ❖ 33.甲沟炎：消炎药十鱼石脂软膏十碘酊 ❖ 34.颈椎病：颈痛片十芬必得十消炎镇痛膏+颈椎牵引器 ❖ 35.骨质疏松：液体钙十各种维生素十仙灵骨葆 ❖ 36.前列腺增生：非那雄胺十普乐安片+番茄红素 ❖ 37.中暑：藿香正气胶囊十葡萄糖十复方蒲荷脑软膏十维生素C
关联营销案例
关联营销案例关联营销是一种通过合作与互惠的方式，将不同品牌或产品联系在一起，共同推广和销售的营销策略。
在关联营销中，品牌之间可以通过合作活动、联名产品、共同推广等方式来增加曝光度、扩大受众群体，并提高销售额。
下面列举了十个关联营销案例，以展示不同行业中的成功实践。
1. Coca-Cola与迪士尼的合作：Coca-Cola与迪士尼合作推出了多款限量版迪士尼主题可乐罐，在产品包装上印有迪士尼角色形象，吸引了迪士尼粉丝和可乐消费者的共同关注。
这种关联营销策略既增强了两个品牌的曝光度，又提高了销量。
2. Nike与Apple的合作：Nike与Apple合作推出了Nike+运动套装，通过将Nike的运动鞋与Apple的iPod产品相结合，提供跑步数据记录和音乐播放功能，吸引了运动爱好者和科技消费者的共同关注。
3. 美团与滴滴的合作：美团与滴滴合作推出了外卖配送服务，通过美团外卖平台订购的食物可以直接由滴滴司机送达，提高了外卖配送的效率和用户体验。
4. 联想与微软的合作：联想与微软合作推出了Yoga系列笔记本电脑，搭载了微软的Windows操作系统和Office办公软件，结合了两个品牌的优势，满足了消费者对于高性能电脑和办公软件的需求。
5. 丰田与斯巴鲁的合作：丰田与斯巴鲁合作推出了86和BRZ两款运动轿车，共同研发和生产，通过共享平台和技术，降低了成本，提高了销量。
6. 苹果与Hermès的合作：苹果与法国奢侈品牌Hermès合作推出了Apple Watch Hermès系列，将苹果的智能手表与Hermès的精致皮革工艺相结合，打造出高端时尚的智能手表产品。
7. 耐克与NBA的合作：耐克与NBA合作成为NBA官方服装供应商，通过推出NBA球队球衣和周边产品，将体育品牌与篮球文化相结合，吸引了球迷和体育爱好者的关注。
8. 华为与Leica的合作：华为与莱卡合作推出了P系列手机，搭载了莱卡的摄影技术和镜头，提高了手机的拍照质量和用户体验，吸引了摄影爱好者和科技消费者的共同关注。
客服培训-3.关联销售
关联销售的四步曲
• 推荐策划
条件 诱惑
关联销售的四步曲
• 推荐策划
情感 共鸣
关联销售的四步曲
• 接触点投递
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
激发顾客兴趣点的最佳时机是什么？
关联销售的四步曲
反馈优化
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
关联推销是否有效？ 是否需要不断改进和优化？
关联销售的四步曲
技巧总结
什么地方 适合于和用户 沟通？
效果如何， 还可以做哪些 改进？
关联销售的四步曲
关联模型
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
顾客会对什么样的关联形式感兴趣？ 商品－商品
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
替代式
同类商品的关联
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
延展式
功能商品
静默下单后越快 联系顾客，推荐成功 率越高 顾客已确定有购 买意向时，在拍产品 之前适时推荐，成功 率最高
选 择
热销暴款 热卖热销产品 高咨询量 流量超高，咨询人数 超多的产品 经典款式 长期售卖利润款 餐
有 效
不要荐顾客可替 代产品！ 推荐互补产品 推荐优势组合套 高客单价+高转化+ 低客单价
关联模型
商品与商品相关联
互补式
搭配商品间的关联
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
热销式
暴款商品间的关联
关联销售的四步曲
关联模型
什 么 模 型
关联销售的四步曲
• 推荐策划
关联模型
推荐策划
商品关联销售方案
一、背景分析随着消费者购物习惯的改变和电商平台竞争的加剧，单纯的单一商品销售已经无法满足消费者的多样化需求。
为了提高销售额、提升顾客满意度和增加复购率，企业需要采取有效的商品关联销售策略。
本文将针对某电商平台，制定一套商品关联销售方案。
二、目标与原则1. 目标：（1）提高销售额和市场份额；（2）提升顾客满意度和忠诚度；（3）优化商品结构，增加商品多样性；（4）提高库存周转率。
2. 原则：（1）相关性原则：所选关联商品需与主商品有较强的关联性；（2）互补性原则：关联商品之间需具有互补性，能够满足消费者的不同需求；（3）价值性原则：关联商品需具有较高价值，能为消费者带来更多实惠；（4）差异化原则：关联商品需具有独特性，能够吸引消费者购买。
三、关联销售策略1. 商品组合策略（1）根据消费者购买行为和需求，将主商品与相关商品进行组合；（2）推出套餐商品，如“满减套餐”、“买一送一”等，提高消费者购买意愿；（3）根据季节、节日等因素，推出季节性、节日性关联商品组合。
2. 促销活动策略（1）开展限时抢购、秒杀等活动，提高关联商品的销量；（2）推出优惠券、满减、折扣等促销活动，刺激消费者购买；（3）举办联合促销活动，如与其他品牌或店铺合作，共同推出优惠活动。
3. 推广宣传策略（1）利用电商平台自身的广告资源，如横幅、推荐位等，对关联商品进行宣传；（2）通过社交媒体、短视频等渠道，进行内容营销，提高关联商品的曝光度；（3）举办线上活动，如直播带货、互动问答等，吸引消费者关注。
4. 个性化推荐策略（1）利用大数据分析，根据消费者购买记录和浏览记录，为其推荐合适的关联商品；（2）在商品详情页、购物车等位置，展示关联商品，引导消费者购买；（3）为会员提供个性化推荐，提高会员购买转化率。
四、实施与监控1. 制定详细的关联销售方案，明确各部门职责；2. 对关联销售策略进行试点，收集数据并分析效果；3. 根据试点结果，优化关联销售策略；4. 定期对关联销售效果进行监控，调整策略；5. 建立激励机制，鼓励员工积极参与关联销售。
关联销售
PC截图
无线截图
无线截图
四：实现方法
library(arules) d<read.transactions("D:/a.csv",format="single",cols=c("transId","ItemId"),sep=",",rm.du plicates=FALSE) inspect(d[1:10]) summary(d) class(d) rules<- apriori(d,parameter=list(support=0.0001,confidence=0.0001,minlen = 2)) summary(rules) inspect(rules[1:10]) inspect(sort(rules,by="support")[1:30]) inspect(sort(rules,by="lift")[1:120]) subset(rules,items%in%c("GW6502")) write(rules,file="D:/b.csv",sep=",",quote=TRUE,s=FALSE)
关联销售 --关联分析
目录 一：定义 二：表现形式 三：案例 四：实现方法
一：定义
关联营销：一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物、产品、 品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新 的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。 关联分析又称关联挖掘，就是在交易数据、关联数据或者其他信息载体中，查找存在于项目集 合或者对象集合之间的频繁模式、关联、相关性或因果结构。或者说，关联分析是发现交易数 据库中不同商品之间的关联。
商品的关联销售
例如:
A、关照顾客注意饮食，药物禁忌等； B、关照顾客注意休息，按时用药等等。
为以后的销售做铺垫
体温计
高：贵感冒药+贵消炎药（二合一疗程）+退热贴+贵VC+电子
体温表。
关联销售方法
关联策略
主药+ 辅助用药+ 食疗+ 预防保健
关联方法
一、纵向关联：增加单一商品的购买数量。
1、方法：买赠、捆绑、特价、抵用券、另送赠品。 2、选用商品：疗程商品、季节性商品。
二、横向关联：增加顾客购买品项数，方法包括： 1.西药+中药
关联销售原则---有效
退守原则：
当顾客不接受关联搭配时,应提 供给顾客起主要治疗作用的药物, 即单用主药或主药+辅药，最低 保证顾客购买其中一种起主要作 用的药品。
关联销售原则---方便
使用方便：
根据顾客的需求 情况，选择使用 或携带方便的商品。
关联销售原则---顾客满意
1、 忌强卖强买
2、顾客为中心，高、中、低价位组合方案。 例如：普通感冒，高烧，头痛，鼻塞，咽痛： 低：氨咖黄敏胶囊+板兰根片（冲剂） +瓶装VC +水银
商品的关联销售
商品的关联销售
关联销售的 原则、 方法、 习惯。
关联销售原则
以顾客满意为中心， 以安全、有效、方便 为首要原则。
注意事项：
关联销售原则---安全
对于不适合在药房进行治疗的 疾病(门店不能判断或紧急/严重病 情的顾客)门店应劝说或护送顾客 及时去医院治疗. 如：不明原因 的剧烈疼痛、 持续高烧等
标准话述：西药起效快，中药治根本，中西搭配，疗效更好
关联销售 天猫(关联销售天猫怎么做)
关联销售天猫(关联销售天猫怎么做)
关联销售是一种营销方式，它可以帮助企业推广产品，增加销售额。
天猫是中国最大的电商平台之一，因此，如何在天猫上做好关联销售，成为了很多企业关注的问题。
下面，我们来了解一下关联销售在天猫上的具体操作方法。
首先，要想在天猫上做好关联销售，就需要了解天猫的商家规则。
天猫商家需要遵守平台的各项规定，否则可能会被处罚或下架。
因此，在天猫上做关联销售时，需要注意产品的品质、价格、售后服务等方面，以确保消费者的利益。
其次，关联销售需要选择合适的产品和目标消费者。
在天猫上做关联销售需要选择一些与主打产品相关性较高的商品，以便在消费者购买主打产品时能够顺便购买到其他相关产品。
同时，需要明确目标消费者的群体特征，以便精准营销。
接着，需要设计好关联销售的营销策略。
在天猫上做关联销售需要设计好营销活动，如组合销售、满减活动、限时折扣等，以吸引消费者的注意力，促进销售。
此外，还需要制定好宣传方案，如通过社交媒体、短信、邮件等途径向潜在消费者传播信息。
最后，需要分析关联销售的效果并进行调整。
在天猫上做关联销售需要关注销售数据，及时了解消费者的反馈，以便对营销策略进行优化和调整。
同时，还需要建立客户关系管理系统，加强与消费者的沟通和维护。
总之，关联销售是一种有效的营销方式，可以帮助企业在天猫上提高销售额。
在实施关联销售时，需要遵守天猫的商家规定，选择合适的产品和目标消费者，设计好营销策略，并进行效果分析和调整。
只有这样，才能在天猫上做好关联销售。
42种关联销售话术还不赶紧存起来
42种关联销售话术，还不赶紧存起来！一、“维生素C咀嚼片” 1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
平常注意不要着凉感冒，避免复发。
8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
9、与肾结石药品结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
药店关联销售五步法
双氯芬酸钠缓释片， 以前吃过不？有没有 反酸恶心的情况？
建议吃上奥美拉唑肠溶 胶囊，减少不良反应。
实用参考话术
第三步-问疗效、问病程、问不良反应、问病、问症
高血压很多时候都有 冠心病，您去医院检一下，避免出现 心绞痛。
实用参考话术
第三步-问疗效、问病程、问不良反应、问病、问症
没去医院检查过心脏呀， 哪平时走路快，小跑， 会胸口闷得慌不？
这是冠心病的症状，建议 先吃上养心氏片预防，去 医院检查一下。
实用参考话术
第四步-关联药品推荐
溃疡多长时间了，用奥 美拉唑效果如何？
建议在用奥美拉唑的同时，服用康复 新液，抑制胃酸的同时可以修复创面， 你可以先拿上5盒吃上一段时间，效果 会很好。
药店关联销售五步法
店员销售实战方法
关联销售 五步法
Contents
1-购药诉求判断疾病 2-区分自购、代购
3-问疗效、问病程、问不良反应、问病、问症
4-关联药品推荐 5-一句话推荐理由
第一步-购药诉求判断疾病
您好，给我拿一盒麝香 壮骨膏？
您是关节疼痛吗？
实用参考话术
第二步-区分自购和代购
您是自己用，还是给家 人买的？
实用参考话术
第五步-一句话推荐理由
你可以试一下**凝胶？液体 膏药，使用方便，快速起效， 对皮肤刺激小，不会过敏。
，
好的，我先试试。
实用参考话术
谢谢
Logo/Company
我自己用。
实用参考话术
第三步-问疗效、问病程、问不良反应、问病、问症
您血压控制得怎么样？
血压还是有些高呀，建 议您吃上三七粉，可以 扩张血管有效降压。
实用参考话术
第三步-问疗效、问病程、问不良反应、问病、问症
42种关联销售话术还不赶紧存起来
42种关联销售话术，还不赶紧存起来！一、“维生素C咀嚼片” 1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
平常注意不要着凉感冒，避免复发。
8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
9、与肾结石药品结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
怎样做好关联销售
怎样做好关联销售一、关联销售的作用1、降低跳失率跳失率一贯备受卖家的关注,这对店铺的整体搜寻有比较大的影响,关联销售就能很好的降低跳失率,逛淘宝就是一个选择的过程,让用户通过关联销售在自己的店铺里跳转,大大减小了跳失率。
2、提高转化率假如关联销售做的好,用户可能没看上你这件商品,但看上了你另外的一件商品,流量价值得到了最充分的表达,在店铺消费总比去竞争对手家消费的好。
3、提高客单价客单价这个指标已经越来越需要卖家去重视了。
今年,京东、苏宁易购、等等电商,对阿里的冲击还是比较大的,在流量已经到达一个瓶颈,甚至开始涌现下降趋势的状况下,为了追求业绩的进一步提升,客单价就变成了一个关键指标,也就是说尽可能的提高流量价值!二、关联销售应当怎么玩?1、关联的商品的特征关联商品是有要求的,不能任由自己任意搭配。
着陆页的珍宝假如是50块钱左右一件的T恤,那么你假如去关联300块钱以上的珍宝,这样的作用就不会很大。
由于50块钱的'买家跟300块钱的买家,他们的购买需求是不同的。
许多店铺都犯了这个错误,他们觉得低价商品把流量引进来,然后通过关联销售高价商品,这样能获得更大的利润,但是往往买家不会买你的账。
还有就是要看位置,假如是在详情页的前面,买家进来了,喜爱的就是这种风格,所以尽可能的关联一些相像的风格,差不多的风格,但是环节上肯定要有区分,这样就会让用户有挑的余地!就比如说,一个买牛仔裤的,他喜爱的都是那种磨旧的、破洞的牛仔裤,假如你关联一个特别正统的牛仔裤可就不合适了!但是当用户把整个详情页都阅览完了,这时候假如他还想看看别的商品的话,做关联就最好关联一些风格相差比较大的款式,由于或许用户觉得这种风格不适合了呢。
淘宝卖家需要学习的东西还有许多,比如说消费者的心理学就很重要。
2、关于关联的方式对于关联销售,一般的方式,大家都是选一些商品,径直摆在详情页上。
这种我们可以简约的称之为陈设式关联销售!这种方式很适合服饰、饰品、鞋、包等类目,这样可以给用户带来一种视觉上的冲击,这种视觉上的冲击对于提高转化等等都是有援助的。
关联销售三个基本流程
关联销售三个基本流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!关联销售是一种营销策略，旨在通过向现有客户推荐相关产品或服务，增加销售额和客户满意度。
关联交易销售产品框架合同5篇
关联交易销售产品框架合同5篇篇1关联交易指的是公司内部或者不同公司之间存在一定关系的交易行为。
在关联交易中，销售产品框架合同是一种常见的合同形式，它规定了双方在销售产品过程中的权利和义务。
下面将详细介绍关联交易销售产品框架合同的内容和特点。
一、合同内容1. 合同的签订：双方在正式开始合作前，需要签订销售产品框架合同，明确双方的权利和义务。
合同中应包括合同的有效期、产品的种类和数量、价格的约定、交货时间等具体内容。
2. 价格的确定：在销售产品框架合同中，价格是一个重要的条款。
双方需要在合同中约定产品的定价方式，可以是固定价格、浮动价格或者折扣价格等。
同时，还需要规定支付方式和账期等相关内容。
3. 产品的质量与数量：合同中应明确产品的质量标准和数量要求，确保产品符合相关的标准和规定。
双方还要约定产品的检验标准和方法，以确保产品的质量达到要求。
4. 交货时间和地点：合同中应规定产品的交货时间和交货地点，双方要按照约定的时间和地点完成产品的交付。
同时，还需要约定运输方式和运费负担等相关事宜。
5. 违约责任：合同中应明确双方的违约责任和补偿方式，以应对可能出现的违约情况。
双方需要在合同中规定违约的定义、违约方要承担的责任和赔偿金额等相关内容。
二、合同特点1. 灵活性强：销售产品框架合同在明确双方基本权利和义务的基础上，可以根据实际情况进行调整和补充。
双方可以根据市场变化和需求调整合同的内容，保持合同的灵活性。
2. 风险控制：销售产品框架合同可以帮助双方更好地控制风险，避免因为合同条款不清晰或不完善而产生的纠纷。
双方可以在合同中规定产品的质量标准、交货时间等关键信息，规避风险。
3. 合作共赢：销售产品框架合同旨在促进双方的合作共赢，通过合同的约定和执行，实现双方互利互惠的目标。
双方可以在合同中约定长期合作的方式和条件，建立稳定的合作关系。
4. 合同审查：销售产品框架合同的签订需要经过双方的审查和确认，确保合同的内容清晰明了、合理合法。
销售技巧与关联销售
提供解决方案
产品知识
深入了解产品特点和优势，能够 根据客户需求提供合适的产品方
案。
定制化服务
根据客户实际情况，提供定制化 的产品配置或服务方案。
演示与体验
通过现场演示或体验，让客户更 好地了解产品解决方案的价值和
优势。
建立信任关系
专业形象
树立专业、可信赖的形象，赢得客户的信任和好 感。
诚信沟通
在交流中保持诚实、透明，不隐瞒或夸大产品信 息。
饰。
结果
03
交叉销售策略成功地提高了顾客的购买金额和复购率，品牌知
名度和市场份额也相应提升。
案例三：某书店的个性化推荐系统
背景
某书店希望通过个性化推荐提高顾客满意度和购买率。
策略
利用大数据分析顾客购买历史和浏览行为，为其推荐相关 书籍。
结果
个性化推荐系统大大提高了顾客的满意度和购买率，书店 销售额增长了20%。
如何不断提升个人销售技巧与关联销售能力
学习新知识
实践经验积累
销售人员需要不断学习新的销售技巧和营 销策略，了解市场和客户需求的变化，以 及掌握新的数字化销售工具和平台。
通过பைடு நூலகம்断的实践和经验积累，销售人员可 以不断提高自己的销售技巧和关联销售能 力，不断优化销售策略和流程。
关注客户需求
团队合作与沟通
持续跟进
定期与客户保持联系，关心客户需求变化，增强 客户忠诚度。
促进交易达成
1 2
谈判技巧
运用有效的谈判技巧，争取最有利的交易条件。
及时响应
对客户的询价、报价等需求，及时给予回应和反 馈。
3
附加销售
在客户购买意向明确时，推荐相关产品或服务， 提高销售额。
关联销售
安全性拦截
我们的目的是：一切为了人民的健康！在确保药 品疗效和顾客病情康复的前提下 安全推荐！ 1、中成药一般来说比西药的安全要好！ 2、保健品、食品比药品更加安全！
五、病例分析
一、呼吸系统疾病
1、感冒 2、风寒感冒 3、风热感冒 4、暑湿感冒 5、慢性支气管炎 6、慢性咽炎 7、急性扁桃体炎
四、妇科类疾病
常用处方：日本汉方、 山东朱氏堂骨质增生贴 骨筋丸胶囊
健康提示：1、体育锻炼，适当增强关节活动度。
2、理疗缓解已发生的疼痛。
骨质疏松
病因： 1、中、老年人性激素分泌减少是导致骨质疏松的重要原因之一。2、随年龄 的增长，钙 调节激素的分泌失调致使骨代谢紊乱。 3、老年人由于牙齿脱落及消 化功能降低，骨纳差，进良少，多有营养缺乏，致使蛋白质，钙，磷、维生素及微 量元素摄入不足。 病症：1、疼痛 2、身长缩短、驼背。3、骨折。4、呼吸功能下降。胸、腰椎压缩性骨 折，脊椎后弯，胸廓畸形，可使肺活量和最大换气量显著减少，患者往往可出现胸闷、 气短、呼吸困难等症状。
药品关联销售
目
录
一、关联销售概念 二、销售要点 三、顾客分析 四、关联销售拦截技巧 五、病例分析
一、定
义
所谓关联销售，即是指两个或两个以上的品牌主体，在资源 共享的基础上，同步运作的一种销售活动，以达到互补双赢， 最大限度地利用销售资源。 联合用药基础：利用药物的协同作用增加疗效或者利用拮抗 作用以减少不良反应。 关联销售的目的：尽可能的帮助顾客合理用药，达到全面治 愈疾病或保健的目的，同时提高客单价，加快商品动销率， 有效提升门店的利润。
5、要不断观察顾客的反应；
6、不懂或无法处理时应与店长沟通。
四、如何做好产品拦截
关联销售技巧1
做好关联销售条件
• • • • • 熟知药品知识 对常见的疾病有较好的认识 娴熟的销售技巧 良好的培训机制 得体的店内陈列
关联销售的方法--对药店管理者而言
• 做好各项关联销售规划
关联销售的关键：不是卖药而是卖“疾病解决方 案”，药店管理者应和执业药师一起根据顾客需求制 定套餐。 组织专业的培训，让药店营业员熟练运用关联销售， 并定期开展关联销售相关的交流会
• 养成良好的导购习惯,做到问病卖药: *何人服用(避免给婴儿推荐成人用药之类的意外)? *哪里不舒服? *有无到过医院? *过往或家族病史？ *是否正在服用药物?
关联销售的方法--对药店店员而言
• 养成良好的导购习惯,做到问病卖药: *既往药物过敏史 *现在有何症状? *家里是否有老人、小孩等（遇到有可能传 染的疾病时）？ *根据症状,推荐治疗/食疗方案或者建议顾 客及时去医院治疗.
关联销售的方法--对药店店员而言
• 根据第一个步骤判断的病症给予合理的用药， 注意辅助药物的添加。 • 辅助药物的价格不宜太贵。 家庭疗法 是关联销售的关键，就是要在用药的基础上 给予患者其他的一些治疗方法，如何保养，有 什么药物禁忌注意事项等等
关联销售的方法--对药店店员而言
• “一句话,一片情”的关怀： 除药物治疗外，给予顾客精神或心 理上的关怀.常可选择在顾客买单后,给 予顾客亲切提示： 例如: A、关照顾客注意饮食，药物禁忌等； B、关照顾客注意休息，按时用药等等。
“望”好当时的环境
“望”好目标对象的特征（男性/女性，青少年/中年人/老年人）
“望”好其感兴趣的或要买的商品
探查时多用开放式问题（5W1H） 中间要以附和等作为过渡
我们怎样“切”？
快速掌握顾客的 特点 喜好
关联销售的模型_打动人心：电商文案策划与视觉营销_[共3页]
![关联销售的模型_打动人心：电商文案策划与视觉营销_[共3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/b034cb426bec0975f565e24b.png)
71电商该如何制作优秀文案第3章
3.3.1 什么是关联销售
关联销售是一种在交叉营销的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的事物中寻找关联性，来实现深层次的多面引导的营销方法。
关联销售对于电商来说，不仅是一种营销手段，还是一种提升电商文案等级的方法。
关联销售主要有3方面作用，如图3-10所示。
提升客单价
测试产品增加访问深度
①图3-10 关联销售的作用交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源予以整合，为企业提供一个低成本的渠道去接触更多潜在客户的一种营销方法。
3.3.2 关联销售的模型
关联销售的模型包括互补关联、行为关联、替代关联、潜在关联等，如图3-11所示。
互补关联
关联销售的模型替代关联单纯曝光潜在关联
无处不在
场景关联
行为关联
延伸关联 ①图3-11 关联销售的模型。
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。。。 4如果买家否认了第一款产品，此时我们根据买家告知我们 的用途，以及第一款产品的价格推荐同类别的产品，以推 荐主推款为主。 5重复第三步。 6买家购买结束，给予买家适当的赞美，例如祝买家生活愉 快等等。 7对于静默单，除了核对地址，同时发一条编辑好的快捷短 语，内容为当月的主推款（例：亲您好，感谢您选购我们 家的产品，我们家有一款销售的特别好，价格优惠的拍XXX， 您有需要的话可以看看哦），这就像是抽奖，没准中了呢？
热爱户外/ 喜欢挑战
帐篷/睡袋/登 山鞋/登山杖/ 洗漱包/冲锋 衣
卖户外用品 卖家的目标 客户
登山/露营/ 徒步/骑行
一般有组织， 推荐朋友有 礼
互补关联
。 主推
产品
店铺热卖
关联 产品
符合目标客户 购买主要产品 的其他需求 价格最好不要 超过主推产品 30%；
价格符合目标 客户群体
多个关联产品 时，采用阶梯 价是个不错的 方式
8对于大客户老客户，主动添加好友，这活动是主动发布活 动信息，赠送一些优惠券等。
以上是个人对关联销售的一些见解和看法，供大家参考。 在此，只是为大家阐述关联销售这个概念，以及一些个人 的想法。想要真正的做好关联销售，靠上面这些肯定是不 够的，这时就需要大家自己动脑筋，展现个人能力及平常 的积累了，每个人都有自己的销售想法和思路，结合个人 平常的销售理念同时刻意带上关联销售的思想，我相信大 家的销售情况会越来越好。
3）例如买家购买了一个登山杖。我们可以告诉买家，登山杖的杖 尖在使用过程中是会慢慢磨损的，我们家有出售杖尖保护套，建议 买家购买一个，保护自己的登山杖。（远足系列是有配的，其它的 是没有的） 4）买家购买了我们家的冲锋衣。我们可以建议买家购买我们抓绒 以便换洗，购买我们的冲锋裤凑成一套，购买我们的保暖内衣，更 加舒适等等。
授课大纲
一 关联销售是什么？ 二 为什么要做关联销售？ 三 怎么做关联销售？ 四 小结
一个故事
万达的工作人员统计产品的销 售信息时发现：每逢周末，某 一连锁超市啤酒和尿片的销量 都很大。 经过调查：在有孩子的家庭中， 太太嘱咐丈夫们购买尿片的时 候他们经常顺手带回了自己爱 喝的啤酒。 关联销售机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
1）例如买家购买了一个登山包，我们通过之前问的买家的购买用 途，例如买家是打算近期去登山，这时我们可以建议买家购买一个 防雨罩，推荐一款登山鞋（亲，我们家的某某登山鞋卖的特别好， 销量大，客户评价也高，您要不要看看？）等等。 2）例如买家购买了lowa鞋，此时我们可以推荐客户购买一些护理 产品。lowa鞋的价格相对是比较高的。大部分客户在保养方面是愿 意花钱的，这时候我们提一下我们家的保养剂，防水鞋包等等，会 拒绝的买家不多，一个保养剂，鞋包也百元起。同时也可以推荐户 外袜等产品，大部分买家购买lowa鞋是用来长途跋涉的，长途跋涉 容易出汗等，我们家的户外袜相对来说久会比普通的袜子舒适很多， 快干透气等等。
替代关联
。 主推
产品
店铺热销
关联 产品
产品类似
价格符合目标 客户群体
价格类似
品牌档次类似
1根据旺旺上显示的或者买家自己提供的商品链接分析买家 需要购买的是什么，还可能有什么需求。 2回答买家的一些问题，同时主动问买家一些对我们销售有 帮助的问题，例如：买家购买商品是作为何种用途？是否 经常有户外活动等等。 3如果买家确定购买某款商品
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的
相关性，如主推商品为抓绒衣，那可以搭配抓 绒裤，冲锋衣等同场景产品。
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，
如主推商品为55L登山包，那么关联产品可以 是40L登山包，也可以是不同款式登山包；
。
正常销售
关联销售
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。
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关联销售定义： 关联销售也可称为搭配销售，或捆绑销售，是
卖家通过提高客单价的方式达到提高销售额或 推广商品的重要手段之一。 生活中的案例
关联营销也叫关联销售，是指一个宝贝页同时放 了其它同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝， 由此达到让客户多看多点以便扩大成交机率。
关联销售类别
互补关联