商务谈判购销合同策划书文档
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧，确保合作的顺利进行。
六、谈判团队成员甲方：[甲方谈判团队成员名单]乙方：[乙方谈判团队成员名单]七、谈判准备1. 收集信息：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。
3. 准备谈判资料：准备与谈判相关的资料，包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并制定相应的应对措施。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方谈判团队成员互相介绍，主持人介绍谈判的目的和议程。
2. 公司介绍：双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、市场份额等。
3. 产品介绍：双方分别介绍自己的产品情况，包括产品特点、优势、市场需求等。
4. 合作方案介绍：甲方介绍合作方案，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
5. 讨论与协商：双方就合作方案进行讨论和协商，提出自己的意见和建议。
6. 达成初步意向：双方就合作方案的主要内容达成初步意向，并确定下一步的谈判方向。
7. 解决分歧：双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商，寻求解决方案。
8. 签订合作协议：双方就合作方案的所有内容达成一致意见，并签订合作协议。
九、谈判策略2. 报价策略：采用先高后低的报价策略，先提出一个较高的合作费用，然后根据对方的反应逐步降低报价，以达到自己的预期目标。
3. 让步策略：采用逐步让步的策略，每次让步的幅度不宜过大，以避免对方得寸进尺。
4. 僵局策略：采用休会策略或转换话题策略，避免谈判陷入僵局。
商务谈判购销合同策划书5篇
商务谈判购销合同策划书5篇篇1商务谈判购销合同策划书一、引言商务谈判购销合同是商业交易中最常见的形式之一，它是卖方与买方之间就商品或服务的销售条件、价格、数量等条款达成共识的一种法律性文书。
购销合同的签订直接关系到双方的权益，因此在谈判中的策划至关重要。
二、谈判前的准备工作在进行商务谈判之前，双方应充分了解对方的情况，包括其经营范围、资质、信誉以及市场地位等。
同时，双方还需要对商品或服务的具体情况进行了解，包括性能、质量、功能、价格等方面的信息。
基于这些信息，可以为谈判的顺利进行制定合理的策略。
三、策划书的内容1. 摘要在策划书中，首先应当列出摘要，简要介绍双方基本情况、本次交易的目的及意义等。
2. 背景在这一部分，双方可以详细介绍本次交易的背景，包括需求和供给的原因、市场状况、法律法规等。
3. 目的明确本次谈判的目的是什么，双方各自的诉求和期望是什么，希望通过谈判达成什么样的协议。
4. 交易内容具体列出本次交易的内容，包括商品或服务的种类、数量、质量要求、价格等。
5. 条款及条件细化列出本次交易涉及的各项条款和条件，包括付款方式、交货期限、验货标准、售后服务等。
6. 合同签署及履行说明合同的签署程序及履行方式，包括法律规定、签订时间、生效时间等。
7. 谈判策略具体列出双方应对策略，包括自身优势、对方弱点、应对风险等。
8. 风险控制具体列出合同履行过程中可能遇到的风险以及对应的控制措施。
9. 谈判进程及时间安排制定详细的谈判进程表，包括会谈时间、地点、议程安排等。
四、谈判过程中的注意事项1. 沟通顺畅：双方应保持良好的沟通，确保信息传递准确，避免误解。
2. 保持礼貌：在谈判中，双方应保持礼貌，尊重对方的权益和立场。
3. 灵活应对：双方应灵活应对谈判中出现的问题，寻找共同利益点，达成双赢的结果。
4. 确认书面：谈判结果应当写入书面文件，双方确认签字，以备日后查询。
五、谈判后的工作谈判结束后，双方应及时履行合同，确保交易顺利完成。
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
商务谈判策划书模板（共6篇）
商务谈判策划书模板（共6篇）第1篇：商务谈判策划书商务谈判策划书一、谈判主题使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标二、谈判团队人员组成决策人：主谈：法律代表：技术顾问：业务代表：会议记录：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、获取更大的利润2、维护双方长期合作关系对方利益：保证自己的市场份额我方优势：1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失2、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失我方劣势：1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失对方优势：1、外部优势：其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套，M公司的竞争优势较大。
2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方对方劣势：1、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作，M公司有一定损失2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方同意与我方重新订立合同2、预期目标报价：①为弥补我方损失，提出M公司给我公司的价格优惠达到5% ②订货量：半年后，在现有基础增加5%的客户订奶量，到达双方共赢③ 优惠待遇：在同等条件下优先供货④其他优惠：我方可以周期的结算日（比如原来是每三个月结算一次，现在改为每一个月结算一次，减轻对方流动资金压力）底线：①获得对方6%价格优惠②我方承诺可以为M公司拓展现有基础7%的客户③对方与我方长期合作，必须在以后的合作中为我公司优先五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
商业谈判买方策划书3篇
商业谈判买方策划书3篇篇一《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，达成对我方有利的采购协议。
二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。
2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。
3. 争取更有利的交货时间和方式。
4. 获得额外的售后服务和保障。
四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判进行充分的市场调研，了解类似产品或服务的价格范围。
强调我方的采购量和长期合作潜力，争取批量折扣。
提出合理的价格预期，并准备好应对卖方的还价。
2. 质量要求明确我方对产品或服务质量的具体标准和要求。
要求卖方提供质量保证措施和承诺。
考虑安排质量检验环节。
3. 交货时间和方式确定我方期望的交货时间，并与卖方协商可行的方案。
探讨灵活的交货方式，以降低我方的成本和风险。
4. 售后服务明确卖方应提供的售后服务内容，如维修、保养等。
争取延长售后服务期限。
五、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍，谈判目的和议程说明。
2. 价格谈判环节。
3. 质量、交货和售后服务等方面的讨论。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 卖方坚持高价强调我方的其他优势和合作机会，如长期订单、市场推广等。
展示其他供应商的报价作为参考。
2. 质量标准争议邀请第三方专业机构进行评估和鉴定。
参考行业标准和惯例。
3. 交货时间无法满足探讨调整生产计划或增加资源的可能性。
协商部分货物提前交付，其余分批交付。
七、谈判结束后的后续工作1. 及时整理和签订合同，确保所有谈判成果得到落实。
2. 与卖方保持良好沟通，监督合同执行情况。
篇二《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，争取达成对我方有利的采购协议。
二、谈判团队成员[列出买方谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 争取最优惠的价格和合理的付款条件。
2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。
3. 争取有利的交货时间和方式。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）商务谈判方案范文篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行合同谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重大事项等。
2. 辅谈 1：[姓名]，负责技术及法律问题，提供专业意见。
3. 辅谈 2：[姓名]，负责商务及价格问题，进行成本分析。
三、谈判目标1. 争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
2. 确保合同符合双方利益，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。
2. 双方陈述各方简要介绍己方情况、产品或服务优势、合作意向等。
3. 议题讨论针对合同条款进行逐一讨论，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
双方提出各自的观点和建议，互相倾听，寻求解决方案。
4. 僵局处理如出现分歧或僵局，采用冷静、理智的方式解决，可采取暂停谈判、换边谈判等方式。
寻求共同利益，寻找妥协方案。
5. 最终陈述提出最终报价或提议，为达成协议做努力。
6. 签订合同如双方达成一致，签订合同。
明确合同的生效条件、份数等。
7. 结束谈判谈判结束，双方握手道别，表达合作意愿。
六、谈判策略1. 知己知彼充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。
收集相关信息，分析对方可能的立场和反应。
2. 优势谈判强调己方产品或服务的独特价值，突出竞争优势。
合理运用谈判技巧，如先苦后甜、声东击西等。
3. 团队协作统一对外口径，避免出现内部矛盾。
4. 灵活应变根据谈判进展及时调整策略，灵活应对各种情况。
保持冷静，不被情绪左右，做出明智决策。
七、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不迟到早退。
2. 注意言行举止，保持礼貌和尊重。
3. 做好记录，准确记录谈判内容和双方承诺。
4. 控制谈判节奏，避免陷入冗长的讨论。
5. 不轻易做出让步，确保己方利益最大化。
篇二合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行商务谈判。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判背景本次购销合同谈判旨在就双方之间的商品购销事宜进行协商和确定相关条款。
双方在市场地位、产品特点、合作需求等方面存在一定差异，因此需要通过精心策划的谈判来达成互利共赢的合作协议。
二、谈判目标1. 明确商品的质量标准、规格、数量、交货时间和地点等关键条款，确保合同的执行具备明确的依据。
2. 争取合理的价格和付款方式，在保障双方利益的同时达成双方都能接受的价格水平。
3. 协商解决可能存在的争议解决机制，确保合作过程中出现问题时能够妥善处理。
4. 探讨合作的长期发展可能性，为双方未来的合作奠定良好基础。
三、谈判团队组建1. 我方谈判团队成员包括：业务负责人：具备丰富的购销业务经验，负责整体谈判的把控和决策。
技术专家：熟悉产品技术特点，能够就质量等相关问题进行专业分析和谈判。
法务人员：负责审核合同条款的合法性和风险，提供法律支持。
财务人员：关注价格和付款等财务方面的问题，提供专业意见。
2. 对方谈判团队成员情况需提前了解，以便做好针对性准备。
四、谈判策略1. 开局策略营造友好、开放的谈判氛围，强调双方合作的共同利益。
采用试探性提问，了解对方的底线和期望，初步确定谈判的大致方向。
2. 中局策略针对关键条款进行深入讨论和协商，充分展示我方的优势和合理诉求，同时也愿意听取对方的意见和建议。
灵活运用让步策略，在确保自身利益的前提下适当做出妥协，以推动谈判进程。
适时提出备选方案，增加谈判的灵活性和选择性。
3. 收尾策略在接近达成一致时，再次确认关键条款的细节，确保无遗漏和歧义。
强调合同的重要性和双方的合作诚意，争取尽快签订合同。
五、谈判时间和地点安排1. 谈判时间：根据双方的日程安排确定一个双方都较为方便的时间段，确保谈判团队成员能够全身心投入。
六、谈判议程安排1. 开场致辞，介绍双方谈判团队成员。
2. 双方分别阐述己方的立场和期望。
3. 针对关键条款进行逐一讨论和协商。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成购销合同，确保双方的利益得到保障。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律专家：熟悉合同条款和法律法规，确保合同的合法性和有效性。
4. 技术专家：了解产品或服务的技术细节，能够解答对方的技术问题。
三、谈判目标1. 价格：争取最有利的价格，包括单价、总价、付款方式等。
2. 质量：确保产品或服务符合双方约定的质量标准。
3. 交货期：明确交货时间和进度，确保按时交付。
4. 售后服务：争取完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
5. 合同条款：确保合同条款清晰明确，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和议程。
2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和各自职责。
3. 议题讨论：按照谈判目标，依次讨论价格、质量、交货期、售后服务等议题。
4. 协商与妥协：在各议题上进行充分协商，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签订合同：在双方无异议的情况下，签订购销合同。
六、谈判策略1. 了解对方需求：通过各种渠道，充分了解对方的需求和关注点，以便更好地满足对方的利益。
2. 强调优势：突出己方产品或服务的优势，如质量、价格、技术等，增强己方的谈判地位。
3. 灵活应对：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。
4. 寻求共同点：努力寻找双方的共同点，以便在谈判中达成共识。
5. 制造竞争：如果可能，可以引入其他竞争对手，制造竞争压力，促使对方做出更有利的让步。
6. 保留底线：在谈判中，始终明确自己的底线，不轻易妥协。
七、注意事项2. 记录谈判内容：及时记录谈判过程中的重要内容和双方的承诺，以便后续参考和执行。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
商务谈判签约策划书3篇
商务谈判签约策划书3篇篇一《商务谈判签约策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要谈判目标，如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点]五、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、业务情况、合作历史等]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方在谈判中的可能利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、市场份额、技术实力等]4. 我方劣势：[指出我方的劣势或可能面临的挑战]5. 对方优势：[分析对方的优势，如品牌知名度、资源优势等]6. 对方劣势：[找出对方的劣势或可能存在的问题]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出议程等]2. 报价策略：[制定报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 讨价还价策略：[确定讨价还价的策略和技巧，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、寻求第三方协助等]5. 收尾策略：[规划谈判的收尾阶段，如达成协议、签订合同等]八、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表介绍团队成员，简要说明谈判目的]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各项议题，包括合作方式、价格、交货期等]3. 中场休息：[适当安排休息时间，缓解谈判紧张气氛]4. 继续谈判：[针对未达成一致的议题进行深入讨论和协商]6. 签约仪式：[如有需要，举行签约仪式]九、应急预案1. 人员变动：[如谈判团队成员因突发情况无法参加谈判，应及时安排替代人员]2. 谈判僵局：[若谈判陷入僵局，应及时调整策略，寻求解决方案]3. 外部干扰：[如遇到外界干扰因素，应保持冷静，避免影响谈判进程]十、注意事项1. 充分准备：[在谈判前，要对谈判内容进行充分的研究和准备]3. 坚守底线：[明确自己的底线和原则，在谈判中不轻易让步]4. 注意细节：[关注谈判中的细节问题，如合同条款、法律风险等]篇二《商务谈判签约策划书》一、谈判主题[具体项目名称]的商务谈判签约二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表。
商务谈判策划书(汇编23篇)
商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。
也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。
并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。
我方优势： 1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
预备用闲置资金进展投资。
对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。
四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。
第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。
缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售商务谈判策划书6篇
销售商务谈判策划书6篇销售商务谈判策划书 (1)1、锻练口齿，多念报纸，每天一小时，一张报纸都念一遍，不放弃任何一个版面，包括广告板块。
2、培养逻辑思维能力，学会把报纸上大段的新闻缩减成一个概要，提取内容的主干。
3、多与人沟通，尤其是辩论，在实践中提高表达能力。
4、不要羞涩，不要腼腆，而且这和培养外语会话能力、和减肥等一样，都是循序渐进慢慢改变的过程，是量变到质变的过程，少则半年，多则一两年。
如果能坚持，相信一个长时间未见你的朋友会对你的感觉大为改观。
以上的四点只是对于口头表达能力(甚至只是口齿能力)的锻炼，是比较外在的，真正口才在我看来是一种由内而外的展示。
在特定场合的交流和演讲，当你面对一群业内人士甚至是专家需要展示你口才的时候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相当的阅读量和相当的知识储备上的。
所以，谈到“口才”的话，无他，唯熟尔。
我看到题主后来修改了问题，为了保持回答的严谨性，不跑题，我再作针对性补充。
“发现自己表达能力原来越差，经常会把一些东西讲错掉或者讲不清楚。
”——我理解为你不是表达能力差，而是对自己的项目(你后来也提出了以创业者的姿态演讲)的不熟悉，这不属于表达能力和口才的范畴了，你需要精熟自己的领域和项目，否则对你客户排山倒海般的问题(我客户的问题一般是排山倒海的)不能对答如流的话，在目前经济状况不景气的状态下(当然也要看什么领域，像兰州拉面和沙县小吃这两个餐饮巨头就是屹立不倒的)，客户未必放心把单子给你。
口才像一辆汽车，表达能力是发动机，知识积累、业务能力、敬业精神这些都是汽油。
没有汽油，再好的发动机也没用。
腹有诗书气自华，随着内在综合实力的提高，你的外在形象气质理论上也会出现相匹配的分值上升，从而提升整体战斗力。
那么，你需要的就是时间了。
口才=口+才2多对着镜子和自己说话吧少年!自己心里觉得想清楚对于不成熟的表达着还真不一定能说清楚. 要锻炼!怎么锻炼?以上大家都说要反思要多表达,可是怎么训练? 多说啊, 哪来的这么多听众, 那就和自己说咯, 而且要大声~~和自己说话~~~~咳咳最好是一个人的时候别给人家听到看到了咦嘻嘻.那么就多说吧! 可以对着镜子和自己聊天, 和自己研讨, 和自己夸赞, 和自己同悲, 和自己语无伦次, 和自己滔滔不绝, 自己永远是自己的首选的交谈对象, 多说, 就好了. 自己跟自己害羞什么呀~~~这是和照镜子一样的!对着镜子可以看到自己的美丑胖瘦,从而试着去修饰美化. 而这样对着镜子和自己交谈,不仅能够锻炼表达能力, 甚至可以对自己反思, 还能训练表达姿态, 要知道肢体语言也是很重要的.3人们会根据交谈对象的智力(与品格)释放出不同程度的自己，自由的人能帮助你获得自由。
商务谈判购销合同策划书2篇
商务谈判购销合同策划书2篇篇1合同编号：【编号】甲方：【公司名称】（以下简称“买方”）乙方：【公司名称】（以下简称“卖方”）根据公平、公正的原则，甲乙双方经友好协商，就本次商务谈判购销事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确双方在购销活动中的权利与义务，确保双方共同遵守并执行合同条款，以实现合作共赢。
二、合同标的及内容本次购销合同涉及的产品及服务为：【具体产品名称及规格型号】。
具体内容包括但不限于产品的质量标准、数量、价格、交货期限、付款方式等。
三、产品描述及规格买方同意购买卖方提供的以下产品：【详细的产品描述及规格型号】，并确保产品质量符合国家标准及双方约定的质量要求。
四、数量与计量单位本次购销合同涉及的产品数量为：【具体数量】，计量单位为：【计量单位】。
五、价格与支付方式1. 产品单价：【具体金额】。
2. 总价：【具体金额】。
3. 支付方式：【支付方式，如现金、银行转账等】。
4. 支付期限：【具体支付日期】。
六、品质保证与检验标准1. 卖方需确保所提供产品符合国家标准及双方约定的质量要求。
2. 双方同意按照以下标准进行产品检验：【具体检验标准】。
3. 若产品存在质量问题，买方有权要求卖方进行退货或换货。
七、包装、运输与交货1. 产品包装：卖方需按照国家标准进行产品包装，确保产品安全运输。
2. 运输方式：【具体运输方式，如陆运、海运、空运等】。
3. 交货期限：【具体交货日期】。
4. 交货地点：【具体交货地点】。
八、保密协议1. 双方同意在合同履行过程中，对涉及商业秘密的信息进行保密。
2. 保密信息的披露需事先征得对方同意，并遵守相关法律法规。
九、违约责任与赔偿1. 若一方违反合同约定，应承担违约责任。
2. 若因违约导致对方损失，违约方应赔偿对方相应损失。
十、不可抗力1. 若因不可抗力因素（如自然灾害、政策调整等）导致一方无法履行合同义务，该方应及时通知对方。
2. 双方可协商解决因不可抗力导致的合同履行问题。
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2020商务谈判购销合同策划书文档CONTRACT TEMPLATE商务谈判购销合同策划书文档前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范，不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】策划书一、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(4)最后谈判阶段：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任2联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
实训过程：模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程一、谈判双方甲方：安徽机电职业技术学院乙方：华硕公司3二、背景安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。
华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。
三、双方采用的谈判策略甲方：安徽机电职业技术学院知己知彼先报价策略乙方华硕公司：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵四、谈判详情模拟谈判地点：学校教室(华硕总部)谈判时间：五、具体谈判人员二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：4刚柔并用故布疑阵总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略谈判议程：1、场景准备前;①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来②握手寒暄，先请甲先进场，③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。
2、正式进入谈判。
(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。
(2)递交并讨论购买协议。
(3)协商一致结算时间，地点及方式。
甲方采取拖延时间的战术。
(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10点乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。
甲：你好，我是我们学校部孙先生乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。
辛苦了!甲：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了!场景：5乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。
甲(市场)：那谢谢你们?哈哈.乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术，质量有保障，而且价格便宜。
乙(经理)：贵校不仅优异，出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。
乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。
一下你们需要大概多少件。
甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了。
我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。
在价格上给与优惠呢?乙：那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。
这已经是很优惠的了。
甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)乙：(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。
甲：其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊!乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原来的价格上减价百分之一，不过运费不是我们的!甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!运费是我们自己的。
还行吧!乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。
)我们能承受的限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意甲方：感觉这样的让利也能接受，就同意了!甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，乙方：一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。
6甲方(可以，这个方面没问题，那下一个，在20xx7、7可以交货。
乙方：呵呵。
这个贵公司就放心了，我们一定会准时完成生产任务的。
甲方：不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。
乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，甲方：可以，同意贵公司提议。
乙方：请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式?。
甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。
乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的甲，(讨论决定不同意，最多三成)不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑一下。
乙：(无奈)同意了，希望合作愉快!结果：签约1，协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
2，达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金3，双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。
,4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。
1。