市场营销策划项目八营销渠道策划
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划的主要内容
市场营销策划的主要内容市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，它包括市场调研、目标市场确定、市场定位、产品策划、营销渠道选择、市场推广等多个方面。
本文将围绕市场营销策划的主要内容展开阐述。
一、市场调研市场调研是市场营销策划的第一步，通过调查和分析市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，为企业决策提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、深入访谈、观察研究等方法进行，其主要目的是了解市场的现状和趋势，为后续的策划工作提供数据支持。
二、目标市场确定目标市场的确定是根据市场调研结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分群体。
这个过程需要考虑市场规模、市场需求、竞争程度等因素，以确定最具市场竞争力的目标市场。
通过明确目标市场，企业可以更加精准地进行产品定位和市场推广。
三、市场定位市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自己产品在目标市场中的差异化竞争策略。
市场定位包括产品定位和品牌定位两个方面。
产品定位是确定产品的特性、功能和定价等因素，以满足目标市场的需求；品牌定位是通过品牌形象、品牌故事等手段，使目标市场对产品形成认知和偏好。
四、产品策划产品策划是根据市场需求和目标市场的特点，对产品进行规划和设计。
产品策划包括产品功能、外观设计、品质控制、售后服务等多个方面。
在产品策划过程中，需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，进行产品差异化设计，以提高产品的市场竞争力。
五、营销渠道选择营销渠道选择是指企业选择适合自己产品销售的渠道。
根据产品的特点和市场的需求，企业可以选择直销、代理商、经销商等不同的渠道模式。
在选择渠道的同时，还需要考虑渠道的覆盖面、成本、效益等因素，确保产品能够顺利地进入市场并获得销售。
六、市场推广市场推广是企业将产品或服务推向市场的重要手段。
市场推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等多个方面。
通过市场推广，企业可以提高产品的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买意愿。
市场推广需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况，选择适合的推广渠道和方式，以达到预期的市场效果。
市场营销策划方案课程内容
市场营销策划方案课程内容一、课程背景和目标市场营销策划是现代商务管理中非常重要的一门学科，它涵盖了市场调研、市场定位、产品定价、促销活动等诸多方面。
本课程旨在培养学生对市场营销策划的理论知识和实践能力，帮助学生掌握有效的市场营销策略，提升市场竞争力，并为未来从事市场营销相关职业打下坚实基础。
二、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和目标- 市场营销的重要性和作用- 市场营销与其他管理学科的关系2. 市场调研与分析- 市场调研的方法和流程- 客户需求调研和竞争对手分析- 市场份额和市场增长率计算3. 市场定位与目标市场- 市场细分与目标市场选择- 目标市场特征与需求分析- 市场定位策略的制定和实施4. 产品开发与定价策略- 产品开发的步骤和策略- 产品差异化和品牌建设- 定价策略与定价模型5. 促销活动与渠道管理- 促销策略的种类和选择- 广告、促销和公关的整合营销- 渠道管理和供应链管理6. 营销计划与预算- 营销计划的制定和实施- 营销预算的编制和控制- 市场绩效评估和调整7. 国际市场营销- 国际市场的特点和机遇- 国际市场分析和进入策略- 跨文化营销和国际营销沟通8. 网络营销与社交媒体- 网络营销的发展和趋势- 网络营销工具和策略- 社交媒体的利用和管理三、教学方法和评估本课程将采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。
学生将在理论与实践相结合的情境中，通过实际案例解决问题，培养分析和解决问题的能力。
课程评估将包括平时成绩、小组项目和期末考试。
平时成绩将根据学生的课堂参与、小组讨论和作业完成情况进行评估。
小组项目将要求学生运用所学知识解决一个实际的市场营销问题，并撰写项目报告和进行口头报告。
期末考试将以闭卷形式，考察学生对全课程的综合理解和应用能力。
四、教材和参考资料- Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2016). Marketing Management (15th edition).- Michael J. Baker. (2008). Marketing Strategy and Management.- Richard L. Sandhusen. (2012). Marketing.- 宋赫. (2017). 市场营销策划与管理.- 荣啸. (2013). 现代市场营销学.除了以上教材，学生还将被鼓励阅读相关期刊文章、案例研究和行业调研报告，以拓宽视野，加深对市场营销领域的理解。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销渠道八大步骤
【荐】营销渠道策划八步骤2010-11-30 18:16:16| 分类：销售为王| 标签：策划广告营销渠道目标市场|字号大中小订阅第一步：分析最终用户需求当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。
所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。
例如建材市场，可细分为工程与家装两大市场，根据细分市场的工具“消费者反应变量与消费者特征变量”，又可以进一步细分。
当然在竞争还相对较初级的建材市场，企业确定产品的流通渠道时，未必会用量化的工具去分析最终用户的需求。
但产品适应哪一类市场的需求，企业的经营人员与市场人员一般都会有基于经验的认识（虽然这种认识往往是感性的、简单的）。
第二步：定位目标市场企业分析最终用户需求时，往往会发现很多市场机会点，但不同企业的经营目标与经营能力不一样，产品对于目标市场的选择性与适应性就有很大的差别。
按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。
不过，笔者想说的是，在中国这个变化无常、鱼龙混杂的市场，先有详细的经营计划书，界定清晰的目标市场及配套完善的营销方案然后再有产品生产的情况并不是很普遍。
我看到的建材行业的老板多是“做了再说，错了再改”。
这些长期在市场一线奋斗的老板们，凭借敏锐的直觉似乎总能够压对宝。
而且“乱拳打死老师傅”，让外资品牌铩羽而归的现象也屡见不鲜。
不过，要做百年的企业，始终要学习西方的管理经验。
定位目标市场，不是感性的认店，而是象西方企业一样，通过5W1H（何时？何地？何物？何人？为什么？如何购购买？）清晰的界定自己的目标市场在哪里。
关于目标市场的选择与定位，营销学大师菲利蒲·科特勒在他的著作《营销管理》中有许多清晰的工具可以利用。
不过伴随着营销的实践，人们发现传统的目标市场细分与定位的方法遇到了不少的瓶颈。
一个产品的市场营销策划方案
一个产品的市场营销策划方案市场营销策划方案在产品的市场推广和销售过程中起着关键性的作用。
一个好的市场营销策划方案可以帮助公司树立良好的品牌形象、吸引目标客户群体、增加市场份额以及提高产品销售。
本文将介绍一个产品的市场营销策划方案，从产品定位、目标市场、竞争分析、营销渠道和推广策略等方面进行详细阐述。
1. 产品定位产品定位是市场营销的基础，决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
在确定产品定位时，需要考虑产品的特点、市场需求和竞争对手等因素。
首先，需要确定产品的核心竞争力，即产品的独特卖点，使其与竞争对手区别开来。
其次，根据目标客户群体的特点，确定产品在市场中的定位，如高价值、高品质、低成本等。
最后，还需要考虑产品的定位与公司整体战略的一致性，确保产品的定位与公司形象相符。
2. 目标市场明确目标市场是制定市场营销策划方案的关键步骤。
目标市场是指公司重点关注的市场细分群体，这些群体对产品有需求且有购买能力。
确定目标市场时，需要考虑目标客户的人口统计数据、消费习惯、购买力和地理位置等因素。
通过市场调研和分析，确定目标市场可以帮助公司精准定位消费者，并采取相应的营销策略来吸引他们。
3. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手情况的重要手段。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、市场活动等情况。
借鉴竞争对手的优点，同时避免其缺点，可以帮助公司制定更有竞争力的营销策略。
此外，还需要分析竞争对手的目标市场和客户需求以及市场趋势，以预测未来的竞争态势和市场变化。
4. 营销渠道选择合适的营销渠道对产品的销售起到至关重要的作用。
根据目标市场的特点和消费者的购买方式，选择适合的营销渠道能够将产品推广到最终消费者。
常见的营销渠道包括零售商、分销商、电商平台等。
在选择营销渠道时，还需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的知名度和信誉度，以及与渠道合作的费用等因素。
5. 推广策略推广策略是产品市场营销的核心内容之一。
通过各种推广手段和渠道，有效地传播产品信息并吸引目标客户。
市场营销策划方案各项费用预算
市场营销策划方案各项费用预算一、市场调研费用预算1. 调查问卷设计与印刷费用：500元2. 调查人员薪资与交通费用：2000元3. 数据分析与报告撰写费用：2000元4. 其他费用（如电话费、邮费等）：500元总计：5000元二、产品开发费用预算1. 原料与材料采购费用：3000元2. 产品研发人员薪资：5000元3. 产品测试与改进费用：2000元4. 包装设计费用：2000元5. 其他费用（如设备租赁费用等）：2000元总计：12000元三、品牌建设费用预算1. 品牌设计与标志制作费用：5000元2. 品牌宣传材料制作费用：3000元3. 品牌推广活动策划与执行费用：10000元4. 媒体广告投放费用：20000元5. 其他费用（如礼品赠送费用等）：2000元总计：40000元四、销售渠道建设费用预算1. 分销渠道开发费用：10000元2. 建立线上销售平台费用：5000元3. 建立线下销售网点费用：5000元4. 培训销售人员费用：3000元5. 其他费用（如物流费用等）：3000元总计：26000元五、促销活动费用预算1. 促销活动策划与执行费用：10000元2. 促销礼品采购费用：5000元3. 媒体宣传费用：5000元4. 其他费用（如赞助费用等）：3000元总计：23000元六、市场推广费用预算1. 媒体广告投放费用：30000元2. 线上推广费用（如搜索引擎推广费用等）：10000元3. 线下推广费用（如户外广告费用等）：10000元4. 其他费用（如推广活动费用等）：5000元总计：55000元七、售后服务费用预算1. 售后服务人员薪资与培训费用：5000元2. 售后服务设备与工具费用：2000元3. 售后服务活动费用：3000元4. 其他费用（如维修费用等）：2000元总计：13000元八、项目管理费用预算1. 项目经理薪资与福利费用：10000元2. 项目管理工具与软件费用：2000元3. 项目会议与沟通费用：5000元4. 其他费用（如文件打印与复印费用等）：2000元总计：19000元总费用预算：248000元以上为市场营销策划方案的各项费用预算。
项目营销策划方案包括哪些内容
项目营销策划方案包括哪些内容一、项目背景及目标1.1 背景介绍在这个竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要有效的营销策略来促进销售和市场份额的增长。
本项目的背景是为某新产品或服务进行市场推广和销售，以满足企业的业务目标。
1.2 目标设定- 提升产品或服务的知名度和品牌形象。
- 扩大市场份额和增加销售额。
- 建立和维护与客户的良好关系。
- 提高客户忠诚度，增加持续销售。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场根据产品或服务的特点和目标群体的需求，确定目标市场。
包括年龄、性别、收入、地理位置和兴趣等。
2.2 目标市场特征分析通过调研和分析数据，了解目标市场的消费特征和消费习惯，以及竞争对手的优劣势。
2.3 目标市场需求分析了解目标市场的需求和需求的变化趋势，以确定产品或服务的市场定位和推广策略。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品或服务特点、定价策略、销售渠道和市场份额等，并评估其优劣势。
3.2 竞争对手的市场策略分析竞争对手目前的市场策略，了解其推广和销售手段，为制定相应的营销策略做准备。
四、营销策略4.1 定位策略根据产品或服务的特点和目标市场的需求，确定市场定位和差异化竞争策略，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
4.2 产品策略确定产品或服务的核心优势和附加价值，以满足目标市场的需求，并制定相应的产品开发和改进计划。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争情况，确定产品或服务的定价策略，以提高销售额和市场份额。
4.4 推广策略制定全面的推广和传播策略，包括广告、公关、促销活动、网络营销和口碑营销等，以提高产品或服务的知名度和受欢迎度。
4.5 销售渠道和分销策略建立有效的销售渠道和分销合作伙伴关系，以扩大产品或服务的销售渠道和市场覆盖面。
4.6 客户关系管理策略通过建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度，并提高持续销售和客户忠诚度。
五、执行方案5.1 营销活动计划根据营销策略，制定详细的营销活动计划，包括活动内容、时间表、执行方式和预算等。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案一、项目概述本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。
通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。
这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。
3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增加品牌曝光度，拉近与客户的距离。
4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收入的多样化。
并控制成本，提高盈利能力。
篇二：数字营销策划书方案一、项目概述本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
营销策划八步骤
营销策划八步骤营销策划是指为了推广产品或服务，制定一系列的营销活动和计划，以吸引目标客户并提高销售业绩。
以下是营销策划的八个步骤，每个步骤都是为了确保策划过程的顺利进行和最终的成功实施。
步骤一：确定目标市场在制定营销策划之前，首先需要明确目标市场。
这包括确定目标客户的特征、需求和偏好，以及了解竞争对手的情况。
通过市场调研和数据分析，可以帮助确定目标市场，并为后续的策划工作提供基础。
步骤二：设定营销目标在确定目标市场后，接下来需要设定具体的营销目标。
这些目标应该是明确、可衡量和具有挑战性的，例如增加销售额、提高市场份额或增加品牌知名度。
设定目标的同时，还需要考虑时间限制和资源预算，以确保目标的实现可行性。
步骤三：制定营销策略制定营销策略是为了实现营销目标而采取的具体行动。
这包括确定产品定位、目标客户群体、市场定位和竞争优势等方面的策略。
通过制定清晰的策略，可以帮助企业更好地与目标客户进行沟通，并有效地传达产品或服务的价值。
步骤四：制定营销计划在制定营销计划时，需要详细规划具体的营销活动和推广策略。
这包括确定营销渠道、制定广告宣传方案、制定销售促销活动和制定市场推广计划等。
通过制定详细的计划，可以帮助企业更好地组织和管理营销活动，并确保实施的顺利进行。
步骤五：执行营销计划执行营销计划是将策划转化为实际行动的过程。
这包括组织团队、协调资源、监测进展和调整计划等。
在执行过程中，需要密切关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略和计划，以确保营销活动的有效性和效果。
步骤六：评估营销效果在营销活动结束后，需要对营销效果进行评估和分析。
这包括收集和分析销售数据、市场反馈和客户满意度等信息，以评估策划和执行的效果。
通过评估结果，可以了解到营销活动的成功程度，并为下一轮的策划提供经验和教训。
步骤七：调整营销策略根据评估结果，需要对营销策略进行调整和优化。
这可能包括改进产品或服务的特点、调整目标市场或重新制定营销计划等。
市场营销策划方案范文八篇
市场营销策划方案范文八篇市场营销策划方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
营销策划方案包括什么
营销策划方案包括什么营销策划方案包括什么营销策划方案是企业制定营销策略的重要组成部分，它涉及到市场调研、目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等多个方面。
一个完善的营销策划方案可以帮助企业有效地推广产品或服务，提升品牌知名度和市场份额。
本文将从六个方面对营销策划方案进行详细阐述。
一、市场调研市场调研是制定营销策划方案的第一步。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争状况，为后续的营销活动提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，收集和分析市场数据，如目标市场的规模、消费习惯、购买决策等。
基于市场调研的结果，企业可以制定出针对目标市场的市场定位和推广策略。
二、目标市场分析目标市场分析是制定营销策划方案的核心环节之一。
企业需要明确自己的目标客户群体，并对其进行深入分析。
通过分析目标市场的特征、需求和行为，企业可以了解目标客户的喜好、购买动机和购买能力，从而更好地满足他们的需求。
目标市场分析的结果将直接影响到后续的品牌定位、产品设计和市场推广。
三、品牌定位品牌定位是营销策划方案中至关重要的一环。
企业需要确定自己的品牌核心竞争力和差异化优势，并将其传达给目标市场。
品牌定位包括品牌名称、标志、口号等元素，它们共同构成了品牌形象。
企业需要通过品牌定位来塑造自己在目标市场中的形象和价值观，从而吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
四、营销渠道选择营销渠道选择是营销策划方案中的一个关键环节。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的营销渠道进行产品或服务的推广和销售。
营销渠道可以包括传统渠道（如零售店、经销商）和新兴渠道（如电子商务平台、社交媒体）。
正确选择和合理配置营销渠道，可以帮助企业更好地覆盖目标市场，实现销售目标。
五、促销活动策划促销活动是营销策划方案中的一个重要组成部分。
企业可以通过促销活动来吸引目标客户的注意力，增加销售量和市场份额。
促销活动可以包括折扣销售、赠品促销、特价促销、积分兑换等形式。
软件开发项目营销策划方案
软件开发项目营销策划方案一、项目背景及概况：随着信息技术的发展和互联网的普及，软件开发行业迅速崛起，市场竞争日益激烈。
为了推动公司软件开发项目的市场营销工作，提高项目的知名度和销售额，本策划方案将从产品定位、目标市场、目标客户、营销渠道、品牌推广等方面展开详细介绍。
二、产品定位：软件开发项目作为一种服务型产品，其本身具有一定的专业性和技术性，具体的定位如下：1. 高质量：保证项目交付结果的质量，确保在软件开发过程中充分考虑系统的可靠性、可扩展性、安全性等方面。
2. 个性化：根据客户需求进行定制化开发，提供个性化的解决方案，满足用户的特定需求。
3. 成本效益：在保证产品质量的前提下，以合理的价格为客户提供专业的软件开发服务。
4. 技术领先：不断学习和掌握最新的软件开发技术，提供先进、高效的软件开发解决方案。
三、目标市场：根据产品定位，确定目标市场可以有针对性地进行市场营销活动，具体目标市场如下：1.小型企业：针对人员少、运营范围较小的企业，提供基础的企业应用软件解决方案。
2.中型企业：针对规模中型的企业，提供综合性的软件开发和定制开发服务，解决企业自身特定的业务需求。
3. 非盈利组织：与教育机构、研究机构、公益组织等合作，针对其特定的需求进行软件开发，提高其工作效率。
4. 其他行业：如医疗行业、金融行业等，根据其特殊需求进行软件开发，提供相应的解决方案。
四、目标客户：在确定目标市场的基础上，具体细化目标客户群体，可以更加针对地进行市场营销活动，具体目标客户如下：1. 小型企业：如初创公司、个体工商户等，因其运营规模小、需求简单，开发时间短，可以成为我们软件开发项目的主要客户群体。
2. 中型企业：如有一定规模且需要解决特定问题的企业，尤其是那些无法找到现成的软件系统满足的企业。
3. 非盈利组织：如高校、研究机构、公益组织等，因其对于特定软件解决方案的需求较大，可以成为我们软件开发项目的合作伙伴。
4. 其他行业：如医疗行业、金融行业等，因其对于专业性解决方案的需求较多，可以成为我们软件开发项目的合作伙伴。
中成药的市场营销策划方案
中成药的市场营销策划方案一、项目背景中成药是指经过科学加工和现代中药制剂技术处理的具有一定疗效和安全性的中药制剂，通常以快速、方便、口服为特点，广泛用于治疗各种常见病、多发病和慢性疾病。
目前，中成药市场规模庞大，市场需求量逐年增加。
然而，由于市场竞争激烈，中成药产品的同质化现象普遍存在，导致产品差异化不明显，品牌效应不强，市场份额不稳定。
因此，为了提升中成药产品的市场竞争力，加强品牌推广和营销活动是关键。
二、目标市场1. 潜在消费者：中成药主要面向常见病、多发病和慢性病患者。
在市场细分中，重点关注老年人、中年人群和慢性病患者，因为他们在中医药领域有相对较高的认知度和接受度。
2. 医疗机构：为了提高中成药产品的知名度和认可度，与医疗机构合作是不可或缺的一环。
重点合作对象包括综合医院、社区医疗中心、药房等。
三、竞争分析市场竞争主要集中在产品的品牌效应、疗效和价格上。
以下是针对竞争对手的分析：1. 同类中成药产品：与其他同类中成药产品相比，我们的产品在疗效、安全性和生产工艺上具有优势。
但在品牌宣传和市场份额方面，需要加大努力予以提高。
2. 西药产品：与西药产品相比，中成药具备天然来源、安全性高、综合疗效好等特点。
但仍需提醒潜在消费者中成药与西药的优势和适应症。
四、市场营销目标1. 提升品牌认知度：通过全方位的市场营销活动，使消费者对我们的品牌有一个全面的认知。
2. 增加市场份额：增加产品在目标市场的销售数量和市场占有率，确保产品具有稳定的市场份额。
3. 提高客户满意度：通过优质的产品和服务，提高消费者对我们品牌和产品的满意度，增强顾客忠诚度。
五、市场营销策略1. 品牌定位：我们的中成药产品以安全、疗效和品质为核心卖点，定位为"专注健康，呵护生命"的品牌形象。
2. 宣传推广策略：- 外部宣传：通过社会媒体、电视、广播等传媒平台传播中成药的疗效、安全性和品牌形象，并与知名人士、专家建立合作关系，提升品牌认可度和影响力。
营销策划方案包含哪些内容
营销策划方案包含哪些内容一、项目背景和目标在策划方案的开篇，需要明确项目的背景和目标。
项目背景包括行业发展状况、竞争环境、目标市场等信息。
项目目标则是具体的、可量化的，如销售增长、市场份额提升等。
二、市场调研和分析市场调研和分析是制定营销策略的基础。
通过调研了解市场需求、消费者行为和竞争对手状况，找到市场机会和潜在问题。
调研的方法包括问卷调查、面访、数据分析等。
三、目标市场和目标客户根据市场调研的结果，确定目标市场和目标客户。
目标市场可以细分为不同的市场细分和人群细分，以及利用市场定位来确定目标客户群体。
四、营销策略营销策略是根据项目目标和市场调研结果制定的具体方案。
营销策略可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略：- 产品定位：确定产品在市场中的核心竞争力和差异化优势，找到产品的目标市场。
- 产品品牌：建立产品品牌形象，提升品牌价值。
- 产品创新：通过研发和改良，不断提升产品性能和体验。
2. 定价策略：- 根据市场定价策略和消费者需求，确定产品价格和营销活动的定价策略。
- 考虑成本、竞争对手的定价、消费者需求等因素，制定价格策略。
3. 渠道策略：- 选择合适的销售渠道和分销策略，确保产品能够顺利流通到目标客户。
- 建立与渠道商的合作关系，提供培训和支持，以实现销售目标。
4. 促销策略：- 制定促销活动计划，通过价格优惠、赠品、抽奖等方式，吸引消费者购买。
- 制定营销传播计划，包括广告、宣传、公关等活动，提升品牌知名度和认可度。
五、销售预算和销售计划在制定营销策划方案时，需要同时制定销售预算和销售计划。
销售预算是根据预期销售目标和营销策略制定的预算支出和收入计划。
销售计划是将销售目标分解为具体的销售任务和时间表。
六、监测和评估营销策划方案的执行过程中，需要时刻监测和评估效果，及时调整和优化策略。
通过市场调研、销售数据分析等综合手段，评估策略的执行情况和市场反馈，不断优化策略，提升运营效率。
营销渠道策划的基本流程
营销渠道策划的基本流程一、市场调研和目标定位市场调研是营销策划的第一步，它通过收集和分析市场数据，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
在市场调研的基础上，确定目标受众和市场定位，明确产品或服务的核心竞争优势。
二、制定营销目标和战略根据市场调研的结果，制定明确的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体目标相一致。
然后制定相应的营销战略，包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略等，以实现营销目标。
三、选择营销渠道根据目标受众的特征和市场定位，选择合适的营销渠道。
常见的营销渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等；线下渠道包括实体店铺、展会、销售代理等。
根据产品或服务的特点和目标受众的习惯，选择最适合的渠道组合。
四、制定推广计划和内容根据选择的营销渠道，制定相应的推广计划和内容。
推广计划包括推广周期、推广活动、推广预算等；推广内容包括广告文案、宣传资料、活动方案等。
推广内容应具有吸引力和差异化，能够与目标受众产生共鸣，并传递产品或服务的核心价值。
五、执行和监控推广活动执行推广计划和内容，监控推广活动的效果。
根据实际情况，及时调整推广策略和内容，以提高推广效果。
同时，通过数据分析和市场反馈，评估推广活动的效果，并对未来的推广策略进行优化和改进。
六、评估和总结对推广活动的整体效果进行评估和总结，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
并根据评估结果，总结经验教训，为下一轮的营销策划提供参考。
营销渠道策划是营销工作的重要组成部分，通过合理选择和规划营销渠道，可以提高推广效果，增加销售额，实现企业的营销目标。
同时，随着科技的发展，营销渠道的选择和策划也需要与时俱进，不断适应市场和消费者的变化。
只有不断学习和创新，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
营销策划方案包括哪些内容
营销策划方案包括哪些内容
营销策划方案通常包括市场分析、目标市场、竞争分析、产品定位、营销目标、营销策略、营销渠道、品牌推广、销售预算、营销活动等内容。
其中，市场分析主要是对目标市场所处的环境和现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场需求、消费者行为等方面；目标市场则是指公司希望吸引和服务的特定客户群体，包括他们的特征、需求、购买行为等信息；竞争分析主要是对潜在竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、定价策略、市场份额等信息；产品定位是指公司如何在目标市场中定位自己的产品，以满足客户需求并与竞争对手区分开来；营销目标则是明确公司希望通过营销策略实现的具体目标，如销售增长、市场份额提升等；营销策略则是指公司如何实现营销目标的具体方式和方法，包括定价策略、产品推广、渠道选择等；营销渠道是指通过什么渠道将产品推向市场，包括零售商、分销商、线上平台等；品牌推广则是通过广告、公关、促销等手段提升公司品牌知名度和美誉度；销售预算则是对营销活动所需资金的预算分配和规划；营销活动则是具体的促销活动和推广计划，包括线上线下活动、促销方案等。
营销策划包括哪些内容
营销策划包括哪些内容营销策划是企业制定和实施市场营销活动的重要环节，它涵盖了多个方面的内容，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、营销组合、预算和控制等。
下面将详细介绍营销策划包括的具体内容。
首先，市场分析是营销策划的基础。
市场分析包括对整体市场环境进行分析，了解市场的规模、增长趋势、消费者需求和行为等。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解其产品、定价、营销渠道等情况，为制定营销策略提供依据。
其次，目标市场的确定是营销策划的关键。
企业需要明确自己的目标市场是谁，包括目标消费者的特征、需求和购买行为等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
接下来，营销目标是营销策划的重要内容。
企业需要明确制定销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等，以便于对营销活动进行评估和控制。
然后，营销策略是营销策划的核心。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道策略和推广策略等。
产品定位是指企业如何定位自己的产品在市场中的位置，以满足目标市场的需求；定价策略则是企业根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格；渠道策略是指企业如何选择合适的销售渠道，以便产品能够迅速、高效地进入市场；推广策略则是企业通过广告、促销、公关等手段来提升产品的知名度和销量。
此外，营销组合也是营销策划的重要内容。
营销组合包括产品、价格、渠道和推广四个方面，企业需要综合考虑这四个方面，制定合理的营销组合策略，以实现营销目标。
最后，预算和控制是营销策划的必要环节。
预算是指企业为实施营销活动所准备的资金，企业需要合理分配预算，确保营销活动的顺利实施；控制则是指企业对营销活动的实施过程进行监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决，以确保营销活动能够取得预期的效果。
综上所述，营销策划包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、营销组合、预算和控制等多个方面的内容。
只有全面、系统地进行营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的营销成功。
渠道营销策划方案
渠道营销策划方案Background随着互联网的快速发展和普及，营销方式也发生了革命性的变化。
从传统的户外广告、电视广告、杂志广告等，到今天流行的社交媒体营销、网红直播等多样化形式，渠道营销的重要性也随之上升。
在这样一个动态的市场中，如何能够找到最合适的营销方式，以最少的成本与时间获取最大利润，成为企业需要思考的关键问题。
Objectives本文旨在提供一套可行的渠道营销策划方案，帮助企业确定最佳营销方式、实现营销目标，提高品牌曝光度与销售业绩。
Methodology通过以下步骤，我们将制定一个适用于企业的最佳渠道营销计划：1.调查市场：分析竞争环境，了解目标受众的特点和需求，以期制定出更符合市场需求的营销方案。
同时，也需要对主要竞争对手的营销战略进行分析，以从对手的成功和失败中吸取经验教训。
2.制定目标：明确营销目标和销售预期，以量化指标衡量营销效果，为策划方案的执行提供具体的方向和指导。
3.确定渠道：结合调查研究和经验数据，选择适合公司的营销渠道，包括但不限于社交媒体广告、直播、微信公众号、邮件营销、SEO等。
4.制定策略：根据营销目标、渠道特点以及受众需求，确定具体的营销策略，包括内容创意、推广方式、渠道组合等。
5.实施营销计划：完成内容创作、推广推送等具体工作，按照策略执行营销计划。
6.监测成果：对营销投入和输出进行定期检查，对比预期效果和实际结果，根据反馈改进渠道及策略。
Recommendations根据上述步骤和原则，我们给出以下可供参考的推广方案：1.社交媒体广告：结合品牌特点和目标受众的特点，选择适合的社交媒体平台进行投放，实现品牌宣传和产品销售的目的。
2.直播推广：利用网络红人或自身平台，利用直播间的便捷互动，进行产品或品牌的推广。
3.微信公众号：设置精准的受众定向，利用微信公众号进行品牌营销，提高曝光度和产品销售。
4.邮件营销：通过电子邮件发送一些针对性的内容，增加客户的品牌印象并推销产品。
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5 市场风险
6
零售市场 进货批量
7
竞争者的 营销策略
渠道策略
对于日用品，消费者购买的频率较高，又希望就 近购买，企业宜采用长而宽的营销渠道；而对于选购 品和特殊品，消费者购买次数少，愿花时间和精力去 挑选，宜采用短而窄的营销渠道
当企业面临较大的市场风险时，如市场不景气、 销售不稳定、新开辟的目标市场情况不明等，可选择 少数几家中间商代销
该渠道结构的优点是便于制造商控制市场的销 售价格和数量，能够获得中间商的有效协作与支持， 中间商愿意花一定投资和精力来开拓市场，有利于 带动其他新产品上市；缺点是经销面窄，可能会失 去更多消费者，引起销售额下降，且过分地依赖单 一的中间商，市场风险增大。
二、营销渠道策划的影响因素
企业在进行营销渠道策划时，必须系统、综合地考虑多 种因素，才能得出科学合理的方案。一般来说，企业营销渠 道策划的影响因素主要有以下几方面。
项目八 营销渠道策划
【学习目标】
了解营销渠道策划的影响因素 掌握营销渠道策划的原则 掌握营销渠道策划的流程 熟悉营销渠道策略 了解营销渠道管理
【引 子】
营销渠道是产品从制造商流转至消费者 手中的通道。在当今的社会经济活动中，绝 大多数制造商都要通过营销渠道将产品运到 最终消费者。科学的营销渠道能够更快、更 有效地将产品推向目标消费者，因此，营销 渠道策划对企业的整体营销起着重要作用。
（三）选择营销渠道策略
企业应根据消费者的不同需求和渠道策划目标， 为不同需求的细分市场选择合适的营销渠道策略。 大多数情况下，企业在不同地区，针对不同产品， 或面对不同的消费群体时会选择不同长度、不同宽 度的营销渠道，综合使用多种渠道的组合来进行产 品销售。
（四）选择营销渠道成员
选择营销渠道成员是进行营销渠道策划的关键 环节，要求企业通过多种途径寻找合适的合作伙伴。 选择营销渠道成员时需要确定中间商的类型和数目、 评估中间商的能力、明确中间商的权利和义务等。
（二）营销渠道的宽度结构
营销渠道的宽度结构是按照每一层级中间商数 量的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，企业 营销渠道的宽度结构主要有以下三种类型。
1．密集型渠道
这种渠道结构又称广泛型渠道，是指企业在同 一渠道层级上通过尽可能多的中间商来销售自己的 产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场的一种 宽渠道结构，适用于消费品领域中的便利品，工业 品中的一般原料、小工具等，如牙刷、饮料、油漆 等。
如果某一市场小零售商居多且进货批量小，企业 就不得不通过批发环节转卖给众多小零售商，营销渠 道就长而宽；如果某一市场上大零售商居多，这些大 零售商进货批量大，企业就可以不经过批发商，直接 把产品卖给零售商，营销渠道就较短
一般来说，企业应尽量避免和竞争者使用相同的营销 渠道策略，除非其竞争能力超过竞争者或者没有其他 更合适的渠道可供选择与开拓
该渠道结构的优点是便于合作双方互相配合和 监督，共同对消费者负责；中间商数目较少，可以 减少中间商之间的盲目竞争，有利于提高产品的声 誉；制造商与中间商可以配合得更加默切，建立更 密切的业务关系，有利于提高中间商经营的积极性， 增强市场竞争力。
3．独家型渠道
这种渠道结构是指企业在一定时间、一定地点， 在某一渠道层级上只选用一个中间商来销售产品， 以控制市场、强化产品形象并获得高额利润的一种 窄渠道结构，适用于消费品中的家用电器、工业品 中的机械设备等，如电视、仪器等。
策划渠道管理机制
（一）分析消费者需求
营销渠道是企业将产品送至消费者的通道，因此 企业进行营销渠道策划时，应首先考虑目标消费者对 营销渠道的需求，主要包括 对批量大小、交货时间、购 买地点、花色品种、服务能 力、附加费用等方面的需求。
（矿泉水）
（二）确立营销渠道目标
企业应根据消费者的不同需求，提出营销渠道 策划的具体目标。这些具体目标包括：渠道运营顺 畅、产品销量较大、消费者购买方便、市场开拓容 易、企业知名度扩大、渠道容易控制、市场覆盖率 合理等。
此外，自然资源的分布与变化、交通条件的改 善、环境保护的需要等也会引起某种产品的生产与 销售规模的改变，从而影响企业营销渠道的选择。
此外，企业营销渠道策划还受中间商、竞争者、 消费者等因素的影响。
三、营销渠道策划的原则
企业能否以最快的速度、最好的服务、最低的 成本将产品送到消费者手中，是衡量企业营销渠道 好坏的标准。一般来说，企业在进行营销渠道策划 时，需要遵循以下原则。
4．制造商→代理商→批发商→零售商→消费 者
这种渠道结构又称三级渠道，渠道中有三个中 间商，是最长、最复杂、销售环节最多的渠道结构， 适合消费面较宽的日用品的销售，如肉食品、方便 面等。
【小常识】
企业在实际应用中经常使用多种渠道的组合来 进行销售。例如，企业可针对大客户成立大客户部， 采用零级渠道直接销售；针对数量众多的中小企业 用户，则可采用一、二、三级渠道分销。
1．消费者导向原则
企业的营销渠道要为消费者服务，因此应将消 费者需求放在首要位置。具体操作时，应首先通过 有效的市场调研充分了解消费者需求，并针对消费 者需求设计营销路径，制定相应的营销渠道策略。
2．效率原则
企业进行营销渠道策划时要讲求效率，保证企 业的产品能在合适的时间、地点，以合适的价格传 递到消费者手中。
一、营销渠道的基本结构
（一）营销渠道的长度结构
营销渠道的长度结构又称层级结构，是按照渠道 中包含的中间商（即渠道层级数量）的多少来定义的 一种渠道结构。一般来说，营销渠道的长度结构主要 有以下几种类型，如图所示。
制造商
零售商
批发商 代理商 零售商
消费者
代理商 批发商 零售商
1．制造商→消费者
这种渠道结构又称零级渠道或直接渠道，是没 有中间商参与的，最短、最直接、最简单的渠道结 构，主要包括人员推销、邮购、电话订货等形式， 适用于大型或贵重产品，以及技术复杂、需要提供 专门服务的产品，如DELL的直销等。
如果发现有加盟商没有负起责任，就对其进行 处罚。
但是这种处理方式并没有解决实际问题，目前 销售该公司产品的网店越来越多，这种境况对该公 司造成了极大的困扰——实体店PK网店，谁主沉浮？
任务一 了解营销渠道策划
营销渠道策划就是在市场分析的基础上，合理选 择、设计和管理营销渠道，目的是实现产品向消费者 的快速转移，更好地满足消费者需求并达成企业的营 销目标。
该渠道结构的优点是企业可以把产品分销到消 费者可能到达的所有商店，能使产品与广大消费者 见面，对经销商的要求不高；缺点是中间商数目众 多，企业要花费较多精力进行联系，且不易取得中 间商的紧密合作。同时，中间商一般都不愿做专题 的产品广告，制造商的广告费用负担较重。
2．选择型渠道
这种渠道结构是指企业在某一渠道层级上选择 少量的中间商来销售产品，以维护企业形象和信誉， 巩固市场地位的一种渠道结构，适用于消费品中的 选购品和特殊品、工业品中的零配件等，如化妆品、 汽车零件等。
【主要内容】
案例导入 实体店PK网店 任务一 了解营销渠道策划 任务二 了解营销渠道策略与中间商选择 任务三 了解营销渠道管理 知识拓展 营销渠道新发展 经典案例 谭木匠的营销渠道策划 实战演练
案例导入 实体店PK网店
一家美容美体公司以加盟连锁的形式进行经营， 生意红火。该公司在每个区域只设立一个代理商，由 该代理商自行发展加盟店，并实行严格的区域保护制 度，各代理商的产品几乎不会流出其所在区域。
（五）策划渠道管理机制
企业的营销渠道结构与成员基本确定后，要制 定一系列渠道管理制度，明确各层中间商的权利和 义务，以激励中间商销售产品；还要及时评估中间 商的绩效，以便发现问题时能够及时作出调整。
任务二 了解营销渠道策略与 中间商选择
一种产品可以通过多种营销渠道来销售，但是企 业需要制定合理的营销渠道策略，选择合适的渠道中 间商，以实现利益最大化。
该公司的各加盟店以全国统一售价销售公司产品， 并提供免费的售后服务。消费者只能通过加盟店购买 该公司的产品，并享受免费的护理服务，对公司的产 品品质、价格政策、经营方式等都比较认可。
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉， 同类产品虽有竞争，但影响不大。
然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销 售对公司总部及各层加盟商的打击很大。
2．制造商→零售商→消费者
这种渠道结构又称一级渠道，渠道中只有一个 中间商，是最常见的一种渠道结构，主要包括百货 公司、超级市场、邮购商店、小商亭和摊点等形式， 主要适用于半耐用品（即能使用一段时间的消费品， 如服装、鞋帽、家具等）。
3．制造商→批发商（或代理商）→零售商→ 消费者
这种渠道结构又称二级渠道，渠道中有两个中 间商，是一种传统的渠道结构，适用于大批量出售 或需要在较大范围内通过不同类型的零售商出售的 产品。
一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给 他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销 售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。
在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在 进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不 可能将网络销售全面叫停。
于是，该公司开始采取层层下压方式，要求加 盟商密切关注自己管辖区域是否有人进行网络销售， 并及时对私自网销者进行处理。
（二）产品因素
产品对企业营销渠道策划的影响因素包括：单 价高低、时尚性、体积和重量、易损易腐性、技术 性、产品生命周期等。
一般来说，产品具有贵 重、款式多样、体积大、易 腐、技术复杂、处于成长 期或成熟期等特征时，宜选 择较短的营销渠道；反之宜 选择较长的营销渠道。
（三）企业因素
企业自身对企业营销渠道策划的影响因素包括： 声誉、资金、企业的销售能力、可能提供的服务、 企业的产品组合、企业的经济效益等。
一般来说，企业具有规模大、声誉佳、实力雄 厚、经营能力强、服务条件优越等特征时，往往能 够选择固定的中间商，因此可选择较短的营销渠道； 反之，则需要依赖中间商的能力，宜选择较长的营 销渠道。