世联淡市营销案例集锦_2009年

纯粹三居完美实现快速出货 中海地产天津首作的抢滩登陆
天津• 天津•中海御湖翰苑
在市场一片降声的2008年 在市场一片降声的2008年11 2008 纯粹三居社区如何突破？ 月，纯粹三居社区如何突破？ 产品单一； 产品单一；非市场主流销售面 超高容积率；毗邻立交桥、 积；超高容积率；毗邻立交桥、 快速环路、运输铁路， 快速环路、运输铁路，客户抗 性很强烈 开盘热销60%， 开盘热销60%，完美实现了快 60% 速出货！ 速出货！
淡市热销之“扬帆九式” 淡市热销之“扬帆九式”
中山• 中山•远洋城
岁末一天的认购＋签约 岁末一天的认购＋ 相当于合富辉煌08年 － 月的全部 相当于合富辉煌 年1－7月的全部
拔形象树信心， 拔形象树信心，重展示重 品质，借势主题活动， 品质，借势主题活动，持 续老带新，营销创新。 续老带新，营销创新。 营销创新：奥运筹，国庆 营销创新：奥运筹， 新年筹，户外天天换， 筹、新年筹，户外天天换， 行会、协会、 行会、协会、商会等渠道 营销
紧抓老客户， 紧抓老客户，创造淡市奇迹
厦门• 厦门•建发圣地亚哥
高品质的现场展示策略， 高品质的现场展示策略， 丰富多样的营销活动策略， 丰富多样的营销活动策略， 围绕老带新的多种促销策略
武汉• 武汉•复地东湖国际
淡市下高调开盘 圈层营销运用典范
高调入市， 高调入市，建立项目大盘 形象 高端活动引爆东湖阶层客 借势国际一线品牌， 户，借势国际一线品牌， 奠定武汉营销经典项目地 位
项目核心价值的深度理解与 传递 强有力的现场逼定
北京•西绒线26号 北京•西绒线26号 26
政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例
逆势立世（藏头诗） 逆势立世（藏头诗）
逆境进场受危命， 逆境进场受危命，势如破竹 解困境。 解困境。 立威扬名西城区， 立威扬名西城区，世联淡市 显真功。 显真功。
控制放量， 控制放量，制造卖压 销售团队的整合
没有一个『冬天』不可以逾 越
2008世联淡市营销案例集锦 2008世联淡市营销案例集锦
回望08， 回望08，中国房地产市场经历了一场深刻的转折 08 房地产行业十年景气终结 房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩， 房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩，成交大幅下滑 房价在经历了十年的上涨后， 房价在经历了十年的上涨后，首次出现下跌 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性…… 市场充满不确定性……
南京· 南京·世纪城金域中央
团队作战， 团队作战，难题逐个击破
销售与策划的紧密结合 前线和后台的无缝衔接 南京的北部天空，世联 南京的北部天空， 战旗逆风飘扬。 战旗逆风飘扬。
淡市淡季陌生区销售冠军
宁夏• 宁夏•亘元太阳城
线上高调亮相 线下渠道深挖 紧抓内部客户 限时优惠逼定
CASE COLLECTION
天津• 天津•万科假日润园
天津西部新城区域领跑者
赋予变化的产品推售！ 赋予变化的产品推售！ 精准定位新天津年轻客群 稳定的价格策略 每周过百上门量，热销造 每周过百上门量， 花样翻新的优惠策略， 场，花样翻新的优惠策略， 因时而动！！ 因时而动！！
树立区域价值标杆 建立西安第一豪宅地位
西安• 西安•金地芙蓉世家
省府板块标杆楼盘
长沙• 长沙•保利花园
资源为王， 资源为王，多渠道拓展客户 资源； 资源； 造场制胜， 造场制胜，不断翻新旺场活 动； 项目在开盘4 项目在开盘4个月之内基本 清盘！ 清盘！
深圳· 深圳·万科清林径
远郊封闭型市场 淡市热销的致胜之道
万科08年 nature主打产 万科08年V-nature主打产 08 品； 成功打造“城市有机生活” 成功打造“城市有机生活” 方式 淡市下展示包装PDCA循环； 淡市下展示包装PDCA循环； PDCA循环 多维度全景式体验； 多维度全景式体验； 渗透式低成本营销； 渗透式低成本营销； 非常规新客户拓展策略
高举高打， 高举高打，萧山首席 彻夜排队，狂销1.5 1.5亿 彻夜排队，狂销1.5亿
杭州萧山• 杭州萧山•锦润东方一品 萧山
大事件一举确立萧山首席豪宅地位： 大事件一举确立萧山首席豪宅地位： 世界著名经济学家郞咸平亮相杭城， 世界著名经济学家郞咸平亮相杭城，千 人入场、一票难求； 人入场、一票难求； 高端品质展示坚定客户信心； 高端品质展示坚定客户信心； 火爆现场引发客户抢购，36小时彻夜 火爆现场引发客户抢购，36小时彻夜 排队，狂销百套，销售金额1.5亿元！ 1.5亿元 排队，狂销百套，销售金额1.5亿元！
深圳• 深圳•金地梅陇镇
1,打造产品独特性, 1,打造产品独特性,通过 打造产品独特性 差异化竞争引爆市场 2,踩准市场节奏, 2,踩准市场节奏,根据主 踩准市场节奏 流产品\目标客户\ 流产品\目标客户\市场竞 争,制定灵活的推售策略 3,根据不同产品, 3,根据不同产品,更换形 根据不同产品 制造兴奋点, 象,制造兴奋点,不断吸引市 场关注 4,灵活的价格策略: (三期 4,灵活的价格策略: (三期) 灵活的价格策略 三期) 引领市场, 引领市场,率先进行价格调 打破僵局;(四期) ;(四期 整,打破僵局;(四期)高性价 比入市,热销后稳步提价, 比入市,热销后稳步提价,最 终高出原定目标的10%, 10%,通 终高出原定目标的10%,通 过四期旺销带动整个项目 的销售. 的销售.
东莞• 东莞•光大天骄峰景
高层豪宅高价快销的经典案例
淡市下价格组合策略以及 以客户为导向的定价策略， 以客户为导向的定价策略， 以实现点对点爆破。 以实现点对点爆破。 现场卖压系统的建立，让 现场卖压系统的建立， 场地沸腾起来 旺季做持续销售， 旺季做持续销售，淡季做 节点式销售 筹备充分的系列营销事件， 筹备充分的系列营销事件， 吸引全东莞的人气和关注， 吸引全东莞的人气和关注， 彻底甩开竞争对手。 彻底甩开竞争对手。
逆势飞扬， 逆势飞扬，引领浑南
沈阳· 沈阳·万科新榆公馆
把握市场， 把握市场，反应快速 深挖客群， 深挖客群，策略灵活 执行力强，寒冬热卖！ 执行力强，寒冬热卖！
CASE COLLECTION
09年愿景： 09年愿景：中国房地产市场服务的第一选择 年愿景
北京区域 上海区域
深圳区域
珠海• 珠海•万科金域蓝湾
借助重大活动， 借助重大活动，加大优惠力 强势推广； 度，强势推广； 一对一客户宴请拜访， 一对一客户宴请拜访，定向 客户渠道； 客户渠道； 周周小活动， 周周小活动，利用老业主暖 场促进新客户成交； 场促进新客户成交；
价格坚挺！销量坚挺！ 价格坚挺！销量坚挺！
大连• 大连•亿达第五郡
紧抓客户淡市消费心理， 紧抓客户淡市消费心理，08 年大盘第一年改变宣传策略， 年大盘第一年改变宣传策略， 产品成为宣传重点，打下了坚 产品成为宣传重点， 实的基础； 实的基础； 完美的现房实景现场展示体现 大盘实力以及开发商实力， 大盘实力以及开发商实力，保 证客户信心，保证销售业绩； 证客户信心，保证销售业绩； 营销活动丰富多彩， 营销活动丰富多彩，积极引导 客户； 客户； 率先抓住市场回暖迹象，从 率先抓住市场回暖迹象， 11月份起转变产品重点 月份起转变产品重点， 11月份起转变产品重点，紧抓 刚性需求客户，取得不俗成绩； 刚性需求客户，取得不俗成绩； 成为业界学习的基地； 成为业界学习的基地；
CASE COLLECTION
BUT 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 世联用事实和数据告诉中国： 世联用事实和数据告诉中国： 淡市，才能体现营销的价值！！ 淡市，才能体现营销的价值！！
北京区域 上海区域
中信红树湾 泰华阳光海 鼎太风华 金地梅陇镇 公园大地 天骄峰景
深圳区域
佛山保利花园
CASE COLLECTION
北区域
上海区域
深圳区域
上海• 上海•鹏欣一品漫城
上海“外环外”价格标杆 上海“外环外” 淡市中价格坚挺， 淡市中价格坚挺，持续热卖
完全差异化竞争决策 以产品为基石持续寻求 高价认识客户 “漫品生活”升华项目 漫品生活” 形象 稳定热销树立区域标杆
不停翻新的营销手段 深圳房产市场的领跑者
高端豪宅大盘分期成功开发 持续热销
深圳• 深圳•中信红树湾
因市而变，盘点可售产品， 因市而变，盘点可售产品， 重新安排推售节奏，以别墅、 重新安排推售节奏，以别墅、 公寓的推出，制造节点式爆破， 公寓的推出，制造节点式爆破， 带动大平面的销售 策略性价格调整，平稳过渡 策略性价格调整， 并实现持续热销， 并实现持续热销，大平面产品 销售率逾90% 90%， 销售率逾90%，称为深圳翘楚 高标准的产品及服务展示典 故事及体验营销锦上添花。 范，故事及体验营销锦上添花。 深挖及整合老业主资源， 深挖及整合老业主资源，利 用挤压式销售战术、 用挤压式销售战术、客户分级 措施， 措施，顺利实现公寓的开盘热 销
封盘重新开盘后 依然实现淡市热销
佛山• 佛山•保利花园
盘货、 盘货、盘客以确定推售策略 形象与价格策略配合 提高销售力
惠州• 惠州•金融街金海湾
异地度假物业淡市营销大 度假物业之推广、 法：度假物业之推广、客 定价、 户、定价、销售等创新模 式 扬帆九式： 扬帆九式：以展会为主推 旅游式体验营销， 广，旅游式体验营销，挤 压销代提高销售力： 压销代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨 准确锁定目标客户、 区域整合推广营销（ 区域整合推广营销（参加 深圳展会、异地展场、 深圳展会、异地展场、户 外广告）； 外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、 专业营销配合（盘客、 造势、挤压、定价） 造势、挤压、定价）
淡市下的顶级城市别墅
天津•万科霞光道5 天津•万科霞光道5号