淡季不淡的思维模式
只有淡季的心态,没有淡季的市场
一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
餐饮行业旺季更旺淡季不淡的营销策略方案
餐饮行业旺季更旺淡季不淡的营销策略方案引言餐饮行业是一个竞争激烈的行业，在旺季，餐厅通常会迎来大量顾客和订单，但在淡季，则可能面临订单减少、销售额下降的问题。
为了应对淡季的挑战，餐饮行业需要采取一系列的营销策略来吸引顾客，增加销售额。
本文将探讨一些能够让餐饮行业在淡季也保持稳定销售的营销策略方案。
1. 季节性菜单调整淡季时餐厅可以考虑调整菜单，添加一些适合该季节的特色菜品。
比如，在夏季，可以推出凉拌菜、冷饮等清凉的菜品；在冬季，可以推出火锅、热汤等暖身的菜品。
这样的调整可以吸引顾客尝试新品，增加订单数量。
2. 联合促销活动餐厅可以与其他行业进行合作，开展联合促销活动。
比如，与附近的电影院合作，提供优惠套餐，顾客购买电影票后可以享受餐厅的特别折扣；或者与附近的酒吧合作，在特定时间段内，顾客在餐厅用餐后可以免费入场酒吧。
这些联合促销活动可以增加餐厅的知名度，吸引顾客，提高销售额。
3. 会员制度优惠餐厅可以设立会员制度，通过会员优惠来吸引顾客。
会员可以享受特定的折扣、积分制度、生日优惠等福利，以此激励顾客选择常光顾餐厅。
在淡季，可以增加会员优惠力度，吸引顾客增加消费频率。
4. 举办主题活动餐厅可以定期举办各种主题活动，吸引顾客参加。
例如，举办美食节、文化节、音乐会等活动，不仅可以吸引顾客，还可以提高餐厅的知名度。
通过活动的组织和策划，可以营造出良好的氛围，吸引更多的潜在顾客。
5. 社交媒体宣传餐厅可以利用社交媒体平台扩大知名度和影响力。
通过发布美食图片、推荐菜品、顾客评价等内容，引起潜在顾客的兴趣和关注。
此外，还可以通过社交媒体平台提供线上订餐服务，方便顾客在淡季时进行外卖订单。
6. 优化外卖服务在淡季，外卖服务可以成为餐厅增加销售额的重要方式。
餐厅可以优化在线外卖平台的页面信息、图片展示和菜单推荐，提高潜在顾客对餐厅的兴趣。
此外，餐厅还可以推出一些外卖专属的优惠活动，例如满减、买一送一等，吸引顾客选择外卖订单。
淡季应对的方式方法技巧
淡季时应对的方式方法与技巧在进入淡季后，我们手机行业也进入了流量较少的状况，在相对人流量减少的情况下如何把握客人心态将成为致关重要的一环，当然我们个人的心态也需要一个适应性的调整：一、自我心态的调整A先入为主的观念在一位顾客踏入卖场的时候，我们受到前几次客人闲逛的影响，马上心底会有一个声音在说“看他也不是买手机的主”在我们的心里已经打了一个折扣，否定了这位顾客。
B缺少积极的态度因为先入为主的观念，我们会变得懒惰，在给顾客介绍产品，引导顾客消费时，我们的声音已经传达出了“你不是买产品的人，就不要来看嘛，浪费我的时间”作为一个消费者，不管是你，我、他都是相当敏感的，在这种状况下，结果大家都应该知道！C缺少了征服的欲望做一样的事要是缺乏动力，就不可能把这事做得成功，特别是销售行业，做为一个销售人首先应具备就是成功的欲望与契而不舍的精神。
我们应该向草原狼一样充满韧性与智慧，越是艰难的时候越是要顶难而上，无论是困难的环境还是在我们面对比较难以说服的客户的情况下，都要以征服困难和客户为目标。
每一个人都会从征服胜利中获得更多的快乐与经验二、如何保证淡季不淡做为我们一线人员应树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”提升市场的增长点，将成为我们的关注点。
A终端零售店的生动与形象化在终端店张贴画，POP，货柜不干胶张贴，模型的摆放，宣传单的放置，形成公司的视觉冲击力，同时保持好清洁整齐。
B群情共力提高销售大家知道在一线卖场的销售都和营业员的大力支持分不开，一个销售人员的销售技巧再好，也只能卖二、三台的销量，如若有别的人帮忙，那将是成倍的增长，这不只是在旺季的结果，在淡季也会得到明显的体现。
现在每一个较大型的卖场都有高利润机或者是A+机，我们在没有A+机或A+机不占有优势的状况下，将会遇到相当大的阻力。
所以为了更好的开展销售工作，卖场的人际关系的加强，将是首先啊的工作目标。
关于如何加强，首先我们来分析一下卖场的状况，卖场的组成：促销---营业员（包括下载区）---收银台（包括库管）---厅主管----厅经理如按金字塔的排列方式为：（销售行业）促销员、营业员收银台库管主管主管厅经理按重要程度来讲，促销与营业员关系最为密切，也处于最前线，影响我们最大，首先是把各品促销与营业员捆在一起，但每个人都是一个个体，要让他们都愿意跟我们在一起，那就需要我们平时待人处事需要更宽宏、谦和，同时我们要表现更专业销售技巧，更强势的销售心态。
淡季不”淡“，6个方法让你告别零业绩！
淡季不”淡“，6个方法让你告别零业绩！
1. 消除淡季观念，树立无淡季思想
其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。
做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。
只有消除了珠宝淡季观念，才能给自己精神上的支持，这样生意做起来就有干劲了。
2. 留住老顾客吸引新顾客
注重跟顾客的沟通，对老顾客做好售前售后的服务工作，做好后续服务工作。
这样老顾客在淡季的时候也会来光顾你的珠宝店，给你的珠宝店带来盈利。
同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己的销售道路。
3. 激励店里的销售员
由于淡季，销售量下降，导致很多人的销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不要说起吸引来更多顾客。
这时候，可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。
4. 更新珠宝
在淡季前期的时候就要有所准备，进货的时候尽量少量多款，以保持店内的珠宝款式的更新频率快些，这样不仅能强化珠宝店品牌，还能保持客源，留住老顾客。
5. 动用多种促销方法
除了一些常用的打折方式销售，还可以用别出心裁的销售方式，如买珠宝送方便，买珠宝送实物，这让你的店产生新奇的效果。
6. 给自己充电
有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，可以为旺季做准备，多看些营销技巧的书，多了解市场动态，潮流趋势。
多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己珠宝店的销售
技巧。
淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。
【推荐下载】营销策划专家：淡旺季营销的淡定心态
[键入文字]营销策划专家：淡旺季营销的淡定心态淡旺季营销的淡定心态：比较管用的做法是针对淡旺季制定战略性预案，全方位地应对淡季销量下降旺季产量不足的问题。
营销策划专家：淡旺季营销的淡定心态 几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。
做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为数十家企业做咨询服务，都无法回避淡旺季市场的问题。
面对淡旺季营销的困扰，难免会出现淡季生产闲置旺季生产不足、淡季人员富余流失旺季人员缺失、淡季资金不畅旺季资金不足、淡季库存积压旺季缺货等现象，面对诸多矛盾，上至总经理、营销总监、生产总监下到一线生产工人和业务员都无法真正实现淡定，更别提上游供应商和下游经销商了。
根据多年的营销策划经验和市场营销实践，我们认为，淡旺季营销问题可以大致分成两种类别，一种情况是由于特定因素决定的季节性市场造成的，比如**化肥、空调、啤酒、冷饮、饮料、服装、旅游等市场，另一种情况是由于非特定因素或者非根本性因素的消费集中变化造成的，比如面粉、挂面、小食品、日用消费品、白酒、汽车等市场。
对于第一种情况，很多企业已经通过管理创新、营销创新和经验积累掌握了很多应付淡旺季营销的方法，但对于第二种情况，很多企业还只能是坦然面对，虽然会给企业带来诸多不利，但去仍然束手无策。
其实，面对非特定因素或者非根本性因素而导致的营销淡旺季问题，并非无解，企业通过战略性思考，做足准备，完全可以找到合适的答案。
战略性预案防陷入淡旺季的恶性循环 多年的营销策划经验来看，淡旺季营销问题往往都是有规律可循的，企业通过信息收集和对于市场的紧密观察，完全可以对淡旺季现象进行科学预测和判断，这其中包1。
如何让淡季不淡
如何让淡季不淡对于销售者来说，恨不得每月每天都是旺季，这是理想的情况，但事实却不是这样。
我们要采取措施，寻找策略，才能把销售淡季转变为销售旺季，那么究竟如何才能够转变呢？主要有以下秘诀：秘诀一搞好营销宣传酒香也怕巷子深，必须做好营销宣传工作，尤其是在销售淡季更是如此，我们应该在销售淡季到来前，提前对自己的营销进行宣传，让顾客了解你在销售淡季采取的一些举措，通过宣传提高你的营销吸引力，吸引顾客眼球，以宣传促销售，发挥舆论宣传的作用，提前进行造势。
秘诀二做好降价促销在销售淡季，营销很容易进入低谷，做好促销是非常必要的。
促销的手段有很多，其中进行降价促销比较有杀伤力，在所有的营销因素中，价格对于顾客是最敏感的，降低价格可以让顾客得到实惠，容易引起顾客兴趣，所以在销售淡季做降价促销很重要。
秘诀三突出重点产品让销售淡季转变为旺季并不容易，但并不是无计可施，需要我们在品种的调整与营销上多下功夫，要变普遍撒网为重点逮鱼，把营销的产品梳理清楚，看哪些品种有潜力，哪些品种可以作为营销的重点，为这些品种量身制作一套单独的营销策略，通过营销策略的调整，来突出重点产品销售，以点带面，促进产品销售业绩的提升。
秘诀四把握潜力顾客在销售淡季的营销中，有一个问题往往容易被忽视，就是没有找到潜力顾客，从而大大影响到销售业绩。
事实上，抓住潜力顾客，是提升淡季销售的关键之一，一般来说，潜力顾客受淡季的影响较小，我们可以通过对这些潜力顾客的追踪与分析，将其转变为现实的消费者，这是扩大销售的重要举措。
秘诀五提供超值服务现在，营销服务五花八门，但是大都大同小异，根本不会引起顾客的兴趣，如何为顾客提供超值的服务，是将药品销售淡季转化为旺季的秘诀之一。
比如，我们可以为淡季购买一定数量的顾客进行健康体检；为过生日的顾客送生日小礼物等。
通过对顾客销售超值的服务，增加销售的金额，提升销售业绩。
秘诀六拓展销售渠道在拓展销售渠道上下功夫，让药品销售走进社区，走进单位，走进家庭等，通过资助一些健康公益项目，变原来单一的被动营销模式为主动营销，实施送药上门服务，拓宽营销范围和渠道，为淡季购药的顾客提供更多的方便。
只有淡季思维 没有淡季市场
只有淡季思维没有淡季市场
随着时代的发展，淡季，已不仅仅指的是某个平淡时期，在淡季，企业要比对手更快的洞察先机，才能出其不意的抢占优势，在竞争中占据优势。
否则将陷入价格战、广告战、促销战等一系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年，身心疲惫。
久鼎思维文化传播公司作为一种新兴文化产业，致力于企业的文化培训。
时光如流，久鼎打破淡季思维，在原有的服务基础上进行产品升级，努力实现培训指导能够切实帮助企业达到利润倍增的目的。
进入淡季，企业开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。
首先，企业要有充分的准备，这就主要体现在计划制定的周密性、合理性、可行性上面，无论淡旺季，营销的准备工作时刻都应该是在进行的。
其次，注重广告效应，有很多产品销售淡季的产生其实是人们消费观念造成的。
消费者的消费观念是可以改变的。
消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。
再者，准确的把握市场机会。
这就需要企业了解竞争对手，知己知彼，百战不殆，方能对症下药。
无论如何，企业的淡旺季是客观存在的，关键是我们要以怎么样的心态去看待。
市场不变的法则就是永远在变。
面对季节般轮换的淡旺季交替，企业要改变淡季营销观念，树立“销售无淡季”思想，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
企业在淡季应有的营销思路
销售有淡旺季之分，但是，这并不是说企业应该跟着这种淡旺季而随波逐流，抓住顾客们一直存在的需求，通过合理的策略来扩大需求，在淡季赢得不错的销售业绩也将不再是梦想。
1.改变观念，做旺市场
海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2．客户沟通，转嫁风险
企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。
淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
3.加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。
企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。
淡季其实是一个很好的练兵的机会，在这个阶段，一些旺季不敢拿来实验的策略都可以用来检验一下效果，同时，企业更应该在营销策略的制定上解放思想，市场需求不强，营销更应该出新出奇，把淡季变成旺季，经营自然会上一个档次。
没有淡季的市场,只有淡季的思维
粉丝经济让淡季不淡——没有淡季的市场，只有淡季的思维！粉丝经济让淡季不淡互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局，因为这块能帮他们做增量部分，而且还有益于提升存量部分，即传统营销渠道。
我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。
首先，让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。
之所以出现淡季，是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。
假如有1万粉丝、1000常客会员，就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售，回笼资金。
试想一下，假如有1000名用户关注企业的微信公号，企业拿出一款产品回馈关注者，转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣，这样会快速激活粉丝的购买频率。
其次，发展粉丝经济关键在于做好网络平台。
该企业应打造营销型微博或微信，比如每天拿出一款做特卖，吸引粉丝关注，同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。
这些内容可以帮助用户甄选家纺产品，也可以教给他们家纺产品洗涤或者打理常识，这样既保证平台的更新频率，又完成价值输出。
然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通，相互引流。
这样，用户不仅可以在淘宝店购买产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。
再次，新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。
需要梳理品牌的卖点，即打动顾客的利益点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。
用这些内容全方位影响顾客，让他们愿意通过新媒体平台购买产品，同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。
做好以上几点，当你有了足够的粉丝或老客户资源，淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。
四招突围淡季陷阱为摆脱淡季的困扰，可考虑下述四点措施：第一，淡季采取预售模式。
在淡季，包括实体店营销与网络营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品。
这样做是通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。
这就要求家纺企业加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出家纺新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分食客户。
淡季不淡
淡季不淡一、何为淡季？淡季其实是我们给自己放假的时间。
淡季也是一年中最重要而且占时间比例最长的一段时间二、淡季特征1、客流少2、成交难3、人困马乏1.1客流量少的解决办法●门口的小型促销活动不能断●广告宣传不能停2.1成交难的解决办法●多运用销售技巧，多与顾客进行沟通●有足够的耐心●多了解产品知识●做好服务●不放走任何一个顾客3.1 人困马乏的解决方法●1、多鼓励自己，不要给自己找借口●2、店长应多关注员工的动向，及时沟通●3、多做激励性的活动●4、多动、多学、多操心三、我们怎样正确看待淡季？●淡季并不是我们的业绩要必然下降●淡季是清理市场,提升销量的最好时机●淡季是巩固老客户,开发新客户的最好时机●淡季是自我增值和自我学习的最好时机●淡季是调整产品结构的最好时机四、淡季自我调整的方法1、改变观念2、比平时更努力的工作3、多去挽留客户4、主动学习、提高专业知识5、巩固老客户,开发新客户6、提升门店服务的标准7、做好日常的基础工作1.1改变观念●其实淡季都是我们自己给自己寻找的理由●淡季固然客流要小一些但是成交率不见得比平常差，利润不见得比平常低●淡季是竞争对手懈怠的时候，那么我们要抓住这个好时机抢占市场份额，有效打击竞争对手●态度决定一切2.1比平时更努力的工作●在客流小的情况下我们要更加积极的去接待顾客，我们要花费更多的时间去和顾客沟通，我们要更有耐心的讲解每一款手机的功能。
●我相信只要付出努力就会有回报3.1多去挽留客户●在客流少的时候每一个进店客户都被我们是为珍宝，但是往往我们有些员工因为自己的心态导致为数不多的客户流失，在这个时候流失客户就等于犯罪。
●只要我们用心去挽留每一位客户，我相信业绩一定会发生变化。
4.1主动学习、提高专业知识●在客流少的季节我们更应该努力的学习，努力的充实自己●产品知识●销售方法●沟通技巧●只要我们下足功夫用知识把自己武装起来就能有更多的成交机会5.1巩固老客户,开发新客户●多做客户回访●想尽办法让每一个客户在店里多留五分钟●积极热情的提供服务，增加回头客●多做口头宣传，每人带来10个客户6.1提升门店服务的标准●微笑●称呼●凳子●水7.1做好日常的基础工作●客流少的季节我们有更充分的时间配合店长把门店的基础工作做好●陈列●环境卫生●只要我们把门店的购物环境打造好，那么客户多留一会自然不成问题总之淡季就是我们锻炼自己，提升自己业务技能和考验我们能力的时候。
如何做到淡季不淡
什么是淡季市场淡季市场是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。
通常以历史上在一年内商品交易量（额）最少的时期为淡季市场。
其特点是：一般交易分散，交易量（额)较之旺季明显减少,生意清淡。
淡季市场的运作思路淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡,大多数企业想尽千方百计，各显其能。
但是，见成效的并不多见。
下面请看全国某著名快速消费品企业淡季市场运作思路，或许对大家会有些启发。
一、“蚕食”竞品客户,挤占市场份额1、淡季是一般企业最容易松懈的时期,市场走势比较平淡,经销商大都把注意力转向其他投资机会上。
淡季正是最容易实施蚕食策略的时候，作为营销人应该通过各种方式逐步向竞争对手较好的市场进行渗透，在市场淡季时挤占更多的份额，提升整体的销售业绩，更为旺季的上量打下基础。
2、现阶段的重点在于沟通渠道成员感情，尤其借势收编竞品经销商的大好时机,以完善自己的销售网络。
具体可以采取利益分析、市场行情分析、个人关系沟通等，最终建立合作关系。
争取到竞争对手的经销商，将会大大完善自己的销售网络,打击竞争对手,有利于市场的更快的进行渗透和规模的扩大。
二、发动淡季攻势1、在销售淡季，竞争者放松精力、资源预算少的时机，利用“占仓"策略，使用各种方式抢占渠道市场，完善销售网络，培育终端消费，为旺季的上量打下良好的市场基础。
2、采取的方式有:正常比例的返利、抽奖、强化铺货等方式，使各级经销商在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金资源，同时也要开展消费者的促销，以终端拉动市场,以协助渠道中产品的顺畅流通，避免不良库存的出现。
但促销时力度不能太大,一是销量增长有限，二是防止渠道积压大量的产品，特别对于快速消费型产品，容易造成日期老化,一定要保证产品的新鲜度,否则就会严重阻碍产品的后期的推广。
发动淡季的攻势的重点还在市场基础的建设和客情关系巩固上。
三、巩固市场基础1、由于在市场销售淡季时间比较充足,在销售淡季更要注重市场基础的建设，如终端的量化建设、制度的规范化建设，趁此时有充分的时间,弥补市场推广中的薄弱部分，不断提高和加强自身的竞争能力。
淡季不“淡”有妙招
淡季不“淡”有妙招■黄永帝首季“开门红”过去了，时下很多人认为已转入了营销淡季。
相对旺季营销“剑拔弩张”而言，淡季营销易于产生松懈情绪，甚至“鸣金收兵”暂告一段落，给了竞争对手“可乘之机”。
在当前市场竞争愈演愈烈情况下，只有树立营销无“淡季”思想，抢抓市场发展机遇，不断稳固存量客户和市场，主动作为挖掘和培育新增客户和市场，方能在同业竞争中优势胜出。
那么，如何赢在“淡季”，笔者认为可从以下几方面着手。
一是狠抓终端建设，预热氛围。
终端是产品销售的场所，是连接消费者的纽带，是产品流通过程中最后和最重要的环节。
银行应抓好硬终端和软终端建设。
一方面，着力“全方位”宣传。
利用海报、宣传折页、液晶电视、电子门楣、当地电台、报纸、楼盘框架广告，加热营销气氛，不断提升我行的美誉度和知名度。
另一方面，优化柜台服务。
精细管理网点员工的穿着、仪表、表情、语言表达等，打造标准化柜台服务，给客户留下良好的服务印象，为再次营销筑牢基础。
同时当好客户的“分析师”和“理财师”，分析当前经济形势和投资方向，提供合理的理财建议，不断提升客户的忠诚度和依存度。
二是适时推出新产品，推旺营销。
淡季适时推出新产品，持续提高客户对我行的关注度。
推陈出新，在承接原有产品的优点上，创新出新产品，不断增大产品附加值，形成综合金融服务模式，从而不断扩大产品综合功能，赋予产品更多内涵和外延，满足客户日益增加的金融服务需求。
胜人一筹，摒弃原有即将淘汰的产品，借鉴与研究他行优势产品特点，创造出优于他行的产品，重新开辟新的市场。
顺应形势，紧盯新兴产业市场的融资需求与新兴客户群体的产品需求，适时拓宽业务区域。
同时在产品创新时，充分考虑客户的便捷性，对客户需求进行分层管理，对产品进行个性化创新，满足客户的独特性需求。
三是拓宽营销渠道，带火市场。
淡季不但要在稳固存量客户和市场上“做文章”，还要在积极拓宽营销渠道、增大产品覆盖面上“唱好戏”。
首先，以专题活动拉热市场。
只有淡季的思想,没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场
地球上最xx的花朵是思维着的精神。
——xx
在当今的时代里，市场竞争异常残酷，尤其是在淡季市场里更是如此，要想在淡季市场里构筑竞争的优势，只有依靠自己的头脑。
一个善于给自己“换脑”的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人，能够努力寻找好的思路的人。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。
当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是我们所说的淡季市场。
此时，海尔的销售人员并没有做“无用功”在家里等待，而是让自己的脑袋得到及时的转变去开拓市场。
因此，当海尔提出开发适应淡季销售产品时，“小小神童”洗衣机出现了。
市场上没有永远的强者，也没有永远的淡季。
只要善于给自己“换脑”让自己的思维灵活、思路畅通，就能够取得不错的效益。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”在善于“换脑”的员工眼里，不存在“不能做”的市场，即使开拓市场比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。
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淡季不淡的策略
【营销】饭店做到淡季不淡的六大策略纵观许多成功的饭店，他们的营销策略都很清晰，而且都是按计划有步骤地推进实施。
有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。
业内人士认为，节后要根据时令和消费口味，变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。
面对稀淡局面，各企业老板各有招数。
有些餐饮企业似乎找不到“北”，只好从开源节流方面想办法自救。
有些餐饮店老板却不以为然，只是适当控制支出，而不会采取减人减薪，认为元旦、春节等假期的营业额会赚补回空缺。
有些老板则利用这个时机内强素质，外树形象，砍柴磨刀两不误。
四季如意李老板告诉记者，“淡季降低质量只能导致‘翘辨子’，保质保量、薄利多销才是正道。
”首先，他们从菜价上进行调整，力图接近大众消费，并且还面向大厅的食客推出几十种特价菜，每份菜的价格降到１２元。
但是，绝对不能减员工，因为马上就要春节了，这期间，只能给员工补休以前的假期，或者是提前让他们休掉春节的假期，厨房方面更是苦练内功，准备再战。
策略１：用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。
特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。
“宝业酒楼”在１１月份推出烧鸡１８元／只、海鲜河鲜特价、１３元小炒１０多款；“胜记海鲜饭店”推出满１００送１０元；“大四川火锅城”４９元火锅自助餐从１１时一直敞开吃到１６时半，生日免单、学生和教师优惠５元。
每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。
不少餐馆的业主告诉记者，很多促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。
如一家海鲜酒楼的负责人透露，１１月海鲜的进价猛涨，如象鼻蚌从每５００克１５０元涨到了１９０元，但酒楼销售的价格却不升反降，其目的很明确，就是希望能以低价让淡季依然火起来。
淡季销售如何怎么办,做什么
淡季人不淡，这条路上只有坚持下来的才是王者！【IT行业如何应对淡季】很多行业都有销售淡旺季，IT行业也不例外。
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后必定会大地回春，虽然如此，淡季来临时咱们不能坐以待毙哈，应该如何应对呢？海尔集团张瑞敏曾提出：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
“只有疲软的思想，没有疲软的市场”，首先咱们应该走出“淡季”思维，彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的信念。
对于店铺经营，淡季里要推陈出新、灵活多变，敢想、敢做、敢于尝试，争取甩掉“淡季”魔咒，争取“市”在人为！一、淡季不淡“利”经过各种节假日的销售爆破，在淡季里消费需求减少；厂家、代理商减少了广告促销的费用预算，零售卖场总部在这方面的费用同样锐减。
那么处于各种鸭梨夹层的门店管理者该如何争取淡季不淡呢？商者逐利，有时为了更长远的打算，我们又必须适当放弃一部分毛利来扩大市场占有率和拉拢更多顾客......但无论如何我们不能忘记“量利均衡”，淡季如何做到“量利均衡”？或许可从以下几个方面阐述：1、库存梳理库存是头痛的问题，做生意不可能没有库存。
库存多了不好，库存周转率降低，积压资金，甚至部分库存因为走势不好沦为滞销品；库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到，库存结构不合理也势必影响销售，那么库存梳理是保持淡季不淡的首要任务。
首先要对库存进行ABC分析，把商品分为以下几类:A是既能跑量又能创造高毛利的；B是不能跑量但能创造高毛利的和能跑量但毛利不高的；C是没利润，但能跑量的；最后是没毛利不跑量的；对于A类商品，我们一定要保证足够多的库存；B类商品保证有货，能持续不断货；C类库存，我们一定要尽快处理，能退则退，不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。
其次，我们提高周转率，根据实际行情结合销售经验，提高单位产出，对于A类商品，我们一定要放在最好的位置，出样陈列，并进行适当的人员布置，大进大出。
最后，我们一定要充分理解先进先出原则，通过一系列手段保证先进先出，减少库存滞压，这里要特别处理C类商品，因为其中可能就是在销售旺季被淡忘的商品，就是滞销商品，我们在这时候一定要注意对该类商品的处理。
有所为,有所不为 淡季营销法则
有所为，有所不为淡季营销法则淡季是最考验企业营销水平的时期：淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者，又要面对军心涣散经销大军。
遭遇淡季寒流的企业，既要有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略行为。
淡季如何营销，笔者总结了四大心法：心法一：破局“祸兮福所倚”，淡季其实也有很多机会。
所谓淡季，其实只是营销人员的心态问题。
淡季营销重要的在于：转变营销人员的思维方式。
反季节销售，淡季旺销。
对羽绒服行业而言，如果依照惯性思维，冬天是旺季。
可是，羽绒服厂家在俨如若的夏天联手大搞反季节销售：“跳楼价”、“心跳价”、“放血价”，通过诸多厂家教育引导，改变了消费者提前消费，最终形成淡季旺销的局面。
有的二线品牌借助一线的强势拉动，淡季的销量竟然超过前一个旺季！消费引导，让淡季火起来。
1996年伊利推出了“苦咖啡”。
在传播策略上，只要有广告时段，就加入苦咖啡广告，以达“无孔不入，无人不知”之目的。
这种“高密度全面覆盖广告法”，当时属国内首创，赢得了立竿见影的传播效果。
1996年12月份，呼、包二市满大街都是苦咖啡，“淡季”变成了“旺季”。
大街小巷的老少男女们人人都举着一根紫雪糕在寒风中大嚼。
雪糕通体的黑褐色、浓郁的苦咖啡在严寒中给人充满热量的想象，而不是吃到嘴中冰凉的感觉。
产品创新，拉动淡季市场。
国内有一些啤酒厂商在寒冬的淡季，推出“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等；而一些饮料厂商则推出了“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”等，这些别出心裁、挖掘消费的新产品，都着实让一些企业火了一把。
促销创新，抢夺市场份额。
2002年10月份，奥克斯采取“一分钱空调”攻势，打得竞争对手措手不及。
而2003年2月奥克斯借足球“中巴大战”进行强势广告宣传，聘请罗纳尔多进行产品代言，这样猛烈的攻势，更是让竞争对手头痛不已。
一时间，在竞争者的大本营中到处都是奥克斯的声音。
而在空调淡季结束后，2000万的赌注换来了奥克斯在广东市场销售收入突破4亿元的不俗业绩，并使奥克斯一跃跻身于当地空调排名前五强。
餐厅做到淡季不淡的几个策略
餐厅做到淡季不淡的几个策略
每年一到6、7月份很多餐饮老板就头疼，因为天气一天比一天热，吃饭的人也一天比一天少，生意自然也一天不如一天。
对于那些扛得住的老板来说，这不算啥大事，但是对于一些刚起步或者资金不足的老板说，也许是致命一击。
因为本身手里资金就不充足，要是在赔两月，后果可想而知，所以说要想淡季不淡，预防大于治疗。
1、把产品做好
无论餐厅生意如何，老板一定要记住把产品做好。
千万不要想偷工减料，顾客不是傻子。
菜新不新鲜，顾客一吃就知道。
一家餐厅只有把菜品做好了，顾客还会愿意来。
2、把服务做好
一旦到了淡季，很多店铺都会放松心态，但需要注意的是，店员休息是正常现象，但不能表现在工作期间。
本来淡季顾客就不多，如果店员再表现的比较散漫，会给进店的顾客一种这家店要倒闭的误解，这会增加店铺老顾客的流失率。
所以说要想淡季不淡，就要提前把服务做好
3、做好营销推广
很多店一到淡季，老板就会偃旗息鼓，营销推广也不做了。
其实
这是大错特错。
推广的力度可以适当调整，但不能没有，因为如果停止营销推广，可能会使顾客忘记店铺的存在，这会导致店铺的客户大量流失。
如何应对淡季，那一定是从旺季开始，开饭店一定要有一套能够锁定老顾客的经营模式，这样才能有稳定的客源，这就像建立一个水库，雨季时蓄水，旱季时调用水库的水，一年到头都不缺水源，渴不死。
开饭店要想赚钱，一定要在旺季取利，淡季取势，在旺季的时候，引流大量顾客，留住大量顾客，锁住大量顾客，获得最大的收益。
灯具市场如何做到“淡季不淡”
灯具市场如何做到“淡季不淡”灯具商家普遍反映今年的灯具生意比非典时期还要淡，有些商家埋怨厂家新品开发太慢，导致商家竞争力减弱；有些商家认为市场太滥，希望控制市场建设；还有些商家认为消费者越来越挑剔，致使商家利润越来越薄，种种说法都有，总之，大多数商家都认为生意难做。
原因究竟何在？要想做到淡季不淡又该怎么做？作为商家，要想做到淡季不淡，经分析，应该从以下几个方面去努力：一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和上门服务；二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间，使客人进店感到舒适自然；三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面；四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求大而全；五、设立增值服务，比如：灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等；六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传；七、加大促销力度，提高门店的人气指数，如节假日，可推出一些不同形式的促销活动；八、实行有效的承诺销售，解除消费者的后顾之忧；九、科学定价，控制过度打折；十、注重工程案例展示，可将一些样板工程的资料和照片收集整理，然后放大，加上一些工程背景或业主背景的文字说明，将其制作成镜框，悬挂在店里的墙壁上，也可装入相册，供客人阅览，以便激发客人的购买欲望，同时也可增加品牌的认同感；十一、加强与厂家的沟通，相互支持，相互理解，及时引导厂家开发一些市场对路的产品。
如何让小店生意淡季不淡小芒人甜品
如何让小店生意淡季不淡各行各业都有自己的淡旺季，旺季慢死，淡季闲死是很多老板头痛的问题。
过完年三四月份一般是淡季，这段时间，很多老板都会反应，生意好淡，特别是服务业。
不知道怎么办？据资深某老板言：“我的淡季是在冬季，前年冬季我是淡过来的，没做什么准备，但是去年冬天，我没让店里的生意淡下来，虽然总体营业额下降了一些，但是净利润基本没有降低。
翻译过来就是，淡季虽然不忙，但是赚了一样多的钱。
这次经历让我对那句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想”领悟更深刻了。
”那么如何在淡季里生意不淡呢?第一，刚刚说的，老板思想上不能淡，不能坐以待毙。
必须拿出斗志来，与天斗，与地斗，与人斗。
第二，要提前为淡季做准备。
最重要的准备就是产品方面的准备。
做吃的，应该准备新品这时候上市，千万不要认为旺季才能上市新品。
旺季上新品是锦上添花的效果，而淡季上新品是雪中送炭。
同理，服装业也经常会低价屯一些过季的衣服在淡季大力促销。
淡季，消费者是比较难掏钱出来的，需要新鲜的东西来刺激。
第三，淡季，很多费用会减下来。
但是有一个费用一定不能减，还要增加，就是推广宣传费用。
否则整个小店会陷入恶性循环。
节流是不能产生销售的，只有开源才能带来生意。
而且，要把节流省出来的钱用在宣传上。
第四，淡季需要更用心的服务。
淡季也许接待的客人会少一些，这个时候其实是与顾客很好互动的一个时机。
旺季我们未必与顾客那么多时间交流，淡季可以有比较多的时间问问顾客对产品的感受，对于店里的意见等等。
一方面可以得到比较准确的顾客反馈，另一方面顾客体验也好了，忠诚度和回头率也会提高。
第五，淡季不能急，不能影响心情。
不能改变的，就适应，不要因为生意不好而影响心情，心情不好，员工就难受，店里就压抑。
总结一下：第一，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，第二，“不打无准备的仗，提前准备好产品这个子弹“，第三，逆向思维，淡季出新品，催活顾客消费欲望，同时，收入下降，但是推广宣传费用上市，节流更要开源。
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2013年淡季不淡的经营理念关键词------ 主动2013年即将在各商场的大型促销活动中悄然而至，纵观2012年的活动此即彼伏，险象环生，也确实在活动中带来了前所未有的销售数据和客流，堪称为购物的疯狂态势。
然而目前的商场却要面临一个大难题，就是在活动结束后，淡场现象越来越多，客流急逐下降，业绩惨不忍睹，但是公司每个月的保底任务，基于商场的位置稳定性，商家必须在淡场做不淡的业绩，确保销售稳步达成。
今天和大家探讨我们能够为店铺淡场时做些什么：1.定位理念：
不同的商场有不同的顾客群和影响力，针对不同的商场制定不同的价格和活动策略是非常关键的，并且对周边品牌的核心产品价格进行分析，制定适合自身品牌的价格体制，并且不同的商品需要配置不同的人员，与商场工作人员沟通定期获取竞品信息，提出可行性改善方案，区域负责人对店铺货源配置和优化负责，在公司最大限度化的基础上，
2.团队管理：
店长是否有责任感，是否对团队有影响力和感染力，是一个团队成功的基础，不管商场是否有活动，是否是淡季都能够以高标准执行公司制度，对品牌负责，对产品负责，对顾客负责，坚信一句话：一个成功的店铺必然有一个优秀的店长，一个不成功的店铺势必造不出优秀的店长。
在巡店时候可以通过考核，通过了解，通过数据体现可以评定一个店长的实际能力，区域负责人必须严格要求定期对店铺进行
帮扶和跟进，并且对公司推广的理念和制定贯彻执行到位，行动的一致性是店长的工作准则。
合理的店铺奖励制度，是激发员工对业绩的关键点，奖励只针对如何提升业绩而定。
3.顾客公共关系维护：
顾客在店铺享受一种购物的乐趣，并且能够感受到产品给他所带来的附加值，融入他的生活方式，起到积极正面的作用将是接下来服装销售的核心发展理念，顾客是上帝这句话已经面临淘汰，因为顾客现在需要的是专业和朋友式的沟通，
会员服务2个经典理念：经营顾客的感动+经营顾客的生活方式，最终在差异化体现对会员的服务：人有我优，人无我有。