合肥松芝万象城DE栋住宅项目营销方案

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合肥营销策划报告ok

合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合使明佳•时代公馆走上一条可连续进展的品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。

因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。

-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。

29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。

某万象城招商发布会营销策划方案

某万象城招商发布会营销策划方案某万象城招商发布会营销策划方案一、背景介绍某万象城是一个高端购物中心，位于城市繁华地段，商场内有各类国际知名品牌的店铺。

为了吸引更多品牌入驻，提升商场的知名度和影响力，商场决定举办一场招商发布会，向各品牌展示商场的优势和潜力，并寻求合作机会。

二、目标与目标受众1. 目标：吸引更多高端品牌入驻商场，并提升商场的知名度和影响力。

2. 目标受众：高端品牌的创始人、CEO及市场拓展经理等相关决策人员。

三、策划方案1. 时间和地点：选择一个高端的酒店会议室作为发布会场地，并确定一个适合受众的时间，例如一个周末的上午或下午。

2. 活动内容：(1) 商场介绍：开场时，商场经理向参会品牌介绍商场的地理位置、总体规划和设计风格，以及顾客群体特点和消费能力。

(2) 行业趋势分析：聘请一位权威的市场研究专家，分析当前高端品牌行业的发展趋势，以及未来几年的市场预测。

(3) 商场潜力与优势：商场经理介绍商场的潜力和优势，例如商场的客流量、销售额、人均消费水平等数据，并分享成功的实例。

(4) 合作机会：商场经理详细介绍商场目前的合作模式和政策，例如租金优惠、广告宣传支持等，以吸引品牌入驻商场。

(5) 参观商场：在发布会结束后，商场安排参会品牌的代表参观商场，让他们亲自感受商场的氛围和客流，了解品牌入驻商场的潜力。

3. 媒体宣传：(1) 网络宣传：在商场的官方网站和社交媒体平台上发布招商发布会的消息，吸引更多感兴趣的品牌参会。

(2) 媒体报道：商场与主流媒体合作，邀请记者参会并对发布会进行报道，扩大发布会的影响力。

(3) 行业协会合作：商场与行业协会进行合作，将发布会的信息推送给更多相关行业的品牌。

4. 参会礼品：商场精心准备一些高端礼品作为参会的礼物，以向参会的品牌展示商场的诚意和重视。

5. 合作洽谈：在发布会期间，商场安排一个专门的洽谈区域，为品牌提供与商场相关人员进行一对一洽谈的机会，深入了解双方所需，并寻求合作机会。

合肥高端别墅项目营销策划措施

合肥###别墅营销推广方案第一部分合肥别墅房地产分析一、合肥别墅地产发展趋势（一）别墅市场供需缺口逐渐增大，价格平稳上扬03年2月、05年5月、06年5月，出台了三次国家叫停别墅建设的宏观调控。

这种政策导向使得国内的别墅供应自2003年起就呈现下滑趋势，除2004年因政策刺激呈现上升之外，整体仍保持下滑态势。

随着2006年政策的进一步收紧，近期及未来可预期的一段时期内，实际的别墅供应仍将保持收缩态势。

自别墅用地禁令出台以来的三年中，别墅用地来源主要有三个：1、宏观调控前拿地后期陆续开发；2、以公寓立项的土地，后改作他用。

3、“打擦边球”，借低密度住宅之名拿地，再建别墅。

第三项来源也在出台的“国六条”中被堵住了，其他两项在政府执行力越来越强的一线及发达的二线城市中，效法者也越来越少。

在这种情况下，这个一直以来的买方市场似乎也开始向卖方市场转变。

随着市场需求不断多样化，其基于预期所做出的反应对别墅市场的影响也有很大不同。

新富裕阶层及企业别墅需求、自住及投资扩大需求等都支撑起整个别墅市场，但其力量的非均衡使需求市场更趋向于一方的态度倾向。

中产阶级更倾向于经济型、易居型、小户型别墅，性价比较高；企业别墅更倾向于独立别墅，周边有成熟的商业及生活设施；自住型更倾向于离城市较近的地理位置；投资型更关注品质高，增值空间高的别墅等等。

别墅用地禁令及住宅新政实施后，别墅及各种类别墅都将一起进入精品化时代。

尤其受“国六条”的影响，独栋别墅将减少至濒临绝迹的地步，纯别墅社区也将销声匿迹，整个市场的产品结构将出现重大调整。

因此那些受政策限制少、创新多的高品质别墅产品成为广大需求方追逐的对象。

这类别墅更多的具有的增值保值的价值，未来将有更多投资者关注这类别墅。

不仅新房市场，二手房市场上的高品质别墅产品同样可能受到欢迎。

而且随着新房市场的不断萎缩，二手房市场将适时跟进。

那些发展成熟、品质优秀的别墅及类别墅将在二手房市场体现价值。

万象中心商业营销方案

大户先入为主政策通常招商之初采取“先到先得”措施, 一开
始不懂行或不具有实力的的受众倒是觉得是诱惑, 匆忙签订；以至于到后来, 真正是有实力的品牌商家或做品牌的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃；采取预留部分珍贵单位的做法, 以有效的控制卖场的整体布局。服务政策
协助办理相应工商及税收等行政手续。
项目区位环境
综观地形, 本区域的交通主要依靠太和大道、团结路、人民路、镜湖中路国泰路来支撑, 本项目在人民路商圈内, 形成了与城关镇政府规划格局相同的王字交通网络。公家车1/2/6路经过加上亳阜客车、阜-界客车经过, 地利之优势不言而喻。无论从哪个方向出去都是交通中心区域, 区域交通利好可见一斑
对于项目的商业而言:
后期的运营理念以及开发商对于做好商场的决心是非常重要的
所以，我们必须专业化举措！
一切从定位开始……
功能属性定位
本项目商业体量1万多平方, 进深17米, 不适合做常规商场, 根据太和县市场消费水平和消费习惯, 以及项目周边商铺价格, 为了提高房价, 我司建议做租金较高的3c（通讯、电脑、手机）数码商场, 提高租金的同时才能提高房价, 目前太和人均收入和消费水平居全市前列, 但是数码市场比较散乱, 没有形成专业化市场, 无法满足老百姓的购买需求, 所以我司建议做专业化数码广场。
产品分类 1F-2F 3F-5F
目标客户
连锁企业/企业高管/ 国企
乡镇客户/私营主
积客方式客户拜访、企业推介会
客户访谈、派单
>> 招商策略
| 招商原则 | 招商政策 | 招商优势
招商原则
计划性原则: 对招商所涉及的经营品类、规模、档次等诸多项目指标均须遵循计划性原则，结合商场总体经营定位思路加以实施。

万象城案例分析

万象城案例分析项目简介万象城是华润集团在深圳投资的“华润中心”的核心组成部分。

华润中心由香港华润集团在深圳投资开发，集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等功能于一体，总建筑面积55万平方米，首期项目包括超大规模室内购物及娱乐中心“万象城”、国际标准5A甲级写字楼“华润大厦”；二期项目包括五星级商务大酒店、酒店式服务公寓及一个由商业步行街串联而成的特大型室外娱乐休闲广场。

万象城作为华润中心的核心部分，建筑面积达18.8万平方米，拥有近300个独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等于一身，是真正意义的“一站式”消费中心。

万象城的定位表述为“永不落幕的时尚舞台”，中国购物中心行业的领跑者，倡导国际化的消费理念，彰显时尚品味与优雅格调，引领全新的生活方式与消费潮流。

代表了中西合璧、引领潮流、富于品味的生活观念，符合人们追求高品质生活的价值取向。

截至到2005年12月万象城开业一周年，客流达2000万人次，日常客流为三四万人次，周末为六七万人次，商场出租率达97％，年销售总额达到10亿元。

1、项目地区特点 (3)2、项目规划与开发周期 (3)2.1独立规划设计，保证专业经营 (3)2.2开发周期 (4)3、项目开发策略借鉴 (6)3.1开业前期——主力店带动招商 (6)3.2开业初期——力推高品质，保持合理价格 (6)3.3发展阶段——保持较高的品质感和一致性 (7)3.4二期开发——高端品牌提升项目档次 (7)4、租赁/经营情况 (8)4.1市场经营管理模式 (8)4.2商业形态定位商业形态定位的原则 (9)4.3经营模式 (9)4.4经营策略 (9)5、商业规划设计 (10)5.1业态组合阐述定位 (10)5.2业态组合中心化、生活化 (13)6、动线设计 (14)7、项目形象品质 (14)7.1招商传播 (14)7.2活动传播 (14)7.3广告传播 (15)7.4创新营销渠道 (16)7.5项目对集团品牌的传播 (18)8、对本项目可借鉴之处 (18)1、项目地区特点深圳的消费能力在国内处于领先地位，但多年来大型百货零售业发育不良，大型百货商场的数量和规模普遍都比较少和小，而以低价和平价为特征的大卖场和超市的发展却如火如荼。

松芝万象城施工组织设计策划方案

松芝-万象城施工组织设计合肥华艺装饰工程有限公司目录第一章工程概况及编制讲明 (1)一、工程概况.............................................................................................................. (1)二、施工组织设计编制原则………………………………………………………………………...1三、本工程交工资料……………………………………………………………………… (1)第二章编制依据及讲明 (2)一、编制依据............................................................ .............................................................. . (2)二、编制讲明............................................................ .............................................................. . (2)第三章外墙涂料工程施工进度打算及保证措施 (3)一、施工工期打算............................................................ .............................................................. (3)二、工程施工进度保证措施............................................................ .. (3)A. 劳动力配置及保证措施............................................................ . (3)B. 施工进度的保证措施............................................................ (4)三、工程组织治理体系图............................................................ .. (5)四、项目部组织设置............................................................ .............................................................. ..6第四章施工技术方案 (7)一、施工组织总体设想............................................................ . (7)二、施工方案 ........................................................... .............................................................. .. (9)第五章安全文明施工措施 (13)1、安全防范目标............................................................ .............................................................. .. (13)2、施工应急措施............................................................ .............................................................. .. (13)3、建立治理制度............................................................ .............................................................. .. (13)4. 严格设备治理.................................................................................................................. (14)5. 规范施工操作............................................................ .............................................................. . (14)第六章高处作业吊篮施工组织设计 (15)一、工程概况.................................... ....................... .............................................................. (15)二、吊篮布置情况........................... ............................................................. .. (15)三、人员组织.......................................... ............................................................. . (15)四、安装前预备 (15)五、移位和拆卸 (15)六、安全措施................................................. .......... .............................................................. . (20)七吊篮安全操作规程......................................... .................. (21)第七章质量保证措施与承诺 (22)1、保证质量的治理措施............................................................ . (22)2、保证质量的技术措施............................................................ . (23)文明施工措施............................................................ .............................................................. .25第一章工程概况及编制讲明一、工程概况1、工程名称：合肥松芝万象城2、工程地点：位于合肥市长江西路与青阳路交口3、工程简介：本工程由上海市静安地产集团三林有限公司投资，由9幢28-34层的高层住宅、独立式地下车库及公建2#楼组成，总建筑面积为190328平方米。

合肥十大烂尾楼_八成“本土造”

十大烂尾楼盘中，八家都是本土企业开发；除个别楼盘外，绝大部分烂尾楼盘的开发商都是民营企业；其中，包括商住两用、商铺、写字楼等多种投资业态在内的商业地产开发更是烂尾楼的重灾区……文/本刊见习记者陈浩摄影/姜朝洋合肥十大烂尾楼八成“本土造”9月中下旬，在房地产市场拐点初现、各界对房地产未来走势见仁见智之际，本刊记者反其道行之，对合肥现有的十大烂尾楼盘进行了实地调查。

以通过对现有十大烂尾楼盘的梳理总结为徽商企业家在房地产领域的投资兴业提供前车之鉴。

历史是一面镜子。

通过走访调查，本刊记者发现，合肥的烂尾楼盘不仅集中在商业地产开发领域，甚至一些就烂尾在淮河路步行街、火车站等合肥核心商圈。

另一个让人忧心的事实是，在本刊记者此次调查的十大烂尾楼中，竟有七家是2010年以后“出生”的。

9月17日，本刊记者在合肥淮河路步行街看到了一栋建筑面积达2.8万平方米、25层高的烂尾建筑。

繁华的路段、成熟的商圈、密集的人流，本应是商业楼盘的竞争优势。

然而，集这些优势于一身的合肥怡和锦江大酒店却已经停工10年。

即使在建成后十余年的今天，这栋建筑依然是合肥步行街的第一高楼。

除了一楼的几间门面被出租外，整栋建筑大门紧闭，毫无生气。

常年租用一楼商铺做箱包生意的李女士告诉记者，酒店2004年彻底关门后，再也无人过问。

很多当初在此购房的投资者，房子没得到，钱也无法追回。

公开资料显示，“合肥怡和锦江酒店”项目始建于1997年，是由内地与香港合资的“三荣房地产公司”负责开发。

最初计划用途是综合办公楼，后来因为资金链断裂造成了第一次烂尾。

随后，该项目变更为酒店式公寓，然而因为经营不善，2004年4月，二度烂尾至今。

除了怡和锦江大酒店外，合肥至少还有“恒馨国储大厦”、“锐鑫园”、“瑞和山水居”、“金水湾花园Ⅱ期”、“新鸿安商城”、“松芝万象城（商业）”、“蓝钻尚界”等7处叫得上名字的烂尾项目。

此外，在西二环和合欢路交口、火车站商圈五洲商城C区内，还有两栋烂尾的建筑，因为停工年代久远，加之没有任何文字标识，甚至连周边居民也已经叫不出项目名称。

合肥松芝万象城DE栋住宅项目营销方案40

投资性客群
第一圈层：来源：项目所在区域客户；关注点：低总价，附加值，区域成熟度；购房目的：办公与投资兼有，以投资客为主，兼顾自住办公的客户。
第一层
第二圈层：
来源：合肥市其他区域；关注点：低总价，区域配套，升值潜力；购房目的：投资客户为主，部分办公使用客户。第三圈层：来源：其他市区及省外；关注点：区域成熟度，升值潜力，附加值；
6. 安徽第一轨道交通商业圈：2号线、3号线双地铁出口，全地下贯通商业集群；
7. 全国第一座高架辅道直达项目内部之作：高架桥直接进入项目，无交通灯干扰，不堵车，顺畅通行；
价值逻辑树
扎实根基：地段——安徽第一大街，长江西路中轴位置，核心地段商业产品：12万方自持商业，国际优品中心坚固树干：产品——
金大地1912一次性付款98折，按揭99折。项目5#楼精装小户型最低首付3.1万元起；前期住宅剩余部分现房，115-132平米总价直降4万元，均价在7600-8000元/平米不等，具体可咨询销售中心。
户型
丰盛华庭
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率
长江路与怀宁路交口北京华联旁合肥胜丰地产有限公司约64万 M2 16218.45 M2 41% 3.5
居住片区了解方式置业目的产权
福乐门
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率投资商户型
长江西路与西二环路交口东北角汇福置业（安徽）有限公司约15万 M2
11.8万㎡
40%
福乐门目前在售1#、2#楼东侧和东北角房源，折后价在6800
4.0
元/平米，面积在38-53平米。按揭98折，一次性付款97折。
松芝万象城，商业规模、招商运营，比肩万达。长江西路，原本就是中心，松芝万象

合肥万象城市调报告12.31分析ppt课件

动线分析：万象城整体分为南区与北区：南区：品牌价位相对较高，主入口面向潜山路与习友路人流相对较大，展示面较好。北区：品牌价位相对较低，主入口面向万佛湖路，目前人流较低。
项目人流分析
4.0 品牌落位分析
B1 品牌落位
4.0 品牌落位分析
Ole’ 苏夫人天福茗茶优贝施位元堂 DeJOJOez 传美荟 RE classified调香室佰草集林清轩玉翠山庄 AOJO I DO 果燃掂到长沙养生天下禄轩阁柔缇·集美汇太平洋咖啡必胜客肯德基 Lucky Cat 潮宏基通灵总统眼睛洞子张老匠火锅麻辣盛艳杨翔豆皮涮牛肚府渝味新石器盘熟里老凤祥 Shining House 周大福 Fenix 嘉乐琥珀徽映烟酒九仙魁悦奢益丰大药房饼干的礼物佳之优品全棉时代 POLYMONO 优禾生活超港喜年贡茶可里格丽
商务办公 Business
公共设施 Public Facility
1. 合肥奥体中心 5.观光塔 2. 合肥大剧院 6.徽园 3. 赖少其艺术馆 7.安徽国际会展中心 4. 省文博苑 8.欢乐岛
高端住宅 High-end Resident
1. 凯旋门 2. 恒大华府 3. 置地广场柏悦公馆 4. 绿地内森庄园 5. 保利香槟国际
1.0 项目简介万象城源自市综合体系列华润中心：由万象城购物中心、写字楼、高级公寓、酒店组成的都市综合体系列，推广了一种全新的都市化生活方式。特别是以万象城品牌为代表的购物中心，为所在城市带去了首屈一指的高端商业中心。
深圳华润中心︱万象城、杭州华润中心︱万象城、沈阳华润中心︱万象城
谢谢！
目录 CONTENTS
1.0 项目简介 2.0 区位分析 3.0 业态规划及动线分析 4.0 品牌落位分析 5.0 重点品牌分析 6.0 经营状况分析 7.0 总结

合肥市城市某项目营销策划方案

合肥市城市某项目营销策划方案背景：合肥市作为安徽省的省会城市，经济发展迅猛，人口规模不断增长。

为了更好地满足居民的居住和购物需求，近年来合肥市陆续推出了多个城市项目。

本文将以某项目为例，制定一份针对该项目的营销策划方案。

一、产品定位该项目为合肥市的城市综合性项目，旨在打造一个集住宅、商业、公共设施等多功能于一体的城市综合体。

产品定位为高端住宅和商业消费。

二、目标受众1. 高收入人群：他们对生活品质要求较高，注重环境和服务的优质度。

2. 年轻白领和创业者：他们有较强的购买力和消费能力，同时也追求舒适和便利的生活方式。

3. 投资者：他们看重项目的升值潜力，希望通过购买房产来实现长期的收益。

三、市场调研1. 了解目标受众的购房和投资需求，明确他们的价格接受度和购买偏好；2. 通过分析竞争对手的同类项目，了解他们的定位和营销策略；3. 调研当地政府的土地政策和规划，了解该项目的发展前景；4. 通过市场调查和问卷调查等方式，获取潜在客户的意见和建议。

四、营销策略1. 品牌塑造：通过精心设计的品牌形象和宣传语，打造项目的独特魅力，树立品牌形象；2. 线上推广：利用社交媒体平台和互联网广告等方式，进行项目的线上推广，增加知名度，吸引目标受众的关注；3. 线下推广：在当地重要商圈和人流密集的地段，设置展示中心，组织展览和推介会，吸引目标受众的目光；4. 合作营销：与知名房产中介公司、银行等机构进行合作，提供优惠政策和特殊权益，增加项目的吸引力；5. 定期开展营销活动：针对目标受众的需求，定期组织房产咨询、专题讲座、看房团等活动，吸引潜在客户参与；6. 优质售后服务：为购房客户提供完善的售后服务，包括装修、物业管理等方面，增加客户满意度，提高口碑传播。

五、预期效果1. 增加项目的知名度和美誉度；2. 吸引更多的目标受众关注和购买；3. 增加项目的销售量和市场份额；4. 建立稳定的客户群体，实现持续经营；5. 提高客户满意度和口碑传播，增加再次购买和推荐意愿。

合肥高端别墅营销推广方案

合肥高端别墅营销推广方案清晨的阳光透过窗帘，洒在合肥这座繁华都市的每一个角落，而我，正坐在办公桌前，构思着一份关于合肥高端别墅营销推广的方案。

思绪如泉涌，让我一气呵成这篇方案。

一、市场分析合肥，这座具有深厚文化底蕴的城市，近年来房地产市场发展迅速，高端别墅市场也逐渐崭露头角。

然而，在竞争激烈的市场环境下，如何让合肥高端别墅脱颖而出，成为购房者心中的首选，是我们面临的首要问题。

二、目标客户1.高收入人群：企业高管、企业家、医生、律师等。

2.外籍人士：在合肥工作的外籍人士，对高端住宅有较高的需求。

3.改善型购房者：有一定经济实力，追求生活品质的人群。

三、产品定位1.高端、奢华：在别墅设计、装修、园林景观等方面，追求极致品质。

2.独特性：强调别墅的个性化，满足不同客户的审美需求。

3.生态、宜居：注重环保，打造绿色、舒适的居住环境。

四、营销策略1.线上推广（1）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布别墅项目动态、活动信息，吸引潜在客户关注。

（2）与知名房地产网站、论坛合作，发布项目信息，提高曝光率。

（3）制作精美的VR全景，让客户在线即可体验别墅的内外环境。

2.线下推广（1）举办别墅开放日活动，邀请潜在客户参观、体验。

（2）与高端会所、酒店合作，开展联合推广活动。

（3）在重点区域设立展示中心，展示别墅实物，提高客户认知。

3.公关活动（1）邀请媒体、业内人士参观项目，进行专题报道。

（2）举办高端论坛、讲座等活动，提升项目知名度。

（3）与政府、企业、协会等合作，开展公益活动，树立品牌形象。

五、优惠政策1.购房优惠：提供一定程度的购房折扣，吸引客户购房。

2.贷款政策：与银行合作，为购房者提供优惠的贷款政策。

3.物业服务：提供高品质的物业服务，让客户享受到尊贵的居住体验。

六、销售团队建设1.培训：对销售人员进行专业培训，提高销售能力。

2.激励：设立销售奖金制度，激发销售团队积极性。

3.考核：定期对销售团队进行考核，确保销售目标的达成。

万象城招标活动方案设计(3篇)

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，万象城作为一家大型购物中心，在市场竞争中占据着重要地位。

为了进一步提升万象城的知名度和美誉度，增强顾客的购物体验，提高销售额，特举办本次招标活动。

通过招标活动，选拔出优秀的商家入驻万象城，丰富购物体验，实现互利共赢。

二、活动目标1. 提升万象城的品牌形象和知名度；2. 吸引更多优质商家入驻，丰富商品种类，满足消费者需求；3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度；4. 提升万象城的销售额和市场份额。

三、活动时间本次招标活动分为两个阶段：1. 招标阶段：2022年3月1日至2022年3月31日；2. 入驻准备阶段：2022年4月1日至2022年5月31日。

四、活动对象1. 国内外的优质商家；2. 具有合法经营资格的企业；3. 具有良好的商业信誉和口碑的企业。

五、活动内容1. 招标信息发布（1）通过万象城官方网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布招标信息；（2）在各大新闻媒体、行业杂志、网络平台等发布招标信息；（3）邀请相关行业协会、商会等组织协助宣传。

2. 招标文件准备（1）制定招标文件，明确招标要求、条件、流程等；（2）招标文件应包括万象城的基本情况、招商政策、入驻要求等内容；（3）招标文件应附上相关法律法规、政策文件等。

3. 招标报名（1）报名方式：线上报名和线下报名；（2）报名条件：符合招标文件要求的商家；（3）报名材料：企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证等。

4. 招标评审（1）成立招标评审委员会，由万象城相关部门负责人、行业专家、法律顾问等组成；（2）评审委员会对报名商家进行资格审查、实地考察、项目评估等；（3）评审委员会根据评审结果，选出符合条件的商家。

5. 招标结果公示（1）将评审结果在万象城官方网站、微信公众号等渠道进行公示；（2）公示期为7天，接受社会各界监督。

6. 入驻准备（1）与入选商家签订入驻协议；（2）协助商家办理相关手续；（3）为商家提供必要的培训和支持。

合肥松芝万象城施工组织设计方案

松芝-万象城施工组织设计合肥华艺装饰工程有限公司目录第一章工程概况及编制说明 (1)一、工程概况 (1)二、施工组织设计编制原则 (1)三、本工程交工资料 (1)第二章编制依据及说明 (2)一、编制依据 (2)二、编制说明 (2)第三章外墙涂料工程施工进度计划及保证措施 (3)一、施工工期计划 (3)二、工程施工进度保证措施 (3)A.劳动力配置及保证措施 (3)B. 施工进度的保证措施 (4)三、工程组织管理体系图 (5)四、项目部组织设置 (6)第四章施工技术方案 (7)一、施工组织总体设想 (7)二、施工方案 (9)第五章安全文明施工措施 (13)1、安全防范目标 (13)2、施工应急措施 (13)3、建立管理制度 (13)4. 严格设备管理 (14)5. 规范施工操作 (14)第六章高处作业吊篮施工组织设计 (15)一、工程概况.................................... . (15)二、吊篮布置情况........................... (15)三、人员组织.......................................... .. (15)四、安装前准备 (15)五、移位和拆卸 (15)六、安全措施................................................. . (20)七吊篮安全操作规程......................................... (21)第七章质量保证措施与承诺 (22)1、保证质量的管理措施 (22)2、保证质量的技术措施 (23)文明施工措施 (25)第一章工程概况及编制说明一、工程概况1、工程名称：合肥松芝万象城2、工程地点：位于合肥市长江西路与青阳路交口3、工程简介：本工程由上海市静安地产集团三林有限公司投资，由9幢28-34层的高层住宅、独立式地下车库及公建2#楼组成，总建筑面积为190328平方米。

合肥楼盘营销策划方案范文

合肥楼盘营销策划方案范文一、项目背景分析合肥作为安徽省的省会城市和国家中心城市，在经济发展和城市规划上取得了巨大成就。

近年来，随着城市持续的发展，楼市也迅速崛起。

然而，面对越来越激烈的市场竞争和消费者的不断升级的需求，楼盘营销策划方案变得越来越重要。

本文将以合肥楼盘为例，设计一套全方位的楼盘营销策划方案。

二、市场调研分析1. 定位目标市场：针对各个年龄段的购房人群，特别是以年轻人为主的购房需求进行分析，了解他们的消费习惯、购房需求和购房能力等，并结合合肥的经济发展情况和人口结构，确定目标市场的规模和需求。

2. 竞争分析：分析当前合肥市场上的楼盘竞争对手，了解他们的销售策略、产品特点和市场定位，找出自身优势和亮点，为接下来的营销策略制定提供参考。

3. 定位分析：根据市场调研结果，确定合肥楼盘的市场定位，包括产品定位、价格定位、消费者定位等，确保与目标市场的需求相匹配。

三、营销目标确定1. 销售目标：明确销售目标，包括销售额、销售量、销售渠道等，并根据目标市场的规模和需求，合理设定销售目标。

2. 品牌目标：提升合肥楼盘的知名度和品牌形象，树立良好的品牌形象和口碑，打造独特的品牌竞争力。

四、产品定位与策略1. 产品特点：根据市场调研结果和目标市场需求，确定合肥楼盘的产品特点，包括户型设计、景观环境、配套设施等，以满足不同购房人群的需求。

2. 售价策略：根据市场调研结果和竞争对手的定价情况，确定合理的售价策略，并制定优惠政策，吸引购房人群。

3. 推广策略：通过各种推广渠道，包括广告、传媒、网络营销等，宣传合肥楼盘的产品特点和优势，吸引潜在购房人群。

五、营销渠道选择1. 实体销售渠道：建立销售展示中心，提供样板房展示和售楼服务，以便购房人群了解真实的产品情况。

2. 网络营销渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过互联网渠道进行产品推广和销售，提高知名度和销售效果。

六、营销推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，宣传合肥楼盘的产品特点和售价优势，并结合市场调研结果和目标市场的特点，选择合适的媒体进行广告投放。

合肥万城南山郡营销策略

19
竞争个案
2010.8
营销推广缺乏轰动性事件，诉求点集中在地段、配套等
层面，豪宅形象不突出，推广调性和手段不足以支撑豪
宅形象。
2010.8
2010.9
2010.11
2010.12
高级成衣定制展解读徽文化
老师节大片
鸡尾酒会，咖啡品鉴
成衣制作展
营销特征： •活动以旺场型的小众活动为主，有一定品位，整体格调不高； •广告宣传调性纯粹、雅致、有艺术性，黑色调大量使用，充满张力； •营销操作基本以高端住宅的思路来操作豪宅，营销诉求、形象体现围绕产品硬件展开，客户的认可主要来自硬件产品的物质评判和万科品牌的认可度。
销售100套，按照平均30% 项目处于非城市中心，售楼的解筹率，需要认筹300个，处也不在路边，昭示性不足；按照15%左右的认筹率，需要上门量2310组左右，如项目现场在开放后，日均上按照4个月的推广期，则需门量不到10组；要日均19批的上门量
上门量距离目标差距巨大，如何找到更多的客户？
谨呈：安徽万城房地产有限公司
万城南山郡营销策略总纲
2011/1
报告框架
目标解读
市场分析
本体分析
客户分析
核心问题
项目定位
策略实施
2
项目目标
全新命题：
营销目标：销售额7个亿
项目目标
¥ 7 00000000 = 别墅5个亿+大平层2个亿
4
项目目标
7个亿的货量分解
大平层洋房6栋推出销售，目标2个亿需要销售100套。
17
竞争个案
广告调性奢华、贴金贴银，诉求点以地段、综合体、交通、配套为主。

万象LOFT推广方案

在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。
推广执行一:
1
2
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。
全交通营销和爆破式营销
全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。
迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。
礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。
礼品：
四、关于万象LOFT的阶段推广
阶段推广
现场：销售现场包装体系，售楼处、围档、样板间等；现场销售员手持LOFT三维户型图（IPAD活着电脑展示）一对一讲解。
推广执行二:
目前项目选用的仅是常规媒体：
围档、户外、报纸、DM单鉴于本案受众阶层分布广泛，不仅仅局限于硚口，建议广告力度应予以加大，同事广告力度加大受益的将是天宇品牌。
媒体渠道建议：
01
03
02
广告力度建议：推广任务，仅一个多月的蓄客期应——
01
大频次、大力度、高曝光度
02
爆炸性亮相
03
广告特点：
02
视野开阔，通风、采光效果极好
户型动静分明，上下分层，抗干扰强
客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受
户型可塑性强，装修可取得艺术效果
该房型产品几乎可买一得二，性价比很高
LOFT产品优势：
相较平层，LOFT单价偏高
对装修要求较高，否则产品亮点难以表现

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PART 2
松芝万象城价值梳理
价值体系梳理——松芝万象城七个第一
1. 安徽第一街：长江西路主干道，千年繁华孕一城； 2. 安徽第一商圈：三里庵、五里墩繁华商圈，核心地段第一城； 3. 安徽第一门户：西大门要塞，合肥高端居住人群的门户之地； 4. 安徽第一人口辐射圈：80万固定居住人口，覆盖80%以上高学历人群； 5. 安徽第一潮流商业汇聚地：12万方潮流商业，全业态组合，安徽商业聚焦点；
居住片区了解方式置业目的产权
福乐门
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率投资商户型
长江西路与西二环路交口东北角汇福置业（安徽）有限公司约15万 M2
11.8万㎡
40%
福乐门目前在售1#、2#楼东侧和东北角房源，折后价在6800
4.0
元/平米，面积在38-53平米。按揭98折，一次性付款97折。
松芝·万象城 D/E栋营销方案
合富辉煌中国（安徽公司）
PART 1
营销背景与竞争分析
合肥市场现有公寓主要分为普通居住公寓和商办公寓两种性质，高端公寓稀少合肥公寓市场现有产品实际的市场功能定位主要为“写字楼及住宅的低端替换型物业”。房地产市场的整体发展阶段决定合肥公寓市场以性价比路线为主流。 70年产权公寓，以2.9-3m平层层高为主，挑高产品多为早期审批项目，数量较少；
公寓产品：40-100㎡CEO服务私邸
繁茂枝叶：配套、附加值——商圈、学区、景观、户型附加值
核心价值转化地段价值——安徽第一街，长江西路中轴位置，五里墩商圈精华地段。合肥市，长江
西路上再无同等地段，同类产品。地段稀缺性决定产品高升值潜力；
交通价值——2号线、3号线交汇，将来必是中心；轨道交通接轨后，潜山路、望江
1. E栋挑高LOFT产品竞争力更强，D栋同质化，竞争更激烈：公寓产品虽多，但
LOFT产品少，常规，先推E栋，搅热市场，D栋趁势加推。但根据节点，需先推D栋，需要寻找更具诱惑力的卖点。 2. 04户型硬伤：房间有柱子，影响实际使用，可针对性的拉开价差，将该户型作为促销房源，用低价吸引成交。 3. 现房是把双刃剑：即买即住，当然更划算。但是现房不能再去跟客户造梦，所有缺点将曝露无疑，需要销售员更了解产品，做更细致的应对说辞，所有可能
汇福置业
37-113㎡
金大地·1912
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率投资商户型
蜀山区黄山路与怀宁路交口安徽中城联盟置业有限公司住宅18.4万，商业 8.3万 M2 7.8万 M2 AB地块35%，C地块50% AB地块1.2，C地块5 安徽金大地投资控股有限公司 35.5㎡-132.39㎡
通和·易居同辉
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率投资商户型
黄山路468号安徽通和房地产开发有限公司 400000 M2 130000 M2 40% 4.78 安徽省通和房地产开发有限公司 34.99㎡-127.05㎡
在售9#楼摩根公寓39—45平米户型，均价7500元/平米，一次性付款96折，按揭97折，3梯18户，共33层，2014年 8月份交房。预计12月份开盘推出8#楼，30-90多平米，具体开盘时间未定。
地段
区域商务价值；交通便捷；
未来升值空间
配套
生活的便利
大中型商业辐射
客户关于公寓的核心价值敏感点
产品与户型精装修
面积控制及功能布局的合理；复式、挑高、赠送等创新形成
满足投资需求保障过渡型自住客户的居住便利需求
置业抗性：多数客户为多次购房，受贷款比率首付政策影响，无法承受过高的首付。
未来升值潜资为主，以自住为辅助。
投资
自住
租赁
办公 SOHO
投资客分析
年龄层：介于30~45岁之间的成熟年龄层，有一定的社会阅历和事业基础。 1、专业投资客（全市）对商业嗅觉比较灵敏，具成熟的投资经验，深谙各种投资渠道，懂得分析投资利弊，规避风险，信息灵通。 2、蜀山区企业主、中小企业老板、公务员、企业管理层、高收入人群喜跟风，注重大众口碑，同时手中有一定的资金，需要寻找途径投资令钱币升值，有短线投资的趋势，对本区域非常熟悉。
第二层
第三层
购房目的：多为看中收益率的投资客，少量的办公客户。
总结：当前客户集中在25-35岁之间，多为看中公寓的住宅性质、低总价、学区。
总结：当前客户集中在30-45岁之间，投资客户占有较大比例，部分为办公自用，多看项目的收益率、区域成熟度、产品附加值。
投资客户关注的核心是能够带来高投资回报的产品价值基础和持续增值空间，因此对产品地段、配套的关注甚至超越产品本身。
自住型客群
第一圈层：
来源：项目所在区域客户；关注点：低总价，学区，区域成熟度；购房目的：自住与投资兼有，当前市场自住客户较明显。第二圈层：来源：合肥大区域；关注点：低总价，区域配套，升值潜力；购房目的：自住与投资兼有，投资客比例较大。第三圈层：来源：其他市区及省外；关注点：区域成熟度，升值潜力；购房目的：多为看中收益率的投资客，少量的回乡置业客户。
刚需及过渡需求驱动自住客商务居住质量提升投资驱动
1、蜀山区或者附近区域工作为主人群 2、过度居住城市白领 3、办公SOHU族/小型公司
1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、临近商务活动地点 3、综合物业价格优势 4、未来物业保值、增值潜力价值支撑（利益点）
区域、交通、建筑、物业、户型、配套六大主要因素本案主要突出的卖点：实景准现房、N+1户型、挑高公寓
路、长江西路、黄山路、怀宁路… …商业集群，西大门商圈真正聚合形成；
放眼看全国：上海：人民广场、中山公园、徐家汇香港：中环，海港城商圈；
南京：新街口，中央门
轨道交通汇集点，必是商业繁华中心点；
核心价值转化商业价值——商业改变一座城，能推动城市发展，变革城市格局，推动物业升值的必
定是商业。在合肥，在长江西路，在三里庵商圈，松芝万象城12万方商业巨鳄，必将带动整个板块升级。活生生的现实：新都会商圈、芜湖路万达商圈、天鹅湖万达商圈。万达与万科的区别：两个都是地产巨头。万科开发模式，“万科在造一座城”。万达的开发模式，“万达在哪里中心就在哪里”
目前自住刚需客户对价格的支付能力不足，如何有效拉动这部分客户的需求？
我们的客群
1. 买得起的客户：不管是自住还是投资，客户关心的问题只有一个：买了值不值，会不会升值； 2. 买不起的客户：一般为首置客群，首付付不出，如何降低门槛，使该部分客户
进入；
3. 价格、升值潜力仍然是客户最大的问题。
本体大搜索
投资性客群
第一圈层：来源：项目所在区域客户；关注点：低总价，附加值，区域成熟度；购房目的：办公与投资兼有，以投资客为主，兼顾自住办公的客户。
第一层
第二圈层：
来源：合肥市其他区域；关注点：低总价，区域配套，升值潜力；购房目的：投资客户为主，部分办公使用客户。第三圈层：来源：其他市区及省外；关注点：区域成熟度，升值潜力，附加值；
产品面积区间集中在30-80㎡，少量超80㎡大户型，主力户型面积集中在
40-65㎡之间；精装产品数量稍逊于毛坯产品，但有增多趋势，精装产品可能成为未来公寓产品的一种方向。合肥典型公寓项目未来将提供约80.95万方的供应量，其中已上市未销售的部分约54.65万方，未推出的量约26.3万方；
公寓市场/客群分析
5
客群分析
松芝·万象城客户分析
客户群体年龄 A座 20-30岁占20% 30-45岁占55% 45-60岁占25 外地一二线城市（深圳广东上海北京）但合肥本地据大多数投资型朋友介绍报广短信网站投资50% 自用10%办公 40% 以中小型公司为主住宅 70年产权水电燃气全通 B座 20-30岁占20% 30-45岁占 55% 45-60岁占25 外地一二线城市（深圳广东上海北京）但合肥本地据大多数投资型朋友介绍报广短信投资50% 自用10%办公40% 以中小型公司为主住宅 70年产权水电燃气全通 C座 20-30岁占50% 30-40占 40% 40-50占10% 蜀山区主力，其他区域及省内其他城市报广短信网站自住80% 投资20% 住宅 70年产权水电燃气全通
区位开发商总建面积占地面积绿化率容积率投资商户型
望江路与潜山路交口向北200米安徽新华地产 348466.15 M2 44256.65 M2 37.63% 5.32 安徽新华地产 37㎡-182㎡
新华国际广场在售公寓2#楼和3#楼，仅剩十多套39平米，均价9500元/平米，具体一房一价。新华学府春天住宅16#、 17#楼129、180平米户型在售，实景现房，加推期间最高可享受8.8万元/套优惠。甲A写字楼主推B座及A座，整层面积1800平米，可整层或半层购买。均价10000元/㎡左右，具体一房一价。
6. 安徽第一轨道交通商业圈：2号线、3号线双地铁出口，全地下贯通商业集群；
7. 全国第一座高架辅道直达项目内部之作：高架桥直接进入项目，无交通灯干扰，不堵车，顺畅通行；
价值逻辑树
扎实根基：地段——安徽第一大街，长江西路中轴位置，核心地段商业产品：12万方自持商业，国际优品中心坚固树干：产品——
我们用什么来定位松芝万象城？
项目主推广语建议
合肥西大门，巅峰第一城
五里墩22万平米一站式万象生活圈
在合肥，与世界同步
五里墩22万平米一站式万象生活圈
安徽第一街，繁华正中央
五里墩22万平米一站式万象生活圈
PART 3
E座营销铺排与执行
我们的客群
公寓以满足投资与自住的两个目的，鉴于本案地段价值带来的