HMV-BJ销售岗位绩效考核管理规定(5.6)

北京爱其原味餐饮管理有限公司

爱其原味BJ综〔2016〕号

关于下发《北京爱其原味餐饮管理有限公

司销售岗位绩效考核管理规定》的通知

为适应公司战略发展需要，建立良好的人才激励机制，

进一步规范公司薪酬体系，经研究决定，制定并下发《北京

爱其原味餐饮管理有限公司销售岗位绩效考核管理规定》的

通知，请遵照执行。

特此通知

北京爱其原味餐饮管理有限公司

2016年4月21日

北京爱其原味餐饮管理有限公司销售岗

位绩效考核管理规定

一、保密级别指导原则

㈠此管理规定为北京爱其原味餐饮管理有限公司最高级别保密文件，除公司领导及综合管理部人力资源相关模块员工外其余人员不可阅看。对于以上人员泄露出此相关管理规定内容将按照《北京爱其原味餐饮管理有限公司员工手册》、《北京爱其原味餐饮管理有限公司保密管理规定》及《中华人民共和国劳动法》等相关规定进行处理。

㈡以岗位月薪制为主，强调绩效考核业绩导向。

㈢月薪制着重对公司干部员工的及时激励，兼顾公司长远发展需求；对公司整体业绩及战略发展的推进。

二、适用范围

㈠本制度适用于市场营销部北京地区销售相关人员。

㈡此文件为2016年暂行文件，公司会根据发展及预算实行情况作出相应调整。

三、工资组成及劳动合同签署

㈠销售岗位人员劳务合同签署三年，试用期为三个月。

㈡工资由：基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。

1.基本工资参见《北京爱其原味餐饮管理有限公司薪酬福利管理规定》执行。注：销售岗位考勤审核、社保公积金基数以基本工资为准参保。

2.绩效考核工资

⑴试用期期间绩效考核工资表

当绩效任务完成情况介于两档位之间的绩效工资归属至低档位工资发放。（按照合同或实际销售金额进行计算）

例：按照最低的3000元绩效计算，A员工本月销售任务完成在13万，该绩效档位为1档位，绩效工资为：3000元*60%=1800元。如果A基本工资为4000元，A的月度工资为：5800元。

⑵转正后绩效考核工资表

当绩效任务完成情况介于两档位之间的绩效工资归属至低档位工资发放。（按照签订合同或实际销售金额进行计算）

例：按照最低的4000元绩效工资计算，A员工本月销售任务完成在13万，该绩效档位为1档位，绩效工资为：4000元*60%=2000元。甲A基本工资为4000元，A的月度工资为：6000元

⑶销售提成奖金

以自然月为单位，待绩效考核任务完成后50万元人民币的业绩提成参照下表执行，销售提成奖金需根据在绩效工资基础上进行发放，奖金需按照计财部核算的实际回款额进行比例发放。

例：A转正员工的提成奖金为：（35万元－30万元）×4%＝2000元，故A转正员工及月度工资为：4000元（基本工资）+4000元（绩效工资）+2000元（销售提成奖金）=8000元。

四、绩效考核工资发放流程

㈠申请流程

绩效考核工资随月度工资一并发放，相关销售人员需每月23日前将销售绩效考核表提交至公司计划财务部及相关餐厅经理审核合同及回款情况。审核通过后由公司领导签字确认后提交至综合管理部人力资源中心薪酬负责人。

㈡试用期考评标准

相关销售岗位人员劳动合同签署三年，试用期三个月。以月度为单位考核标准，如累计两次未达标到绩效考核2档位标准，公司根据考核结果对相应未达标到考核要求的人员不予以转正劳动合同并解除试用期劳动合同。

五、销售提成发放办法

以“（销售额－50万元人民币）×销售提成当对应档位金额＝销售提成奖金”为依据计算。

销售提成奖金当对应档位金额按照实际回款时间及金额为计算依据。

六、附则

㈠本制度由北京爱其原味餐饮管理有限公司综合管理部负责解释修订。

㈠本制度自发文之日起生效。

绩效考核申请表

姓名性别年龄

现所在部门现职位/职级

考核次数试用期截止日

考核周期：年月日至年月日本月销售情况

部门领导

审核

签字：年月日

计划财务部

审核确认金额：

其他事宜：

签字：年月日

综合管理部

审核

签字：年月日

副总经理

意见

签字：年月日

总经理

意见

签字：年月日

CEO

意见

签字：年月日

董事长

意见

签字：年月日

销售提成申请表

姓名性别年龄

现所在部门现职位/职级

考核次数试用期截止日

考核周期：年月日至年月日本月销售情况

回款金额回款日期

总计金额：提成次数：

部门领导

审核

签字：年月日

计划财务部

审核确认金额：

其他事宜：

签字：年月日

副总经理

意见

签字：年月日总经理

意见

签字：年月日CEO

意见

签字：年月日董事长

意见

签字：年月日

北京爱其原味餐饮管理有限公司

2016年4月28日

北京爱其原味餐饮有限公司综合管理部2016年4月28日印发拟稿：黄子骁核稿：马俊