《中小企业国际化》提纲
中小企业访谈提纲
中小企业访谈提纲中小企业访谈提纲一、企业概况⒈企业名称⒉企业类型（有限责任公司、合伙企业等）⒊经营范围⒋成立时间及历史沿革⒌企业规模（员工人数、资产规模等）二、经营情况⒈主要产品或服务⒉销售市场及竞争对手⒊创新能力与竞争优势⒋运营情况分析（财务状况、盈利能力等）⒌法律合规情况（知识产权保护、环境保护等）三、发展战略与规划⒈市场定位与目标客户群⒉品牌建设与市场推广⒊技术创新与研发投入⒋人才队伍建设与培养⒌合作与扩张计划四、风险管理与应对措施⒈企业面临的主要风险（经济波动、市场变化等）⒉风险评估与控制措施⒊应急预案与危机管理⒋保险与法律咨询五、企业文化与员工关系⒈企业核心价值观与文化建设⒉员工培训与发展机制⒊员工福利与奖励制度⒋激励与沟通方式六、社会责任与可持续发展⒈企业的社会责任理念与实践⒉员工的参与与影响⒊环境保护与资源利用⒋公益活动与社区支持附件：⒈公司业绩报告⒉相关财务报表⒊知识产权证书或合同⒋员工培训档案法律名词及注释：⒈有限责任公司（Limited Liability Company，简称LLC）：指股东对公司债务仅需承担有限责任的公司形式。
⒉知识产权保护（Intellectual Property Protection）：指对创作的智力劳动成果所享有的专有权利的法律保护。
⒊环境保护（Environmental Protection）：指保护自然环境，减少污染，维护生态平衡的行为和措施。
⒋危机管理（Crisis Management）：指在突发事件或危机发生时，根据事前的预案和应急措施，采取合理有效的应对措施，迅速控制、应对和解决问题的管理措施。
全文结束\。
中小企业访谈提纲
中小企业访谈提纲
中小企业访谈提纲
引言
- 背景介绍：中小企业在经济社会发展中的重要性
- 目的：通过访谈了解中小企业的运营现状、面临的挑战以及
发展趋势
访谈对象选择
- 概述：选择多个具有代表性的中小企业进行访谈
- 标准：根据企业规模、行业类型、地域分布等因素进行选择
- 可能的访谈对象：1) 制造业中小企业；2) 服务业中小企业；
3) 互联网行业中小企业；4) 创新型中小企业等
访谈内容
1. 公司基本情况
- 公司规模：员工数量、注册资本、年营业额等
- 公司成立时间和背景
- 公司产品或服务介绍
2. 公司运营与管理
- 组织结构：部门设置、管理层级等
- 公司运营模式：市场定位、销售渠道等
- 人力资源管理：人才招聘与培养、员工福利等
- 财务管理：资金运作、投资决策等
- 创新与发展：对创新的看法、研发投入、技术创新等3. 面临的挑战与难题
- 人力资源方面：招聘困难、员工流失等
- 资金压力：融资难题、资金周转等
- 市场竞争：竞争对手、市场份额等
- 政策环境：政府支持政策、法规限制等
4. 发展趋势与规划
- 对行业的看法：行业发展前景、趋势等
- 公司发展策略：市场扩张、品牌推广等
- 创新领域：技术创新、产品创新等
- 对政府支持政策的期待
结论
- 归纳中小企业的运营现状及面临的挑战
- 分析中小企业发展的趋势和规划考虑
- 提出加强对中小企业支持的建议
以上为中小企业访谈提纲，通过访谈的方式了解中小企业的经营现状和发展趋势，为中小企业的支持和政策制定提供参考。
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
中小企业访谈提纲
中小企业访谈提纲1. 引言1. 背景介绍：中小企业在经济发展和就业创造方面的重要性。
2. 目的：了解当前中小企业所面临的挑战、机遇以及他们对支持措施的期望。
2. 中小企业概况1. 定义与分类：a) 根据员工人数或年营收，定义什么是中小型企业；b) 分类标准（行业、所有制等）。
2. 统计数据：a) 中小型企业数量统计；b) 就地区分布情况。
3.现状分析- 市场环境变化对于您公司有何影响？- 您认为目前最大竞争优势是什么？是否存在不足之处？4.问题诊断- 在运作过程当种你会碰到那些困难?如何克服?- 如今市场上出现新产品/技术, 是否考虑引进?5.融资需求与渠道评估- 过去一段时间内贷款申请成功率如何？- 对银行贷款利息水平满意吗？如果否，请说明原因。
6.法律法规及政策支持- 您是否熟悉相关的劳动合同、税务等方面的法律？- 是否了解国家对中小企业提供哪些优惠政策？7.创新与发展- 你公司有没有进行过技术改造或者产品升级?- 对于未来几年内市场前景如何看待?8. 市场营销和品牌建设a) 目标客户群体；b) 销售渠道选择；c) 广告宣传方式。
9. 国际化战略a）您是否考虑拓展海外市场？如果是，计划在什么时间范围内实施？10.人力资源管理a）员工培训机制;b）薪酬福利措施11.总结与建议12. 附件：包含统计数据、财务报表以及其他重要资料。
13. 法律名词注释：A: 劳动合同：雇佣双方约定关系到用工权益保护问题的书面文件。
B: 税务：指纳税义务人按照国家规定缴纳各种形式所得款项给予行为。
中小企业的国际化经营模式探讨
中小企业的国际化经营模式探讨随着全球化的不断深入，越来越多的中小企业在考虑如何拓展海外市场、开展国际化经营。
然而，对于这些企业来说，国际化并不是一件容易的事情。
不同的市场文化、法律法规、语言以及市场需求等因素都会对企业的经营产生影响。
本文将探讨一些中小企业在国际化经营方面的常见模式及其优缺点，从而为这些企业提供一些有益的借鉴。
1. 出口贸易出口贸易是中小企业最常见的国际化经营模式之一，它通常采用的是直接出口或者通过贸易公司进行间接出口。
在该模式下，企业可以将自己的产品出口到海外市场，从而拓展销售渠道。
出口贸易的优点在于可以快速进入海外市场，避免了建立海外生产基地的高成本，也能够让企业更好的了解市场需求并进行产品的调整，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。
但是，出口贸易模式也存在一些缺点，比如市场风险较高，特别是对于新兴市场，政治、经济等因素的影响很大；而且受外部环境的限制，企业产品的销售价格和盈利空间也受到了限制。
此外，对于某些产品而言，需要遵守进出口贸易的相关规定，面临着国际贸易法律、关税以及成本增加等挑战。
2. 海外生产加工海外生产加工是中小企业实现国际化经营的另一种途径，该模式下企业通常会寻找海外市场的投资机会，建立生产或加工基地。
这种做法的优点在于可以降低产品的生产成本，更好地把握当地市场的需求，从而获得更好的市场机会。
然而，海外生产加工也存在一些缺点。
首先，需要有充足的资金和人力资源进行投资建厂，且涉及的投资地区的政策风险和法律环境等因素不能忽视；其次，生产加工企业需要了解并遵守当地劳动法律法规，这非常关键，否则企业可能会因为违反当地法律或制度而产生一系列严重的问题；最后，企业还需要考虑如何管理海外生产加工的基地，以保证产品的高质量和生产效率。
3. 跨境电商在跨境电商模式下，企业可以通过一些在线平台（如亚马逊、ebay、TMALL 等）将自己的产品卖到海外市场。
这种做法的优点在于成本低、风险相较其他模式更小，并且可以快速进入海外市场。
《山东省中小企业创新转型示范企业申报书》编写提纲及申请表.doc
《山东省中小企业创新转型示范企业申报书》编写提纲1．企业基本情况和企业在本产业领域技术创新中的作用和市场竞争能力。
2、企业发展战略及中长期规划目标。
3、企业组织框架以及技术研发机构的组织机构及运行机制，包括：各项制度建立，组织建设、研发经费的保障，激励机制，创新环境，产学研合作等。
4、企业开展技术创新及试验的基础条件和运行机制。
5、企业技术创新工作开展情况，包括：原创性创新、自主开发、引进技术消化吸收、产学研合作、企业间技术合作等。
6、企业在技术创新、机制创新、管理创新和商业模式创新等方面采取的独特措施，取得的主要创新成果及其社会经济效益。
7、企业信息化水平及运用能力。
包括生产、管理、研发以及市场开发等信息技术的运用。
山东省中小企业创新转型示范企业申请表企业法人代码企业名称(盖章)行业类别申报地区市县（市、区）企业法人代表电话：填表人电话：传真企业地址邮政编码E-mail填报日期年月山东省中小企业局二○一六年填表须知一、指标说明1．企业法人代码：采用国家统一规定的企业（单位）法人代码填写，参见《全国企业事业和社会团体代码编制规则》。
2．行业类别，限填一个，指:机械、电子、冶金、轻工、石化、纺织、建材、环保、医药、其他。
3．企业经济类型：指：国有企业、集体企业、私营企业、股份制企业、联营企业、有限责任公司、外商投资企业、港、澳、台投资企业、其他。
4．国家、国际组织以及省认证的实验室数：指国家有关部门、国际组织以及省认定认证的、在有效期限内的实验室、检测中心的数量。
5．质量标准认证情况：包括ISO9000系列、ISO14000、清洁生产实施的有关情况。
6．技术性收入：指企业进行的科学研究、技术开发、技术咨询、技术转让、技术入股、技术服务、技术培训、技术工程设计和承包、技术出口、引进技术、消化吸收及中试产品的收入。
7.研究与开发：指从事基础研究、应用研究、试验发展、设计与试制、推广示范和采用高新技术的研究开发活动。
最新中小企业战略管理复习提纲
复习提纲一、概念连线战略strategic：以来发展核心竞争力，获得竞争优势的一系列综合的、协调性的约定和行动。
战略柔性strategic flexibility：在动态的不确定性环境中应对各种需求和机会的能力。
战略竞争力strategic competitiveness：可以作为战胜竞争对手的竞争优势的来源的一系列尊严和能力。
战略管理过程strategic management proess：企业获得竞争优势和超额利润所必需的，由约定、决策和行动组成的一套体系。
超额利润above-average returns：一项投资的利润超过投资者预期的能从其他相同风险投资项目所获得的利润。
愿景vision：对公司期望成为什么，从广义上讲，是对公司期望最终成为什么所做的描绘。
经济环境：构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素。
人口环境：人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。
规模经济economies of scale：随着生产规模的不断扩大，公司通过经验的积累而使效率不断提高。
范围经济economies of scope：通过转眼和能力共享，或者将一个业务建立的一种或多种核心竞争力传递给其他业务，从而降低公司成本的一种方式。
转换成本switching costs：顾客转向不同供应商购买产品时产生的一次性成本。
外包outsourcing：从外部供应商那里购买价值创造活动或者辅助功能活动。
竞争动态competitive dynamics：一个市场上竞争的所有公司采取的所有行动和反应。
竞争性对抗competitive against：竞争者为了获取有利的市场地位而采取的一系列竞争性行动，以及随之产生的竞争性行动。
竞争盲点competitive in the blind spot：管理者没有意识到的竞争对手及其能力。
企业能力enterprise competence：企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。
《中小企业管理研究开题报告(含提纲)》
三、现有工作基础（毕业实习、资料收集情况及空间设备仪器条件等）：
通过实习，了解了中小企业管理模式存在的问题，为研究做好了实践研究基础
四、毕业论文（设计）应收集的资料及主要参考文献
[1]王丽姝.中小企业管理创新实施、战略柔性与成长绩效关系解析[J].中国商论,2020(01).
通过查阅规定数量的相关文献，深入现场，积累资料，完成调研后撰写《开题报告》。
2021年12月22日——2022年1月10日
完成毕业论文初稿写作，并将论文初稿提交指导老师。
2022年1月12日——2022年2月20日
按照指导老师意见对第一稿进行修改，重点修改结构，修改后交指导老师审阅，并听取修改意见。并且进行中期检查
[9]李勇.基于资源基础论的中小企业成长战略研究[J].天津职业院校联合学报,2010,12(4).
[10]蒋卫.浅谈生产型中小企业库存商品管理——以XC公司为例[J].纳税,2020,14(05).
五、毕业论文（设计）的进度安排
起止日期
主要任务
工作地点
联系方式
2021年12月18日——2021年12月20
论文答辩
六、指导教师或指导小组评价（题目、工作要点、方法、进度及准备情况）：
XXXXXXXX。同意进入写作环节。
指导教师（签名）： 年 月 日
七、对学生开题报告的评审意见（是否同意进入毕业论文或毕业设计撰写阶段）：
同意进入毕业论文撰写阶段。
学系主任（签字）： 年 月 日
一、前言
二、相关理论基础
（一）中小企业概念介绍
（二）企业管理创新理论阐释
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
13
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
24
菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
中小企业国际营销策略分析的开题报告
中小企业国际营销策略分析的开题报告
一、选题背景
随着全球化的不断深入，中国的中小企业越来越注重国际市场拓展，增加公司的出口量，但在国际市场中的发展情况却并不乐观。
尤其是当
前的世界经济形势下，国际贸易保护主义抬头，市场竞争加剧，企业的
国际营销面临更大的挑战与风险。
因此，对中小企业的国际营销策略进
行研究，以推动企业的国际化发展具有重要的现实意义。
二、研究目的
本论文旨在探究中小企业国际营销策略的现状和存在的问题，分析
其原因，并提出可行性的解决方案，从而帮助中小企业更好地开拓国际
市场，提升企业的国际竞争力。
三、研究内容
1. 国际营销的概念和特点
2. 中小企业国际营销的现状和问题
3. 分析中小企业国际营销的风险和挑战
4. 制定中小企业国际营销策略的方法和步骤
5. 以某中小企业为例，研究其国际营销策略的实施和效果
6. 归纳总结和对未来的展望
四、研究意义
1. 对于中小企业，可以通过本研究了解国际营销的现状和问题，掌
握国际市场的动态，明确战略目标，提高企业的国际竞争力。
2. 对于学术研究方面，可以丰富中小企业国际营销领域的理论研究，为相关领域的研究提供新思路和新方向。
3. 对于政府部门，可以为中小企业提供国际营销方面的政策支持，
帮助企业更好地拓展国际市场。
五、研究方法
本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和实证分析法等方法进行。
六、初步结论
本研究预计能够发现中小企业在国际营销方面的主要问题和难点，
分析其发生的原因，并在此基础上提出针对性的解决方案，为中小企业
更好地开拓国际市场提供有益的参考和指导。
《中小企业融资的现状、问题及对策研究—以A公司为例开题报告文献综述含提纲4100字》
开题报告文献综述3.2 研究思路与技术路线论文首先简单介绍目标公司的基本情况，其次归纳其融资状况，然后深入分析其融资中存在的问题，最后提出相应的解决对策。
绪论相关概念公司融资情况分析公司融资存在的问题分析公司融资存在的问题的对策提出结论4 论文进度安排（7月20日至8月10日）：思考论文选题，确定论文研究方向，并搜集相关资料，撰写开题报告、制定写作计划。
（8月11日至8月25日）：继续搜集资料，并在搜集资料过程中发现问题，准备重点素材，为论文初稿做准备，撰写论文初稿。
（9月26日至9月10日）：按照指导教师对初稿提出的修改意见进行修改，反复推敲如何改进，并完成第二稿（9月11日至9月25日）：将第二稿交指导老师评定，同时依据导师的意见进一步修改，严格按照要求进行论文的后期修正。
（9月26日至10月1日）：完成论文的定稿、打印、装订、并准备论文答辩。
5 参考文献[1]Joseph E. Stiglitz,“Andrew Weiss Credit Rationing in Markets withImperfect Information”in The American Economic Review,2012. [2]Francesco Ciampi. Corporate Governance Characteristics and DefaultPrediction Modeling for Small Enterprises: An Empirical Analysis of Italian Firms[J], Journal of Business Research, 2014,12:1012-1025.[3]Hauswald and Agarwal.Distance and Private Information in Lending[J].The Review of Financial Studies.2018.[4]Suliva, Teresa A. Warren, Elizabath, Westbrook,Jay. Financial Difficulties of Small Business and Reasons for Their Failure[R]. Prep ared for the Small Business Administration Contract, 2019:[5]Thorsten Beck. Small and Medium Enterprises Across the Globe[J]. Small BusinessEconomics,2020(4):416-433.[6]Wiilialn D.Bradford, Elizabath, Westbrook,Jay. Financial Difficulties of Small Business and Reasons for Their Failure[J].Prepared f or the Small Business Administration Contract, 2018.[7]Claessens,Evidence From Bank Branch Deregulation [J].Quarterly OfEconomics ,2020(3):639-670.[8]Lindil;Haskell Bradford D.Caspase-1 is not required for type 1diabetes in the NOD mouse.Pubmed Journal.2021(1):99-104[9]封北麟.精准施策缓解企业融资难融资贵问题研究——基于山西、广东、贵州金融机构的调研[J].经济纵横,2020(04):110-120.[10]余青.缓解小微企业融资困境的支持政策研究[D].华中师范大学,2019.[11]胡国平.融资能力、盈利性、政府服务与小微企业活力研究[J].产业经济评论，2016(4):524-529[12]李冕.小微企业融资瓶颈及对策——基于陕西省的调查[J].青海金融,2018(03):39-42.[13]郑蕾.LPR改革对降低小微企业融资成本的有效性研究[J].北方金融,2021中小企业融资的现状、问题及对策研究——以A公司为例写作提纲1前言2相关概念2.1融资渠道2.2融资结构3A公司融资现状3.1公司基本情况介绍3.2融资现状的现状4 A公司融资存在的问题分析4.1内源融资不足4.2融资结构不合理4.3债权融资占比过高5 A公司融资问题的对策5.1积极推动项目融资进程5.2努力拓宽公司融资渠道5.3引进外资增加股权融资6 结论参考文献致谢。
中小企业访谈提纲
中小企业访谈提纲一、背景介绍在当前经济发展的环境下，中小企业作为经济增长的重要力量，具有重要地位和作用。
本访谈的目的是了解中小企业的发展现状、面临的问题以及的发展方向。
二、访谈问题1. 企业背景可以简要介绍一下贵企业的背景和主营业务吗？企业目前的规模如何？近年来的发展趋势是怎样的？有没有面临过哪些挑战和困难？是如何应对的？2. 行业竞争在当前的市场竞争中，贵企业与竞争对手相比有什么特点和优势？市场上有哪些主要竞争对手？如何应对这些竞争对手的挑战？是否考虑与其他企业合作或转型升级以应对竞争？3. 资金问题贵企业在发展过程中是否面临资金压力？如何解决资金问题？是否有寻找外部投资的计划？如果有，需要满足什么条件？如何有效利用有限的资金资源，实现企业的持续发展？4. 人才招聘与培养在企业发展过程中人才招聘是否遇到了困难？用人标准和要求是什么？如何培养和吸引优秀的员工？有没有相关的培训计划和培养机制？是否面临员工流失的问题？如何提供良好的发展空间和福利待遇？5. 创新与研发企业在产品创新和技术研发方面有何举措？有没有相关政策支持？在当前快速变化的市场环境中如何保持竞争力？是否有与高校、科研机构合作的计划或已有成果？6. 市场拓展与营销贵企业拓展市场的策略是什么？是否考虑进军国际市场？是否有相关的市场营销计划和推广策略？是否考虑与其他企业进行合作，共同开拓市场？7. 法律与规范在企业运营过程中是否遇到过法律和规范相关的问题？是否有相应的法律团队或专业人士来处理这些问题？是否有参与行业协会等组织，以便及时了解政策和法规变化？三、与展望请贵企业的现状和发展的展望。
对于中小企业发展而言，您有什么建议和经验分享？以上是中小企业访谈的提纲，请根据企业的实际情况和发展特点进行相应的回答和补充。
感谢您的参与！。
第四章 企业国际化
企业国际化的网络模型：企业的国际化是企
业在国际市场网络中建立发展商业网络关系 的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系. 按照国际化企业在商业网络中的地位，可以 划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际 市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资 源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率 较低；
以及结合职能、产品、地区主线的矩阵结构， 在此基础上将国际化企业的组织结构划分为 职能性结构、产品型结构、地区型结构、混 合型结构和网络型结构五个层次，分别赋值1， 2，3，4，5。 （5）人事管理：海外派遣管理人员的选拔培 训对国际化企业至关重要，设置“海外派遣 管理人员的培养与管理”和“当地录用管理 人员的培养与管理”两个指标，将人事管理 分为五个层次并分别赋值。
⑤可以集中生产，实现规模经济。 缺点：①对市场缺乏控制，国际市场信息反 馈不灵敏，不能获得国际经营的直接经验； ②贸易环节复杂、生产成本较高导致 利润较低。 适用企业：小企业或认为目标市场潜力有限 但风险较大的大企业。前者将间接出口方式 作为国际化的主要进入方式，对于后者间接 出口只是其诸多进入方式之一。 主要形式：①出口管理公司。按照地域或行业
日本模式的特征： （1）综合商社是先导和主体； （2）综合商社具有独特的发展历程； （3）综合商社是日本经济发展的独特物； （4）综合商社是一种独特的跨国公司。 美日企业国际化经营模式比较 共同点： （1）规模经济； （2）强大的产业组织和管理能力；
（3）全球战略和内部一体化； （4）政府的支持、鼓励和保护政策。 不同点： （1）跨国经营的主体不同； （2）对外投资区域不同； （3）对外投资的方式不同； （4）经营的侧重点不同。 需要指出的是两种模式并非截然对立，只不 过前者以制造业促进贸易，后者则相反。
中国中小企业国际化经营及其面临的障碍
中国中小企业国际化经营及其面临的障碍随着全球化的深入发展，中国中小企业（SMEs）逐渐意识到国际化经营的重要性，并积极寻求进军国际市场的机会。
然而，他们在国际化过程中面临着许多障碍和挑战。
首先，中国中小企业在国际化经营中面临的最大障碍之一是缺乏资金和资源。
相对于大型企业，中小企业的资金和资源有限，这限制了他们在海外市场的扩张。
由于缺乏足够的资金，中小企业往往无法负担起市场调研、品牌推广和国际营销等费用。
此外，他们也面临着与海外竞争对手相比技术和创新能力的不足。
这些因素都制约了中小企业的国际化进程。
其次，文化差异也是中小企业国际化面临的一大挑战。
在国际化过程中，中小企业需要适应不同国家和地区的文化差异，包括语言、价值观、习俗和商业风俗等方面。
这些差异可能导致沟通障碍、误解和商业合作的困难。
要成功地开展国际化经营，中小企业需要加强对目标市场文化的了解，并灵活调整自身的策略和方式。
此外，政策和法律环境也是中小企业国际化面临的障碍之一。
不同国家和地区的政策和法律对外商投资和国际贸易有不同的规定和限制。
中小企业需要花费大量的时间和精力了解和遵守这些规定，这对他们来说是一项繁琐且具有挑战性的任务。
同时，政策和法律的不确定性也增加了中小企业的风险和不确定性。
最后，中小企业的管理和运营能力也是他们在国际化中面临的挑战之一。
国际化经营需要中小企业具备跨国经营管理、供应链管理和市场开发等能力。
然而，由于规模和资源的限制，中小企业往往难以拥有专门的国际化团队和管理人员。
这使得他们在国际化过程中可能面临人员不足、管理混乱和决策困难等问题。
综上所述，中国中小企业在国际化经营中面临着资金和资源不足、文化差异、政策和法律环境以及管理能力不足等多重障碍。
然而，随着国内外环境的变化和政策的支持，中小企业也有机会克服这些障碍，并实现更好的国际化发展。
企业国际化经营的基本策略
企业国际化经营的基本策略★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略（一）第二讲1.国际化经营的基本战略（二）2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障第三讲1.国际化经营的组织形式2.如何组织高附加值型企业3.企业国际化经营的操纵（一）第四讲1.企业国际化经营的操纵（二）2.战略联盟中成功的经验3.实施企业国际战略联盟第五讲1.法律问题2.异文化经营3.金融风险及其管理4.交易风险及其管理第六讲1.信用风险及其管理2.信用风险的防范3.信用管理具体运作(一)第七讲1.信用管理具体运作（二）2.税务问题及其计策3.国际企业的危机管理4.国际化经营的伦理问题第八讲1.商业伦理与经济的关系2.国际化经营与东道主的关系3.关贸总协定与WTO第九讲1.WTO对企业国际化经营的影响2.如何面对入世的挑战与机遇3.WTO与国际化经营的计策（一）4.企业国际化经营第十讲1.WTO与国际化经营的计策（二）2.海淀高科技园区的案例解析第1讲认识国际化经营【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略（上）国际化经营的实质什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，制造新的业绩。
那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来熟悉一下国际化经营产生的背景。
国际化经营的产生背景涉及两个问题：1.国际流淌及其壁垒2.躲开国际流淌壁垒，促使国际化经营产生。
1.国际流淌及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不一致公司间的国际交易而产生的，它包含国际流淌。
国际流淌要紧指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流淌。
比如，现在有两个不一致国家的公司——Ｘ公司与Ｙ公司，这两个公司本来面临的是各自的国内环境与国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流淌，但是，这样的国际流淌是不太容易的，由于在流淌过程当中，必定面临一些障碍与阻力，这些障碍与阻力就是贸易与生产要素自由流淌的壁垒，包含关税、配额、外汇管制等等。
中小企业访谈提纲范文精简处理
中小企业访谈提纲中小企业访谈提纲
一、背景介绍
中小企业的定义和特点
中小企业在国民经济中的地位和作用二、中小企业发展现状
中小企业的数量和分布情况
中小企业的产业结构和发展趋势
中小企业面临的困难和挑战
三、中小企业经营管理
中小企业的组织结构和人员配置
中小企业的决策流程和决策能力
中小企业的市场营销策略和销售渠道
中小企业的财务管理和资金运作
四、中小企业的创新与技术应用
中小企业的科技创新能力和研发投入
中小企业的技术应用情况和效果
如何促进中小企业的创新和技术进步
五、中小企业的员工管理
中小企业的招聘与人才引进
中小企业的培训与人才发展
中小企业的员工激励和绩效管理
六、政府支持与创业环境
政府对中小企业的政策扶持和支持措施
中小企业在创业环境中的机遇和挑战
如何改善中小企业的创业环境和促进企业发展七、中小企业的合作与发展
中小企业之间的合作与联盟
中小企业与大型企业的合作与合作模式
中小企业如何通过合作实现共赢
八、中小企业的社会责任
中小企业的社会责任意识和行动
中小企业对于社会和环境的影响和贡献
如何加强中小企业的社会责任管理和履行
九、中小企业面临的挑战和发展前景
中小企业在新经济环境下的转型和发展
中小企业如何应对市场变化和竞争压力
中小企业的发展前景和可持续发展战略
以上为中小企业访谈的提纲，可以根据实际情况进行调整和补充内容，以便更好地了解中小企业的发展和面临的问题。
中小外贸企业
摘要目前，随着经济全球化，中小外贸企业已成为各国促进全面发展的主要力量之一，在发展经济、扩大就业、活跃市场等方面发挥着重要作用。
促进中小企业开展对外贸易，有利于增加就业岗位，提高就业者收入水平；是应对金融危机、繁荣消费、扩大内需、拉动经济增长的需要；是广开城乡就业渠道、解决民生问题、促进社会和谐的内在要求；总之，中小企业开拓国际市场，是打造经济发展新引擎的必由之路。
中国作为发展中国家，随着我国加入WTO和改革开放的不断深入，另随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路，但是其中不少企业在国际贸易业务中，存在某些诸如信息、资金、人才、技术等的难题。
如何克服现存的难题，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要问题。
本文通过分析中小企业发展现状，找出存在的问题，并提出改进措施和意见。
希望能为中小企业在开拓国际市场中贡献一份绵薄之力。
关键词：中小企业,发展现状,国际市场,经验启示,改进措施ABSTRACTAt present, with the development of economic globalization, small and medium-sized foreign trade enterprises have already become one of the major forces to promote the comprehensive development which plays an important role in developing economy, enlarging employment and activiting market .Prompting small and medium-sized enterprises to develop foreign trade had an advantage to increase employment, to improve the income levels of employed persons .Prompting small and medium-sized enterprises to develop foreign trade is necessary to response to the financial crisis, to expand consumption and domestic demand, to stimulate economic growth ,it is a wide open channel of urban and rural residents obtain employment, it is also necessary to solve the problems of people's livelihood, to promote social harmony ; in a word , small and medium-sized enterprises develop the international market is the only way to create a new engine of economy.China as a developing country, with China's accession to the WTO and the deepening of reform and opening up, and with self-trade rights from the examination and approval system to the registration system of release, there has been some small and medium-sized enterprises embarked on the road of transnational business ,but many companies had some problems in the international trade business ,such as information, capital, talent, technology, etc . How to overcome the existing problems, making international trade bigger and stronger had become an important issue of contemporary entrepreneurs to think. In this paper, through the analysis of the development of small and medium enterprises, find out the existing problems, and put forward the improving measures and suggestions. I hope a humble contribution for small and medium-sized in exploring the international market.KEY WORDS: small and medium-sized enterprises, development situation, the international market, experience enlightenment, improvement measures目录前言 (1)第1章我国中小外贸企业开拓国际市场的现状 (1)1.1中小外贸企业的界定和地位 (1)1.1.1中小外贸企业的界定 (1)1.1.2中小外贸企业的地位和作用 (1)1.2中小企业的主要特点 (3)1.3中小外贸企业目前开拓国际市场的主要方式 (4)1.4 中小企业开拓国际市场的机遇与挑战 (6)1.4.1中小企业开拓国际市场的机遇 (6)1.4.2 中小企业开拓国际市场的挑战 (7)第2章解析我国中小外贸企业开拓国际市场所面临的困难 (9)2.1企业自身资源有限 (9)2.2人民币升值产生的压力 (10)2.3 外贸信息渠道不畅 (12)2.4 中小企业资产少且筹资能力弱 (13)第3章发达国家支持中小外贸企业开拓国际市场的经验及启示 (15)3.1美国、德国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (15)3.1.1 美国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (15)3.1.2 德国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (16)3.2美国、德国支持中小企业开展对外贸易对我国的启示 (18)第4章完善和改进中小外贸企业开拓国际市场的对策 (21)4.1提高自身素质，自主创新能力，发展自主品牌 (21)4.2 树立全球化经营发展战略 (22)4.3利用电子商务寻求商机 (23)4.4加强政府融资扶持 (24)总结 (26)致谢 (27)参考文献 (28)前言改革开放以来，尤其是近些年来，我国出口贸易取得了快速发展，据国家统计的数据显示，我国2010全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右，2011年的进出口贸易总额为3.5万亿美元，相比2010年增长20%,2012年中国对外贸易将继续保持增长态势，面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。
中国中小企业国际化的发展现状 特点与动因
中国中小企业国际化的开展现状特点与动因中国中小企业国际化的开展现状特点与动因摘要：从党的十一届三中全会以来，经过改革开放三十多年的开展，我国中小企业已成为中国经济中一支重要的力量。
不仅在缓解就业压力、技术创新方面、带动国内经济蓬勃开展方面等等都起到了举足轻重的作用。
在经济全球化和知识经济时代的来临与信息产业的崛起的大背景下，我国中小企业为了获得更好的开展，必须实施走出去战略，开拓国际市场，开展国际化经营。
本文就中国中小企业国际化的开展现状、特点与动因进行了研究。
关键词：国际化的开展现状；特点；动因；国际化经营；中国中小企业一、中国中小企业国际化的开展现状我国中小企业国际化是伴随着改革开放的不断深入而开展的。
党的十一届三中全会确立改革开放方针后，我国企业开始尝试进入国际市场。
随着中国参加WTO，中国企业国际化经营问题逐渐被政府有关部门提上了议事日程。
到2001 年“走出去〞战略被正式写入国家“十五〞方案纲要，再到2021 年党的十八大报告强调“加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司〞，以及2021 年党的十八届三中全会公报“加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势〞，随着改革开放的不断深入和企业竞争力的显著增强，中国中小企业国际化开展水平日益提升，整体实力逐步增强，同时中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。
截至2021年末，我国中小企业注册数量超过4200万多家，占全国企业总数九成以上，它们创造中国近60%的经济总量，占据中国经济的半壁江山。
中小企业创造的最终产品和效劳的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。
一、我国中小企业国际化概况中小企业的出口额已占到全部商品出口额的68%，出口总额增长49%。
通过上面近几年中小企业数量，可以看出中小企业在国民经济中发挥的作用越来越大，它缓解了大量就业问题。
二、中国中小企业国际化的特点我国中小企业在国际化经营方面，起步较一些兴旺国家的中小企业较晚。
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《中小企业国际化》提纲
一、中小企业国际化概述
（一）中小企业界定
（二）国际化内涵
二、中小企业国际化的推力
（一）中小企业国际化的带动论（P122,国际商务-梁能）
1.订单带动论-天上掉馅饼
2.客户带动论-爱你到天涯海角，海枯石烂
3.竞争带动论-感谢你十八辈祖宗，我作鬼也不会放过你的
4.关键企业带动论-带头大哥
（二）中小企业国际化优势比较论
1.眼界开阔论-与国内其他企业相比
2.垄断优势论-与国外企业相比
3.区位优势论-与别的国家相比
4.内部化优势-与外部市场相比
三、中小企业国际化的障碍（P279,跨国管理-约翰.库伦）
（一）发展中小企业的全球性文化
（二）改变决策者的态度
（三）获得经验-领导人的使命
（四）规模小与国际化
（五）渠道、市场需求、竞争状况、人才、国外政策等方面的缺失或不确定。
四、中小企业国际化的方式（进入战略）
（一）渐进模式（阶段模式）
1.消极出口
2.合作生产
3.出口管理
4.出口部
5.海外销售分公司
6.海外生产
7.实现跨国经营
（二）全球启动
五、中小企业国际化的目标市场选择
（一）筛选国外潜在市场
（二）进入目标市场
六、中小企业跨文化管理
（一）文化、文化层次
（二）文化差异与诊断模型
（三）跨文化沟通
七、中小企业外汇风险管理
（一）外汇风险及其种类
（二）外汇风险的防范与管理
八、中小企业国际化与贸易壁垒
（一）反倾销、反补贴和特别贸易保护
（二）提高中小企业国际化竞争力九、互联网与中小企业国际化（一）互联网经济
（二）通过互联网实现国际化。