公司营销的总体思路

营销的总体思路

1、营销的手法

1. 1住宅部分营销手法

1.1.1超前引导

实施目的：导入华菱企业品牌

实施时间：2004年1月份开始

实施阶段：引导期

实施内容：出版《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介

绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项

目外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主要交通路口

做户外广告，以“华菱置业——为长沙市打造精品住宅”通知

长沙市要购房的居民，本项目将引领长沙市的住宅时尚，对本

项目要耐心等待。超前引导可以通过业内人士的传播，在消费

者心目中产生影响，同时通过软文内刊等形式树立华菱集团在

业内的品牌形象。

1. 1.2成立华菱会

实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象

实施时间：2004年9月份

实施阶段：内部认购期

实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以用

作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购

物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会（请一些知名的学

者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊会、酒会等。

1. 1.3打造“差异化”的入市策略

实施目的：阻隔竞争对手同时树立起本项目及企业的品牌

实施时间：2004年8月份

实施阶段：造势期

实施内容：项目明年推出时面临的主要竞争对手主要是郊区的

大盘，就必须采取避实击虚的手法，借势打势，提炼出本项目

独有的优势。本项目独有的地脉优势是区隔竞争对手实力品牌

的最佳契合点，所以在造势期以项目独特的定位“生活在坡地

上的景观建筑”作强势宣传，击碎市场屏障，建立项目的特有

形象。

1．1.4提前做好样板区

实施目的：强化卖点，推动销售，树立楼盘美好形象

实施时间：2004年9月份

实施阶段：认购期

实施内容：在项目正式开盘前做好样板区，包括：售楼部交付

使用、样板房交付使用、主题绿化景观投入使用，商业内街作

为主力卖点全面投入使用。浓厚的生活氛围通过商业街上的咖

啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙碌工作的

目标消费群得到充分的放松的同时，也很容易引导他们的感性

消费。我们在香树美地第一阶段性销售中，充分的利用这条商

业街，让她发挥更好的作用，比如，在周末的商业街，我们会

加上许多的点缀，街头魔术表演、街头小乐队等，让周末的商

业街动起来，把节日里香树美地的生活气氛烘托出来。过来看

房的人直接让他参观商业街，使他切身感受小区商业街的生活

氛围。

1.2、商业部分的手法

我们首先推出商业内街，商业内街以小面积商铺为主，以减少

销售压力，尽快聚拢小区的居住氛围；商业外街待住宅的人气

较旺时再推出，此时能够提高商铺的售价，同时使商业外街和

内街在销售方面不会有冲突。

2、创建品牌的思路

2．1项目品牌营销思想

3.1.1利用《企业白皮书》或《华菱集团内刊》等关于企业文化

方面的宣传，进行品牌的导入。

2.1.2在实现产品价值的战略时突出产品的性价比，采取低成本

营销，即我们所说的事件营销，关系营销，再以产品质量和华

菱的信誉为基础进行项目品牌的提升。

2.1.3进行有品牌忠诚度的项目产品营销，增加目标客户群对华

菱品牌的认知度，品牌的认知是为了加强目标消费者的购买决

策。华菱的品牌营销致力帮助品牌与消费者建立长期的良好关

系，提升形象、增进亲和力。

2．2项目品牌营销策略

品牌是一个名称、术语、标记、符号或是他们的结合，用于把一个或一

群消费者与他们的竞争者相区别；本案品牌源于消费者反映的差异，我

们将从香树美地的产品入手，通过产品质量和信誉等进行累积，逐渐培

养品牌。鉴于华菱企业品牌在房地产方面初步建立，更应体现品牌运作

的整体性和系统性。

2．2．1华菱品牌整体价值链应为：

华菱应将以上细节方面全面做好，通过每一个细节建立与目标客户群的

有效联系，最终依靠一点一滴的积累，建立起华菱的品牌。

2．2．2项目品牌定位

根据本案的“生活在坡地上的景观建筑”的市场定位，建立项目品牌个性化策略

项目品牌定位为：坡地景观家园，生活艺术空间

2．2．3个性化的理念

现在的长沙市房地产市场已出现了产品同质化，华菱·香树美

地在传播方面必须突出品牌个性，以区别于其它项目，加深消

费者对本项目的印象。在长沙市房地产市场提出“坡地生活，

温馨开阔”的生活理念，打造长沙最适合人居的坡地生活社区，

营造坡地新生活方式。

2．2．4品牌的营造

2.2.4.1以产品质量树立品牌：

①质量事产品和企业的生命。

产品在营销活动中是处于第一位的，一切营销策略、企业形象

等，归根到底要以企业产品质量做为保证，质量贯穿于品牌营

造的始终，是最根本的环节。

②质量是品牌的物质基础，也是企业形象的保证。

这就要求华菱必须狠抓房屋的综合质量，包括工程质量、功能

质量、环境质量和售后服务质量。树立“以人为本”的思想，

在规划设计、开发建设、物业管理等各个阶段都将消费者的利

益放在第一位，时时处处为消费者着想，实施全过程的质量监

控，努力营造出一个优美、舒适、安全、方便的环境，为华菱