衰退期的企业营销战略
产品生命周期
产品生命周期各阶段的营销策略：（1）导入期的主要营销策略①高价高促销策略②高价低促销策略③低价高促销策略④低价低促销策略导入期：突出一个“短”字（2）成长期的主要营销策略①提高产品质量②开拓新市场③树立产品形象④增强销售渠道功效⑤选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。
成长期：突出一个“好”字（3）成熟期的主要营销策略：①产品改良策略②市场改良策略③营销组合改良成熟期：突出一个“争”字（4）衰退期的主要营销策略：①收缩策略②持续策略③撤退策略衰退期：突出一个“转”字一、产品生命周期的概念通常,产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的,这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期,指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程,分为导入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征,企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显着特征而采取适当的营销策略,满足顾客需求,赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期,产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征,产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
二、产品生命周期各阶段的营销策略(一)导入期在导入期,不论企业强弱,它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段,投入的需求很大,此时的指导思想是迅速建立市场份额,采用各种办法加快产品扩散的速度,利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间,降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见,以促成产品的技术完善和最终定型,在很好地把握市场需求变化的基础上,完善生产技术,保证产品性能的实现和质量的稳定,并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
《市场营销》知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略
产品改进策略
1.质量改进 2.特点改进 3.式样改进 4.服务改进
营销组合改进策略
1、改进包装 2、调整价格 3、优化渠道 4、促销
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
▪收缩策略
把企业资源集中在最 有利的细分市场、最 有效的销售渠道和最 易销售的品种上，大 幅度降低促销成本， 以增加利润
适当降价
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
产品生命周期曲线
销售额 销 售
处于成熟期和利的产品，由于销售速利度润的水减平缓，导致生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企 业开始退出润市场，该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。为此，企业总的营销策略是要防止消极
高
低
成熟期营销策略
价 格
衰退期营销策略
高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
促销
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
改进产品质量和 增加产品的特色、
款式等
开辟新的细分市 场
进入新的分销渠 道
改变广告宣传重 点
▪ 集中策略
企业放弃低效益的目 标市场，集中力量经 营少数效益较好的目 标市场。
衰退期
▪ 持续策略
竞争者相继推出市场， 而市场上对此产品还 有一定需求，成本降 低到企业可继续保持 细分市场。
▪ 放弃策略
对于衰退比较迅速的 产品，放弃经营。可 以完全放弃也可以逐 步放弃。
防御，采取进攻的策略。
导入期 成长期
企业生命周期与经营战略
企业生命周期与经营战略一、引言随着社会的发展，企业经营的市场竞争日益激烈。
针对市场和消费者的需求变化，企业经营战略需要不断调整。
不同阶段的企业，其经营战略也需要有所区别。
因此，企业生命周期与经营战略是密切相关的话题。
二、企业生命周期企业生命周期一般被分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 创业期创业期是企业成立后的初期阶段，此时企业主要任务是打开市场，寻找新的商机和机会，获取资金等。
此阶段企业策略主要集中在市场开拓和找到核心商业模式上。
此时企业发展规划都还比较初级，主要是寻找收入来源和代替品。
2. 成长期成长期是企业逐渐开始走向成功的阶段。
这时企业产值逐步递增，市场份额逐步扩大，产品规模逐渐成型化，经营业绩开始快速增长，但同时也需要承担风险。
此时，企业的经营战略应以市场扩张、转型升级、拓展业务和品牌建设为重点。
3. 成熟期成熟期是企业最稳定的阶段，此时企业产品已成为市场中重要的一部分，市场份额稳步增加。
经验积累让企业更加了解市场，能够更好地积累财富。
此时，企业的经营战略应注重精细管理，提高企业效率，降低成本，扩大利润空间，并进一步提高品牌知名度。
4. 衰退期衰退期是企业开始面临市场萎缩，销售疲软的时期。
此时企业的市场份额开始下降，包括企业形象、管理能力和竞争力在内的多个方面受到挑战。
此时，企业的经营战略需要进行战略调整，例如改善产品线，优化管理和人员配备，寻找新领域等，并不断反思和总结经验。
在衰退期中，企业需要面对变革和调整，以适应消费市场新的变化和趋势。
三、企业经营战略企业经营战略是企业制定的长期计划，旨在实现企业长期目标和可持续增长。
企业经营战略应综合考虑企业所处生命周期阶段和市场环境，以确定最佳战略方案。
1. 创业期创业期时，企业需要设计一套有效的市场开拓模式，并寻找有效的盈利点。
企业需要遵循“快速上市”和“快速迭代”的原则，以便能够获得更多机会，拓宽市场范围。
基本上，此时企业需要强调市场验证，积极发挥创新创意的优势，以获取关键用户数据并寻找新的增长机会。
衰退期的企业营销战略
收割战略
含义：
指企业为了控制成本和提高现金流量而 减少在某一特定部门或方向上的投资
企业通常在发现销售或市场份额比预想 的下降时才考虑该战略的实施，而且希望 损失的收益由降低了的成本来弥补。
主要目标：最大化短期现金流，保持或增加边
际收益，甚至冒着市场份额下降的风险
市场特点：未来的市场衰退已经确定，但有可
企业作为一个开放系统，始终处于一 个动态、复杂多变的环境之中，企业 的生存与发展在很大程度上取决于它 与变化着的外部环境相适应的程度。
例子：富士
2.定位风险
例子：海尔撤出制造，转型服务。
3. 转型力度风险
转型的步伐小，无法达到转型的目标， 在未来新的环境下，经营和竞争就会滞 后
转型的摊子铺得过大，那么传统业务就 不足以支撑转型业务，所以就必须确定 一个转型的“度”，把握好这个“度” 非常重要。
✓ 确定产品生命周期到来时，作出选择， 是继续留在市场还是退出
衰退市场的营销战略
一、衰退市场的吸引力 1.1 需求条件 1.2 退出障碍 1.3 未来竞争活动的强度
二、衰退市场的营销战略
2.1 收割战略 2.2 维持战略 2.3 获利存活 2.4 利基战略 2.5 转型战略
出售和清算 收割 维持 获利存活者 利基 转型
4. 技术风险
技术创新所需要的相关技术不配套， 不成熟，技术创新所需要的相应设施、 设备不够完善。 技术创新的市场预测不够充分。
例子：摩托罗拉“铱星计划”
5. 人力资源风险
对原有人力资源进行有效、和谐的配置， 所面临的风险。
例子：Nissan复兴计划
企业转型的财务风险是指由于主客观 因素的作用，使企业不能实现转型的 预期财务收益，货企业财政无法支持 转型顺利完成。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。
公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
产品衰退期的营销策略
（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法-论为基础，以追求最佳成效为目标。
(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。
，可以采取以下三种策略：1.市场调整。
这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。
（一） 导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高 新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。
经济衰退期的应对策略
经济衰退期的应对策略在经济衰退期，企业或个人都可能会面临诸多挑战，因此，制定和实施有效的应对策略至关重要。
本文将针对经济衰退期的应对策略进行阐述，以期为读者提供一些参考和启示。
一、明确经济环境在应对经济衰退期时，首先需要明确当前的经济环境。
这意味着需要了解市场趋势、经济数据和政策变化。
企业需要密切关注宏观经济指标，如GDP增长率、失业率、利率等，以便及时调整战略和决策。
此外，企业还应关注行业动态，以便了解竞争对手的动向，并采取相应的应对措施。
二、优化财务管理在经济衰退期，财务管理显得尤为重要。
企业应控制成本，避免浪费，优化资源配置。
这可以通过精简管理流程、减少非必要支出、优化供应链等方式实现。
同时，企业还应合理规划现金流，确保有足够的资金应对短期的财务压力。
对于个人而言，合理规划支出同样重要，如控制信用卡消费、减少不必要的娱乐支出等。
此外，储蓄和投资也是应对经济衰退期的重要手段，如购买保险、投资房地产等。
三、调整业务策略在经济衰退期，企业应调整业务策略以适应市场变化。
首先，企业应保持创新，推出更具竞争力的产品和服务。
此外，企业应加强内部管理，提高生产效率，降低成本。
在销售方面，企业应加强营销和品牌建设，以提高市场份额。
同时，企业还应关注新兴市场和潜在消费者群体，以寻找新的增长点。
对于个人而言，适应新的就业市场变化同样重要。
在求职过程中，应关注新兴行业和职位需求，以便找到更适合自己的工作机会。
四、加强风险管理在经济衰退期，风险管理尤为重要。
企业应制定风险应对计划，以便在面临挑战时迅速采取行动。
这包括制定应急储备、优化供应链管理、加强员工培训等措施。
此外，企业还应关注法律和监管变化，以确保合规经营。
对于个人而言，了解自己的风险承受能力和资产配置情况同样重要。
在投资和理财过程中，应遵循专业建议，避免盲目跟风和过度投资。
五、保持积极心态面对经济衰退期，保持积极心态至关重要。
企业应坚定信心，相信通过调整和努力，可以度过难关。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期各阶段的市场营销策略企业的生命周期是指企业从成立到关闭所经历的各个阶段，包括创业期、成长期、成熟期和衰退期。
在每个阶段，企业都需要制定相应的市场营销策略来适应不同的市场环境和企业需求。
创业期：创业期是企业初创阶段，需要通过市场营销策略来建立品牌知名度和市场份额。
在创业期，企业往往宣传有限，资金有限，市场认知度低，创业企业需要精选目标市场和目标客户，并制定有效的差异化市场定位策略。
创业企业还可以采用口碑营销和社交媒体营销等低成本的市场推广手段，提高品牌曝光度和用户获取。
成长期：成长期是企业快速扩张的阶段，需要通过市场营销策略来巩固市场地位和提升市场份额。
在成长期，企业需要投入更多资源来推广品牌和产品，增加市场渗透率。
市场营销策略应注重产品创新和市场拓展，提升产品的竞争力和吸引力。
企业还可以考虑通过价值链整合、合作伙伴关系的建立和渠道拓展等方式来提高市场占有率。
成熟期：成熟期是企业稳定发展的阶段，需要通过市场营销策略来保持竞争力和市场份额。
在成熟期，市场竞争激烈，客户需求相对稳定，企业需要注重产品质量和价格竞争力，提供优质的售后服务，以保持客户忠诚度。
企业还可以考虑市场细分和定位策略，精准把握不同客户群体的需求，提供个性化的产品和服务。
衰退期：衰退期是企业面临市场衰退和增长乏力的阶段，需要通过市场营销策略来寻找新的业务增长点。
在衰退期，企业需要评估市场环境和内部资源，进行战略调整。
可以考虑进行多角度的市场调研，了解市场需求的变化趋势，调整产品和服务的定位，以突破市场瓶颈。
企业还可以通过扩大市场范围、寻找新的市场领域、技术创新等方式来创造增长点，实现企业的转型和再生。
在各个阶段，企业还可以利用市场营销策略来提高市场份额，增加市场竞争力。
建立品牌形象，重视口碑和口碑营销，提高市场认知度；实施价格战略和促销活动，吸引客户和提升销售；积极参与行业展会和活动，展示企业实力和产品优势，吸引潜在客户；注重客户关系管理，提供个性化的产品和服务，保持客户忠诚度。
经济衰退期的企业生存策略
经济衰退期的企业生存策略在经历过繁荣的时期之后，经济的衰退往往会给企业带来巨大的挑战和压力。
在这个时候，企业需要制定有效的生存策略，以保持持续经营并在不景气中脱颖而出。
本文将探讨经济衰退期间的企业生存策略，帮助企业管理者应对挑战，保持业务的稳定和发展。
1. 多元化经营在经济衰退期间，企业应考虑多元化经营。
这意味着不要过度依赖某一种产品或服务，而是在不同领域进行投资和经营，以分散风险。
多元化经营可以有效减轻特定行业或产品受到衰退影响的风险，提高企业在市场上的竞争力。
2. 控制成本经济衰退时期，企业需要更加密切地关注成本控制。
审视公司的运营成本，寻找节约的空间，优化资源配置。
在各个方面节约开支，同时提高运营效率，是企业度过经济寒冬的重要手段。
3. 加强市场营销在经济萧条的时期，市场需求往往减少，竞争更加激烈。
因此，加强市场营销是企业生存的关键。
通过提升品牌知名度、推出针对性的促销活动和服务，吸引更多客户，挽回业务下滑的势头，保持收入稳定增长。
4. 调整战略在经济衰退期，企业的经营环境经常发生变化，原有的战略可能无法适应新的形势。
因此，企业管理者需要及时调整战略，重新评估市场需求和竞争格局，制定灵活应对的策略，确保企业在动荡的市场中立于不败之地。
5. 维护客户关系客户是企业发展的重要支撑。
在经济萧条时期，企业应更加关注维护客户关系，保持与客户的良好互动，并提供优质的产品和服务。
建立稳固的客户基础，可以帮助企业度过难关，并在复苏时期更快地恢复业务增长。
结语在经济衰退期间，企业面临着诸多挑战，但也蕴藏着发展的机遇。
通过多元化经营、严格控制成本、加强市场营销、灵活调整战略和维护客户关系等策略的合理运用，企业可以更好地应对挑战，保持业务的稳定和持续发展。
只有经历了经济寒冬的洗礼，企业才能更加坚韧、稳健地前行，迎接未来的挑战与机遇。
希望以上建议对企业在经济衰退期间制定生存策略有所帮助。
祝愿各位企业在经历风雨后能见彩虹，开启新的辉煌篇章。
经济衰退时期企业的营销策略探讨 毕业论文
经济衰退时期企业的营销策略探讨毕业论文经济衰退时期，企业在面对市场竞争和消费者需求变化时，需要采取更加聪明的营销策略来保持竞争优势和生存能力。
本论文从营销手段、营销模式和营销资源三个方面探讨了经济衰退时期企业的营销策略。
一、营销手段1. 价值营销经济衰退时期，消费者更加注重产品的价值，而非价格。
企业应通过创新产品、改进服务甚至改变销售渠道等方式，提供更高的产品、服务价值，以吸引消费者的眼球。
2. 定位营销由于经济衰退，市场需求量减少，企业应更加注重对目标市场的细分和定位。
通过精准的定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。
3. 社交媒体营销社交媒体逐渐成为企业宣传产品、服务和品牌的重要方式。
企业应充分利用社交媒体平台，通过有趣、新颖的内容吸引消费者的关注，提高品牌知名度和吸引力。
二、营销模式1. 客户至上在经济衰退时期，客户的忠诚度和购买力变得更加重要。
企业应以客户为中心，保持与客户的沟通和良好关系，以促进销售和客户留存。
2. 持续创新企业应始终关注市场和行业的变化，通过不断创新产品、服务和销售方式，赢得消费者的信任和青睐。
同时，持续创新也可以帮助企业提高产品和服务的附加值，增加收入和盈利。
3. 合作共赢经济衰退时期，企业之间的竞争愈加激烈，同时也面临着更大的压力。
在这种情况下，企业可以通过与其他企业建立合作关系，共享资源和经验，以实现更高效的营销。
三、营销资源1. 精益经营在经济衰退时期，企业应更加注重节约、节流。
通过精益经营，企业可以降低成本、提高效率，以增强竞争力和生存能力。
2. 诚信经营诚信经营是企业长期发展的基础。
企业应始终遵守商业道德和法律法规，以维护良好的品牌形象和信誉。
3. 人才战略人才是企业发展的核心资源。
在经济衰退时期，企业应加强人才培养和管理，以提高组织的创新力和竞争力。
结论在经济衰退时期，企业必须采取更加聪明的营销策略，以保持竞争优势和生存能力。
有效的营销策略应包括价值营销、定位营销、社交媒体营销、客户至上、持续创新、合作共赢、精益经营、诚信经营和人才战略等方面。
plc各阶段的营销策略
plc各阶段的营销策略标题：PLC（产品生命周期）各阶段的营销策略解析一、引言PLC（Product Life Cycle），即产品生命周期，是描述产品从进入市场到最终退出市场的全过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
针对不同阶段的产品特性与市场需求变化，企业应制定出灵活且针对性强的营销策略，以实现产品价值的最大化。
二、各阶段营销策略详解1. 引入期营销策略：在产品引入期，消费者对新产品认知度较低，市场需求尚待开发。
此时的营销策略应侧重于产品推广和市场教育，通过创新的广告宣传、公关活动、试用体验等方式提高产品的知名度和接受度。
定价方面，可采用高价渗透策略，既能回收研发成本，也能塑造高端品牌形象。
2. 成长期营销策略：当产品进入成长期，市场需求开始快速扩张，竞争者逐渐增多。
此时应加强品牌建设，稳固市场份额，并根据消费者反馈持续优化产品。
同时，可以考虑适度降低价格或推出多种规格型号以吸引更广泛的消费群体。
此外，加大分销渠道建设和销售力度，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
3. 成熟期营销策略：成熟期市场竞争激烈，产品差异化较小。
此时，企业应强化品牌忠诚度的培养，通过提供优质的售后服务、增值服务以及开展用户关系管理等手段留住现有客户。
同时，寻求产品创新和功能升级，挖掘潜在需求，延缓产品衰退进程。
此阶段也可能涉及多元化战略，利用已有的品牌影响力和市场资源开拓新的细分市场或关联产品。
4. 衰退期营销策略：产品进入衰退期时，市场需求逐步减少，销售额下滑。
企业应提前规划，采取收缩策略，如淘汰低效产品线、转移生产资源至新兴产品或业务领域。
同时，可通过降价促销、捆绑销售等方式清理库存，回笼资金。
对于仍有市场需求但利润空间有限的产品，可考虑外包生产或者转型为服务型商业模式。
三、结语在PLC的不同阶段，企业需要灵活调整并执行对应的营销策略，以便在瞬息万变的市场环境中保持竞争优势，实现产品的可持续发展。
通过对PLC各阶段特性的深入理解及有效应对，企业将能更好地驾驭市场周期，推动企业的稳健运营与发展。
衰退期的特点与营销策略
促销策略
增加促销活动
01
加大促销力度，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
创新促销方式
02
尝试新的促销方式，如社交媒体推广、网红代言、线下活动等
，以增加曝光度和吸引眼球。
提高促销活动针对性
03
针对不同消费群体和渠道制定不同的促销策略，以提高促销效
果和转化率。
04
衰退期营销策略的实施
制定具体的实施计划
特点
1. 销售下滑 销售量逐渐下降，市场占有率缩小，销售额增长放缓甚至出现负增长。
特点
2. 利润下降
由于销售量下滑，成本增加等原因，导致利润下降，甚至出现亏损。
3. 市场份额缩小
特点
与竞争对手相比，企业的市场份额逐渐缩小，客户流失严重。 4. 运营效率降低
企业内部运营效率降低，流程繁琐，管理成本增加。
01
明确目标
在制定实施计划时，首先要明确营销策略的目标，例如提高市场份额、
增加销售额或提升品牌知名度等。
02
制定具体步骤
为实现上述目标，需要制定一系列具体的实施步骤，包括开展市场调研
、分析竞争对手、制定产品策略、确定价格策略、策划促销活动等。
03
设定时间表
为每个实施步骤设定明确的时间表，以便按计划有序地推进营销策略的
展望未来发展趋势
创新与升级
面对衰退期，企业可以通过产品创新和升 级来重新激发市场活力，满足消费者不断
变化的需求。
多元化战略
企业可以通过多元化战略来分散风险，拓 展新的业务领域，增加企业的抗风险能力
。
拓展新市场除了在原有市来自寻找突破口，企业可以积 极拓展新市场，寻找新的增长点。
加强品牌建设
企业处于成熟期与衰退期时应该怎么办
当企业处于成熟阶段和衰退阶段时，企业形象策划的重点应在那儿？在成熟期时，企业资产达到一定规模后保持相对稳定，各种无形资产在资产配置中占有相当的份额，其数值也趋于稳定，资产结构趋于科学合理。
经过初生期、成长期的发展历程，企业积累了比较丰富的管理经验，管理者更多的凭经验按条条办事，更注重保持企业的业绩，忽视学习和创新，容易出现生产和管理“老化”。
随着市场竞争的加剧、先进的生产技术、工艺、设备和替代产品的涌现，企业市场份额逐步萎缩、利润下降，资产不断减少，企业步入衰退期。
若不予以创新变革，将导致企业消亡。
成熟期标志着企业的发展达到了一个比较稳定的水平，管理往往集中在营销方面，其内容重点主要是保证比较稳定的市场份额。
衰退期的到来，企业感到了未来发展的危机，企业在经营战略、市场营销、生产运作、财务成本、人力资源等方面都可能出现了问题，使得企业在管理的各方面开始进行全面重新审视。
对于成熟期的企业，往往表现出组织机构臃肿，组织结构庞大复杂。
这就要求必须要优化组织结构，提高各级管理人员解决问题和处理矛盾的能力。
要十分重视创新，重视各种资产的重组和资本的投入，开发新的生产服务领域，培育企业新的经济增长点。
在产品策略上要注重产品的等级系列与产品组合，注重新产品的开发，对处于不同市场地位的产品采取不同的市场营销策略。
及时开发出适销对路的产品。
在确定价格策略时应主要考虑市场竞争环境，以适应价格竞争为定价目标，同时注意相关产品的价格策略。
注重中间商的作用，具有比较通畅的分销渠道系统。
在促销方面，其促销目标应以树立企业形象、提高产品知名度为主，对处于不同生命周期阶段的产品，采取不同的促销组合。
同时要特别注意竞争对手所采取的促销策略的变化。
处于成熟期的企业，其销售策略往往不只是传统的销售促进行为，企业其他方面的行为，如企业公共关系（PR），企业文化及企业形象（CI），对企业销售策略的实施会起到相当大的促进作用。
对于衰退期的企业，企业管理的各个方面都可能出现了问题。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。
产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险，对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势．产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响,两者是密切相关的。
伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化,产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。
在产品发展的各个阶段,产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究,有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。
（一）导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
衰退时期的营销之变
二三十年的消费支 出原来是建立 在一片流沙之上—— 由债务 、越 来越少的储蓄和 日益上涨的房屋
”通过谨 慎地 给品牌 定位 、确 定 产 品 对 消 费 者 的 吸 引 力 何
在 ，公 司能够使 品牌 与消 费
者产生情感上的联 系。例如 ． ２ ０ 年假 日购物 节期 间 ．佳 ０８
活方式和价值观 。
观点概要
但 是 ，从 各 方 面 来 说 ，这 次经 济衰退 是 自２ 世纪 ３ 年代 ０ ０
大萧条 以来最为严重的一次。经 济坏 消息接踵而至 ，破坏着人们 的信心和购 买力 ，迫使消费者 从 根本 上 （ 或许 是永远地 ） 改变 他
并相 应地 调整公 司的营销 传 播战略及产品。 ”营销者应 该根据 两个标 准对 消费者进 行细 分 ，一是他 们 的 衰退心 理” （ 从惶 恐不安 到安之若素 ） ，二是他们对购 买物 品 的分 类 方法 （ 从必 需
衰退期 ，这 类划分 的适用 性也许
在经济衰退 期间 ，消费者行 营销投 资 ） ，进行 战略 性收 购 以
为模式和公 司营 销策略都发生 了
改变 ，这种改 变要么提升要 么降 低 公司 的绩效 。公 司如果能够 洞
及 谨慎推 出新产 品。同时 ，你也
要平衡 地把 握 广告 宣传 的预 算 ，
期 ，营销者可能会忘记 ，销售量 的 日益增 长并非仅仅 归功于有 效的广告 和诱 人 的 产品。购买行为还取决于 以下几个方面 ： 消费者可 自由支配 的收 入 ，对个人 未来 充满 自信 ，对商 业
经济衰退期的企业生存策略
经济衰退期的企业生存策略在全球经济变迁和市场波动的影响下，经济衰退已成为企业不得不面对的挑战。
在这段时期，许多企业面临财政压力、需求下降和竞争加剧等困境，因此制定有效的生存策略显得极为重要。
下面将详细探讨经济衰退期企业应采取的一系列生存策略，以确保其在逆境中生存并获得发展机遇。
一、降低成本在经济衰退期，企业首先需要关注成本控制。
通过有效的成本管理，不仅可以保持财务稳定，还能够为后续的复苏打好基础。
1. 精简运营企业应对运营流程进行审视，识别冗余和低效环节。
通过提高效率、减少人力成本和优化资源配置，使得运营成本降低。
例如，可以采用自动化设备替代人工，提高生产线的效率。
2. 优化采购通过与供应商重新谈判合同条款或者寻找性价比更高的原材料源，企业可以显著降低采购成本。
此外，可以考虑集中采购，以批量折扣来减少每单位商品的成本。
3. 精益库存管理合理管理库存是降低运营成本的重要环节。
企业需实行严格的库存管控，避免过剩库存造成资金占用，同时也要保证产品供应的灵活性与及时性。
这可以通过实施Just In Time（JIT）库存管理方法来实现。
二、增强现金流在经济衰退期间，现金流的健康状况将直接决定企业的生存与发展。
因此，在这段时期，企业需要着重增强现金流，并确保资金链稳定。
1. 加强应收账款管理企业应当积极跟进客户的付款情况，缩短应收账款周期。
同时，可以根据客户的信用情况制定不同的付款条款，以降低坏账风险。
2. 合理安排资本支出在资金紧张的情况下，企业需要严格筛选资本支出项目。
项目投资应优先考虑那些能够快速见效、提升企业核心竞争力及稳定现金流的项目。
如必要，可考虑推迟或缩减非核心投资计划。
3. 拓展融资渠道在经济衰退时，传统融资渠道可能会受到无限制的约束。
此时，企业可以考虑拓宽融资途径，如寻找天使投资、风险投资或通过发行债券等方式来增加现金流。
同时，保持良好的信用评级也是顺利融资的重要保障。
三、调整产品战略经济衰退导致消费者购房能力下降，从而影响了市场需求。
产品生命周期的识别及其营销策略
加强产品生命周期的研究，及时了解产品的生命周期阶段，这是现代企业营销的重要内容，也是维持企业生存和发展的基本保证。
本文借助于S生长曲线模型，通过产品生命周期阶段的认识和生命周期的特性分析，为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略选择提供了理论基础。
一、产品生命周期阶段的理论识别典型的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
一般可以用S型生长曲线（龚伯兹曲线）近似拟合。
龚伯兹生长曲线的数学模型为：1. 参数估计将动态数列均分三组，每组各有N个观察值。
分别计算各组观察样本的对数值lgy并求和，2. 识别原则产品生命周期阶段通常以效率的显著变化作为各阶段的分水岭。
根据S曲线的变化特征并利用参数a、b的估计数值，可以实现产品生命周期阶段的理论估计：（1） lga>0，b>1，产品生命的导入期阶段，其表现是：产品设计尚未完全定型，产品性能和产品质量不够稳定，生产成本较高，产品市场占有率低，销售缓缓成长。
（2） lga<0，0<b<1，产品生命周期的成长阶段。
其特征为：产品设计基本定型，生产工艺和质量趋向稳定，批量生产，销售快速增长，市场占有率持续扩大，利润不断增加（3） lga<0，b>1，产品生命周期的成熟期阶段。
该阶段市场逐渐饱和，销售稳中有降，市场竞争加剧，企业利润稳定。
（4） lga>0，0<b<1，产品生命周期的衰退期阶段。
其表现为：市场基本饱和，生产能力过剩，销价竞争加剧，市场占有率收缩，销售出现负增长，积压滞销，利润下降。
二、产品生命周期的营销策略产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。
只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。
熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期是指企业从成立到消亡之前经历的不同发展阶段。
每个阶段都拥有不同的特点和挑战，因此需要不同的市场营销策略来适应不同的需求。
第一阶段：初始期
在初始期，企业需要通过市场调研来确定目标市场和受众，并开展品牌建设和市场宣传。
此外，企业需要确定适合自身的定价和营销渠道，寻找销售合作伙伴进行市场拓展。
在成长期，企业的市场份额逐渐增加，需要加强品牌形象和宣传，扩大销售网络和客户群体。
此外，需要加强产品和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
此时，企业需要结合客户反馈信息快速调整和迭代产品和服务。
在成熟期，企业需要巩固现有市场份额并探索新市场。
市场营销策略需要侧重于增强品牌忠诚度，深化客户关系，提升品牌认知度和忠诚度，并寻找差异化的竞争优势。
在产品和服务方面，企业需要不断创新和升级，扩大市场份额和满足顾客不断变化的需求。
在衰退期，企业市场份额逐渐下降，需要注重产品和服务的差异化，调整定价策略，选择适当的销售渠道简化组织结构，降低成本并节约资源。
此时，企业需要探索新的商业模式和市场机会，在不同维度对品牌进行重塑，重新提升品牌影响力和束缚力。
总的来说，企业生命周期的不同阶段需要不同的市场营销策略，以适应不同的环境和挑战。
企业需要定期进行市场调研和分析，调整和优化战略，以确保持续和持久的发展。