教你瞬间赢得别人信任的冷读术
瞬间赢得信任的冷读术
對不曾聽說也不曾見面的人， 在完全沒有準備的情況下， 卻能一語說中他的現在、過去和未來，
這，尌是冷讀術。
成功或有人緣的人是自然養成的
請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作 有成尌、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己， 是什麼模樣？
沒有人可以相信、沒有人了解自己，這種人生是最 寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到了， 尌會覺得自己幸福無比。
希望在聯誼或舞會上，很快能和初見面的人混熟。 希望能與「不好相處的人」愉快交往，並且成為溝通達人。
希望贏得初次見面的人的信任，得以擴大人脈。
有助於工作、戀愛的小技巧
測試與對方距離感的「杯子技巧」
找個和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒 之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方 的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，尌可 說兩人的距離感縮短了。
當然，如果顧客早已經決定要分期付款，那尌另當別 論。如果顧客是在猶豫不決，不知選哪一種才好的階 段，他尌會不由自主地選擇「一次付清的契約書」， 而且不會懷疑那是「自己的想法」，即使一次付清對 業務員是比較有利的。
有助於工作、戀愛的小技巧
如何掛斷難纏的電話
在對方喋喋不休時掛斷電話，他恐怕會因自 尊心受損而惱怒。因此，要邊講邊把電話掛 斷。可以這樣說：「啊，那是投資股票的事 呀，以前也有那種事……」然後突然把電話 掛斷。
有助於工作、戀愛的小技巧
給人好印象的技巧
在自己的背後放置能給人好印象的東西，能 給對方好的印象。當然，與你交談時，對方 是在看你，並不是在看「背景」。然而，從 周邊視野所進來的訊息，反而直接地影響了 對方的潛意識。
雖然不需太神經過敏，但今後只要稍微注意 到「現在我的背後有什麼東西」，尌能做最 佳背景設定而給人好的印象
瞬间赢得别人信任的心理冷读术
瞬间赢得别人信任的心理冷读术1这个世界上没有任何人可以完全了解你自己，包括你自己在内。
虽然我们几乎所有人都清楚这个事实，但我们还是要费劲毕生心力去寻找一个知音。
一旦有天发现有那么一个像是知音的人，我们会立刻把他请进心房。
最后我们却发现，请来了个偷心的贼。
李寻欢说过：敌人嘛，多多益善，而朋友只需要一个就够，但恰恰是这个朋友，比所有敌人加起来还可怕！于是，合群还是独立，成为我们这个时代一个最大的难题。
我们躲在聚会的角落里，抱着一个几乎不会来消息的手机，看着身旁聊的热火朝天的朋友，突然有一种茫然若失的感觉。
我们不断地回忆学生时代的小伙伴们，回忆那段青葱岁月，殊不知只有现在过得不好的人才会缅怀过去。
在见惯了男神女神对你的不屑一顾；领导对其他同事的赏识；父母对别人家孩子的欣赏。
已经一无所有的你，是否愿意改变这个绝望的处境？如果你愿意，那就跟我一起学习冷读术吧！市面上讲沟通技巧的书如黄河之沙，不少爆款文也在强调交流技术。
然而我想说，这样的书和文章不具备改变你人生的冲击力，它们有三个缺点：（1）我们不缺理念，我们缺技术。
大部分文章都有一个响亮的标题，读完除了几个人生故事并没有太多有实质性的东西。
（2）大部分文章都在强调如何与对手进行流畅的交流。
而我要强调的是，输出感情远比输出内容重要。
一旦一个人喜欢你，无论你说什么，他都会做善意的解读。
一个人如果讨厌你，无论你是出于多么好心的提醒，都会被当成驴肝肺。
这点上，我相信大家有相当丰富的经验。
（3）最重要的一点是，比起被动地迎合别人，你更需要主动的呈现自己。
冷读术不仅是一种沟通技术，更是一种对你人格的塑造，让你远离自卑。
2冷读术，至今是一门未有完全公开的技术。
因为，很多人使用了这样的技术获取别人的信任后，往往用于行骗。
我打算公布这个技术的一个重要原因就是，如果我们学习了冷读术，我们同样可以帮助别人和自己不再被骗。
卧虎藏龙里说，剑无善恶，人有正邪。
冷读术，就是在简单了解的基础上，用主动的语言或行为，表达对他人的理解。
冷读速成：最实用冷读话术整理
冷读速成：最实用冷读话术整理对于泡学的朋友来说“冷读术”并不是一个陌生的词汇，但是真正会冷读的人并不多。
微甜君是应用心理学出身，课外对冷读有一点点的研究，感觉这门技术并不为广大心理学爱好者及人际交往困惑者所熟悉，更不用说熟练运用了。
很多人看过冷读资料，但没有系统清晰的讲解也只能心有余而力不足。
抱着学以致用的目的，微甜君决定整理出一系列冷读惯例，让初学者可以直接上手，减轻负担。
毕竟大家都有自己的工作生活，没有那么多时间深入研究心理学。
“冷读术”只是一个概念，它的本质仍然是一些读心、诱导、催眠等心理学知识的应用。
冷读：在事先没有准备的情况下，读取对方的心理，并预言未来的事，通过这样的交流，瞬间赢得对方的信任。
下面我将整理出一系列心理和冷读知识，大家看的同时注意设身处地地去领会（整理来自石真语老师著《冷读术》）人们第一喜欢的人是自己，第二喜欢的人是喜欢我们的人（前提是真诚，而不是奉承）巴南效应：如果有一段关于性格特质的描述而这段描述模糊并倾向于正面，那么它可以用来形容每个人惯例：其实我们都是这样的人，有时会出现不切实际的奢望。
有时很外向，与人侃侃而谈，有时很内向，遇事谨慎。
认为自己很理性，不会无根据地相信其他人的观点。
喜欢不同程度上的变化和自由，但内心也会感到烦恼和不安。
虽然性格上有些缺点，但总体上还是较好的。
体内有未被激发的潜力。
在某些地方对自己要求很严格。
希望被人喜欢，认可。
且十分强烈。
性生活方面有不满意的地方。
（先想想自己是不是这个样子，然后在聊天中灵活地运用这段话）人质情节：指犯罪的被害对犯罪者产生情感甚至反过来帮助罪犯的一种情节人类弱点：对肉体及精神进行摧残后，再适度地安慰，人是可以被驯服的（在别人最无助时伸出手）惯例：电影《心花路放》中徐峥泡阿凡达，有类似效应。
缩小后可以理解为泡学中的“打压”。
聊天技巧人的潜意识中，对于“质问式询问”如“为什么”很反感，会让对方自动开启潜意识的“防卫机制”。
冷读术—帮你快速赢得对方信任和好感
冷读术—帮你快速赢得对方信任和好感分享爱与被爱的学问和经验让幸福来的更简单从心理学角度和你谈情说爱沏壶茶，让我们坐下来聊一聊DownJason WalkerJason Walker00:00/00:00文：S.K| 深刻情感转载请与我们联系你有让人信服的能力，现在的问题是，你是用这能力控制别人还是帮助别人。
——派翠克·简 |《超感警探》冷读术—帮你快速赢得对方信任和好感今天讲的内容，是心理学聊天沟通技巧的重要一部分，也是心理咨询师为了和求助者建立良好的咨询关系赢得对方信任常常应用的技巧之一，他对于沟通，当然包括建立吸引，撩汉撩妹都有着惊人的效果，可以快速的取得对方的信任。
希望大家看过知道以后，一定要保密，因为这确实是一门秘而不宣的心理学技巧。
甚至它的确可以让一些人失业，这也不是我想看到的。
冷读术：『一门可以帮助你快速赢得对方信任，建立舒适感的聊天技巧。
』冷读术是利用心理学的「巴霖效应」，取得和对方的共鸣，让对方感觉到自己被理解和认可，从而快速建立起彼此的信任和舒适感。
冷读术是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
现在很多人愿意去相信星座、算命、塔罗牌，甚至不惜花去重金去求所谓的“大师”的一次卜卦，我不否认确实可能存在某种科学但以我们目前的科学无法解释，但绝大多数算命之类的我是持怀疑态度，很多大师之所以让人们感觉到自己算命很准，正是很好的应用了冷读术的技巧。
那么，冷读术到底是怎样的？下面举两个例子，方便大家感受和理解冷读术在男女吸引关系中是怎样发生作用，从而快速建立起好感的吧。
女冷读者：“我觉得你表面虽然看起来好像很花心的”，停顿下，“但我知道你不是那样的人，你其实对感情挺认真的，只是没遇见自己真正喜欢的人”。
聊天五块令牌常用话术手册
原创聊天五块令牌常用话术五块令牌让妹子跟你聊天的时候情绪跌宕起伏，被你死死吸引住！一冷读：冷读通俗的来说就是用自己的直觉去猜测对方，说出你对她的感觉，你觉得她是一个什么样的人，而达到引起共鸣的效果。
（冷读能够在舒适感阶段迅速拉近你们的关系，但是对于很多男人跪舔的妹子这招往往效果不大,切忌不要一上来就大篇幅的冷读一个妹子，那样会觉得你像是算命的）1.你为人诚实，但是遭到不少误会。
2.我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执3.你看起来好象有点冷淡，其实只有两个人在一起的时候，你非常温柔，我想，你对以前的男朋友也是这样的吧。
4.你最近好象有经济上的问题。
5.在不同的场合你通常属于不同的人。
6.你看起来很冷淡不太合群，其实是因为害羞。
7.你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面呀8.有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心.9.自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话.10.你很随和，善解人。
很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断。
二骄傲风趣：骄傲风趣通常就是以自我为中心进行自我夸奖，以向女人展示自己是一个自信的人，当你的用词夸张得够大就会引起幽默的效果，从而吸引女人，切记盲目自夸，一定要幽默）1.我的名字就跟我的人一样靠谱2.一句谢谢就想满足我，请我吃饭3.你来我家打扫卫生拖拖地，我会考虑借你一个肩膀4.我觉得我的屁股上有东西，你的目光5.我一清纯的美男子，就这样被你引诱了6.我手法很好的，祖传的呀，让人神清气爽，马上就可以睡着了呀7.你已经种了我的情花剧毒；不爱我就会一辈子没男人8.要不这样吧，你请我吃饭，我教你聊人生9.你请我吃饭，我同情同情你10.我这么单纯可爱，你会欺负我的11.想梦的时候找我，我出场费给你打折；我这是让你梦的更有动力，不然你想我的时候不用力怎么办呢12.我看你这么温文尔雅，贤良淑德，来我这打扫卫生绝对是最佳人选了13.你见过像我这么善良帅气的坏人么14.据说失眠的时候你会在别人的梦里出现，是不是你老想我15.那还等什么，赶紧拨打···（你的名字）~~~的电话，请他吃饭吧三角色扮演：角色扮演指的是你假拟一个角色或者一个场景，在这个场景中你们可以扮演任何的角色来进行对话（你是高价值角色、而且剧情由你主导、妹子可以配合），角色扮演可以加入性张力，画面感等元素，角色扮演可以用来平衡掉你的需求感，是一个把妹的利器。
对女生的冷读术例子
对女生的冷读术例子
冷读术是一种用来破解人的心理的技巧，它可以用于社交、恋爱等方面。
在对女生进行冷读时，我们需要从女生的言行举止中找出一些线索，以便更好地了解她的内心世界。
以下是一些对女生的冷读术例子：
1. “你看起来很有自信，似乎对自己的外表和内在都很满意。
”
这种冷读可以让女生感到受到了肯定，从而降低她的警惕性。
同时，这也是对女生的一种赞美，可以让她感到受到了重视。
2. “你的衣着很时尚，看起来你对时尚很有研究。
”
这种冷读可以让女生感到赞赏，并让她认为你知道她的兴趣爱好。
当然，如果女生穿着朴素，那么这种冷读就不适用了。
3. “你的眼睛很明亮，看起来你很善良。
”
这种冷读可以让女生感到受到了认可。
同时，这也是对女生内心的一种猜测，可以让她对你感到好奇。
4. “你的笑容很迷人，看起来你很开心。
”
这种冷读可以让女生感到愉悦，并让她认为你注重她的情绪。
同时，这也是对女生情绪的一种猜测，可以让她感到你很敏感。
5. “你的语气很温柔，看起来你很体贴。
”
这种冷读可以让女生感到受到了赞扬。
同时，这也是对女生个性的一种猜测，可以让她感到你很了解她。
总的来说，冷读术可以让你更好地了解女生的内心世界，并与她建立更好的关系。
当然，要注意不要过分使用冷读术，否则女生可能
会感到被窥探或者被欺骗。
冷读术
冷读术——瞬间赢得他人信任社交技巧总结第一章瞬间让人相信的沟通技巧1，读懂他人内心，察言观色，问话套话，一个人去算命，不外乎三种问题：一为财，二为事业，三算感情。
－－当学会有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候说什么话，我们不断说中别人心思，或不断说出对方想听的话，这时候，对方自然就很高兴，也乐于和我们继续交谈2，人的言行举止，只有少部分是由意识控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。
3，细心地观察他人，服饰，面部表现，手足活动，谈话方式4，与人沟通时，最关键的四个环节就是说问听答。
5，头发左分，露出左额的人，就是左边比较机敏，从左边搭讪6，先扬后抑的说话方式：你说的很对……，但是……（刚回国时，实话实说）你说的很对……，如果……（学会表达得更委婉些了）你说的很对……，并且……（老练以后，很精明地表达）7，运用“非A即B”这种双重束缚8，人总是乐于和与他们具有相同或相似性情，气质，性格的人接触，倾诉的欲望也更强烈。
因此在沟通中制造同步反应可以大大增加对方的认同度。
每说一次相同词语或模仿一次相近动作，对方的好感就会增加一次，不断地积累之后，对方的心情在不知不觉中会越来越好，对你的信任度也会慢慢增加相似相惜定律是指如果交往双方有较多类似地方，相互之间就比较容易吸引，能促进双方关系的发展9，点头，流露出赞同的态度，有表情配合对方的语气，10，与一个人初次见面，45秒内就能产生第一够印象，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位11，我理解你为什么会有这种感受12，用别人对自己不好的方式来对别人，是小肚鸡肠；用自认为好的方式来对别人，是自作多情；用希望别人对自己的方式来对别人，是将心比心；用别人期望的方式来对别人，是善解人意；为对方着想，是最朴素也是最高超的交际技巧13，与人交往是有一定技巧的，首先你要积极主动地去接近别人，其次是通过自我表现，给予对方持续好感，使别人接纳你14，假装无敌，故意说错话，让对方纠正15，扩大╱分割法。
冷读术瞬间赢得信任的技巧
2020/1/21
冷读术
8
石
井 裕
只要了解人的心理，就能占绝对的优势
之
冷 读
1.为什么冷读术有效
术
冷 读
人的自我评价不可靠
术
把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方
当人们听到这是“只为你”准备的，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西 来自不是适用于任何人？”的客观判断
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被 推测的情境了
冷 读
冷读术
术
石 井 裕
瞬间赢得信任的技巧
之
冷 读
什么是逆向沟通术
术
冷读术（Cold Reading)
在事先完全没有准备之下， 为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理 point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵
有助于工作、恋爱的小技巧-巧用杯子
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离 找个机会假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子 如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算
1. 我先用左手指示“这里有 A 箱”，再用右手指示“这里是 B 箱” 2. 接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？” 3. 而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示 A 箱的位置 4. “A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海
【POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
可轻松与不好相处的人交往
【Point】：精通冷读术可以改变人生
2020/1/21
冷读术
瞬间让人相信的沟通技巧
瞬间让人相信的沟通技巧1.读懂他人内心瞬间赢得他人信任的沟通技巧如何把话说到对方心坎里影响对方潜意识，迅速使对方打开心扉2.透视对方内心的神秘力量运用心理魔术，轻松窥探对方内心察言观色，一分钟看透他人内心支持冷读术的矛盾心理3.人人都可以使用的冷读术面相识人，练就火眼金睛抢先占到座位或买到票避免被拒，屡试不爽的搭讪法安装蔡氏指令，轻松获取对方手机号码4.运用冷读术的会话策略掌控生活通过沟通产生理解和信任提高人际交往中的会话能力让我们拥有对事物的主动权第2章透视并操控对方心思的技巧1.你怎么说，对方就怎么信巧妙运用巴南效应，轻松了解对方打开对方的心扉，赢得对方的好感选择性记忆的圈套，让对方相信2.制造同步反应，获得对方的好感投其所好，博得信任营造相似印象，拉近交往距离瞅准时机，配合对方言行3.运用潜意识，不知不觉掌控对方的心影响对方的潜意识，留下正面印象让对方的潜意识感受到亲近若无其事地在对方心里投入暗示潜意识说服的7大法则4.善于运用心理暗示，让对方认同委婉暗示，让对方轻松接受创造情境，形成自我暗示心理暗示的3个技巧5.只要让对方认为被说中就可以了“被说中”的心理误区巧妙构造“被说中”巧妙规避“没说中”第3章3分钟内获得对方好感的技巧1.第一句话说对很容易给对方良好的第一印象营造初次见面时的融洽气氛妙用例行话题，轻松找准切人口训练：轻松说对第一句话2.运用细节表现引导对方的注意力运用细节改善自我形象制造引起对方注意的细节表现巧妙排除不利于沟通的干扰性细节3.外化个性，让对方主动记忆你打造自己的个性名片博得对方好感的几类“个性”彰显个性的技巧。
冷读术聊天案例
冷读术聊天案例冷读术是一种心理学技巧，可以帮助人们在社交场合中更好地与他人进行交流。
通过观察对方的言行举止，运用一些心理学原理，可以更好地了解对方的内心世界，从而更好地进行沟通和交流。
在聊天中使用冷读术，可以让对话更加流畅和有趣，下面就来看一些冷读术在聊天中的案例。
1. 观察对方的言行举止。
在聊天中，我们可以通过观察对方的言行举止来进行冷读。
比如，对方在聊天中提到了喜欢的电影或音乐，我们可以根据这些信息来推测对方的性格特点或者内心世界。
如果对方喜欢看悬疑电影，我们可以说，“你应该是一个喜欢挑战和解谜的人吧，喜欢思考和探索未知的事物。
”这样的话题可以让对方感到被理解和认同，从而拉近彼此的距离。
2. 运用心理学原理。
冷读术还可以运用一些心理学原理来进行分析和推断。
比如，我们可以通过对方的言行举止来推测他的情绪状态，然后通过一些技巧来调动对方的情绪，让对话更加顺畅和愉快。
比如，如果对方在聊天中表现得有些沮丧，我们可以说，“最近的天气真是让人情绪低落啊，你是不是也觉得有些郁闷？”这样的话题可以让对方感到被理解和关心，从而改变他的情绪状态。
3. 让对话更加流畅和有趣。
在聊天中使用冷读术，可以让对话更加流畅和有趣。
通过观察对方的言行举止，我们可以更好地了解对方的兴趣爱好和性格特点，从而找到更多共同话题，让对话更加愉快和有趣。
比如，如果对方喜欢旅行，我们可以说，“你一定是一个喜欢冒险和探索的人吧，有没有什么有趣的旅行经历可以分享一下？”这样的话题可以让对方感到被理解和认同，从而更加投入到对话中。
4. 注意言行一致。
在使用冷读术进行聊天时，我们需要注意言行一致，避免让对方感到不自在或者被误解。
我们可以通过一些技巧来引导对话，让对方更加愿意分享自己的内心世界，从而更好地进行沟通和交流。
比如，如果对方在聊天中表现得有些紧张，我们可以说，“你看起来有些紧张，是不是因为对这个话题特别感兴趣？”这样的话题可以让对方感到被理解和关心，从而放松下来，更加愿意与我们进行交流。
教你瞬间赢得别人信任的冷读术
冷读术12——任何人都拥有两张脸？
"因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么 顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很 容易被这些小事情打败的，对吧？" 对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话， 大多时候都"说中了"，甚至可以得到不少"第一次见面， 就这么了解我"的强烈反应。 人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理 (Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两 面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时 的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴 的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方 是个坏蛋，然后又因此念头而自责："我真是太不亲切 了。"
冷读术4——使用狡猾否定，命中对方心思ห้องสมุดไป่ตู้
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用 “否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正 需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对 方心思时，可以展开的对话： 业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而 困扰呢？” 董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够 了啊。” 业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够 充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。 但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响 到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单 为您说明一下吧？”
教你瞬间赢得别人信任的“冷读术”
冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。 目前整个社会的心理状态，与其说是相信 别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别 人、批判别人。 因此，如果你认真努力的去了解别人的心 意，对社会来说，“物以稀为贵 ”。
(完整版)冷读实用话术
冷读实用话术以下为《冷读术》中收集的实用话术，手机打的字，呵呵1.表面看起来好像很有自信，但内心有烦恼和不安的一面。
2.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
3.有时会有相当不务实的奢望。
4.爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。
5.对自己有太过严格的地方。
6一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己7.你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等一下，情况会好的多。
但是，失败中学到的东西，对你来说也是珍贵的宝物8.你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。
事实你拥有难得的实力，最好积极采取行动9你有时候很外向，很善于交际，与人交流很和乐，有时又很多内向，非常谨慎小心，深居简出10从以往的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法11自认为很有自己的想法，并不会毫无根据地相信他人说的话12有时会怀疑以往的人生选择和行动是否真的正确13虽然性格上有一些缺陷，但大体上都还可以祢补14体内沉睡着尚未被挖掘的才能15曾有性方面的不足16你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离，你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的17从你工作的内容来看，你对现有的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价18家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的19你是个直觉敏锐的人，即使才第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格20但是，有时候因为过渡敏感，知道对方的想法，反而不能轻松的交往21你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象22你最近好象有经济上的问题23即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护24同事或朋友经常找你商量事情吧？你具有受人依赖的特质25最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
实用冷读术
端起一杯牛奶送到嘴边，会使大脑皮层出现特别强烈的兴奋，这一直是令神经学家不解的谜。
1、是的组合（yes-set)，多说“是、好、对，”总能创造较佳的沟通效果。
2、营造“情投意合”氛围。
3、多用“我们”概念：(我们是、我们分享、我们关怀）。
4、使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起。
5、与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
（point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵）。
6、“杯子技巧”：找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
7、进入主题前先闲聊的“特异说话术”：谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
“热身运动”后（这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心），戒心暂时降低时，是释放有用讯息的最佳机会。
例：闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢？”这句“闲话”中隐藏的是：“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可使用十年以上。
”8、两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。
反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。
9、算命的时候，要防止被冒牌算命师诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法。
（不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话）。
10、会在不知不觉间被他人控制——“A箱和B箱”理论：“我先用左手指示“这是A箱，”再用右手指示“这是B箱”。
然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。
如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。
冷读术-读书笔记
冷读术所谓冷读术就是运用心理学的技巧，通过暗示等方法影响对方的潜意识，从而使对方产生你了解他的感觉，对你产生信任。
这一点是基于人们大部分时候是受潜意识的支配的，即使在意识与潜意识的博弈中，潜意识也是占尽上风的。
心理学有很多系统的知识，包括很多心理效应，但这里的技巧都比较散乱，可以把有用的技巧整理一下，在实践中体会一下。
小技巧：1、杯子技巧，通过靠近杯子测试对方与是否愿意进一步发展关系。
如果换成其它东西也可以，杯子是比较好的媒介。
（潜意思里人关系的距离可以通过实际的距离来体现）2、特异时机：初次见面时的寒暄往往双方都没有戒心（特异时机），如果这时候释放对自己有用的信息，将会非常有效果。
比如拜访客户时你可以讲：我刚与某知名客户会面，对方刚订了我们很多东西，都合作十年了，实在不敢放松，所以耽误了点时间，对不起。
（人的潜意思里本能地对陌生人有防范心理，所以选择潜意思防范松懈的时候比较好）3、A B箱实验，放两个箱子，让对方任选一个，比如说：你立刻做出选择，选A还是B，你在说出立刻的时候随意拿手指着A，很多人都会选A，说明人们的潜意识受到了你手指的误导，而且会以为真是自己的选择，这说明人们的潜意识很容易受到暗示，这比你命令他还管用。
这种令人无法觉察的暗示就被称为巧妙法则（subtlety rule）（人们很容易受到潜意识的影响，而暗示又是影响潜意识的最好手段，所以掌握好时机通过合适的暗示比你费尽口舌的说服要管用很多。
而行动往往比说更管用，脸上灿烂的笑容比你说很高兴很高兴要管用得多，所以你想成为理想的自己，你只要每天的行为都好像理想中的自己就行了。
）4、巧妙的问题，故意搞错这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。
例如：我：“说到这里，王科长应该是住在X附近吧？”对方：“不是，是Y。
”我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。
”透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
如何掌握冷读术
比 如，你可以说「老李想 告 诉 你，他很想 你，会一直 守 护 你。他现 在很快乐 ， 希 望 你也 很快乐 。你一定会做出 正确的决定。」你还 可以提到将 来可能面 临 的 挑 战 ，这样 显 得更真 实，不过 重 点是让 对方 获 得慰 藉 。
让 冷读天衣无缝
1. 运 用巴 纳 姆 效应 。这来源 于马 戏 团 表 演 大师 巴 纳 姆 ，是指套 用一些 普 遍 适 用的话 语 ，让 人以为 你很了解他。这和步 骤 一里 说的一语 中 的有点像 。
比 如 ， 你 可 以 说 「 你 正 在 做 一 个 很 重 要 的 决 定 。」大部分人总是在 做 决 定 。对 象会觉得你 猜中了他的 心思， 可 能会主动透露更多信息。 2. 利用对象透露的 信息。其实冷读师大部分时候都是在 重 复对象提供的 信息， 只不 过换种表达方式。让他觉得你 早就知道一 切。只要 你 用得巧妙， 对方会忘了是自 己透露的 。
开 始 冷读
1. 钓 鱼 上 钩 。 只要你 会问 问 问 题 ， 就能让对 象 主 动透 露 信 息 。 比 如 ， 你 可 以 问 ， 「 老 李 是你 的 爷 爷 ？ 」 注 意 提 问 的 方 式 ， 听 起 来 要像 在陈 述 。 如 果 对 象 肯 定回 答 ， 仿 佛 你 早 就知 道 了 答 案 。 要是对 象 说爷 爷 不是老 李 ， 那 也 没 关 系， 你 只是在提 问 嘛 。
2. 观 察 对 象 。 即 使 你 没 有 很 多 时 间 去 了 解 对 象 ， 你 也 可 以 大 致 分 析 一 下 。
可怕的冷读术一种瞬间打开陌生人心扉的方法
可怕的冷读术一种瞬间打开陌生人心扉的方法冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方法目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
冷读术1 “杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时, 可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！冷读术2 “潜意识控制”“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。
” “为什么选择A箱？”“没什么，就是觉得……”我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实不然一—是“我”叫你“选择” A箱的。
” 你叫我选的？什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。
其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。
然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。
如此，“ A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“ A箱”较容易浮现在脑海。
社交礼仪之冷读术(5)
社交礼仪之冷读术（5）冷读术4使用狡猾否定，命中对方心思这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。
例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去:业务员:“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢,”董事长:“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。
”业务员:“(点头)果然是这样没错。
刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢,”当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。
以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话:业务员:“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢,”董事长:“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。
”业务员:“(点头)果然是这样没错。
看来我说明得还不够充分。
贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。
但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。
本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧,”冷读术5用狡猾问题，故意搞错这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。
例如:我:“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧,”对方:“不是，是Y。
”我:“是因为盖了新房子才搬家的吗,”对方:“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。
”透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪,”“住大楼还是透天厝呢,”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
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教你瞬间赢得别人信任的“冷读术”
妖灵发表于2010年04月22日22:45 阅读(1548) 评论(10) 分类：妖灵分享
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冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，―物以稀为贵‖
冷读术1
―杯子技巧‖
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的―距离感‖有微妙的落差。
此时，可以使用―杯子技巧‖，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
…………………………………………………………………………………………
冷读术2
―巧妙法则‖
―A箱和B箱‖是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
―请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
‖
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
―请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
‖
被要求的人，会立刻回答说：―嗯，A箱。
‖
―为什么选择A箱？‖
―没什么，就是觉得……‖
我会带着微笑，非常理解地点头。
―你以为是自己选择了
A箱，其实并不然
——是―我‖叫你―选择‖A箱的。
‖
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。
其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示
―这里有A箱‖，再用右手指示
―这里是B箱‖。
然后放下双手。
接着问：―如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？‖
而在说到―立刻‖时，
要大胆举起左手指示A箱的位置。
如此，―A箱‖的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，―A箱‖较容易浮现在脑海。
当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：―一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书
——请问你选择哪一种？‖
―哪一种‖时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
―一次性付清的契约书‖。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。
如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
―一次付清的契约书‖，而且不会怀疑那不是
―自己的想法‖，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。
因此，请务必精通冷读术。
…………………………………………………………………………………………冷读术3
"双重束缚"
―可以和你约会吗？‖
―No，今天我很忙‖
―一起喝杯茶如何？‖
―我真的没空。
‖
―什么时候有空？‖
―不知道。
‖
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现
‖No‖的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初
‖No‖的反应非常重要。
怎样才能封锁
‖No‖呢？很简单，就是使用无法回答
‖No‖的说法就行了，比如
‖
双重束缚
‖的会话术。
―我们去吃饭还是去喝茶？‖
―可是我没空。
‖
―那么就去喝茶吧。
‖
―嗯，喝杯茶倒还可以。
‖
对‖可以跟你约会吗？‖这句话可以说‖No‖，但是对
‖我们去吃饭还是去喝茶？‖
这句话回答‖No‖，在文法上显然是错误的。
被询问‖哪一种好？‖却回答
‖No‖，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现‖No‖的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有
‖喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了‖的想法。
…………………………………………………………………………………………
冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用―否定疑问句‖，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。
例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖
董事长：―就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。
‖
业务员：―(点头)果然是这样没错。
刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？‖
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用―否定疑问句‖，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。
以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖
董事长：―现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。
‖
业务：―(点头)果然是这样没错。
看来我说明得还不够充分。
贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。
但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会
影响到员工士气。
本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？‖…………………………………………………………………………………………
冷读术5
用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。
例如：
我：―说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？‖
对方：―不是，是Y。
‖
我：―是因为盖了新房子才搬家的吗？‖
对方：―不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。
‖
透过一连串―错误的猜测及提问‖，就可以在无须提出―请问你住哪？‖―住大楼还是透天厝呢？‖这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在―Y‖的―大楼‖已经―好几年了‖等等真实信息。