【10】市场营销传播
市场营销名词解释
市场营销名词解释1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。
2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。
3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。
4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
6、营销环境是指冲击当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。
7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。
9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。
13、品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。
16、年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。
1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是（）。
市场营销学：47个市场营销基本概念
市场营销学：47个市场营销基本概念1、市场营销/ 行销（Marketing）：指用调查分析、预测、产品发展、订价、推广交易成实体配销技术来发掘、推广及满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列活动。
2、营销管理（Marketing Management）：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
3、竞争者：竞争者一般是指那些与本公司提供的产品或服务类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。
4、STP营销：是企业营销战略的核心，即实行市场细分化（Segmenting）、目标化（Targeting）和定位（Positioning）。
5、市场（Market）：在营销者看来，卖主构成行业，买主则构成市场。
市场包含三个基本要素，即有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公司来表示就是：市场=人口+购买力+欲望。
6、市场细分（Segmenting）：就是指企业通过市场调查、根据顾客对产品不同的需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，指导某一产品的整体市场分割成需要不同的若干子市场的分类过程。
7、目标市场（Targeting Market）：目标市场是指企业经过比较、选择、决定作为服务对象的相应子市场。
8、市场定位（Positioning）：根据所选定的目标市场上的竞争对手现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
9、市场营销组合（Marketing Mix）：企业为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的度量。
10、产品（Product）：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括卖场、服务、场所、组织、思想、竞争者等。
11、服务（Service）：用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。
12、整体产品=核心产品+有形产品+附加产品13、核心产品（Core Product）：是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正需要的东西。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销方案范文模板【5篇】
市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度（popularity）和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出_x元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户（customer）打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。
(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。
至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格（Price）优惠，而且质量也是有保障的。
所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品（product）。
(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品（product）质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。
史上最经典的十大成功营销案例
史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
自考00058市场营销学考点汇总复习
课程学习要求
考核目标
学习内容
学习内容
考试题型与分值
考试时间：150分钟 总分100分
题型题量分值
本章考核要求
考点1 市场营销的概念
例题
【正确答案】D
考点2 市场营销哲学的概念和分类
考点2 市场营销哲学的概念和分类
每一类
每一个
例题
【正确答案】D
考点3 需求的类型
例题
【正确答案】C
考点4 企业营销活动中的道德问题
考点5 企业社会责任的内容
例题
【正确答案】D
本章考核要求
考点1 顾客让渡价值的概念
差额
考点2 顾客让渡价值的构成
例题
【参考答案】【答案解析】
考点3 顾客让渡价值的提升策略
例题
考点4 顾客让渡价值的实现
例题
【正确答案】C
考点5 顾客忠诚的测量
考点6 关系营销的概念与层次
考点6 关系营销的概念与层次
例题
【正确答案】A
本章考核要求
考点1 市场营销调研的概念与功能
考点2 市场营销调研种类
考点3 市场营销调研的流程
考点4 市场调研方法
考点5 一手资料收集方法
例题
【参考答案】
考点6 市场调查的工具
例题
【正确答案】BCE
考点7 市场接触方式
考点8 市场定性预测法
考点8 市场定性预测法
例题
【正确答案】B
考点8 市场定性预测法。
东北财经大学,2016市场营销,考试答案
东北财经大学.市场营销考试答案一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A: 提高企业的市场份额B: 在新市场上扩大现有产品的销售C: 吸引竞争者的顾客D: 鼓励现有顾客多购买答案: B【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A: 维持B: 拓展C: 收割D: 放弃答案: A【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期答案: B【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A: 下降需求B: 充分需求C: 无需求D: 不规则需求答案: C【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A: 长度B: 黏性C: 宽度D: 深度答案: C【6】市场细分的客观基础是（）。
A: 细分依据B: 产品定位C: 客户需求差异性D: 消费者偏好答案: C【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A: 组织结构的缺陷B: 外部环境的变化C: 营销手段不当D: 主管人员变动答案: C【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A: 效率控制B: 年度计划控制C: 盈利能力控制D: 战略控制【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A: 低成本B: 高成本C: 高差异D: 低差异答案: A【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A: 反应型关系B: 主动型关系C: 基本型关系D: 可靠型关系答案: A【11】市场定位的方法主要是（）。
A: 迎头定位B: 前三种方法都是C: 重新定位D: 避强定位答案: B【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A: 差异性市场营销策略B: 集中性市场营销策略C: 选择性市场营销策略D: 无差异市场营销策略答案: C【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
2. 互联网成为营销传播的整合者 根据广告主研究所每年深入广告主一线的调查访 问，我们发现，短短五年间，互联网已经从广告主眼 中的新媒体、 在总体媒体组合中发挥补充作用的角 色，逐渐发展为广告主倚重 、能够串联并整合多种媒 体的主流角色 。根据广告主研究所的调研数据，一方 面，广告主对互联网的投放费用逐年提高，2010 年 占广告 主 媒 体 广 告 总 费 用 的 10% 以 上； 另 一 方 面， 在实际的传播组合策略中，互联网也担当起核心互动 平台的角色 。2010 年广告主利用 SNS、微博 、 手机等 多种媒体形式与消费者互动实现品牌体验，企业官网 出现角色转换，逐渐由单纯向消费者传递信息的平台 向与消费者参与并互动的体验平台转换 。 2010 年度的经典成功案例 “中粮生产队 ” 传播 活动，在媒体策略方面凸显了互联网的整合者角色 。 首先，企业选择了一个网络核心平台，即用 MSN 平 台去整合各种形式 。本次传播战役的主要目标人群为
洞察消费者的新变化围捕策略转向引爆和驱动策略近十年来伴随我国经济的快速发展科技升级对消费者日常生活环境的改变媒体环境对消费者信息接收和自我表达意识的影响和唤醒使得消费者这一营销传播的缘起群体发生了颠覆性的变化
媒介经营与管理
杜国清 陈 怡： 整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
■ 杜国理论诞生于上个世纪 80 年代末，并于上个世纪 90 年代中期进入中国，整
合营销传播实践在中国也已有十几年的发展 。本文结合广告主研究所十年来对全国范围广告主营销传 播的持续研究及 2010 年度整合营销传播的几大成功案例，剖析了在当今市场环境下，即消费者、 媒 体、技术均发生巨大变化的背景下，广告主整合营销传播的四个特征，并对广告主运作整合营销传播 的趋势进行了展望。 【关键词】 广告主； 整合营销传播
市场营销学(营销传播策略)习题与答案
一、单选题1、下列不属于直接营销方式的是（）。
A.直接邮寄B. 推销员直接推销C.电话营销D.邮购目录正确答案：B2、下列不属于互动营销模式的是（）。
A.直接邮寄B.网络营销C.终端促销D.会议营销正确答案：A3、销售活动涉及很多方面，有许多事情要做，当销售职能需要不同的专业人员来完成时，适合采用（）组织。
A.产品型B.职能型C.区域型D.顾客型正确答案：B4、人员传播渠道的类型不包括（）A.社会渠道B.网络渠道C.专家渠道D.提倡者渠道正确答案：B5、简述互动营销的特点不包括（）A.由推到拉B.高度保密性C.由“一对多”到“一对一”D.从独白到对话正确答案：B6、互动营销的模式不包括（）A.精准营销B.网络营销C.终端促销D.会议营销正确答案：A7、直接营销的特点不包括（）A.从独白到对话B.目标清晰C.互动性D.没有中间环节正确答案：A8、大众传播的信息具备（）。
A.都不具有B.文化属性C.商品属性D.既有商品属性，也有文化属性正确答案：D9、线性的“5W"模式的提出者是美国政治学家、心理学家（）A.理查德·E.派蒂B.哈罗德.D.拉斯韦尔C.马莱茨克D.施拉姆正确答案：B10、马莱茨克模式又称（）A.STP模式B. “CMR”模式。
C.“5W"模式D. DAGMAR模式正确答案：B11、（）是广告最基本的作用。
A.树立形象B.传递信息C. 激发需求D.介绍商品正确答案：B12、（）是广告的最终目的。
A.激发需求B.击败对手C.传递信息D.获得赢利正确答案：D13、（）是一种以介绍为目标的广告，其目的在于诱导消费者产生初级需求。
A.劝导性广告B.开拓性广告C.提醒性广告D.刺激性广告正确答案：B14、（）是一种竞争性广告，其目的是促使消费者建立起特定的需求。
A. 提醒性广告B.开拓性广告C.劝导性广告D.刺激性广告正确答案：C15、（）是一种加强消费者对商品的认识和理解的强化性广告。
市场营销推广方案5篇
【导语】为了确保⼯作或事情顺利进⾏，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。
以下是整理的市场营销推⼴⽅案，欢迎阅读！1.市场营销推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 1．让⽬标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推⼴期的时间长度，尽快进⼊成长期，创造效益。
2．使⽬标消费群产⽣试⽤的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提⾼品牌知名度和美誉度。
4．提⾼现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的⾼铺货，提升经销商的信⼼和积极性。
⼆、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推⼴提供科学的依据。
其调查内容、调查⽅式及调查地点如下表所⽰。
市场调查实施情况表调查内容： 1．管理层深度访谈。
2．营销⼈员⼩组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查⽅式深度访谈、问卷调查、⼩组座谈⾛访调查、⼆⼿资料等调查地点。
2.市场营销推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 为了展⽰公司形象及提⾼产品的品牌知名度和产品销量，在五⽉初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区⼴告公司及⾏业内公司进⾏宣传推⼴活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内⼴告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
⼆、前期市场调查 1、对产品的认识 深⼊了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进⼊市场推⼴⼈员进⾏2-3天的专业知识培训，在进⼊市场推⼴前进⾏考核，达到标准者，⽅可进⾏市场推⼴；知道各类产品报价⽅法及⽅式；分析深⼊了解产品的优势及弱势；知根知底，⽅能纵横披靡。
《市场营销(第4版 数字教材版)》课件 第10章 促销策略
口碑是指对某产品、服务、品牌、信息的一种个人观点、评 论或意见。
口碑传播是指由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法， 不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的 产品、品牌、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何 企业或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至 影响购买行为的一种双向互动的传播行为。
第4节 人员传播促销
口碑营销的特点： 有意识的传播行为 目标导向的营销行为 营销成本费用较低 群体成员积极互动
促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、事 件体验、公共关系、在线营销、社交媒体营销、移动营销、直 复营销、数据库营销、人员推销等各种促销方式进行的适当选 择和综合编配。
第1节 促销组合与促销预算
企业运用促销组合来接触中间商、消费者及各 种公众;中间商也可运用一套促销组合来接触消 费者及各种公众;消费者彼此之间、消费者与其 他公众之间则进行口碑传播;同时,各群体也与 其他群体进行沟通和反馈。
数据库营销的作用：（1）更充分的了解客户的需求；（2）为 客户提供更好的服务；（3）对客户的价值进行评估；（4）了 解客户的价值；（5）分析客户需求行为；（6）营销调研和需 求预测。
数据库营销过程，包括：数据采集、数据存储、数据处理、寻 找理想消费者、使用数据、完善数据等6个步骤。
第4节 人员传播促销
第2节 大众传播促销
事件体验是指企业通过对事件、情景的安排以及特定体验过程 的设计,让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得精神 满足,从而实现促进产品或服务销售的目的。
建材营销方案10篇
建材营销方案10篇建材营销方案【篇1】建材金九银十是指每年9月份和10月份是建材市场的传统旺季，各种建材产品的销售也是最为火爆的时期。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个有效的营销策划方案是关键。
目标群体：1.工程商：包括开发商、装修公司等，他们是建材产品的主要采购人群。
2.家庭装修者：准备进行装修的家庭，他们是建材产品的主要消费人群。
营销策略：1.打折促销：在金九银十期间，制定一系列的打折促销活动，吸引消费者和采购商。
可以提前与厂商合作，争取获得建材产品的优惠价格，并将优惠价格转化为特价商品，吸引更多消费者的购买意愿。
2.组织团购：针对工程商，可以组织建材团购活动，通过大批量采购来获取更低的价格，并将此优惠价转化为促销价，吸引更多的工程商参与。
3.赠品活动：在购买一定金额的建材产品时，赠送一些有实用价值的小礼品，增加消费者的购买欲望，提高销售额。
4.线上线下联动：在传统的建材市场活动的基础上，通过互联网平台进行线上促销活动，结合线上线下活动，达到全方位的宣传和销售。
5.提供专业的装修咨询：在门店内设置专业的装修咨询中心，为消费者提供免费的装修咨询服务，增加消费者的购买信心和忠诚度。
营销手段：1.广告宣传：在建材市场的重点区域进行广告宣传，包括户外广告、杂志广告、电视广告等，提高品牌知名度和产品的曝光率。
2.口碑营销：通过用户的口碑传播，积极参与社交媒体的互动，提高消费者的关注度，增强品牌形象和产品的认可度。
3.参展参观：积极参加各类建材展览，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌影响力。
4.联合营销：与其他建材品牌、室内设计师等进行联合营销活动，共同推广产品和服务，提高品牌的市场份额。
5.定期优惠：发布定期的营销活动信息，增加消费者的购买兴趣和动力，提高销售额。
以上是一份建材金九银十的营销策划方案，通过打折促销、组织团购、赠品活动、线上线下联动和提供专业的装修咨询等手段，以及广告宣传、口碑营销、参展参观、联合营销和定期优惠等营销手段，旨在提高销售额，扩大品牌影响力，取得更好的市场竞争优势。
市场传播的名词解释
市场传播的名词解释市场传播是指一种将产品、服务或信息传递给目标市场的过程。
它是通过各种传播渠道和媒介来与消费者沟通和互动，以达到促进销售和建立品牌形象的目的。
在市场传播中，有许多重要的名词需要理解和掌握。
品牌定位品牌定位是市场传播中一个关键概念。
它指的是企业或产品在目标市场中的定位和形象塑造。
通过定位，企业能够确定自己的目标受众，并以独特的方式来满足他们的需求和期望。
品牌定位是通过传达企业的核心价值和关键信息，以及与目标市场的共鸣，来塑造品牌形象并与竞争对手区分开来。
目标市场目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体。
在市场传播过程中，了解目标市场的特征和需求是至关重要的，这样才能更精确地制定传播策略、选择合适的媒介和传播内容。
目标市场通常通过市场调研和消费者分析来确定，这样企业就能更好地理解消费者的行为和偏好，并针对性地制定传播计划。
传播渠道传播渠道是将产品、服务或信息传递给目标市场的路径和方式。
在现代市场传播中，传播渠道多种多样，包括广告、公关、销售促销、互联网、社交媒体等。
选择合适的传播渠道是市场传播成功的重要因素之一。
通过了解目标市场的特点和媒介使用习惯，企业可以选择最有效的传播渠道来获得最佳传播效果。
创意内容创意内容是指在市场传播中使用的独特、吸引人的内容形式，旨在吸引和保持消费者的兴趣，并传达企业的核心信息和价值。
创意内容可以包括文字、图像、视频、音频等各种形式。
在创作创意内容时，要考虑到目标市场的喜好和需求，使内容更具亲和力和影响力。
影响力评估市场传播的效果评估是评估传播活动对目标市场的影响和效果的过程。
随着市场传播领域的不断发展，各种评估方法和工具被应用于评估传播效果。
通过影响力评估，企业可以了解哪些传播活动取得了成功，哪些需要改进，并根据反馈和数据调整传播策略。
口碑营销口碑营销是通过消费者口口相传传播产品或品牌的一种推广方式。
它重点在于创造积极的消费者体验和满意度，使消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享其正面的经验和观点。
真题考试：2022 儿科护理学(二)真题及答案(3)
真题考试：2022 儿科护理学（二）真题及答案(3)1、固定制造费用的实际金额与预算金额之间的差额称之为：（单选题）A. 支出差异B. 生产能力利用差异C. 效率差异D. 能量差异试题答案：A2、在下列原因中.导致计划过程中政府失灵的最主要原因是 () （单选题）A. 政府自身的缺陷B. 市场主体的缺陷C. 市场本身发育的不健全D. 不可抗力试题答案：A3、下列不属于混合成本分解方法的是【】（单选题）A. 工程分析法B. 账户分析法C. 历史成本分析法D. 本量利分析法试题答案：D4、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业，其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动，这种分销系统是【】（单选题）A. 水平式分销系统B. 公司式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案：D5、麻疹的早期特征是：（单选题）A. 出现杨梅舌B. 口腔出现Koplik斑C. 头面部出现皮疹D. 淋巴结肿大试题答案：B6、生后2周的早产儿即将出院，为预防缺铁性贫血，护士应提醒家长开始为小儿补充铁剂的时间是生后：（单选题）A. 2个月B. 3个月C. 4个月D. 5个月试题答案：A7、可以从现金预算中获得的信息有【】（多选题）A. 预算期现金收入B. 预算期现金支出C. 期末现金余额D. 资金融通E. 期末现金缺口试题答案：A,B,C,D,E8、营养不良患儿最先出现的临床表现是：（单选题）A. 体重下降B. 体重不增C. 皮肤干皱D. 肌肉松弛试题答案：B9、管理会计信息质量要求包括【】（多选题）A. 准确性B. 相关性C. 可理解性D. 及时性E. 成本与效益原则试题答案：A,B,C,D,E10、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）A. 定价B. 广告C. 产品制造D. 产品开发试题答案：B11、小儿液体疗法中4:3:2混合液的张力为：（单选题）A. 1/3张:B. 1/2张C. 等张D. 2/3 张试题答案：D12、下列属于现代市场营销哲学的有【】（多选题）A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案：B,D,E13、胎龄34周的早产儿即将出院，为预防缺铁性贫血,护士应指导家长为小儿补充铁剂的时间是在生后: （单选题）A. 1个月B. 2个月，C. 4个月D. 6个月试题答案：B14、世界上最早明确提出消费者权利的是 () （单选题）A. 德国总理默克尔B. 美国总统约翰·肯尼迪C. 英国首相温斯顿·丘吉尔D. 法国总统戴高乐试题答案：B15、下列同家或地区，对滥用市场支配地位行为采取结构主义规制路径的是 () （单选题）A. 德国B. 法国C. 欧盟D. 日本试题答案：D16、符合病理性黄疸特点的是: （单选题）A. 黄疸出现在生后3~4天B. 胆红素每8增加50μmol/LC. 黄疸2周消退D. 黄疸退而复现试题答案：D17、为经济法上各类体制法的形成提供重要基础的法是( ) （单选题）A. 宪法B. 民商法C. 行政法D. 社会法试题答案：A18、引起小儿秋冬季腹泻最常见的病原体是：（单选题）A. 埃可病毒B. 大肠杆菌C. 轮状病毒D. 空肠弯曲菌试题答案：C19、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E20、小儿液体疗法中4:3:2混合液的张力为：（单选题）A. 1/3张:B. 1/2张C. 等张D. 2/3 张试题答案：D21、最常见的小儿出血性疾病是：（单选题）A. 过敏性紫癜B. 血友病C. 特发性血小板减少性紫癜D. 白血病试题答案：C22、对血友病甲的描述不正确的是：（单选题）A. X连锁隐性遗传B. 男性传递，女性发病C. 凝血因子Ⅷ缺乏D. 出血为主要表现试题答案：B23、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于（单选题）A. 生产者市场B. 机构市场C. 中间商市场D. 政府市场试题答案：A24、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是【】（单选题）A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案：B25、以资源无浪费、设备无故障、工人都熟练产出无废品的假设前提为依据而制定的标准成本是：（单选题）A. 基本标准成本B. 理想标准成本C. 现行可达到标准成本D. 正常标准成本试题答案：B26、下列属于无关成本的有：（多选题）A. 专属成本B. 沉没成本C. 共同成本D. 联合成本E. 机会成本试题答案：B,C,D27、根据《集体合同规定》，下列关于集体协商程序的说法，正确的有（）。