广东省无线城市最佳实践应用(爱发现)

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后续发展规划
运营思路
总体运营思路
东莞“爱发现”移动商盟基地紧跟时代主流，结合广东本地实际情况，在传统商家优惠模式 的基础上，逐步探索过渡到双轮驱动模式的运营模式。
目标：定量、定质、大 而全的增值服务。
目标：商家、用户持续活 跃的精品应用
用户使用频率较低主要 靠营销活动拉动。 优惠内容为协议签订一 次性优惠，吸引力度不 足。
现阶段（近期）以商家优惠信息发布服务作为切入点，中期以综合性生活服务整合为中心， 远期整合自身业务、商家服务与公共信息服务，打造统一信息服务平台，提供一体化信息服务。
商家

商家基本信息发布与推送

整合式精细化移动营销方案

消费者数据分析报告
优惠、打折等信息上传
客户信息管理
近期
商家优惠信息聚合平台
图：国内SOLOMO概念演示
东莞公司前期探索建设成绩
东莞公司通过整合本地合作商家及12580相关资源，自2011年4月开始探索建设“基 于LBS的无线城市商家优惠应用”，7月获评省级优秀业务科技成果，11月获评集团公司第 二批一类科技成果。
建设情况
东莞公司侧重SNS+LBS方向，探索商盟新模式
东莞公司作为全省三大商盟基地之一，从2012年2月开始启动建设，到2012年8月初 正式上线运营，取得了良好的成绩。
上 线 运 营 里 程 碑
引爆期：黑箱子活动
（2012年7月底）
“爱发现” 在东莞华南mall广场正式引爆上线，在 南城鸿福路口、景湖时代城等镇街中心商圈设立十个分 会场同步开展户外宣传推广，吸引了近千名用户手机登 录“爱发现”网站及下载客户端体验，引起全场轰动。
预热期：全城寻宝活动
（2012年7月）
商家
爱发现平台
商家评论、推荐、关注、分享
客户
随 身 的 消 费 助 手
平台业务架构图
三大优势
充分利用位置服务带来的便利和精准作为大杀器； 努力融合SNS社交功能带来的分享交互作为催化剂； 始终坚持以商家优惠信息服务为基础不动摇。
目录
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平台介绍 平台定位 运营推广
运营思路 平台上线 东莞站发展情况
传统商家 优惠模式
优惠、 LBS 签到、金币
SNS 、商家自 助发布、商家 自主活动、商 品上线、用户 分享成长体系、 微博同步
SNS模式培养用户对平台 依赖性，提升用户使用黏 性 优惠内容为商家实时更新， 吸引力度大
双轮驱动模式
相对传统商家优惠模式， 双轮驱动模式更加注重SNS(用户-用户、用户-商家信息交 互）、要求商家持续活跃、用户获取的信息更丰富（除了签约优惠，还有商家自主发布的
平台发展三阶段规划
谢 谢 谢谢
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Web版 Wap版 客户端
目录
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平台介绍 平台定位 运营推广 后续发展规划
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平台定位
爱发现 具有“本地化+移动化+社区化”三大特性，以位置服务为基础，以商家优惠
服务为核心，以社区服务作为活化、催化手段的移动商盟综合服务体验平台。
活跃度激励机制 资源最优配置机制
广 告 自 助 发 布 平 台
中期
整合式综合信息平台
远期
聚合信息服务平台

商品优惠、信息等业务 以饮食、购物、生活服务 业务为主 基于位置的移动信息服务

客户

全面聚合各类生活行业信息化 应用，包括餐饮、购物、娱乐 等，推动爱发现的发展壮大 提供商品团购秒杀服务



整合自身业务、商家服务与 公共信息服务，打造统一信 息服务平台，提供一体化信 息服务
商品、优惠及活动）。
平台上线Biblioteka Baidu
完成平台建设，两步骤上线
爱发现东莞站自2012年6月完成初期平台建设后，通过预热期、引爆期把爱发现隆重推向大 众用户，现进入常态化运营状态。
常态运营期：本地化营销
（2012年8月以后）
爱发现进入常态化运营期，利用自有渠道进行宣传，同时实行目标市场精准 化营销策略，实现目标群体聚拢，达到口碑营销效应。
无线城市“爱发现”寻宝活动，用户扫描二维码 商圈寻找商家验证， cosplay秀，发起全城寻宝热潮， 活动期间内近1200人下载安装“爱发现”客户端， 新增注册用户近2000人。
东莞站发展情况
东莞站发展情况 商家拓展形成小规模
目前已拓展商家348个，共498个 门店，覆盖东莞32个镇区，六大商圈， 涵盖餐饮美食、休闲娱乐、购物等各 个行业，以提供优惠折扣为主。
2012年2月 2012年6月
完成一期建设
2012年7月
上线预热
2012年8月
正式推向公众
2012年8月以后
运营期
建设时间进度
建设规划
发挥基地作用，纳入6个地市
“爱发现”已成功接入广州、佛山、揭阳、潮州、肇庆、茂名6个地市，且针对不同的 渠道形态，现已推出客户端、wap门户 、web网站。
三 大 版 本 演 示
推广运营初显成绩
爱发现（东莞站）平台自今年8月上 线以来，通过东莞移动自有媒体（如东 莞移动官方网站、无线城市官网、UC浏 览器、10086短信群发等）推广手段， 已吸引了超过10万的注册用户，累计访 问量突破百万人次。
目录
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平台介绍 平台定位 运营推广 后续发展规划
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后续发展规划
平台业务后续发展规划
广东省无线城市最佳实践应用 （爱发现）
目录
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平台介绍
背景介绍 建设情况
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平台定位 运营推广 后续发展规划
背景介绍
关于SoLoMo
2011年2月，硅谷创投教父、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔（John Doerr）第 一次提出了“SoLoMo”这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、 Local（本地化）和Mobile（移动），受到业界的热捧。 目前国内已经有多家互联网企业推出了 社交（如新浪微博）、本地化（如大众点评） 及移动(如微信)类的应用，并取得良好的市 场效果。只是，这些应用都仅整合了“社 交—移动”、“社交—本地”或“本地— 移动” 模式，尚未有一家能成为率先整合 SoLoMo的先锋，在本地化资源深度运营方 面存在较大的提升空间 。