我国外贸企业战略定位实践
外贸部营销策略发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里就外贸部的营销策略发表一次发言。
随着全球经济的快速发展和我国外贸市场的不断扩大，我们外贸部面临着前所未有的机遇和挑战。
为了更好地把握市场脉搏，提升我司在国际市场的竞争力，以下是我对外贸部营销策略的一些思考和建议。
一、明确市场定位1. 深入分析国内外市场，了解行业发展趋势和竞争对手动态，明确我司产品在国际市场的定位。
2. 结合我司产品特点，制定差异化战略，突出我司产品的独特优势。
二、优化产品结构1. 丰富产品线，满足不同客户的需求，提高市场占有率。
2. 加强产品质量管理，提升产品竞争力，确保产品在国内外市场的良好口碑。
三、拓展销售渠道1. 积极参加国内外各类展会，扩大品牌知名度，拓展销售渠道。
2. 加强与国内外代理商、经销商的合作，建立稳定的销售网络。
3. 利用电子商务平台，拓展线上销售渠道，提高销售额。
四、提升品牌形象1. 制定品牌战略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 加强品牌宣传，利用各类媒体资源，扩大品牌影响力。
3. 注重客户体验，提高客户满意度，树立良好的品牌形象。
五、加强市场营销推广1. 制定有针对性的市场营销方案，提高营销效果。
2. 创新营销手段，利用线上线下相结合的方式，提高营销覆盖面。
3. 加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
六、优化团队建设1. 加强对外贸营销团队的培训，提高团队整体素质。
2. 建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
3. 营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
总结：面对激烈的外贸市场竞争，我们要坚定信心，勇攀高峰。
通过明确市场定位、优化产品结构、拓展销售渠道、提升品牌形象、加强市场营销推广和优化团队建设等策略，努力提高我司在国际市场的竞争力。
我相信，在大家的共同努力下，我司的外贸业务必将取得更加辉煌的成绩！谢谢大家！。
外贸企业策划书3篇
外贸企业策划书3篇篇一外贸企业策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为外贸企业提供一份全面、系统的策划方案，帮助企业拓展国际市场，提高竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括国家、地区、行业等。
2. 市场需求：了解目标市场的需求特点，包括产品需求、服务需求等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的优劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品与服务1. 产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定产品定位。
2. 产品特点：详细描述产品的特点和优势，突出企业的核心竞争力。
3. 服务内容：明确企业提供的售前、售中、售后服务内容。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广：选择合适的市场推广渠道，如展会、网络推广、广告等。
3. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括直接销售、代理销售、分销等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 团队建设：组建专业的外贸团队，包括市场营销、商务谈判、物流管理等方面的人才。
2. 流程优化：优化企业内部流程，提高运营效率。
3. 供应链管理：加强与供应商的合作，确保供应链的稳定性。
4. 风险管理：建立风险管理体系，降低经营风险。
六、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、市场推广费用、采购成本等。
2. 资金筹集：确定资金来源，如自筹资金、银行贷款、风险投资等。
3. 盈利预测：进行盈利预测，分析企业的盈利能力和偿债能力。
七、实施与监控1. 项目实施：按照策划书的要求，分阶段、分步骤实施项目。
2. 监控与评估：建立监控机制，定期对项目实施情况进行评估和调整。
3. 调整与优化：根据监控结果，及时调整策略，优化项目实施效果。
篇二《外贸企业策划书》一、策划书概述本策划书旨在为外贸企业提供全面的发展规划和策略指导，以帮助企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。
中国传统外贸企业转型跨境电商策略研究
中国传统外贸企业转型跨境电商策略研究随着互联网的快速发展和全球化进程的加速，传统外贸企业面临着巨大的变革与挑战。
在这个新时代，跨境电商成为了外贸企业转型的有效途径。
本文将对中国传统外贸企业转型跨境电商的策略进行研究和探讨。
一、传统外贸企业面临的问题与挑战传统外贸企业在面对新形势下，面临着一系列问题与挑战。
首先，传统外贸企业的传统销售模式往往依赖于实体店铺和展会渠道，面临着高昂的租金和人力成本。
其次，传统外贸企业的销售区域有限，难以拓展市场。
同时，传统外贸企业对于市场需求的把握相对滞后，无法及时调整产品结构与定位。
二、跨境电商的优势与发展趋势跨境电商作为一种新型的商业模式，具有诸多优势。
首先，跨境电商可以打破地域限制，让企业的产品服务全球用户。
其次，跨境电商可以降低企业的运营成本，减少中间环节，提高盈利空间。
此外，随着全球贸易的数字化越来越普及，跨境电商发展势头迅猛，市场潜力巨大。
三、传统外贸企业转型跨境电商的策略1. 确定转型目标与战略定位传统外贸企业在转型跨境电商时，应明确转型的目标与战略定位。
从产品定位、市场定位、品牌定位等多个维度进行调整，以适应新时代的市场需求。
2. 构建电商平台与建设物流体系传统外贸企业需要搭建自己的电商平台，以便更好地服务终端客户。
同时，建设完善的物流体系，确保产品能够准时、安全地运送到全球各地。
3. 加强产品设计与品牌建设在跨境电商时代，产品的差异化和创新设计非常重要。
传统外贸企业应加强产品设计与创新，提高产品竞争力。
同时，通过品牌建设，提升企业形象，增加品牌认知度。
4. 积极开拓海外市场与拓展电商渠道传统外贸企业应积极开拓海外市场，拓展海外销售渠道。
通过与跨境电商平台的合作，提高产品的曝光度与销售量，实现全球化经营。
5. 加强数据分析与运营优化跨境电商的发展需要依靠数据分析和运营优化。
传统外贸企业应加强对市场、用户和产品数据的分析，及时调整战略和策略，优化运营模式，提高销售效率。
发展我国外贸企业出口产品自主品牌的对策
发展我国外贸企业出口产品自主品牌的对策（一）提升企业自身管理、技术和服务水平
1、加强企业管理，推动企业信息化、智能化、网络化发展，提高企业管理效率。
加强企业内部控制，完善全面标准化管理，提高企业经营水平。
2、提高技术水平，推进企业技术研发、技术质检、质量控制、技术服务工作，满足市场需求。
3、优化服务水平，建立售前服务、售中技术支持及售后维修服务系统，提升服务水平，提高客户满意度。
（二）实施质量品牌战略
1、充分利用工商行政管理部门提供的“产品质量认证”，实施质量品牌战略，提高企业产品的可靠性和竞争力，增强企业品牌形象，提升企业品牌名誉。
2、实施良好的知识产权保护政策，加强企业知识产权意识，保护企业的自主品牌，防范和抑制企业知识产权侵权行为。
（三）结合市场需求优化产品类别
1、结合市场需求，优化产品类别，因地制宜，有针对性的拓宽出口产品模式，完善产品种类结构，开发新型产品类别，以提高企业出口产品的竞争力。
2、实施多元化的技术升级，制定技术升级解决方案，增强产品竞争力，树立企业形象，提升出口产品质量和价格。
（四）加强市场营销和推广工作
1、加强市场营销和推广活动，合理制定营销活动投入方案，采取精准营销手段，把握外贸企业的市场定位，有效开拓和拓展市场，把握市场购买力。
2、积极参与国际、国内展会活动，充分利用展会的营销平台，推广企业自主品牌，开拓新的出口市场，提升企业出口市场竞争力。
3、加强和完善国内外业务支撑网络，实施网络营销策略，开发网络营销模式，定期发布企业新产品及信息，推广企业形象，提高企业知名度。
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析随着互联网和信息技术的迅猛发展，全球范围内的贸易合作机会不断增多。
传统的贸易方式已经无法满足现代物流和市场需求，外贸企业需要通过电子商务平台开拓更广泛的市场，并提高生产和销售效率。
B2B电子商务平台作为一种新型商业模式，正逐步成为外贸企业实现转型和发展的关键途径。
本文将围绕外贸B2B 电子商务的企业实践和案例分析展开讨论，希望为外贸企业提供一些启示和借鉴。
一、B2B电子商务的定义B2B即企业对企业（Business to Business）交易，指的是商品或服务的销售和购买双方都是企业。
B2B电子商务则是通过互联网和信息技术，建立在线交易平台，实现企业间的资源共享、采购和销售活动。
B2B电子商务平台可以促进企业间的商业交流和合作，提高企业的市场竞争力和业务效率。
二、外贸B2B电子商务的实践1.挑选适合的B2B电子商务平台在选择B2B电子商务平台时，外贸企业应该从平台的功能、用户规模、成交量、安全性等方面考虑，选择适合自己的平台。
这需要企业在做决策之前，详细了解平台的特点和用户群，选择拥有高品质用户和良好口碑的平台。
2.建立专业的网店并完善产品信息对于外贸企业来说，建立专业的网店是开展B2B电子商务的首要步骤。
企业需要制定网店规划，设计网店界面，分类展示产品，为每个产品提供详细的描述和图片。
同时，企业还应该根据目标市场的需求，打造个性化的产品和服务优势，营造品牌形象。
3.进行市场调研和定位外贸B2B电子商务平台可以帮助企业进行市场调研和定位，企业可以通过电子商务平台了解目标市场的产品需求、价格水平、客户群体等信息，制定针对性的营销策略，提高销售效率。
4.多元化的支付手段和物流体系外贸B2B电子商务平台不仅提供了安全、稳定的在线支付方式，还可以尽可能提供物流服务，在全球范围内为外贸企业提供便利的物流支持和配送服务。
企业应该多掌握运输方式、货运方式、报关手续等相关知识，使物流运作更加协调、高效和透明化。
我国对外贸易战略的战略转变
我国对外贸易战略的战略转变改革开放以来, 我国的经济建设取得了惊人的成绩, 这主要是对外开放的结果。
而作为对外开放的最直接、最有效的方式——对外贸易更是功不可没。
然而随着国际、国内形势的变化, 我国这种有特色的对外贸易战略出了新的问题。
面临着新的挑战, 我们应审时度势, 及时进行对外贸易战略的战略转变。
一、国际环境的变化1.经济全球化成为当今世界经济发展的基本特征。
经济全球化是各国经济对外开放和国际化的结果, 同时也是各国经济体制市场化的结果。
经济全球化使大部分国家融入世界经济的整体运行之中, 而且深刻地影响着各国经济的发展。
贸易自由化、生产国际化和金融全球化是经济全球化的主要表现。
跨国公司已经把生产、经营和发展的空间扩大到了全球, 在全球范围内规划投资、配置资源, 并以此来带动贸易的快速发展。
据联合国统计, 1990年各国出口总额占全球国民生产总值的16.2%到2000年上升为20%, 全球年平均贸易增长速度达到5.86%。
在贸易量迅速增加的同时, 贸易结构也发生变化。
过去西方发达国家主要出口工业制成品, 进口原材料, 经济落后国家主要出口初级产品, 进口工业制成品。
现在, 发展中国家的汽车、家用电器和电子产品也大量进入发达国家, 发达国家除了出口高科技产品, 工业制成品外、钢铁、化工等生产原材料外, 农产品也大量进入发展中国家, 发达国家与发展中国家之间垂直型分工逐步向水平型分工发展, 跨国公司是经济全球化的主要载体。
跨国公司以市场为中心, 以越过贸易障碍、降低成本、增强竞争力和增加利润为目的, 综合全球各地资源、资金和劳动力, 力求生产要素的最优配置, 形成了世界范围内的生产经营全球化。
2.世界经济发展水平大大提高, 传统出口面临愈来愈激烈的竞争。
世界经济发展水平低的时候, 寻找海外市场压力较小, 实行进口替代或出口替代比较容易, 但随着世界经济发展水平的提高, 越来越多的发展中国家走向了由一般制造业为主的出口导向战略, 国际竞争激烈, 出口的进一步发展受到限制。
传统国有外贸企业的转型实践
变化。国外买家 出于成 本的考虑 客观上 要求缩短交易环
节 尽 可 能 直 接 向 国 内 生产 商 采 购 国 内生 产 企 业 直 接 出
Ｉ产品的动机强烈 能 力提 高。外贸企业 受到上下游的双 ： １ 重 挤压 ．从而导致 多年其行之有效 的商务核心 能力逐步蜕 变成 一般能力 传统外 贸企 业的经营模式必须进行 改造 。 苏美达作 为身处地方 的中央企 业 从事的一直是高度竞 争 的业务领域 在多年的经营发展过程中一直有着创新 、改 ■ 江苏苏美达集 团公司总裁 余本礼 革 、求发展的强烈动机。公司面临的挑战 实质是产业创新 和经营模式转变的问题。 物竞天择 适者生存 企业成败 战 略为先 。因此 公司从 ２ 世纪 ９ ０ ０年代 中期开始就积极探索 大型外贸企 业转型之路 ．到目前大致经历 了三个主要步骤 ： 江苏苏美达集 团公司 （ Ｕ Ｃ）成立于 １ ７ Ｓ ＭＥ ９ ８年 ，是 第一步：以市场为导向 重组公 司结 构。公司主动打破 过去外 贸经营 的思路和组织模 式 建立 以市场为导向的专业 化经营体 系 构筑相 关多元化产业 自我Fra bibliotek变组建集团 ．同
第三步 在公司制定的２ ０ ～２ ０ 年中期战略规划中 ， ０４ ０８ 确 立以贸易 为主导 ，贸工技结合 ，国际化 、多元 化的产业集
团 的企 业 定 位 和 战 略 方 向 。
苏美达发展 战略的核心 ，可 以归纳 为企业经营模式转
４４
中国经贸
２０ １ ０ ８ ２．
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了公 司经 营 模 式 的创 新 和 变 革 。
轻纺服装产品的研发 、生产 ，出口贸易 ；技术设备、生产
国有外贸企业战略新定位
冲期 ， 内部管 理加 以 创新 ， 快完 成 自 对 加
身 的现代 化改造 才 有出路 。 事 实 上 ， 着 这 些 年 “ 资 ” 业 的 随 三 企 进 人 ． 外 贸企 业 在 中 国 外 贸 中 的 地 位 已 不 断 弱 化 ，１８ ９ ６年 ． 三 资 ”企 业 的 出 口
机制 不必等别 的条件都具备 才开始改 造 ．
、 欧 关 于 中 国 加 人 Ｗ ＴＯ的 协 议 而应 该率先 快速 推进 内部管 理 中， 中 在 本 是 不少 外 贸企业 因 外力作 用而 披焊接 成 中 ， “ 务 贸 易 “ Ｆ 分 销 服 务 ” 的 文 重 点 探 讨 新 形 势 下 的 战 略 定 位 问题 服 项 中 佣 金 代 理 ｒ “ 发 服 务 方 面 ，中 国 和 批 政 府 承 诺 允 许 外 商 设 立 合 营 公 司 ，从 事 绝 大 部 分 商 品 的 进 出 口和 国 产 品批 发 业
维普资讯
文 ／ 陈树奇
国有 外贸企 业 的内 部管 理制 度是 任 贸 企 业 必 须 从 产 权 到 经 营 体 制 ， 从 运 作 域 ） 是 什 幺 法规 体 系到 行业规 范 等 原有 体制 下形成 的 ，这 种管理 模 式虽 然 理念 管理机 制 、
０ 达 到 １０ ２ ０忆美元 ，已为 中国 出 口总额 的 ９ 年 代大肆 投 资房地 产 、股 票 ，根 本不
一
半 显 而 易 见 ， 市 场 经 济 面 前 国 有 外 是 基于 对 企业外部 机会 ．威胁 和 内部优 模式 是 ：主要 以产 品进 销差 价作 为 自身 在
贸企业表 现 得缺 乏 竞争 力 ，正在逐 渐 丧 势 、 弱 点 的 全 面 科 学 分 析 （ Ｗ Ｏ 分 利润 的主要 来 碌 ，每 一 个企业 都 是一个 Ｓ Ｔ
小微外贸企业发展现状与对策分析
小微外贸企业的定义与特点
小微外贸企业在国际贸易中的 地位和作用
小微外贸企业在国际贸易中的 优势与劣势
小微外贸企业在国际贸易中的 发展趋势与前景
小微外贸企业的发展历程
Байду номын сангаас起步阶段：小微外贸企业开始出现，主要依靠家庭作坊式经营和传统贸易 方式
发展阶段：随着改革开放的深入，小微外贸企业逐渐壮大，开始拓展国际 市场
转型阶段：面对国内外市场的竞争压力，小微外贸企业开始转型升级，向 专业化、品牌化方向发展
创新阶段：在互联网技术的推动下，小微外贸企业开始探索新的商业模式 和营销手段，实现跨越式发展
PART 3
小微外贸企业发展现状
小微外贸企业的数量与规模
小微外贸企业规模逐渐扩大
小微外贸企业在外贸总额中 占比逐年提高
小微外贸企业未来发展的展望与建议
政策支持： 政府应加大 对小微外贸 企业的支持 力度，包括 税收优惠、 资金扶持等， 以促进其发 展。
技术创新： 小微外贸企 业应注重技 术创新，提 高产品质量 和附加值， 增强市场竞 争力。
品牌建设： 加强品牌建 设，提高品 牌知名度和 美誉度，增 加客户黏性， 促进业务增 长。
市场竞争力。
市场层面的对策建议
建立品牌意识，提高产品竞争力 拓展国际市场，扩大销售渠道 加强与国际接轨，提高企业国际化水平 建立完善的市场营销体系，提高市场推广效果
企业层面的对策建议
建立完善的风险 管理体系
提高自主创新能 力
拓展多元化的市 场渠道
加强人才培养和 引进
社会层面的对策建议
政府加大扶持力度： 提供税收优惠、贷款 支持等政策，帮助小 微外贸企业降低成本、 提高竞争力
案例对小微外贸企业发展的启示与借鉴
外贸营销的趋势与策略
外贸营销的趋势与策略随着全球化的发展和信息技术的进步，外贸的规模与范围不断扩大。
然而，外贸竞争的加剧和市场环境的变化使得传统的外贸营销方式面临挑战。
外贸企业需要不断探索新的营销趋势和策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
本文将就当前外贸营销的趋势和策略进行分析和探讨。
一、趋势分析1.数据驱动随着大数据技术的发展，数据已经成为影响外贸营销的重要驱动力。
传统的营销方式难以获取精准的客户信息和市场动态，而数据驱动型营销可以通过数据挖掘和统计分析，挖掘客户需求、行为和偏好等信息，为企业提供精准的营销策略和服务。
例如，外贸企业可以通过数据分析确定客户的购物习惯和偏好，针对不同客户提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
2.平台化随着电商市场的崛起和互联网技术的普及，外贸企业的营销手段已经从传统的展会、广告和销售代理等渠道向电商平台倾斜。
电商平台为企业提供了全球化的销售渠道和客户服务平台，降低了企业运营成本和销售周期，拓展了企业的营销范围和机会。
外贸企业需要根据自身的产品特点和市场需求，选择适合的电商平台进行销售和宣传，提高企业知名度和销售额。
3.网络营销传统的销售代理和广告宣传等方式已经难以满足外贸企业的营销需求，因此，网络营销成为了外贸企业重点发展的趋势之一。
网络营销可以通过搜索引擎优化、社交媒体、邮件营销等途径，将企业的品牌和产品信息传递给潜在客户，提高企业的曝光率和知名度。
外贸企业需要关注网络营销的趋势和发展，不断优化网络营销策略，增强企业的网络营销能力和影响力。
二、策略分析1.品牌建设品牌建设是外贸企业营销的核心任务之一。
一个有影响力和知名度的品牌可以为企业带来诸多益处，如提高产品的价值和溢价能力、降低营销成本和提高客户忠诚度等。
外贸企业需要通过品牌战略、品牌定位和品牌形象等方面，打造自己的品牌形象和文化，提高企业的品牌知名度和影响力。
2.个性化服务个性化服务是外贸企业在处理国际交易时必须注重的内容。
中国中小外贸出口企业的品牌战略现状
中国中小外贸出口企业的品牌战略现状一、品牌文化的缘起（一）品牌的涵义将品牌作为一种区分不同制造商产品的工具已有几个世纪。
事实上，“品牌”一词的来源于古斯堪的纳维亚语“布兰多”，意思是“燃烧”。
它曾经是，现在依然是牲畜所有者用来标识他们动物的工具。
根据美国市场营销协会[ama]的定义，品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志，或设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区分开来”。
故而，从理论上说，只要营销人员创造了新的名称、标志，也就创造了一个品牌。
（二）品牌的特征第一，品牌是企业的一种无形资产。
品牌是有价值的，品牌的拥有者凭借品牌能够取得持续的经济效益；但品牌价值是无形的，它不像企业的其他有形资产直接体现在资产负债上。
第二，品牌具有一定的个性。
品牌具有一定的个性也可以说是品牌无一不是文化的象征。
一个成功的品牌一定具有鲜明的个性。
第三，品牌具有明显的排他的专有性。
品牌排他的专有性是指产品一经企业注册或申请专利等，其他企业不得再用。
二、品牌战略品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择，是许多企业总体战略构架中重要的不可或缺的组成部分。
（一）单一品牌战略企业经营者，无论是生产产品还是提供服务，基本上都是从单一品牌开始的。
首先把一个品牌的产品做好，让市场认识它，让消费者承认它，才能产生购买行为。
实施单一品牌战略的优势在于，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品，还可以树立产品的专业化形象，如金嗓子即采用单一品牌战略，其行销市场多年，依然是最专业的润喉产品之一。
（二）多品牌战略多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，同时又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
论新贸易增长方式下我国出口企业的战略定位
论 新 贸 易 增 长 方 式 下 我 国 出 口企 业 的战 略定 位
安 世 友
（ 黑龙江大学 ， 黑龙江 哈尔滨 １０ ８ ） ５０ ０
［ 摘 要 ］我 国过去粗放 型贸易增长方式给我 国外贸留下 了很 多隐患。面对 当前严峻的 国际贸易形势以及 日益激烈的国际竞争 ， 国推 出了新 的贸易发展模式 ， 我 这也是我 国由贸易大国迈向贸 易强 国的必 由之路。 出口企 业正确的战略定位有利于加快我 国对外贸易结构的升级 ， 改善我 国的 出口结构 ， 促进外 贸增长方式的转变。
［ 关键 词］新 贸易增 长方式 ； 战略定位 ； 贸易升级 ［ 中图分 类号 ］Ｆ ５ ［ ７ ２ 文献标识码 ］ ［ Ａ 文章编号 ］６ １ ｌ２ ２ ０ ）６— ０ ７— ３ １７ —７ １ （０ ８ ０ ０ ３ ０
Ｔｈｅ ｒ ｎ ｈ ｒ ｔ ｇ ｃ Ｐｏ ｉｉ ｎ ｎｇ ｏ ｕｒ Ｃｈ ｎａ’ ｏ ｙ ｏ ｔ ｅ Ｓｔ ａ ｅ ｉ ｓｔｏ ｉ ｆｏ ｉ Ｓ Ｅｘ ｏ ｔ Ｅｎｔ ｒ ｉｅ ｕｎｄ ｒ ｔ ｅ Ｎｅ Ｔｒ ｄｅ Ｇｒ ｗｔ ｏ ｅ ｐ ｒ ｅ ｐｒｓ ｅ ｈ ｗ ａ ｏ ｈ Ｍ ｄ
我 国加 入世 界 贸易 组织 以后 ， 贸 增 长 十分 外
品结构 中 ， 源性 产 品 占有 很 大 的 比重 。一 些企 资
迅速 ， ０ ７年 我 国年 度外 贸进 出 口总值 首次超 过 ２０ ２万亿美 元 ， ２ ３ 美 元 。我 国贸 易 大 国 的 达 １７ ８亿 地位 已经 成为 一 个 不 争 的 事 实 ， 还 不 是 一 个 贸 但 易强 国 ， 主要 体现 在我 国出 口产 品附加 价 值低 ； 这 在 出 口产 品价 值 链 上 我 国 主要 从 事 较 低 价 值 活
外经贸提质增效示范工作
外经贸提质增效示范工作外经贸提质增效：打造全新商业模式，引领行业发展。
**外经贸提质增效示范工作**近年来，我国外经贸行业积极调整发展结构，产业集群稳步扩大，投融资模式不断创新，国际竞争新优势发挥出来，为建设市场化、多元化、国际化的外经贸企业提供了良好的环境。
为落实外经贸行业提质增效的战略部署，完善行业结构和服务体系，推动企业生产力全面进步，提升外贸企业的竞争力，国家密切重视贸易提质增效实践，从加强党的基层组织建设，通过推动外经贸企业提质增效示范工作，来快速提高外贸发展水平。
一、为推进外经贸提质增效，营造有利发展环境（1）科学谋划布局。
以支持“一带一路”建设为契机，坚持以市场为导向，发挥“一带一路”所提供的发展良机，形成具有综合竞争力的长效机制，实现更大的经济效益。
（2）深化结构调整优化。
重点加大新兴产业和主导产业的支持力度，深化产业结构调整，优化经营组织，努力使企业从产品定位、制造设备和组织管理等环节提升质量，拓展市场，增加收入，实现外贸企业提质增效。
（3）构建多元化服务体系。
调整企业级、行业级服务体系结构，结合市场需求，建立各类产品营销渠道，提供专业服务，完善贸易中介、物流、金融支持等服务体系，快速响应外贸市场变化。
二、加快实施技术改造示范工程（1）加强技术装备。
建立规范的企业技术装备更新机制，把购置优质高效的技术装备作为提升企业核心竞争力的重要抓手，加快形成技术水平领先的有效产业集群，实现外贸企业提质增效。
（2）完善品牌营销体系。
参与国家政策支持，建立全方位品牌营销系统，夯实企业正确定位，树立良好口碑，加强与客户的粘性，满足客户的服务需求，使品牌变得更有活力，发挥更大的市场作用，以此达到外贸企业提质增效的目标。
（3）深入推进技术创新。
建立国际一流技术创新体系，协调企业和学术机构研发能力，凝聚社会内外资源，建立技术创新联盟，推动传统技术新突破。
三、加快推进规范化和绿色发展试点（1）深入推进质量规范解决方案。
外贸2024年度工作计划与目标
外贸2024年度工作计划与目标一、总体目标和战略定位随着全球经济的快速发展和国际贸易的不断深化，外贸行业面临着更多的机遇和挑战。
作为外贸企业，我们要树立全球视野，加强创新能力，提高竞争力，实现可持续发展。
因此，2024年度的工作计划和目标必须与市场需求和行业发展相适应，以进一步巩固市场份额，拓展产品线，提升品牌形象为目标，不断提高质量和效益。
二、市场分析与策略1. 了解全球经济发展趋势，掌握国际贸易政策和法规的变化。
2. 分析市场需求和竞争态势，确定重点发展方向和目标市场。
3. 针对不同市场，制定相应的营销策略和推广计划。
4. 探索新兴市场和业务模式，开发新的销售渠道和合作伙伴。
三、产品和技术创新1. 加大产品研发投入，提高产品质量和技术含量。
2. 不断优化产品结构，拓展产品线，满足不同市场的需求。
3. 加强知识产权保护，提高自主创新能力。
4. 开展技术合作和交流，引进国外先进技术和管理经验。
四、供应链管理和质量控制1. 加强供应商管理，优选稳定的原材料供应商。
2. 建立完善的供应链体系，提高物流效率和运输安全。
3. 加强品质管理，建立严格的质量控制体系，提高产品和服务质量。
五、销售和市场拓展1. 提高销售团队专业素质，加强市场营销能力。
2. 经常与客户沟通，了解需求和反馈，提供定制化的解决方案。
3. 开展市场推广活动，增强品牌影响力和市场知名度。
4. 拓展国际市场，寻找新的合作伙伴和订单来源。
六、人才培养和团队建设1. 加强人才队伍建设，提升团队协作和执行力。
2. 建立完善的培训体系，提供职业发展机会和晋升通道。
3. 注重员工激励和福利待遇，提高员工满意度和稳定性。
七、环境保护和社会责任1. 坚持可持续发展战略，推行绿色生产和节能减排。
2. 加强环境管理和资源利用，保护生态环境。
3. 关注社会问题和公益事业，履行企业社会责任。
八、绩效考核和风险管理1. 建立科学有效的绩效考核机制，激励员工努力工作。
外贸行业中的贸易壁垒和应对策略
外贸行业中的贸易壁垒和应对策略一、引言外贸是各国之间经济合作的重要方式，然而，由于各种原因，国际贸易面临着许多壁垒。
本文将探讨外贸行业中常见的贸易壁垒，并提出相应的应对策略。
二、贸易壁垒的类型1. 关税壁垒关税是进口商品需要缴纳的一种费用，它可以有效地保护本国产业免受外来竞争的冲击。
然而，高昂的关税也会增加进口商品价格，对消费者造成经济负担。
为了应对这一问题，外贸企业可以寻找其他市场或与相关政府进行谈判以降低关税。
2. 非关税壁垒非关税壁垒包括配额限制、技术标准和认证要求等。
配额限制是指国家对某些特定商品设置进口数量限制。
为了克服这一障碍，外贸企业应开展多元化战略，寻找其他市场，并且积极参与相关组织的标准制定过程以确保自身符合技术标准和认证要求。
3. 贸易救济措施贸易救济措施是指国家采取的一系列反倾销、反补贴和保障性措施。
对于外贸企业来说，应及时了解并遵守各国的相关法规，并寻求与该国政府沟通，以确保自身合法权益。
4. 文化壁垒文化差异也是一种贸易壁垒。
语言、宗教、习俗等不同的文化因素可能影响产品在市场中的接受程度。
为了应对这一问题，在进入新市场之前，外贸企业应进行充分的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，并根据市场特点进行产品定位和营销策略调整。
三、应对策略1. 多元化市场策略面对贸易壁垒，外贸企业应采取多元化市场战略。
通过寻找其他潜在市场，降低对特定市场依赖程度，从而减少受到贸易壁垒影响的风险。
2. 提高产品竞争力提高产品竞争力是突破贸易壁垒的关键。
外贸企业可以通过提高产品质量、降低成本以及持续创新来增强产品竞争力。
此外，与相关行业协会和组织合作也可以提供技术支持和市场信息。
3. 与相关政府沟通外贸企业应积极与相应国家政府进行沟通，推动贸易自由化进程。
参与制定国际贸易规则和标准的过程将有助于减少非关税壁垒。
此外，及时了解并遵守各国法规是确保自身合法性的基本要求。
4. 强化知识产权保护意识在国际贸易中，知识产权的保护是促进创新和保护企业利益的重要措施。
外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训
外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训本人1990-2001年，曾就职于安徽省医药保健品进出口公司，早在90年代初期就意识到国家外贸政策变化的趋势——逐步放开进出口业务的经营权，外贸专业公司将随着外贸业务垄断权的丧失而举步维艰。
因此，向公司主要领导建言，转变经营战略，创办生产企业，实行工贸一体化。
通过办实体，解决出口货源；利用国际市场信息，抢抓商机，获取加工制造利润，实现以工补贸。
1992-2001年期间，公司委派我参与了重要的实业之一——海南斯达制药公司的筹建和生产经营管理。
现就外贸企业实施工贸一体化战略中的决策问题谈谈自己的看法。
一、背景情况我国长期实行进出口业务专营，企业生产的出口产品必须由省级以上的外贸专业公司经营，而且外贸公司严格按产品领域经营，如医药只能由医药保健品进出口公司经营，粮油食品只能由粮油进出口公司经营。
地市级外贸公司、生产厂家则只能为省级以上外贸专业公司组织货源或供货。
上世纪九十年代开始，国家首先放开外贸公司的经营范围，允许自营及代理进出口其他专业外贸公司经营的产品。
再进一步，批准地市县级外贸公司的进出口经营权。
最后，对规模较大的生产企业批准进出口经营权。
外贸公司进出口业务的垄断经营权逐步丧失，以赚取进出口产品的差价、截留出口退税收入为主要收入来源的传统商业模式逐步退出历史舞台。
随着外贸业务经营权放开，外贸公司对业务人员的吸引力、控制力越来越弱。
是把外贸公司的品牌经营好，通过为业务人员提供商务谈判平台、业务结算平台乃至融资服务平台，将外贸公司转型为准交易市场，通过收取各种服务费来实现公司的可持续经营；还是另辟蹊径，通过举办实体，实行工贸一体化战略；还是将上述两种模式综合运用?十多年过去，上述三种模式，都有成功的范例。
安徽省医药保健品进出口公司在省内较早实施工贸一体化战略，于上世纪就是年代初，开始创办实业，先后投资、参股了巢湖蜂产品加工厂、怀宁生化厂、阜阳药材加工厂、海南斯达制药公司、上海永信生物制品公司、合肥第六制药厂、惠康大酒店等实体，包括出口货源基地、三来一补加工基地、纯内销型企业等。
外贸公司实践报告
外贸公司实践报告一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
企业开展外贸业务方案
企业开展外贸业务方案标题：企业开展外贸业务方案：策略、挑战与成功因素引言：随着全球化的发展和互联网的普及，越来越多的企业选择开展外贸业务，以寻求更广阔的市场和更大的发展机会。
然而，成功开展外贸业务并非易事，需要企业在策略、运营和执行等方面具备一定的能力和理解。
本篇文章将深入探讨企业开展外贸业务的方案，包括战略规划、市场开拓、供应链管理以及风险控制等方面，并分享我对这一主题的观点和理解。
第一部分：外贸业务的战略规划1.1 确定目标市场和产品定位在开展外贸业务之前，企业需要明确目标市场的选择和产品的定位，从而确定最适合的行动计划和市场推广策略。
本部分将介绍如何通过市场调研、竞争分析和消费者洞察等手段来指导企业的战略规划。
1.2 制定市场进入策略市场进入策略是企业开展外贸业务的关键一步。
本部分将介绍几种常见的市场进入策略，包括直接出口、代理商销售、建立海外分支机构等，并分析它们的优缺点以及适用场景。
第二部分：外贸业务的市场开拓2.1 建立市场网络和合作关系在外贸业务中，建立稳定可靠的市场网络和合作关系至关重要。
本部分将探讨如何通过相关的市场推广手段和渠道来建立成功的市场网络，并介绍在合作伙伴选择和合作模式上的注意事项和经验。
2.2 品牌建设和营销战略品牌建设和营销战略是企业在外贸业务中提升竞争力的关键一环。
本部分将讨论如何通过品牌策略、市场定位和营销手段来打造有竞争力的品牌，并探讨在不同国家和地区市场中的灵活应对策略。
第三部分：外贸业务的供应链管理3.1 寻找合适的供应商和合作伙伴供应链管理是外贸业务中的一项重要任务，对企业的运营和产品质量有着直接的影响。
本部分将介绍寻找可靠供应商和合作伙伴的方法和策略，以及如何进行供应商评估和合同管理。
3.2 物流和仓储管理物流和仓储管理是外贸业务中不可忽视的一部分，关系到货物流通的效率和客户满意度。
本部分将介绍如何进行物流规划和运输选择，以及仓储管理的最佳实践，帮助企业降低运营成本并提高运作效率。
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后再谋求扩张。外贸企业要想充 分利用自己的 比较优势 ， 么必先知 非常强有力的适应性。 那
为了适应各个方面不 同的需求 ， 些中小 型外贸企业经 营的产品 这 品种 非常多 ， 类型非常杂 。在沿海地区的厂东广州 、 上海 、 浙江亍波 ， 在 小商品聚集的浙江义乌等 ， 拥有众 多的外贸经营权的中小型企业 ， 他们
寸， 特别是那些国际竞争对手 ， 他们早 已经 经历过 了多年 的市场竞 争的洗 促使企业从当前形势向预期形势转 变。与此 同ａ 它也是一 个比较突 出的衡量企业管理绩效 的标准。而战略制定的本质就在于企业是不是 礼， 实力雄厚 ， 没有 明显的弱点 ， 却有着 丰富的国 际市场竞争 的经验。 我国加入 ｗＴ Ｏ以后， 门户一步一步 地打开 ， 对他们 的限制也慢慢 地少 在做正确的事情 ， 以及企业 怎样才能更加有 效率地把 事情做好。企业 ‘ 下去。因此 ， 我国的外贸企业必须好好利 用这段难得 的过渡 期 ， 趁现在 应该 自觉地制定和执行 目标 和战略 ， 而不该只是无 意识地在经 营决策
贸企业内部优势与缺点 ， 以及外 部的机会与威胁 ， 因此 ， 贸型中小企 外 业的战略定位就有了良好的基础。那么我们讲 的长 期目标 指的是人们 通过实旌特定的战略去争取企业想 要得 到的结果 ， 战略 指的是为达到
长期目标而采取的一种行动。目标的作用 就是树立企业 努力的方 向，
而我国的外贸企业所面临的 国内国际市场 的竞争却是 非常惨烈 ，
因此我国的外贸企业必须好好利用这段难得的过渡期趁现在他们未完全侵占中国市场或者未立足立稳中国市场的机会凭着对中国本土市场的了解和现有的网络市场资源等方面的先知优势迅速发展壮大自己争取量到质的飞跃进而为进一步的竞争打下良好的基二外贸企业的规模和特点我国外贸企业的实力普遍比较薄弱因此决定了他们不能把摊子做得过大
进行外 部分析 ， 容易导致他们无所适从 ， 云里雾 里， 抓不 住主题 ， 最终要 经营的小商品种类非常多 ， 吸引 着许多国外客 商向这 些中小 型外 贸企 么什么结果都没有 ， 要么得到的结果对公 司的发展没有什 么帮助 ， 白白 业订货。但是 因为这些企业经营 的特色在于门类厂、 品种多 ， 所以企业 浪费了有 限的人力、 物力 、 财力 ； 当外 部环境处于多变状态 的时候 ， 以外 所 占的市场份额并不大。 部因素为中心的战略定位找不 到它的基本点 ， 那么企业本身 的资源和 能力极有可能会成为这个基础。从另一个方面来讲 ， 在这种情形下 ， 以 拥有哪种能力去做什 么来定 义外贸型企业 ， 比用以满足什 么需求来 定 义企业 ， 可以为战略的制定提供更为持久的基础。 以此可见 ， 国的外 我 贸企业应该要把更多的精力投入到企业内部分析里面采。通过深刻的 企业内部分析 ， 企业能够更加 系统 、 更加全面地发现企业所具有的各种 问题和不合理 的地方 ， 有助于理顺企业内部的各种 关系和规章流程 ， 发
他们未完全侵 占中国市场或者未立足立稳 中国市场 的机会 ， 凭着对 中 过程中 自然形成和操作 。
国本土市场的了解和现 有的网络 、 市场 、 资源 等方面 的先知优势 ， 迅速
综上所述 ， 我国外贸企业具备 以下三种显著 的特点 ：
１ 经 营 方 式 灵 活 ， 应 性 强 、 适
为基本点进行横向扩 张； 以公 司现有的进 出口业务 为基础 向价值链延展 ； 以现 有的进 出口业务 为基础开展 多元化 的运 作 ， 提升企业竞争 能
力 ， 中小型 外 贸 企 业 生存 与 发展 的 保证 。 是
【 关键词】 外 贸企业； 战略 定位 ； 竞争优 势
外 贸企 业 现状 综 述
义的牵制 ， 使得外贸企业的数量非常多 ， 规模小 ， 治理结构不完整 ， 技术 和 实 践 的 必 要性 来 看 ， 的 作 用 丝毫 不 亚 于大 企 业 。 它 不过关， 不够专业 ， 缺乏核心 竞争 力。于是大 家都在低 层次水 平上竞 争， 往往 出现一家公司经营成千上 万种杂货商品 ， 成千上万 家公 司经营 同一种 商品的经营雷 同化格局 ， 普遍达不到规模经济要求 ， 经营费用非 常昂贵 ， 实业化、 集团化、 国际化 的经营步履蹒跚 。 现在 ， 已经基本明确了外贸型 中小企业 的基本任务 ， 并且知道了外
发展壮大自己 ， 争取量到质的飞跃 ， 进而为进一步的竞争打下 良好 的基
础。
二 、 贸企 业 的 规模 和 特 点 外
我国外贸企业 的经营方 式灵 活多样 ， 括自营 进出 口、 包 代理进 出 口、 三来一补、 委托加工 、 来料加工 、 进料加工等业务。因为企业的外贸
我国外贸企业的实力普遍 比较 薄弱 ， 因此 决定了他们不 能把摊 子 订单来自世界各地不同 国家和 区域 ， 而且各个 国家的生活 方式、 喜好、 做得过大 。 战线拉得过长 ， 却只 能利用自己的 比较优势 ， 自己相对擅 文化等等的差异 非常大 ， 在 但是这些 中小 型外贸企业均 能按客户的要 求 长的领域和地区参与竞争 ， 取得突破 ， 迅速做大做强 ， 获得规模效应 ， 然 道自己的比较优势在什么地方 ， 要想准确地获得自己的比较优势 ， 办法 唯有一个 ， 那就是进行深入的内部分析和外 部分析。 我国的外贸企业的规模普遍都非常小 ， 能力也非常有限 ， 而外部环 境又极端复杂并且市场处于动态变化之 中， 在这种 形势 下， 让他们直接 及８ 调整生产和出货 ， 寸 基本上都能满足客户的各种 特殊需要 ， 表现 出了
一
、
防御性的反应 。社 会上多 数人认 为小企业 的外部 分析过 程基本不正
因此没有什 么价值可言 ， 言下之意就是外 贸型小 企业 没有 必要进行 我国的外贸企业是从改革开放 以来才得到 真正发展壮 大的。虽然 规 ， 这种看法是偏见和狭隘的， 因为就它了解 主要 的趋势 发展 速度比较快 ， 但由于形成 时间比较短 ， 竞争 不充分 ， 再加 上保护主 外部分析。其 实，
经 济 论 坛
我国外贸企业 战略定位实践
我 国外 贸企 业 战 略 定位 实 践
方 丽 霞
（ 宁波 三 汇进 出 口有 Ｆ－ 司 浙 江 宁 波 ￣＇ －－ ２
３５ ４ ） １０ ０
【 摘
要】 本文认为 ， 在全球性 的金融危机 下， 面对剧烈竞争的国际市场 ， 贸易公 司适 时调整 企业发展 战略 ： ． 司现 有的进 出口业务 ｖ＇ ｘ２ －