网站文案写作
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六、用数字说话
在文案中尽可能的使用非常具体的数字，以数 据说明产品的效能和好处。 例如： 说“您的销售额将有很大增长”，就不如说 “经过客户实验，您的销售额将增长23.7%”
使用非常精准的数字，给读者和潜在用户很多暗示，首先效果是 真实的，经过测试的，或者是真实的案例模棱两可的笼统的说法，给 人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自 信和真实。
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例如： 应该说“你的销售额能立即上升30%”，而 不是“我们的产品让你提升销售30%”
应该写“你将看起来更靓丽更新潮”，而
不是“我们的衣服靓丽新潮”
注：在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们 的产品。如果一篇文章中“我们”这个词用的地 方比“你”这个词多，难么说明写作的视角不对， 过于把目光放在自己身上，而没有放在用户身上。
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网站文案写作技巧
QQ交流群：82993652
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一、信任自己的产品
要想说服别人，就得先说服自己，写作 者首先要对自己的产品或服务充满热情及 信任，相信自己的产品是最好的，是最适 合用户的，是最能给用户解决问题的，只 有对自己的产品和服务带有由衷的热情， 才能写出能说服别人的文案。
例如：
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高级的安全气囊是轿车的功能，但用户在意的和想买 的不是这个功能，而是这个功能所带来的给用户的好 处，也就是说用户要买的是安全。 卖货的网站，红色、新鲜的玫瑰是功能的描述，但用 户买的既不是红色也不是玫瑰，用户要买的是女朋友 脸上的笑容，这就是好处。
买客户关系管理软件的，用户要的不是一个软件，更 不是软件的单项功能，用户想要的是管理档案的便捷 和节省时间。
常见且屡试不爽的标题格式包括：
XXX揭秘 怎样XXX 你想XXX吗？ 十大最热门XXX 20个做好XXX的方法 终极XXX指南 必须收藏的20个XXX工具 专家不先不想让你知道的XXX ……
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案例分析：
虽然两句话说的是一回事，但角度不同、说法不 同，效果也很可能不同。第一句话是引起用户“赢” 和“获得”的正面感觉，第二句话却是从“少亏点” 的角度提醒用户自己还是被别人赚了钱了，两者带 来的情绪可能很不相同。
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较容易引起读者正面积极情绪的词：
快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。
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免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、
较容易引起读者消极和负面情绪的词：
失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等。 写文案是尽量融入既简短又引发积极愉悦情绪的词汇。另外 一个用词要注意的地方就是，尽量避免使用八股词汇及写法。网 站文案不是论文，也不是公司业绩报告，完全可以写得更有个人 化风格。在可能的情况下，尽量少使用艰涩的专业词汇和一些不 着边际的空洞的大词，以个人的口吻写大白话就可以了。
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三、用词简洁生动、带有主动性
尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那 些负面心理效果词汇，这是一个潜移默化地影响用 户心理的过程。
例如： 比较下面两句话那个更让人想买东西 *怎样立即赢得50元优惠券 *我们愿意少赚您50元
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标题起到的三个作用
引起注意
要求：标题的字体、颜色、位置使用户打 开网页后目光所投向的第一个地方就是标题
简单传达一个完整信息
尽管标题都很短，十几二十个字，但必须 想办法包涵一个完整的信息
引导用户继续看下面的正文
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写网站文案时必须强调自己的产品和服务给用 户带来哪些好处，写作者可以把产品功能列出一 张表，然后把每一项功能给用户带来的好处也列 出来，作为写作的按。指出好处后在具体解释是 因为产品的哪项功能才带来这个好处，这就是上 面所说的小标题与标题下解释文字的作用。小标 题要强调的，并且一眼就要抓住用户的，是给用 户带来的好处，标题下的解释文字再具体阐述哪 个功能产生这个好处。 另一个需要注意的是写文案时的人称，尽量以 第二人称“你”为主写作。强调你（用户）会得 到什么好处，而不是我们给你什么好处。
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注：文案的前提是保持真是可信! （完）
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最容易触动人情感的话题包括：
赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休 闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。
我们应该审视自己的产品，看看自己的产品能 给用户带来哪些快乐，然后把这种快乐展现在用户 眼前。文案的写作者应该把产品的好处具象化为美 妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉红产 生共鸣，产生“我想要”的欲望。
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八、行动呼吁
行动呼吁就是以明确、积极主动的文字，呼吁用 户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格， 或者打电话。总之，推动用户完成你事先设定的网 站目标，在英文中，叫做Call To Action，在网页上 我们可以使用“点击这里”、“这里有更多相关文 章”等这类的链接实现，如果是纯信息类的文章， 结尾处可以简单的提示：“我们的产品就可以帮您 解决这个问题”，或者“想了解更多服务优惠，请 联系我们”。
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五、写出用户能得到什么好处
网站文案的写作必须站在用户角度思考， 整个文案必须清楚回答一个问题：用户能得 到什么好处？
注：此处说的是好处而不是功能，这两者之间 有着微妙的区别。
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怎样才能起到这三个作用？
好的标题一般有三个特性： 说明对用户的好处 有新闻性（对用户来说是没有听说过的内容） 引起好奇（使用户不得不往下看）
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二、标题是成功的一半
整个文案写作最最重要的部分就是标题， 请记住你就这么一个机会，只有3-5秒的时间， 标题打动了用户，你就能继续用正文说服， 标题没有打动用户，这用户就会单击“返回” 按钮，永远不会再回到你的网站。
不要写很长的段落
句话就分段。 尽量使用小标题
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长的段落会造成阅读疲劳，产生厌倦感，最好是两三
网站文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰，以黑 体及稍微大一点的字号列出小标题，非常有助于用户打开 页面后大致浏览一下这些小标题就能抓住内容重点。 尽量多使用列表和要点分列
这样又助于读者快速抓住文章结构及要点。
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七、直接诉诸情感
人是情感动物，即时在购物时也是如此。 无论线上还是线下，很多的购买行为是冲动 性购买。一些研究发现，顾客是因为“我想 要”而购买，而不是“我需要”才购买。 网站文案写作应该利用这个道理，直接诉 诸用户情感，很多时候将道理、摆事实，告 诉用户他应该买你的产品，还不如一句触动 他情感的话更有效果。
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好的文案评判标准
好的文案是要让客户拥有购买欲望！ 文案写作交给普通用户阅读是经常使用的 测试方法，最好的文案应该达到这样的效果： 当受测者看完你的文案后不是说：嗯，这个 文案写的还不错。而是问：哪里能买到这个 产品？这才是最好最成功的文案。
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四、格式清晰简洁
用户在看网站与读书的方式不同，基本上 用户不是在读而是在浏览，因此要求网站文 案的排版格式有利于这种浏览方式。
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注：在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们 的产品。如果一篇文章中“我们”这个词用的地 方比“你”这个词多，难么说明写作的视角不对， 过于把目光放在自己身上，而没有放在用户身上。
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例如：
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