中国海南恒大海花岛盛大开盘活动保障方案-正九公关_图文.ppt
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结明源地产研究院2016-01-07 12:41前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。
很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。
今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。
其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。
保利椰风半岛营销推广执行细案课件
销售策略
01 02 03
价格策略
根据项目定位、市场需求和竞品分析，制定合理的价格策 略，确保项目价格具有竞争力和吸引力。同时，根据项目 销售进度和市场反馈，灵活调整价格策略，实现项目价值 的最大化。
合作渠道 与房地产中介、金融机构、高端酒店等合作伙伴 建立合作关系，共享客户资源，拓展销售渠道和 市场份额。
推广策略
广告推广
通过报纸、杂志、电视、网络等多种媒体渠道投放广告，提高品牌 知名度和曝光率。
活动推广
举办各类品牌活动、产品发布会、客户答谢会等推广活动，吸引客 户关注和参与，提升品牌影响力和美誉度。
线下推广
楼盘展示中心
打造精美绝伦的楼盘展示中心，通过多媒体、立体模型、实景样板房等手段，让潜在客户亲身感受保利椰风半岛的高 品质和舒适度，增强购买信心。
活动营销
举办各类主题活动，如房产讲座、装修课堂、亲子活动等，吸引潜在客户的参与和体验，提升品牌认知度和好感度。 同时，通过活动现场的优惠促销，刺激客户的购买决策。
05
CATALOGUE
执行时间表与里程碑
执行时间表
前期策划（1-2个月）
进行市场调研，分析目标客户需求，制定营 销策略和推广渠道计划。
开盘热销（6-8个月）
集中进行开盘活动推广，通过优惠政策和现 场活动吸引潜在客户前来选购。
品牌推广（3-5个月）
通过线上、线下多种渠道进行品牌宣传和推 广，提升项目的知名度和曝光度。
计算推广活动的投入成本与产生的收益之间的比例，评估推广活动 的经济效益。
调整与优化
恒大城盛大开盘活动的的策划的方案-文档资料
恒大城盛大开盘活动——现场布置
会所门口－会所大门铺设宽3米红色针织地毯，地毯两侧设置鲜花花引8座，热烈 迎接每一位莅临的客户与来宾
恒大城盛大开盘活动——费用预算
物料名称 道路及停车指示牌 造型罗马花柱 鲜花路引 地毯 升空气球 交响乐团 民间艺术家 珍稀鸟类
数量 2个 6座 8座 100平米 60个 12人 2人 5只
Company Logo
恒大城盛大开盘活动 策划方案
成都杉峰广告有限公司 2008年7月16日
恒大城盛大开盘活动
活动主题: 恒大城盛大开盘活动 活动时间: 2008年7月19日上午10:00至12:00 活动地点: 恒大城项目现场 表现方式： 客户选房活动：依据不同客户形态，安排不同时间进行选房活动，利用时间差的手段，区隔不同的客户群体，为尊贵 高端客户营造更尊贵的选房模式 现场氛围营造：利用分区安排不同演艺节目，以及高雅闲淡的现场布置，在客户排号选房期间，提供欢乐轻松的河岸 悠生活感受，让客户在悠悠闲闲中轻松等候，在热闹欢快里选择自己未来的悠生活户型 预期效果 通过开盘活动，在业内隆重推出“恒大城”品牌，在成都房地产建立起良好的形象，并树立起一定的品牌知名度。 在业内广泛传播恒大城“精品”理念，并通过传播，使消费者产生“恒大城”与“精品”相结合的共鸣感。 各媒体争相报道开盘盛况，使“恒大城”出现在成都的各媒体中，并随着项目的进程，逐渐成为媒体关注的焦点。 通过开盘活动，与新闻界、政府机关、广大群众等建立起良好和谐的合作互利关系。
规格和标准 3×3米 桁架结构 喷绘全包覆 高度3米 直径60cm 仿真花 青铜脚架 时令鲜花 红色针织毯，交响乐团表演区域及会所正门迎宾大道 交由温江兰气实业制作 四川爱乐乐团专业演员 捏面人、转糖人等，含道具 天鹅两只,孔雀三只
房地产开盘盛典方案
关于xxxx
专业形象：做受人尊重的职业人 企业价值观：责任、团队、荣誉 工作准则： 双赢高效、追求完美、创意新颖、持之以恒 服务理念：关注细节、关注感受、诚信服务
感谢阅览
关于更多xxx， 敬请访问 xxxx
我们无法预知--明天的事； 但是，我们可以把握今天； 我们无法选择--竞争对手； 但是，可以选择合作伙伴！
启动球启动后，两侧皇家礼炮开响喷射出礼花。活动达到高潮。
仪式推荐 （亮点呈现）
选房环节
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选房环节
摇号
摇号环节
现场选房前进行摇号，根据选房区可接待容量决定每轮摇号人数，建议每轮10人。主 持人现场主持摇号，置业顾问做好接待工作。
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选房环节
现场抽奖
砸金蛋
在舞蹈表演完的剩余时间，如选房客户尚未选完房。可进行砸金蛋抽奖穿插。在现场 已认购完毕的嘉宾，由主持人邀请上台，工作人员组织进行砸金蛋抽奖。奖品推荐：境外 游、iphone 6、ipad mini、周边景点游等。
节目推荐3
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选房环节
弦乐四重奏
优美的姿势，好听的弦乐。高端的音乐艺术突显项目高品质
节目推荐4
CHAPTER
THREE
活动布置
迎宾区布置 签到区布置 仪式区布置 茶歇区布置
LOGO
动 车 广 场
活动布局图
孟果坡互通
舞台
签到区
贵宾席
贵宾席
座位区
叫号审核区
法拉利/哈雷车展示区
营 洽谈区 销 选房区 中 签约区 心
开盘典礼
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开盘典礼
签到
签到采取新颖签到，可采用树枝贴树叶签到，或树枝掌纹签到。
来宾签到
恒大地产——恒大城方案开盘策划案课件
可持续发展
项目注重可持续发展，通 过绿色建筑和环保技术的 应用，实现生态与居住的 和谐共存。
地理位置
交通便利
区域发展潜力
恒大城位于交通便利的地段，临近城 市主干道和公共交通站点，方便居民 出行。
恒大城所在区域具有较大的发展潜力， 随着城市规划的实施，该地区的价值 将进一步提升。
周边设施齐全
项目周边拥有完善的商业、教育、医 疗等配套设施，满足居民日常生活需 求。
在全球范围内拥有广泛的影响力， 是中国企业国际化的代表之一。
恒大地产在资本市场备受关注， 多次成功发行债券，获得国内外
投资者的认可。
CHAPTER
项目定位
高端住宅社区
恒大城定位为高端住宅社 区，致力于提供高品质的 居住环境和生活体验。
城市形象代表
作为恒大地产的代表作， 恒大城将展现出城市现代 化和发展的形象。
肯定后勤团队的保障工作，为整个策划案的顺利推进提供了有力支持。
对未来的展望
展望恒大地产未来的发展，将继 续秉承“质量第一、客户至上”
的经营理念。
展望恒大城方案的后续建设和完 善，将不断提升项目品质和居住
体验。
展望与客户的长期合作关系，共 同创造更加美好的居住环境和生
活品质。
规划设计与特色
创新建筑设计
人性化设计
绿色生态理念
智能化管理
恒大城采用现代简约的 建筑设计风格，注重空 间布局和景观视野的融合。
项目充分考虑居住者的 需求，设计出人性化的 功能分区和居住空间。
通过绿化带、水系和绿 色设施的布局，营造出
生态宜居的环境。
恒大城采用先进的智能 化管理系统，提供安全、
便捷的居住体验。
销活动提供参考。
恒大海花岛策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除恒大海花岛策划方案篇一：潮州恒大城“海花岛杯“广场舞大赛活动方案20XX年“海花岛杯”广场健身舞大赛活动方案一、活动主题“精彩纷呈，舞动全城”——“海花岛杯”广场健身舞大赛。
二、活动目的通过倡导运动健康的生活方式，邀请广大广场健身舞爱好者参与此项大型赛事，在整个潮州市区内引起关注，借助广场舞大赛烘托销售现场气氛。
三、举办单位：潮州恒大城及潮州恒大山水城联合主办四、比赛时间：初赛：20XX年12月5/6日、12月12/13日；（暂定）比赛时间为：下午15:00-18:00；请务必提前到场签到、抽签；周六周日舞台全天开放，可提前到场进行排练;半决赛：20XX年12月19/20日，下午15:00-18:00;（暂定）总决赛：20XX年1月1日，下午15:00-18:00;（暂定）注：如遇下雨、6级以上风等不可抗因素，比赛可能顺延。
五、比赛地点：潮州恒大城标准大门（金山中学东侧潮州恒大城）恒大山水城（潮州大道富丽公园北侧）六、活动对象：年满十八周岁、身体健康的广场舞、健身舞爱好者均可参与。
凡报名参赛的选手，在比赛期间如有遇身体不适者，请不要勉强参赛，否则一切后果自负。
七、参与组数：由拓客团队外出拓展，初定为50组，每周人数为15-40人。
八、比赛平面图：九：比赛形式：初赛：直接淘汰制。
两个项目各组建50支队伍，分别在两个项目比赛4天，每天根据评委给的分数高低，决出4组优胜组晋级半决赛。
半决赛：抽签对决制。
由两个项目初赛分别决出的16组参赛团队，分别以项目为单位以抽签的形式两两进行pK，经过2轮pK，胜利者将直接进入决赛。
决赛：评分制。
根据两个项目半决赛分别选出的前四名，元旦当天在恒大城举办总决赛，根据评委评分，分数最高的前三参赛团队即分别获得冠军、亚军和季军。
十、相关规则：（一）参赛规则1、需要提前至少3天预约比赛时间，填写参赛报名表（如需要在12月5日比赛，则12月2日之前需要成功预约报名）；2、每支参赛队伍人数不得少于15人，不得高于40人，参赛者年龄不得低于18周岁；3、同一个参赛队伍不得重复报名，表演重复节目，如若发现，则取消比赛资格；4、参赛作品需要展现广场舞风采，以积极、健康、向上为主，以服装、队容整齐为佳，整体编排符合广场舞的特点；5、参赛规则最终解释权归发展商所有。
2016年海南海花岛招商推荐大会执行方案
15:50-15:52（02分钟） 15:52-16:00（08分钟） 16:00（不含签到，2小时,120分钟）
3.18招商推介大会 大会流程
入场签到 主持人开场(介绍与会嘉宾) “海花岛产业集团”高层致欢迎词 省(部) 级分管招商或旅游主管领导致欢迎词
台下喷出礼花庆贺 主持人串词引出“儋州地方领导演讲” 儋州市地方领导作“海南西线旅游商业发展前景”主题演讲 主持人串词引出“招商中心负责人演讲” “招商中心”负责人讲解海花岛整体规划及商业发展规划 蒋总就海花岛商业街未来商业规划进行主题演讲 主持人串词引出“战略合作商家演讲” 战略合作商家案例项目(或“海花岛”商业发展计划)发布(4-6家商家)
专车接送前往【海花岛】活动现场 参观展示中心现场(全球最大地产展示中心、模型、样板房、3D展示片)
午餐-洋浦迎宾馆 班车接送抵达展示中心现场
签到入场 中国海南海花岛全球招商推介大会
专车返回海口-喜来登酒店 商家休息整理行装，准备晚宴
奇迹之夜-晚宴 晚宴结束，入住海口-喜来登酒店 3.19日 专车接送“海口-美兰国际机场”返航
接机送机组：负责对接“后勤-车辆交通组”对接 嘉宾的接机及送机工作 地陪接待组：负责行程中服务和对接商家
3.18招商推荐会-工作架构
3.18招商推介会 安保组
会 峰会人安保员组 部署
袁野
大会保安组 魏文军
客服保洁组 郑智波
医疗保障组 孙玉
大会保安组：负责大会安保
客服保洁组：负责大会现场清洁卫生
医疗保障组：负责大会嘉宾医疗保障
活动组 朴灿斌
大会执行组
晚宴执行组
后勤组 马妍
机票预订组
酒店住宿组
恒大名都开盘仪式营销的活动策划
恒大名都开盘仪式营销的活动策划一、活动概要活动主题：恒大地产开盘仪式活动地点：恒大地产活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力活动时间：20xx年9月28-29日二、活动相关人员1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。
2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。
3.调音师：在典礼现场负责音响调试。
4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。
5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。
6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。
三、活动场地布置方案1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。
拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。
3. 场地大门外放一个充气牌坊。
两旁摆放花篮。
4. 道路两旁树干用金箔布包裹。
5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。
6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。
7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。
8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。
9. 舞台两旁设置线阵音响。
10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。
11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。
12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 场外等候区设置遮阳伞5把。
14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。
15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。
16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。
四、活动流程安排时间流程备注活动前期准备9月20日恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。
9月21日宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管9月22日确定邀请嘉宾及人数9月23日完成活动所需物品的前期制作工作9月26日完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作9月27开始现场的布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。
恒大会所开放活动“鉴匠心见生活”策划方案
铂金会所开放活动策划方案O p e n E v e n t P l a n n i n gTHIS AND THAT IS LIFE借助会所开放节点为客户呈现未来恒大**的生活场景突出项目关爱生活，关爱业主的优势提升客户的期待度生活场景呈现无 “所”不能 /在拥挤的城市会呼吸的公园成为了都市最美表的和音L I F E01活动概况02活动内容03活动氛围04活动保障ONE 活动概况活动主题·活动概述·活动元素·主题推荐鉴匠心·见生活鉴匠心|仪式感生活需要仪式感，从入场开始，就让客户感受到宾至如归的尊崇体验，隆重的样板房开放仪式，让客户们一起见证这个时刻，鉴证精工匠心的精神。
通过静态展示，动态表演，趣味活动和手工坊等系列活动，为客户呈现未来生活，感受未来恒大**的生活方式。
见生活|体验感活动概述A c t i v i t y O v e r v i e w 活动主题：鉴匠心·见生活 恒大**会所开放活动活动时间：2020年6月底（未定）活动地点： 恒大**铂金会所活动人数：300活动内容外场迎宾|开放仪式|雅趣时光|创意手工坊TWO入场迎宾开放仪式雅趣时光手工创意坊活动构成外场迎宾|O u t f i e l d G u e s t s在外场，设置主题墙，由礼仪在外场指引客户入场。
Etiquette外场迎宾“此曲只应天上有，人生难得几回闻。
”活动开始前，在主会场区域，由乐队为客户带来一场别具风格的空中音乐会。
Air concert 空中音乐会Customer sign in客户签到客户进入主会场，登记签到。
主持人上台致开场词，介绍本次活动的主要内容，以及到场嘉宾。
The Opening 主持人开场领导上台致欢迎词，欢迎各位客户的到来，感谢大家对项目的支持。
Lead's Oration 领导致辞对主要特点做详细的介绍，并对本次会所开放，做说明，突出匠工精神。
2017·恒大集团·中国海南海花岛二期开盘营销全案
三 二期开盘活动
开盘组织时间：2016年10月28-11月4号； 开盘组织模式：4天3晚，客户分4批次参加开盘（开两天休整一天）；
开盘组织人数：登岛接待12000组筹，24000人；
开盘选房地点：儋州[中国海南海花岛]展示中心； 按揭签约地点：文化旅游城运动中心（签约中心）。
登岛方案 | 登岛接待人员部署
登岛接待人员部署
24名特派员（1人/城），对接地区公司联销中层
时文芳总、汤济泽总、辛玉全
接待人员共1004人（含物业安保166人）
车辆及 交通中心
总控：黄勇军、王志龙
酒店中心 总控：梁传艺、柯杨帆
食品卫生 保障中心
总控：宋辉
安保及 消防中心
总控：陈正
医疗 保障中心
总控：张英斌
接机
专人指引乘坐机场VIP摆渡专车转乘海花岛接机专车，并在登车集合点清点登岛客户人数，
客户转乘接机专车，前往酒店；
全天
酒店分房
到达酒店后，店长对接领队，由领队安排登岛客户分发房卡，领取登岛须知资料 （开盘导视图、2、3号岛项目户型平面图），安排入住及就餐指引；
用餐安排
12:00--14:00酒店安排自助午餐；18:00--22:00酒店安排自助晚餐；22:00后到达客户安排“能量包”；
事项
行程安排
08：00-24：00
机场接机
机场接机，下机后由机场专职人员指引您乘坐海花岛VIP专属摆渡车（建议您不要托运行李， 如确需托运，重要及常用物品请随身携带。无托运行李客户坐满后发车。若有托运行李，
您需在停车场等候行李，我司将另安排专门车辆，待行李到后发车至酒店，如有滞后敬请谅解）
08：00-24：00 08：00-24：00
设计方案-恒大海花岛世界童话主题乐园概念设计
世界童话乐园总体规划
23
8
10
20
22
14
21
15
19 11 12 7
18 13 9
17
98
4
8
6
16 9
76
14
53 3
2
15
5
10
43
13 10 5
11
2
1
2
1
1
4 11
6
12
7
项目分布统计
创新亮点项目 創新及核心亮点项目（11）
大中型项目 刺激类、高转速类项目（23）
小型项目 成本较低小型项目（15）
~4.5Ha (67.5Mu)
1A- FAIRY TALE PLAZA & LAKE 童話故事廣場
2- MYTHICAL CHINA 中国神话
~ 3.2 Ha(48Mu) ~ 7.3 Ha(109.5Mu)
3- EUROPEAN FAIRY TALE KINGDOM 西欧童话
~ 3.9 Ha(58.8Mu)
世界童话乐园总体规划
总鸟瞰图
世界童话乐园总体规划
二期 一期
分期建设规划
PHASE PLAN 分期开发范围
PHASE I 一期 PHASE II 二期
29.0 Ha 4.0 Ha
世界童话乐园分期方案
世界童话乐园总体规划
環球市集
分区规划设计
世界童话乐园总体规划
入口服务 童话广场 梦幻大门
大力神表演广场
平面索引图 KEY PLAN
世界童话乐园总体规划
睡美人（鬼屋）
长发公主 （儿童跌落塔）
圆桌骑士团（大摆锤）
杰克和豌豆 （空中飞行）