定一：地产营销——功夫在诗外20140930
房地产营销的三十六计演绎
趁火打劫 plundering a burning house
比喻乘人之危谋取利益
抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个 案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优 势战胜对方，强占市场。
趁火打劫 plundering a burning house
以海华堂为例： 目前海华堂最大的竞争为AZTOWN，但AZTOWN体量大，价格高， 销售压力巨大，如何利用其高价强购买力为海华堂服务将成为我项目 的一个任务。 我认为AZTOWN7500精装迅速拉升价格的做法必将损害其一大部 分排号购房者的信心，我项目抓住这一时机迅速推出相对低价房屋， 必将获得利益。
暗渡陈仓 advancing secretly by an unknown path
用表面的现象掩盖实际的真象
此计关键点为“明修栈道”
暗渡陈仓 advancing secretly by an unknown path
1、明示假销控 2、冠名各种活动、比赛、公益事业等等
隔岸观火watching a fire from the other side of the river
为了便于乘机行事，想法子引诱有关的人离开原来的地方
让对方脱离他所熟悉的路线或者位置，变己方被动为主动，调 动对方在其不熟悉的的环境中乘虚达到自身目的
调虎离山 luring the tiger out of his den
1、想尽一切办法让客户来到被我们包装好的售楼处谈判 2、用折扣点将客户吸引到本项目论坛发帖，为自己的项目制造声势
把没有的说成有。比喻毫无事实，凭空捏造
此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策 划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以 达到推广产品、占领市场的目的。
房地产营销策划的五指神功(看完后你就成营销策划老手,不需再下其他的了)
星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
于是软文的开头就这样天然而成：
QQ聊天游在网上
QQ汽车行在路上
QQ户型住在时尚
——QQ现在流行进行时
文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！
策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！
广告文案写作十大原则
广告文案写作十大原则一、功夫在诗外——前期准备要做好首先是市场调研工作。
在文案创作之前，必须明确这四个问题：一是为什么做广告；二是做什么广告；三是广告做给什么人看；四是通过什么渠道发布广告。
第三个问题格外重要，你必须确定广告作品的目标受众。
市场是商品流通的场所，也是企业和企业之间的角力场。
（1）要了解特定的产品和服务。
广告是围绕特定产品和服务展开诉求的。
写作之前，必须认真研究特定的产品和服务，特别要注意发现其无可取代的特点。
（2）要了解消费者的构成、消费心理以及消费者对特定产品的反馈意见。
特别要注意发现开拓消费者心理空间的有效途径。
（3）要了解竞争对手的现状。
首先，要了解竞争对手产品的情况（性能、价格、质量、寿命、美誉度等）。
其次，要了解对手产品的市场销售情况（市场占有率，顾客情况，产品售后服务等）。
最后，了解对手的产品广告情况（做过哪些广告，通过什么媒体，在哪里发布，采用何种广告策略，成功的广告作品等）。
二、语言要KISS广告是词语的生涯——大卫•奥格威。
KISS——Keep It Sweet and Simple甜美，简洁；属于广告语言的风格还有很多：（1）用什么媒体说什么话。
最普通的做法：报纸多用书面语，广播电视多用口语，网络媒体用网络流行的俚语，户外大型广告多用口号式语言。
（2）对什么人说什么话。
受众共同个性是喜爱简洁和甜美。
对消费者心理和文化背景做分析。
（3）发展不同语种魅力。
车到山前必有路，有路必有丰田车。
（4）与其他表现要素相配合。
成功的广告文案必然诞生于成功的广告创意策划。
三、长短适中应看菜下碟文案长短主要由三个因素决定：1、广告活动选择的媒体例如直销市场，长文案为首选。
2、目标市场3、广告宣传的产品和服务。
房地产营销中的三十六计
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
房地产行业营销推广的三十六计
第二计：围魏救赵 ＞＞
• 此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所 在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增 加个案的利润空间。
房地产36计
艾云 2008年7月15日
第一计：瞒天过海＞＞
•该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报 纸上面公布的“起步”价格!
•“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常 是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏 马赫才可以实现。
第三计：借刀杀人 ＞＞
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不 利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性， 就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产 品规划“借”贝尔高林、美国设计公司的，物业管理“借” 戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主 义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海；
•
有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；
•
更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”
命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。
•
通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加
值同时也实现热销。
第八计：暗渡陈仓 ＞＞
地产营销广告语全面解析
地产营销广告语全面解析随着市场经济的蓬勃发展，社会文化的交融巨变，我国广告业也相应发展成熟起来，在国民经济中的地位日益提高。
面对当前房地产市场的火热竞争，开发商们不得不借助广告发力，进行有效角逐；与此同时，以包装产品、促进销售见长的广告人也纷纷盯上了房地产这块大蛋糕，从市场分析、个案定位，到包装行销，创造了不少的传奇业绩。
从以往简单的盖房、卖房，到如今讲求居住的理念和建筑的哲学，各楼盘项目都将树立自身形象，建立独特理念和创出优质品牌奉为圭臬，不断进行着自我检视。
看房地产广告，不得忽视其广告语。
优秀的广告语往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购买。
那么，什么样的广告语才是优秀的广告语呢？它有什么特别的评判标准吗？下面就让我们以房地产广告语为例，来了解一下广告语的相关知识：一、广告语的类型广告语是广告创意表现的一部分，必须遵从市场的整体策略。
比较典型的广告语有两种类型：（一）强调商品的优点。
例如历德雅舍：“国际典范，超然生活”；广地花园：“都市人的生态家园”；珠江帝景：“每天的水岸心情”这几则广告语，均明确地道出了楼盘最主要的优势卖点。
（二）促使读者采取行动。
如长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”和波尔多庄园：“生活就在不远处”这两则广告语，对消费者采取行动无疑将会起到推波助澜的促进作用。
二、广告语的作用广告语的作用主要有以下两点：（一）体现广告创意精髓广告语是广告创意的概括、提炼和升华，它往往以极简练的精辟语句对广告内容作出独出心裁的总结，对产品信息进行强化，以此体现创意的精髓所在。
例如保利百合：“爱家的男人住百合”，就是针对懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人，在该人群大受女士消费者青睐的当下，瞄准女士芳心而射出的有效利箭。
（二）强调主信息强调主信息的意义在于强化记忆。
通过强调主信息，可以帮助受众深化品牌印象，提高品牌知名度和美誉度。
例如天誉华庭·伊顿十八：“居优越之上”的广告语就是以“优越”作为核心概念，强调该楼盘在设计风格上的独特之处；还有鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”；银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”等均为此列。
房地产销售——独孤九剑
地产销售——独孤九剑我为什么先写业务员?1.业务员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。
)2.业务员从业人员最多，自私地说，我这篇文章会有更多人感兴趣。
3.业务员门槛低，良莠不齐修炼独孤九剑需具备什么条件？1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）.3热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。
以上的1、2点，所有的培训或包括地产江湖这样的网站，都有数不胜数的相关资料。
这些知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。
我着重说说第3点，就是一个对地产的态度的问题。
很多人做地产销售，是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。
其实，地产销售行业不是一个好行业，特别是今年开始。
地产销售行业的好，主要在于钱，比较有挑战性。
地产销售行业的不好，主要有以下几方面：1、积累性不强。
（没有客户能时不时和你买套房子，但牛肉粉做得好吃，客户就会隔三岔五地和你买2、青春饭。
（30岁以后，如果你还是一个业务员，首先你自己会有挫折感，其次，你找工作也难找。
）_3、时间少，六亲不认。
（一周只休一天，有时候停休，早出晚归。
家人朋友都疏远了4、压力大，不稳定。
（这个不消说了，末位淘汰制等等，都注定这个行业的残酷。
因为工作不稳定，也许还会影响你找对象.我为什么要说独孤九剑？因为当你立志做地产行业的时候，你就要努力不断使自己提升。
从业务员---销售经理---营销总监----自己创业。
为什么要不断提升，如果你还不明白，请重温上面地产的4点不好。
如果你只是把地产销售作为一个过渡，那么趁早改行，以下的独孤九剑也没必要看下去，用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。
-----人都要为自己着想，退出地产销售，去卖牛肉粉，并且越早越好，这对你有百利而无一害。
我说独孤九剑，目的就是让业务员提升自己的武功，为做销售经理铺平道路。
地产项目营销推广思路(1)
18.85%
24.59%
17.07%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%
家庭月收入情况分析
消费者家庭月总收入分布
15000元以上 10001－15000元
8001－10000元 6001－8000元 4001－6000元
1.27% 1.53% 3.31% 9.04%
城东南片区住宅消费需求分析
购房区域需求对比分析图
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%
城东干道、大 卫岗、孝陵卫
中桥、七里街
片区
月牙湖片区
石门坎、海福 大明路、秦虹 亚东（仙林）
巷片区
小区片区
新城区
2003上半年 2003下半年
41.55% 35.67%
20.60% 20.25%
25.42% 21.53%
6% 3.57%
1.34% 1.53%
面积需求分析
消费者购房面积需求对比分析图
40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00% 60㎡以 61－ 81－ 101－ 121－ 141－ 161－ 201㎡ 下 80㎡ 100㎡ 120㎡ 140㎡ 160㎡ 200㎡ 以上
5.35%
15.92%
36－40岁 12.61%
31－35岁 15.80%
26－30岁 24.20%
职业分析
消费者职业分布
自由职业者 下岗职工
个体工商户 企业高层管理人员
1.02% 0.12%
1.66%
1.91% 4.97% 5.61%
9.68%
企业普通员工 军人
精确营销：功夫如何在诗外
精确营销：功夫如何在诗外？
总结： 找出顾客内心深处共同的欲望，并设法去满
足这种欲望，是营销的关键。要确切了解和 掌握这种欲望，必须完全立足于对方的立场 才能办到。 顾客永远只关心自己的利益，只有投其所好， 才能与顾客形成共鸣！忘掉你的产品，记住 顾客的利益和爱好！
17
精确营销：功夫如何在诗外？
12
精确营销：功夫如何在诗外？
就这样，原先对保险不感兴趣的棒球选手， 当场拍板参加了保险。
请问：该棒球运动员是因为保单的物质利益， 还是因为情感利益购买了保险？
再请问：有几个顾客是产品专家？您自己在 买车时，您是汽车专家吗？您对要买的车了 解多少？是否是在完全了解汽车知识后，才 决定购买的？
女士深受感动，眼眶湿润了，她在那里受到了 尊重，而福特车行的推销员却见她开着旧车而 怠慢了她。她感到自己并不一定非得买福特车， 于是放弃了原来的打算，选择了一辆雪弗莱， 并写了一张全额支票。
5
吉拉德每个月都给从自己这里买车的顾客， 邮寄一张卡片，根据季节写上美好的祝愿。
请讨论以下三个问题： 第一，吉拉德也介绍了汽车也即产品知识，
过去，有几个推销员也向他宣传过投保得好处， 但说的全是老调，“参加了保险，可以是你无 后顾之忧呀！”等等，因此都遭到这位棒球投 手的“封杀” ，败兴而归。
“您对贵队的另一位投手利里夫评价如何？” 对方立即回答：“正是有了利里夫，我才能放
开手投球。万一我的竞技状态不佳，还有他可 以压阵呢。”
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精确营销：功夫如何在诗外？
推销员抓住这个机会，话锋一转：“您的太太 和两个孩子依靠的就是您。天有不策风云，人 有旦夕祸福，万一您遭不测，我们就能及时帮 他们一下，这样，您平常可以放心比赛，无须 担忧了。保险对您的家庭来说，就象利里夫对 您一样重要，一样能压阵。”
地产营销-一切僵硬的模式化营销都是反动派
聚焦三：国际化营销组织——国际化精英拓展组、本土追随拓展组、投资拓展部，外 籍销售主管，双语销售顾问；三路客户、三路执行、三路预算分配
聚焦四：为什么是易居？——易居中国是国际化营销长期实践者、李战军老师是国际 化总顾问……
教训，持续服务能力是通病。面对受过伤有成见的开发商，不出狠招是不行地
开发商睡着了！
开发商值得同情——每次竞标，少则三四家，多则七八家，听下来每 家都是一套行活，讲标的人无趣，听标的人忍耐，爱到最后竟是彼此 折磨，何必呢，何苦呢？
废话一句不说，自己听不懂的话一句不写，能一句话说清楚的绝不用 两句话，一个提案如果自己都不兴奋，那么——咱还是洗洗睡了吧
你忘记了吗？
风清扬问。练就各门各派，令狐冲忘记了，所以 学会了独孤九剑；
如何搭建晋英回家之路？谁有这样的号召力
第三个问题：回家之路？——政府搭台：晋英在全球，当代杰出晋英100人 评选
第四个问题：为什么是易居？——城际网络变身晋英交通站、全国豪宅营 销实力之首、全国多项营销记录的保持者……
令狐冲的独孤九剑——以无招胜有招
找到破绽——聚焦
聚焦核心命题，拿出虫咬的精神，飞花摘叶，整合一切可 用资源——一招致敌
一个500万平方米的新城规划展馆，教育生态主题下全产品线多主题竞争模式
百团大战——易居（中国）旗下城际公司、克而瑞机构、新浪乐居、天卓广 告，数十家公司联动，华北/东北重点城市齐头并进，联合教委，遍地路演， 持续不断的人气输送
联席各部干整体客户导入的活；客户导入后，体验英才教育，参观规划展馆，像逛超市 一样看各个子项目，各个子项目争夺导入客户，开拓地缘客户，内部竞争内部激励
竞 不
房地产营销大全4
房地产营销大全4-----------------------作者：-----------------------日期：一、士兵由于三所特殊的使命，所以重重叠叠的警卫构成了三所的一道特殊的风景线。
细心的您可能已经发现。
在距三所不远的花路上有一支武警部队驻守在那里。
这支军队大约有一个师的兵力，您可能会奇怪了，在市郊为何有如此规模的部队。
它的任务是什么？三所就是答案。
由于是省级招待单位，所以中央领导到视察工作必定要在此下榻。
安全警备工作理所当然十分重要。
因此在如此小的地方屯集重兵也就自然而然了。
除此之外，在迎宾大道旁还有一支部队。
它的对外名称是警卫局警卫队，隶属公安部。
它的职能从名称上就能体现出来。
另外，在三所的保安全部都是从全国精锐部队中挑选出的退伍精英，个个都是全能高手，擒拿格斗样样精通。
可比我们在市里见到的那些“摆设保安”强多了。
以江总书记为例，2000年他到视察的时候，就是下榻在黄河迎宾馆。
国家领导人的保护体系后来通过宾馆部人士透露出来：保安是第一层，然后是警卫局的公安，接着是武警战士，最后一层是领导人的贴身保镖。
我们没有听说过有便衣警察，但是听说过这样一件事情：当领导人来的时候，迎宾馆外从外观上是看不出有什么不同的。
但是一旦有人闯如划定的警戒区，就马上会从不知什么地方跑出人来，冷峻地叫你离开。
眼下有许多花园小区的物业管理都非常注重保安工作，但是保安的工作也只是看看门，巡巡逻。
正规化，只是体现在保安的服装上。
我们迎宾花园由于同三所本是一体，所以保安人员也同三所一样是部队优秀的退伍军人。
二、路到过三所的人都会对那条迎宾大道印象深刻，几十米高的法国梧桐将整个大路严严实实地包裹起来。
这条两公里长的大路，竟然耗资7000万元，可见其等级之高，质量之好。
由于这条路专为三所所修，所以又叫三所路。
那么为什么要修这么长的路呢？直接把三所建在华路边不就行了。
我们走访了原来三所的老职工，他们说其实原因很简单——为了静。
地产营销常用49种手段
地产营销常用49种手段营销十九式第1式：【企业营销】除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
第2式：【区位营销】项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
RBD直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。
1970年，C. Stansfield和J. E. Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。
在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD 的概念。
中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。
CLD中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。
第3式：【网络营销】网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。
售楼小姐：“功夫在诗外”
售楼小姐：“功夫在诗外”
汪嘉
【期刊名称】《经纪人》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】年前，大学毕业的田水应聘到浦东一著名楼盘做售楼小姐。
售楼处靓女如云，长相“大众”的田水放在里面毫不抢眼，就犹如一群白天鹅里混进了一只丑小鸭。
但她凭着“勤、真、诚、信”，还是走上了自己的推销路子。
【总页数】1页(P59)
【作者】汪嘉
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233.5
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1.汝果欲学诗,功夫在诗外——浅谈作文教学中的“诗”外功夫 [J], 杨国凤
2.汝果欲学诗，功夫在诗外——浅谈作文教学中的“诗”外功夫 [J], 杨国凤;
3.“欲学诗，功夫在诗外”--高中语文学习漫谈 [J], 何晓创
4.汝果欲“赏”诗,功夫在诗外——2011年高考古代诗歌鉴赏备考方略 [J], 范莉
5.功夫在诗外,也在诗内——关于作文教学的一点反思 [J], 王燕
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地产策划销售动作
地产策划销售动作地产策划销售动作是指在地产项目销售过程中所采取的各种策略和动作。
通过精心的策划和有针对性的销售动作，可以提高地产项目的销售效果，吸引更多的潜在买家，提升项目的知名度和竞争力。
下面，我将以步骤思维的方式，为您详细介绍地产策划销售动作的一些重要步骤和关键要素。
第一步：市场调研在进行地产策划销售动作之前，首先要进行市场调研。
通过对目标市场的分析和了解，可以获取到关于该市场的各种信息和数据，包括需求状况、竞争对手情况、目标客户的喜好和偏好等。
这些信息对于后续的策划和销售动作的制定具有至关重要的作用。
第二步：策划目标和定位在了解了市场情况之后，接下来需要对地产项目的销售目标和定位进行清晰的规划和设定。
销售目标应该是具体、可衡量的，并且要与市场需求相匹配。
定位则是指明该项目在市场中的定位和差异化特点，以便能够吸引目标客户群体。
第三步：品牌建设和宣传推广一个强大的品牌可以给地产项目带来更多的关注和认可度。
因此，在进行销售动作之前，需要进行品牌建设和宣传推广。
这包括制定品牌形象、设计品牌标识、制作宣传资料等。
通过广告、公关活动、线上线下推广等手段，将项目的品牌形象传递给潜在客户。
第四步：制定销售策略在策划销售动作之前，需要制定一套完整的销售策略。
销售策略应该根据目标客户的需求和购房决策过程来制定，包括定价策略、销售渠道、销售方式等。
此外，还需要制定销售团队的培训计划，确保销售人员能够有效地推销项目。
第五步：销售动作的执行和监控一旦制定好销售策略，就需要进行销售动作的执行和监控。
销售动作包括线下展示、线上推广、销售谈判等环节。
同时，需要通过数据分析和销售情况的监控来评估销售动作的效果，并及时调整策略，以确保能够达到销售目标。
第六步：售后服务和客户关系维护地产销售不仅仅是销售产品，还需要注重售后服务和客户关系的维护。
及时解决客户的问题和需求，提供良好的售后服务，可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，并为项目的口碑传播做出贡献。
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定一：地产营销—功夫在诗外地产群加的有20多个，群中均是全国各地地产营销、策划、销售、广告、设计、工程等地产行业朋友，当中营销、策划、销售为多，南到海南、北到黑龙江、东到上海、西到新疆、中部湖北等地区。
其中当群管的有十来个，一个平凡平常的地产者，针对2014年以来，各地地产大多销售进入了滞销期，各地的地产朋友都在探讨用什么策略，什么活动，用什么广告？如何带来人气，带来销售？也多次对地产朋友们说，好好看看《地产江湖的营销境界传说》、《佛道医，很多可以引用到营销策划销售中》，从中去领悟地产营销策划销售中的至善、至诚、至愿、至高境界，明一物通万物。
前些天看到一个做快销产品的人写到，也是如地产项目产品定位、营销策划销售中有异曲同工之理，敬请参考下：在快消品领域当中，我们看到很多的老牌企业在选择产品上完全模糊，不自省己身，总是一拍脑袋就决定了自己的产品，而后靠大量的广告去弥补自己选择产品的错误，这样只会让这个错误越来越大，甚至成为压倒企业生命的最后一根稻草。
诸多的地产项目何不是如此，前期项目产品定位不清晰，目标客户不明确，价值体系不坚定，策划销售不明理，营销推广不深入等多种因，导致如上面快销产品一样，不自省已身，屁股决定自己的产品，认为打些广告，搞些活动，就可以将项目销售完成。
可惜现在的市场，不是前十年，前二年，很多的项目在规划设计中，开发商为了追求容积率，面积最大化，不考虑居住者的人性化、宜居化，很多的户型，用祖宗言：穿堂、阴气、煞气……将另一个项目的图拿过来，进行复制、克隆，就可以进行销售了（一些开发商老板初涉地产的很多，不懂，让设计院，代理公司好多给忽忧了，太多这样的事，在中国地产向上发展中没事，现在进入了分界线，就不行了。
）。
2015年是中国地产江湖的分界线。
早在2009年3月19日在天涯经济论坛上发贴子写到了，其中一句话：‚中国的房地产，虽然国家出台了9000亿建议安居房廉租房，但是地方政府不执行或变相执行，再加上地方政府的房地产政策，开发商与银行等因素，房价会持续一段时间，出现小涨，销售也会出现一定‚回暖‛，但是在2012年后将会下跌，同时‚中国式的次贷危机‛将会慢慢露出水面，将会一发不可收拾。
2014年后中国的经济发展房地产行业进行新的变革，自生自灭。
而不是什么‚百日巨变‛，‚今年将会倒闭多少家‛。
‛当地产的发展进入了顶峰之时，如同中国道家老子《道德经》所言：物极必反；医家所言：阴之极生阳，阳之极生阴；观24节气所言：夏至阳之极，冬至阴之极；观每天所言：11点阳之极一阴生，23点阴之极一阳生。
《黄帝阴符经》曰:观天之道,执天之行,尽矣！释：观自然之道,无所观也.不观之以目,而观之以心.心深微而无所不见,故能照自然之性.性惟深微而能照,其斯谓之"阴".执自然之行,无所执也.故不执之以手,而执之以机.机变通而无所系,故能契自然之理.夫惟变通而能契,斯谓之"符".照之以心,契之以机,而"阴符"之义尽矣.李筌以"阴"为"暗","符"为"合"。
《黄帝内经》故经曰：‘道，生唯一。
一，生唯二。
二，生为三。
三，生万物。
万物，负阴而抱阳；冲气以为和’。
地产之变化何不如此，地产经过上个世纪的90年代的发展到至今差不多25年了，祖宗有言：风水轮留转，三十年河东，四十年河西。
要知道这是在几千年前所言，在今年春节行车千里、跨越四省去看望一个老哥，老哥对我言，当今时代进入快速时代，什么事物都变化很快，日星月异，人间的事物也同样都将同步发展变化，风水三十年河东，四十年河西，同样在提速。
‚功夫在诗外‛，原是宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句。
诗的大意说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐。
陆游在另一首诗中又说‚纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
‛可以知道，所谓‚功夫在诗外‛，就是要强调‚躬行‛，到生活中广泛涉猎，开阔眼界。
汝果欲学诗,功夫在诗外；要明白这句诗，与一些地产朋友聊到，当今地产行情，天天在想什么广告，什么活动来带动人气，带来销售，这些所做的结果，都是为了策划而策划，销售而销售，吸引而吸引，真正的境界：策划，销售，推广……如同：汝果欲学诗,功夫在诗外—现在都是策划者、销售者将自己局限在圈内，看不清自己及外界，导致现在的情况，不知如何去策划，不知如何面对销售？跳出来观市场。
功夫在诗外，是指学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
如同现在项目的销售一样，不能为了策划而策划，为了销售而销售？去为了完成任务？将自己无形的陷入自己设臵的怪圈中，无力自拔？不破不立，一破则立。
他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫。
这句就是传统的思维圈，如同策划销售一样，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐。
这开始悟出一定的境界了，以了解客户的需求和喜怒哀乐，与客户打成一片——陆游在另一首诗中又说‚纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
‛可以知道，所谓‚功夫在诗外‛，就是要强调‚躬行‛，到生活中广泛涉猎，开阔眼界。
做策划销售的，要到生活中去策划去销售，不能闭门造车，要有敏锐的洞察力，平时要学习了解各个行业的知识，与不同的行业客户进行交流，从中找到共同点。
客户是谁，客户在哪？客户是来自不同区域，客户来自不同行业，客户的购房不同需求，客户的不同心理需求，结合项目产品进行不同的故事诉求，满足客户需求，摸清客户的欲望点、兴奋点、高潮点等三点需求；欲望点如同烟，用火点燃烟就会在吸的过程中产生兴奋点，最后达到高潮点，飘飘然！最后才明白达到了一定境界，策划，销售，本就是这样如此，明一物通万物，要明白其理。
真的，营销队伍，思维要洗心换脑。
深圳定一（法无定法，水无定势；一法生万法，万法归一法）2014年9月30日星期二（不足之处见谅，共同探讨，QQ号：241016778）附十年前在深圳所写的：二十分钟路上随想每天早上一个人习惯走在上班的路上，经过上海宾馆的十字路口。
看着人行道上：人来人往，脚步匆匆，擦肩而过，都在各自的人生轨道上走着；公路上：车水马龙，南来北往，井然有序，都在各自的车道方向行驶着。
而我每天都在用脚走着，用眼看着，用耳听着，用心想着，用笔写着、、、、、、、我一直对《阿飞正传》里张国荣的那句独白记忆深刻——‚我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能一直飞呀飞呀，飞累了就在风里睡觉，这种鸟一辈子只能下来一次，那一次就是它死亡的时候。
‛不知道下面的这一节节文字是稚嫩还是无序，是体会与心灵的对白，还是带给你如溪边涓涓的流水，窗前微微的清风，屋外柔柔的细雨，静静地滋润和抚慰着你的内心，纯洁和触动着你的灵魂。
激发人的善性，透露着人世间最真挚最珍贵的感情，陶冶我们的情操，充实我们还不够成熟的心灵，净化我们的内心世界，去珍惜生活。
无论斗转星移，岁月不改。
平凡外表的我如你身边微不足道的一颗平常的小草，没有人注意，也无需人注意；平静之心的我就如你每天习惯浪费的一滴平淡的水，没有人珍惜，但一定要珍惜。
行走在人群之中的我在默默的关注身边这些心地善良的人：他们或许没有多少的文化知识，但他们崇敬、渴慕它。
他们真诚待人，他们吃苦耐劳，他们用着世界上最善最纯最美的品性行走在社会里，用辛勤的汗水和尽职尽责换取微薄的报酬。
他们除了选择坚强还是选择强的坦然面对生活，去包容身边那些有意或无意伤害过他们的人，不论是在工作上或者是利益方面的，于是宽恕便成了送给自己和对方最好的礼物。
他们安身立命，不会怨天尤人，相信好人有好报。
就如人不能选择人生但可以选择人生的角度，多看人生的圆满，带着一颗感恩的心去面对人生的圆满，这就是我们所领悟的人生真谛。
几年前选择并加入这支千百万打工的队伍之中，踏上漂泊这道美丽的风景线上。
出发的时候，原本来没有想到路是那样长，那么远，那么崎岖不平。
可是既然已经上了路，就没有回头的余地，就得往前走，并必须义不容辞的走下去。
离家远行，懂得了求生的艰难，尝到了拼搏的滋味，也领教了知识与知识，技术与技术，强者与强者，胆略与胆略的较量同竞争，漂泊让我学会了自立自强，奋斗不停。
既然我们明白走不出天地的经纬，何不让风雨纵横？既然我们知道无法回避尘俗的悲喜，何不让得失从容？松开紧握夏天的手，让我们一起走过雨季拥抱秋日的太阳，让我们微笑坦然走向秋的成熟。
在阳光下人人平等，如果太悲观、太自卑，那是自己遮住了自己的阳光。
大家都是人，做好自己的本份工作，就是优秀的人。
大家都是平等的，并在任何环境中，要记住地位身份最低人的名字，在我们的人生旅途中，会遇到许许多多的人，每个人都是重要的。
他们都值得我们去注意去关心，哪怕仅仅是微笑一下，问个好。
有一句感动的话：对待清洁工就像对待董事长一样。
我最亲爱的朋友们希望能够明白其中的意思。
因为这个世界上还有许多免费的东西，例如暧暧的阳光、清新的空气、湖面上的粼粼波光、、、、、、对于金钱可以买得到的东西很容易衡量它的价值，但偶尔也要去审视下那些金钱买不到的东西，并确信自己一生当中不要失去生命中许多珍贵的东西如爱、尊重、友谊、微笑、、、、、、怀有一颗平常心、平安心我们才不会迷失方向，才不会被生活的风雨击垮，与其把烦恼当做煎熬，不如当一种享受。
无论外界如何变幻阴雨连绵，我们都应有一颗平静的心态去面对生活。
如此，我们的人生才会祥和、安宁、幸福才更有意义。
也就是说人往往习惯表现自己所熟悉所擅长的领域，但如果我们愿回首，细细检视将会恍然大悟，看似紧锣密鼓的工作挑战永无歇止难度渐升的环境压力，不也就在不知不觉间养成了今日的诸般能力吗？因为人在很多时候确实有无限的潜力，有了这层体会和认识，会让我们更欣然乐意面对未来的困难，并不是所有的奋斗都是惊天动地，就像开车一样比撑握车轮更重要的是撑握方向盘，而比撑握方向盘更重要的是撑握自己的心灵。
约二十分钟的路程胡乱的所观所感所想……不知不觉的到了公司楼下。
公司所在的区位是深圳最繁华的商业中心，乘着拥挤的电梯来到了办公室，打开窗让阳光、空气进来，并向朝窗外望去，一栋栋钢结构的大厦高耸入云，成千上万个小小的窗口背后，隐藏着无数正在努力打拼的上班一族，希望他们也会在紧张的工作之余，从报表、企划案、电脑屏前抬起头来，充满向往地看一眼窗外的蓝天白云……写于2004年10月深圳漂在城市家是归宿在很多时候家就是您的第二个自己或者说是您的一生知已，因为您大部分都不在家，所以您把一切都交给家。
您回到家，您把自己也同样交给家，家不只是您的港湾，家不只是您的幸福，家不只是您的归宿，家不只是您的天地！只有回到家，才能真正体会到，家给您无限的包容与宽恕，家给您最多的理解与支持，家给您至高的纯朴与欢乐，家给您本真的自在与美丽！家不管您在任何时候，是在外面打拼几天或数月不归来，家一直都默默的守候着您的归来；还是几天在家休息，静静无语的关注与守望。