招商引资考试

招商引资考试知识点

一、填空题（21空，42分）

1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；

新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。（六空）

2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、

3、项目的包装：是指

个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。（四空）4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。（四空）5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。（四空）

二、多选题（两道，8分）

1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。

2、营销策划十法：

①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。

三、判断题（十道，10分）

1、招商引资的九大战略：

①区域定位战略；②招商营销战略；③产业招商战略；④筑巢引凤战略；⑤招商公关战略；⑥产业集群战略；⑦引智招商战略；⑧又好又快战略；⑨软实力招商战略。

2、策划与规划的关系？

策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。

规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。

3、策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。

策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。

策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。

策划是一整套方案构思，具有全局指导性的作用，解决的是思想问题。

4、规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。

四、简答题（两道，20分）

1、何为招商引资？招商引资的经济要素？

招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。

狭义的招商引资：用一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力去换取投资者的投资；其交换的过程就是招商引资的过程。

随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，现在招商引资早已不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。

经济要素是招商引资的主要素材，是投资的载体。经济要素由管理（包括政策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。

2、招商引资的发展的十八个趋势？

⑴招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。

⑵招商引资向招商选资开始转变，从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。

⑶从盲目招商到科学招商，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

⑷既招外资又招内资，对内外资项目平等对待。

⑸从优惠型演变为规则型和比较优势型，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。

⑹从地区倾斜变为产业倾斜为主。

⑺中西部地区到东部地区招商，这种招商应注意避免承接东部"两高项目（高污染、高耗能项目）"西进。

⑻招商引资活动专业化，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。

⑼越来越重视第三个层次的投资环境，即产业配套环境在吸引和留住客商中将发挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。

⑽从只招产业资本到也招其它行业资本，如商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

⑾招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

⑿招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。

⒀投资促进与外交活动相结合。

⒁招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。

⒂龙头企业是招商引资的重点对象。

⒃地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。

⒄招商引资出现许多新形式，如委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。

⒅投洽会成为国内招商促进的行业盛会。

五、论述题（20分）

某城市开发区的案例，设计一个招商策划方案，如何包装、推介这个项目？【要点】

1.一份完整的招商方案的制定一般包括：

●招商战略

⑴招商目标——经济效益、社会效益

⑵招商条件——行业环境、项目特性

⑶招商战略——战略环境、招商战略

⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。

⑸招商风险——策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险

●招商策划

⑴招商定位——主题定位、形象定位、核心定位、特色定位

⑵招商推广——标识、主题、宣传方式、推广策略

●客户群分析

⑴目标客群分析——目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析

⑵经营商分析——经营商分类、经营商特点分析

●招商推广

推广方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略

2. 开发区的9大优势：

（1）区位特定优势；

（2）基础设施配套优势；

（3）优惠政策密集优势；

（4）服务密集优势；

（5）产业链配套优势；

（6）企业集群优势；

（7）人才聚集优势；

（8）资本聚集优势；

（9）体制创新优势。

3.项目的推介方式：

项目发布与展示会、人员推介（项目材料与公关活动）、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等。