银杏王酒业培训PPT

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市场篇
宾馆：深挖经销商的人脉资源，特别是公安，消防，税务，旅游，卫生 部门人员关系为佳，利用他们的权利，以合作的方式予以驱动，为我们 迅速进驻宾馆，打开方便之门。区域经理协助经销商一起与其沟通洽谈， 进驻后业务人员迅速跟进，确保产品立马摆上宾馆的床头柜，定期的网 店回访，客情维护，收集陈列摆放情况，库存销售情况，及时补货。区 域经理与经销商根据销售情况制定适合网点的暗促方案，做好客情的感 情递增。 团购：在客户当地市场招聘有一定社会资源及关系的人员，特别是一些 部门领导的家属，亲戚，兼职也可以。利用经销商自身的一些人脉开展 团购工作，区域经理负责对人员进行价格，回扣，切入，客情沟通培训。 县级分销：以区域经理为主，培养一到两名县级招商人员，先以市区周 边开发招商，前期收集客户信息，对意向客户重点回访，安排统一时间， 时机成熟召开上市招商品酒会。
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4）500ml大餐饮型
产品名称：大餐饮礼盒装 净含量：500ML + 125ml*2 规 格：大餐饮500ml*1瓶+抗疲劳 125ml*2 产品简介： 餐饮礼品装，聚餐送礼必不可少， 在欢乐聚餐时不但达到养生保健功 能还可以畅快把酒言欢。 餐饮功 能主要针对就餐多饮的效果配制而 成： 预防心脑血管疾病 护肤美容 清除血液垃圾、疏通血管 对心脑 血管、高血压、风湿以及肾虚有很 好的保健效果，同时还有暖胃护肝、 养颜嫩肤之功效，在增强机体免疫 能力和延缓衰老等方面成为中医世 家秘传古方。酒体明亮
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125ML抗疲劳简装
净含量：125ml 规 格：125ML×6瓶×8提/提 主要特点：通气、抗除疲劳、补肾 饮用此产品，可明显改善日常运动 （如跑步、登山、爬楼）后腰酸背 痛的现象。能让你迅速恢复体力， 有效的抗除疲劳。对于有关节炎、 肩周炎、风湿病痛者，饮用此产品 后，二十分钟左右会在病症区出现 发热、发烫的现象。连续饮用几天， 可改善你的病症，且有调节夫妻生 活之功效。建议饮用量为自身酒量 的二分之一。
银杏王酒业
营销部编制
一、企业篇：
生产企业： “湖南银杏王酒业有限公司” 企业资质： 国际质量管理体系ISO9001:2000标准
企业简介：湖南银杏王酒业有限公司成立于2002年，座落在湖南西部 具有千年儒商文化传承的中国第一古商城－－洪江古商城，是湖南省怀 化市农业产业化龙头企业、酒行业副会长单位，有着强大的产品研发及 市场的开拓能力，占地面积30多亩，建筑面积两万多平米，现有员工 200多人，其中中高级技术管理、营销人员30多人，公司拥有全自动灌 装生产线2条，半自动灌装生产线2条，具有先进检验能力的检验室。年 产黄酒原酒1000吨、银杏王系列酒2000吨，年产值可达3亿多元，湖南 银杏王酒业有限公司与贵州苗医苗药研究所、广东中山医科大学、西安 伟德生物科技公司、湘潭大学食品工程学院等科研院所保持着长期、紧 密的合作关系，是一家致力于推广中国银杏药用价值酒行业的倡导者和 先行者。
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二、产品篇：
银杏王酒的特点明显，体验效果好，消费者 记忆深刻，易产生回头顾客，资源集中，打 造样板市场切入保健酒高端盲区开始推广， 品质、配方独特。 有效抑制心脑血管疾病及抗疲劳补充肾液的 效果，促进血液循环，清除血管垃圾，通水 通气的作用。 银杏王酒可以与雪碧、红茶、绿茶等勾兑饮 用，另有一番清爽滋味。夏天可冰镇或添加 冰块饮用，冬季温饮，口感效果更佳！
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3）125ML抗疲劳型
产品名称：抗疲劳礼盒装 净含量：125ml 规 格：1×8瓶
银杏王酒抗疲劳礼盒装，更适合送 给工作忙碌的饮用者工作期间饮用。 此款的强效功能在于 消除亚健康 有效抗除疲劳明显改善视觉疲劳明 显减轻腰酸背痛的现象 对疏通血 脉、散风祛寒，有利于兴奋神经， 消除疲劳，缓解失眠健忘，更添无 穷动力 小饮细酌，嗅之醇香弥漫， 品之甘美顺畅，如成功人生，驾驭 自如，既能享受过程的快感酣 畅。。。。。。
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1、银杏王酒产品系列
1）50ml强效型 产品名称：珍品强效型礼品装 净含量：50ml 规 格： 6瓶/盒 适合渠道:商城卖场，礼品馈赠 产品简介: 此款产品是珍品浓缩礼品装，节日 送礼，既有派头又送上了健康，可 谓是一举两得，此款最强功效：补 充肾液 激活末梢神经 调节性生活 银杏王酒主要成份为银杏萃取物， 辅以20多种珍贵上等中药材，沿袭 秘传养生古方融洽现代科技成就， 对肾液的补充非常明显。酒体明亮、 润泽，色泽细腻，微微散发草本芳 香。此以修身、养生、怡情之者。
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银杏王产品大全
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三、市场篇：
营销渠道的独特性：渠道目前以药房、餐饮、宾馆、团购、县级分销五个 为主开发。 药房：以经销商的客户资源为载体，以联采为桥梁，药房为形象的展示 点，区域经理配合客户进行进场的谈判，业务人员进行日常的客情维护， 陈列摆放，信息的收集工作。区域经理依据市场的反馈，制定一套适合 市场的促销拉动方案。（免费品尝，买赠，路秀，陈列有奖等） 餐饮：以经销商的社会资源为主，网点以客源稳定，地理位置较独特的， 消费人群以层次较高人士为主的餐饮最佳。区域经理协助经销商进行进 场洽谈，业务人员进行日常的客情维护，补货，陈列，信息收集工作。 区域经理依据各店的销售情况制定适合市场的促销拉动方案。建立形象 店，有效点。5ml 规 格：1×24瓶/件 主要特点：活血通络，祛寒除湿 此产品虽然只以24度的黄酒为基酒， 却能让所有饮用者全身发暖（包括 平时饮酒全身发冷、发寒者也可改 善这一现象），冬季来临适量饮用， 可明显改善平时身寒、脚冷、睡眠 不好的毛病，且有调节夫妻生活之 功效。建议饮用量为自身酒量的二 分之一。
3、125ML抗疲劳型适用渠道：餐饮、药房、团购. 其中餐饮、药房要求摆放于最显眼位置，单品上柜不少于12瓶，必须 有裸瓶陈列。餐饮店的选择：地理位置独特，客源稳定，老板亲自经 营的。
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4、500ml大餐饮适用渠道：餐饮、药房、团购 . 其中餐饮、药房。要求摆放于最显眼位置，单品上柜不少于3瓶。餐 饮店的选择：地理位置独特，客源稳定，老板亲自经营的。。 5、礼盒系列适用渠道：团购、名烟名酒店 团购、名烟名酒、要求：针对经销商自身的社会资源及关系，集中一 起开个小型品酒会，推广介绍产品，加深客情关系，每个单位可先期 放进去几件产品，让客户先喝，后期结账，喝多少结多少（给予客户 每瓶一定的消费奖励、回扣）注意定期电话回访，不断的于客户交流 产品体会，引导客户的需求，正确引用。逢年过节，电话信息问候 （转消费渠道到消费人群）
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500ml大餐饮型简装
净含量：500ml 规 格：1瓶/盒
主要特点：通水、活血 此产品以 十年以上的黄酒为基酒，口感好。 常饮此品，可明显改善尿频、尿急、 尿不尽之现象。对于预防心脑血管 疾病及老年痴呆有一定功效。且有 调节夫妻生活之功效。建议饮用量 为自身酒量的二分之一。
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强效简装
净含量：50ml 规 格：10瓶/盒 产品简介 此款产品是浓缩经济型，适合熟悉我 们产品，自己饮用的消费者。此款主要的强 效功能：补充肾液 激活末梢神经 调节性生活 银杏王酒主要成份为银杏萃取物，辅以20多 种珍贵上等中药材，沿袭秘传养生古方融洽 现代科技成就，对肾液的补充非常明显。酒 体明亮、润泽，色泽细腻，微微散发草本芳 香。此以修身、养生、怡情之圣者 主要特点：此产品为银杏王酒之精华，可强 力调节男女性生活，而不伤害身体。无任何 毒副作用，它和其它药品，保健品不同。如 你饮用其它药品或保健品会因产生功效而寻 求需要，而此产品日常皆可饮用，一旦你有 需要就能产生功效，而没有需要时不会对身 体产生任何影响。且能很好抗除疲劳。建议 饮用者，每天最多饮用一支。
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市场投入的流程：
经销商申请
总经理批 准执行
财务、销售 内勤备案
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市场投入核销流程：
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四、企业荣誉篇：
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销售循环系统
团购
全年销售额
药店
宾馆
全年销售3亿目标
餐饮 分销
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为你打开财富之门！ 动力银杏王！
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1 、50ML强效型适用渠道：宾馆客房、药店、团购、餐饮
其中宾馆客房的陈列要求摆放于客房的床头柜上，配上公司的陈列用 卡座。与客房部主管做好客情，客房一有消费，及时补货上柜。此渠 道三天需回访一次。 2 、125ML餐饮型适用渠道：药店、团购、餐饮 其中餐饮，药房。要求摆放于最显眼位置，单品上柜不少于12瓶， 必须有裸瓶陈列。餐饮店的选择：地理位置独特，客源稳定，老板亲 自经营的。