品牌战略管理-李宁
关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议一、李宁品牌战略的重要性：目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
摘要内容提要：李宁品牌是一个在中国消费者心目中举足轻重的体育品牌。
诞生20多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。
然而，随着市场经济化进程的不断加速，在国外品牌和内地新兴品牌的双重冲击下，李宁品牌的竞争力正在逐渐削弱，李宁品牌正在遭遇当前的成长瓶颈。
本文首先指出李宁公司的概况和品牌营销策略的变化；其次以品牌问卷调查的方式，通过对李宁品牌营销策略和问卷调查数据的统计分析，找出李宁品牌在目标市场选择、品牌定位、整体形象、技术创新、产品设计、品牌核心价值和品牌个性等方面存在的问题与不足，并分析这些问题产生的原因及影响；然后根据企业战略学、市场营销学等课程的相关知识，确定李宁品牌的市场定位；最后从实际出发，围绕李宁品牌“国际化、专业化”的战略目标以及品牌建设中存在的问题，对李宁品牌未来发展的4P营销组合提出一些建议。
本文的创新之处是通过问卷调查和实地访谈的方式找出李宁品牌在建设中存在的问题及原因，并提出一些有针对性的建议。
关键词：李宁品牌市场定位营销策略目录摘要一、李宁公司概况和品牌营销策略 (1)（一）李宁公司概况 (1)（二）李宁品牌的营销策略 (2)二、李宁品牌建设现存问题及原因 (3)（一）目标市场和品牌定位模糊 (4)（二）品牌影响力和整体形象欠佳 (5)（三）技术含量低和设计能力弱 (6)（四）品牌缺乏核心价值和独自个性 (7)（五）缺乏强有力的品牌形象代言人 (8)三、对李宁品牌建设给予的建议 (9)（一）李宁品牌的定位战略 (9)（二）李宁品牌建设的营销策略 (10)参考文献 (14)李宁品牌市场定位与营销策略分析在最近几年里，国内体育用品生产企业面对国际著名品牌的锐不可当之势，面对国内竞争对手的残酷竞争，各品牌都在积极调整自身经营战略和品牌策略，以期在竞争的环境中寻找自己的生存发展空间。
李宁品牌作为中国体育品牌的领跑者，20多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。
目前，李宁品牌正以全新的面貌向国际顶尖体育品牌迈进。
李宁品牌管理分析
目录摘要21 李宁公司简介31.1 李宁公司简介 (3)1.2 李宁的现状 (3)1.4 李宁荣誉 (4)2 李宁品牌建设和管理52.1 品牌发展历史 (5)2.3 品牌设计要素 (5)2.3.1 品牌名称 (5)2.3.2 皮牌标识演变过程 (6)2.3.3 形象代言 (6)2.3.4 广告语 (7)2.3.5 产品外观设计 (7)2.4 品牌内涵 (8)2.5 品牌总体形象 (8)2.6 品牌定位 (9)2.7 品牌组合 (9)2.8 品牌传播 (9)2.9 品牌的价值 (9)2.10 品牌保护 (10)3 李宁品牌成功的原因103.1创始人体育英雄李宁的名人效应 (10)3.2顺应市场的产品定位 (11)3.3体育赞助的市场推广手段 (11)3.4快速调整和良好的应变能力 (11)4 李宁品牌存在的问题124.1多品牌战略遇挫124.1.1 品牌宣传有“山寨”嫌疑加速品牌老化124..1.2 品牌个性模糊与延续性差134.2 价格策略遇到的问题144.3 渠道策略遇到的问题154.4 李宁营销出现问题的原因164.4.1 经济等外部环境发生变化164.4.2 其他原因175 对李宁发展的建议185.1针对李宁品牌策略的建议185.2 针对渠道策略的建议195.3 针对价格策略的建议215.4 针对促销策略的建议22参考文献23摘要本文通过对李宁体育有限公司的品牌管理进行分析，探索李宁的发展历程，学习其品牌成功的经验。
同时探析李宁现在品牌发展所面临的问题以及出现这些问题的原因，针对这些问题，本文提出了相应的建设性的建议。
希望通过本文，能对李宁的品牌改革及管理带来一定的警示和帮助。
关键词：李宁品牌管理成功1 李宁公司简介1.1 李宁公司简介李宁体育有限公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
“李宁品牌”重塑之分析
“李宁品牌”重塑之分析——战略摇摆“不做中国的耐克，要做世界的李宁。
”这句话是李宁对于李宁品牌的定位与希望。
22年来，李宁公司都在不遗余力的打造这个品牌。
这段时间李宁公司经理过两次重塑，目的都是让李宁公司站的更高，走的更远。
第一次的品牌重塑是成功的，让李宁站稳了国内市场的霸主地位。
第二次的品牌重塑，也就是国际化之路，却遭遇了滑铁卢。
下面我就其品牌重塑失败发表一点个人见解。
李宁公司的发展一直是循序渐进的，2003年在张志勇的带领下，公司的营业额突破10亿，2004年李宁公司于香港完成上市，这一切都是良性的。
但在03年、04年，在国内营业额先后被耐克、阿迪达斯超过后，李宁公司失去了耐心，开始竭力寻求国际化之路。
这种急切的心理也许就是如今品牌重塑失败的原因。
经过一年多的物色与准备，李宁决定与NBA合作。
2006年1月，在NBA联盟的牵线搭桥下，李宁签下了克里夫兰骑士队的后卫达蒙·琼斯，就此成为第一个跻身NBA赛场的中国运动品牌。
虽然达蒙·琼斯在NBA只是一个名不见经传的角色球员，但这则消息依然震撼了国内的消费者。
在当时球迷的印象中，“神圣”的NBA赛场是属于耐克和阿迪达斯这样的国际巨头的，没人能够想到本土品牌会有机会杀到巨头的大本营。
仅仅半年之后，李宁又带给国内球迷一则更加震撼的消息——签约超级明星“大鲨鱼”奥尼尔。
奥尼尔是当时本土体育品牌历史上最大牌的代言人，虽然34岁的他已经步入职业生涯的晚期，但仍是NBA中的巨星级球员。
双方的合作打破了耐克和阿迪达斯等国际品牌对超级明星资源的垄断，李宁再次开创了行业先河。
市场推广上连续攻城拔寨的同时，在产品能力上，李宁也进步神速。
2006年，李宁的王牌设计师郑永先为达蒙·琼斯设计的“飞甲”篮球鞋一举拿下“iF China 2006工业设计大奖”的纺织与时尚类大奖。
不仅如此，李宁还推出了拥有自主知识产权的“李宁弓”缓震技术，在耐克凭借气垫技术引领篮球鞋市场近20年后，本土品牌第一次从技术上拉近了与国际品牌间的差距。
李宁企业资料
企业发展史
重大事件
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
2001年，与意大利及法国设计师签约，走上专业化和国际化的道路。
2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2004年，在香港成功上市。 2004以来业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。 2008年1月，在美国俄勒冈州建立设计研发中心，进军美国市场。
• 6、乐途：2008年李宁公司收购意大利品牌 LOTTO在中国大陆20年品牌 代理权。 • 7、凯胜：2009年7月李宁公司宣布收购凯胜羽毛球拍等业务。
困局分析
多品牌战略失误
多品牌战略并未给李宁的销售业绩助力
解决方案
李宁2010后应做的战略选择： 1、公司层： 总体经营战略：swot分析 ，选择：稳定、发展或紧缩 内部发展战略：密集型、一体化或多样化 2、竞争层： 成本领先、差异化或集中化
1.平均年龄为28.5岁 2.居住在二级城市 3.中等收入
困局分析
主品牌定位问题
品牌老化
困局分析
主品牌定位问题
品 牌 宣 传 定 位 模 糊
篮球
足球
？
困局分析
库存问题
那么库存压力如此大的原因 是什么呢？
困局分析
库存压力
①市场环境
“ 型市场 M”
②领导者的决策失误 （预算）
③销售网络问题
困局分析
李宁企业战略管理分析
小组人员：龚亚萍、王中奎、夏晓武、张红豆、张玲、李梅
企业发展史
内外部分析
困局分析
解决方案
企业发展史
企业简介
李宁公司成立于1990年，经过 二十年的探索，已逐步成为代表中国 的、国际领先的运动品牌公司。除自 有核心李宁品牌（LI-NING），还拥 有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 此外，还控股上海红双喜、全资收购 凯胜体育。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]
![李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/3bab9866d0d233d4b04e6928.png)
本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
随着北京奥运带来的运动热潮，李宁体育用品的销售一路高歌猛进。
2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。
然后，于2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
可是，对于“让改变发生”的李宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。
安踏超越了李宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。
一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。
同时，李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。
据李宁公司公告显示：李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。
同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，李宁的净利润已掉至队尾。
在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前，李宁公司面临着严峻的考验。
研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。
其中，定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。
如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是李宁目前所面临的现实问题。
本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结，并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。
李宁 市场分析,战略
计 开 发 中 心 ， 引 进 了 国 际 先 进 的 开 发 管 理
司 投 资 数 千 万 元 建 立 了 亚 洲 一 流 的 产 品 设
① 公 司 内 部 ： 在 产 品 开 发 方 面 ， 李 宁 公
公 司 内 部 环 境 分 析
消费者分析
自公司成立以来的策略
主要消费群： 主要消费群： 25岁以上 以女性居多。这部分消费者有固定的收入，收入水平在500 1800元 岁以上， 500— 25岁以上，以女性居多。这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800元， 属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应， 属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应， 但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好， 但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好， 有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理， 有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他 们购买运动用品的首选产品。 们购买运动用品的首选产品。 次要消费群： 次要消费群： 15—25岁年龄段 这类消费者以学生为主，他们希望购买与众不同的产品， 岁年龄段。 15—25岁年龄段。这类消费者以学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过 产品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统， 产品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统，是 运动用品主力消费者。但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相比偏低， 运动用品主力消费者。但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相比偏低， 主要是李宁的产品在科技含量和技术创新方面不能满足他们的要求， 主要是李宁的产品在科技含量和技术创新方面不能满足他们的要求，所以这类消 费者是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。 费者是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。
李宁的运营管理和运营方案
李宁的运营管理和运营方案一、引言随着全球经济的不断发展，越来越多的企业意识到了运营管理的重要性。
在竞争激烈的市场中，一个企业的成功与否，很大程度上取决于其良好的运营管理和实施的运营方案。
作为中国运动服饰行业的领军企业，李宁公司一直以来都注重运营管理和制定有前瞻性的运营方案，以保持其在市场竞争中的竞争力。
本文将从李宁公司的运营管理出发，探讨其运营方案，力求对李宁公司的运营管理和运营方案进行深入的剖析和探讨。
二、李宁的运营管理1. 供应链管理李宁公司建立了一套完整的供应链管理体系，包括原材料采购、生产制造、库存管理、物流运输、配送等。
通过对供应链的精细化管理，李宁公司能够更好地控制成本、提高生产效率、优化库存结构和提高客户满意度。
另外，李宁公司还与众多供应商建立了长期合作关系，共同发展，实现了供应链的共赢。
2. 生产制造管理在生产制造方面，李宁公司注重技术创新和工艺改进，不断提高产品质量和生产效率。
李宁公司引进了先进的生产设备和技术，并通过全面的质量管理体系，严格把控产品质量，确保每一件产品都符合标准。
另外，李宁公司还对生产流程进行了精细化管理，提高了生产效率和降低了生产成本。
3. 销售与营销管理李宁公司在销售与营销管理方面也十分重视，通过建立完善的销售网络和营销渠道，满足了不同市场和消费者的需求。
李宁公司不断加大市场推广与广告宣传的力度，提高品牌知名度和美誉度。
另外，李宁公司还通过线上线下相结合的销售模式，拓展了销售渠道，提升了销售额和市场份额。
4. 售后服务管理对于售后服务，李宁公司也进行了全面的管理和改进。
通过建立完善的售后服务体系和客户服务热线，及时解决客户的问题和投诉，提高了客户满意度和忠诚度。
另外，李宁公司还注重产品质量保障和售后维护，为消费者提供了更加全面的售后服务。
5. 人力资源管理李宁公司十分重视人力资源的管理和发展，通过引进和培养高素质的人才，构建了一支优秀的员工队伍。
李宁公司注重员工的培训和激励，激发员工的工作潜力，提高员工的工作绩效和忠诚度。
李宁公司swot分析
学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名叶信威学生专业班级财务12012013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁公司品牌营销策略分析
吉林农业科技学院No.:00000000000006379学士学位论文论文题目：年级专业：学生姓名：学号：指导教师：评阅教师：完成日期：吉林农业科技学院李宁公司品牌营销策略分析学生:专业:指导教师:摘要李宁体育用品公司成立于1990年。
通过近三十年的发展，现已逐渐成为我国乃至世界领先体育品牌公司的代表。
在此期间李宁公司采取了多品牌共同发展的企业发展战略，除了自己的主打王牌李宁品牌以外，还掌握了心动、艾高、乐途等品牌。
但在2012年的8月23日这一天，李宁公司发生了史无前例的大危机。
原因是公司库存过高，销售业绩惨淡，大量门店被迫关闭。
甚至连创办人李宁先生亲自出马应对都未能扭转局面，不止上半年纯利润大幅下降百分之八十五，企业的营销状况更是进一步恶化。
李宁公司当即表示，为了挽救公司周转资金和终端零售损失，企业减少经销商代理和回购库存，并且增加工厂实体店和大幅折扣商店。
关键词: 李宁公司；营销策略；企业发展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:AbstractLining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, also with the heart, Ai Gao, Lotour brand etc.. But on the day of 2012 in August 23rd, the Li Ning Co had an unprecedented crisis. The reason is the company inventory is too high, poor sales performance, a large number of stores were forced to close. Even the founder Mr. Lining personally to have failed to reverse the situation, more than half of the net profit dropped eighty-five percent, marketing situation was even worse. Li Ning Co said in a timely manner, in order to save the company's working capital and terminal retail losses, companies to reduce dealer agents and buy back inventory, and increase the factory store and a substantial discount store.Key words: Li Ning Co; marketing strategy; enterprise development目录摘要.............................................................................................................................. Abstract . (I)1 引言.......................................................................................................................... - 0 -1.1 研究背景及意义............................................................................................. - 0 -1.1.1 研究背景.............................................................................................. - 0 -1.1.2 研究意义.............................................................................................. - 0 -1.2 研究方法......................................................................................................... - 1 -1.3 研究的创新点................................................................................................. - 1 -1.4 研究框架......................................................................................................... - 1 -2 李宁品牌的营销现状................................................................................................ - 2 -2.1“一切皆有可能”品牌宣言的价值观体现................................................... - 2 -2.2专业化定位...................................................................................................... - 2 -2.3国际化步伐坚定.............................................................................................. - 2 -2.4品牌定位较准确.............................................................................................. - 3 -3 国际品牌的优势........................................................................................................ -4 -3.1品牌的扩散持续效应...................................................................................... - 4 -3.2品牌形象的烈火燎原效应.............................................................................. - 4 -3.3品牌的市场控制效应...................................................................................... - 5 -4 对于李宁品牌战略营销的分析建议........................................................................ - 6 -4.1李宁品牌的产品策略...................................................................................... - 6 -4.2李宁品牌的价格策略...................................................................................... - 7 -4.3李宁品牌推广策略.......................................................................................... - 8 -结论........................................................................................................................ - 9 -参考文献...................................................................................................................... - 10 -致谢...................................................................................................................... - 11 -1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景李宁先生，我国顶尖的体操运动员，当年享有体操王子美誉，退役于汉城奥运会，随后在1990年创办了李宁体育用品公司。
李宁的品牌营销策略分析-毕业论文-品牌营销策略分析的毕业论文
目录中文摘要和关键词 (1)引言 (4)一、品牌营销策略概述 (4)（一）品牌 (4)（二）品牌营销策略的构成 (4)（三）体育品牌营销策略的重要性 (5)二、李宁的品牌营销策略现状 (6)（一）李宁公司介绍 (6)1.公司背景介绍 (6)2.李宁公司崛起历程 (6)3.李宁公司近况 (6)（二）李宁的品牌营销策略介绍 (7)1.李宁的品牌定位 (7)2.李宁的品牌形象 (7)3.李宁的品牌推广 (7)4.李宁的品牌延伸 (8)5.李宁的品牌更新 (8)6.李宁的品牌管理 (8)三、李宁品牌营销策略存在的问题 (8)（一）品牌定位不明 (8)（二）品牌识别度不高 (9)（三）品牌推广在年轻一代中效果一般 (9)（四）品牌老化现象严重 (9)四、李宁品牌营销策略存在问题的原因分析 (10)（一）没有深入目标市场进行品牌定位 (10)（二）树立的品牌形象混乱 (10)（三）品牌推广对广告依赖度高 (10)（四）品牌维护方面存在缺陷 (11)五、李宁品牌营销策略的改进建议 (11)（一）深入市场进行准确品牌定位 (11)（二）树立独特品牌形象，加强消费者对品牌的识别 (12)（三）引入多元化品牌推广，注重口碑宣传 (12)（四）改进综合服务与管理，维护品牌形象 (13)结论 (13)参考文献： (13)李宁的品牌营销策略分析摘要：随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，必须注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。
本文以李宁为例，对李宁的品牌管理进行系统的分析。
从品牌管理的基本理论着手，分析品牌及品牌管理的内涵，明确品牌管理的重要性。
分析李宁的品牌管理现状，明确李宁品牌管理中存在的问题及成因，进而制定针对性改进方案，以期能够促进李宁品牌管理的优化发展。
关键词：李宁；品牌营销策略；战略管理引言随着我国市场经济的深入发展，体育行业得到迅速发展，体育品牌逐渐增多，市场竞争日渐加剧。
关于李宁公司的战略管理分析
企业战略管理2009年上学期1-8周关于李宁公司的战略管理分析摘要：随着多年来中国经济的高速发展。
体育产业已经成为中国新的经济增长点。
但中国体育用品产业目前是产量大国品牌小国。
在体育用品产业上，中国体育用品在低端市场的占有份额很大。
中国已经扮演着典型的加工者而非创造者这样一个角色。
面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量和价值几十亿美元的品牌价值我们所有的体育用品企业几乎还是和巨人作战的儿童。
在前有耐克、阿迪等国际体育用品产业巨头，后有安踏等晋江体育用品军团的情况下，处于夹缝之中的李宁虽然拥有中国最广泛的销售市场，李宁体育用品的销售额虽然仍占据第一，但在与时俱进的趋势下，不进则退，李宁公司有着自己独特的一套战略管理体制，李宁公司要向市场格局的上方走，但不是简单地模仿阿迪、耐克，而是差异化定位，做民族特色的国际品牌。
正文一．战略管理和李宁集团简介首先，要分析一个企业的战略管理，我们必须了解其内在含义。
战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。
包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略。
它是一个不确定的过程,因为公司对于危险和机遇的区别有不同的理解。
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
其次，我们还要对李宁公司做一些简单的了解。
李宁有限公司为中国领先的体育品牌企业之一，拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括运动及休闲鞋类、服装、配件和器材系列。
李宁集团主要采用外包生产和特许分销商模式，已于中国建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络。
它采取多品牌业务发展策略，除自有核心品牌李宁牌，还拥有Z-DO品牌，在大卖场渠道分销运动产品。
李宁企业战略管理分析ppt
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
目 录 我很想来这玩,在大家的传言中这是个很美丽的地方,可
当时我年龄还小,还不能很熟练的掌握飞行的技巧,母亲 担心我受伤,所以不让我来,但等我长大后就没听任何家
族里的鸟谈起过此地了,好像大家遗忘了曾经很向往的
地方.树叹气说:是啊，这里曾经是那样的繁华。后来鸟
全部都走了，有的被人捉了，养在鸟笼里;有的飞走后
LOGO
有回来我一直都盼望能有年在我身上气息,就算是歇歇
脚也可以可一直没有我很久没见过鸟从我身边飞过了，
许多鸟都厌倦了飞行，甚至忘记了飞行的姿势没想到还
有你这个小家伙还坚持着。说到最后他看了我一眼，眼
里饱含着泪水。我从心底感觉到一股忧伤在内心蔓延开
PART 01 来。身体还没完全恢复，我又躺了一会儿。闭上眼睛想
战术
强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等
LOGO
PART 03
战略管理概述
Basic concepts of strategy
什么是战略管理
什么是战略管理
企业战略管理是企业高层 管理人员为了企业长期的生存 与发展，在充分分析企业内外 部环境的基础上，确定和选择 达到目标的有效战略，并将战 略付诸实施、控制和评价的一 个动态管理过程。
战略
李宁品牌发展分析
李宁品牌发展分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁、品牌、营销一.引言李宁，一个绝大多数国人都很熟悉的运动品牌，他从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果。
公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
李宁的品牌发展对于当前其它中国品牌的发展也有不少借鉴意义。
二.背景材料1. 1990年-1995年(高速发展阶段)李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2. 1996年-2000年(经营调整阶段)李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
3. 2000年-2002年(品牌重塑阶段)李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
基于战略管理视角下李宁品牌的困惑与出路
稼 ；培植 以后十年才有收获 的是树木 ；培育 以后
百 年之后 才 有 收获 的 ，是 人 才 。笔 者 认 为 塑 造 品 牌 也需要 十 年百 年 ，乃 长 远 之 计 。这 就 需 要 企 业 首先 制定 正 确 的 战 略 目标 ，然 后 ，始 终不 渝 地 、
一
（ 二） 品牌宣传 口号的高度模仿 品牌的宣传 口号应突 出品牌与众不 同的核心 利 益 点 ，是 品牌 利 益 的高 度 概 括 ，语 言 应 能 对 顾
客的 心灵 造 成 冲击 力 ，同 时 还 应 通 俗 易 懂 。李 宁 的广 告 语 ： “ 我 运 动 ，我存 在 ” 、“ 运 动 之 美 ，世
步一个脚 印地朝着这 个 目标 前进。所 以，品牌 的战略性 管理 必须 遵 循一贯 性 原则 。
（ 二 ） 走 差 异化道 路 品牌 的差异 化 主 要 是 指 顾 客 对 品牌 的 联 想 及
２ ０ １ ３年第 １期 №， １ ， ２ ０ １ ３
九 江 学 院学 报 （ 社会科学版 ） Ｊ ｏ ｕ ｍ￣ ｏ ｆ Ｊ ｉ ￣ ｉ ａ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ 嗍 ｆ Ｓ ｏ ｃ ｉ ￣Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ Ｅ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）
（ 总第 １ ６ ８ 期） （ Ｓ ｐ ｒ Ｎ Ｏ １ ６ ８ ）
李 宁有 限公 司成 立 于 １ ９ ９ ０年 ，如 今 ，李 宁产 品 已 由单 一 的运 动服 饰 ，发 展 到 服 装 、鞋 、运 动 配件 等多 方 位 的 均 衡增 长 ，并 且 已成 为 中 国体 育 品牌 的领跑 者 。２ ０ ０ ８年奥 运 会 前 后 ，李 宁公 司 的 发 展 似乎达 到 了顶 峰 ，之 后 是 问题 连 连 ：业 绩 下 滑 ，股 价下 跌 ，核 心人 员 离 职 。打 入 国际 市 场 的 美 好愿 望 没 有 实 现 ，反 而 在 国 内 市 场 接 连 失 手 ，
李宁-战略管理分析
李宁体育用品战略管理分析报告所选行业：体育用品（服装）所选企业：李宁体育用品有限公司目录一、体育服装行业的分析 (1)1.行业简介 (1)2.价值链及上下游情况 (2)2.1 产业链 (2)2.2 价值链 (2)3.行业吸引力分析（五力模型） (3)3.1 新进入者威胁 (3)3.2 供方议价能力 (3)3.3 买方议价能力 (3)3.4 替代品威胁 (3)3.5 竞争激烈程度 (3)4.关键成功因素 (4)4.1 品牌差异化 (4)4.2 成本控制 (4)5.竞争者分析 (4)6.结论 (5)二、李宁体育用品的战略分析 (5)1.企业简介 (5)1.1 基本信息 (5)1.2 公司简介 (5)1.3 发展历史 (6)2.主要市场及供应商分布 (7)2.1 主要市场 (7)2.2 供应商分布 (8)3.核心资源分析（VRIO） (9)3.1 财务管理分析 (9)3.2 产品研发能力 (10)3.3 营销活动能力 (11)3.4 人力资源管理能力 (11)3.5 企业文化 (11)3.6 VRIO分析 (12)4.核心能力（价值曲线） (12)5.战略建议 (14)5.1 李宁近几年来出现的问题 (14)5.2 战略建议 (15)一、体育服装行业的分析1.行业简介通常来说，体育用品是体育产品的一个分支。
将体育产品按照形态来分类，可以分为有形与无形产品，体育用品便是体育有形产品。
一般来讲分为6大类，分别为：体育器材设备类、运动服装类、运动鞋类、运动装备类、运动保健类、体育奖品和纪念品类。
我们组要分析的是体育用品产业中的运动服装行业的行业战略。
图1-1根据《2013-2017年中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计，运动服主要分为以下9类：田径服，球类服，水上服，举重服，摔跤服，体操服，冰上服，登山服，击剑服。
运动服发展到今天，按发展规模及其品牌成熟程度可分为零售运动品牌和批发团购运动品牌，零售运动品牌如阿迪、耐克、李宁、安踏、361、鸿星尔克、匹克等等。
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李宁的品牌之路[摘要]从著名的品牌管理专家凯勒的品牌战略管理体系出发，分析李宁公司前期的成功和近期的转型之困，指出，市场定位是品牌战略管理体系的重要组成部分。
[关键词]品牌战略管理体系市场定位李宁公司The Brand road of Lining[Abstract] From the famous brand management expert Keller brand strategy management system to set out, analysis of Lining company early successes and the recent transformation of the trapped, points out, market positioning is the strategy of brand management system is an important part , the last ,proposed countermeasures and suggestions.[Key W ords] Brand strategy management system Market positioning Lining company一、李宁公司简介李宁是中国著名的体育用品品牌，由我国著名体操选手李宁在1990年成立，公司生产的的体育用品包括：鞋子、帽子、衣服等。
随着新21世纪头十年经济的飞速发展，人们的生活水平也在飞速提升，因此在运动鞋市场上的竞争也越来越激烈。
在这样的市场条件下，李宁公司不断创新着，不断开发出高科技新产品来适应市场的需求。
随着国内体育用品市场竞争的激烈，消费者有了更多更好的选择，为了减少消费者的选择成本，社会各界对其产品的监督成本，当然更重要的是使产品的营销费用大大降低，这样，品牌的提升就成为了广大公司的目标之一，李宁也不例外。
虽然李宁已经成为国内名牌，但是与2008年以前相比，特别是在2010年之后李宁品牌受到了市场的怀疑，品牌影响力出现了大幅下降，因此它仍在不断的努力着，尝试着使用各种方法提升自己品牌的知名度和美誉度。
二、品牌战略管理体系我们可以借用在著名的品牌管理专家凯勒的《战略品牌管理》一书中，描述的这样一个体系来分析李宁品牌的实际运作，即在进行总体品牌战略的选择前提下，从“顾客资产”概念中最本质的客体即“顾客”出发，以顾客的不同偏好即市场定位来开拓市场，设计产品线的分布，品牌元素（如名称，标识，形象等）的设计，品牌营销方案的选择和营销活动的控制，市场反馈信息的收集和分析，在此基础上对品牌知识进行总结并通过反复的营销活动加强顾客对品牌的认同和联想以及依赖，在某一细分市场使自己的产品形成垄断——即形成一种强有力的、不可替代的品牌体验，这样才会产生品牌的溢价，从而最终增加企业价值。
三、案例分析1，李宁品牌前期的成功分析。
市场定位：李宁的消费群体中大致可以分成几个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。
这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。
认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。
第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。
这部分人具有比较的创新性和“喜新厌旧”，他们追求的是时尚，年轻。
产品的分布：李宁的产品分为篮球系列、网球系列、足球系列、跑步系列、健身系列、乒乓系列、羽毛球系列、运动生活系列、户外系列、配件系列。
主要产品包括：运动服、鞋（运动鞋、凉鞋、拖鞋）、帽、袜、包、球、球拍等。
产品定位的重点是篮球、跑步、足球、网球、健身五项运动，其中篮球跑步最重要。
李宁的产品分布虽然很广，但都没超过体育用品这个大的范围，而且，李宁在产品的延伸上特别注重产品的技术专业化和消费者体验的专业化。
李宁公司的总经理曾说：“我们要体现李宁品牌的高科技含量，改变过去人们认为的李宁品牌只是实惠，产品缺乏高科技含量的习惯认知。
”李宁从2000年6月击败阿迪，拿下法国体操队的赞助权，2001年赞助体坛强国俄罗斯参加北京世界大学生运动会，到进军世界女篮锦标赛，李宁要让世界知道，自身不仅是个有一定知名度的国际品牌，同时自己产品的专业性也无可挑剔。
产品研发:在产品研发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
广告制作：李宁公司现在定位在年轻专业人群，大多数消费者都是青年。
李宁的广告口号是“专业成就梦想，一切皆有可能”。
所以李宁把它的广告定位在青年上，而大多数青年又喜欢运动，李宁品牌认为，运动就是存在！而且这种存在必须通过个体——我的感知去发觉，去证实。
运动不仅仅是单纯意义上的跑、跳、投等竟技体育，它是世界存在的方式，世间万事万物，小到细胞生命，大到宇宙星空、地壳活动、动植物的生长、城市的变迁、人类的进化……无一不是通过运动来证明自己的存在，运动无时不在，无处不在！一旦停止运动，这个世界就要消亡。
任何人，无论男女老幼，只要他处于运动中，他就能感受到自己的存在，活生生的存在。
就这样李宁把广告制作定位在运动上。
通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的二十余年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“专业成就梦想，一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
李宁提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，李宁赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体,而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
营销方案：李宁的营销方案是从“普遍”到“专业”的一种过渡。
而李宁的这种从“普遍”到“专业”转变的前提则是业界对中国体育品牌市场的重新定义。
以往各大体育品牌看中的只是中国普通意义上的体育市场，最大的希望则是更多的人穿上自己的服装品牌，而那时的中国消费者，也往往是一套运动装备用来参加近乎自己喜欢的所有运动项目。
于是包括耐克、阿迪达斯、锐步在内的国际大品牌，对中国体育品牌的营销都极关注注意力效果，而采取的也是通常意义上的签约代言人、赞助综合性运动会，其结果是包括姚明、巴特尔在内的运动明星不到20岁就被签约，而赞助综合性运动会所期待的最大回报也是希望更多的人们建立自己的品牌概念，针对这种变化，体育品牌在营销策略上也进行调整，改变以往单纯吸引注意力的营销模式，在营销方面，体现出专业化、人性化、高科技的特点。
在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。
在同类产品中，市场占有率名列前茅。
李宁公司除了开发特许经营权，推出加盟连锁，还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。
源于体育、用于体育是李宁公司一贯坚持的宗旨。
在专项运动装备的支持方面，李宁公司也有着突出表现：李宁为中国排球甲A联赛16支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会26支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。
体育赛事是各大品牌营销的主战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神，但体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星＋广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
“李宁”作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自己的步调。
2，李宁品牌近期的困局在品牌战略管理体系中，我认为最重要的当属市场定位，在2010年以前，李宁将市场目标客户定位为24-35岁之间的具有中等收入水平的消费群体，在这一定位下，李宁品牌旗下的的产品业绩多有提升，然而在2010年7月份以后，李宁对品牌进行了重塑，主打“90后李宁”，尽管公司运营总监提到这个主题表现的是“李宁公司于1990年成立，强调年轻的品牌”，但是市场和消费者却将这一主题解读为，；李宁的市场定位已经转变到了90后出生的高中生身上，且李宁在这一时期的广告制作大都采用高中身份的演员，使消费者从李宁公司的广告中看出李宁定位在中学生身上，而在2010年90后尚且都不超过二十岁，这显然与前期的定位发生了偏离，这不仅没有能够笼络到年轻人，同时伤害了很多老客户多年的感情，随着市场定位出现的偏差，导致李宁出现大量的库存商品积压，近年来，特别是2011年，从李宁发布的业绩预告来看，李宁的收入预计将下降6%到7%，毛利率也将下降1%到1.5%，尽管这有着全球体育用品市场从爆发期过渡到稳定期有关，但是也不能排除李宁在品牌塑造上出现摇摆不定，市场定位不清，最后导致形象模糊所造成的影响。
四、总结从李宁的品牌之路，我们可以看出，一个品牌战略管理体系是非常重要的，但是在这其中的市场定位尤其重要。
目前，美国著名私募基金TPG作为战略投资者已经入股李宁公司，TPG在消费品和零售行业有深厚的资源，但是要重振李宁公司，提升李宁品牌的号召力，李宁公司一定要先从市场定位这一环节开始，如注重三线城市、注重顾客资产等，重建品牌战略管理体系。
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