李宁品牌管理与保护PPT课件
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经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁集团管控模式之一课件
灵活性：人力资源管控需要适应组织的变化和发展，及时 调整管控策略和措施，以保持组织的竞争优势。
李宁集团人力资源管控的实践
招聘与选拔
培训与发展
绩效管理
薪酬福利
李宁集团注重人才的 引进和培养，通过校 园招聘、社会招聘等 多种渠道选拔优秀人 才，并建立完善的选 拔机制，确保人才的 合理分配和有效利用 。
财务管控的优劣势分析
优势
1
有利于实现企业战略目标
2
提高企业整体管理水平
3
财务管控的优劣势分析
有效防范财务风险
促进企业内部沟通与协作
财务管控的优劣势分析
01
劣势
02
管理成本相对较高
03
04
可能影响局部利益最大化
对财务管理团队要求较高
05
李宁集团管控模式之四：人力资 源管控
人力资源管控的内涵与特点
社会责任担当
李宁集团将积极履行社会责任，关注环保、公益 等领域，以实际行动回馈社会，树立良好企业形 象。
THANKS
感谢观看
业整体竞争力。
李宁集团管控模式的展望
数字化转型
随着科技的不断发展，李宁集团将加快数字化转 型步伐，运用大数据、人工智能等技术手段，提 高企业的运营效率和市场响应速度。
持续创新
集团将坚持创新驱动，不断推出具有市场竞争力 的产品和服务，满足消费者需求，推动企业持续 发展。
国际化战略
为应对全球化趋势，李宁集团将继续推进国际化 战略，拓展海外市场，提升品牌影响力和国际竞 争力。
高效的决策机制
集团内部建立了科学、 高效的决策机制，各级 管理层级权限分明，决 策过程公开透明，有效 提高了企业的决策效率
和执行力。
李宁集团人力资源管控的实践
招聘与选拔
培训与发展
绩效管理
薪酬福利
李宁集团注重人才的 引进和培养，通过校 园招聘、社会招聘等 多种渠道选拔优秀人 才，并建立完善的选 拔机制，确保人才的 合理分配和有效利用 。
财务管控的优劣势分析
优势
1
有利于实现企业战略目标
2
提高企业整体管理水平
3
财务管控的优劣势分析
有效防范财务风险
促进企业内部沟通与协作
财务管控的优劣势分析
01
劣势
02
管理成本相对较高
03
04
可能影响局部利益最大化
对财务管理团队要求较高
05
李宁集团管控模式之四：人力资 源管控
人力资源管控的内涵与特点
社会责任担当
李宁集团将积极履行社会责任，关注环保、公益 等领域，以实际行动回馈社会，树立良好企业形 象。
THANKS
感谢观看
业整体竞争力。
李宁集团管控模式的展望
数字化转型
随着科技的不断发展，李宁集团将加快数字化转 型步伐，运用大数据、人工智能等技术手段，提 高企业的运营效率和市场响应速度。
持续创新
集团将坚持创新驱动，不断推出具有市场竞争力 的产品和服务，满足消费者需求，推动企业持续 发展。
国际化战略
为应对全球化趋势，李宁集团将继续推进国际化 战略，拓展海外市场，提升品牌影响力和国际竞 争力。
高效的决策机制
集团内部建立了科学、 高效的决策机制，各级 管理层级权限分明，决 策过程公开透明，有效 提高了企业的决策效率
和执行力。
李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁品牌分析ppt课件
李宁 一切皆有可能
真我本色——别惹我系列
7
李宁 一切皆有可能
向世界顶级运动品牌挑战
8
李宁 一切皆有可能
世界是我的 奥尼尔的李宁广告
9
李宁 一切皆有可能
李宁Lifestyle之“敢怒敢言”
10
李宁 一切皆有可能
我们的态度， 追求真相，戳穿谎言！ 维护自己的权利和生存环境，敢于 挑战世俗的观念，不向强权低头！
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
3
敢想
敢做
4
李宁 一切皆有可能
民族品牌，中国特色——东方的，看我的
5
李宁 一切皆有可能
重在敢想，anything is possible
6
李宁 Make The Change
敢于求变，勇于突破——90后的李宁
李宁 Make The Change
“90后李宁”是双关，有两层含义。第一层含义代表李宁1990年成立，到目前为 止整整20年；第二层含义则侧重于90后具有代表性的年轻奔放、积极进取和对事物满 腔热情的精神和活力。汲取90后的精神特点并不代表完全切掉了80后，70后的消费群 体，而是90后的改变精神符合了李宁品牌重塑后提倡的勇于改变和突破自己的运动精 神。
服装：运动时尚化的大趋势；
市场竞争与拓展的需求（女性市场的崛 起）
产品设计理念
广告：整合传播；
感性基调（李奥贝纳）攻心为上，契合 都市的脉搏。
既非服装，也非广告，而是关乎心灵、 关乎梦想：女性、年龄、气质、自我丰富的内 心世界。
23
案例启示
李宁公司品牌战略.ppt
• 应对策略
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
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七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
《企业管理李宁》PPT课件_OK
18
三，剥离家族模式 引入专业人才
九十年代中期，在公司快速发展的同时，李宁本人和管理团队不失时机地提 出了一个现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营 企业。
剥离家族模式，是为了让企业更加的专业化。这一步是为这个企业奠定了专 业化的基础 家族企业的通病是创业容易守业难。创业期间，同家族的人向心力很强，遇 到难题都能尽百分百的努力。当企业有一定的规模之后，知识、管理方便跟 不上，又不肯放权重用外人，最好的结果是限制企业发展，很多情况都是企 业迅速的衰败
16
首都经贸大学教授刘纪鹏刘纪鹏认为，李宁公司有健力宝集团的 股份，而健力宝集团是由三水市政府持股的"红帽子"企业。"李宁" 面临产权不清之困，他深信将给未来的企业发展带来致命的负面 效应。
• 1994年9月，健力宝运动服装公司从健力宝集团母体上顺利脱身， 略加调整后更名为李宁体育产业公司。李宁公司正式摘下了"红帽 子"，并且由李宁本人掌控了企业产权。从公司历史的意义上看， 直到此时，李宁公司才真正出现在中国市场上。
弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了1992年，李宁就开始有意识地
聘请专业人才加盟。
•
• “李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授 权。”——陈义宏
9
• 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表 团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用 外国体育用品的历史。
• 这是李宁在生产控制上打的第一仗，首仗即折， 李宁的心情之沉痛可想而知，但是他毅然决定全 部销毁这批产品。“让我们从头再来！”他握着 拳头对部下说。那年，李宁不到28岁。从那时起， 李宁就认识到专业人才的重要性。“绝不能让自 己或自己人成为公司发展的阻碍”，李宁说。 8
三，剥离家族模式 引入专业人才
九十年代中期，在公司快速发展的同时，李宁本人和管理团队不失时机地提 出了一个现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营 企业。
剥离家族模式，是为了让企业更加的专业化。这一步是为这个企业奠定了专 业化的基础 家族企业的通病是创业容易守业难。创业期间，同家族的人向心力很强，遇 到难题都能尽百分百的努力。当企业有一定的规模之后，知识、管理方便跟 不上，又不肯放权重用外人，最好的结果是限制企业发展，很多情况都是企 业迅速的衰败
16
首都经贸大学教授刘纪鹏刘纪鹏认为，李宁公司有健力宝集团的 股份，而健力宝集团是由三水市政府持股的"红帽子"企业。"李宁" 面临产权不清之困，他深信将给未来的企业发展带来致命的负面 效应。
• 1994年9月，健力宝运动服装公司从健力宝集团母体上顺利脱身， 略加调整后更名为李宁体育产业公司。李宁公司正式摘下了"红帽 子"，并且由李宁本人掌控了企业产权。从公司历史的意义上看， 直到此时，李宁公司才真正出现在中国市场上。
弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了1992年，李宁就开始有意识地
聘请专业人才加盟。
•
• “李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授 权。”——陈义宏
9
• 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表 团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用 外国体育用品的历史。
• 这是李宁在生产控制上打的第一仗，首仗即折， 李宁的心情之沉痛可想而知，但是他毅然决定全 部销毁这批产品。“让我们从头再来！”他握着 拳头对部下说。那年，李宁不到28岁。从那时起， 李宁就认识到专业人才的重要性。“绝不能让自 己或自己人成为公司发展的阻碍”，李宁说。 8
李宁公司规章制度PPT
★ 仪容、仪表
店铺服务人员必须保持自身的整齐清洁：
头发梳理整齐（男员工头发以长度前不过耳、后不过衣领为合适；女同事的长发 必须扎好）；
店铺工作时，必须穿着公司统一配发的服装，不得穿竞品上岗； 不可配戴夸张饰物、不得浓妆艳抹、不得穿奇装异服及留怪异发型； 男员工不得留须。女员工只能化淡妆，涂透明指甲油；
•
• •
公司网址： /
团购
1.00%
★ 薪资福利介绍
七、福利
• • 根据国家相关政策，为员工办理社会养老保险、社会失业保险及社会医疗保险； 凡员工工作满一年及以上的，享受公司工服派发福利，自派发日期起至下季工服 派发期间内离职的，按6.5折购买，自派发日期起至下季工服派发期满的在职员 工，工服归员工所有；员工工作不满一年的，不享受该项福利。 店中店员工发生的进店费、制卡费、更衣柜租费，在员工工作满半年后由公司全 额报销。 店中店的培训费在员工入职一年后由公司全额报销。 销售排行礼卷200元
★ 劳动纪律
• 员工应按时上、下班， 并在规定时间内打卡或作考勤记录。公司严禁员工以任何 理由托/替他人打卡，一经发现解除双方的劳动合同。 员工无正当理由未在规定时间内打卡或作考勤记录的，将视为迟到或早退。无故 迟到/早退30分钟内一次扣款 20 元并扣除当月全勤奖， •
•
员工在工作时间内，不得擅离工作岗位，无故早退，如有任何调班、调休的情况， 必须事先征得店铺店长的同意，未经许可擅自调班调休者计为旷工。员工当月旷 工1天的扣除当日工资外再扣除当月全勤奖并计甲类过失一次；当月内累计旷工2 天的扣除当月工资总额次并解除劳动合同。
新员工入职时，应向公司提供真实的个人资料，其中包括： （1） 劳动手册（待业证明）或退工单（离职证明）； （2） 身份证、本人户口簿复印件各1份（检查原件）；
李宁 PPT课件
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
13
六、定位策略 市场定位 在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体 制又逐步改革，从小学到大学，学校都 在关注学生的身体素质，并加强了学生 的运动和相关方面思想的灌输，这说明 运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析 产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的 是轻资产战略，属于 外包型企业，把物流 和配送业务外包给第 三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、 重庆、青岛、苏州等城市.
李宁品牌鞋PPT文档
解决方案
让自己的个性更有价值是发展的根本，所以李宁在今后5年整 个目标就是塑造品牌独特的定位和个性主张。及通过互动式的营销 和体验式营销让消费者接纳。也可以说这个是李宁牌下一阶段的任 务。零售终端是与消费者体验结合最重要的地方，一定要让消费者 多在店里停留。中国这么多的店，一定要会把零售店的体验、品牌 与消费者三者之间的结合作为将来品牌营销最重要的一环。
李宁有限公司
企业名称：李宁有限公司 企业理念：“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。“推动中国体育事业，
让运动改变我们的生活”是李宁公司成立的初衷。
发展目标：“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，这就是李宁人不懈追求的目标。 企业定位：35~40岁的占总消费群体的50%左右，15~35岁的占总消费群体的80%以上，
90后的占总消费群体的30%左右，所以，李宁公司现在把品牌定位于90后。
竞争对手：必须承认的是，面对耐克、阿迪达斯这两个强势品牌，李宁是没有位置的，
是很难成为第一或第二品牌的，国内追赶的还有安踏。
李宁公司概况
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手 年 李宁有限公司在广东三水起步。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行 年 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…… 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺
图为男子休闲鞋） 图为男子休闲鞋）
Байду номын сангаас
李宁篮球鞋
李宁公司规章制度PPT
C: 工资发放 月病假不超过7日者 每休一天病假，扣除当日固定工资（基本工资＋餐补＋岗位工资） 日者， 月病假不超过 日者，每休一天病假，扣除当日固定工资（基本工资＋餐补＋岗位工资） 及全月全勤奖； 日以上者， ）；病假超过 ／20.92及全月全勤奖；当月病假 日以上者，只发放基本工资（扣除社保金）；病假超过 个 及全月全勤奖 当月病假7日以上者 只发放基本工资（扣除社保金）；病假超过1个 月时，按国家有关规定执行。 月时，按国家有关规定执行。 凡发现员工患有传染性疾病或其他影响正常工作的疾病时， 凡发现员工患有传染性疾病或其他影响正常工作的疾病时，应立即暂离工作岗位接受治 网络营销圈：互联网厂商-渠道商 以确保顾客及店铺的卫生安全。 疗，以确保顾客及店铺的卫生安全。 产品信息交流平台
完成级别 60%以下 60%以下 60%60%-80% 80%80%-100% 团购
销售金额
奖金率 0.00% 0.80% 1.50% 1.00%
注意： 注意： • 薪酬发放日期为每月的15号 薪酬发放日期为每月的 号 • 月病假不超过7日者 每休一天病假， 日者， 月病假不超过 日者，每休一天病假，扣 除当日固定工资（基本工资＋餐补＋ 除当日固定工资（基本工资＋餐补＋岗位 工资）／ ）／20.92及全月全勤奖；当月病假 及全月全勤奖； 工资）／ 及全月全勤奖 当月病假7 日以上者，只发放基本工资（ 日以上者，只发放基本工资（扣除社保 ）；病假超过 个月时， 病假超过1个月时 金）；病假超过 个月时，按国家有关规 定执行。 定执行。
• • • • • • • • •
还工牌； 还工牌； 交还工服成本费； 交还工服成本费； 交还所有本人领用的各种用具、通讯器材等物品； 交还所有本人领用的各种用具、通讯器材等物品； 交还个人更衣柜钥匙及退店手续； 交还个人更衣柜钥匙及退店手续； 向指定人员交接所有工作并签字确认； 向指定人员交接所有工作并签字确认； 与所在店铺进行盘点和产品交接； 与所在店铺进行盘点和产品交接； 与财务部结算相应帐目； 与财务部结算相应帐目； 离职申请逐级审批签字确认； 离职申请逐级审批签字确认； 办理档案调出手续。 办理档案调出手续。
李宁品牌发展报告ppt课件
11
三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
12
三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
15
四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
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三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
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四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
李宁品牌管理.
微观环境
• a、公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千 万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国 际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计 师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强 了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技
含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
• b、顾客：①24-35岁之间的中等收入水平的消费 群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为 这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻 易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强 的亲和力。 ②15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运 动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜 新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。
c、竞争者
-------------------------
品牌个性
• 李宁品牌个性: 激情、活力、阳光、个性。
• 来源：①消费者主要是到18岁40岁时尚人群。
②李宁换标后主打的消费群。
品牌的延伸
a、李宁的产品线06年较05年出现了比较大的延伸，如 儿童产品以及赛车、冰雪运动产品等。
b、2007年收购红双喜从而进入乒乓球、羽毛球、举重 器材行业。 c、评价：李宁的延伸之路始终围绕着运动与体育这二方 面进行，延伸的都是与原先做的行业有很的相关性， 所以延伸之路的很容易发展，并且取的了不错的业 绩。总体来说目前李宁的延伸是成功的。
定位策略
• a 、产品的准确定位 定位于“体育品牌”并不仅仅是因为体育在当代 生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌” 源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。为 了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传 过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒 介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自 身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形
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打造“90后李宁”
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
.
培养企业文化
注重充满活力，不 断创新的企业文化。
14
品牌保护
就是对品牌的所有人、合法使 用人的品牌实行资格保护措施 ，以防范来自各方面的侵害和 侵权行为，包括品牌的经营保 护、品牌的法律保护和品牌的 社会保护三个组成部分。
.
9
品牌问题
品牌老化 个性不明确
品牌定位不清晰
品牌推广模式 不准确
消费者的品牌印 象是友好的，荣 誉的，体育的与 目标年轻的，时
尚的不符。
产品线过长， 无核心产品，创
新力不足， 不能适应新额需
求
.
企业战略不清， 没能坚持差异化 和聚焦化相结合
的原则
10
李宁之前的品牌战略
青少年系列产品定位及实经际营消方费者式中80%以上年龄
• 旗下主要品牌
李宁 李宁LNG 凯胜 艾高AIGLE 乐途 LOTTO 新动ZDO 红双喜
品牌管理
管理者为培育品牌资产而展开的以 消费者为中心的规划、传播、提升 和评估等一系列战略决策和策略执 行活动。
.
6
品牌危机
• 李宁公司成立初期, 发挥李宁体操王子的名人效应，成功 打出李宁品牌。将品牌定位为青少年系列，结合当今人们 运动需求，打造出运动系列产品。
.
15
李宁的品牌保护
• 1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方 案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标， 李宁品牌得到国家法律保护。
• 但是，李宁与其他品牌如耐克，安踏，阿 迪达斯等商标很类似，广告语也有很大的 相同之处，容易让消费者混淆
.
16
• 大家说说下面广告用语属于哪个品牌
• 我坚信只要执著和努力
问题二答案：
1.积极开发和应用专业防伪技术 ，
让消费者能更好的识别品牌
2.控制品牌机密
3.运用法律武器参与. 打击
20
穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》
小组分工与成绩
• 小组分工
• 韦年智（组长）：负责分工，整体规划，课件审核。 • 阳吉英、李凤妮 ：负责课件的制作 • 胡文军、吴英、邹朋洋、罗增倍、韦智福：搜索资料
安踏
• 无所不能
安踏
• 中国新一代的希望
李宁
• 一切皆有可能
李宁
• Just do it
耐克
• IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯
.
17
品牌危机
• 李宁仿品的出现，一个消费者向李宁公司 投诉，“我根据鞋子上的防伪标志，查到这 款产品应该是李宁的正品。但是正品怎么 会掉色那么严重？而且看质量也不像，但 为什么它的防伪标志号码却能查到？” 这些 都说明李宁品牌保护薄弱
• 李宁还充分利用他体育界的人脉，当时价值几千万美金的 亚运会赞助，李宁只用了三百多万人民币就拿到手，当李 宁穿着自己的服装品牌在珠穆朗玛峰脚下接过亚运火炬的 时候，李宁牌，迅速在中国成为了一个知名品牌。
.
7
在 1990-2000 十 来 年 的 开疆扩土，攻城掠寨 ，李宁看到了中国大量普通群众对于运动休闲服 装的需求，而且在创始初期他中档价格运动休闲 名牌的定位对于当时的中国人，确实也有很好的 吸引力，当时很多人平时穿这样的运动服，不光 是运动的时候，平时也都穿。
.
18
问题一: 案例中李宁品牌进行了怎样的品 牌管理？
问题二: 面对伪李宁牌的出现，李宁公司 应该怎样进行品牌保护？
.
19
问题一答案：
1.掌握品牌的“核心” …… 体育专业化
2.勾画出品牌的“精髓” 和灵魂…..李宁品牌
4.品牌的培育、保护 ……研发、营销和渠 道终端的管理；标志、口号的改变以及品 牌的重新定位。
第七组
品牌管理与保护
• 小组成员：韦年智（组长）
•
胡文军 吴英 邹朋洋 阳吉.
1
小调查
请问大家都用过李宁品牌的产品吗？
如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你认为最有可能的是下面哪一个： 李宁、361°、安踏、特步 ？
假设你现在手上有500（或1000）元RMB， 在特步，安踏，李宁，匡威，Nike，Adidas 六个品牌中，你会选择哪个品牌的鞋？为什 么？
李宁凭借着体育英雄的效应，超前的品牌意
识，高效的销售渠道，顺应市场的品牌定位，体
育赞助的市场推广手段，快速调整和良好的应变
能力，企业信息系统建设等方式，打造出了一个
中国一度响当当的李宁品牌，他不仅成为一个中
国驰名品牌，还牵系着民族情结，是国人骄傲的
象征。
.
8
冬天的到来
但是 ， 随着耐克、阿迪达斯 等 外 国 知 名 品 牌 的进入，中国经济的发展和人民生活水平的提高 ， 以 及 消 费 者 对于品牌认知能力的提高，市场的细 分，李宁这种介于运动和休闲的定位，却让这个 品牌的品牌内涵越来越模糊，真实的客户群体和 目标客户群体有很大的偏移，今天你很少看见有 人每天都穿运动服去上班、上课或者逛街；而在 专业运动领域，李宁没有持续的投入和不断的品 牌强化，因此对于体育爱好者这样的目标客户也 不 具 备 足够的吸引力，年轻人对于李宁是陌生的 ，他们更喜欢篮球、喜欢乔丹。
李宁公司品牌战略
不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ ————李宁
目录
1.公司的简介 2.品牌问题 3.公司品牌重塑
李宁公司简介
• 李宁公司成立于1990年,2004年在香港成功上 市 . 经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的, 具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁 拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国, 东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
亿的销售
.
11
李宁公司的举措
研发
加大研发力度，拓 展产品运动系列化
营销
定位15-25岁年轻人 ，塑造专业运动形 象，加大运动营销
投入
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP（卖点广 告）重点宣传产品 科技性，培训经销
商和零售商
品牌重塑
一、标志的改变 二、口号的改变
“Make The Change” 三、定位的改变：
目标消费者：10-17岁
在16-22岁
产品类别：针对都市新兴的滑板、街舞、攀岩等
运动设计产品 市场定位： 运动休闲
运动普及程度较低，参与人 数有限
不利于塑造李宁品牌的专业
运动形象
产品设计： 偏向休闲；风格同大货接近
经营方式： 销售目标：
主 20要12通年过实网现络16和亿实销体售店；销20售同1大8年货形实成冲现较突3为6明显的
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
.
培养企业文化
注重充满活力，不 断创新的企业文化。
14
品牌保护
就是对品牌的所有人、合法使 用人的品牌实行资格保护措施 ，以防范来自各方面的侵害和 侵权行为，包括品牌的经营保 护、品牌的法律保护和品牌的 社会保护三个组成部分。
.
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品牌问题
品牌老化 个性不明确
品牌定位不清晰
品牌推广模式 不准确
消费者的品牌印 象是友好的，荣 誉的，体育的与 目标年轻的，时
尚的不符。
产品线过长， 无核心产品，创
新力不足， 不能适应新额需
求
.
企业战略不清， 没能坚持差异化 和聚焦化相结合
的原则
10
李宁之前的品牌战略
青少年系列产品定位及实经际营消方费者式中80%以上年龄
• 旗下主要品牌
李宁 李宁LNG 凯胜 艾高AIGLE 乐途 LOTTO 新动ZDO 红双喜
品牌管理
管理者为培育品牌资产而展开的以 消费者为中心的规划、传播、提升 和评估等一系列战略决策和策略执 行活动。
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品牌危机
• 李宁公司成立初期, 发挥李宁体操王子的名人效应，成功 打出李宁品牌。将品牌定位为青少年系列，结合当今人们 运动需求，打造出运动系列产品。
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李宁的品牌保护
• 1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方 案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标， 李宁品牌得到国家法律保护。
• 但是，李宁与其他品牌如耐克，安踏，阿 迪达斯等商标很类似，广告语也有很大的 相同之处，容易让消费者混淆
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• 大家说说下面广告用语属于哪个品牌
• 我坚信只要执著和努力
问题二答案：
1.积极开发和应用专业防伪技术 ，
让消费者能更好的识别品牌
2.控制品牌机密
3.运用法律武器参与. 打击
20
穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》
小组分工与成绩
• 小组分工
• 韦年智（组长）：负责分工，整体规划，课件审核。 • 阳吉英、李凤妮 ：负责课件的制作 • 胡文军、吴英、邹朋洋、罗增倍、韦智福：搜索资料
安踏
• 无所不能
安踏
• 中国新一代的希望
李宁
• 一切皆有可能
李宁
• Just do it
耐克
• IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯
.
17
品牌危机
• 李宁仿品的出现，一个消费者向李宁公司 投诉，“我根据鞋子上的防伪标志，查到这 款产品应该是李宁的正品。但是正品怎么 会掉色那么严重？而且看质量也不像，但 为什么它的防伪标志号码却能查到？” 这些 都说明李宁品牌保护薄弱
• 李宁还充分利用他体育界的人脉，当时价值几千万美金的 亚运会赞助，李宁只用了三百多万人民币就拿到手，当李 宁穿着自己的服装品牌在珠穆朗玛峰脚下接过亚运火炬的 时候，李宁牌，迅速在中国成为了一个知名品牌。
.
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在 1990-2000 十 来 年 的 开疆扩土，攻城掠寨 ，李宁看到了中国大量普通群众对于运动休闲服 装的需求，而且在创始初期他中档价格运动休闲 名牌的定位对于当时的中国人，确实也有很好的 吸引力，当时很多人平时穿这样的运动服，不光 是运动的时候，平时也都穿。
.
18
问题一: 案例中李宁品牌进行了怎样的品 牌管理？
问题二: 面对伪李宁牌的出现，李宁公司 应该怎样进行品牌保护？
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问题一答案：
1.掌握品牌的“核心” …… 体育专业化
2.勾画出品牌的“精髓” 和灵魂…..李宁品牌
4.品牌的培育、保护 ……研发、营销和渠 道终端的管理；标志、口号的改变以及品 牌的重新定位。
第七组
品牌管理与保护
• 小组成员：韦年智（组长）
•
胡文军 吴英 邹朋洋 阳吉.
1
小调查
请问大家都用过李宁品牌的产品吗？
如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你认为最有可能的是下面哪一个： 李宁、361°、安踏、特步 ？
假设你现在手上有500（或1000）元RMB， 在特步，安踏，李宁，匡威，Nike，Adidas 六个品牌中，你会选择哪个品牌的鞋？为什 么？
李宁凭借着体育英雄的效应，超前的品牌意
识，高效的销售渠道，顺应市场的品牌定位，体
育赞助的市场推广手段，快速调整和良好的应变
能力，企业信息系统建设等方式，打造出了一个
中国一度响当当的李宁品牌，他不仅成为一个中
国驰名品牌，还牵系着民族情结，是国人骄傲的
象征。
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冬天的到来
但是 ， 随着耐克、阿迪达斯 等 外 国 知 名 品 牌 的进入，中国经济的发展和人民生活水平的提高 ， 以 及 消 费 者 对于品牌认知能力的提高，市场的细 分，李宁这种介于运动和休闲的定位，却让这个 品牌的品牌内涵越来越模糊，真实的客户群体和 目标客户群体有很大的偏移，今天你很少看见有 人每天都穿运动服去上班、上课或者逛街；而在 专业运动领域，李宁没有持续的投入和不断的品 牌强化，因此对于体育爱好者这样的目标客户也 不 具 备 足够的吸引力，年轻人对于李宁是陌生的 ，他们更喜欢篮球、喜欢乔丹。
李宁公司品牌战略
不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ ————李宁
目录
1.公司的简介 2.品牌问题 3.公司品牌重塑
李宁公司简介
• 李宁公司成立于1990年,2004年在香港成功上 市 . 经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的, 具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁 拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国, 东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
亿的销售
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11
李宁公司的举措
研发
加大研发力度，拓 展产品运动系列化
营销
定位15-25岁年轻人 ，塑造专业运动形 象，加大运动营销
投入
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP（卖点广 告）重点宣传产品 科技性，培训经销
商和零售商
品牌重塑
一、标志的改变 二、口号的改变
“Make The Change” 三、定位的改变：
目标消费者：10-17岁
在16-22岁
产品类别：针对都市新兴的滑板、街舞、攀岩等
运动设计产品 市场定位： 运动休闲
运动普及程度较低，参与人 数有限
不利于塑造李宁品牌的专业
运动形象
产品设计： 偏向休闲；风格同大货接近
经营方式： 销售目标：
主 20要12通年过实网现络16和亿实销体售店；销20售同1大8年货形实成冲现较突3为6明显的